雙十一方案優(yōu)秀3篇為了確保事情或工作得以順當(dāng)進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署詳細(xì)、周密，并有很強(qiáng)可操作性的方案。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定才好呢？讀書破萬卷下筆如有神，以下內(nèi)容是作者為您帶來的3篇《雙十一方案》。

雙十一方案篇一

一、活動(dòng)主題

“光棍節(jié)聯(lián)誼晚餐”。

二、活動(dòng)口號(hào)

“單身無罪，珍惜今宵”。

三、活動(dòng)的意義和目標(biāo)

11月11日光棍節(jié)是全部單身者節(jié)日，也是全部單身伴侶展現(xiàn)自己的舞臺(tái)。沉重的心理需要得到釋放、孤獨(dú)?????的心需要伴侶來勸慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。盼望單身的你在我們的餐廳開懷釋放，痛飲放松，盡情歡樂，結(jié)識(shí)更多的人生伴侶?；蛟S你能在此遇到你心儀的他（她）。在顧客歡悅中促進(jìn)餐廳營(yíng)銷。

四、活動(dòng)實(shí)施

1、活動(dòng)時(shí)間：11月11日晚上

2、活動(dòng)對(duì)象：全部單身者和他（她）的親朋好友

3、活動(dòng)程序

（1）餐廳經(jīng)理開場(chǎng)白，說明本次活動(dòng)的意義。

（2）餐廳演奏《xx》。

（3）擊鼓傳花，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)贈(zèng)送菜品。

（4）傳蘋果嬉戲。男女隔開坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夾住蘋果，傳遞，誰把蘋果掉了，罰飲酒或飲料。

五、活動(dòng)預(yù)備

1、音響設(shè)施。

2、小鼓一個(gè)或廚房用具代替。

3、有關(guān)單身情歌和樂曲。

《單身情歌》。

雙十一方案篇二

一、首先，了解預(yù)熱期間的和雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷節(jié)奏：

這個(gè)是雙十一的營(yíng)銷節(jié)奏，小店鋪可能會(huì)少了蓄水期，直接進(jìn)入預(yù)熱期，中大型店鋪一般都要有蓄水期的，不然在雙十一的爆發(fā)力不夠。小店鋪由于可調(diào)配的資源少，爆發(fā)力也不會(huì)很大，為了節(jié)約成本，可以直接做預(yù)熱。。

二、蓄水期

1、蓄水期的三個(gè)階段

這是蓄水期的一個(gè)店鋪要做的事情，這個(gè)階段，我們主要目標(biāo)是沉淀新客戶，激活老客戶，同時(shí)讓品牌可以大量曝光。

2、店鋪蓄水營(yíng)銷怎么玩？

結(jié)合蓄水期的階段目標(biāo)以及蓄水期買賣雙方互動(dòng)溝通的側(cè)重點(diǎn)，整個(gè)蓄水期的營(yíng)銷手法就出來了：從店鋪或者品牌維度到貨，再到會(huì)員維護(hù)維度，我們可以有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)。

大家要知道，運(yùn)營(yíng)最重要就是在每個(gè)階段目標(biāo)要清楚，才能制定出合理的對(duì)策，不會(huì)盲目。

針對(duì)新客戶，我們可以通過互動(dòng)活動(dòng)吸引消費(fèi)者訪問，并以會(huì)員分層專享特權(quán)來沉淀積累新會(huì)員，還可以結(jié)合季度包郵卡、優(yōu)先發(fā)貨卡等會(huì)員特權(quán)類獎(jiǎng)品來作為刺激；針對(duì)老會(huì)員，我們可以用有用的禮品，例如：踏實(shí)的用戶特權(quán)（包郵卡、VIP卡等）喚醒和激活老客戶；也可以用驚喜的禮包感到老會(huì)員，同時(shí)影響到身邊親歷的潛在用戶形成品牌的口碑為將來的大促積蓄人氣。

整個(gè)蓄水期，我們從店、貨、人三個(gè)維度部署工作，開展各種針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，最終盼望達(dá)到以上三個(gè)目標(biāo)：在大促期間消費(fèi)者對(duì)我們的店鋪有印象；我們的產(chǎn)品在大促期間搜尋指數(shù)靠前；在大促來臨之前，能夠汲取更多的忠實(shí)會(huì)員，并能讓會(huì)員們?cè)陔p11大促期間回到店鋪進(jìn)行重復(fù)購買。

度過了10月的蓄水期，我們就進(jìn)入了雙11大促備戰(zhàn)的聚能期，也是我們稱之為預(yù)熱期的一個(gè)時(shí)期。那么，這個(gè)時(shí)期具有哪些特點(diǎn)呢——距離雙十一時(shí)間近，周期短，品牌大促信息記憶度強(qiáng)；以及這個(gè)時(shí)期商家們的階段目標(biāo)和買家進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候需要從哪些維度動(dòng)身，都具備它的特性。

二、雙十一預(yù)熱期

和蓄水期一樣，這個(gè)時(shí)期我們的工作也是主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會(huì)員三個(gè)方向動(dòng)身，結(jié)合時(shí)期的特性做針對(duì)這三個(gè)核心方向進(jìn)行一系列的活動(dòng)。

預(yù)熱期間營(yíng)銷目標(biāo)——店鋪要常進(jìn)：持續(xù)進(jìn)行連貫性的主題營(yíng)銷，引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問，增加大促期間的自主訪問購買人群產(chǎn)品要鎖定：購物清單制定、人氣爆款提前加入購物車、大促專供款預(yù)定等等，以產(chǎn)品鎖定更多潛在消費(fèi)者；會(huì)員要提示：蓄水期積蓄的新會(huì)員、店鋪長(zhǎng)期的老會(huì)員都要在本時(shí)期進(jìn)行再次喚醒，提示會(huì)員特權(quán)和優(yōu)待，針對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員選擇到達(dá)率不同的用戶關(guān)懷方式和提示頻率。

三、雙十一當(dāng)天

度過預(yù)熱期，我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當(dāng)天！這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切預(yù)備工作的時(shí)刻了，當(dāng)然，當(dāng)天的活動(dòng)方案也是特別關(guān)鍵的，下面我們來看看大促期間我們要怎樣去作戰(zhàn)。

雖說，大促僅有一天，但是，從多年的閱歷來看，雙11當(dāng)天的24個(gè)小時(shí)其實(shí)也是可以分為瘋搶期、理性期、掃尾期三個(gè)階段；從20xx年11月11日當(dāng)天整個(gè)天貓的成交額變化進(jìn)度，我們可以看到——活動(dòng)剛開頭的非常鐘后到凌晨2點(diǎn)，2個(gè)小時(shí)成交就超過20xx年，因此在這個(gè)時(shí)間段，商家們營(yíng)銷重點(diǎn)可以放在限時(shí)限購為主；而在凌晨2點(diǎn)以后到晚上20點(diǎn)，整個(gè)過程消費(fèi)者的成交相對(duì)瘋搶期的成交進(jìn)度屬于平穩(wěn)階段，這時(shí)候從消費(fèi)者的心理角度來看，他們是比較理性的，這時(shí)候商家們實(shí)行的營(yíng)銷策略更多地往多重優(yōu)待、定時(shí)免單為主，優(yōu)化買家們的購物體驗(yàn)；而在晚上的21點(diǎn)到24點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，接近大促結(jié)束，商家們的貨物也清得七七八八、買家們也買得接近飽和了，這時(shí)候我們就要從消費(fèi)者擔(dān)憂錯(cuò)過優(yōu)待的心理設(shè)計(jì)倒計(jì)時(shí)免單、拼單優(yōu)待營(yíng)銷手法。

這個(gè)20xx年雙11當(dāng)天的銷售額過五百萬女裝旗艦店的實(shí)時(shí)成交狀況，從數(shù)據(jù)上，我們可以看到活動(dòng)開頭后的2個(gè)小時(shí)不管是成交量還是轉(zhuǎn)化率都是當(dāng)天的高峰期；然后進(jìn)入低迷時(shí)間段，直至早上的6點(diǎn)才開頭進(jìn)入平穩(wěn)期，始終連續(xù)到晚上的20點(diǎn)，才消失活動(dòng)最終的小高峰期。

從前面，我們分析得知瘋搶期比較適合爆款營(yíng)銷，買家在蓄水期和預(yù)熱期通過保藏和加入購物車等動(dòng)作已經(jīng)把這個(gè)時(shí)間的消費(fèi)目標(biāo)定位清楚了，并且由于活動(dòng)開頭時(shí)期許多商品都是限量供應(yīng)的，所以，買家在這時(shí)候消費(fèi)心理除了目標(biāo)明確就是搶到再說，已經(jīng)完全不受理性掌握。而商家這時(shí)候，最好是能夠抓住這些點(diǎn)，通過實(shí)時(shí)數(shù)字發(fā)布，激化瘋搶氣氛，刺激買家盡快下單，通過優(yōu)化熱銷產(chǎn)品的導(dǎo)購，關(guān)心消費(fèi)者第一時(shí)間找到要買的商品并下單；還可以進(jìn)行話題炒作，把店鋪的實(shí)時(shí)的成交額、訂單量或者類目排名等等進(jìn)行公布，為店鋪吸引眼球。值得重點(diǎn)關(guān)注的是：隨時(shí)更新公布售賣狀況，給消費(fèi)者煽風(fēng)點(diǎn)火，以刺激買家下單；同時(shí)，把買家的購買反饋通過SNS向外圍傳播，吸引更多額外流量。

清楚快捷的導(dǎo)購——除了協(xié)作消費(fèi)者掃瞄習(xí)慣、根據(jù)產(chǎn)品商業(yè)規(guī)律的商品分類陳設(shè)店內(nèi)產(chǎn)品外，還要把熱賣單品進(jìn)行重點(diǎn)指引。這個(gè)時(shí)間段，進(jìn)行隨時(shí)更新店鋪的售賣狀況，把賣光的產(chǎn)品打上“售罄”圖標(biāo)，借助分波限時(shí)秒殺、突破百萬訂單等人氣數(shù)字，強(qiáng)化搶購氛圍。

買家在理性期這個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)行為是特別理性的，知道當(dāng)天幾乎全部的商家都在促銷，通常會(huì)貨比三家，尋求。因此，賣家們?cè)谶@個(gè)時(shí)期，可以實(shí)行以下行動(dòng)促成消費(fèi)：配送及客服狀況公示（已經(jīng)收到貨物的買家名單等，打消消費(fèi)者購物顧慮），主動(dòng)對(duì)比買家購物反饋（向消費(fèi)者證明我的產(chǎn)品更好），多重優(yōu)待/組合優(yōu)待/購物抽獎(jiǎng)（以額外優(yōu)待刺激買家下單）。當(dāng)然，在這時(shí)期經(jīng)過一輪的瘋搶之后，我們也要依據(jù)店鋪流量狀況、買家購買轉(zhuǎn)化狀況和買家購物反饋，隨時(shí)調(diào)整店鋪頁面和產(chǎn)品設(shè)置，并把提前預(yù)備好的多套店鋪頭圖素材及廣告素材作更換。

掃尾期作為整個(gè)大促的倒計(jì)時(shí)期，除了賣家會(huì)有肯定的緊急心理，買家也會(huì)擔(dān)憂自己買得少，怕錯(cuò)過今年今日這次大促就不知道要等到猴年馬月了，所以，往往還會(huì)在最終幾個(gè)小時(shí)沖動(dòng)一下。這時(shí)候，賣家們需要做的就是把大促結(jié)束倒計(jì)時(shí)擺在明顯位置，借助實(shí)時(shí)公告倒計(jì)大促結(jié)束時(shí)間等，強(qiáng)化“過時(shí)不候”的氛圍，刺激買家購買；借助限時(shí)搶購免單，營(yíng)造最終瘋搶氛圍，誘惑買家下單；還可以發(fā)布雙十一后服務(wù)及活動(dòng)預(yù)報(bào)，解除買家顧慮及為后續(xù)銷售鋪墊。由于這是倒計(jì)時(shí)的頁面，賣家們更需要關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化變化，更快速調(diào)整頁面和修改活動(dòng)，不要放過任何一個(gè)成交的機(jī)會(huì)，同時(shí)，需要準(zhǔn)時(shí)更新發(fā)布后續(xù)配送/客服支配。

度過預(yù)熱期，我們就直接進(jìn)入活動(dòng)的高峰期——大促當(dāng)天！這個(gè)時(shí)間就是驗(yàn)證我們前面的一切預(yù)備工作的時(shí)刻了。

雙十一方案篇三

一、活動(dòng)背景：

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷活動(dòng)，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參加。單日成交額9.36億！

二、活動(dòng)目的：

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展現(xiàn)位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無法得到淘寶商城展現(xiàn)位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

全場(chǎng)滿2元減1元（相當(dāng)于全場(chǎng)五折）拍下即減！還全場(chǎng)包郵哦！

宣揚(yáng)語：xx告知您:全場(chǎng)五折還包郵！

活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

四、活動(dòng)分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價(jià)的2.5倍，22款式出廠價(jià)的2倍，2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì)帶來銷量。所以估計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損。

估計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在