Word版本，下載可自由編輯年房地產(chǎn)策劃方案3篇優(yōu)秀房地產(chǎn)策劃方案篇一

根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，營(yíng)銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的始終。前營(yíng)銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷鏈中不行缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，利用對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對(duì)市場(chǎng)的定位，財(cái)務(wù)上的可行性分析等一系列前營(yíng)銷活動(dòng)，最終作為投資決策。由于前營(yíng)銷最能體現(xiàn)“發(fā)覺愿望并滿意他們”營(yíng)銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營(yíng)銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。假如沒有前營(yíng)銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場(chǎng)需求，其開發(fā)出來(lái)的商品房也無(wú)法順當(dāng)?shù)匿N售，甚至帶來(lái)商品房長(zhǎng)時(shí)間閑置及資金積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)受如下階段：投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資酬勞分析、投資決策、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對(duì)前6個(gè)階段進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)就是“前營(yíng)銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個(gè)過(guò)程看，房地產(chǎn)的前營(yíng)銷與后期的推銷工作相比，則處于整個(gè)營(yíng)銷策劃的最前端。這里應(yīng)當(dāng)說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題。第一，前營(yíng)銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機(jī)會(huì)選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個(gè)階段，認(rèn)為前期工作是在確定了詳細(xì)開發(fā)地點(diǎn)與項(xiàng)目之后，在購(gòu)買土地使用權(quán)和開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程開頭以前需要做的工作。由此可見，前營(yíng)銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。其次，前營(yíng)銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。洪建寧在《前營(yíng)銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營(yíng)銷的必要性時(shí)指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去仔細(xì)做市場(chǎng)調(diào)查工作，而是憑自己的感覺、老閱歷得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實(shí)際上把前營(yíng)銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。筆者認(rèn)為，前營(yíng)銷是在“拿到地塊”之前，由于拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實(shí)，假如地產(chǎn)市場(chǎng)是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營(yíng)銷里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告知投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項(xiàng)目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)方案分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。

前營(yíng)銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營(yíng)銷策劃的前端，但是，對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，前營(yíng)銷做得好壞，直接關(guān)系到將來(lái)開發(fā)建成的項(xiàng)目是否能夠勝利地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，能夠說(shuō)前營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也只有利用前營(yíng)銷策劃，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)的恰當(dāng)定位，利用勝利的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來(lái)樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長(zhǎng)期地立于不敗之地。因此，前營(yíng)銷也能夠說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)勝利謀劃將來(lái)進(jìn)展的一個(gè)有效的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。

在我國(guó)，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來(lái)的后果還沒有完全消退，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的狀況下，進(jìn)入1998年之后，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開頭升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭(zhēng)辯與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，20xx年全國(guó)有11個(gè)省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過(guò)50%，35個(gè)大中城市中有10個(gè)城市投資增幅超過(guò)70%。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(zhǎng)，勢(shì)必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過(guò)居民對(duì)住房的需求，房地產(chǎn)的空置率快速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長(zhǎng)和空置率上升的緣由是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商營(yíng)銷策劃不力，尤其是前營(yíng)銷策劃的極不到位是其主要的緣由。

其存在的誤區(qū)與問(wèn)題主要表現(xiàn)在：

重后期推銷輕前期營(yíng)銷，本末倒置。

盡管不少開發(fā)商都知道營(yíng)銷在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的重要性，但卻不知道什么是營(yíng)銷。甚至把營(yíng)銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司、立項(xiàng)目、選擇圖紙和廣告宣揚(yáng)等工作幾乎是同時(shí)進(jìn)行；二是前期無(wú)任何營(yíng)銷策劃，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和項(xiàng)目可行性分析同時(shí)進(jìn)行；四是開發(fā)前期雖有市場(chǎng)調(diào)研，但要么是全國(guó)范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獵取缺乏牢靠的依據(jù)，要么是可行性報(bào)告的擔(dān)當(dāng)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”?？傊?，他們都不大重視“前營(yíng)銷”，從而耽擱了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長(zhǎng)期進(jìn)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項(xiàng)目或?yàn)殇N售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動(dòng)。

房地產(chǎn)策劃方案篇二

一、活動(dòng)目的

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來(lái)臨，為了促進(jìn)員工之間的感情，呈現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)行圣誕團(tuán)聚派對(duì)，向員工和現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞圣誕的祝愿。

二、活動(dòng)主題

放飛幻想傳遞祝愿

三、活動(dòng)對(duì)象

地產(chǎn)集團(tuán)全體員工(項(xiàng)目留守人員除外)

四、活動(dòng)時(shí)間

xxxx年12月25日(周三)下午15:00—18:00

五、活動(dòng)地點(diǎn)

太東·時(shí)尚島咖啡廳及前廣場(chǎng)(利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)地，整合資源以節(jié)約費(fèi)用;與此同時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍)

六、活動(dòng)形式及籌備

1、圣誕樹：擬借用時(shí)尚島銷售部的圣誕樹，在購(gòu)買圣誕樹前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和茂密的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈，各位員工能夠一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參與嬉戲或觀賞節(jié)目。

3、提前讓各位員工預(yù)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標(biāo)有號(hào)碼的便利貼貼在禮物上，由禮物供應(yīng)者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮物互贈(zèng)。

4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東logo;現(xiàn)場(chǎng)做簡(jiǎn)潔布置，襯托消失場(chǎng)喜慶、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場(chǎng)播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

七、活動(dòng)方案

1、幸福祈禱：給參與活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營(yíng)銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

2、嬉戲環(huán)節(jié)：聽音樂(lè)搶凳子、現(xiàn)場(chǎng)瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個(gè)人的肩膀，消失錯(cuò)誤者現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目)

注：嬉戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小嘉獎(jiǎng)以刺激員工們的活動(dòng)熱忱。

3、年會(huì)節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會(huì)節(jié)目提前在本次活動(dòng)試演，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺(tái)氣氛，并讓觀眾提出改進(jìn)看法

4、真情互贈(zèng)：將各位員工所供應(yīng)的禮物全部堆放在中間，然后輪番抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后相互向禮物的供應(yīng)者真誠(chéng)地道一聲祝愿。

5、放飛幻想：現(xiàn)場(chǎng)宣布太東地產(chǎn)的進(jìn)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。

八、物料及預(yù)算

(略)

房地產(chǎn)策劃方案篇三

(一)、建筑外觀整體方案征集活動(dòng)目的

(二)、正式公售系列活動(dòng)目的

(一)、活動(dòng)內(nèi)容

(二)、宣揚(yáng)活動(dòng)分階

(三)、征集方案階段

1、平面廣告

2、新聞發(fā)布會(huì)

(四)、公開評(píng)審會(huì)暨正式封頂新聞發(fā)布會(huì)

(五)、xx公司8周年及xx廣場(chǎng)封頂慶典酒會(huì)

(一)、公售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求

(二)、廣場(chǎng)慶典暨業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式

(三)、xx廣場(chǎng)之夏音樂(lè)會(huì)

(一)、平面廣告

(二)、軟性文章

xx廣場(chǎng)自“一會(huì)一節(jié)”期間正式開頭內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，積累了一批客戶，從大多數(shù)業(yè)主及客戶的看法中反映出xx廣場(chǎng)前期的社會(huì)負(fù)面影響造成的購(gòu)買信念缺乏已經(jīng)成為限制銷量增長(zhǎng)的一個(gè)瓶頸因素，單靠報(bào)紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問(wèn)題。借開盤的機(jī)會(huì)擴(kuò)大社會(huì)正面影響，重塑項(xiàng)目形象，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信念是xx廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣中至關(guān)重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不行小視。在此背景下，xx公司特提交《xx廣場(chǎng)開盤公關(guān)活動(dòng)策劃方案》，謹(jǐn)供參考。

1.提升xx廣場(chǎng)的整體物業(yè)質(zhì)素，使其成為地區(qū)以及整個(gè)濱江沿線的標(biāo)志性建筑;

2.徹底轉(zhuǎn)變一些不利于xx廣場(chǎng)社會(huì)形象的負(fù)面影響;

3.增加業(yè)主和購(gòu)房者的信念，直接促進(jìn)銷售;

4.協(xié)作8.28大廈封頂新聞發(fā)布會(huì)，為8.30正式開盤蓄勢(shì)。

有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)：

7月25日——8月15日方案征集階段

8月16日——8月26日方案初選

8月28日xx廣場(chǎng)封頂儀式、征集方案公開

評(píng)審結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)

——xx房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會(huì)

開盤日：8月30日

8月30日xx廣場(chǎng)開盤慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)

8月30日業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式(優(yōu)待卡)

8月30日xx廣場(chǎng)之夏音樂(lè)會(huì)(邀請(qǐng)知名音樂(lè)家或上周報(bào)道的少年貧困鋼琴家出場(chǎng)演出)

為確保以上活動(dòng)順當(dāng)開展，由xx公司、xx公司、xx公司共同成立籌備小組，人員組成如下：

xx公司策劃部負(fù)責(zé)人員

xx公司xx廣場(chǎng)項(xiàng)目組

xx設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)小組

依據(jù)工程進(jìn)度及推廣活動(dòng)的需要，面對(duì)全社會(huì)征集：

xx廣場(chǎng)大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設(shè)計(jì)

陜西路及朝東路廣場(chǎng)景觀設(shè)計(jì)及廣場(chǎng)四周小環(huán)境設(shè)計(jì)

要求：①、風(fēng)格鮮亮、特征突出

②、具有現(xiàn)代感，莊重大氣

③、在朝天門地區(qū)具有唯一性

④、有綠化，有雕塑

設(shè)一等獎(jiǎng)(1名)獎(jiǎng)金總額50000元正

(若是具有施工力量的單位則優(yōu)先考慮擔(dān)當(dāng)相應(yīng)工程的施工)

設(shè)二等獎(jiǎng)(1名)獎(jiǎng)金總額30000元正

設(shè)三等獎(jiǎng)(1名)獎(jiǎng)金總額20000元正

入圍獎(jiǎng)(含單項(xiàng)獎(jiǎng)3名)獎(jiǎng)金總額9000元正

注：請(qǐng)貴公司依據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整裁定，但應(yīng)考慮到充分調(diào)動(dòng)社會(huì)的樂(lè)觀的參加。

平面廣告(見下頁(yè))

發(fā)布日期

媒體

規(guī)格

內(nèi)容要求

7月25日

xx晚報(bào)

非廣告版

35×16cm彩色

1、活動(dòng)性質(zhì)：此次活動(dòng)是由渝中區(qū)政府兩江沿線環(huán)境綜合整治開發(fā)辦公室牽頭，站在城市景觀整體規(guī)劃的高度，建議開發(fā)商把xx廣場(chǎng)建成朝天門地區(qū)乃至濱江沿線的標(biāo)志性建筑而面對(duì)全社會(huì)公開征集設(shè)計(jì)方案的活動(dòng)。

2、征集活動(dòng)基本內(nèi)容：征集內(nèi)容、參與方法、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)、范圍

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立內(nèi)容

4、xx公司將重點(diǎn)考慮方案獲獎(jiǎng)單位對(duì)相應(yīng)的項(xiàng)目進(jìn)行施工；

5、公證性：此次活動(dòng)由重慶市***公證處全程公證；

6、權(quán)威性：渝中區(qū)“兩江辦”及xx公司將組織建筑、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、裝飾各方面專家組成專家團(tuán)進(jìn)行評(píng)審；

7、xx廣場(chǎng)將于8月28日全面封頂

8、告知新聞發(fā)布會(huì)信息

9、報(bào)名期限：7.25~7.31

8月1日

xx晚報(bào)

非廣告版

35×16cm

套紅

1、公布參評(píng)單位名稱并表示鳴謝

2、告知截稿日期8月20日以及公開評(píng)標(biāo)會(huì)信息

新聞發(fā)布會(huì)

1、時(shí)間：7月28日10：00～12：00am

2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會(huì)廳

3、邀請(qǐng)人員：渝中區(qū)區(qū)長(zhǎng)何智亞

渝中區(qū)兩江辦陳主任

由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)(重慶建筑高校、重慶市設(shè)計(jì)院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計(jì)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))

參評(píng)單位代表

xx廣場(chǎng)已購(gòu)房業(yè)主代表8名

公證機(jī)構(gòu)工作人員

新聞媒體人員

4、參加人員：xx公司xx總經(jīng)理、xx副總經(jīng)理

xx公司xx董事長(zhǎng)、xx總經(jīng)理

xx公司策劃部負(fù)責(zé)人、xx公司、xx工作人員

5、會(huì)議程序：(1)與會(huì)人員簽到并贈(zèng)送紀(jì)念品

(2)xxx講話(20分鐘)，內(nèi)容要點(diǎn)：政府對(duì)xx公司此次征集活動(dòng)的表示支持，宣布專家團(tuán)成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘)，內(nèi)容要點(diǎn)：兩江辦對(duì)此次活動(dòng)的支持，簡(jiǎn)要闡述此次活動(dòng)對(duì)重慶市兩江景觀建設(shè)的重要意義。

(3)xx公司李總講話(15分鐘)xx公司征集活動(dòng)的目的與意義，向前來(lái)參加的單位及領(lǐng)導(dǎo)致謝。

(4)、宏xx公司李總(薛總)講話(10分鐘)，內(nèi)容重點(diǎn)：從營(yíng)銷策劃的角度評(píng)價(jià)征集活動(dòng)的意義。

(5)、專家團(tuán)代表發(fā)言(10分鐘)

(6)、xx公司征集活動(dòng)負(fù)責(zé)人發(fā)言(15分鐘)，內(nèi)容重點(diǎn)：征集內(nèi)容說(shuō)明、征集方法、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、參加方法，及感謝相關(guān)單位的支持等;

(7)、參加單位簽名并領(lǐng)取資料;

(8)、重慶市***公證處宣布對(duì)征集活動(dòng)進(jìn)行全程公證;

(9)、會(huì)議結(jié)束，與會(huì)者共進(jìn)自助午餐，或與專家團(tuán)、政要、競(jìng)標(biāo)單位共進(jìn)午餐(標(biāo)準(zhǔn)待定)。

1、時(shí)間：8月28日10：00～12：00am

2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會(huì)廳

邀請(qǐng)人員：

xxxx

xxx

由建筑、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)(重慶建筑高校、重慶市設(shè)計(jì)院、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計(jì)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))

參評(píng)單位代表

xx廣場(chǎng)已購(gòu)房業(yè)主代表8名

公證機(jī)構(gòu)工作人員

新聞媒體人員

參加人員：

xx公司xx總經(jīng)理、xx副總經(jīng)理

xx公司策劃部負(fù)責(zé)人、xx公司、xxx工作人員

議程：

(1)、與會(huì)人員簽到并贈(zèng)送紀(jì)念品

(2)、政府領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容要點(diǎn)包括：政府對(duì)xx公司此次征集活動(dòng)的表示支持，代表政府對(duì)xx廣場(chǎng)全面封頂及xx公司成立8周年表示慶賀。

(3)、xx公司xx宣布xx廣場(chǎng)ab棟全面封頂，同時(shí)基廣場(chǎng)景觀設(shè)計(jì)、大樓主體外觀