第第頁(yè)推廣實(shí)習(xí)報(bào)告匯編九篇推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)目的

走進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)，了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運(yùn)作流程，人力資源管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與保持等，了解農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀。在這些當(dāng)中，重點(diǎn)調(diào)研農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在肯定程度上把握農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實(shí)踐的基礎(chǔ)上對(duì)課本學(xué)問(wèn)到達(dá)更深刻的理解。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

7月9日——8月8日

三、實(shí)習(xí)單位

農(nóng)化有限公司

企業(yè)介紹：農(nóng)化有限公司成立于1996年，位于山東省濱州市博興縣陳戶鎮(zhèn)京博工業(yè)園，經(jīng)營(yíng)范圍是生物農(nóng)藥，經(jīng)營(yíng)性質(zhì)為制造商，有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，現(xiàn)有注冊(cè)資本7071萬(wàn)元，雇員人數(shù)約1500人。

農(nóng)化是省重點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，公司集農(nóng)藥合成，制劑加工，市場(chǎng)營(yíng)銷，科研開(kāi)發(fā)于一體，是山東省高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家火炬打算優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)，隸屬于資產(chǎn)達(dá)40億元的山東京博控股進(jìn)展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲(chóng)劑三大領(lǐng)域擁有十幾個(gè)原藥和四十多個(gè)制劑品種，先后開(kāi)發(fā)勝利了具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的蟲(chóng)酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬國(guó)內(nèi)首家合成。

公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，并通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證，OHSAS18001職業(yè)平安健康管理體系認(rèn)證。

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

商丘市。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、站店

七月上旬是商丘地區(qū)玉米田除草劑的施用高峰期，在此之前已經(jīng)做了充分的推廣工作。所謂“站店”，與商場(chǎng)中的促銷是類似的。每天早上由區(qū)域經(jīng)理開(kāi)車〔公司配車及加油卡〕將員工分別送至商丘市下屬各區(qū)、縣中鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的農(nóng)藥店，當(dāng)農(nóng)夫前來(lái)購(gòu)置除草劑的時(shí)候，先是很熱忱詢問(wèn)農(nóng)夫田間雜草生長(zhǎng)狀況，玉米田畝數(shù)等，然后就農(nóng)夫推舉山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地？牌煙嘧磺隆”，其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。

就我觀看所得，農(nóng)夫?qū)τ谫?gòu)置農(nóng)藥對(duì)于經(jīng)銷商具有很強(qiáng)的依靠性，一般狀況下，農(nóng)夫到店里只是說(shuō)要打什么作物，防治對(duì)象是什么，然后詳細(xì)該用用什么成分的藥，用哪個(gè)廠家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷商確定，因此在某一種農(nóng)藥銷售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。而且，當(dāng)聽(tīng)零售商說(shuō)明或我們自我介紹說(shuō)是廠家代表是，大部分農(nóng)夫會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生很高的信任度，之后還會(huì)想你詢問(wèn)其他作物的一些問(wèn)題，也就是說(shuō)，他們會(huì)把廠家代表當(dāng)成農(nóng)業(yè)技術(shù)員來(lái)敬重。當(dāng)然，這種人員推銷的方式也有肯定的缺點(diǎn)，就是其本錢很高，消耗大量人力資源，因此，這種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法僅在某一農(nóng)藥銷售高峰期，如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的經(jīng)濟(jì)作物殺蟲(chóng)劑施用高峰。

2、下鄉(xiāng)

在高峰期過(guò)后，一是要做好掃尾工作，二是新一輪的宣揚(yáng)與推廣進(jìn)入日程。除了站店，下鄉(xiāng)宣揚(yáng)是公司所要求推廣人員必需做的。在農(nóng)村的產(chǎn)品宣揚(yáng)，我們有多種形式。

〔1〕貼宣揚(yáng)海報(bào)，發(fā)放宣揚(yáng)單

宣揚(yáng)海報(bào)由公司統(tǒng)一印發(fā)，都采納朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cm*60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁，電線桿上。同時(shí)，在每個(gè)經(jīng)銷商的門面及店內(nèi)都有我們張貼的宣揚(yáng)海報(bào)及懸掛的橫幅。

這種方式是最為一般的，雖然其邊際效益較低，但就工作實(shí)際狀況來(lái)看，商丘市農(nóng)資店農(nóng)藥品種特別之多，深化農(nóng)村張貼宣揚(yáng)單的卻沒(méi)有幾家企業(yè)，因此在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉入的宣揚(yáng)方式上努力是有肯定的效果的。況且宣揚(yáng)海報(bào)的本錢很低，一張的本錢約1角。

〔2〕開(kāi)“農(nóng)夫會(huì)”

所謂“農(nóng)夫會(huì)”，其實(shí)就是在入夜后給農(nóng)夫播放電影，中間以播放廣告的形式用ppt給農(nóng)夫講農(nóng)作物病蟲(chóng)害學(xué)問(wèn)及其防治方法。公司給我們配有投影儀、幕布，電腦則是區(qū)域經(jīng)理個(gè)人的。講課人可以使任意一個(gè)有預(yù)備的正式員工。每一位正式員工在轉(zhuǎn)正之前都會(huì)有為期一個(gè)半月的培訓(xùn)，其中就包括給農(nóng)夫演講這一方面。公司要求一周至少開(kāi)兩場(chǎng)農(nóng)夫會(huì)，且要有場(chǎng)景照片作為工作證明提交給公司。

放電影前半部分正好處于農(nóng)夫從田里回家吃飯時(shí)間，農(nóng)戶又愿意端著飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快，因此每次農(nóng)夫會(huì)總能吸引三四十人到場(chǎng)，這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣揚(yáng)制造了良好氣氛。

〔3〕收集農(nóng)夫信息

在走家串戶發(fā)放宣揚(yáng)單，開(kāi)農(nóng)夫會(huì)的時(shí)候，我們會(huì)收集農(nóng)夫信息，包括戶主姓名，田地畝數(shù)及種植作物，手機(jī)號(hào)碼。收集到的信息將提交給公司，供公司以后發(fā)技術(shù)短信譽(yù)。下鄉(xiāng)工作室，在輕松的交談中農(nóng)戶的信息便能夠獲得，一是農(nóng)夫大多沒(méi)有很強(qiáng)的戒備心，二是農(nóng)作學(xué)問(wèn)也是他們特別愿意學(xué)習(xí)的。在此同時(shí)也為公司做了宣揚(yáng)。

發(fā)放技術(shù)短信是一種特別具有外部效應(yīng)的行為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也極有可能為公司占據(jù)市場(chǎng)起到很大推動(dòng)作用。只是，較為消極的一方面是，許多〔其占總體比例不確定〕農(nóng)夫的手機(jī)只有接打電話的功能，他們屬于文盲或半文盲，甚至根本不會(huì)讀取短信。而新生代農(nóng)夫工，正在建設(shè)城市，無(wú)暇顧及田里作物的生長(zhǎng)。

〔4〕田間試驗(yàn)

七月下旬的試驗(yàn)對(duì)象主要是經(jīng)濟(jì)作物辣椒和棉花，防治對(duì)象為煙青蟲(chóng)及棉鈴蟲(chóng)等〔施用京博靈馭？牌甲維鹽〕試驗(yàn)田的選擇有時(shí)是經(jīng)銷商供應(yīng)的農(nóng)戶信息由我們來(lái)聯(lián)系，有時(shí)是在田里走訪觀看過(guò)程中遇到。做試驗(yàn)往往受到農(nóng)夫的很大歡迎，這是基于人人都有的占小廉價(jià)的心理。兩三天之后我們會(huì)做回訪，在效果比較突出的地塊插試驗(yàn)牌，寫有施藥時(shí)間，藥品名稱及施藥人。

試驗(yàn)牌的勸說(shuō)力較強(qiáng)，而且用做試驗(yàn)的方法，即使能夠認(rèn)真閱讀試驗(yàn)牌的人很少，公司在農(nóng)夫當(dāng)中的口碑卻從今建立起來(lái)。當(dāng)然，也要保證所施用農(nóng)藥在四周農(nóng)藥店有售。

3問(wèn)題處理

七月末八月初，公司的美地？牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區(qū)消失了打不死草現(xiàn)象，先是農(nóng)戶在用藥兩周后發(fā)覺(jué)玉米田雜草依舊沒(méi)有死光，就到農(nóng)藥店去鬧，店主將其反映到商丘德成農(nóng)業(yè)科技有限公司——我們?cè)谏糖鸬目偞砩?，然后其?jīng)理通知了我們的區(qū)域經(jīng)理〔此為信息反饋渠道〕。經(jīng)理告知我，作為一個(gè)產(chǎn)品推廣人員，首先要對(duì)自己公司的產(chǎn)品性能非常了解，對(duì)產(chǎn)品有十足的信念，這樣你的客戶才會(huì)信任你說(shuō)的話。假如你連自己的產(chǎn)品都不信任的話，又怎樣勸說(shuō)別人來(lái)信任你的產(chǎn)品才是最值得購(gòu)置的。

首先，要認(rèn)定不是自己產(chǎn)品的問(wèn)題，由于賣出了近60萬(wàn)畝的除草劑，單單民權(quán)縣幾個(gè)鄉(xiāng)不到二百畝的玉米田消失問(wèn)題。其次是針對(duì)所消失的狀況，馬上拜見(jiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，獵取反映問(wèn)題的農(nóng)戶的信息，聯(lián)系農(nóng)戶，廠家代表親自到玉米田間查看。最終發(fā)覺(jué)主要問(wèn)題一是沒(méi)有在用前搖勻，二是用藥時(shí)期天氣特別干旱，影響藥效發(fā)揮。用實(shí)際行動(dòng)獲得農(nóng)夫諒解，用有力語(yǔ)言維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

在這實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月里，我所接觸到的所學(xué)到的學(xué)問(wèn)特別多，是單純地在學(xué)校聽(tīng)課在自習(xí)室學(xué)習(xí)所不能比的。

首先接觸到的是公司的產(chǎn)品本身——這也是做一個(gè)好員工所必需深刻了解的——農(nóng)藥。農(nóng)藥本身牌子特別多，其成分卻不外乎這幾種，除草劑：煙嘧磺隆、莠去津、精喹禾靈、草甘膦等；殺蟲(chóng)劑：甲維鹽〔即甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽〕、蟲(chóng)酰肼、氯氟氰菊酯、毒死蜱等；殺菌劑：醚菌酯、嘧霉胺、烯酰嗎啉及稻瘟酰胺等。所不同的只是生產(chǎn)廠家和有效成分含量而已，且就算是同一生產(chǎn)廠家同一含量的農(nóng)藥品牌就有不止一種，如京博的“柯察金？牌甲維鹽”“京博泰利？牌甲維鹽”以及“銳力？牌甲維鹽”，其有效成分均為1%的甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽乳油。當(dāng)然還有一些特別傳統(tǒng)的農(nóng)藥，在此不提。除此之外，還了解了農(nóng)藥包裝印刷標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥毒性種類及標(biāo)志，田間雜草種類，經(jīng)濟(jì)作物病蟲(chóng)害識(shí)別與防治，看到了芋頭的葉子像荷葉，山藥在秋天挖時(shí)要挖一米多深的壕……

農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一般的一家農(nóng)藥店里的能有近三十家企業(yè)的產(chǎn)品，而農(nóng)藥又不具有產(chǎn)品差異性，同一成分同一含量同一規(guī)格的農(nóng)藥就有好幾種，而我們的市場(chǎng)主要參加者，數(shù)量極大的農(nóng)夫，是一個(gè)特別的群體，他們文化水平不高，對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別力量較弱，也幾乎不行能對(duì)農(nóng)藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度，因此，農(nóng)藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以后需要時(shí)刻留意維護(hù)，真的是不進(jìn)，則退。

但同時(shí)，農(nóng)藥市場(chǎng)又有很大的競(jìng)爭(zhēng)空間，如今農(nóng)藥已經(jīng)成為農(nóng)作物，尤其是經(jīng)濟(jì)作物不行缺少的食糧。距離商丘市區(qū)較近的地帶都種有辣椒，從移苗到最終一次摘辣椒的六十多天里，椒農(nóng)至少每七天要噴一次藥，防蟲(chóng)治病或?；ü?，一畝地一桶水需五到十元。而在蟲(chóng)害越來(lái)越難治病害越來(lái)越多的今日，農(nóng)夫只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農(nóng)藥。如今蔬菜價(jià)格整體處于上漲趨勢(shì)，也是農(nóng)夫在經(jīng)濟(jì)作物上大量使用農(nóng)藥的動(dòng)力。

總之，這是一次特別充實(shí)而且有意義的實(shí)習(xí)，將助于我以后在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理方面的討論。我也會(huì)致力于用理論來(lái)引導(dǎo)實(shí)踐，去造福于農(nóng)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)夫。

推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

公司簡(jiǎn)介及進(jìn)展歷史

上海連連看廣告有限公司，是艾利艾集團(tuán)投資成立的專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)公司。公司依托連連看網(wǎng)站這一傳播平臺(tái)，為廣闊客戶供應(yīng)廣告投放、廣告制作、廣告效果評(píng)測(cè)等完好的網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案。經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng)新與進(jìn)展，已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商。

連連看以客戶需要為根本動(dòng)身點(diǎn)，整合各類分散的網(wǎng)站媒體資源，依據(jù)媒體資源的性質(zhì)、類型、價(jià)值進(jìn)行分類、融合，形成了以連連看廣告聯(lián)播網(wǎng)為核心的廣告服務(wù)平臺(tái)，為廣闊客戶供應(yīng)全方位的、量身定制的宣揚(yáng)和推廣服務(wù)。

連連看自成立以來(lái)始終堅(jiān)持創(chuàng)新、進(jìn)展的企業(yè)理念，在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)著技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。連連看先后研發(fā)了“視窗廣告”和“網(wǎng)中網(wǎng)”兩大系列的網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品，并順當(dāng)?shù)耐度胧褂茫耙暣皬V告”和“網(wǎng)中網(wǎng)”是對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的突破，從網(wǎng)站媒體的用戶體驗(yàn)到廣告的表現(xiàn)都具備了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)可比擬的特點(diǎn)，貫徹了一切從客戶需求動(dòng)身的服務(wù)理念，獲得了廣闊網(wǎng)站媒體和廣告客戶的全都好評(píng)。

目前連連看已經(jīng)積累了兩千多家長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的網(wǎng)站媒體資源，日均流量到達(dá)幾千萬(wàn)，為廣告業(yè)務(wù)的進(jìn)展了供應(yīng)了堅(jiān)實(shí)的媒體基礎(chǔ)。同時(shí)，也與多家廣告客戶形成了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。連連看在業(yè)務(wù)進(jìn)展過(guò)程中將一如既往的堅(jiān)持以客戶為本、不斷創(chuàng)新進(jìn)展的理念，為網(wǎng)站媒體和廣告客戶的雙贏而努力。

服務(wù)模式

推廣業(yè)務(wù)詢問(wèn)：專業(yè)的數(shù)據(jù)支持、用戶行為特征分析、為推廣策略的制定供應(yīng)有力的證據(jù)。

網(wǎng)站媒體整合：媒介資源的多元整合、投放形式的獨(dú)特化，為推廣供應(yīng)最合適的載體。

投放效果監(jiān)測(cè)：完備強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)測(cè)模式，確保投放效果監(jiān)測(cè)的科學(xué)性和可信度。

投放結(jié)果分析：綜合多種技術(shù)，對(duì)廣告結(jié)果進(jìn)行分析，提煉最有效的推廣模式。

經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

實(shí)習(xí)期間，上海連連看廣告公司指派我們5人負(fù)責(zé)網(wǎng)站編輯部分。網(wǎng)頁(yè)嬉戲資訊一共1000條，600個(gè)小嬉戲攻略，以及大量的網(wǎng)絡(luò)嬉戲資訊。

有用技術(shù)介紹、實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)

在網(wǎng)站的后臺(tái)進(jìn)行資料的添加與編輯，將嬉戲的評(píng)測(cè)，攻略，以及相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行收集編輯，將編輯好的內(nèi)容存放到網(wǎng)站上。

實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)三周的內(nèi)容其實(shí)非常簡(jiǎn)潔、枯燥、乏味。但是究竟是第一次實(shí)習(xí)，還是布滿著熱忱。沒(méi)有由于內(nèi)容的簡(jiǎn)潔而對(duì)工作失去愛(ài)好。在實(shí)習(xí)公司工作的非常開(kāi)心。

推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一、實(shí)習(xí)目的

寒假實(shí)習(xí)的目的是為了對(duì)社會(huì)有初步的了解和熟悉，并在實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，提高其在社會(huì)實(shí)際中調(diào)查討論、觀看問(wèn)題、分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的力量和方法，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。增添勞動(dòng)觀念，了解社會(huì)，了解國(guó)情，學(xué)會(huì)生存的重要途徑。通過(guò)實(shí)習(xí)，應(yīng)培育喜愛(ài)專業(yè)，初步熟悉企業(yè)管理的范圍、特點(diǎn)，激發(fā)同學(xué)對(duì)于本專業(yè)學(xué)習(xí)的熱忱和主動(dòng)性。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中穩(wěn)固學(xué)問(wèn);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步，還充實(shí)了假期生活，一舉多得!

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)介(一級(jí)標(biāo)題)

廣州學(xué)習(xí)