第第頁有關(guān)大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告三篇高校畢業(yè)實習(xí)報告篇1

經(jīng)受了一個月的實習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名老師的酸甜苦辣。回顧和同學(xué)們一起走過的日子，不禁想起自己的中學(xué)時代，也深感如今的同學(xué)比我們過去多了一份頑皮，一份敏捷，一份大膽。同學(xué)的力量一代比一代強(qiáng)，要求也越來越高。因此，要想在同學(xué)中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力氣和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習(xí)期間擔(dān)當(dāng)班主任工作，我有這樣一個熟悉，班主任對同學(xué)的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與同學(xué)實行心理溝通的過程，只有真正了解了同學(xué)的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能到達(dá)老師對同學(xué)的成長供應(yīng)關(guān)心指導(dǎo)、同學(xué)對老師的工作賜予協(xié)作支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻贤瑢W(xué)心理實際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯嵙?xí)班級工作中的一點體會。

一、組織開展活動的魅力

良好班集體的建設(shè)必需依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生分散力，親密師生關(guān)系，使每個同學(xué)發(fā)揮主體的主動性，這時進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動，班主任和我都賜予高度的重視，如校運(yùn)會的報名與訓(xùn)練班主任與我都親身參加當(dāng)中，開動員大會，一起與同學(xué)訓(xùn)練。告知他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告知我們:在競賽活動中，一個人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最正確的競技狀態(tài)，對于我們每個同學(xué)來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁帲欠裼袇⒓右庾R，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個最正確的教育時機(jī)，細(xì)心設(shè)計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。

二、獎懲適當(dāng)

我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應(yīng)當(dāng)用“愛”去開啟同學(xué)的心靈，許多時候我們的一個笑容，一個課余懇切的交談，有時是一個眼神，一句鼓舞的話，都會對同學(xué)產(chǎn)生長期的影響，你愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報，但我們細(xì)想一下，這樣的同學(xué)有多少，真正能感悟到你老師的愛的同學(xué)，肯定孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實習(xí)中我也是有所體會的。今日我們面對的不是幾個同學(xué)，而是六十二人的班級沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中，懲處也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲處特殊要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲處同學(xué)時，應(yīng)當(dāng)留意以下幾個方面:①首先肯定要留意敬重同學(xué)的人格，愛護(hù)好同學(xué)的自信念、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否認(rèn);②懲處的目的是警示同學(xué)什么不行以做，做了會有什么后果，不是為懲處而懲處同學(xué)，而是為教育同學(xué)而懲處同學(xué)，換句話說，懲處是手段，教育才是目的;③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲處沒關(guān)系，要緊的是改正錯誤，關(guān)鍵不是懲處，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯誤。

三、主題班會

經(jīng)過一個星期的預(yù)備，在第一周的周五我主持了新學(xué)期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“平安教育與新學(xué)期新準(zhǔn)備”。在班會上，同學(xué)們主動發(fā)言，讓我深深的體會如今的中同學(xué)已經(jīng)有了很豐富的平安常識。例如，上體育課的留意事項，交通平安，地震、臺風(fēng)來襲需要留意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。班會的另一個要點是“新學(xué)期新準(zhǔn)備”，讓一些同學(xué)上講臺說出他們上學(xué)期的缺乏之處和這學(xué)期的打算。這不僅讓同學(xué)自己找出自己的缺乏以便改正，更讓同學(xué)在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體打算，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培育了同學(xué)上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個同學(xué)在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個同學(xué)都有了自己的新的打算、新的準(zhǔn)備。每一個同學(xué)都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。教學(xué)更是實習(xí)的重點，以下是我實習(xí)的一點心得。

在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學(xué)的學(xué)問派上用場。作為一名老師，還有一個天職就是教書，無私地把學(xué)問傳播給同學(xué)。這也是我們實習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課(寫教案)——上課——批改作業(yè)——接受同學(xué)反饋的信息——評講、穩(wěn)固練習(xí)”這樣一個流水線。看起來簡潔，可其中每個環(huán)節(jié)又有許多小詳情，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們始終在探討的“課堂教學(xué)”。

第一是預(yù)備階段。先熟識實習(xí)班級的狀況，熟悉班上的每個同學(xué)以及他們學(xué)習(xí)狀況(通過班主任或班委或直接溝通)。然后，仔細(xì)聽指導(dǎo)老師上課。如今的聽課的感覺和以前完全不一樣:以前聽課是為了學(xué)習(xí)學(xué)問;如今聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的留意點就不一樣，如今留意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，依據(jù)在高校所學(xué)的教育學(xué)問和在中學(xué)實習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。做足了上講臺的預(yù)備。

課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng)，需要不斷地進(jìn)行反饋與矯正。在班級教學(xué)中，不同的同學(xué)有著不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正需要。尤其是在學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)中，班級內(nèi)同學(xué)數(shù)學(xué)水平差距甚大，設(shè)計適當(dāng)?shù)某C正活動需要大量的打算時間。假如老師是矯正活動的唯一關(guān)心來源的話，那么管理上的困難將會拖延老師對同學(xué)的關(guān)心，從而降低它的效能。假如運(yùn)用合作學(xué)習(xí)，同學(xué)們則可以從同伴中快速得到高質(zhì)量的矯正活動的關(guān)心，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用于完成學(xué)習(xí)任務(wù)。小組中的合作學(xué)習(xí)還能為增添同學(xué)的學(xué)習(xí)動機(jī)供應(yīng)誘因，并且能降低焦慮。閱歷顯示，在同伴輔導(dǎo)的過程中，向其他同學(xué)供應(yīng)關(guān)心的小組成員得益最大。這即是說，學(xué)習(xí)困難同學(xué)的進(jìn)步并不以犧牲優(yōu)秀同學(xué)的進(jìn)展為代價，相反，全部的同學(xué)都能在學(xué)習(xí)小組的同伴輔導(dǎo)中獲益非淺。

近年來，我國數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn)。然而，這些成果大多著眼于如何使同學(xué)對數(shù)學(xué)學(xué)問與技能學(xué)得更多、更快、更好，如何促進(jìn)與之相應(yīng)的個體心理品質(zhì)的形成與進(jìn)展，卻往往忽視了同學(xué)的個體社會化進(jìn)展問題。也就是說，強(qiáng)調(diào)了課堂教學(xué)中以學(xué)問的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教育過程，強(qiáng)調(diào)了以個體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的進(jìn)展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎全部的教學(xué)過程都發(fā)生在同學(xué)群體人際互動的環(huán)境之中，因此重視同學(xué)個體與同學(xué)群體的互相作用，加強(qiáng)和指導(dǎo)同學(xué)之間的合作學(xué)習(xí)就是一個很有意義的問題。所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式，它要求同學(xué)們在一些由2—6人組成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習(xí)活動，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

需要說明的是，并不是說建立起了學(xué)習(xí)小組，在課堂上進(jìn)行了幾次小組商量同學(xué)就能進(jìn)行真正意義上的合作學(xué)習(xí)，老師應(yīng)對同學(xué)之間的合作學(xué)習(xí)作細(xì)致的組織工作，對同學(xué)的合作學(xué)習(xí)進(jìn)行必要的指導(dǎo)，對小組之間的活動狀況組織有效的.溝通，以此來提高小組活動的效率。當(dāng)我們不斷地有意識地培育同學(xué)之間的合作意識，使合作學(xué)習(xí)成為同學(xué)的自覺行為時，它所起的作用就會充分地顯現(xiàn)出來。還應(yīng)指出，強(qiáng)調(diào)合作學(xué)習(xí)并不意味著減弱同學(xué)的自主學(xué)習(xí)，事實上，合作學(xué)習(xí)的一個基本點就是強(qiáng)調(diào)個體責(zé)任。其動身點乃是強(qiáng)調(diào)在各種形式教學(xué)活動的互配實施中使同學(xué)得到全面進(jìn)展。

以上介紹的合作學(xué)習(xí)的教學(xué)方法，我個人認(rèn)為是可行的，能夠培育同學(xué)的合作精神，又能調(diào)動他們的主動性，提高學(xué)習(xí)效率。

隨著計算機(jī)的進(jìn)展和教學(xué)軟件數(shù)量的增加，計算機(jī)在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用越來越廣泛。利用計算機(jī)來演示幾何教學(xué)中的圖形，能夠使同學(xué)更直觀地把握幾何中的性質(zhì)、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的學(xué)問傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)需要，我們必需把握有關(guān)的計算機(jī)學(xué)問，制作教學(xué)課件，并把它應(yīng)用在課堂上。

在實習(xí)中，我還只是實行傳統(tǒng)的講授法，一共上了八節(jié)代數(shù)課，還有A、B班的練習(xí)課，覺得還是A班的效果好。課堂上若同學(xué)對我的提問有所反應(yīng)的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必需留意同學(xué)的反應(yīng)，即時對他們的疑問一一解答。

每個老師，都盼望自己的同學(xué)個個學(xué)習(xí)成果優(yōu)秀，但這總是老師的一廂情愿。我認(rèn)為，要隨時把握同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，分析緣由，從而改良自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。

學(xué)校階段同學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成果兩極分化呈現(xiàn)出比學(xué)校階段更嚴(yán)峻的趨勢，后進(jìn)生聽占的比例較大，特殊在學(xué)校二班級表現(xiàn)得尤為明顯。這種狀況直接影響著大面積提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。那么，造成兩極分化比較嚴(yán)峻的緣由是什么?如何預(yù)防嚴(yán)峻分化?

四、造成分化的緣由

(一)把握學(xué)問、技能不系統(tǒng)，沒有形成較好的數(shù)學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)，不能為連續(xù)學(xué)習(xí)供應(yīng)必要的認(rèn)知基礎(chǔ)。

(二)缺乏學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愛好和學(xué)習(xí)意志薄弱是造成分化的主要內(nèi)在心理素。對于學(xué)校同學(xué)來說，學(xué)習(xí)的主動性主要取決于學(xué)習(xí)愛好和克服學(xué)習(xí)困難的毅力。

(三)思維方式和學(xué)習(xí)方法不適應(yīng)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)要求。初二階段是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)分化最明顯的階段。一個重要緣由是學(xué)校階段數(shù)學(xué)課程對同學(xué)抽象規(guī)律思維力量要求有了明顯提高。而初二同學(xué)正處于由直觀形象思維為主向以抽象規(guī)律思維為主過渡的又一個關(guān)鍵期，沒有形成比較成熟的抽象規(guī)律思維方式，而且同學(xué)個體差異也比較大，有的抽象規(guī)律思維力量進(jìn)展快一些，有的則慢一些，因此表現(xiàn)出數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)接受力量的差異。除了年齡特征因素以外，更重要的是老師沒有很好地依據(jù)同學(xué)的實際和教學(xué)要求去組織教學(xué)活動，指導(dǎo)同學(xué)把握有效的學(xué)習(xí)方法，促進(jìn)同學(xué)抽象規(guī)律思維的進(jìn)展，提高學(xué)習(xí)力量和學(xué)習(xí)適應(yīng)性。

五、削減學(xué)習(xí)分化的教學(xué)對策

(一)培育同學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愛好

(二)建立和諧的師生關(guān)系

(三)在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中加強(qiáng)抽象規(guī)律思維的訓(xùn)練和培育。

(四)教會同學(xué)學(xué)習(xí)

這就要求我們不斷完善自己，預(yù)備全身心投入將來的教育事業(yè)，老師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的老師更不簡單。在此次實習(xí)中，我也看到了自己的缺乏之處。社會的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對老師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。

高校畢業(yè)實習(xí)報告篇2

一、實習(xí)目的

1.通過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐當(dāng)中，走出校內(nèi)，踏入社會。

2.在時間中了解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能。

3.通過畢業(yè)實習(xí)，清晰地了解自己的缺乏之處，加以改正。

4.通過畢業(yè)實習(xí)，完成高校生活中不行或缺的一部分，為順當(dāng)畢業(yè)做好預(yù)備。

二、實習(xí)單位名稱及具體地址

凱里市永樂路嘉瑞廣場6棟3層

三、實習(xí)時間

20xx年12月6日—20xx年1月6日

四、實習(xí)內(nèi)容我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤(熟識小區(qū))熟識房源發(fā)網(wǎng)客戶、房源溝通帶客戶看房談判簽訂合同售后服務(wù)

跑盤：跑盤(實習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，由于跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是也許了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間也許需要5分鐘的時間。

熟識房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作供應(yīng)了必要條件。我們公司有一個特地的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的查找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們確定不能在很短的時間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的狀況。前項工作熟識房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶信任你的專業(yè)度，客戶詢問的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你準(zhǔn)時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就可以支配合適的時間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的信任你，做到這樣，我們也就勝利了一半。

談判：這個過程，是表達(dá)你個人力量的問題，也是至關(guān)重要的一步，假如前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍圍著價格問題，所以事先報價肯定要留意，報價不離奇，談判也就很簡單了。

簽訂合同、售后服務(wù)：全部的談判達(dá)成全都了，就是簽訂合同，在這期間，我們有特地負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為一般員工一般不涉及。我們所要供應(yīng)的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為以后的進(jìn)展，供應(yīng)很大的平臺，客戶也就源源不斷的過來。

通過這次實習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深化的了解。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我如今的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的關(guān)心，老師所教育我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對，都給了我很大的關(guān)心。

通過這次實習(xí)。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問。

五、實習(xí)詳細(xì)支配

首先去公司接受培訓(xùn)，然后培訓(xùn)合格后開頭工作，找個師傅帶著我去熟識業(yè)務(wù)，最終讓我自己去接待客戶。查找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

實習(xí)周記

〔年月日至年月日〕

〔主要記載本周實習(xí)期間的實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)心得及體會〕

第一天踏進(jìn)世和輝煌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的大門，心里有許多的忐忑擔(dān)心，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的還有9個人，我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。

公司實行選拔制度，通過了培訓(xùn)這一關(guān)，才有機(jī)會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的高校生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)學(xué)問，下午出去在各個地方跑商圈，熟識樓盤，了解市場價格。由于是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑年月，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的支配。

老師指導(dǎo)看法：

指導(dǎo)老師簽字：日期：年月日

高校畢業(yè)實習(xí)報告篇3

一、實習(xí)基本狀況

實習(xí)時間：20xx/3/5星期四15時

實習(xí)地點：重慶高校A區(qū)電信機(jī)房

實習(xí)帶隊老師：李培毅老師

二、實習(xí)主要內(nèi)容

1、參觀交換機(jī)機(jī)房

重慶高校沙坪壩校區(qū)電信機(jī)房分為A、B校區(qū)兩部分，其中A區(qū)的機(jī)房交換機(jī)負(fù)責(zé)6510-和6511-開頭的八位號碼段，B區(qū)的交換機(jī)負(fù)責(zé)6512-開頭的號碼段，也就是說A區(qū)的交換機(jī)負(fù)責(zé)兩萬部電話的交換而B區(qū)的交換機(jī)僅僅負(fù)責(zé)一萬部。

一進(jìn)門我們就可以看到四臺華為C&C08交換機(jī)，C&C08交換機(jī)是采納全數(shù)字三級掌握方式。語音信號在整個過程中實現(xiàn)全數(shù)字化。老師介紹，這些交換機(jī)主要依靠試驗維護(hù)終端通過局域網(wǎng)〔LAN〕方式和交換機(jī)BAM后臺管理服務(wù)器的通信，完成對程控交換機(jī)的設(shè)置、數(shù)據(jù)修改、監(jiān)視等來到達(dá)用戶管理。

在電話機(jī)剛面世的時候，