第第頁有關業(yè)務員的實習報告六篇業(yè)務員的實習報告篇1

進入這家公司實習將近一個月了，在這段豐富的實習生活中，使我磨練了意志，體驗了工作生活，接觸了社會，使公司所培訓的專業(yè)學問與社會融洽結(jié)合，下面，我就這次實習中的思想、工作狀況做一匯報。

為了熬煉自己的社會交際力量，我選擇在業(yè)務部實習，由于業(yè)務員是最熬煉人的一種職業(yè)。XXX是以XX業(yè)務為主要工作目標，在這里不僅能學到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的如今和以后的進展都是一個非常重要的挑戰(zhàn)。實習的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。

在實習的開頭頭幾天里，我主要是熟識產(chǎn)品，學習所代理產(chǎn)品的相關學問，以及學習和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸XX銷售這一行業(yè)，因此好多專業(yè)的學問都不了解，經(jīng)過專業(yè)的學習，我學到了所代理的XXX一系列專業(yè)學問，讓我在和客戶介紹產(chǎn)品時更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過跟這老業(yè)務請教，以及每天晚上的自我總結(jié)，使我整理出一套適合自己的溝通技巧，我覺的通過學習，我的收獲很大。在接下來的日子里，我主要就是開頭轉(zhuǎn)為實戰(zhàn)演練，開頭跑業(yè)務，跑業(yè)務關鍵是要"跑"，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。由于業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教育。帶著我的是XXX,這里，我也要向這位老業(yè)務員表示感謝，由于他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排解困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開頭正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清晰、扼要，在跟著老師實際學習和仿照了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，結(jié)束了師傅"帶"的階段之后，就是自己親自上場，自己表演了，雖然已有了臨場的閱歷，但究竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸，不過好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當出名氣，客戶都比較簡單接受公司的產(chǎn)品，所以也為我省去了不少麻煩。最終通過近一個月的實習，我所管轄的北區(qū)的客情也已基本建立完畢，為日后的連續(xù)合作打下堅決的基礎。

在為期兩個月的實習里，我體會到要當一個勝利的業(yè)務員真的是需要才高八斗,無所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長的不討人厭,其次,頭腦要清楚,膽子大,見了客戶要落落大方,不會畏畏縮縮,第三,無辯才障礙.這的確是當一個業(yè)務員的最基本條件.而我在XXX工作的這段時間的體會是,當一個勝利的業(yè)務員也還需要以下的因素:

業(yè)務員的實習報告篇2

不管是什么，累與不累，只要是能進展自己的平臺，能讓自己收獲的平臺，我們都應當去嘗試，作為將來的創(chuàng)業(yè)青年，我們應當高瞻遠矚，累永久是最終一位，士氣是頭，我們是先鋒，放大膽，鼓起士氣去嘗試一見自己從未做過的事，無論成與敗都會收獲不小，業(yè)務員社會實習報告。

剛開頭我就從家四周先找起，發(fā)覺墻上貼的聘請啟示，業(yè)務員和店員，我毫不遲疑選擇了業(yè)務員這分工作，我由于有肯定的銷售閱歷加上自己自信的看法很快贏得了別人對我信任，就這樣他們?nèi)菰S我去上班，每個月只有800，50塊的電話補助和50塊車補，100塊生活補助，加起來也就1000，或許車費都不夠，但我容許了，他們用一下午給我講些有關產(chǎn)品和推銷方面得學問，其次天我就開頭工作了。

但由于天氣熱，我選擇了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，這個時間才出去工作，由于業(yè)務員的時間是自由支配的，只要你能完成肯定量的業(yè)務量，不管你怎樣跑，你最至少要給老板帶去肯定的收益，人家才會充分信任你，確定你，自己才會感到自己存在的價值，我每天6：00準時起，搭公交去城市的每個可能接受我們產(chǎn)品的地方，小超市，衛(wèi)生用品商店，一戶戶的進去推銷，游說，直到讓顧客信任我，信任我們的產(chǎn)品，當然，勝利與失敗并存，失敗的時候我夜里都會反復的琢磨，反想，自己怎樣才能讓自己變的更有勸說力，商家為什么不要自己銷售的產(chǎn)品，存在什么問題，怎樣才能很好的解決，以后基本上每天晚上我都會積累下一點小小的閱歷，憑借這些珍貴的財寶，業(yè)務這一行我開頭干的得心應手，漸漸變的老練了，失敗沒有挫傷我，反而使我越挫越勇，給了我更多的動力。拿到訂單的每一份勝利的喜悅也讓我更有信念干好其他每件事。

每天這兩個時段跑，中將的時間我又不回家，不能白白鋪張啊，晚上7：00到9：00街上人一般比較多，于是我又萌發(fā)了一個想法，擺個零時地攤，二話沒說，其次天，我就找爸借了200塊去康復路進了點皮帶，時尚而獨特符合如今青年人的愛好，第一天就不出所料的為我制造了35塊錢的經(jīng)濟價值，以后的每一天也在此基礎上略有起伏，一根皮帶進價在5元左右，而我基本賣9塊到10塊，一個月下來也有1000多的利潤，加上業(yè)務員工資800，一月的“闖蕩”讓我賺了近XX元。

每次當boss雙手遞給我那份工資時，我觀察他觀賞和挽留的目光，“合作開心！值！”當讓這是最終的結(jié)局，而期間的麗變，心酸苦辣只有當事人我最知其中味道，萬事開頭難，要踏出第一步，這是需要何等得士氣啊。

然后我在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

勇者無畏，要敢于走出第一步，敢闖才敢贏。

要擅長溝通。你說話的言語，言談舉止往往給別人產(chǎn)生肯定影響，它回讓人看出你個人的各方面素養(yǎng)。假如你言語流暢用詞得當，別人會愿意和你連續(xù)交談，勝利也就成為可能。反之，會因厭惡而趕你走。

要有耐煩和熱忱。在工作的時候要常常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很快樂，人家才有可能買你的產(chǎn)品，要不厭其煩，看法溫柔，陽光熱忱的向別人解釋分析比較產(chǎn)品帶給他們的利益。

業(yè)務員的實習報告篇3

業(yè)務員實習報告周記1

其次個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間支配很熟識，上星期想清掃辦公室，可不知道清掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理支配我開頭接觸做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情，也就是打基矗可別小看了這些活，雖說簡潔，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步基礎都要打好。

同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還不時供應一些關心。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

業(yè)務員實習報告周記2

實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開頭的害怕不敢溝通，到如今的生疏。對于我原來就學過單證明務方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了肯定的了解，經(jīng)理也開頭讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比方出口貨物明細單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊急同事也很興奮，由于很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)漸漸地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐煩，經(jīng)理也讓我認真，努力點，多學點。其實我以后做業(yè)務的話，不太會這么具體的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務流程，所以經(jīng)理才會如此支配，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業(yè)務方面的。

業(yè)務員實習報告周記3

實習第四周開頭，已經(jīng)是3月份了，感覺自己好像已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也間或會讓我做些需要視力和耐煩的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司間或還是會開早會，匯報各人的工作進展狀況，并且會議的最終有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事互相商量，共同解決。雖然我還沒有正式可以參與這種商量，但我卻是每天做在一旁傾聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的支配，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的溝通和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

業(yè)務員實習報告周記4

實習第五開頭，已經(jīng)漸漸進入狀態(tài)。經(jīng)理開頭支配我去收發(fā)郵件，開頭接觸如何同過網(wǎng)絡工具接業(yè)務，由于公司是特地有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經(jīng)理為了讓我們便利聯(lián)系點，就讓我們特地下載一些常用聯(lián)系工具，msn。開頭經(jīng)理給了我許多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了許多問題，雖然在校學過函電類的學問，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。

業(yè)務員實習報告周記5

實習第六周，經(jīng)理開頭帶我去工廠觀看一些產(chǎn)品的狀況，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的溝通。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的，我也也許了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順當，間或也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡潔的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是特別杰出的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶滿足。想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)覺自己對于言語方面需要努力，由于自己還是比較內(nèi)斂的。

業(yè)務員的實習報告篇4

暑假兩個月正是高校生們有機會在社會里得到熬煉的時期，機會不是每次都有的，錯過了就永久失去了，所以為了不讓眼前的機會白白的從身邊溜走，我下定決心肯定要在最短的時間內(nèi)找到一份差不多的工作，不管是什么，累與不累，只要是能進展自己的平臺，能讓自己收獲的平臺，我們都應當去嘗試，作為將來的創(chuàng)業(yè)青年，我們應當高瞻遠矚，累永久是最終一位，士氣是頭，我們是先鋒，放大膽，鼓起士氣去嘗試一見自己從未做過的事，無論成與敗都會收獲不小，業(yè)務員社會實習報告。

我從家四周先找起，發(fā)覺墻上貼的聘請啟示，業(yè)務員和店員，我毫不遲疑選擇了業(yè)務員這分工作，我由于有肯定的銷售閱歷加上自己自信的看法很快贏得了別人對我信任，就這樣他們?nèi)菰S我去上班，每個月只有800，50塊的電話補助和50塊車補，100塊生活補助，加起來也就1000，或許車費都不夠，但我容許了，他們用一下午給我講些有關產(chǎn)品和推銷方面得學問，其次天我就開頭工作了。

由于天氣熱，我選擇了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，這個時間才出去工作，由于業(yè)務員的時間是自由支配的，只要你能完成肯定量的業(yè)務量，不管你怎樣跑，你最至少要給老板帶去肯定的收益，人家才會充分信任你，確定你，自己才會感到自己存在的價值，我每天6：00準時起，搭公交去城市的每個可能接受我們產(chǎn)品的地方，小超市，衛(wèi)生用品商店，一戶戶的進去推銷，游說，直到讓顧客信任我，信任我們的產(chǎn)品，當然，勝利與失敗并存，失敗的時候我夜里都會反復的琢磨，反想，自己怎樣才能讓自己變的更有勸說力，商家為什么不要自己銷售的產(chǎn)品，存在什么問題，怎樣才能很好的解決，以后基本上每天晚上我都會積累下一點小小的.閱歷，憑借這些珍貴的財寶，業(yè)務這一行我開頭干的得心應手，漸漸變的老練了，失敗沒有挫傷我，反而使我越挫越勇，給了我更多的動力，拿到訂單的每一份勝利的喜悅也讓我更有信念干好其他每件事。

每天這兩個時段跑，中將的時間我又不回家，不能白白鋪張啊，晚上7：00到9：00街上人一般比較多，于是我又萌發(fā)了一個想法，擺個零時地攤，二話沒說，其次天，我就找爸借了200塊去康復路進了點皮帶，時尚而獨特符合如今青年人的愛好，第一天就不出所料的為我制造了35塊錢的經(jīng)濟價值，以后的每一天也在此基礎上略有起伏，一根皮帶進價在5元左右，而我基本賣9塊到10塊，一個月下來也有1000多的利潤，加上業(yè)務員工資800，一月的“闖蕩”讓我賺了近XX元。

當boss雙手遞給我那份工資時，我觀察他觀賞和挽留的目光，“合作開心！值！”當讓這是最終的結(jié)局，而期間的麗變，心酸苦辣只有當事人我最知其中味道，萬事開頭難，要踏出第一步，這是需要何等得士氣啊。

然后我在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

勇者無畏，要敢于走出第一步，敢闖才敢贏。

要擅長溝通。你說話的言語，言談舉止往往給別人產(chǎn)生肯定影響，它回讓人看出你個人的各方面素養(yǎng)。假如你言語流暢用詞得當，別人會愿意和你連續(xù)交談，勝利也就成為可能。反之，會因厭惡而趕你走。

要有耐煩和熱忱。在工作的時候要常常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很快樂，人家才有可能買你的產(chǎn)品，要不厭其煩，看法溫柔，陽光熱忱的向別人解釋分析比較產(chǎn)品帶給他們的利益。

業(yè)務員的實習報告篇5

時間飛速，我的實習生活即將結(jié)束，起初，我是抱著學習和熬煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。本次實習是以業(yè)務員的工作為主，熟識業(yè)務流程是學習的一項重要環(huán)節(jié)。嫻熟操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本學問與現(xiàn)實操作做到完善結(jié)合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司制造利潤。通過此次實習，我學到了許多課本上學不到的學問，使我更深刻地了解了業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等學問。

新人的工作肯定要從打雜開頭。兩個多星期的業(yè)務員實習生活與我想象中的工作有些差距。公司常常出的產(chǎn)品有數(shù)十類，每個大類又有許多產(chǎn)品。開頭的時候我一個都不熟悉，更別說規(guī)格，價格等信息的了解，所以工作起來很是吃力。但是我已熟悉到，假如連最至少公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及價格都不了解，如何爭取客人的訂單呢?所以我抓緊全部的時間和機會請教老業(yè)務員，并自己不斷重復背記，最終大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流程的熟識，書本上和實際運用還是有很大差距的。我下定決心，假如不能夠?qū)⑦M出口貿(mào)易基本運作流程爛熟于心、了解公司常常產(chǎn)品的基本狀況、不能保證編寫合同等一些基本工作順當完滿，我其實沒有資格做一名正式的業(yè)務員的。

作為業(yè)務員，遇到的客戶有易接觸交談的也有特別麻煩的。但麻煩的客戶是業(yè)務員最好的老師?？蛻舻穆裨箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批判看法都應當樂于接受。正確處理客戶的埋怨：一、提高客戶的滿足度，二、增加客戶認牌購置傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開頭。20xx業(yè)務員暑期實習報告實習報告實習總結(jié)。銷售工作不會有結(jié)束篇，它只會一再從頭開頭。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從勝利中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員勝利的秘訣，他肯定回答：堅持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能有天分但一事無成的人處處都是;聰慧不能人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣;教育不能世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星，執(zhí)著才能長期。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

在學校的象牙塔里待了二十來年,一夕之間身份由同學變成了社會人,剛開頭真的很難適應,全部的角色和職責都轉(zhuǎn)變了,出來工作,不再有人告知你,什么你該做什么不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承當,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。

即將結(jié)束的實習生活，讓我對業(yè)務有了初步的了解，很慶幸有機會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續(xù)深造都是一個很好的平臺?？粗械倪€是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的關心很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學的還許多，我盼望能夠走好每一步。

我堅信：信念，堅持究竟是獲得勝利的最主要條件。

業(yè)務員的實習報告篇6

今年過了個別樣的暑假，第一次"觸摸"了工作這個詞語，第一次讓自己成為了上班族中的一員，第一次感受到了社會的勞碌。

暑假我成為了xx市xx區(qū)xx人才服務有限責任公司的一名臨時業(yè)務員。我的工作內(nèi)容有以下幾點：

1了解企業(yè)的用工狀況，爭取讓需要招工的企業(yè)托付我們聘請。

2招生。公司也是一個職業(yè)培訓學校，企業(yè)可以托付我們培訓。我們也接到了三峽庫區(qū)民就業(yè)"雙千"工程其中一項培訓一千名勞務經(jīng)紀人的指標。今年是培訓50名勞務經(jīng)紀人。我就被安排了招10名培訓人員的任務。其中招生還包括給托付我們招工的企業(yè)招職工，如幫江蘇金壇卿卿針織廠招工。

3前臺詢問和整理資料。由于**照明有限責任公司托付我們招工，所以求職人員較多。我就臨時接受了這個工作。

在工作中我體會感受領悟到了很多。

在工作中我體會到了失敗的辛酸，也感受到了勝利的喜悅。拿著江蘇金壇卿卿針織廠的招工簡章和介紹信來到我們高粱鎮(zhèn)政府。我向負責勞務輸出的張鎮(zhèn)長請教是否如今鎮(zhèn)上有剩余勞動力愿外出打工，他就讓我去找社保處問問。來到社保處，我把招工要求一說，結(jié)果這里沒有符合招工要求年齡段的人。通過他們的指教，我又找到了農(nóng)辦主任處。他的話讓我大受挫折，不過也頗受教育。如今農(nóng)村能夠外出務工的，大部分都出去了，留下小孩沒人看管，老人沒人照看，耕地無人耕。不過迫于生計，也無賴啊。不過我還得出一個結(jié)論就是：我們這里沒法幫你招工，農(nóng)辦主任說。由于趙經(jīng)理說這事先不急，給我另外安排了招勞務經(jīng)紀人培訓學員的事，所以就臨時擱置下了。不過哪里跌倒，哪里爬起。我就其次次找到農(nóng)辦主任，不過這是是為了招收勞務經(jīng)紀人培訓學員的事。這次他聽了我的介紹，很支持我們的工作。不過事情可沒這么好辦，光是他支持可不成。我又找到了張鎮(zhèn)長，經(jīng)過一番"苦戰(zhàn)"，最終拿到了他的"親筆文書"，內(nèi)容"傳魏東〔農(nóng)辦主任〕與各村聯(lián)系，是否有情愿參訓者，如有請盡量組織。何遠明7。24"。心中快要勝利帶來美好感油然而升。不過這只是成功的苗頭。一周之后，經(jīng)過農(nóng)辦主任的辛勤工作，我拿到了培訓人員的匯總表，終于勝利的解決了。心里的的喜悅之情無法言喻。

在工作中看到了自己某些方面的缺乏，也看到了自己的價值。記得去福建亞通塑膠有限責任公司xx分公司了解用工狀況那一次，自己雖是拿到了他們托付我們聘請機械工，攪拌工的單子?？勺邥r，一男一女〔好象是推銷的〕進來時的場景，讓我感到自己是做得多么不得體。他們一進來，那位女士就微笑著并雙手和經(jīng)理握手問好?；叵雱倓傋约?，一張苦瓜臉給人死氣沉沉的感覺。說話聲音又小，讓人覺得自己底氣缺乏。竟然讓那位經(jīng)理一而再的讓我重復剛剛說的話。如今人們經(jīng)常提到的要給人好的印象，而我也深知這個道理可我卻沒有做到?？赡苁怯捎谧约旱谝淮纬鰜砉ぷ鞯脑?，就有點拘謹，緊急。而