第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目真正有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源于外部變化，這些變化使人們可以做以前沒(méi)有做過(guò)的事情，或使人們能夠以更有價(jià)值的方式做事?！谓?jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特認(rèn)識(shí)、識(shí)別、評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的構(gòu)思；選擇的策略本章內(nèi)容認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本章學(xué)習(xí)目標(biāo)3.1認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)本章內(nèi)容閱讀【案例導(dǎo)讀】“瓜果書(shū)”，思考：什么是創(chuàng)意？什么是機(jī)會(huì)？創(chuàng)意=機(jī)會(huì)？創(chuàng)意如何成為機(jī)會(huì)？討論：什么是創(chuàng)意？1.創(chuàng)意（Idea)是一種思想、概念或想法。創(chuàng)意來(lái)源于：趨勢(shì)的把握；沒(méi)有解決的問(wèn)題；閑置的資源。創(chuàng)意與點(diǎn)子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)很快甚至同時(shí)就會(huì)把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場(chǎng)上進(jìn)行檢驗(yàn)的商業(yè)概念。3.1.1創(chuàng)意與機(jī)會(huì)活動(dòng)：激活你的創(chuàng)新思維假定上圖就是你所在學(xué)校門(mén)口的公交車(chē)，你認(rèn)為該公交車(chē)是向A方向開(kāi)，還是向B方向開(kāi)呢？為什么？2.機(jī)會(huì)是營(yíng)造出對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的一組有利環(huán)境。機(jī)會(huì)有4個(gè)本質(zhì)特征：有吸引力持久性及時(shí)性并依附于為買(mǎi)者或終端用戶(hù)創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。創(chuàng)意（Idea)是一種思想、概念或想法。創(chuàng)意來(lái)源于：趨勢(shì)的把握；沒(méi)有解決的問(wèn)題；閑置的資源。創(chuàng)意與點(diǎn)子不同，區(qū)別在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)很快甚至同時(shí)就會(huì)把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場(chǎng)上進(jìn)行檢驗(yàn)的商業(yè)概念。機(jī)會(huì)是營(yíng)造出對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)需求的一組有利環(huán)境。機(jī)會(huì)有4個(gè)本質(zhì)特征：有吸引力、持久性、及時(shí)性，并依附于為買(mǎi)者或終端用戶(hù)創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。3.比較創(chuàng)意與機(jī)會(huì)創(chuàng)意可能滿(mǎn)足也可能不滿(mǎn)足機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般會(huì)具有以下基本特征：1.獨(dú)特、新穎，難于模仿2.客觀(guān)、真實(shí)，可以操作3.具備對(duì)用戶(hù)的價(jià)值與對(duì)創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值要善于把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)源于創(chuàng)意，但市場(chǎng)機(jī)會(huì)必須能夠真正為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不等于創(chuàng)意，有一個(gè)好的創(chuàng)意也并不意味著就一定有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。有了創(chuàng)意之后，創(chuàng)業(yè)者仍需進(jìn)行市場(chǎng)研究，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行辨別和篩選。只有對(duì)好創(chuàng)意進(jìn)行正確的認(rèn)識(shí)，才能成功。4.創(chuàng)意與機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化挑西瓜app學(xué)者卡森（Casson）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指在新的生產(chǎn)方式、新的產(chǎn)出或新的生產(chǎn)方式與產(chǎn)出之間的關(guān)系形成過(guò)程中，引進(jìn)新的產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式，得到比生產(chǎn)成本更高價(jià)值的情形。經(jīng)濟(jì)學(xué)家科茲納（Kirzner）認(rèn)為，機(jī)會(huì)的最初狀態(tài)是“未精確定義的市場(chǎng)需求或未得到利用/未得到充分利用的資源和能力”。隨著市場(chǎng)需求被精確定義，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)形成了一個(gè)商業(yè)概念，其核心觀(guān)點(diǎn)是如何滿(mǎn)足市場(chǎng)需求或如何利用資源。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)展到其最復(fù)雜的形式，商業(yè)概念變成了一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃。一些企業(yè)就是從不完整或不系統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃中產(chǎn)生的，更有一些企業(yè)是在商業(yè)計(jì)劃剛剛明確和細(xì)化后就創(chuàng)立了。5.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的理論認(rèn)識(shí)3.1.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):是具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意，表現(xiàn)為特定的組合關(guān)系。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是：一個(gè)創(chuàng)意可以在市場(chǎng)環(huán)境中行得通。這個(gè)創(chuàng)意要提供的產(chǎn)品或服務(wù)不但能給某些人帶來(lái)實(shí)際的好處和用處——他們肯買(mǎi)，而且他們付的價(jià)錢(qián)使你可以得到利潤(rùn)。沒(méi)人要的東西肯定不是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有人要不給錢(qián)或給的錢(qián)不能令你有利潤(rùn)也不是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。你認(rèn)識(shí)這些物品嗎？3.1.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的屬性

資源和技能

真實(shí)的需求

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)具有競(jìng)爭(zhēng)力隱蔽性偶然性易逝性時(shí)代性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是隨處可見(jiàn)的嗎？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是經(jīng)常出現(xiàn)的嗎？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是錯(cuò)過(guò)了還能擁有的嗎？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一成不變的嗎？3.1.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征他們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從何而來(lái)？3.1.5創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源技術(shù)突破機(jī)會(huì)1工藝創(chuàng)新機(jī)會(huì)2技術(shù)擴(kuò)散機(jī)會(huì)3技術(shù)引進(jìn)和后續(xù)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)4創(chuàng)業(yè)的技術(shù)機(jī)會(huì)是指由于技術(shù)進(jìn)步、技術(shù)變化帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是將新技術(shù)成功應(yīng)用于生產(chǎn)的可能性。技術(shù)機(jī)會(huì)是指現(xiàn)存技術(shù)的規(guī)范或性能有改進(jìn)的可能性，也包括全新技術(shù)的出現(xiàn)和應(yīng)用。01創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源——技術(shù)機(jī)會(huì)案例：吉列和他的安全剃須刀過(guò)去用長(zhǎng)型剃刀剃須容易刮破臉。自小就看到父親剃須時(shí)常常刮破臉，吉列（KingC.Gillette）長(zhǎng)大之后自己也有同感，決心創(chuàng)造出一種更加安全、方便的剃刀。1903年，創(chuàng)造出世界上第一個(gè)可以更換刀片的安全剃須刀。如今的吉列新產(chǎn)品竟有30多種功能，20多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，年產(chǎn)值達(dá)到數(shù)十億美元，市值達(dá)400多億美元。

1．市場(chǎng)上出現(xiàn)了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有關(guān)的新需求4．從中外比較中尋找差距，差距中往往隱含著某種商機(jī)2.市場(chǎng)供給缺陷產(chǎn)生的新的商業(yè)機(jī)會(huì)3.先進(jìn)國(guó)家（或地區(qū)）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)02創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源——市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)并非總是明確地存在著屬于企業(yè)的機(jī)會(huì)，它需要企業(yè)按照正確的方向去探索和尋找。需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者發(fā)揮想象力，發(fā)現(xiàn)事物背后的機(jī)會(huì)線(xiàn)索，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者用新的觀(guān)點(diǎn)去理解現(xiàn)實(shí)所發(fā)生的事物，從新的角度意識(shí)到機(jī)會(huì)的存在。溫州人的精明

很多人是從獵奇、好玩、休閑的視角看待這些公眾信息的，可是精明的溫州商人卻以他們獨(dú)有的商業(yè)視角，在這些公眾的信息中警覺(jué)的發(fā)現(xiàn)：

歐元的尺寸大于歐洲各國(guó)貨幣（歐洲人的錢(qián)夾小了）！

于是，他們迅速調(diào)集資金，生產(chǎn)出一批成本低、質(zhì)量

好，專(zhuān)用于歐元的“大”錢(qián)夾。當(dāng)他們把樣品

提供給歐洲各國(guó)商人時(shí)，歐洲震驚了，因?yàn)樗?/p>

們自己還沒(méi)有意思到這一變化引起的需求。

毫無(wú)疑問(wèn)—?dú)W洲的錢(qián)夾市場(chǎng)從此歸溫州商人所有！03創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源——環(huán)境機(jī)會(huì)外部環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是可變的，也是不可控的，既包含創(chuàng)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，也包含可能面臨的挑戰(zhàn)。有人將我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中的“發(fā)財(cái)”分為四個(gè)輪次。第一輪次發(fā)政策財(cái)，天上掉餡餅；

第二輪次發(fā)關(guān)系財(cái)，幕后抱餡餅；

第三輪次發(fā)技術(shù)財(cái)，自己造餡餅；

第四輪次發(fā)戰(zhàn)略財(cái)，小餅變大餅。創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)和把握對(duì)自身有利的環(huán)境因素，積極利用環(huán)境機(jī)會(huì)。1宏觀(guān)環(huán)境機(jī)會(huì)（政策法規(guī)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、技術(shù)進(jìn)步）2地區(qū)環(huán)境機(jī)會(huì)3行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)案例：李帥的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)夢(mèng)大學(xué)生李帥，畢業(yè)后到家鄉(xiāng)某村任村主任助理?！爱?dāng)時(shí)對(duì)農(nóng)村工作毫無(wú)頭緒，在理想與現(xiàn)實(shí)的落差中曾有過(guò)心理失衡。今年初，鎮(zhèn)里成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，這給我們極大的鼓勵(lì)?！崩顜浵蜴?zhèn)里匯報(bào)了創(chuàng)業(yè)的想法，并到當(dāng)?shù)匾粋€(gè)公司“毛遂自薦”。該公司正在籌劃一個(gè)生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目，聽(tīng)說(shuō)李帥是學(xué)食品專(zhuān)業(yè)的，就熱情地邀請(qǐng)李帥參加。李帥和鎮(zhèn)里的招商分隊(duì)一起到外地招商，并爭(zhēng)取到客商投資5000萬(wàn)元合建生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自于一定的市場(chǎng)需求和變化。政治和制度變革社會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革技術(shù)變革謝恩的觀(guān)點(diǎn)【美】凱斯西儲(chǔ)大學(xué)謝恩教授

《創(chuàng)業(yè)管理：基于過(guò)程的觀(guān)點(diǎn)》活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)訓(xùn)練活動(dòng)一產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法1．請(qǐng)利用下面的物體，盡可能提出更多的創(chuàng)業(yè)想法，填入下表中：2．在上述的創(chuàng)業(yè)想法中，對(duì)你而言，最可能成功的一個(gè)想法是：_________________________________________________________________3．用下面的表格評(píng)估你這個(gè)想法是否是好的商業(yè)機(jī)會(huì)。3.2識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)本章內(nèi)容同學(xué)們非常喜歡穿牛仔褲，但大家知道它是誰(shuí)發(fā)明的嗎？美國(guó)人里維斯。他想發(fā)財(cái)，跟許多人一樣到西部淘金，但想不到路上一條大河攔住了路，別人一籌莫展的時(shí)候，他卻說(shuō)棒極了，因?yàn)榇蠛訑r住了去路，大家要過(guò)河怎么辦？里維斯就去租了一條船，在那里擺渡，誰(shuí)過(guò)河就要給錢(qián)，在這他賺了一筆錢(qián)。想不到好好的生意給別人搶去了，他又說(shuō)棒極了，因?yàn)椴傻V的時(shí)候天熱，所以別人采礦他賣(mài)水，又賺了不少錢(qián)。想不到生意又被人搶走了。他又說(shuō)棒極了，因?yàn)楣と瞬傻V都是跪在地上，褲子膝蓋上都是磨的洞，而礦山周?chē)教幎际莵G棄的用帆布做的壞了的帳篷，他就把別人丟棄的帳篷收集起來(lái)洗干凈做成褲子，想不到工人穿上很結(jié)實(shí)，褲子很受歡迎。故事：牛仔褲的誕生

3.2.1機(jī)會(huì)識(shí)別與開(kāi)發(fā)理論（一）信息的收集和研究獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件。獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息——在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺(jué)。具備優(yōu)越的信息處理能力——智力結(jié)構(gòu)、樂(lè)觀(guān)心態(tài)、敏銳洞察力。（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)容（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)是指創(chuàng)業(yè)者決定選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、構(gòu)建創(chuàng)業(yè)所需的資源平臺(tái)以及創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)后，必須決定是否開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)某個(gè)創(chuàng)業(yè)者自身的現(xiàn)實(shí)性特定的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是不是較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.2.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的內(nèi)容ABCD創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所需的關(guān)鍵資源創(chuàng)業(yè)者可以創(chuàng)造新的利潤(rùn)空間，牟取額外利潤(rùn)在前景市場(chǎng)中，前5年的市場(chǎng)需求穩(wěn)步且快速增長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)者可以中途校正自己的創(chuàng)業(yè)路徑風(fēng)險(xiǎn)明朗，至少有部分創(chuàng)業(yè)者能承受該機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)E

較好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征0504020103識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)需要回答的問(wèn)題機(jī)會(huì)決策機(jī)會(huì)闡述機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備如果在某個(gè)階段停頓下來(lái)或沒(méi)有足夠信息使創(chuàng)造繼續(xù)下去，創(chuàng)業(yè)者的最佳選擇就是返回到準(zhǔn)備階段。3.2.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的確定過(guò)程創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別和確定是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程，可分為五個(gè)階段。

1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自然屬性

2.創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特征一方面，創(chuàng)業(yè)者識(shí)別并開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；另一方面，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也在選擇創(chuàng)業(yè)者。3.2.4影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素休閑服務(wù)健康器材家政護(hù)理急救服務(wù)新媒體通信網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)海外投資旅游文化交流現(xiàn)代老齡信息健康練習(xí)：基于以下背景和信息，想想有哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？3.3評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)本章內(nèi)容盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合。并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來(lái)填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本。并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人。盡管在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)持久性帶來(lái)市場(chǎng)需求產(chǎn)生盈利有吸引力及時(shí)性客觀(guān)性及時(shí)捕捉科學(xué)利用和市場(chǎng)環(huán)境一樣變化是持久的無(wú)論是否被發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)客觀(guān)存在3.3.1有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征

3.3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1．盈利時(shí)間2．市場(chǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)3．資金需要量4．投資收益5．成本結(jié)構(gòu)6．進(jìn)入障礙7．退出機(jī)制8．控制程度9．致命缺陷3.3.3評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值的方法1定性方法側(cè)重考慮：確定該市場(chǎng)機(jī)會(huì)所需具備的成功條件；分析本企業(yè)在該市場(chǎng)機(jī)會(huì)上所擁有的優(yōu)勢(shì)；公司所擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；與本公司的發(fā)展方向和目標(biāo)是否一致。2定量方法主要是進(jìn)行商業(yè)分析中的經(jīng)濟(jì)效益分析，其任務(wù)是在初步擬定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，從財(cái)務(wù)上進(jìn)一步判斷選定機(jī)會(huì)是否符合創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，一般是通過(guò)量、本、利分析法進(jìn)行。3階段性決策方法明確要求創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)的每個(gè)階段都要進(jìn)行機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)。一項(xiàng)不能成功通過(guò)某一階段的評(píng)價(jià)門(mén)檻進(jìn)入下一階段的機(jī)會(huì)，將被修訂甚至被放棄?；顒?dòng)：評(píng)估你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)訓(xùn)練活動(dòng)二創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估思考大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，適合選擇哪些行業(yè)？排名姓名財(cái)富（萬(wàn)元）所在地區(qū)公司行業(yè)畢業(yè)或就讀大學(xué)1金津120000杭州渡口網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)游戲浙江理工大學(xué)2金美歐35000溫州金龍機(jī)電電子元器件上海財(cái)經(jīng)大學(xué)3彭海濤30000成都星漫科技網(wǎng)絡(luò)游戲四川大學(xué)4陳曦20000上海暢網(wǎng)信息互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用天津大學(xué)4張銳20000北京萬(wàn)學(xué)教育文化教育中國(guó)人民大學(xué)6田寧15000杭州浙江盤(pán)石互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)浙江大學(xué)6燕君芳15000咸陽(yáng)本香集團(tuán)生豬飼養(yǎng)加工西北農(nóng)林科技大學(xué)6戴志康15000北京康盛世紀(jì)軟件哈爾濱工程大學(xué)9屈景春13000重慶行安電子建筑智能化重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院9宋海波13000海口動(dòng)網(wǎng)先鋒互聯(lián)網(wǎng)華中科技大學(xué)11徐毅征12000南京江蘇邦寧互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)東南大學(xué)11陳博12000杭州樂(lè)港科技網(wǎng)絡(luò)游戲浙江大學(xué)中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)富豪榜2010(1999年(含)以后學(xué)生，中國(guó)校友會(huì)網(wǎng))1.浙江：238人2.山東：112人3.江蘇：111人4.湖北：101人5.北京：98人6.上海：86人7.陜西：76人8.廣東：72人大學(xué)生創(chuàng)富榜之區(qū)域分布機(jī)會(huì)特征：1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.教育環(huán)境1.

IT相關(guān)：362人25.9%2.農(nóng)業(yè)相關(guān)：233人16.6%3.教育培訓(xùn)：105人7.5%4.文化傳媒：85人6.1%5.地產(chǎn)相關(guān)：77人5.5%資產(chǎn)100萬(wàn)以上上榜人數(shù)共1400人機(jī)會(huì)特征：1.社會(huì)發(fā)展需求2.行業(yè)發(fā)展階段3.創(chuàng)業(yè)者資源優(yōu)勢(shì)大學(xué)生創(chuàng)富榜之創(chuàng)富領(lǐng)域1.男性：約90%2.女性：約10%3.80后：約70%4.70后：約20%白手起家、理工財(cái)經(jīng)類(lèi)本科居多大學(xué)生創(chuàng)富榜之性別年齡機(jī)會(huì)特征：1.男女有別2.經(jīng)驗(yàn)與資源積累3.專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)勢(shì)啟動(dòng)資金自身的優(yōu)勢(shì)行業(yè)發(fā)展的前景競(jìng)爭(zhēng)程度行業(yè)利潤(rùn)率興趣和愛(ài)好創(chuàng)業(yè)行業(yè)的選擇，主要從六個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。制約大學(xué)生行業(yè)選擇的因素主要分為外在因素和內(nèi)在因素。外在因素：行業(yè)發(fā)展前景和潛力，競(jìng)爭(zhēng)程度，政府政策扶持力度等。內(nèi)在因素：大學(xué)生自身因素，包括專(zhuān)業(yè)特色、興趣愛(ài)好、資金多少等。3.4創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇策略與技巧一個(gè)好的企業(yè)往往開(kāi)始于一個(gè)好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：銷(xiāo)售什么產(chǎn)品或服務(wù)？——有人愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)向誰(shuí)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？——有明確的足夠的顧客群體怎樣銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)？——有適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售方式能夠滿(mǎn)足顧客哪些需要？——調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù)3.5產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑

途徑調(diào)查分析法顧客需求法頭腦風(fēng)暴法發(fā)揮專(zhuān)長(zhǎng)法

選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)原則：

不熟不做不精不做違法不做不愛(ài)不做01從專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)（產(chǎn)品導(dǎo)向）我會(huì)做服裝，我可以辦一家服裝加工廠(chǎng)。我做過(guò)多年文員，我可以辦一家文印社。我熟悉蛋糕制做，我可以開(kāi)一家蛋糕店。我會(huì)修電器，可以開(kāi)一家電器維修行。02從顧客需求出發(fā)（需求導(dǎo)向）基本生活需要安全情感與歸屬受尊重自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)馬斯洛的需要理論各種產(chǎn)品個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)＋顧客需求從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)和從顧客需要出發(fā)魚(yú)的結(jié)構(gòu)圖

防治藥品產(chǎn)品包裝制造線(xiàn)銷(xiāo)售線(xiàn)副產(chǎn)品線(xiàn)服務(wù)線(xiàn)產(chǎn)品（魚(yú)）養(yǎng)魚(yú)魚(yú)苗漁具造船魚(yú)罐頭編漁網(wǎng)銷(xiāo)售漁具魚(yú)飼料修漁船漁具運(yùn)輸魚(yú)釣魚(yú)場(chǎng)批發(fā)魚(yú)零售魚(yú)專(zhuān)賣(mài)店03頭腦風(fēng)暴法火發(fā)電做飯燒磚火藥鋼筋水泥沙石木材香煙菜籽油花生油芝麻油爆竹煙花建筑鹽油醬醋照明生產(chǎn)灌溉煙酒店種煙葉燈泡燈管銷(xiāo)售食品文具家具裝修乒乓臺(tái)涼菜油坊頭腦風(fēng)暴04調(diào)查分析法在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀(guān)察：商店經(jīng)營(yíng)什么？生意怎么樣？服務(wù)如何？找出他們不足之處：（觀(guān)察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。自己在社區(qū)里希望獲得哪些產(chǎn)品/服務(wù)。再向別人調(diào)查，看他們是否與你有同樣的需求，再估算需求能提供多大的商機(jī)。

走出社區(qū)觀(guān)察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。有需要是機(jī)會(huì)有缺點(diǎn)是機(jī)會(huì)別人不愿意干的是機(jī)會(huì)別人干不了的是機(jī)會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩是機(jī)會(huì)‥‥‥等等突發(fā)事件可能是機(jī)會(huì)最不起眼的可能是機(jī)會(huì)關(guān)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在市場(chǎng)需要是“機(jī)會(huì)”的前提重大的政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可能存在機(jī)會(huì)別人沒(méi)想到的是機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)與技能機(jī)會(huì)第一能力第二二者結(jié)合市場(chǎng)機(jī)會(huì)技能和資源3.6創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇戰(zhàn)略如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？選擇項(xiàng)目需要四個(gè)字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)、興趣、知識(shí)積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對(duì)社會(huì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。

盲目創(chuàng)業(yè)的人，就如同一個(gè)醉鬼，激情澎湃、義無(wú)反顧地把車(chē)開(kāi)到溝里，他不為名，不為利，只因?yàn)椋?/p>

——他多喝了兩杯。

01選項(xiàng)要花功夫有一個(gè)人，當(dāng)過(guò)一周時(shí)間的世界首富，他就是軟銀的孫正義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國(guó)回到日本，選出了50個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用一年時(shí)間逐個(gè)進(jìn)行考察，寫(xiě)出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然選擇目標(biāo)事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過(guò)一個(gè)充分的論證過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，要舍得花時(shí)間、花力氣，要能夠靜下心，認(rèn)真調(diào)查研究，尋找事實(shí)根據(jù)。02選項(xiàng)要有特色如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？選擇的項(xiàng)目一定要有“根”。就是項(xiàng)目生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條件?？梢员硎境伤木湓?huà)：別人沒(méi)有的；先人發(fā)現(xiàn)的；與人不同的；強(qiáng)人之處的?！皠e人沒(méi)有的”，可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種公認(rèn)資源的新商業(yè)價(jià)值。再比如，“強(qiáng)人之處的”。一個(gè)項(xiàng)目中不論哪個(gè)方面，哪怕是一點(diǎn)：高人一籌、優(yōu)人一檔就是根。

“隨波逐流，和大多數(shù)人一樣去發(fā)展，也許你會(huì)少走很多彎路，但是同時(shí)也會(huì)失去你的獨(dú)有的東西?！泵闇?zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司幫助從武漢到外地的大學(xué)畢業(yè)生，在非上班地點(diǎn)代辦戶(hù)口檔案遷移、計(jì)生證明、報(bào)到證登報(bào)遺失等手續(xù)，一個(gè)月能做成4萬(wàn)多元錢(qián)的生意，你信不？天門(mén)小伙子陳賢亮用他的經(jīng)歷告訴你：這一切真不是奢望。瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司“酬勞”就是幾袋土特產(chǎn)

“武漢每年有二十多萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生，很多到外地工作去了。畢業(yè)后，面對(duì)各種可能需要回漢辦理的瑣碎手續(xù)，他們能花錢(qián)請(qǐng)人代辦，最省心不過(guò)了?！标愘t亮是80后，他是這樣描述他的“代辦公司”的市場(chǎng)需求的。

2002年，陳賢亮還是武漢一所大學(xué)大三的學(xué)生。那年課很少，許多同學(xué)都去外地實(shí)習(xí)了。寢室有一位在廣州上班的同學(xué)，經(jīng)常打電話(huà)讓他幫忙到畢業(yè)辦、人才市場(chǎng)、街道辦事處代辦一些證明。后來(lái)，一傳十，十傳百，同年級(jí)的很多同學(xué)也開(kāi)始找他代辦一些手續(xù)，漸漸地，這些辦事窗口都讓他給摸熟了。瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司半年下來(lái)，陳賢亮的跑腿開(kāi)始得到“回報(bào)”：那些他曾幫助過(guò)的同學(xué)返校時(shí)，都會(huì)給他帶來(lái)外地土特產(chǎn)和禮品，并且感慨地說(shuō)，自己?jiǎn)挝焕锏囊恍┩?，因?yàn)檎也坏綆兔ε芡鹊娜?，不得不往返武漢多趟跑“窗口”，勞神費(fèi)力。

陳賢亮創(chuàng)業(yè)的念頭由此萌生，“剛畢業(yè)的學(xué)生工作壓力大，來(lái)回奔波耗時(shí)費(fèi)錢(qián)，代辦服務(wù)應(yīng)該有市場(chǎng)?！?003年底，剛畢業(yè)的陳賢亮沒(méi)有找單位上班，他利用“跑窗口”時(shí)積攢的資源，開(kāi)了一家跑腿代辦公司。瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司服務(wù)延伸南方開(kāi)分店對(duì)接業(yè)務(wù)

市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)后，陳賢亮開(kāi)始留意“市場(chǎng)細(xì)分”，逐步把服務(wù)對(duì)象鎖定在廣州、深圳等幾個(gè)主要城市，并于2009年在深圳開(kāi)辦分公司，負(fù)責(zé)回訪(fǎng)和當(dāng)?shù)厥马?xiàng)代辦。十多年下來(lái)，陳賢亮的兩家公司已初具規(guī)模，客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員有十多人。根據(jù)代辦事項(xiàng)人力成本分類(lèi)，公司每項(xiàng)代辦業(yè)務(wù)收費(fèi)300元至500元，如今每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額都能達(dá)到4萬(wàn)多元。瞄準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生幫人跑腿跑成連鎖公司

生意穩(wěn)定后，陳賢亮到南昌、長(zhǎng)沙等地考察，了解當(dāng)?shù)禺厴I(yè)生“跑腿”業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。目前，他創(chuàng)辦的一家代辦網(wǎng)站與湖南、江西等省的人力資源公司建立了合作關(guān)系，將他公司的業(yè)務(wù)模式輸入到合作公司。陳賢亮成了“連鎖公司”的老板?！叭缃瘢业目蛻?hù)都可以在網(wǎng)上提交代理申請(qǐng)，等代辦的手續(xù)全部辦理好后，客戶(hù)可以到居住地當(dāng)面交接，大大提高了辦理效率。今后，我還有更便民的想法：在公司的網(wǎng)站增設(shè)多項(xiàng)功能，比如客戶(hù)只需輸入客戶(hù)編號(hào)，就能查到他需要的代辦事項(xiàng)辦到了哪一步，剩下的事還需要多長(zhǎng)時(shí)間等?！标愘t亮說(shuō)?；谑袌?chǎng)供求差異分析分析已有商品存在的問(wèn)題基于解決別人困難利用市場(chǎng)細(xì)分如何選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？透視熱銷(xiāo)商品背后隱藏的商機(jī)所有的創(chuàng)業(yè)行為都要落實(shí)在一個(gè)個(gè)具體的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之上。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的尋找和選擇至關(guān)重要，要舍得花工夫探尋。3.7大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇策略

知道如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，確定選擇投資項(xiàng)目路徑要按以下4個(gè)步驟：

01排除一大片

知道什么事情是不可以做的。說(shuō)有個(gè)地方有100戶(hù)人家，每家有1元錢(qián)；你有很大本事，把所有人家的所有的錢(qián)都賺來(lái)了——100元。還有個(gè)地方有100戶(hù)人家，每家有1萬(wàn)元；你本事不大，只能把1/10人家的1/10的錢(qián)賺來(lái)——10000元。02劃出一個(gè)圈知道哪些事情是能長(zhǎng)期做的。把社會(huì)恒久需要的、已初露端倪的大趨勢(shì)劃進(jìn)來(lái)。例如，由環(huán)境保護(hù)引發(fā)治理江河，導(dǎo)致關(guān)閉中小造紙廠(chǎng)，產(chǎn)生紙制品的供求不平衡，騰出了一塊市場(chǎng)。如果用再生紙做資源去添補(bǔ)，會(huì)怎么樣呢？百姓自己發(fā)電可以賣(mài)給國(guó)家繼去年國(guó)家電網(wǎng)公司啟動(dòng)分布式光伏發(fā)電支持政策之后,2月27日國(guó)家電網(wǎng)再次發(fā)布《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見(jiàn)》,此政策3月1日起正式實(shí)施,進(jìn)一步將示范擴(kuò)大到天然氣、生物質(zhì)能、風(fēng)能等新能源形式。這意味著,普遍用戶(hù)今后不但能用太陽(yáng)能、天然氣等新能源發(fā)電裝置給自己家供電,還可以將用不完的電賣(mài)給電網(wǎng)。

國(guó)家電網(wǎng)公司新聞發(fā)言人張正陵介紹,服務(wù)工作意見(jiàn)中所指的分布式電源是指位于用戶(hù)建筑附近,單個(gè)裝機(jī)容量不超過(guò)6兆瓦的以自發(fā)自用為主的發(fā)電設(shè)備,包括太陽(yáng)能、風(fēng)電、生物質(zhì)、地?zé)岬人星鍧嵞茉础?/p>

對(duì)用戶(hù)的類(lèi)型是沒(méi)有限制的,從自然人到法人都可以。

分布式發(fā)電作為清潔能源,不污染環(huán)境。發(fā)出的電自己用不了還可以賣(mài)出去。這無(wú)論從哪個(gè)角度看都是好事。早在6年前,上海電力學(xué)院太陽(yáng)能研究所所長(zhǎng)趙春江就已經(jīng)開(kāi)始了這方面的嘗試。2006年趙春江在他家30多平方米的屋頂上安裝了22塊多晶硅光伏電池板,這套裝置的裝機(jī)容量是3000瓦,平均每天可以發(fā)出9度電。趙春江說(shuō),六年來(lái)累計(jì)已經(jīng)發(fā)電18176度了。

窮女大學(xué)生學(xué)校賣(mài)個(gè)性鼠標(biāo)墊未畢業(yè)就賺170萬(wàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，目前已是屢見(jiàn)不鮮的事情了。許多大學(xué)生認(rèn)為，與其給別人打工，不如自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)，在大學(xué)生中間掀起了一股高潮。在很多大學(xué)生感嘆就業(yè)難、賺錢(qián)難時(shí)，一個(gè)西北女孩卻在短短4年內(nèi)賺了170萬(wàn)！現(xiàn)在賣(mài)什么商品賺錢(qián)，她設(shè)計(jì)的個(gè)性鼠標(biāo)墊不僅賣(mài)遍北京、上海等，而且飄洋過(guò)海賣(mài)到了國(guó)外，連世界上最大的零售采購(gòu)商沃爾瑪都打電話(huà)向她訂貨……窮女大學(xué)生學(xué)校賣(mài)個(gè)性鼠標(biāo)墊未畢業(yè)就賺170萬(wàn)2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買(mǎi)電腦，回來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)方少給了一個(gè)鼠標(biāo)墊。待到返回索要時(shí)，卻聽(tīng)到幾位顧客正在抱怨鼠標(biāo)墊做工粗糙，花樣單一。“為什么不進(jìn)一些樣式好看點(diǎn)的呢？”言者無(wú)意，聽(tīng)者有心。劉玉芬馬上用了大半天時(shí)間把整個(gè)電腦城的各種鼠標(biāo)墊各買(mǎi)了一個(gè)。現(xiàn)在賣(mài)什么商品賺錢(qián)，她反復(fù)比對(duì)后發(fā)現(xiàn)，這些鼠標(biāo)墊大同小異，都是深灰的色系；材質(zhì)也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。窮女大學(xué)生學(xué)校賣(mài)個(gè)性鼠標(biāo)墊未畢業(yè)就賺170萬(wàn)劉玉芬在工廠(chǎng)做過(guò)“膠水工”，知道做這種鼠標(biāo)墊不僅工藝簡(jiǎn)單，而且成本只有2元錢(qián)左右。此時(shí)，一個(gè)想法在她腦海里蹦了出來(lái)：自己何不設(shè)計(jì)個(gè)性鼠標(biāo)墊賣(mài)？現(xiàn)在人們買(mǎi)電腦花上萬(wàn)元都不含糊，誰(shuí)還會(huì)在乎花幾十塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)美麗時(shí)尚的鼠標(biāo)墊？再說(shuō)這也代表一種生活品位??！窮女大學(xué)生學(xué)校賣(mài)個(gè)性鼠標(biāo)墊未畢業(yè)就賺170萬(wàn)隨即，學(xué)過(guò)平面設(shè)計(jì)的劉玉芬先在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個(gè)底面為金黃色，中間擺著一個(gè)誘人的大蘋(píng)果；另一個(gè)是法國(guó)最新流行的一對(duì)接吻魚(yú)，兩條魚(yú)親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的LOVE圖案?，F(xiàn)在賣(mài)什么商品賺錢(qián)，當(dāng)她把這兩個(gè)圖案拿到電腦城時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員連聲叫好：這種鼠標(biāo)墊太時(shí)尚了，你聯(lián)系廠(chǎng)家生產(chǎn)吧，我先訂1000個(gè)！

窮女大學(xué)生學(xué)校賣(mài)個(gè)性鼠標(biāo)墊未畢業(yè)就賺170萬(wàn)零售“大鱷”主動(dòng)上門(mén)此后，在約翰先生的熱情介紹和推薦下，戴爾、IBM、西門(mén)子等著名公司，也紛紛垂青劉玉芬的個(gè)性鼠標(biāo)墊，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商。緊接著，騰訊、TCL電腦、明基電腦等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，也先后找到劉玉芬，要求她為公司生產(chǎn)禮品鼠標(biāo)墊。最令她激動(dòng)的事還在后面。2004年8月，世界上最大的零售采購(gòu)商沃爾瑪打電話(huà)向劉玉芬訂貨。于是，一批款式獨(dú)特，載著故宮、長(zhǎng)城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個(gè)性鼠標(biāo)墊，飄洋過(guò)海“飛”到了美國(guó)。劉玉芬說(shuō)，她相信有民族文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品在國(guó)外才更具競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果不出所料，這種個(gè)性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市剛推出，就受到了年輕人的青睞，他們不僅自己購(gòu)買(mǎi)，很多人還把它當(dāng)作禮物送給朋友。03列出一個(gè)序把可能做的事情排列起來(lái)?；仡^看看過(guò)去的20年中，做強(qiáng)、做長(zhǎng)的企業(yè)是生存在哪些行業(yè)，很大程度上能夠證實(shí)行業(yè)與發(fā)展的聯(lián)系。比如房地產(chǎn)、醫(yī)藥、保健品、證券、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范圍圈定在這里，選出若干項(xiàng)。04切入一個(gè)點(diǎn)成就事業(yè)的公認(rèn)法則是集中和持續(xù)在已經(jīng)縮小的范圍內(nèi)，可做的事仍然很多，這時(shí)，比較優(yōu)勢(shì)的道理是有用的——認(rèn)真地審視自己的強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)、興趣何在，可能同時(shí)有幾個(gè)，與他人比較哪個(gè)優(yōu)勢(shì)是最有利的。這時(shí)，機(jī)會(huì)成本的概念也是有用的——同樣多的時(shí)間，同樣的付出，哪個(gè)能力所對(duì)應(yīng)的事業(yè)會(huì)有更大的前景收益，比較中優(yōu)勢(shì)會(huì)凸顯出來(lái)，項(xiàng)目選擇固然重要，還需要記?。涸俸玫捻?xiàng)目也要靠創(chuàng)造性的艱苦努力，結(jié)果由過(guò)程決定，過(guò)程由細(xì)節(jié)決定。賣(mài)豬肉也值40億“北大才子賣(mài)豬肉”的創(chuàng)富傳奇2012年廣東十大新聞人物舉行頒獎(jiǎng)典禮。壹號(hào)土豬創(chuàng)始人暨廣東壹號(hào)食品股份有限公司董事長(zhǎng)陳生獲此殊榮。他以“研究生賣(mài)豬肉”打響了壹號(hào)土豬的名聲，建立了國(guó)內(nèi)首家“屠夫?qū)W?！?，專(zhuān)營(yíng)店增長(zhǎng)速度處于全國(guó)領(lǐng)先地位，2012年廣東壹號(hào)土豬引入風(fēng)投，估值達(dá)40億元。賣(mài)豬肉也值40億“北大才子賣(mài)豬肉”的創(chuàng)富傳奇陸步軒，2003年因媒體報(bào)道“北大才子街頭賣(mài)肉”而一炮走紅。3年后，北大師兄陳生也在廣東悄悄蓋起了豬舍。如今，陸步軒重回政府部門(mén)，陳生卻將“賣(mài)肉”做成了事業(yè)。目前，在廣東各個(gè)城市分散著500多家“壹號(hào)土豬”檔口，2012年銷(xiāo)售量近20萬(wàn)頭，銷(xiāo)售額近6億元;2013年新年伊始，陳生邁開(kāi)擴(kuò)張步伐，強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)上海，計(jì)劃跨過(guò)長(zhǎng)江北上。想當(dāng)年，陳生從北京大學(xué)畢業(yè)，被分配到一個(gè)地方政府的秘書(shū)科當(dāng)公務(wù)員。照常理，能夠擔(dān)任公職是很多人羨慕的事情。然而陳生卻毅然決然地放棄了那份令人羨慕的工作，下海了。理由是“窮怕了”，“機(jī)關(guān)收入特別低”。下海后，他賣(mài)過(guò)菜，賣(mài)過(guò)白酒，賣(mài)過(guò)房子，賣(mài)過(guò)飲料、養(yǎng)過(guò)雞。賣(mài)豬肉也值40億“北大才子賣(mài)豬肉”的創(chuàng)富傳奇當(dāng)時(shí)北大經(jīng)濟(jì)系高才生陳生以“劣幣驅(qū)逐良幣”的理論分析當(dāng)時(shí)的豬肉市場(chǎng)格局?！白杂墒袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，好豬肉都被劣質(zhì)品替代，魚(yú)龍混雜。”他說(shuō)。2006年，他在廣東做了大量實(shí)地調(diào)研，結(jié)果顯示廣州土豬豬肉僅占1%，湛江市占30%，縣城占50%，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)則幾乎是100%。他意識(shí)到機(jī)會(huì)來(lái)了。2005年底，他開(kāi)始涉足養(yǎng)殖業(yè)，準(zhǔn)備賣(mài)豬肉。為了了解行情，戴著眼鏡一副書(shū)生氣的他曾操刀剁排骨、賣(mài)豬肉，引來(lái)不少顧客詫異的目光。當(dāng)他決定步陸步軒后塵時(shí)，曾遭到母親的激烈反對(duì)：“我養(yǎng)了一輩子豬也沒(méi)賺到錢(qián)，你一個(gè)讀書(shū)人能養(yǎng)出什么豬來(lái)!”賣(mài)豬肉也值40億“北大才子賣(mài)豬肉”的創(chuàng)富傳奇岳父甚至讓女兒告訴陳生，接受電視采訪(fǎng)時(shí)“不要讓鄉(xiāng)親們看到”。連跟著他養(yǎng)過(guò)雞、做過(guò)飲料的高管們也委婉地勸他做一點(diǎn)“城里人熟悉的事”。但這一切都無(wú)法改變這位理想主義青年。他回到湛江老家，果斷撤了雞欄，開(kāi)始投建豬舍，先期投入幾百萬(wàn)元買(mǎi)了2000頭豬。賣(mài)豬肉也值40億“北大才子賣(mài)豬肉”的創(chuàng)富傳奇為提高成活率，陳生轉(zhuǎn)向“公司+農(nóng)戶(hù)”模式。公司租農(nóng)民土地集中建豬舍，再以承包方式交給農(nóng)民，成活率迅速達(dá)到98%，當(dāng)時(shí)土豬瘦肉33.8元/斤，依然火爆。13個(gè)月后，陳生的數(shù)十家店終于首次實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)元盈利。當(dāng)連鎖模式初見(jiàn)成效時(shí)，有員工說(shuō)：“我們的模式成功了，可以起飛了?！钡丝痰年惿廊槐３掷潇o，他當(dāng)面潑了一盆冷水：“三個(gè)月后，投訴肯定會(huì)洶涌而來(lái)，不信你看。”三個(gè)月后，果然有顧客投訴“豬肉沒(méi)有以前好吃了”，那位員工拍手稱(chēng)奇，“你太神了?！倍@背后的邏輯，陳生早已了然于胸?！拔队X(jué)適應(yīng)是科學(xué)規(guī)律，什么東西吃三個(gè)月，都感覺(jué)和剛開(kāi)始不同?！辟u(mài)豬肉也值40億“北大才子賣(mài)豬肉”的創(chuàng)富傳奇陳生抓住了銷(xiāo)售的第二個(gè)要害——營(yíng)銷(xiāo)。他告訴員工不要再宣傳產(chǎn)品“有多好吃”，現(xiàn)在必須改變策略，集中推廣壹號(hào)土豬的健康與安全。陳生說(shuō)，賣(mài)豬肉這個(gè)行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)是最難的。“