對徐工集團現(xiàn)狀分析以及swot分析講訴第1頁/共30頁徐工集團簡介徐工集團成立于1989年3月徐工集團是以工程機械產(chǎn)業(yè)為核心，以重型專用車、風(fēng)電設(shè)備、核心零部件為輔助，集產(chǎn)、技、貿(mào)、金融和現(xiàn)代物流服務(wù)業(yè)等為一體的大型企業(yè)集團。2009年總資產(chǎn)180億，2萬名員工，專業(yè)技術(shù)人員6158人，19家參股控股公司，銷售額500億元。54家國外代理商；產(chǎn)品銷往130個國家地區(qū)；8個國際備件中心2第2頁/共30頁31993年徐工技術(shù)

中心成立1996年徐工科技

上市1989年徐工集團成立2002年徐工有限成立2009年徐工機械重組上市200919431943年重型公司

前身成立發(fā)展歷程1963年擁有第一臺自主知識產(chǎn)權(quán)的起重機1962年擁有第一臺自主知識產(chǎn)權(quán)的壓路機徐工集團簡介第3頁/共30頁工程機械分布圖第4頁/共30頁徐工集團21年高速發(fā)展5行業(yè)收入年復(fù)合增幅17.9%408億2009徐工集團營業(yè)收入突破500億徐工收入年復(fù)合增幅27.8%1989年1998年2008年1999年43.5億37.1億3.8億第5頁/共30頁行業(yè)排名中國馳名商標(biāo)

行業(yè)最具價值的品牌

世界工程機械500強第9位中國企業(yè)500強125位中國制造業(yè)500強第73位連續(xù)21年行業(yè)第一國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心全國第15位6第6頁/共30頁

主要產(chǎn)品：工程起重機械、路面機械、壓實機械、鏟土運輸機械、混凝土機械、高空消防設(shè)備、建筑機械、特種專用車輛、工程機械專用底盤、驅(qū)動橋、回轉(zhuǎn)支承、液壓件、駕駛室、柴油機、齒輪箱、齒輪泵、工程輪胎等系列工程機械主機和基礎(chǔ)零部件產(chǎn)品。70%的產(chǎn)品為國內(nèi)領(lǐng)先水平，10%產(chǎn)品達(dá)到國際當(dāng)代先進(jìn)水平。

主打產(chǎn)品7第7頁/共30頁市場占有率60%市場排名:12010上半年主要產(chǎn)品市場占有率市場占有率30.2%市場排名:1市場占有率21.6%市場排名:1市場占有率26%市場排名:1市場占有率48%市場排名:1市場占有率39%市場排名:18第8頁/共30頁宏觀環(huán)境：徐工集團不斷強化國際化戰(zhàn)略的實施，加強國際市場的開拓力度，使產(chǎn)品出口持續(xù)保持高速增長的勢頭，產(chǎn)品市場銷售收入也始終領(lǐng)先于行業(yè)。加快公司海外市場體系建設(shè)、不斷完善和強化出口渠道，使得徐工集團出口業(yè)務(wù)得以迅速發(fā)展。伴隨著海外市場規(guī)模的持續(xù)做大，公司海外營銷體系、服務(wù)體系建設(shè)也在持續(xù)強化。“9第9頁/共30頁行業(yè)現(xiàn)狀：徐工產(chǎn)品已經(jīng)銷售到全球130多個國家和地區(qū)，海外代理商達(dá)60個。在引進(jìn)合作伙伴的同時，公司不斷加快全球化、國際化經(jīng)營布局。10第10頁/共30頁11企業(yè)優(yōu)勢第11頁/共30頁MicrosoftDynamicsCRM平臺

SAP系統(tǒng)集成接口/數(shù)據(jù)導(dǎo)入管理SRMGPS市場/銷售/服務(wù)/品質(zhì)/人員/費用決策分析服務(wù)銷售市場備件客戶管理售前管理合同與發(fā)貨回款管理銷售計劃管理產(chǎn)品檔案管理服務(wù)商管理服務(wù)管理三包備件管理情報管理市場反饋銷售管理采購管理溝通渠道協(xié)同門戶手機短信電子郵件智能手機呼叫中心服務(wù)工程師經(jīng)銷商服務(wù)商銷售員客戶庫存管理人員與費用按揭管理短信系統(tǒng)CallCenter服務(wù)人員管理市場活動促銷物料防偽與追溯MES一、開拓產(chǎn)品價值鏈，提供延伸服務(wù)，對標(biāo)世界一流水平加速制造企業(yè)服務(wù)化第12頁/共30頁13二、注重宣傳、加強培訓(xùn)，著力培養(yǎng)適合智慧徐工發(fā)展需要的人才隊伍第13頁/共30頁14三、推進(jìn)信息化整體提升工程，實現(xiàn)智慧徐工向更高水平的躍進(jìn)第14頁/共30頁內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢~15第15頁/共30頁16推進(jìn)兩化融合，創(chuàng)建智慧徐工的體會1、企業(yè)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的全面覆蓋、滲透融合和綜合集成

全面覆蓋是實現(xiàn)“兩化”融合的基礎(chǔ)，滲透和融合是“兩化”融合的靈魂，綜合集成應(yīng)用是實現(xiàn)“兩化”融合效益突破性提升的關(guān)鍵。2、企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)的共識是全力推進(jìn)“兩化”融合的最大動力各級領(lǐng)導(dǎo)對“兩化”融合意義高度共識，王民董事長親自掛帥，每月開會調(diào)度信息化項目進(jìn)度，業(yè)務(wù)藍(lán)圖是各部門負(fù)責(zé)人自己匯報，各部門積極主動提出需求，充當(dāng)企業(yè)“兩化”融合發(fā)動機。3、嚴(yán)格的企業(yè)管理、優(yōu)良的企業(yè)文化和高效的執(zhí)行力是實施“兩化”融合重大項目的有力保障

生產(chǎn)主計劃員結(jié)婚當(dāng)天的下午回到項目組；系統(tǒng)上線初期，四夜三天沒睡覺。1個不按時修改的錯誤，負(fù)獎勵1000元。4、IT團隊對企業(yè)業(yè)務(wù)的深刻理解，是實現(xiàn)“兩化”融合效益的必要條件

IT崗位與業(yè)務(wù)崗位的雙向互動，人才隊伍“兩化”融合，IT人員多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，成為復(fù)合型人才。16第16頁/共30頁17徐工戰(zhàn)略目標(biāo)~第17頁/共30頁18第18頁/共30頁1、戰(zhàn)略融合：信息化

是徐工發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措發(fā)展戰(zhàn)略

信息化戰(zhàn)略徐工集團的信息化戰(zhàn)略是發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，確保信息化戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的充分融合與互相促進(jìn)，并確保實現(xiàn)極具國際競爭力、讓國人為之驕傲的世界級企業(yè)的發(fā)展愿景。管理模式（管控與業(yè)務(wù)模式）關(guān)鍵流程（核心管控與業(yè)務(wù)流程）公司戰(zhàn)略總體架構(gòu)（應(yīng)用范圍與部署方式）應(yīng)用系統(tǒng)（功能需求與數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)）信息化戰(zhàn)略做什么怎么做為什么19第19頁/共30頁根據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略要求，負(fù)責(zé)為集團公司總部及各子分公司規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)統(tǒng)一、高效的行業(yè)一流的信息系統(tǒng)，為各級管理提供及時準(zhǔn)確信息支持，利用IT技術(shù)參與管理流程與產(chǎn)品數(shù)字化創(chuàng)新，構(gòu)筑集團動態(tài)競爭優(yōu)勢。1、系統(tǒng)System2、流程Process3、融合Integration20信息化職能部門在徐工集團的定位第20頁/共30頁智慧徐工的規(guī)劃1、大力推進(jìn)產(chǎn)品信息化和智能化水平2、建立以徐工集團為核心的專業(yè)化電子商務(wù)平臺3、大力推廣虛擬技術(shù)，建設(shè)電子化工廠4、建立基于物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)平臺21第21頁/共30頁22第22頁/共30頁企業(yè)優(yōu)勢strength：徐工的優(yōu)勢集中體現(xiàn)在以下幾個方面：一人才優(yōu)勢二技術(shù)優(yōu)勢三規(guī)模優(yōu)勢四品牌優(yōu)勢23第23頁/共30頁企業(yè)劣勢weakness：一，中小型子公司發(fā)展緩慢。僅就徐州本土而言，擁有極大的市場空間，但真正效益比較好的子公司也就是那幾個規(guī)模比較大的重型機械整裝廠,而下面的一些配件生產(chǎn)廠和規(guī)模較小的設(shè)備廠則一直處于平平淡淡的狀況。二，雖然相對國內(nèi)而言擁有比較先進(jìn)的技術(shù)與設(shè)備,但就國際而言仍有很大的差距，相比于卡特這樣的國際企業(yè)無論是在技術(shù)上還是管理水平上都存在著差距所以導(dǎo)致很多情況下國內(nèi)的很多市場份額會無法拿到。這就使徐工進(jìn)入國際市場成為了一種阻礙。第三管理層次的不明確性,沒有明確的營銷實施部門,由于擁有眾多的子公司也導(dǎo)致很多情況下,無法保證對這些下屬公司的科學(xué)有效的管理與控制。24第24頁/共30頁機遇opportunitions:徐工的優(yōu)勢就在于它把整機、零件以及各類工程機械的配套設(shè)施集中到了一起為購買方提供了方便?？梢哉f這種優(yōu)勢為徐工帶來了莫大的機遇同時由于擁有良好的品牌形象各地方會很自然的把徐工作為一個重要考慮對象。25第25頁/共30頁風(fēng)險threat：由于從事重型機械操作對人員身體損害程度越來越明顯會有越來越少的人愿意從事工程機械的操作使行業(yè)內(nèi)缺少必備的技術(shù)性人才這樣將導(dǎo)致行業(yè)整體人員的素質(zhì)極度下降。對于國內(nèi)公路鐵路混亂的狀況很多內(nèi)幕的現(xiàn)象已不再出奇這對于徐工這樣一個老牌企業(yè)也是一個挑戰(zhàn)。26第26頁/共30頁Theend！27第27頁/共30頁人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛