二〇一六年六月七日目錄執(zhí)行摘要1、項目背景2、公司簡介3、管理團隊4、產(chǎn)品與服務5、市場分析與營銷策略6、競爭分析7、財務分析與風險評估企業(yè)介紹公司簡介公司理念3、公司總體經(jīng)營策略三、管理團隊1、公司治理結構2、公司管理團隊名單及主要負責事項四、產(chǎn)品與服務1、產(chǎn)品的特色化管理2、產(chǎn)品的健康化管理3、智能化服務4、多途徑服務五、市場分析與營銷策略市場描述目標市場目標消費群銷售戰(zhàn)略地理優(yōu)勢競爭分析1、競爭描述2、我們的優(yōu)勢3、我們的劣勢4、解決策略財務分析及風險評估財務報表風險分析風險控制八、附表執(zhí)行摘要項目背景隨著當代社會，人們的消費觀點不斷改變，以及國家不斷提倡反對大吃大喝和鋪張浪費的政策，使得農(nóng)家菜，地方特色菜受到了大眾人們的大力追捧。并且，當代社會提倡學習研究地區(qū)特色風俗文化的風氣，和追求機器智能化服務的風氣日漸盛行。這些都使得特色風俗文化傳播和機器智能化的普及，變得越來越重要。本公司根據(jù)當前大眾的餐飲習慣，充分利用了機器的智能化和不同地區(qū)的風俗與文化差異，使人們可以享用到與本地區(qū)特色不同的風味美食，并且欣賞到其他地區(qū)特色風俗文化表演，以及機器智能化的便利，從而使人們可以感悟中華文化的源遠流長和博大精深。公司簡介樂賞智能餐飲文化有限責任公司成立注冊后，就建設成為有限責任公司。公司注冊資本：300萬元。公司采用“3+2”的特色經(jīng)營模式。公司總部設在遼寧省錦州市，在全國南北方多地開設分公司，進行試點市場，開始經(jīng)營。公司引進德國約倫堡的“巴格斯餐廳”的全自動餐廳的餐桌，實現(xiàn)中國首家將智能化與信息化完美結合的全智能餐飲公司。公司不斷開發(fā)利用試點地區(qū)的特色美食和特色風俗文化，并在此基礎上進行研究引用，從而使它們變成公司極具有商品價值的一部分。這也使得公司形成了開發(fā)、研究、利用、銷售的一條龍服務。此外，公司還具有專業(yè)的機器智能化控制和信息的研發(fā)人員，以及，公司還聘請了專業(yè)的地方小吃制作師和地區(qū)風俗節(jié)目的表演者。并且，公司會購買一定量的農(nóng)田，水田，牧場與池塘，并有專業(yè)人士進行飼養(yǎng)。從而保證公司產(chǎn)品的綠色健康。管理團隊本著將精簡高效、突出重點的原則，公司創(chuàng)辦初期組織模式設置為鐵三角模式，總經(jīng)理，生產(chǎn)，營銷緊密聯(lián)系相互協(xié)助。充分利用信息化與智能化的管理系統(tǒng)，同時設立獨特的等級模式與適應公司的激勵機制，激發(fā)員工的工作熱情，保證公司有序高效的運行，并始終貫徹著智能、特色、健康、便捷的樂賞特色的企業(yè)文化。產(chǎn)品與服務公司成立初期，主要在南方試點市場，提供具有北方特色的，如內蒙古地區(qū)，東北地區(qū)的美食與特色風俗表演。并在北方地區(qū)，提供上海，江浙地區(qū)的特色美食和風俗表演，從而使人們感受到與本地區(qū)截然不同的文化與美食，可以讓人們感悟到中華文化的源遠流長和博大精深。此外，公司實行信息化與智能化的統(tǒng)一管理。并且，為了保證食品的綠色健康性，公司選擇在環(huán)境健康無污染，且氣候適宜的地區(qū)，進行統(tǒng)一生產(chǎn)，統(tǒng)一種植的生產(chǎn)模式。并且提供網(wǎng)上訂餐，訂餐，送貨上門的優(yōu)質服務。市場分析與營銷策略我們分別從宏觀和微觀環(huán)境對相關市場進行了科學分析，得知地區(qū)差異的特色的餐飲文化目前是一個高機會低風險的理想業(yè)務。并且，我們有廣闊的目標市場，如上海、江浙地區(qū)，如內蒙古，東北地區(qū)。針對這一目標市場，我們設計了與之相適應的市場開發(fā)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，分銷策略和網(wǎng)絡營銷策略。競爭分析就目前而言，地區(qū)差異的特色的餐飲文化的行業(yè)和市場競爭仍不算大，具有廣闊的發(fā)展前景。并且，該公司引進德國先進的智能化餐桌，這使該公司成為全國首家經(jīng)營職能化餐廳的公司，這在一定程度減少了與同等公司的競爭力。同時，該公司有具有健康與獨特的特色及相應的目標市場。因此，該公司具有相當強大的優(yōu)勢。財務分析與風險評估在這一部分，我們運用了大量的表格來說明我們公司的預計財務情況，其中包括，未來三年的資產(chǎn)負債表、利潤表等多個財務有關的表格。經(jīng)過以上分析可以預算出我公司每年都有相當?shù)睦麧櫴杖?，前三年平均每年可達240萬。平均增幅達40%。銷售敏感性分析說明當銷售收入和分析成本都不如公司預測那么理想時，公司經(jīng)營仍然能實現(xiàn)凈利潤。二、企業(yè)介紹1、公司簡介公司名稱：樂賞智能餐飲文化有限責任公司公司地點：遼寧省錦州市太和區(qū)科技路公司注冊資本：300萬元2、公司理念公司宗旨：智能，特色，健康，文明公司目標：公司采取引進德國約倫堡的“巴格斯餐廳”的全自動餐廳的餐桌，實現(xiàn)餐廳的智能化和自動化。再利用中國南北方之間的地域差異，通過經(jīng)營與本地區(qū)環(huán)境特色相反的的綠色健康的地方美食，使出于不同地區(qū)的人們，可以感受到與自己地區(qū)特色截然不同的地區(qū)特色美食。并且，在各地的經(jīng)營餐館中，安排演員表演與自己地區(qū)特色完全不同的創(chuàng)新的民俗節(jié)目與活動等。從而使人們在享受美食的同時，可以欣賞到不同地區(qū)的特色民俗活動等。從而使人們感悟到不同地區(qū)的文化差異，尋找到地區(qū)文化之間的諸多不同。從而使人們更好的體會到中華文化的特殊魅力與博大精深。3、公司總體戰(zhàn)略公司營銷策略：公司實行“3+2”式經(jīng)營策略：即使智能化、特色化、便捷化與地區(qū)的差異性，美食的文化性，充分的相結合，并在事先選定好的目標市場，進行試點生產(chǎn)，如南方的，江浙地區(qū)和北方的東北，內蒙古等地區(qū)。并開展特色戰(zhàn)略，智能化戰(zhàn)略，和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。相對價值增值：與傳統(tǒng)的當?shù)夭蛷d相比，樂賞智能餐飲文化公司所建的餐廳，不但可以為顧客提供當?shù)氐奶厣朗?，而且，還可以為顧客提供與本地區(qū)環(huán)境完全不同的特色地方美食。除此以外，還可以讓大家在享受美食的同時，欣賞到與本地區(qū)特色截然不同的特色風俗活動及節(jié)目表演。并且，該公司實行智能化餐廳管理，可以讓人們在新鮮好奇中感受到智能化的便捷與優(yōu)勢?？梢宰屓藗冊跇废硖厣朗场Ｏ操p特色活動的同時，感悟到中國文化的淵源流長與博大精深，可以讓人們在愉快用餐的同時，找到一種不一樣的感覺。三、管理團隊1、公司治理結構1、公司成立的相關背景及性質：公司創(chuàng)辦初期的主要資金來源與：創(chuàng)業(yè)者自己投資，其他組織財團投資，風險投資及銀行貸款。鑒于這種投資方式，公司將采用有限責任制的組織形式。各股東按出資比重依法享有公司權益。公司初期組織結構圖及說明董事長董事長（李延超）總經(jīng)理總經(jīng)理技術副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理理理理理技術副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理財務副總經(jīng)理理理理理公司管理團隊名單及主要負責事項產(chǎn)品與服務1、產(chǎn)品產(chǎn)品的特色化管理公司挑選具有較強南方地域特色的江浙和上海地區(qū)，而經(jīng)營獨具北方特色的菜肴，如豬肉燉粉條，烤全羊等，并表演北方地區(qū)的特色民俗活動，如踩高蹺，扭秧歌等，而在北方內蒙和東北地區(qū)，則選擇經(jīng)營南方地區(qū)的特色菜肴，如梅花糕、棺材飯、蟹黃小籠包等，并表演南方特色的民俗活動，如孔雀舞、打花棍等。這可以使人們在品嘗風味美食，欣賞特色文化的同時，感悟到地區(qū)文化差異性的魅力和中華文化的淵源流長和博大精深。產(chǎn)品的健康化管理為實現(xiàn)公司“綠色，健康”的宗旨，本公司決定在南北方，環(huán)境良好，氣候適宜的地區(qū)，購買一定量的牧場、水池、良田、水田等。并且做到自己生產(chǎn)，自己制作，做到從農(nóng)場到廚房的純天然，綠色無污染的生產(chǎn)過程。并且，公司會派專業(yè)的技術人士，對食品的生產(chǎn)及加工到烹飪過程，全程監(jiān)督。確保質量安全，綠色無污染。服務智能化服務公司通過調查研究發(fā)現(xiàn)，大部分顧客反感用餐時，服務員的不時打擾與束縛，因此，公司引進德國先進的全智能化餐桌，實現(xiàn)全智能化服務，該餐桌可集點餐，付款，上菜，清理與一體，由于，該餐桌為智能化管理，因此，不需要服務員服務，這樣，不但又可不影響顧客正常用餐。而且，十分的高效便捷，很可能得到大眾消費者的喜愛。多途徑服務該公司不但可以讓顧客到餐館進行就餐，而且，還提供網(wǎng)上訂餐，訂餐，以及，送餐上門的多途徑便捷式服務，這不但為消費者提供了便利，而且，也為公司吸引了更多的客戶。市場分析與營銷策略1、市場市場描述本公司屬于餐飲類行業(yè)的公司，目前，在該行業(yè)，餐飲公司數(shù)量眾多，競爭激烈，并且由于，本公司是新型剛上市的公司，還沒形成固定的合作伙伴與消費者，但由于，本公司具有先進的智能化的技術和特色的，綠色的健康菜肴及其特色文化，以及特殊的經(jīng)營方式。因此，會使改公司可以快速彌補當前人們對食品安全的擔憂，菜式的昂貴平庸，以及餐廳服務員服務態(tài)度極差的問題，可以使公司在短期內迅速的脫穎而出。目標市場本公司選擇極具南方特色的上海、江浙作為目標市場，從而進行經(jīng)營北方特色的菜肴與風俗文化。本公司還選用具有北方特色的東北及內蒙等地作為目標市場，從而進行經(jīng)營南方的特色菜肴與風俗文化。目標消費群由于本公司主要經(jīng)營具有特色的地區(qū)農(nóng)家菜式，因此，本公司主要面向廣大人們，同時，由于，本公司提供網(wǎng)上訂餐，訂餐，送餐上門，和全智能化餐廳管理，因此，也吸引了許多上班一族和白領一族，因此，使他們成為了主要的消費群。2、營銷1、營銷計劃本公司先在目標市場進行試點經(jīng)營，如果取得良好的收益，再在全國范圍內進行廣泛推廣經(jīng)營。本公司在成立之初，先打價格戰(zhàn)，即將公司所經(jīng)營的特色菜肴的價格定在大眾可以接受的合理范圍，并且，對于智能化餐桌的使用和文化節(jié)目的欣賞均采用不收費原則。其次，公司實行食品健康制，確保食品的綠色安全與健康，本公司計劃，在成立初期，做到努力在該行立足站穩(wěn)，然后，在第二年，做到根據(jù)該行業(yè)其它公司的缺點，不斷改進，取得長足發(fā)展。第三年，努力在試點地區(qū)取得突出成績，在該行業(yè)中成為佼佼者，第四到五年，開始不斷專研，并把公司由試點地區(qū)逐漸擴大到全國各個地區(qū)。實現(xiàn)公司更大更強的發(fā)展。銷售戰(zhàn)略本公司本著多渠道銷售的策略，不但將自身的產(chǎn)品與服務做強做好，還充分利用各種電子媒體，在網(wǎng)絡，電視、廣播中進行宣傳，還出版了海報、雜志等進行宣傳，從多渠道的宣傳中，促進公司的不斷銷售和發(fā)展。分銷渠道及合作伙伴公司實行分渠道銷售，首先先實行餐品直接銷售，不提供網(wǎng)上和訂餐銷售，當直接銷售取得一定的銷售量后，開始實行網(wǎng)上和訂餐服務。合作伙伴：本公司與其他投資公司，各地銀行，以及各地眾多的廣告公司，電視臺，廣播臺等，及網(wǎng)絡經(jīng)營商等，都建立了良好的合作關系。定價戰(zhàn)略本公司在成立之初，先打價格戰(zhàn)，即將公司所經(jīng)營的特色菜肴的價格定在大眾可以接受的合理范圍，并且，對于智能化餐桌的使用和文化節(jié)目的欣賞均采用不收費原則。此外，對于網(wǎng)絡和訂餐后的送餐環(huán)節(jié)都采取不征收送餐費的原則。在本公司在該行業(yè)站穩(wěn)腳跟后，公司開始小幅度提高各別成本較高的食品價格。并且，適當?shù)恼魇找欢ǖ挠^看特色風俗表演的費用和智能餐桌的使用費，以及網(wǎng)絡和送餐的送餐費。而進一步提高公司的收益。5、市場溝通公司的調研部與市場部不斷的對市場進行長期調研，而公司的公關部開始與各大廣告公司及電視臺，廣播臺進行交流溝通，并簽訂一定量的廣告約定。此外，公司會定期舉行大型的記者招待會和新聞發(fā)布會，使外界對公司的內部質量與管理有大體的了解。此外，公司也會定期進行菜品展示及免費試嘗等，讓大家對本公司的菜肴有一定的了解，并且，本公司也會定期的進行網(wǎng)絡，電子郵箱的促銷活動，從而使大家可以通過更多途徑了解本公司。也可以使本公司獲得更多的市場和顧客，利于本公司的發(fā)展。競爭分析競爭分析由于本公司屬于餐飲行業(yè)，而今年來，餐飲服務業(yè)競爭激烈。各大公司爭相成立，而餐飲也隨著食品的安全質量及國家的政策而開始陷入了瓶頸的局面，眾多餐飲公司出現(xiàn)破產(chǎn)倒閉的現(xiàn)象，而那些仍在發(fā)展的公司，不是具有了一定的顧客群體，就是擁有一定的招牌菜式，或者是擁有固定的廣告宣傳商和營銷方式。因此，這就使得本公司在該行業(yè)的競爭十分激烈。我們的優(yōu)勢本公司在激烈的競爭中，具有一定的優(yōu)勢。一是技術上的優(yōu)勢：由于本公司引進了德國先進的全智能化餐桌，因此，就可以實現(xiàn)坐在電腦桌前管理整個餐廳的全智能化餐館,這也將成為中國首家全智能化餐館。二是食品質量上的優(yōu)勢：本公司秉承著“綠色，安全，無污染”的原則，在菜品的原料選擇上選用的是純天然的綠色食品，本公司在試點市場附近購買環(huán)境優(yōu)美，空氣清新的農(nóng)場，牧場及水田，池塘等，進行自己生產(chǎn)，實現(xiàn)從農(nóng)場到廚房的安全一條龍服務。三是在餐廳的菜式和附帶的表演節(jié)目，具有特色：本公司經(jīng)營地經(jīng)營與該地區(qū)環(huán)境完全不同的特色菜式，并表演與該地文化有較大差異的風俗節(jié)目。使顧客在用餐時可以感受到地區(qū)文化差異性的魅力和和中華文化的源遠流長與博大精深。四是提供網(wǎng)上和訂餐，以及快速送餐業(yè)務。這會使白領一族和工作狂們得到極大的便利，這點會很受白領們一族的歡迎。我們的劣勢當然，在我們存在眾多優(yōu)勢的同時，我們也存在一定的劣勢，如我們沒有固定的顧客群，及固定的優(yōu)秀廣告商，此外，我們雖然經(jīng)營的是地區(qū)特色菜式，但是，我們缺少自己的招牌菜式。此外，我們沒有固定的投資商與贊助商，因此，在融資初期，我們會有一定的困難。解決策略根據(jù)上訴劣勢，我們優(yōu)先要加大宣傳與公關力度，大力拓展在廣告業(yè)的發(fā)展，在電視、廣播、網(wǎng)絡、與報紙上大量宣傳，提高知名度。此外，在我們公司成立初期，我們將菜品價格定的稍低，以此來拉攏顧客，并且以優(yōu)質的服務，開始，拉攏老顧客，吸引新顧客，從而形成一定的顧客群。在融資方面，創(chuàng)業(yè)者盡量多投資，并向銀行進行適量貸款，并請一些大公司前來參觀我們公司的機器并監(jiān)察質量，并與他們說明，我們公司的巨大經(jīng)濟效益，從而動員他們進行投資等。財務分析及風險評估財務報表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年基礎設施建設支出50301052質量檢測支出108654特色菜品與節(jié)目表演支出87654公司員工工資支出2025303540公司收益90100120140160凈利潤2306790110注：基礎設施建設（包括購買智能化餐桌，包括營建公司，包括購買農(nóng)田，水田，池塘，牧場等）風險分析1、貿(mào)易風險：由于今年來，餐飲業(yè)有了自己的規(guī)模和發(fā)展方向，且該行業(yè)競爭壓力較大，因此，這會使得本公司在進入該行業(yè)初期，受到一定的阻礙。2、財務風險：由于融資資本中，其他公司的投入占一定的重大比重，因此，如果，在融資之初，未能得到其他公司的支持，會受到一定的財務風險。3、行業(yè)風險：本公司的特色菜肴和節(jié)目表演等易被模仿，這會使本公司特色降低。4、管理風險：人員流失的風險。風險控制1、貿(mào)易風險防范：我們優(yōu)先要加大宣傳與公關力度，大力拓展在廣告業(yè)的發(fā)展，在電視、廣播、網(wǎng)絡、與報紙上大量宣傳，提高知名度。2、財務風險防范：努力減少其他公司的資金投入比重，提高創(chuàng)業(yè)者自己的資金投入比重和銀行貸款比重。努力確保資金安全。3、行業(yè)風險防范：在本特色公司成立之初，盡快申請?zhí)厣?jīng)營專利，確保自己的公司特色不被盜用。4、管理風險防范：（1）法律上：公司與所有正式員工簽訂勞動既保證員工權力也有利于公司人員的穩(wěn)定。（2）經(jīng)濟上：公司會每年對公司員工的工資予以提高，因此，會使員工覺得，在公司任職越久，所獲收入越多。（3）精神上：公司獨特的晉級制度，終生員工制，設立各種獎項不僅在經(jīng)濟上留住了人才，在精神方面也是一種很好的吸引，優(yōu)美、自然的工作環(huán)境以及優(yōu)美的公司文化足以對員工產(chǎn)生強有力的吸引力。八、附表

暑期實習報告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時候，我就想應該找點工作來做做，可惜一直都因沒有適當安排好時間而作廢，我正想這個假期應該可以去上班試試看，總歸得回歸社會嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實是個去實習的好機會，可能今后未必就有這么好的機會。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個必要去實習實習了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因為畢竟這個是需要蓋章的，所以呢，超市就是個不錯的選擇，而且關鍵在于，在我們今天這個市場經(jīng)濟帶動作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個招牌打出去。我本來平時就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個能說會道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長期的工作人員，我說我一個月，然后把他們出的工資降低，又和他們再說說，終于就在他們的另一個小鎮(zhèn)承擔起了負責人的態(tài)度，平時我就住在我大娘家，我大娘家的對面就是那個超市。找工作的路途讓我明白，這個社會人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關系，有些來往的人，這會增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質，比如誠實，謙虛，和藹可親，有說服力。誠實是最打動人的，如果一個人油腔滑調，旁人是不會放心地任務交在他的手上，另外，如果自己可以說服他們雇用自己，他們即便就會認為自己可以說服自己的顧客購買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過的，我二姨說，若我犯了什么閃失她來擔保，而且想必考取一個名牌大學的學生，人格上他們還是信得過，另外，店主他家也偶爾會來看一看哪里有沒有什么問題。再說，他們有我的個人信息，我是不會因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個職位，松了一口氣，感覺自己很幸運。因為我是臨時工，而且主要是為了鍛煉自己的市場營銷能力，薪水不是關鍵，本來的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個超市的對面。早晨我七八點起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說說話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見山我就覺得自己是自然的一分子，覺得自己很高，我覺得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會背來一些菜啊，瓜果之類的來賣，一些給我大娘家，就當是我在我大娘家住的生活費用，畢竟是我得麻煩人家一個月呢！生活上的事情是無憂無慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會有人來問一下，當有人來問家具或電器的時候，我就十分地欣喜，覺得又是個鍛煉的好機會，有客人來了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實現(xiàn)我的價值，也證明了店主家沒有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說的，我基本上也會了，還有我又有自己看說明書，知道怎么說產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談論產(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會說，人家感覺舒服就愿意向你買，我一遇到問的人，就好象激活了我渾身的細胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會紅，覺得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長不大，從小就喜歡這些），人會變的很友善很機靈，很努力的款待人家，還有一點，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機靈可愛的人的，我感覺我給他們留下的印象就不錯。他們有在議論這個姑娘機靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說了一下性能，沒說產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計覺得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場生意的到來。有幾個只是隨便問一下，然后又去別的地方看，有的人問了問了，然后又回來在這里買了。有的人自己會看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見店主，我就當是個服務員就好了，打電話給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說，他不斷用沒有理論依據(jù)的話質疑我們的產(chǎn)品，我還沒聽過類似的話語，覺得很無語，最后他和店主說，講了又講，最后還是買了幾件家具。算算賣了的家具，我這一個月下來總共是四五家的人買，一般都是買一套家具，還有就是買的電器，我需要告訴他們怎么操作，怎么看性能，最終那個月賣了兩套電器。這家具，如果客人買的是一套就是幾千上萬元，我也就可以拿到一百元左右的提成，電器還零散一些。最后我得到的工資是1280元，在農(nóng)村還是可以的?？傮w來說，我對我的銷售成果還是比較滿意的。我賺到了一點錢，可以拿來作為我上學生活費的補貼，我媽媽對我以后的生活更加放心，這些經(jīng)歷還可