一般本科學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)手冊大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)記錄（周記）（1）第一周從本周開始正式實(shí)習(xí)了，實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜，能夠說是適應(yīng)期。主要認(rèn)識一些該公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。其他，試一試跟同事多交流，從發(fā)言中也能夠?qū)W到很多東西。同事們都很熱忱，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出救援之手，令我特別感人。幾天此后開始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)有關(guān)的活，主若是在一旁輔助辦理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小瞧了這些活，固然簡單，但都是馬虎不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真實(shí)的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即便再簡單的事情我都會(huì)仔細(xì)考慮幾遍，因此，誠然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事平常也不敦促，都把任務(wù)安排好，爾后便交給我自己去辦理，同時(shí)還時(shí)時(shí)供應(yīng)一些幫助。等慢慢熟悉起來，做舉事情也越來越順手了。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我能夠簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多察看，多思慮！一方面要弘揚(yáng)自主思慮問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的認(rèn)識，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)受益無量。另一方面，要弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的交流和交流，互相幫助，協(xié)力達(dá)成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)大家的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。（2）第二周實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)漸漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道關(guān)于銷售，我是一個(gè)初出茅廬的新手，因此剛開始讓我做的，主若是經(jīng)過電話跟客戶交流來進(jìn)行的?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶發(fā)言，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的妄圖，同時(shí)正確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品有關(guān)的信息。這就要求我對公司自己的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每日上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，自然若是此次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的仍是比較順利的，平常每日都要接受很多個(gè)電話，電話平常都較短，只需要簡單的作一些有關(guān)的介紹即可，自然也有些客戶需要更詳盡的信息，于是我需要對全局都做一番描繪，力求讓對方更深的認(rèn)識我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們感覺我們的產(chǎn)品是特別優(yōu)秀的。誠然自認(rèn)為口才其實(shí)不好，但我能夠把事情描繪的比較清楚，這樣也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己內(nèi)心都會(huì)感覺很扎實(shí)，誠然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，或許我剛才一番話就搞定了一筆買賣，即便再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特其他多，憂如大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候能夠放心的歇息。電話一多就簡單亂，幸虧有同事在旁邊一起應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)我也幫他們。大家互相幫助也使問題簡單解決得多了。周末的時(shí)候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時(shí)間的工作特別滿意。（3）第三周經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即便以前素來沒有接觸過的銷售崗位；同時(shí)，也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識。這一周仍舊是經(jīng)過電話跟客戶交流的事情，有時(shí)也出去跟客戶面談。由于自己素來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，可是有了一次經(jīng)歷此后，進(jìn)步了很多，再加上經(jīng)理和同事的激勵(lì)，自己試一試勇敢的去應(yīng)付，慢慢的好了很多。不再會(huì)在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的經(jīng)歷比我深的多的多的客戶，也能夠經(jīng)過精練清楚的表述使對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。人經(jīng)常都是這樣，沒有經(jīng)歷過的事情，永遠(yuǎn)都不知道它終究是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，仍是其實(shí)不是這樣，因此，不論怎么樣，即即是自己完好陌生的事情，只需有機(jī)會(huì)，都必然要去試一試，努力去做好。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。其他就是不要害怕失敗，只需專心去做就能夠了。等到嫻熟了，那么成功將是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客戶面談，誠然我做得不夠好，或許能夠說失敗了，但經(jīng)過此次的試一試，卻令我獲益匪淺，對我此后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也經(jīng)過不斷的經(jīng)歷和試一試查驗(yàn)了自己的水平和適應(yīng)能力。只有經(jīng)過不斷的努力，不斷的試一試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，爾后在填補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。因此，不論怎樣，努力去做吧，告訴自己，只需專心，就能做得更好！（4）第四周第四周，又是嶄新的一周。在這一周里，對一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了認(rèn)識，同事、經(jīng)理都賞賜了我很多認(rèn)識上的幫助，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物。有很多新業(yè)務(wù)，我以前從沒聽聞更別說接觸過，因此，學(xué)習(xí)的進(jìn)度比較慢，對此，我甚是煩憂，擔(dān)憂自己給整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)拖后腿。而事實(shí)上，經(jīng)理并沒有怪我，而是善解人意地再旁邊賞賜平和地指導(dǎo)，讓我一種想哭的激動(dòng)，一種久違的平和感油可是生。在接下來的幾天里，重視對這些新接觸的業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深入的認(rèn)識，由淺入深，特別重視各個(gè)不同樣業(yè)務(wù)之間存在的差異于聯(lián)系，掌握互相間的內(nèi)在限制要素，經(jīng)過仔細(xì)的思慮、總結(jié)，漸漸研究出了一套屬于自己辦理問題的模式。每一個(gè)人對新鮮事物的態(tài)度不同樣，可是，一旦決定了要去認(rèn)識并認(rèn)識它，那么就必定付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交給自己和他人一份滿意的答卷。在碰到困難和問題的時(shí)候，不要?dú)怵H，要鼓起勇氣，用自己的聰穎才華去解決；而且，身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)大部分仍是很友好的，能夠向他們追求一些業(yè)務(wù)上的幫助，事半功倍。（5）第五周片晌就過去一個(gè)月了，實(shí)習(xí)的任務(wù)也達(dá)成了大部分，突然有種流連忘返的感覺，不能是對這個(gè)既熟悉又陌生的地方，同時(shí)，也是對身邊這些可愛的臉龐。是他們，給我了勇氣和希望，讓我堅(jiān)持走到現(xiàn)在，一個(gè)月的時(shí)間說長不長，說短不短，關(guān)鍵是要自己能從有限的時(shí)間中創(chuàng)辦無量，表現(xiàn)出自己的人生價(jià)值。誠然現(xiàn)在對大部分業(yè)務(wù)都比較熟悉，公司的基本業(yè)務(wù)經(jīng)理都能夠放心的交給我去辦了，可是，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多，包括為人做事以及更好地辦理人際關(guān)系，還有就是怎樣提高做事效率，怎樣做到機(jī)警勇敢、靈便地應(yīng)付客戶提出的各樣要求等等。在這周，我堅(jiān)固了上周的新業(yè)務(wù)，同時(shí)，加大了工作量，開始更多地與客戶當(dāng)面的交流，力求在業(yè)務(wù)量上獲取好成績，而事實(shí)也是這樣，為此獲取了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，這更給了我必然要保持這種優(yōu)秀的勢頭的動(dòng)力。（6）第六周在學(xué)校時(shí)每日在寢室沒事干，感覺日子過得很無聊。而在公司里，就完好不同樣樣了，每日緊張的工作狀態(tài)，完好沒有時(shí)間考慮其他事情。不知不覺的，我短暫的一個(gè)半月的畢業(yè)就快要過去了。其實(shí)若是能夠的話，真想多留幾天，誠然或許此后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但此次的經(jīng)歷倒是實(shí)實(shí)在在的，能夠感覺到自己每日都在進(jìn)步，每日都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸取進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感覺，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)！一個(gè)半月的時(shí)間，誠然短，學(xué)到的東西卻很多。怎樣迅速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入公司的集體，怎樣更好的跟同事交流、更好的達(dá)成既定的任務(wù)，這些都不是十拿九穩(wěn)的，都需要一個(gè)漸漸的從點(diǎn)到面的認(rèn)識。今天我學(xué)到的全部這些都必然對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。我很有幸也特別感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓我對自己的能力更為自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會(huì)適用的一員。臨其他時(shí)候，跟經(jīng)理作別，跟同事作別，茫茫人海，或許此后都不再相見，但我會(huì)記著這段時(shí)間你們對我熱忱的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一世平安！至此，我的畢業(yè)實(shí)習(xí)比較圓滿地結(jié)束了。此間還有太多各樣是不能夠用語言表達(dá)的，但我會(huì)素來記得此次經(jīng)歷，并會(huì)切記他人的教誨，在將來更好地鼓舞自己。在此后的研究生時(shí)期，我會(huì)連續(xù)努力學(xué)習(xí)，邁向人生的新臺(tái)階。3、經(jīng)過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。比率分析法和比較分析法不能夠測算出各要素的影響程度?！滩捎眉s當(dāng)產(chǎn)量比率法，分派原資料花銷與分派加工花銷所用的完工率都是一致的。ＸC采用直接分派法分派輔助生產(chǎn)花銷時(shí)，應(yīng)試慮各輔助生產(chǎn)車間之間互相供應(yīng)產(chǎn)品或勞務(wù)的情況。錯(cuò)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)生產(chǎn)成本包括廢品損失和停工損失?！藽成本報(bào)表是對外報(bào)告的會(huì)計(jì)報(bào)表?！罜成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問題、分析原因?！脸杀緯?huì)計(jì)的對象是指成本核算?！脸杀居?jì)算的輔助方法一般應(yīng)與基本方法聯(lián)合使用而不獨(dú)自使用?！藽成本計(jì)算方法中的最基本的方法是分步法。XD當(dāng)車間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，“廢品損失”、“停工損失”的借方余額，月尾均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本中。×定額法是為了簡化成本計(jì)算而采用的一種成本計(jì)算方法。×F“廢品損失”賬戶月尾沒有余額。√廢品損失是指在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)和入庫后發(fā)現(xiàn)的不能修復(fù)廢品的生產(chǎn)成本和可修復(fù)廢品的修復(fù)花銷。ＸF分步法的一個(gè)重要特點(diǎn)是各步驟之間要進(jìn)行成本結(jié)轉(zhuǎn)。(√)G各月尾在產(chǎn)品數(shù)量變化不大的產(chǎn)品，可不計(jì)算月尾在產(chǎn)品成本。錯(cuò)G薪資花銷就是成本項(xiàng)目。(×)G歸集在基本生產(chǎn)車間的制造花銷最后均應(yīng)分派計(jì)入產(chǎn)品成本中。對J計(jì)算計(jì)時(shí)薪資花銷，應(yīng)以考勤記錄中的工作時(shí)間記錄為依據(jù)。(√)J簡化的分批法就是不計(jì)算在產(chǎn)品成本的分批法。(×)J簡化分批法是不分批計(jì)算在產(chǎn)品成本的方法。對J加班加點(diǎn)薪資既可能是直接計(jì)人花銷，又可能是間接計(jì)人花銷?！蘆接生產(chǎn)工藝過程的特點(diǎn)，工業(yè)公司的生產(chǎn)可分為大批生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和單件生產(chǎn)三種，K可修復(fù)廢品是指技術(shù)上能夠修復(fù)使用的廢品。錯(cuò)

X可修復(fù)廢品是指經(jīng)過維修能夠使用，而不論修復(fù)花銷在經(jīng)濟(jì)上可否合算的廢品。ＸP品種法只合用于大批大批的單步驟生產(chǎn)的公司?！罳公司的制造花銷必然要經(jīng)過“制造花銷”科目核算。ＸQ公司員工的醫(yī)藥費(fèi)、醫(yī)務(wù)部門、員工浴室等部門員工的薪資，均應(yīng)經(jīng)過“應(yīng)付薪資”科目核算。Ｘ生產(chǎn)車間耗用的資料，全部計(jì)入“直接資料”成本項(xiàng)目。ＸS適應(yīng)生產(chǎn)特點(diǎn)和管理要求，采用適合的成本計(jì)算方法，是成本核算的基礎(chǔ)工作。(×)W完工產(chǎn)品花銷等于月初在產(chǎn)品花銷加本月生產(chǎn)花銷減月尾在產(chǎn)品花銷。對Y“預(yù)提花銷”可能出現(xiàn)借方余額，其性質(zhì)屬于財(cái)產(chǎn)，實(shí)際上是待攤花銷。對Y惹起財(cái)產(chǎn)和欠債同時(shí)減少的支出是花銷性支出。XY以應(yīng)付單據(jù)去償付購置資料的花銷，是整本性支出。X原資料分工序一次投入與原資料在每道工序陸續(xù)投入，其完工率的計(jì)算方法是完好一致的。Ｘ運(yùn)用連環(huán)取代法進(jìn)行分析，即便