頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)介紹及運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)該報告根據(jù)抖音和淘寶MCN頭部榜單，梳理了目前頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)的基本信息、資源和運(yùn)營模式，供我司業(yè)務(wù)發(fā)展參考。經(jīng)分析以下案例，初步總結(jié)特點(diǎn)如下：.頭部公司至少都已經(jīng)有三年以上經(jīng)驗(yàn)，有的是秀場直播轉(zhuǎn)型、有的是淘寶直播轉(zhuǎn)型、有的是MCN轉(zhuǎn)型。.都有強(qiáng)大的團(tuán)隊運(yùn)營能力（紅人孵化、內(nèi)容創(chuàng)作、供應(yīng)鏈管理等不同側(cè)重）.直播帶貨做的好的公司都有較強(qiáng)供應(yīng)鏈議價能力、控貨能力.以大量招攬新人主播來積累網(wǎng)紅資源池；.重視公司從0孵化網(wǎng)紅，培養(yǎng)自己的紅人，提高紅人穩(wěn)定性；.重視主播的風(fēng)格化打造；.淘寶系重腰部網(wǎng)紅變現(xiàn)、抖音系重頭部網(wǎng)紅培養(yǎng)；.深耕一個平臺，熟悉一個平臺規(guī)則。精細(xì)化運(yùn)營深耕垂直、擅長的領(lǐng)域。

頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)以下是典型直播公會/MCN機(jī)構(gòu)的大致情況介紹:序號公司名稱主創(chuàng)人核心平臺核心資源和特點(diǎn)主要運(yùn)作模式1愿景娛樂陳鵬博抖音1）在2018年4月入駐抖音后，愿景娛樂成為了平臺上的第一家直播公會，占領(lǐng)抖音第一波紅利；2）1000+全約紅人，8萬+旗下紅人、1萬+活躍主播，6億+粉絲覆蓋。1）批量招募三靠，同時簽約2）在主播運(yùn)1dou+流量成本3）運(yùn)營網(wǎng)紅的吸粉，再轉(zhuǎn)向4）正在由秀J2無憂傳媒雷彬藝抖音1）頭部關(guān)鍵人物IP：多余和毛毛姐等；2）簽約藝人已超3萬人，其中全約優(yōu)質(zhì)藝人超1000人;3）全網(wǎng)粉絲量8億+。1）主播：主要才庫的充足；2）重運(yùn)營策略指標(biāo)；3）線上線下?4）在無憂傳力

頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)100多個賬號測評、種草、“型。3謙尋文化奧利淘寶直播、抖音1）共有40余位主播，其中包括淘寶第一主播薇婭viya，知名歌手林依輪，知名演員高露，主持人李響等，行業(yè)前20占據(jù)6位。2）淘寶粉絲數(shù)千萬，并在北京建立明星直播基地。1）運(yùn)營原則:2）營銷趨勢:3）計劃在202“超級供應(yīng)鏈將不再局限于在線下逛街的和其他謙尋的4美腕戚恩僑抖音、淘寶直播1）擁有李佳琦等頭部主播；2）提出BA（BeautyAdviser）網(wǎng)紅化的創(chuàng)新理念，主播除了顏值在線，她們有對產(chǎn)品的專業(yè)理解及銷售轉(zhuǎn)化能力；3）阿里巴巴系等資本加持。1）網(wǎng)紅孵化;2）戰(zhàn)略：主百給他，美ONE個IP轉(zhuǎn)；3）還有一個E的運(yùn)營。5蚊子會吳蚊米淘寶直播1）主播是新零售人才；1）“直播+選

頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)2）蚊子會培養(yǎng)達(dá)人超1000個，培養(yǎng)指導(dǎo)店鋪玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷超過500家，自有簽約達(dá)人超50個（粉絲超過500萬）。2）主播從0，3）打造品牌三4）服務(wù)商家:互串聯(lián)、自成6構(gòu)美南亞淘寶直播1）已成為淘寶直播頭部的MCN之一；2）與200多家工廠達(dá)成合作，與其中50多家優(yōu)質(zhì)工廠有長期穩(wěn)定合作；3）截至2020年初，簽約達(dá)人數(shù)量近3000位，全網(wǎng)聚合粉絲超2億，流量端產(chǎn)生的年度電商交易額已達(dá)30億元。1）帶貨以女42）直接與工廠進(jìn)行選品；3）發(fā)展經(jīng)歷了合、人與貨的7集淘大圣淘寶直播1）充足的主播資源；2）內(nèi)容創(chuàng)作能力強(qiáng)，可以品牌商家提供全案營銷服務(wù)，為品牌帶來品效合一的營銷；1）全案銷售月平臺等多個維作方情況進(jìn)行2）直播+電商文等領(lǐng)域，渠淘寶等多個平3）用內(nèi)容獲行

頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)8小象互娛竇雨瀟虎牙1）簽約主播5000余名，其中游戲主播2000余名，擁有包括劉謀（PDD）、韓金龍（蕪湖大司馬）、高德偉（GODV）等頭部游戲類KOL；2）是騰訊第一次布局游戲MCN機(jī)構(gòu)領(lǐng)域，創(chuàng)始人兼CEO竇雨瀟曾任YY游戲直播、虎牙直播營收負(fù)責(zé)人，也曾是熊貓TV核心創(chuàng)始人之一，長期深耕游戲直播行業(yè)，熟悉游戲內(nèi)容的生產(chǎn)與制作，積累了大量KOL資源。1）在頭部資源自帶流量和粉2）在渠道拓下頭條號、抖音商精準(zhǔn)觸達(dá)C3）試圖通過家之間溝通的式。9大呂暢玩CEO劉藝抖音1）線上主播數(shù)萬名，線下主播200+人，超6億抖音粉絲；2）排名靠前的綜合型MCN，是抖音官方星群計劃合作伙伴、星圖服務(wù)商、S級直播公會。1）為主播提供面授優(yōu)質(zhì)課；2）為主播打委10渝欣文化法人胡冰抖音網(wǎng)上數(shù)據(jù)少，未檢索到主播、粉絲等數(shù)據(jù)。1）MCN項目」作，達(dá)人對接

頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)管理等領(lǐng)域向現(xiàn)。2）直播電商帶團(tuán)隊。3）策劃方案及展策劃、商業(yè)微電影劇本、寫。11古麥嘉禾李慶玲抖音、快手等1）抖音單平臺矩粉絲超4億、全網(wǎng)粉絲近6億；2）95%以上的賬號都是自己孵化，截至2020年初，有300多個IP，商業(yè)化賬號有240多個。1）經(jīng)過數(shù)據(jù)2）“老”賬號情況下，公司形式來重新吸12泰洋川禾papitube霍泥芳、Papi醬、楊銘paitub視頻資訊平臺1）Papi醬、玲爺?shù)阮^部達(dá)人；2）截至2019年，微博粉絲超過3000萬，簽約的150+位博主，活躍在微博、B站、小紅書、抖音、快手等各個平臺，全平臺1）試水品牌E2）深耕垂類，應(yīng)的垂直領(lǐng)域頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)粉絲遠(yuǎn)超5億。頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)一、愿景娛樂-秀場公會轉(zhuǎn)型代表.公司介紹：愿景娛樂成立于2012年，是一家以互動媒體設(shè)計為主體的團(tuán)隊，作為國內(nèi)領(lǐng)先的多媒體展示服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于達(dá)人孵化。愿景娛樂的主要業(yè)務(wù)有微電影拍攝、網(wǎng)絡(luò)短片、電視廣告、大型晚會以及影視后期制作。作為國內(nèi)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化率最高、網(wǎng)絡(luò)紅人節(jié)輸出最高的傳媒公司，愿景娛樂具備專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊，成熟的網(wǎng)紅孵化方案以及大量的商業(yè)轉(zhuǎn)化渠道。截至2020年1月，愿景娛樂擁有4萬個達(dá)人和主播、直播業(yè)務(wù)月流水7500萬，在抖音的官方榜單里，長期盤踞在公會第一的王座上。再加上短視頻、電商、廣告等業(yè)務(wù)，愿景娛樂的月流水已經(jīng)過億，在包括無憂傳媒、papitube等一眾抖音的明星機(jī)構(gòu)中，這是唯一一個做到規(guī)模破億的玩家。.運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)：通過分析創(chuàng)始人陳鵬博的訪談新聞等，總結(jié)公司運(yùn)作上有如下特點(diǎn)：入駐抖音早，占據(jù)第一波流量紅利在2018年4月入駐抖音后，愿景娛樂成為了平臺上的第一家直播公會，創(chuàng)始人陳鵬博利用這個短暫的時間窗口，迅速招募主播，占住了抖音直播上第一波流量紅利。短視頻和直播互動，制造爆款短視頻吸粉，再轉(zhuǎn)向直播，進(jìn)行多元變現(xiàn)在抖音上做直播與其它平臺不太一樣的地方：脫離短視頻的網(wǎng)紅和直播內(nèi)容，很難起量。在抖音，一切都離不開短視頻，根據(jù)2020年1月報道數(shù)據(jù)，當(dāng)前愿景娛樂的直播流量80%都是由短視頻導(dǎo)入的。相對于直播，短視頻的變現(xiàn)力度比較有限。頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)批量招募主播團(tuán)隊，通過掛靠方式擴(kuò)大流量池、成本低、效率高大量擴(kuò)充主播團(tuán)隊。2018年4月入駐抖音后的兩個月內(nèi)，愿景娛樂花了200萬簽約費(fèi)用招募了近4000個主播，開始了在抖音平臺上的冷啟動。2018年6月15日，愿景娛樂就實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月過100萬元的流水。在主播的培養(yǎng)上：愿景娛樂的打法是讓大量腰部主播及長尾主播掛靠，同時簽約成熟主播。掛靠可以是直接招募主播掛靠到本公會，也可以好而其他優(yōu)質(zhì)公會之間談好分成、公會間主播相互掛靠。掛靠主播都不需要底薪，因此低成本、高效率，可以迅速擴(kuò)大公會主播數(shù)量。簽約主播一般需要底薪加提成，成熟主播原本就自帶粉絲。而粉絲基礎(chǔ)則意味著不需要經(jīng)歷從零開始的艱難，一旦粉絲遷移至抖音，再配合內(nèi)容和流量運(yùn)營，成功率幾乎可以得到保證。?高投入捧紅頭部主播-為頭部主播開出高額保底：愿景娛樂與大部分公會都不一樣。一年數(shù)百萬元的保底薪酬、為賺取粉絲和流量而進(jìn)行的持續(xù)投入，是他們愿意給全約主播開出的優(yōu)渥條件。-持續(xù)投入流量成本：2018年6月，抖音上線了dou+系統(tǒng)，這是抖音針對流量變現(xiàn)的新玩法。企業(yè)用戶可以通過dou+購買流量推薦，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的人群，提高播放量。dou+成為了愿景娛樂為主播做流量運(yùn)營的主陣地，“投入一萬塊錢的dou+，獲得兩百萬的播放量和四萬的粉絲量?！币源藢⒅鞑?nèi)容推到更多觀眾可觸及的范圍，再進(jìn)一步引入更多自然粉絲流量。強(qiáng)化直播運(yùn)營團(tuán)隊管理、高獎高罰根據(jù)2020年1月報道數(shù)據(jù)，愿景旗下或簽約或掛靠的4萬個主播和達(dá)人，均由頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)一個百人左右的運(yùn)營團(tuán)隊管理著。在陳鵬博看來，如果能管好自己的運(yùn)營團(tuán)隊，就能管好他們手中的主播。而他管理自己團(tuán)隊的辦法也不乏“野蠻”之氣一一高獎高罰。每個月，陳鵬博都會為運(yùn)營團(tuán)隊立下營收目標(biāo)，若能達(dá)到，所有人的底薪和獎金雙雙翻倍，但若達(dá)不到，則雙雙減半。在這種略顯極端的獎罰刺激下，愿景的直播數(shù)據(jù)漲的很快，每個月的流水幾乎都能保持20%的增速。接入廣告平臺，但變現(xiàn)能力不及直播作為抖音上的頭部MCN機(jī)構(gòu)，愿景娛樂也接入了抖音廣告平臺一一星圖平臺。據(jù)2020年1月數(shù)據(jù)，愿景娛樂每月通過星圖和自持達(dá)人獲得的廣告營收月流水大概在800萬左右，雖然給愿景娛樂帶來收入，但比重遠(yuǎn)不及直播。堅定轉(zhuǎn)型電商直播鉆研平臺規(guī)則，以雄厚財力砸錢捧主播，通過用戶打賞來回收資金，這個成功路徑已經(jīng)被YY上娛加、舞帝等老牌公會證明過。秀場直播清晰可見的天花板也早就被這些公會觸碰過，如果沒有開拓除了顏值之外其他內(nèi)容形式的能力，收入增速放緩將是不可避免的。每一場直播的內(nèi)容和打賞都是不可控的，但是電商直播的每個環(huán)節(jié)都是更容易被量化的，是一個可持續(xù)的商業(yè)模式，直播會成為電商的重要場景之一。因此，進(jìn)入2019年以來，以賣貨為導(dǎo)向的電商直播正在逐漸取代秀場直播在愿景娛樂創(chuàng)始人陳鵬博心中的位置。愿景娛樂開始逐步簽約新的“帶貨型”達(dá)人和主播，并且在淘寶上已有一定等級的成熟店鋪，同時承擔(dān)店鋪的代運(yùn)營成本等，將自己的主播與淘寶店鋪嫁接起來——在抖音上通過短視頻和直播引導(dǎo)成交，在淘寶上完成交易。10頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)二、無憂傳媒-傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)型MCN.公司介紹無憂傳媒成立于2016年，總部位于北京，在杭州、成都、廣州、上海、長沙、武漢、重慶及合肥均設(shè)有分公司或辦事處。無憂傳媒是國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)紀(jì)公司，在直播、短視頻和電商等多領(lǐng)域均具有廣泛的影響力。無憂傳媒連續(xù)10個月在抖音MCN機(jī)構(gòu)排名第一，同時是抖音直播及微博一直播第一公會、淘寶直播金牌機(jī)構(gòu)和騰訊NOW直播前三公會，連續(xù)三年奪得微博十大影響力直播機(jī)構(gòu)、中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)品牌公會、2019獲超級紅人節(jié)年度第一紅人MCN機(jī)構(gòu)。公司簽約藝人已超3萬人，其中全約優(yōu)質(zhì)藝人超1000人，擁有眾多金牌主播、超級大V和全網(wǎng)現(xiàn)象級紅人，包括多余和毛毛姐、張欣堯、麻辣德子、大狼狗鄭建鵬和言真夫婦、溫精靈、李昃佑等，擁有超過8億粉絲。直播+短視頻+電商是其主陣地。遍精靈張欣堯561-1000萬50-遍精靈張欣堯561-1000萬50-100萬大糧拘鄭建鵬為言百夫打1000^3000^4?^.運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)：產(chǎn)品管理思路運(yùn)營紅人對于資本普遍擔(dān)憂的持續(xù)內(nèi)容生產(chǎn)能力，無憂傳媒的應(yīng)對策略是一方面是持續(xù)招11頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)募能力，保持人才庫的充足，一方面“每一個主播都用產(chǎn)品思路去運(yùn)營”。在無憂傳媒的紅人運(yùn)營體系里，不僅拆分了人設(shè)定位、劇本策劃、拍攝、剪輯、宣傳等多個環(huán)節(jié)，還設(shè)有心理咨詢師，幫藝人排解情緒壓力。設(shè)置合理的分成比例，關(guān)注主播的歸屬感和成長。無憂在和藝人的溝通和前期篩選之后，為他們設(shè)計了發(fā)展路徑。比如，女粉占到76%的毛毛姐會側(cè)重服飾、食品等快消品類；而以美食為主的麻辣德子則承接了生活用品如廚具的廣告；美女主播溫精靈則主要做美妝……每個藝人都在自己擅長的領(lǐng)域獲得了施展空間，每個短視頻賬號也都有自己非常個性化、人格化的表達(dá)，做到對粉絲和市場的精準(zhǔn)細(xì)分。?重運(yùn)營策略：不掛靠也不刷量-不掛靠：創(chuàng)始人雷彬藝認(rèn)為掛靠會損傷無憂傳媒的品牌，且掛靠利潤率低，甚至有一些是平掛（即不抽成），用來擴(kuò)大流水。而重運(yùn)營面臨的挑戰(zhàn)是，盡管理想情況下好的運(yùn)營可以一個人負(fù)責(zé)20-30個人，但仍然面臨運(yùn)營人效提升的壓力。-不刷量：無憂傳媒總裁李琳堅持“不刷量”，因?yàn)樗⒘繒绊憣τ谡鎸?shí)數(shù)據(jù)的判斷，通過真實(shí)數(shù)據(jù)，我們可以看出哪些地方運(yùn)營的不好，可以判斷某個達(dá)人適合什么樣的風(fēng)格和平臺，或者及時優(yōu)化運(yùn)營策略方向。-重視“轉(zhuǎn)評贊”指標(biāo)：多余和毛毛姐粉絲數(shù)基本穩(wěn)定在3000多萬左右，問及如何看待頭部達(dá)人出現(xiàn)的增長瓶頸，李琳表示，無憂更重視的數(shù)據(jù)是“轉(zhuǎn)評贊”三項，而并不僅僅看粉絲數(shù)量的絕對值。在抖音已經(jīng)沒有流量扶持政策的情況下，轉(zhuǎn)發(fā)、評論和點(diǎn)贊三項是衡量內(nèi)容力更直觀的數(shù)據(jù)指標(biāo)。?非單一結(jié)構(gòu)：短視頻+直播+電商在內(nèi)容大類上，公司目前仍以泛娛樂為主，2019年增加了美妝、汽車垂類。創(chuàng)業(yè)公司需要“聚焦”，雷彬藝表示知識付費(fèi)、線下探店（生活）類都是大類，但目12頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)前還沒有精力擴(kuò)到這些垂類。目前，在無憂傳媒的核心孵化矩陣中，美妝類共有100多個賬號，覆蓋多平臺從產(chǎn)品溯源到開箱、測評、種草、“成分黨”分析、線下探店等不同類型。無憂傳媒為美妝品牌提供全平臺一站式的營銷服務(wù)，模式包含KOL營銷、品牌廣告以及信息流推廣等。自主開發(fā)IP、認(rèn)為IP是核心生產(chǎn)力不同于一般公會，無憂傳媒著力于自主開發(fā)、孵化內(nèi)容IP并建立了成熟的孵化機(jī)制，自主孵化打造素人。無憂之所以能在不同內(nèi)容形態(tài)間快速轉(zhuǎn)向，是因?yàn)榘褍?nèi)容的源頭一一人物IP掌握在自己手里。雷彬藝并不愿意將無憂傳媒定義為公會，無憂不是要做主播與直播平臺的中間商，而是服務(wù)型的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)公司，核心方向是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)。三、謙尋文化.公司介紹：謙尋成立于2017年2月21日，是新內(nèi)容電商直播機(jī)構(gòu)TOP1。目前公司旗下共有40余位主播，其中包括淘寶第一主播薇婭viya，以及TOP主播小僑Jofay、張沫凡MOMO、知名歌手林依輪、知名演員高露、主持人李響等，行業(yè)前20占據(jù)6位，淘寶粉絲數(shù)千萬，并在北京建立明星直播基地。謙尋于2017年正式成立以來，與主播薇婭相依相守、彼此成就。公司緊隨淘寶直播的發(fā)展而發(fā)展，在330淘寶直播盛典蟬聯(lián)2017-2018“年度TOP機(jī)構(gòu)”獎項，2018年至今，謙尋機(jī)構(gòu)連續(xù)榮獲阿里V任務(wù)機(jī)構(gòu)榜、淘榜單TOP1，更獲得天貓金妝獎“2019年度優(yōu)秀合作伙伴”等多個獎項。截至2019年底，謙尋擁有包括薇婭在內(nèi)的30多位主播，一年擁有30多億的銷量，并且經(jīng)過近三年的信譽(yù)累積，謙尋的直播間已經(jīng)形成了品牌好貨全網(wǎng)最低價的口碑。這個銷量和口碑的累積，讓謙尋可以在上游品牌和產(chǎn)品上有更大的議價權(quán)和優(yōu)勢，同時這個優(yōu)勢又會反過來在消費(fèi)者心智里面得到強(qiáng)化。13頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)謙尋除了做直播營銷之外還會嘗試一些其他新的經(jīng)營模式，比如“帶動中小品牌共同發(fā)展”、“助力大品牌跨越式拓寬線上市場”、“素人紅人化、紅人藝人化、藝人商業(yè)化”等等。.運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)：?粉絲需求第一，商家品牌第二截至2019年底，謙尋擁有包括薇婭在內(nèi)的30多位主播，一年擁有30多億的銷量，并且經(jīng)過近三年的信譽(yù)累積，謙尋的直播間已經(jīng)形成了品牌好貨全網(wǎng)最低價的口碑。這個銷量和口碑的累積，讓謙尋可以在上游品牌和產(chǎn)品上有更大的議價權(quán)和優(yōu)勢，同時這個優(yōu)勢又會反過來在消費(fèi)者心智里面得到強(qiáng)化。公司以實(shí)戰(zhàn)+理論證明了謙尋始終堅持的運(yùn)營原則：粉絲需求第一，商家品牌第二。?強(qiáng)大的供應(yīng)鏈團(tuán)隊謙尋正在籌劃一個“超級供應(yīng)鏈基地”，將薇婭積累了超過三年的供應(yīng)鏈集中在一起，形成一個線下選品基地。這預(yù)示著主播的選品模式要從傳統(tǒng)的低效的“貨找人”轉(zhuǎn)變?yōu)楦痈咝У摹叭苏邑洝?，而且更多主播都可以和薇婭共用同一套供應(yīng)鏈了。四、美腕.公司介紹：美ONE成立于2015年，先后獲得阿里湖畔資本、合鯨資本、北航基金、巨匠娛樂、時尚資本、微博資本、德同資本、啟峰資本的投資，是一家扎根上海、面向全國的以新內(nèi)容為驅(qū)動的新型電商公司。美ONE創(chuàng)造了+7品牌，它是直播界的“線上Costco”。李佳琦通過直播為“所有女生”提供高品質(zhì)高性價比的的品牌商品，獲得良好聲譽(yù)。公司持續(xù)投入內(nèi)容升級、質(zhì)量管控及售后服務(wù)，李佳琦已成為國內(nèi)美妝時尚界的頂流，化妝品銷售的第一人。14頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)美ONE目前擁有近200名員工，是目前直播電商領(lǐng)域最頭部的公司。在2015年他們就提出了“要把BA（BeautyAdviser，常指專柜導(dǎo)購）培養(yǎng)和孵化成擁有線上獲客、營銷能力的新零售人才，輔以線上的運(yùn)營，打造了自己的電商體系。.運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)：提出BA網(wǎng)紅化的創(chuàng)新理念在時尚零售行業(yè)，專業(yè)的BA是一股巨大的尚待釋放的能量。除了顏值在線，她們對產(chǎn)品的專業(yè)理解及銷售轉(zhuǎn)化能力是一般網(wǎng)紅比不上的。美ONE在提出把BA網(wǎng)紅化后，第一個就選擇了和歐萊雅集團(tuán)合作，然后作為歐萊雅專柜導(dǎo)購的李佳琦，才有進(jìn)入直播行業(yè)的契機(jī)。BA網(wǎng)紅化曾獲得了歐萊雅集團(tuán)全球創(chuàng)新大獎NEXTInnovation一等獎。有資本投資做靠山2016年初，美ONE獲得阿里巴巴系資本湖畔山南天使投資。2017年3月，美ONE獲得德同資本領(lǐng)投，時尚資本、微博基金、合鯨資本、啟峰資本等共同參投的新一輪融資。歐萊雅的BA網(wǎng)紅化項目中，李佳琦從200多名BA中脫穎而出。和另外6位BA直播了三個月后，其他6個人又回歸到線下做銷售，他選擇留下繼續(xù)直播。公司也轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略，只做李佳琦這一個IP，所以把流量資源全部給到他，也就是說李佳琦最初的流量啟動靠的是公司的資源。正是這個啟動的流量，讓李佳琦在三天后的直播中一路開掛。而現(xiàn)在的很多網(wǎng)紅，差的就是這入門的流量推薦機(jī)會。專業(yè)的團(tuán)隊是后盾，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)李佳琦公司創(chuàng)始人擁有近20年成功的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，核心團(tuán)隊有互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)產(chǎn)品團(tuán)隊均來自一線互聯(lián)網(wǎng)公司。在所處細(xì)分行業(yè)是最有互聯(lián)網(wǎng)基因和氛圍的團(tuán)隊和公司，目前服務(wù)的藝人、網(wǎng)紅及模特已超過5萬人，規(guī)模已達(dá)行業(yè)前列15頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)-現(xiàn)在兩塊核心的內(nèi)容是：圍繞李佳琦的電商直播，還有內(nèi)容運(yùn)營。美ONE有300多人都主要在圍繞李佳琦這個IP轉(zhuǎn)。這個團(tuán)隊中有專業(yè)的招商團(tuán)隊、QC質(zhì)檢團(tuán)隊、內(nèi)容制作團(tuán)隊、直播運(yùn)營團(tuán)隊、公關(guān)團(tuán)隊、市場團(tuán)隊和客服團(tuán)隊等等，若不是有這么強(qiáng)大的團(tuán)隊支撐，若沒有豐富的網(wǎng)紅孵化經(jīng)驗(yàn)，李佳琦這個IP也很難做到如今這個火爆程度。美ONE還有一個電商團(tuán)隊負(fù)責(zé)佳琦自營天貓店鋪的運(yùn)營，現(xiàn)在主要是一家天貓店和一家天貓國際店。再加上公司的支持部門行政、HR、財務(wù)、法務(wù)等人員。專業(yè)的團(tuán)隊讓李佳琦在淘寶直播以外的平臺也大放光彩。眾所周知，李佳琦和薇婭的淘寶直播第一之爭異常激烈，但除了淘寶直播的觀看數(shù)差于薇婭以外，淘寶、微博和抖音的粉絲數(shù)上李佳琦都是完勝薇婭的。2019年12月數(shù)據(jù)顯示，李佳琦的微博粉絲數(shù)有843萬，而薇婭僅有533萬。李佳琦的抖音粉絲數(shù)有3609.1萬，薇婭抖音粉絲數(shù)為256.8萬。綜合數(shù)據(jù)下看，李佳琦的平臺粉絲收割能力遠(yuǎn)強(qiáng)于薇婭，整體的爆發(fā)力也勝于薇婭。五、蚊子會.公司介紹：蚊子會是萬同集團(tuán)旗下專注于電商領(lǐng)域的服務(wù)品牌，蚊子會遵循新經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，以解決行業(yè)痛點(diǎn)為己任，打造電商服務(wù)共享平臺，實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式多維度“大爆炸”式創(chuàng)新。經(jīng)過多年積累，沉淀出6大圈子一一電商媒體矩陣、電商賣家圈、電商服務(wù)商圈、網(wǎng)紅達(dá)人圈、電商導(dǎo)師圈、電商暢銷書作者圈，6大圈子各取所需，相互服務(wù)，形成蚊子會電商服務(wù)生態(tài)圈。.運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)：“直播+選秀”模式進(jìn)直播間2016年，蚊子會涉足淘寶直播領(lǐng)域時，直播行業(yè)前景并不明朗。但具有強(qiáng)電商基16頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)因的蚊子會毅然組建專業(yè)團(tuán)隊，全力投入電商直播，成為第一批淘寶直播機(jī)構(gòu)。2019年，蚊子會作為最具電商基因的老牌淘寶直播機(jī)構(gòu)，迎來爆發(fā)。雙11期間，蚊子會旗下主播累計直播時長超過133186.08小時（15.2年）、累計觀看超過21.5億次，服務(wù)的1018個品牌中有58個品牌挺進(jìn)雙11億元俱樂部，累計為品牌管理直播全案費(fèi)用超過4000萬。在東方季道品牌直播中，蚊子會創(chuàng)意性地將《PRODUCE101》的“直播+選秀”模式搬上直播舞臺，策劃了“百萬懸賞主播一一東方美人養(yǎng)成記”活動。直播海選出30位晉級主播，分為兩個小隊，由周深和夏之光分別擔(dān)任兩個小隊的導(dǎo)師?；顒硬扇∪喬蕴瓡x級制，最終晉級2位主播與明星同臺參加總決賽一一東方之夜，角逐總冠軍，獲得價值100萬元的大獎。這在淘寶直播中屬于一種全新的直播模式。此次活動的重點(diǎn)與難點(diǎn)不僅在于如何通過淘寶直播將賣貨、品牌宣發(fā)以及比賽互相結(jié)合，還在于如何合理分配直播資源，長時間地調(diào)動觀眾對活動的積極性。?主播從0孵化蚊子會孵化主播采取精兵路線，50位全約藝人主播有28位晉級今年雙11官方天團(tuán)主播，這是所有直播機(jī)構(gòu)成功概率最大的。旗下主播不乏頭部主播，如fahsion美美搭、淘女郎demi、小YMOMO、蝸牛adie、淘內(nèi)母嬰第一主播若大王、明星主播左巖……這些從0孵化的主播，得益于蚊子會多年來對主播培養(yǎng)、孵化機(jī)制的探索和實(shí)踐。在蚊子會機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人吳蚊米看來，相較于簽約模式，自行孵化培養(yǎng)的最大特點(diǎn)是對于主播的可控性，能夠解決主播管理困難、人才流失等問題。她把孵化主播分為三個階段，第一階段是“占山頭”，找準(zhǔn)類目賽道和人設(shè)定位；第二階段是從一個山頭走向一個舞臺，通過不斷的品牌聯(lián)名合作，持續(xù)擴(kuò)大主播影響力；第三個階段是從小做大，從細(xì)分賽道走向多個類目。?主播是新零售人才17頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)蚊子會旗下主播具有一個共性，就是既要懂產(chǎn)品，也要懂銷售。吳蚊米稱之為“新零售人才”。新零售人才分為兩類：一類是有電商基因，做過電商運(yùn)營、電商客服；另一類是有線下零售經(jīng)驗(yàn)?！斑@些人最懂商品和消費(fèi)者，具有快速成為主播的潛力和屬性。”?打造品牌專屬風(fēng)格化直播間內(nèi)容營銷爆發(fā)的時代，只有自帶流量的美妝主播是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要把握的是如何將創(chuàng)意內(nèi)容與品牌銜接，并成功落地，從而精準(zhǔn)觸達(dá)淘寶用戶，為店鋪帶來人氣和流量。2018年，蚊子會提出“內(nèi)容營銷全案管理”的理念，包括全面整合資源、全面提供服務(wù)、全程參與等。舉例如下：對于東方季道品牌而言，“中國風(fēng)”的概念與“換季第一瓶的四季精華”的品牌定位顯得尤為重要。所以在本次的立體化營銷傳播過程中，蚊子會在店鋪直播策劃中，特地采用背景扣綠幕的形式，使直播間充滿了中國風(fēng)元素。除此之外，蚊子會還聯(lián)名漢服類目TOP品牌一一漢尚華蓮，專門為主播提供風(fēng)格化著裝。并采用中國傳統(tǒng)卷軸的形式，闡釋東方季道的品牌理念。蚊子會作為服務(wù)方，要實(shí)現(xiàn)明確品牌需求，進(jìn)行主播配對、腳本優(yōu)化、直播準(zhǔn)備、直播跟蹤、直播反饋的鏈路閉環(huán)。要滿足品牌、主播、平臺的需求，提煉并優(yōu)化產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。吳蚊米認(rèn)為，在直播跟蹤的過程中，一方面要與商家高度配合，實(shí)時關(guān)注庫存、優(yōu)惠券等，另一方面要關(guān)注主播的商品演繹有沒有做到位，直播間氛圍有沒有做好。直播期間，把商品展示、商品數(shù)據(jù)實(shí)時反饋給商家、主播運(yùn)營，并不斷進(jìn)行實(shí)時優(yōu)化。?回歸到服務(wù)商家在淘寶的大生態(tài)里，蚊子會做好電商服務(wù)的小生態(tài)，把每一個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)做到極致，相互串聯(lián)、自成閉環(huán)。這就是蚊子會在短短幾年的時間里迅速成長，并得以厚積薄發(fā)的關(guān)鍵。18頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)如今淘寶直播機(jī)構(gòu)的格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，不同類型的機(jī)構(gòu)朝著各自的方向狂奔。2020年，蚊子會的目標(biāo)是希望能夠與10個集團(tuán)、10個大品牌合作，進(jìn)一步培養(yǎng)50個主播、打造50個直播間。成為內(nèi)容營銷領(lǐng)域最懂電商服務(wù)，電商服務(wù)領(lǐng)域最懂內(nèi)容營銷的服務(wù)商。六、構(gòu)美-女裝美妝頭部MCN.公司介紹構(gòu)美，專注女性時尚領(lǐng)域的新流量服務(wù)商。聚焦兩大女性時尚領(lǐng)域：服飾潮搭和美妝護(hù)膚，基于數(shù)據(jù)化運(yùn)營模式孵化并建立龐大的KOL、KOC矩陣。為女性時尚品牌提供S2B2c人貨匹配平臺以及品牌管理、數(shù)字營銷等解決方案，實(shí)現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化。成立僅4年，公司一路從頭部MCN機(jī)構(gòu)成功轉(zhuǎn)型為專注女性時尚領(lǐng)域的新流量服務(wù)商。構(gòu)美發(fā)展至今，已經(jīng)成為淘寶直播頭部的MCN之一，2019年帶貨成交額超30億元，以女裝美妝等女性時尚品類為主。此外，構(gòu)美也直接與工廠進(jìn)行對接，由工廠寄樣，再由構(gòu)美進(jìn)行選品，目前和200多家工廠達(dá)成合作，與其中50多家優(yōu)質(zhì)工廠有長期穩(wěn)定合作。在美妝板塊，構(gòu)美已經(jīng)與工廠聯(lián)合開發(fā)1000余款SKU。.運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)?內(nèi)容創(chuàng)作能力強(qiáng)，可以品牌商家提供全案營銷服務(wù)。全案銷售服務(wù)是指在形式、內(nèi)容、玩法、渠道、平臺等多個維度上的策劃。每個維度都是根據(jù)合作方情況進(jìn)行調(diào)整，選出最適合的營銷方案。?深入供應(yīng)鏈、增強(qiáng)控貨和議價能力。構(gòu)美的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段，第一階段即2016年至2018年，公司通過簽約和孵化主播構(gòu)建流量池;第二階段為2018年至2019年，公司對供應(yīng)鏈體系進(jìn)行整合；第三階段即從2019年下半年至2020年，構(gòu)美搭建平臺并做人與貨的精準(zhǔn)匹配。19頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)在第三階段，構(gòu)美會在繼續(xù)專注于以服裝為主的女性時尚領(lǐng)域的前提下，把流量和商品更好的融合。作為服務(wù)商，自有主播是必不可少的，只有一已之力完成閉環(huán)才能深入了解品牌方和消費(fèi)者的需求，才能有更強(qiáng)的供應(yīng)鏈議價能力。七、集淘-淘寶直播典型代表.公司介紹：集淘成立于2016年4月，幾乎與淘寶直播誕生于同一時期，是最早一批與淘寶直播官方達(dá)成合作的MCN機(jī)構(gòu)。三年多以來，他們陪伴淘寶直播一起探索了電商+直播的新式業(yè)務(wù)形態(tài)，并取得了不錯的成績。2017-2018年，集淘一直從事的是用內(nèi)容獲取流量，借助流量為企業(yè)提供營銷服務(wù)，這是他們計劃中的第一步。到了2019年，他們在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了模式升級，切入供應(yīng)鏈領(lǐng)域，用“優(yōu)質(zhì)主播+嚴(yán)選商品”的模式去打通人、貨、場之間的通道，讓業(yè)態(tài)更豐富的同時完成進(jìn)一步的整體布局，同時也歡迎更多的商家主播能一起協(xié)同集淘完成整個大局。.運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)：?腰部主播為主，搭建流量矩陣集淘大概有70個主播，其中只有3個頭部主播，并且腰部跟頭部的差距也沒有想象中那么大，甚至有一些品牌的投放策略中的帶貨環(huán)節(jié)還是由中腰部主播來完成。中腰部主播對品牌方來講，性價比更高，投入產(chǎn)出比更高；盡管大主播有高產(chǎn)出，但同時費(fèi)用也高，而且合作的困難度、門檻都相對更高。集淘主播的ROI（投資回報率）能維持在1：3以上。?強(qiáng)勢切入供應(yīng)鏈，源頭好貨多方受益在2017年之前，大部分淘寶直播只是相當(dāng)于一個工具，和線上的很多商家合作時，天貓商家、C店商家把它當(dāng)做一個品宣、過客的手段，并沒有意識到直播賣貨能夠帶來多大的成交效益。2018年，大圣帶著集淘開始自我創(chuàng)新、開發(fā)貨品源20頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)頭，切入電商上游供應(yīng)鏈。此舉不但大幅縮減供應(yīng)鏈中間差價，更能發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)好貨，提升直播貨品?？焖賻椭酝瓿闪薆2c的升級。公司未來計劃加大自己在供應(yīng)端的一個提升，孵化自己的品牌，做自己的供應(yīng)。八、小象互娛-游戲內(nèi)容經(jīng)紀(jì)公司.公司介紹：小象互娛是一家創(chuàng)立于2017年的游戲內(nèi)容經(jīng)紀(jì)公司。其業(yè)務(wù)內(nèi)容以網(wǎng)紅直播為基礎(chǔ)，進(jìn)而打造頭部KOL矩陣以及孵化短視頻IP，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)娛樂類和電競類網(wǎng)絡(luò)主播并且制作直播內(nèi)容向娛樂直播平臺、電競直播平臺進(jìn)行輸送。小象互娛擁有豐富的游戲內(nèi)容領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，其核心團(tuán)隊50人左右，都是游戲和電競的愛好者。小象互娛的創(chuàng)始人兼CEO竇雨瀟曾任YY游戲直播、虎牙直播營收負(fù)責(zé)人，也曾是熊貓TV核心創(chuàng)始人之一，長期深耕游戲直播行業(yè)讓竇雨瀟熟悉游戲內(nèi)容的生產(chǎn)與制作，積累了大量KOL資源。.運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)：CEO竇雨瀟認(rèn)為MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展的核心在于內(nèi)容制作能力以及商務(wù)能力，而小象互娛的競爭壁壘則在①擁有豐富的頭部資源；②能高品質(zhì)高產(chǎn)量制作內(nèi)容；③擁有強(qiáng)勢而多元平臺渠道。?在頭部資源方面，小象互娛看重游戲頭部KOL自帶流量和粉絲的屬性。一方面，小象互娛積極聚攏行業(yè)中現(xiàn)有的頭部游戲KOL,目前已覆蓋15個左右訂閱量在百萬以上的頭部游戲KOL，如騷白、周二珂、韋神GodV等。另一方面，他們挖掘潛力主播自主孵化頭部游戲KOL。目前的成功案例有：游戲主播“小浪浪”在簽約小象互娛后，在4-5個月時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)微博粉絲數(shù)從2W+激增至100W+。公司建立了一套完整的主播發(fā)掘、培養(yǎng)和內(nèi)容打造機(jī)制?在渠道拓展方面，小象互娛走“橫向鋪開，縱向深挖”道路。21頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)-橫向上，作為騰訊投資的公司，在騰訊系的內(nèi)容渠道如企鵝號、QQ空間、看點(diǎn)、QQ瀏覽器（圈子）、天天快報、騰訊視頻（Doki）有天然優(yōu)勢，擁有不同程度的保底流量和穩(wěn)定曝光資源。而在非騰訊系的渠道上，小象互娛已入駐網(wǎng)易號、百家號、頭條號、抖音，擁有冷啟動扶持和保底曝光率。-縱向上，小象互娛試圖利用頭部KOL和短視頻IP的影響力，幫助游戲廠商精準(zhǔn)觸達(dá)C端玩家。而騰訊的投資也將進(jìn)一步打通小象互娛與游戲廠商之間的橋梁。在小象互娛看來，直播內(nèi)容和短視頻內(nèi)容都是基于游戲本身的二次創(chuàng)作，直播內(nèi)容依賴于主播的發(fā)揮，個人的口才和技術(shù)都是決定直播內(nèi)容好壞的關(guān)鍵；而短視頻則是需要后期對游戲的理解以及腦洞發(fā)揮。這二者更像是一個衍生的關(guān)系，好的直播內(nèi)容可以促成優(yōu)秀的視頻內(nèi)容，而后期的腦洞也可以讓直播內(nèi)容的二次創(chuàng)作變得有趣生動。借助新平臺，力圖顛覆未來游戲發(fā)行相較于其他垂直品類的內(nèi)容而言，游戲類短視頻更加垂直化，單游戲品類的粉絲之間差距和喜好可以用千差萬別來形容。例如搞笑品類的MCN，可能在輸出內(nèi)容的時候不用太顧及載體，但是對于游戲品類的粉絲，專注為他們提供某種特定內(nèi)容會更好。在傳統(tǒng)的游戲市場中，渠道對于單個游戲的影響力有著決定性的作用，在新的消費(fèi)環(huán)境和社交語境下，核心用戶的傳播變成了更加重要的影響因素。簽約KOL，幫他們?nèi)プ龆桃曨l內(nèi)容的運(yùn)營，游戲好的情況下，用戶在極短的時間里就都會知道這一款游戲。在未來，小象互娛試圖通過MCN模式搭建起游戲廠商和C端玩家之間溝通的橋梁，從而顛覆未來的游戲發(fā)行模式。九、大呂暢玩.公司介紹：大呂暢玩是綜合文化傳媒公司，在以抖音為主等多家內(nèi)容平臺擁有豐富的網(wǎng)紅孵化經(jīng)驗(yàn)，擁有超過6億抖音粉絲，成功孵化數(shù)十個網(wǎng)紅案例，在音樂、舞蹈、游22頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)戲、文教、二次元領(lǐng)域有豐富的平臺資源及孵化經(jīng)驗(yàn)。以游戲MCN起家的大呂暢玩，于2018年底成立并進(jìn)入直播行業(yè)，現(xiàn)在線上主播數(shù)萬名，線下主播200+人的規(guī)模。在“折騰不斷、進(jìn)步不止”的公司文化引導(dǎo)下，大呂暢玩入駐了抖音直播，目前大呂暢玩是抖音穩(wěn)定排名前三的綜合型MCN，是抖音官方星群計劃合作伙伴、星圖服務(wù)商、S級直播公會。.運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)：憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和龐大的流量資源，大呂暢玩已經(jīng)成功孵化出眾多優(yōu)質(zhì)的流量網(wǎng)紅，并持續(xù)往娛樂影視圈輸送已經(jīng)成型的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，公司也致力于成立首家培養(yǎng)藝人的線下孵化中心。量身打造培訓(xùn)計劃大呂暢玩本著原生MCN豐富的內(nèi)容經(jīng)驗(yàn)，為主播提供大量的內(nèi)容指導(dǎo)幫助。每個主播都有專屬的運(yùn)營，嚴(yán)格劃分運(yùn)營負(fù)責(zé)主播孵化的職責(zé)范圍。根據(jù)市場和藝人個人特點(diǎn)，大呂暢玩致力于發(fā)現(xiàn)每一個藝人身上的“閃光點(diǎn)”，加以培養(yǎng)提升。根據(jù)每個人的特長特點(diǎn)，為他們量身制定專業(yè)且細(xì)致的培訓(xùn)計劃，確保旗下藝人迅速的提升、發(fā)展。大呂暢玩的主播培訓(xùn)，培訓(xùn)周期為一個月。培訓(xùn)方式以面授為主、個人實(shí)操為輔。培訓(xùn)的內(nèi)容從培訓(xùn)直播妝容以及聲樂培訓(xùn)入手，主要是為了提升公司藝人的基礎(chǔ)專業(yè)技能。直播時藝人必須保持良好的精神樣貌，因此，藝人需熟練掌握化妝技巧，了解自身特點(diǎn)揚(yáng)長避短，吸引更多粉絲。除了提升藝人表面的技能，同時也要注重表演內(nèi)在，聲樂培訓(xùn)可以教授藝人更多才藝，在直播和視頻中給粉絲展示，不斷帶給粉絲驚喜，以提升流量。同時培訓(xùn)后續(xù)還將陸續(xù)開展形體課程培訓(xùn)，打造優(yōu)雅氣質(zhì)；舞蹈課程培訓(xùn)，展示多樣才藝溝通技巧;性格識別等等?？梢哉f是全方位打造優(yōu)秀主播。23頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)?專業(yè)導(dǎo)師面授優(yōu)質(zhì)課程對于沒有基礎(chǔ)的主播來說，專業(yè)導(dǎo)師帶來的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)課程是非常好的成長機(jī)會。不同于其他公司的走形式走過場的培訓(xùn)，大呂暢玩結(jié)合旗下藝人的業(yè)務(wù)大方向，為其定期定制培訓(xùn)課程，用以提高主播的業(yè)務(wù)能力和綜合能力。為此，公司還專門組織了一批專業(yè)的導(dǎo)師團(tuán)隊，打造優(yōu)質(zhì)課程，為藝人量身定制長期培訓(xùn)方案。授課方式以面授為主，個人實(shí)操為輔，還會針對不同主播增加一對一私課。?為主播量身打優(yōu)質(zhì)內(nèi)容號對于已經(jīng)簽約、在抖音上發(fā)展的主播來說，一個優(yōu)質(zhì)的抖音內(nèi)容號是吸引流量的基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。在賬號打造方面，大呂暢玩有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)橹鞑チ可泶蛟熳罹咛厣L(fēng)格的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容號。大呂暢玩的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容團(tuán)隊為藝人主播的內(nèi)容創(chuàng)作需求提供了全方面的保障，讓主播在各方面都得到培養(yǎng)、提升。十、渝欣文化.公司介紹：上海渝欣文化是一家致力于將游戲與生活相結(jié)合的內(nèi)容制作公司。作為一家專注于制作垂直爆款內(nèi)容短視頻的MCN機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛邪ǔ噪u陪玩醬、王者榮耀林顏、絕地求生情感君等在內(nèi)的多個百萬粉絲級IP，以及桃花娘、歌手慈慈、榕榕等眾多游戲真人IP，是游戲及真人短視頻領(lǐng)域的領(lǐng)軍團(tuán)隊。目前公司致力于在抖音平臺打造一系列擁有人格特點(diǎn)、極具影響力的游戲真人IP，以及高質(zhì)量的游戲視頻內(nèi)容。目前已經(jīng)在網(wǎng)易云音樂、今日頭條、B站等各大媒體渠道以機(jī)構(gòu)形式進(jìn)行入駐，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司在游戲領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。.運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)24頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)短視頻拍攝：IP代運(yùn)營包括MCN項目合作，IP賬號孵化，短視頻拍攝制作，達(dá)人對接與定制，抖音信息流廣告曝光。在制作、交互推廣、合作管理等領(lǐng)域向客戶提供幫助，實(shí)現(xiàn)商業(yè)穩(wěn)定變現(xiàn)。直播：電商帶貨涵蓋美妝、服裝、小商品、美食、日用品、汽車等多個領(lǐng)域各類型職業(yè)電商主播團(tuán)隊親自操刀，以最潮流、最簡單、最直接、最快速的銷售方式，達(dá)到最直觀的商業(yè)目的。策劃方案及劇本輸出提供商業(yè)會議策劃、會展策劃、商業(yè)活動策劃、慶典策劃、品牌策劃等方案輸出及執(zhí)行。影視劇本、微電影劇本、企業(yè)宣傳片劇本、廣告創(chuàng)意劇本撰寫。十一、古麥嘉禾.公司介紹：古麥嘉禾深耕移動互聯(lián)網(wǎng)多年，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，依托于抖音、快手、微博、微信、火山、美拍等幾十個互聯(lián)網(wǎng)社交媒體平臺，致力于為廣大用戶提供多元化的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容。在短視頻IP孵化、內(nèi)容電商、IP商業(yè)化增值、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)、營銷策劃等多個業(yè)務(wù)板塊具有廣泛的影響力。目前古麥嘉禾擁有全約優(yōu)質(zhì)藝人近千人，擅長打造爆款、孵化超級IP，如抖音短視頻超知名IP欄目：他是子豪，名偵探小宇，逆襲哆哆，破產(chǎn)姐弟，顧城，喵小兔，職場老思，第一秘書，時光出租車，靈魂當(dāng)鋪等，并連續(xù)多月獲得抖音MCN綜合排名第一。古麥嘉禾擁有完善的短視頻達(dá)人培養(yǎng)、孵化和發(fā)展機(jī)制，以及公會主播發(fā)掘、培訓(xùn)和內(nèi)容賦能能力，從前期挖掘、形象定位、賬號推廣、視頻策劃、平臺運(yùn)營等方面，為旗下達(dá)人主播提供全方位的幫助和扶持，機(jī)構(gòu)單抖音平臺粉絲高達(dá)4億，是全平臺TOP3級別戰(zhàn)略合作MCN機(jī)構(gòu)。25頭部直播、MCN機(jī)構(gòu)運(yùn)營特點(diǎn)總結(jié)作為一家較早踏入短視頻領(lǐng)域的MCN,從最早期的街頭、搞笑、正能量賬號街頭馬克開始，古麥嘉禾陸陸續(xù)續(xù)孵化出了一個又一個戰(zhàn)績優(yōu)異的賬號，打造出了數(shù)不清的爆款視頻，在眾多人眼中成為當(dāng)之無愧的爆款工廠。.業(yè)務(wù)運(yùn)營特點(diǎn)：經(jīng)過數(shù)據(jù)分析、多方調(diào)研后孵化新賬號在孵化新賬號