談判中分而克之策略案例分而治之是以少勝多的杠桿支點以少勝多，以弱勝強，以一當十，以小博大等等，常常是人們津津樂道的謀略，形象地說，就是小魚吃大魚，螞蟻搬大象，四兩撥千斤，小力扛大鼎。殊不知，這些都包含了違背客觀規(guī)律的愿望。但是，它們竟然都有成功的例子。舉個例子，1000人對陣100人，這是10比1，一方人多勢眾，一方勢單力薄。假設(shè)其他條件都一樣，較量的結(jié)局會如何呢？顯然，千人軍會打敗百人團。為什么呢？因為力量懸殊太大。以強凌弱，以眾暴寡，猶如以石擊卵，豈能不勝？然而，這只是強者在宏觀上擁有10比1的優(yōu)勢，弱者還可以有微觀上的10比1優(yōu)勢。比如，弱者一方與強者一方周旋，在運動中尋機以百人對付十人，同樣可以具有局部中的10比1優(yōu)勢。可見，戰(zhàn)略上的以少勝多，要靠戰(zhàn)術(shù)上的以多勝少實現(xiàn)。以少勝多，是一種杠桿效應(yīng)，它以策略的核心點為杠桿支點。分而治之、各個擊破是其策略支點。杠桿，就是以小博大的機制。杠桿效應(yīng)，本身代表的是高盈虧比。如果你希望以少勝多，切記這只是一個戰(zhàn)略上的要求，不能理解為戰(zhàn)術(shù)上的要求。追求以少勝多，本質(zhì)上是追求杠桿效應(yīng)。重要的是尋找支點！支點就是你的核心策略！你必須依靠核心策略，才能實現(xiàn)杠桿效應(yīng)。細節(jié)破全局，也是杠桿效應(yīng)。在一個細節(jié)上入手，或做到極致，或抽取鏤空，從而改變?nèi)?。分而治之正是以少勝多的法寶。陳壽《三國志》里有個《曹沖稱象》的故事。曹沖稱象的原理實際上是等量替換法。在船舷上標記吃水線，表示船體沒入水中的深度，反映的是船體的載重量。先記下大象在船上產(chǎn)生的吃水線，再用許多石頭代替大象，只要大象與石頭產(chǎn)生相同的吃水線就知道相同的載重量，然后再分批稱出石頭的重量，就知道大象的體重了。除了用等量替換法稱象，也可以做一個大象蹺蹺板，利用杠桿原理，讓大象站在一端，另一端站上人群，當人群和大象重量相等達到平衡時，再分別稱出眾人的體重求和，也可算出大象的重量。曹沖稱象的策略原理是使“大”轉(zhuǎn)化為“小”，分而治之，可以使這一難題得到圓滿的解決。當你在資源有限的條件下創(chuàng)業(yè)時，如何以小博大，以少勝多，本質(zhì)上你都是在打造小魚吃大魚的壯舉，你追求的是一種策略化的杠桿效應(yīng)。既然是杠桿效應(yīng)，自然離不開支點的選擇。記住，分而治之策略是你需要的最好支點！《荀子·勸學篇》說：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍?！边@里講述的也正是化大為小，化重為輕，分而治之，各個擊破的策略原理。把復(fù)雜的事情化為簡單的事情來做，這是一種人生成功的智慧?；瘡姙槿?，分而治之，一燈能除千年暗，三千越甲可吞吳！孫子曰：“凡治眾如治寡，分數(shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”（《孫子兵法·兵勢篇》）。所謂“分數(shù)”，曹操注釋為：“部曲為分，什伍為數(shù)；”所謂“形名”，曹注為：“旌旗曰形，金鼓曰名。”這話的意思是：治理龐大的軍隊如同治理少量的軍隊的方法，就是按一定編制將他們組織起來，比如一軍分三師、一師分三旅、一旅分三團，直至一排分三班；讓龐大軍隊像小隊人馬一樣步調(diào)一致、聽從指揮的方法，就是規(guī)定出通訊工具及其所表示指揮信號，這樣指揮起來就有章法、不紊亂，比如“令士兵望旌旗之形而前卻，聽金鼓之號而行止”。“治眾如治寡”，這是孫子提出的一個方法論思想和一種管理學思想。我們從大科學家牛頓的一件軼事說起。經(jīng)典力學的創(chuàng)立者牛頓有一次正在作科學研究時，不慎將一枚小針掉在地上。他俯下身子四處張望，卻始終找不到那枚小針。牛頓到底不愧為大科學家，他終于想出了一個好辦法。他找來一桿尺和一支粉筆，在他的工作室地上劃上整整齊齊的方格。然后，他蹲在地下，從上到下、從左到右地檢查一個一個的方格。只要檢查后沒有，就在那方格中作一個記號。于是他很快就找到了那枚針。這是很典型的“治眾如治寡”。這種方法，用現(xiàn)在的術(shù)語來說，就是變無序為有序。一個千頭萬緒、很復(fù)雜紛繁的問題，把握起來十分困難，你一旦把它序列化，解決起來就相當容易了。比如外地人到武漢要找一個具體的地址就十分困難，找著找著可能就迷失了方向。如果您找一張武漢地圖就可以發(fā)現(xiàn)：武漢分為三鎮(zhèn)，三鎮(zhèn)中街道最雜最多的是漢口；漢口大致為一長方形，其中長一些的東西向道路主要有四條，這四條街道從南到北依次為沿江大道、中山大道、解放大道、建設(shè)大道（即新開辟的四干道）；與這四條主干道平行、夾在其中的稱街，如漢正街、長堤街、花樓街、勝利街；而勾通四條干道、與之垂直的一般稱路，如江漢路、民生路、武圣路……把握了這一些，您就可以很快找到那個地址了。有人寫起文章來很容易，很豐富復(fù)雜的內(nèi)容，他卻可以下筆千言，倚馬可待；有人感到寫文章極難，本來很簡單的想法，他卻愁眉不展、下不了筆。其原因是前者“治眾如治寡”，后者“治寡如治眾”。會寫文章的人，一般都會確立文章的核心，然后圍繞核心寫一個大綱，然后圍繞每一綱寫一個細綱，然后將每一條細綱寫成一句一句的話。提綱挈領(lǐng)的工作也許寫成文字，也許只打腹稿。但這個變無序為有序的過程倒是必定會有的。如果我們硬性將其程序化，那么所謂文章只是：首先寫一句；其次圍繞這一句寫三句；再次圍繞這三句中的每一句寫三句；又次圍繞這九句中的每一句寫三句……如此這般，文章讜寫成了。當然，我這么說只是極而言之，且將其模式化了。就這么一個簡單至極的“治眾如治寡”的方法，卻可以運用于十分復(fù)雜的事物，并且卓有成效。我們見到大部頭的煌煌巨著，洋洋數(shù)百萬言，覺得簡直不可思議：這是怎么寫出來的？其實僅就寫而言，無非就是上述的那樣寫出來的。更使我們驚嘆不已的是：語言是在表達一種思想，那么這煌煌巨著所表達的博大精深的思想體系又是怎么思考出來的呢？我猜想也無非就是像上述那樣想出來的。圍繞核心思想的方面越多，比如別人只能分出三方面，他卻分出了七個方面，這個思想體系就越博大，下設(shè)的層次越多，比如別人只能下設(shè)三層次，他卻能下設(shè)七層次，這個