周報表填表人員：_____________填表日期：_____________審核人員：_____________下周計劃達成銷售金額____________元，業(yè)績_______個，開發(fā)客戶_______家，回款______________元。本周實際達成銷售金額____________元，業(yè)績_______個，開發(fā)客戶_______家，回款______________元。本月累計達成銷售金額____________元，業(yè)績_______個，開發(fā)客戶_______家，回款______________元?？缭露蠕N售金額____________元，業(yè)績_______個，開發(fā)客戶_______家，回款______________元。目標(biāo)客戶周計劃詳細列表序號客戶名稱客戶跟進情況計劃銷售額實際銷售額計劃回款實際回款計劃日期工作內(nèi)容客戶意向金額業(yè)績金額業(yè)績金額日期金額日期其他日常工作安排序號工作內(nèi)容及地點工作效果工作時間預(yù)期效果實際效果預(yù)計時間實際時間目標(biāo)戶開發(fā)計劃序號客戶名稱客戶地理位置客戶目前狀態(tài)工作效果工作時間預(yù)期效果實際效果預(yù)計時間實際時間本周自我評價及工作問題總結(jié)：周報表填寫指南表頭部分：1、“下周計劃達成銷售金額”此欄于每周6填寫，填寫內(nèi)容為下周預(yù)期銷售情況。2、“本周實際達成銷售金額”此欄于次周6填寫，填寫內(nèi)容為本周實際銷售情況。3、“本月累計達成銷售金額”此欄于次周6填寫，填寫內(nèi)容為本月累計銷售情況。如遇本自然周跨月度，則按照實際每日發(fā)生額度填寫至本月累計或跨月度銷售。（例如，本周123屬于一月，4567屬于二月，則周123實際銷售額度填寫至本月累計達成銷售金額，周4567實際銷售額度填寫至跨月度銷售金額）表1部分：目標(biāo)客戶周計劃詳細列表只填寫已達成業(yè)務(wù)往來客戶明細?？蛻舾M情況一欄中：計劃日期、工作內(nèi)容于每周6填寫；客戶意向暫空缺，于次周結(jié)束時填寫。計劃銷售額、計劃回款兩欄于每周6填寫；實際銷售額、實際回款暫空缺，于次周結(jié)束時填寫。表2部分：其他日常工作安排只填寫掃街或內(nèi)容不明確的工作安排。工作內(nèi)容及地點一欄于每周6填寫：在什么地方，做什么事情。工作效果一欄中：預(yù)期效果于每周6填寫，如：拜訪多少家客戶，發(fā)現(xiàn)意向客戶多少等。實際效果暫空缺，于次周結(jié)束時填寫。工作時間一欄中：預(yù)計時間于每周6填寫，實際時間暫空缺，于次周結(jié)束時填寫。表3部分：目標(biāo)客戶開發(fā)計劃只填寫新客戶開發(fā)安排。客戶名稱、客戶地理位置、客戶目前狀態(tài)一欄于每周6填寫。工作效果一欄中：預(yù)期效果于每周6填寫，如：拜訪多少家客戶，發(fā)現(xiàn)意向客戶多少等。實際效果暫空缺，于次周結(jié)束時填寫。工作時間一欄中：預(yù)計時間于每周6填寫，實際時間暫空缺，于次周結(jié)束時填寫。表尾部分：本周自我評價及工作問題總結(jié)：首先對表1、2、3部分工作情況進行總結(jié)，再對本周工作狀態(tài)等進行總結(jié)描述。銷售人員綜合評估表銷售人員：所在區(qū)域：綜合評估得分：考核區(qū)間考核項目考核指標(biāo)權(quán)重評價標(biāo)準(zhǔn)評分工作業(yè)績定量指標(biāo)銷售額完成率（任職半年以上）10銷售額完成率=實際完成銷售額÷計劃完成銷售額×100%，每低于5%，扣除該項2分市場信息的收集（任職半年內(nèi)）10在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集，否則為0分每月收集的有效信息不得低于5條，每少一條扣2分回款完成率10回款完成率=實際完成額÷計劃完成額×100%，每低于5%，扣2分定性指標(biāo)月度總結(jié)完成情況10在規(guī)定的時間內(nèi)完成總結(jié)并按時上報，得2分思路清晰、總結(jié)深刻、計劃明晰、態(tài)度端正每項各2分反饋表格提交10在規(guī)定時間內(nèi)將相關(guān)反饋表格交到指定處得5分，未按規(guī)定時間者，為0分報告的質(zhì)量評分為5分，未達到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分銷售制度執(zhí)行10每違規(guī)一次，扣3分，三次及以上，不得分團隊協(xié)作5因個人原因而影響整個團隊工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項5分工作能力專業(yè)知識5了解公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品能熟練掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關(guān)知識了解不多掌握熟練的業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識分析判斷能力10較弱，不能及時做出正確的分析與判斷一般，能對問題進行簡單的分析和判斷較強，能對復(fù)雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活地運用到實際工作中強，能迅速地對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中取得較好的銷售業(yè)績溝通能力5能較清晰地表達自己的思想和想法有一定的說服能力能有效地化解矛盾能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通靈活應(yīng)變能力5思維比較保守，應(yīng)變能力較弱有一定的靈活應(yīng)變能力應(yīng)變能力較強，能根據(jù)客觀環(huán)境的變化，靈活地采取相應(yīng)的措施工作態(tài)度員工出勤率5月度，員工出勤率達到100%，得滿分日常行為規(guī)范5違反一次，扣2分，兩次及以上，不得分責(zé)任感5工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完