...參考資料參考資料娃哈哈養(yǎng)分快線廣告籌劃書一．前言：在中國人的飲用消費(fèi)中則大有替代一般水之勢(shì)。調(diào)查中，除了2.6％的受訪者答復(fù)在不知不覺中成為尋常百姓的曰常生活必需品，變得與穿衣、吃飯一樣自然。二．簡介：娃哈哈養(yǎng)分快線，是娃哈哈集團(tuán)依據(jù)中國人獨(dú)特膳食構(gòu)造和養(yǎng)分狀況，細(xì)心娃哈哈養(yǎng)分快線，是娃哈哈集團(tuán)依據(jù)中國人獨(dú)特膳食構(gòu)造和養(yǎng)分狀況，細(xì)心維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種養(yǎng)分素。配料成分：芽酚、阿斯巴甜、安賽蜜、乳酸鏈球菌素、牛磺酸、維生素E、煙酰胺、維生素ADB12。三．市場(chǎng)調(diào)查分析：〔1〕市場(chǎng)分析：1GDP反映了品牌的在價(jià)值，是靠品牌長期積存而形成的不行能在一朝一夕快速提升。通常包括對(duì)品牌名稱、品牌標(biāo)志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。2同，豐富的品牌涵還是強(qiáng)大而成功的市場(chǎng)推廣上當(dāng)是致勝法寶。調(diào)查問卷：1、請(qǐng)問您知道或喝過娃哈哈養(yǎng)分快線嗎 。項(xiàng)目項(xiàng)目人數(shù)〔人〕比重〔%〕ABC知道但沒喝過知道且喝過817334.3594.21.45從上表中可以看出目前農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院學(xué)生對(duì)娃哈哈養(yǎng)分快線的生疏及品嘗狀況，主要以知道且喝過為主，占總體的94.2%，其中知道但沒喝過的和不知道4.35%1.45%。2、請(qǐng)問您是怎樣知道娃哈哈養(yǎng)分快線的 。項(xiàng)目人數(shù)〔人〕比重〔%〕A自己看到7943.65B同學(xué)介紹31.65C廣告8748.07D其他126.63從上表中可以反映出學(xué)生知道娃哈哈養(yǎng)分快線的途徑，主要是通過自己看到48.07%，1.63%的學(xué)生是通過同學(xué)介紹，6.63%的同學(xué)是通過其他途徑知道娃哈哈養(yǎng)分快線的。3、請(qǐng)問您多久喝一次娃哈哈養(yǎng)分快線 。項(xiàng)目人數(shù)〔人〕比重〔%〕A間或13574.58B常常2815.47C根本不137.18D其他52.77從上表中可以知道該區(qū)域?qū)W生買娃哈哈養(yǎng)分快線的頻率，大多數(shù)學(xué)生都是15.47%，比重還是比較小，根本不買7.18%，2.77%的學(xué)生是其他狀況。4、請(qǐng)問您對(duì)娃哈哈養(yǎng)分快線的印象怎么樣 。項(xiàng)目項(xiàng)目人數(shù)〔人〕比重〔%〕A很好6535.91B比較好11664.09C很差00從上表中可以反映出消費(fèi)者對(duì)娃哈哈養(yǎng)分快線的印象，占多數(shù)比重的是比較35.91%，該數(shù)據(jù)里沒有學(xué)生感覺娃哈哈養(yǎng)分快線很差。5、請(qǐng)問您會(huì)在什么狀況下購置娃哈哈養(yǎng)分快線 。項(xiàng)目人數(shù)〔人〕比重〔%〕A吃早餐喝2714.9B口渴時(shí)喝6535.9C買去送人116.1D其他7843.1從上表中可以反映農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生在何種狀況下會(huì)購置養(yǎng)分快6、請(qǐng)問您能承受的娃哈哈養(yǎng)分快線的價(jià)格是 。工程人數(shù)〔人〕比重〔%〕A200ml:2.5-37742.5B500ml:3.5-49954.7C1500ml:10.5-1152.8從上表中可以反映農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生能承受的養(yǎng)分快線的價(jià)格圍，其中200ml的價(jià)格圍能承受的比重是42.5%,500ml的價(jià)格圍能承受的比重是的價(jià)格圍主要為大學(xué)生所承受。7、請(qǐng)問您購置養(yǎng)分快線的緣由是 。項(xiàng)目人數(shù)〔人〕比重〔%〕A口味好11261.9B價(jià)格合理116.1C品牌知名度高2614.4D其他3217.6從上表中可以反映農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生購置養(yǎng)分快線的緣由狀況，從表學(xué)生所認(rèn)同。8、請(qǐng)問您會(huì)在哪里購置養(yǎng)分快線 。項(xiàng) 目項(xiàng) 目A學(xué)校超市人數(shù)〔人〕70比重〔%〕38.7B永寧街5027.6C華億超市158.3D其他4625.4從上表中可以反映農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生通常購置養(yǎng)分快線的地點(diǎn)情遠(yuǎn)，相對(duì)購置的比較少。9、您對(duì)哇哈哈養(yǎng)分快線的貴重建議 。項(xiàng)目人數(shù)〔人〕比重〔%〕A增加口味2614.36B提高質(zhì)量116.08C降低價(jià)格5731.49D宣傳促銷63.31E改善包裝73.87F沒建議7440.88上表反映了農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生對(duì)哇哈哈養(yǎng)分快線的一些建議。從40.88%的在校大學(xué)生對(duì)哇哈哈養(yǎng)分快線沒什么建議，根本滿足14.36%的在校大學(xué)生認(rèn)為哇哈哈養(yǎng)分快線的口味太少，應(yīng)當(dāng)增加它的口味，也有人認(rèn)為娃哈哈養(yǎng)分快線的味道稍濃,應(yīng)當(dāng)?shù)?1.49%的在校大學(xué)生認(rèn)為哇哈哈的養(yǎng)分快線的價(jià)格偏高，應(yīng)適當(dāng)降認(rèn)為娃哈哈養(yǎng)分快線的價(jià)格偏高。〔三〕調(diào)查總結(jié)：1、存在一局部大學(xué)生沒喝過娃哈哈養(yǎng)分快線94.2%，占了絕大多數(shù)，但是也有5.8%的在校帶學(xué)生沒喝過娃哈哈養(yǎng)分快線，說明娃哈知道娃哈哈養(yǎng)分快線?？梢钥闯鐾薰B(yǎng)分快線在高教園區(qū)的知名度還有待提高，并且要不斷改善口味，加大宣傳力度。2、娃哈哈養(yǎng)分快線的廣告宣傳效果還不夠48.07%，而消費(fèi)者通過自己看到產(chǎn)品從而知道并了解娃哈哈養(yǎng)分快線的有43.65%，說明要讓消費(fèi)者看過廣告之后就能記住娃哈哈養(yǎng)分快線。3、購置娃哈哈養(yǎng)分快線的頻率比較低15.47%常常喝娃哈哈養(yǎng)分快線，加促銷，讓消費(fèi)者對(duì)哇哈哈養(yǎng)分快線消費(fèi)成為一種習(xí)慣。4、很大局部消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)分快線的價(jià)格不能承受由表1.6可以看出大局部在校大學(xué)生能承受的娃哈哈養(yǎng)分快線的價(jià)格在大學(xué)生市場(chǎng)中的份額就需要做些降價(jià)促銷等以適應(yīng)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣及力量。5、消費(fèi)者對(duì)娃哈哈養(yǎng)分快線的品牌忠誠度還不夠1.11由于養(yǎng)分快線的宣傳、促銷還有公關(guān)的策略不到位所致，所以要不斷改善。6、產(chǎn)品的口味缺少1.12費(fèi)者更能吸引消費(fèi)者，以是消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望?！菜摹钞a(chǎn)品分析：1――－飲料品類變數(shù)大，情有獨(dú)鐘不簡潔。在中國人的飲用消費(fèi)中則大有替代一般水之勢(shì)。調(diào)查中，除了2.6％的受訪者答復(fù)在不知不覺中成為尋常百姓的曰常生活必需品，變得與穿衣、吃飯一樣自然?？傮w看來，多數(shù)消費(fèi)者〔71.2％〕都不會(huì)只局限于一種飲料，而會(huì)喝幾種；鐘情20.5％的消費(fèi)者在不同種類的飲料門轉(zhuǎn)換沒有較明確的選擇圍，他們只是一有什么喝什么而不管什么種類。在各類飲料中最受消費(fèi)者歡送的是可樂類的飲料，有92.1％的消費(fèi)者會(huì)喝8例就較低，僅有不到三成的消費(fèi)者喝即飲豆奶類產(chǎn)品。、習(xí)慣性單品牌選擇〔“總是買一個(gè)牌子但說不上寵愛。只是習(xí)慣了”〕、多品牌選擇〔“兩三個(gè)牌子換著買”〕、追求便利〔“不看牌子見到什么牌子就買什么牌子”〕、價(jià)格導(dǎo)向型〔“不看牌子，哪個(gè)廉價(jià)就買哪個(gè)”〕等五個(gè)群體。2超市舒適，小店便利，都是購置好去處10市都已遍地開花城市市民對(duì)其承受程度從消費(fèi)者購置飲料的地點(diǎn)即可見一將近九成。零星購置為主，小批量存放也便利與吃飯不同，喝飲料是隨便性比較強(qiáng)的行為。所以有62.4％的消費(fèi)29.9％的消費(fèi)者為了便利會(huì)多買一點(diǎn)存著要喝的肘候可以隨時(shí)拿到；只有7.6％的消費(fèi)者會(huì)一次性批發(fā)很表達(dá)為即時(shí)性需求消費(fèi)，而格外規(guī)性需求消費(fèi)。3〕廣告接觸先聲奪人，產(chǎn)品接觸推波助瀾伴隨著對(duì)飲料種類的認(rèn)知，人們也從不同方面接觸到飲料品牌，從而對(duì)品牌做出選擇。相關(guān)調(diào)查顯示：當(dāng)問到認(rèn)知各種不同品牌的兩種主要途而自己喝過后知道的也占一半以上〔58.4％〕，其他諸如親友介紹和零售商的介紹也為消費(fèi)者認(rèn)知各種飲料品牌起到肯定的作用。被業(yè)人士稱之為“黃金季節(jié)”。3、產(chǎn)品分析娃哈哈養(yǎng)分快線，是娃哈哈集團(tuán)依據(jù)中國人獨(dú)特膳食構(gòu)造和養(yǎng)分狀況，細(xì)心研制而成的一種全的牛奶果昔飲品。純粹果汁與香濃牛奶的完善結(jié)合，讓養(yǎng)分快線不但擁有來自牛奶的豐富養(yǎng)分和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素；人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15與娃哈哈強(qiáng)大的品牌號(hào)召力有密不行分的關(guān)系，但娃哈哈浩大的銷售渠含量相近的狀況下，娃哈哈與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略低?！踩痴{(diào)查總結(jié)：1、存在一局部大學(xué)生沒喝過娃哈哈養(yǎng)分快線94.2%，占了絕大多數(shù)，但是也有5.8%的在校帶學(xué)生沒喝過娃哈哈養(yǎng)分快線，說明娃哈知道娃哈哈養(yǎng)分快線?？梢钥闯鐾薰B(yǎng)分快線在高教園區(qū)的知名度還有待提2、娃哈哈養(yǎng)分快線的廣告宣傳效果還不夠48.07%，而消費(fèi)者通過自己看到產(chǎn)品從而知道并了解娃哈哈養(yǎng)分快線的有43.65%，說明要讓消費(fèi)者看過廣告之后就能記住娃哈哈養(yǎng)分快線。3、購置娃哈哈養(yǎng)分快線的頻率比較低15.47%常常喝娃哈哈養(yǎng)分快線，加促銷，讓消費(fèi)者對(duì)哇哈哈養(yǎng)分快線消費(fèi)成為一種習(xí)慣。4、很大局部消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)分快線的價(jià)格不能承受由表1.6可以看出大局部在校大學(xué)生能承受的娃哈哈養(yǎng)分快線的價(jià)格在大學(xué)生市場(chǎng)中的份額就需要做些降價(jià)促銷等以適應(yīng)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣及力量。5、消費(fèi)者對(duì)娃哈哈養(yǎng)分快線的品牌忠誠度還不夠1.11由于養(yǎng)分快線的宣傳、促銷還有公關(guān)的策略不到位所致，所以要不斷改善。6、產(chǎn)品的口味缺少1.12費(fèi)者更能吸引消費(fèi)者，以是消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望。四．廣告策略廣告目標(biāo)1〕、借助娃哈哈極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，連續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度到達(dá)96%以上。2〕、連續(xù)擴(kuò)大娃哈哈養(yǎng)分快線的銷售量。3〕、連續(xù)擴(kuò)大娃哈哈市場(chǎng)份額，目標(biāo)市場(chǎng)策略標(biāo)市場(chǎng)：寫字樓年青上班族〔70〕和大、中、小學(xué)生人群，這局部人群年青，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)力量。或忙于工作或忙于學(xué)習(xí)，對(duì)信大局部人有很強(qiáng)的進(jìn)取心，有收入人群所構(gòu)成的市場(chǎng)。產(chǎn)品定位策略需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種養(yǎng)分素。而時(shí)尚出一上市就贏得了眾多消費(fèi)者的寵愛，成為養(yǎng)分早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的抱負(fù)選擇讓你輕松承受壓力，承受挑戰(zhàn)！養(yǎng)分快線，。所以養(yǎng)分快線承受A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15品涵與輕松、自信，口感佳，養(yǎng)分全面相連。品牌形象策略由于養(yǎng)分快線介于乳飲料和果汁飲料之間，兼具二者之長，又以時(shí)尚出挑的午”的廣告語入手，到達(dá)娃哈哈品牌的統(tǒng)一。廣告知求策略求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。訴求對(duì)象：大中專在校學(xué)生和中小學(xué)生。年齡在8到22歲之間，在城區(qū)各要求，并有人〔家長〕代為支付相關(guān)費(fèi)用?！?5種養(yǎng)分素全面攝取〕。對(duì)于娃哈哈品牌完全承受感性訴求策略，深化娃哈哈養(yǎng)分涵。在養(yǎng)分快其強(qiáng)調(diào)養(yǎng)分快線在同層次同價(jià)位飲料中擁有最全面的養(yǎng)分。產(chǎn)品表現(xiàn)策略1、廣告主題、娃哈哈品牌的涵是在外鄉(xiāng)化親和力的根底上再求超越。研制而成的一種全的牛奶果昔飲品。、養(yǎng)分快線，時(shí)尚出跳的包裝，清爽滑爽的口感，豐富全面的養(yǎng)分，契合了擇。、純粹果汁與香濃牛奶的完善結(jié)合，讓養(yǎng)分快線不但擁有來自牛奶的豐富養(yǎng)分A、D、E、B3、15戰(zhàn)！五．廣告文案：主題：娃哈哈哈養(yǎng)分快線——要養(yǎng)分就喝養(yǎng)分快線線，觀察上課有氣無力的同學(xué)。早餐，就喝養(yǎng)分快線”精神十足的樣子〕鏡頭四：在炎熱的天氣，仆人公的同學(xué)在籃球場(chǎng)上打競(jìng)賽，賽場(chǎng)上的競(jìng)賽氣氛很緊，仆人公觀察賽場(chǎng)上的主力有些疲乏。鏡頭五：仆人公站在旁邊似乎想到了什么，飛速的跑出了賽場(chǎng)。場(chǎng)。，表現(xiàn)出對(duì)娃哈哈養(yǎng)分快線的渴求。鏡頭八：主力隊(duì)員以飛速的速度沖向仆人公搶了一瓶娃哈哈養(yǎng)分快線喝了。中，對(duì)手露出驚駭?shù)谋砬椤Ｖ黄客薰?。最終配上一句“娃哈哈”平面宣傳廣告：四．廣告預(yù)期效果：牌宣傳效果,又能表達(dá)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。六、附錄：

調(diào)查問卷〔確定保證問卷安全，請(qǐng)放心填寫〕班級(jí)1、請(qǐng)問您知道或喝過娃哈哈養(yǎng)分快線嗎 。A知道但沒喝過84.35B知道且喝過17394.2C不知道且沒喝過31.45項(xiàng)目人數(shù)〔人〕比重〔%〕2、請(qǐng)問您是怎樣知道娃哈哈養(yǎng)分快線的項(xiàng)目人數(shù)〔人〕比重〔%〕項(xiàng)目人數(shù)〔人〕比重〔%〕A自己看到7943.65B同學(xué)介紹31.65C廣告8748.07D其他126.633、請(qǐng)問您多久喝一次娃哈哈養(yǎng)分快線 。項(xiàng)目人數(shù)〔人〕比重〔%〕A間或13574.58B常常2815.47C根本不137.18D其他52.774、請(qǐng)問您對(duì)娃哈哈養(yǎng)分快線的印象怎么樣 。A很好6535.91B比較好11664.09C很差00項(xiàng)目人數(shù)〔人〕比重〔%〕5、請(qǐng)問您會(huì)在什么狀況下購置娃哈哈養(yǎng)分快線項(xiàng)目人數(shù)〔人〕比重〔%〕項(xiàng)目項(xiàng)目人數(shù)〔人〕比重〔%〕A吃早餐喝2714.9B口渴時(shí)喝6535.9C買去送人116.1D其他7843.16、請(qǐng)問您能承受的娃哈哈養(yǎng)分快線的價(jià)格是 。工程人數(shù)〔人〕比重〔%〕A200ml:2.5-37742.5B500ml:3.5-49954.7C1500ml: