第第頁一段話告訴朋友,為什么要做保險(xiǎn)？買保險(xiǎn)到底有哪些好處？

一、為什么說用這段話能快速讓朋友們知道你在賣什么產(chǎn)品?

1、首先我們來看一下什么是保險(xiǎn):

保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定,向保險(xiǎn)人支付保費(fèi)(也稱作保金)后,如果發(fā)生約定的災(zāi)害事故或達(dá)到某些特定條件時(shí),由保險(xiǎn)公司承擔(dān)賠償或者給付現(xiàn)金責(zé)任的一種商業(yè)行為。通俗來講就是當(dāng)您買了這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)就默認(rèn)了你同意并接受它所包含的風(fēng)險(xiǎn)和損失;所以只要客戶一看到這句話就知道你是在銷售什么樣的產(chǎn)品了!當(dāng)然如果你在推銷的過程中再稍微介紹一些關(guān)于這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)那就更好不過了~

2、其次我們來了解一下保險(xiǎn)公司的運(yùn)作模式是什么

(1)壽險(xiǎn)公司

壽險(xiǎn)公司是經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)的機(jī)構(gòu),其業(yè)務(wù)包括人身險(xiǎn)產(chǎn)品和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品等。其中,人身險(xiǎn)主要包括健康類和人身意外傷害兩大類風(fēng)險(xiǎn)保障型產(chǎn)品,如重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等等。

(2)財(cái)險(xiǎn)公司

財(cái)損是經(jīng)營(yíng)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。主要產(chǎn)品有車險(xiǎn)、非營(yíng)業(yè)用車險(xiǎn)及家庭自用汽車第三者責(zé)任強(qiáng)制險(xiǎn)三種類型。(以上信息來源網(wǎng)絡(luò)整理而成。)

(3)相互制組織

又稱互助性團(tuán)體,指兩個(gè)以上的個(gè)人共同出資組成一家企業(yè)來分擔(dān)因自然災(zāi)害造成的經(jīng)濟(jì)損失而形成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體形式。目前我國(guó)有10多家這樣的專業(yè)合作社。例如我國(guó)的農(nóng)民合作銀行就屬于此類性質(zhì)的企業(yè)之一。這類組織的成員之間通過簽訂協(xié)議的方式形成一種特殊的合伙關(guān)系,以共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的形式實(shí)現(xiàn)收益共享的目的。

二、為什么要這么設(shè)計(jì)這段文案呢?

因?yàn)檫@樣能夠很好的體現(xiàn)我們的核心優(yōu)勢(shì)以及價(jià)值主張啊～

三、下面我們就來看看具體是怎么設(shè)計(jì)的吧

第一步——確定目標(biāo)人群

由于現(xiàn)在市面上有很多的保險(xiǎn)種類和產(chǎn)品可供選擇,那么如何吸引到這些潛在的客戶群體就顯得尤為關(guān)鍵啦!因此我們?cè)谥谱鬟@份海報(bào)的時(shí)候就要考慮哪些人是自己的受眾群哦!經(jīng)過一番篩選之后發(fā)現(xiàn)有以下幾類的顧客是我們需要重點(diǎn)開發(fā)的對(duì)象喲～(PS:這里只是列舉了一部分而已哈~)

第二步——分析用戶需求

既然已經(jīng)確定了主要的消費(fèi)群體,那么就讓我們一起分析一下他們到底有哪些方面的需求和痛點(diǎn)叭～比如對(duì)于女性而言她們更傾向于購(gòu)買那些具有理財(cái)功能的保單,而對(duì)于男性則更加偏向于意外險(xiǎn)類產(chǎn)品,至于兒童的話就更喜歡帶有教育儲(chǔ)蓄性質(zhì)的少兒重疾等產(chǎn)品咯!(ps:這里的數(shù)據(jù)都是我自己統(tǒng)計(jì)出來的僅供參考!)

第三步—明確賣點(diǎn)

有了上面的分析和調(diào)查結(jié)果,接下來就該輪到自己發(fā)揮創(chuàng)意能力的時(shí)候了?！吘怪挥泻玫膬?nèi)容才能引起客戶的興趣吶～

第四步-提煉關(guān)鍵詞

最后一步就是要將所有的內(nèi)容和亮點(diǎn)濃縮為一句簡(jiǎn)潔明了的廣告詞嘍～～

第五步撰寫軟文

寫完之后就可以上傳至朋友圈進(jìn)行宣傳推廣啦～

六、總結(jié)

其實(shí)整個(gè)流程下來并不難嘛～而且