第頁2023產品營銷籌劃書產品營銷籌劃書范文

產品營銷籌劃書范文1

20xx年全國電腦年銷售量到達800萬臺左右，年平均增長率為60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600—700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢姾拼蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了足夠的市場空間。

市場銷售的教化軟件，目前大約在1000種〔套〕以上，假設對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教化軟件，目前研制開發(fā)出的教化軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內，教化軟件將開展至5000種左右，至20xx年將到達1萬種。

20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61。4%，估算教化軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2—3億元。

教化軟件的內容和制造都較為簡潔。絕大多數(shù)教化軟件沒有發(fā)揮對教化軟件的需求也不很大。但應當看到，就我國大城市及東部興旺地區(qū)的中小城市來說，對教化軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的開展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教化軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教化軟件開展的強大拉動力。

產品市場分析說明，教化軟件的開展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫〞、“習題訓練〞為核心內容的教化軟件根本上是第一代教化軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教化軟件〔如大量的以復習輔導為主要內容的軟件〕屬于其次代教化軟件，是教化軟件的主流和各個教化軟件開發(fā)實體努力的方向。

第一、其次代教化軟件已不能適應時代改革的須要，不能滿意教化軟件開展的新形勢，不能滿意信息時代對教化改革的要求，大局部軟件還是為應試效勞的；不能滿意“以計算機為根底的學習〞，軟件根本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學探討成果。

九十年頭末期，多媒體技術及互聯(lián)網應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對學問的需求更趨劇烈，為教化軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教化軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的劇烈需求的產品得不到用戶的認可呢？綜合起來，緣由主要有以下幾點：

〔1〕對教化軟件相識不深刻，將教化軟件作為電子教材和題庫，對學科教化模式及學生努力的培育不夠重視。

〔2〕沒有表達計算機協(xié)助教化在交互性與特性化教學的優(yōu)勢。當前的教化軟件并沒有發(fā)揮計算機協(xié)助教化的優(yōu)勢，根本上沒有交互性功能，更談不上特性化教化，不能滿意教化的現(xiàn)實需求。

〔3〕教化軟件的開發(fā)缺乏標準而行之有效的運行機制，造成教化軟件缺乏權威性、科學性與好用性。

天翼產品優(yōu)勢“天翼〞數(shù)理化系列教學軟件采納了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡潔、智能化程度高、交互性強，突破了國內教化軟件市場“電子題庫〞、“課本翻版〞的模式，其綜合水平已經到達了國內一流水準，特點分析如下：

〔1〕全三維動畫講解學問點

〔2〕獨特的.智能化人機交互練習

〔3〕科學的學問結構圖設計，智能化查漏補缺

〔4〕課程設計和素材加工功能

〔5〕天翼軟件結構內容豐富、風格獨特、操作簡潔

目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件〞是適用于老師課堂教學，學生在家預習、復習運用的特別產品，針對人群特征比擬明顯，依據(jù)天翼的產品特征，我們認為其目標用戶市場為：

〔1〕中學生及家長

—干脆消費者和消費行為的決策者

〔2〕中學校長或分管信息化教學的負責人

—消費行為的引導者

〔3〕中學數(shù)理化任課老師

—消費行為引導者和產品舉薦人

區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

〔1〕選擇經濟興旺地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟興旺地區(qū)家用PC普遍，消費實力強。

〔2〕選擇高考競爭劇烈的地區(qū)。

〔3〕選擇各地區(qū)的中心城市。

〔4〕目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

營銷策略制定

〔1〕20xx上半年是萊軟“探市場、入市場〞的時機，首先采納“市場跟隨者〞策略；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者〞策略轉為“挑戰(zhàn)者〞策略，在產品占有率不斷提升的狀況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者〞策略轉變?yōu)椤邦I導者〞策略。

〔2〕實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化〔渠道策略—市場拓展策略—效勞策略〕的市場拓展策略。

〔3〕快速建立銷售網絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1—2年的時間里，采納雙模型共存的形式。

〔4〕努力塑造“萊軟〞公司形象和“天翼〞產品形象。充分利用公共關系和媒體宣揚，創(chuàng)立市場需求，引導消費。

〔5〕完成〔完善〕產品的CIS籌劃，為市場拓展作好視覺形象方面的打算。

〔6〕建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標

〔1〕宣揚企業(yè)形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

〔2〕拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網絡。

〔3〕聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)立銷售社會環(huán)境。

廣告知求對象：

干脆對象：天翼軟件的干脆運用者及對購置行為起決策作用者

〔1〕在校中學學生及其家長

〔2〕中學數(shù)理化任課老師

〔3〕主管教化的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

〔1〕相關行業(yè)的政府官員及管理者

〔2〕軟件銷售的經銷商

〔3〕業(yè)內人士〔包括教化軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作時機〕

〔4〕媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

〔1〕關注教化事業(yè)開展的公眾人物

〔2〕熱衷于投資教化事業(yè)的投資商

廣告產品訴求：

〔1〕素養(yǎng)教化的新產品；

〔2〕產品權威形象〔國家火炬安排產品，中美合作的結晶，美國聞名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等〕；

〔3〕直觀生動的三維動畫效果；

〔4〕獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

〔1〕天翼讓學習更輕松

〔2〕天翼讓學習插上翅膀

廣告表現(xiàn)手法：

〔1〕媒體選擇主要以報紙為主：群眾媒體和行業(yè)媒體；

〔2〕表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松；

〔3〕表現(xiàn)類型：產品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

〔4〕時段性媒體發(fā)布。

公關策略制定公關策略

〔1〕公關活動的形式應符合目標群體的特征；

〔2〕商務公關活動與公益活動相結合；

〔3〕公關活動與媒體發(fā)布相結合。

公關活動的任務

〔1〕提高企業(yè)知名度及產品知名度；

〔2〕借助宣揚攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關注與愛好，依此推動市場營銷渠道系統(tǒng)的建設；

〔3〕通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購置行為，推動產品的市場銷售；

〔4〕為開展公共關系，產生社會影響等供給信息渠道；

〔5〕引起業(yè)內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

產品營銷籌劃書范文2

一、籌劃目的：

1、宣揚ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推動公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和開展時機，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)開展趨勢，適應和引導市場開展。

二、總體市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步標準，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比擬理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透亮性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

⑤側重產品，無視效勞。更多的關注產品的式樣質量方面，對效勞重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步開展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步開展存在緩慢。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁缺乏。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)開展后備力氣缺乏，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場須要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內經濟開展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特殊是先富起來的一局部群體，注意生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生改變，高檔消費比重趨大，將來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行主動的財政政策，為拉動內需，主動引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨標準：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和標準市場環(huán)境和秩序，，逐步消退地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖開展。

⑤消費結構困難：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品中學低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、效勞、品牌、資金、人才、管理和經營等優(yōu)勢，必定將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

3、將來市場影響因素：

①國內宏觀政治經濟環(huán)境改變：大陸政局穩(wěn)定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改進。

②居民收入水平和將來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構改變：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信念，特性消費、超前消費和時尚消費與國外興旺國家趨同。

⑤國際局勢改變：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，削減低檔產品的出樣數(shù)量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品定價高于同檔次品牌5-20%。表達品牌形象。

③質量限制：企業(yè)質量體系不完善，對內對外的質量限制有疏漏，對質量事故處理不徹底快速。

④效勞質量：無完善和對銷售具有推動力的效勞體系，效勞內容少，效勞水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力缺乏。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經營風險偏大，本錢偏高。

⑦促銷宣揚：促銷活動形式把戲少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣揚不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場標準不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事務處理不當，損害公司信譽。

2、市場時機：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內有肯定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。

③產品豐富：自主設計生產或選購 ，產品式樣新奇獨特，產品結構合理，產線豐富。

④專業(yè)團隊：多年經營，形成肯定有效的經營管理機制和經營團隊。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比擬雄厚。

⑥市場巨大：國內經濟持續(xù)穩(wěn)步開展，人口眾多，一局部先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標：

1、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。

20xx年度實現(xiàn)銷售產品不低于萬件，較20xx年增長%以上。

2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，到達家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數(shù)到達家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：開展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷籌劃實施戰(zhàn)略：

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，效勞跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

(二)產品策略：

①產品定位：

立足于中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中表達出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質名貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

②品牌定位：

A詳細定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

B品牌內涵：尊貴，經典，專業(yè)，時尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣揚，易于識別記憶。

E品牌美譽度：優(yōu)質的產品，完善的效勞體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參與公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A參考定價：

參照同類產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣揚表達品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。

B價格限制：

明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或者批量購置賜予合理折扣，但是必需維護統(tǒng)一零售價格。批量有特地渠道運作和鼓勵體系，限制零售門店對價格浮動。

D價格定位和出樣標準：

附：門店現(xiàn)場布置產品數(shù)量標準

產品營銷籌劃書范文3

一、安排概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有肯定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中心空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比擬大：1、夏秋燥熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業(yè)開展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特殊是高檔空調自控產品在湖南的開展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人工程。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人工程兩種渠道開展快速，已經呈現(xiàn)出多元開展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采納辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采納了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反響，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采納比擬得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還須要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要特別清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并剛好提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高效勞水平和質量，將效勞意識滲透到與客戶溝通的每個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項效勞。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供給商;成為快速成長的勝利品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和開展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一局部市場。

5.致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展;

四、營銷策略

假設空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必定是——“目標集中〞的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中〞總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的詳細戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們須要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點開展型市場郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采納直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點區(qū)域和重點代理商，快速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的工程促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原那么;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以限制營銷體系。嚴格限制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。

(2)渠道的建立模式：A.實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預料表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議;B.實行找尋重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們駕馭主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場;E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威逼和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉須要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的根本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售嘉獎制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的嬉戲規(guī)那么，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

3、培育一批好客戶，建立良好的社會關系網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點，找尋公司的賣點。

7、公司在湖南宜采納直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的開展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采納人員推廣和局部媒體宣揚相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采納小區(qū)推廣法和重點工程機工程樣板工程勸服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角始終延長到具有市場價值的縣級市場，變更目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

產品營銷籌劃書范文4

一、市場分析

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異樣劇烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。

但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不剛好，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析

推銷對象：XX工業(yè)高校**級本科新生

對象總人數(shù)：預料本科新生在3600人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代高校生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。找尋一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體實力的資料是很多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員

(1)推銷市場實地分析：XX工業(yè)高校地域廣袤，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣揚與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送供給了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共須要40人左右的推銷員分布在校內各個新生宿舍進行宣揚與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許須要5人。

四、宣揚與推銷

宣揚主題：讀新東方英語，做將來的主子!

推銷宗旨：誠懇守信，效勞至上，讓顧客滿足!

前期打算：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比擬有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和摯友，特殊是以前有過推銷閱歷的同學和摯友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇實力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就應當有團隊精神，同心同德將推銷的事情做好。團隊精神的培育須要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，駕馭肯定的推銷技巧是不行少的。

雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷打算工作

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!

六、宣揚推銷階段

(1)定點宣揚：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長供給免費飲水并制作相應的宣揚版進行平面宣揚。同時假設條件允許可以適量地供給免費報紙。

(2)宣揚與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣揚推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫助新生了解高校生活及英語學習，為新生對高校的諸多困惑進行