一、廣告軟文撰寫者的基本要求。廣告軟文撰寫者必須要有非常扎實的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養(yǎng)和豐富的想象力；同時，你還要吃透所服務的品牌的企業(yè)文化、企業(yè)的核心競爭力和產品賣點訴求、市場背景等。如果你賣炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛仕達、蘇泊爾；如果你是賣鞋必須了解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈；如果你賣酒，必須先到中國傳統(tǒng)綿延數(shù)千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊……你只有掌握了與行業(yè)相關聯(lián)的知識，再從這一堆知識中擠出水分，變成智慧融入你的企業(yè)文化中去，才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。二、撰寫廣告軟文三步曲。筆者認為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：1、了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標題與銷售推廣文案。一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標題?？偠灾潜仨毝嗷〞r間考慮標題。3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。三、軟文廣告標題必須要有強烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創(chuàng)意的高度凝練的概括。別強調廣告軟文標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可后，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內容才成為可能。因此，必須要精心設計你的標題。三、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中?，F(xiàn)在很多報刊、雜志軟文廣告都按字數(shù)收費，要在有限的篇幅里面，把一個問題說到點子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調要有一個明確的主題。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個理由呢。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準備打仗的時候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚的紅旗。有位同行在其談促銷策劃的文章中提出一個“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣點”，在我看來，這個原則，很值得我們撰寫廣告軟文時參考。除此之外，還必須明確你所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自己撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳；用于品牌推廣的軟文（也叫公關軟文、動態(tài)文章），要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強調：找到一個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達的信息，這種軟文多以新聞報導的形式出現(xiàn)，以記者的視點、結合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫，一定要避開“黃婆賣瓜”之嫌。四、撰寫廣告軟文的策略和方法“水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫?？傊?，不能與投放媒體的整體風格格格不入，給人很別扭的感覺。廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創(chuàng)意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單介紹一些筆者總結的軟文撰寫策略與方法：1、“感心為上”法：這種方法是現(xiàn)在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現(xiàn)得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果，不能老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。要本著一個敢于承擔社會責任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫，再盡量實事求是地推介你的產品賣點，才可能為廣大消費者所接受與認可，達到品牌宣傳和促進銷售的目的。這種方法的要旨是找到產品賣點與情感主線的必然聯(lián)系。2、“語不驚人死不休”法：沒有創(chuàng)意就沒有靈魂”，“沒有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強調創(chuàng)意靈魂，這種方法更側重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標題上，多以諧音的關鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產品的功能及主要賣點。并且以心照不宣的形式，明確傳達滿足消費者需求的信息。案例：（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過用愛仕達的無油煙鍋，家庭主婦才能真正實現(xiàn)“當家作主”。3、“一石激起千重浪”法陷入困境的企業(yè)，因為精心策劃的一篇廣告軟文而峰回路轉，“柳暗花明又一村”。4、“扯虎皮撐大旗”法借助相關主管部門的權威發(fā)布來撰寫廣告軟文，激發(fā)、引導消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。5、“傍名秀”法時下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。6、“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。7、“擬人”法：把企業(yè)、產品、服務或產品賣點訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。8、問卷調查法：巧妙設計測試性的問卷，然后同一版面以計分的形式給出問卷結果，不同的分值有不同的結論，不管是什么樣的結論都得用你的產品解決問題。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產等等。9、借題發(fā)揮法：這種方法的要旨是結合事件，巧設名目，褒貶參半，名貶實褒。案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說。六、撰寫廣告軟文的注意事項1、不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸。廣告軟文撰寫者必須要熟悉廣告發(fā)布的相關法律、法規(guī)，發(fā)布的廣告要以不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸為前提，以免受到相關執(zhí)法部門的查處，甚至引起官司纏身。研究相關法律條款，可以使你在創(chuàng)作軟文時更加張馳有度。2、切忌宣傳口徑不統(tǒng)一。筆者主張軟文廣告統(tǒng)一由企業(yè)總部市場部或企劃部統(tǒng)一把關，以免二級代理公司或駐外機構在執(zhí)行軟文廣告發(fā)布時宣傳口徑不一，直接影