本文格式為Word版，下載可任意編輯——第五章產(chǎn)品生命周期預(yù)計(jì)方法

第五章

產(chǎn)品生命周期預(yù)計(jì)方法學(xué)習(xí)目標(biāo)

把握市場(chǎng)占有率的計(jì)算方法；學(xué)習(xí)產(chǎn)品生命周期的預(yù)計(jì)方法。

第一節(jié)產(chǎn)品生命周期銷售增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)法一、一般產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段(圖象呈S形)1.介紹期銷售量少，銷售增長(zhǎng)率10%;2.成長(zhǎng)期銷售量大，銷售增長(zhǎng)率10%;3.成熟期市場(chǎng)飽和，0銷售增長(zhǎng)率10%;4.衰退期銷售量下降，銷售增長(zhǎng)率0。

第一節(jié)產(chǎn)品生命周期銷售增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)法二、特別產(chǎn)品的生命周期的圖象1.夭折型。投入市場(chǎng)未進(jìn)入成長(zhǎng)期就衰退了。2.快速型。介紹期與成長(zhǎng)期合二為一。3.緩慢型。銷售增長(zhǎng)緩慢，無(wú)明顯的成長(zhǎng)期或衰退期。4.拖拉型。經(jīng)過(guò)前期的衰退后，又出現(xiàn)了一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的衰退平穩(wěn)期而未被市場(chǎng)淘汰。5.駝峰型。經(jīng)過(guò)成熟期后，銷售量重新增長(zhǎng)，出現(xiàn)第二個(gè)周期。6.扇型。產(chǎn)品生命周期的屢屢循環(huán)。

第一節(jié)產(chǎn)品生命周期銷售增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)法三、影響產(chǎn)品生命周期的因素1.產(chǎn)品本身的性質(zhì)和用途。

2.消費(fèi)需求的發(fā)展變化。3.社會(huì)技術(shù)進(jìn)步的程度。4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況。5.國(guó)家政策法律的制約。

其次節(jié)

市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)法

一、市場(chǎng)占有率的研究意義1.市場(chǎng)占有率直接影響企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益。

2.市場(chǎng)占有率是反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的一個(gè)重要標(biāo)志。4.分析產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，有利于改善企業(yè)的營(yíng)銷因素組合和進(jìn)行產(chǎn)品整頓。

3.市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理水平的一個(gè)重要標(biāo)志。

其次節(jié)

市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)法

二、市場(chǎng)占有率的計(jì)算公式1.產(chǎn)品市場(chǎng)占有率其計(jì)算公式為：qR100%Q

式中：R——某企業(yè)某產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；q——某企業(yè)某產(chǎn)品銷售額；Q——某產(chǎn)品全部銷售額

其次節(jié)2.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)占有率其計(jì)算公式為：

市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)法

qR100%Q

式中：R——某地區(qū)某產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)占有率；q——某地區(qū)某產(chǎn)業(yè)銷售額；Q——某產(chǎn)業(yè)全部銷售額

其次節(jié)

市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)法

3.流通業(yè)市場(chǎng)占有率其計(jì)算公式為：qR100%Q

式中：R——某企業(yè)的市場(chǎng)占有率；q——某企業(yè)的銷售額；Q——當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)零售總額。

其次節(jié)

市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)法

三、市場(chǎng)占有率的預(yù)計(jì)以公式一為例，n年后該企業(yè)的市場(chǎng)占有率：qnRn100%QnR式中：n——n年后該企業(yè)的市場(chǎng)占有率；

qn——n后該企業(yè)某產(chǎn)品的銷售額;Qn——n年后某產(chǎn)品的銷售額。

其次節(jié)市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)法計(jì)算公式可以為：q0(1i1)(1i2)...(in)1Rn100%Q0(1r1)(1r2)...(rn)1

式中：Rn——某企業(yè)n年后的市場(chǎng)占有率；q0——某企業(yè)基期銷售額；Q0——某產(chǎn)品基期銷售額；i1,i2,in——某企業(yè)各年的銷售額遞增

率；r1,r2,rn——某產(chǎn)品各年的銷售額遞增率。

其次節(jié)市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)法若今后若干年的增長(zhǎng)率一致或年均增長(zhǎng)率已知，則公式可寫為：q0(1i)nRn100%nQ0(1r)式中：Rn——某企業(yè)n年后的市場(chǎng)占有率；q0——某企業(yè)基期銷售額；Q0——某產(chǎn)品基期銷售額；i——某企業(yè)銷售額年均遞增率；r——某產(chǎn)品銷售額年均遞增率。

其次節(jié)市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)法例：設(shè)某文化產(chǎn)品2023年的銷售額為645億元，今后3年內(nèi)將隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，該類商品銷售額預(yù)計(jì)每年遞增20%。生產(chǎn)該產(chǎn)品的某企業(yè)2023年的銷售額為51.6億元，經(jīng)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)條件與環(huán)境，測(cè)算今后3年內(nèi)遞增為15%。試測(cè)算今后3年內(nèi)各年的市場(chǎng)占有率。

其次節(jié)市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)法解：首先，計(jì)算2023年的市場(chǎng)占有率：51.6R100%8%645再計(jì)算2023——2023年的市場(chǎng)占有率。R202351.6(115%)59.34100%100%7.7%645(120%)774

其次節(jié)市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)法R202351.6(115%)268.241100%100%7.35%2928.8645(120%)

R2023

51.6(115%)378.4772100%100%7.04%3111456.645(120%)

其次節(jié)市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)法計(jì)算結(jié)果：該企業(yè)2023~2023年市場(chǎng)占有率變動(dòng)趨勢(shì)值如下表所示：年份20238

20237.7

20237.35

20237.04

市場(chǎng)占有率/%

預(yù)計(jì)結(jié)果：該企業(yè)市場(chǎng)占有率呈逐年下降趨勢(shì)，由于該企業(yè)的發(fā)展速度跟不上行業(yè)發(fā)展速度。因此，必需千方百計(jì)擴(kuò)大銷售，以便保持、爭(zhēng)取提高已經(jīng)達(dá)到的市場(chǎng)占有率。

其次節(jié)市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)法四、馬爾柯夫預(yù)計(jì)法(一)馬爾柯夫過(guò)程的兩個(gè)重要特點(diǎn)1.無(wú)后效性未來(lái)的狀態(tài)只與現(xiàn)在的狀態(tài)有關(guān)，而與從前的狀態(tài)無(wú)關(guān)。即當(dāng)現(xiàn)在的狀況已經(jīng)知道時(shí)，以后的一切統(tǒng)計(jì)特性就與過(guò)去的狀況無(wú)關(guān)。2.在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，馬爾柯夫過(guò)程趨于穩(wěn)定狀況，而與初始狀態(tài)無(wú)關(guān)。

其次節(jié)市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)法(二)轉(zhuǎn)移概率矩陣1.概念Pij(k)表示經(jīng)過(guò)K步從狀態(tài)i轉(zhuǎn)移到狀態(tài)j的概率。狀態(tài)：是指事物某個(gè)時(shí)刻上的某種狀況。各種狀態(tài)出現(xiàn)的可能性大小稱為“狀態(tài)概率〞。狀態(tài)轉(zhuǎn)移是指事物從一種狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N狀態(tài)。馬氏法用于預(yù)計(jì)，就是利用馬爾柯夫鏈以及轉(zhuǎn)移概率矩陣原理來(lái)進(jìn)行預(yù)計(jì)的。

其次節(jié)市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)法(二)馬爾柯夫法預(yù)計(jì)的步驟1.調(diào)查目前市場(chǎng)的占有率狀況；2.調(diào)查用戶購(gòu)買產(chǎn)品的變動(dòng)狀況；3.建立數(shù)學(xué)模型；4.進(jìn)行預(yù)計(jì)。

其次節(jié)市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)法案例，(味精問(wèn)題)若顧客購(gòu)買是無(wú)記憶的，若已知第一次顧客購(gòu)買味精的概率分別為：0.2,0.