企業(yè)銷售經(jīng)理兼總經(jīng)理述職報告

我任xxx企業(yè)銷售經(jīng)理兼xx企業(yè)總經(jīng)理以來,在集團公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,帶著xx公司一班人,大力推動科技興企進展戰(zhàn)略,開展治理創(chuàng)效,加強黨風(fēng)廉政建立,努力創(chuàng)立具有xx特色的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化,較好地完成了上級下達的各項工作規(guī)劃任務(wù),生產(chǎn)、銷售逐年穩(wěn)步提高,為集團公司的持續(xù)高速進展做出了積極奉獻。

一、200*各項指標(biāo)估計完成狀況

1、生產(chǎn)量。1-10月份累計生產(chǎn)xxxx噸,其中:xxxxxx噸,xxxxx噸,xxx噸,其它749噸。估計全年合計生產(chǎn)xxx噸。

2、銷售收入。1-10月份累計銷售收入xxxx萬元,估計全年實現(xiàn)銷售收入xxx萬元,人均銷售收入xx5萬元。

3、出口創(chuàng)匯。1-10月份累計出口創(chuàng)匯xxx萬元,其中自營出口虛心學(xué)習(xí)美元。估計全年出口創(chuàng)匯3xxx萬元,自營出口xxx美元。

4、職工收入。估計全年xxxx元。

5、安全。無輕傷以上事故。

6、利稅。1-10月份累計實現(xiàn)xxx萬元,估計全年實現(xiàn)xxx萬元。

二、20xx年所做的主要工作

(一)事跡統(tǒng)計:

**年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含**園)必達目標(biāo)4400萬元,爭取目標(biāo)4700萬元,考核時間2022年1月-2022年12月。

依據(jù)2022年1月12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實現(xiàn)銷售額672萬元。

(二)事跡分析:

由事跡統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很抱負(fù)的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進展分析。

1、影響本部事跡的正面因素:

①上半年以3期門面銷售為主力,市場反響良好。截至2022年6月,三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化規(guī)劃并得以實行。這包含:(村支部書記抓黨建述職報告)/P

A.一期*****的10套,采納比同區(qū)域房價每平方米低300元的宣傳策略(已清盤);

B.三期小戶型小戶型精裝修運動;

C.四期***花園車庫及門面,首次采納分類廣告的情勢,到達明顯效果;

③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制,使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)懷完成每月的既定任務(wù),而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成狀況,能夠主動調(diào)劑,有效的進步了工作效率。

④公司所供應(yīng)的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶賜予嘉獎的經(jīng)濟手段,極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后效勞部,特地負(fù)責(zé)款待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的效勞品德,另一方面,更重要的是細(xì)化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新事跡。

三、存在的問題及建議:

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量到達最高目標(biāo)正確度。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計,沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月,財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供應(yīng)詳盡的數(shù)據(jù),幫忙銷售治理的`判定和調(diào)劑。同時,應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序,能讓銷售秘書便利的將客戶資源準(zhǔn)時輸入電腦,這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率,也能作為公司的儲藏資料,便于今后各期工程資源共享,有利于開掘老客戶資源。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司工程標(biāo)增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最頂峰到達了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應(yīng)呢?從銷售本錢方面考慮,我認(rèn)為在不影響銷售的根底上我們的隊伍需要有效整合。

(三)銷售產(chǎn)品改進化

公司1-5期工程,有些產(chǎn)品面積過大,總價過高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,這些產(chǎn)品要在2022年進展銷售就必需進展產(chǎn)品改進,或采納一些有效的促銷手段。詳細(xì)有:

(1)街11-22號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。目前沒有凹凸樓梯、沒有進戶門、沒有凹凸水、沒有隔墻,無法銷售。

四、個人總結(jié)

充分利用中心組學(xué)習(xí)等形式仔細(xì)學(xué)習(xí),深刻領(lǐng)悟十六屆四中全會和中紀(jì)委四次全會精神,從政治的高度熟悉轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)的重要意義,利用重大典型案件集中開展警示教育,教育領(lǐng)導(dǎo)干部居安思危,樹立過緊日子,苦日子的思想,嚴(yán)禁公車私用,鋪張鋪張,嚴(yán)格落實集團公司“兩不準(zhǔn)”規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)干部配偶,子女“六不準(zhǔn)”規(guī)定,加強對配偶,子女和身邊工作人員的教育治理,真正做到自重,自省,自警,自勵。

我堅持“兩手抓,兩手都要硬”的工作方針,常常安排布署黨風(fēng)廉政建立工作,定期聽取紀(jì)檢委員的工作匯報,針對不同時期的工作重點,親自參加廉政建立活動方案的制訂,并積極催促落實,大力支持紀(jì)檢工作,為推動公司黨風(fēng)廉政建立的開展供應(yīng)一切保證。公司選拔任免干部,依據(jù)民主集中制的原則,堅持考察和政審相結(jié)合,充分傾聽職工意見,并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子集體爭論通過,對提拔任命的干部實行三個月試崗,試崗期滿經(jīng)考察合格者,公司才正式下文任命,保證了干部隊伍的純凈性。

當(dāng)好“班長”,堅持定期不定期的召開以廉潔自律為主題的民主生活會,和職工座談會,開設(shè)總經(jīng)理意見箱,堅持征求職工意見,積極整改反應(yīng),積極發(fā)揮集體才智,推行集體決策,實行分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,促進了治理工作的科學(xué)化和民主化。公司黨政之間,正職副職之間,相互敬重,相互支持,精誠合作,協(xié)調(diào)全都,保持了領(lǐng)導(dǎo)班子旺盛的戰(zhàn)斗力和制造力,推動了公司兩個文明建立的安康進展,帶出一支團結(jié)協(xié)作,拼搏奮進的好班子。

20xx年,我們雖然作了一些工作,取得