上海潤金軟件交易助理項目商業(yè)計劃書融資顧問:Zero2ipo淸科公司2021年6月

保密要求本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于上海潤金軟件。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有意向的投資者及投資中介公司自身使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：在沒有取得潤金公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。融資顧問Zero2ipo清科公司聯(lián)系人 南立新廖俊霞 8610－625886808261640582616414郵箱 nanlix@liaojx@網(wǎng)址潤金公司聯(lián)系人 劉宏 8621－64956889 1390-177-2857郵箱 liuhong@網(wǎng)址

目錄TOC\o"1-3"\h\z執(zhí)行摘要 1第一章公司介紹 41．1公司簡介 41．2公司戰(zhàn)略 41．3歷史沿革 41．4股權(quán)結(jié)構(gòu) 41．5發(fā)展歷程 5第二章：產(chǎn)品與服務(wù) 62．1產(chǎn)品技術(shù)說明 62．1．1交易助理 62．1．2其他產(chǎn)品 102．2相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） 122．3產(chǎn)品規(guī)劃 12第三章市場分析 143．1市場背景 143．2市場細(xì)分與產(chǎn)品定位 153．2．1市場細(xì)分 153．2．2目標(biāo)客戶 153．2．3市場區(qū)域規(guī)劃 163．3市場規(guī)模和增長率 163．3．1市場容量估算 163．3．2市場增長潛力 173．3．3我們的市場份額 193．4競爭分析 193．4．1現(xiàn)有的的競爭者： 203．4．2未來的競爭以及量化分析 21第四章商業(yè)模式 244．1交易助理產(chǎn)品的商業(yè)模式 244．1．1交易助理的商業(yè)模式 244．1．2其他產(chǎn)品 254．2客戶購買關(guān)鍵因素分析 254．2．1證券經(jīng)紀(jì)商為什么需要購買交易助理 254．2．2投資者為什么購買交易助理 264．3商業(yè)模式的關(guān)鍵成功因素（KSF） 27第五章戰(zhàn)略與實施 285．1公司目標(biāo) 285．2產(chǎn)品開發(fā)策略 285．3市場策略 285．3．1營銷策略 285．3．2內(nèi)部營銷管理 295．3．3外部支持 30第六章公司管理 316．1組織結(jié)構(gòu) 316．2職責(zé)描述 316．3核心人員介紹 316．3．1高層管理人員 326．3．2中層管理人員 326．4人力資源管理機制 336．4．1人力資源規(guī)劃 336．4．2薪酬制度與激勵機制 336．4．3員工考績制度 33第七章財務(wù)分析與融資計劃 347．1收入預(yù)測 347．1．1“交易助理”銷售量預(yù)測 347．1．2“交易助理”銷售收入預(yù)測 357．2成本費用預(yù)測 367．3損益表 377．4現(xiàn)金流量表 377．5公司價值評估 387．6融資計劃 387．6．1融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例 387．6．2資金運用計劃 387．7風(fēng)險投資的退出 397．7．1首次公開上市（IPO） 397．7．2管理層收購 397．7．3并購 39第八章風(fēng)險分析 408．1產(chǎn)品風(fēng)險 408．2市場風(fēng)險 408．3管理風(fēng)險 418．4政策風(fēng)險 41附件 421．相關(guān)證書 422．合作伙伴 423．國內(nèi)證券軟件行業(yè)開發(fā)商所在領(lǐng)域 42執(zhí)行摘要上海潤金軟件由上海新德利財經(jīng)信息技術(shù)、上海尚宇計算機信息技術(shù)、原上海潤金軟件于2021年2月合并重組而成。本公司基于自主知識產(chǎn)權(quán)的重要發(fā)明Jinn語言，開發(fā)面向中國證券市場的高端決策支持軟件，并提供相關(guān)的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)，將由此開創(chuàng)容量高達(dá)55億元人民幣的新市場，同時帶來每年15億元的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)市場。Jinn語言的發(fā)明將帶來中國證券市場交易、分析、研發(fā)領(lǐng)域革命性的變化。潤金軟件現(xiàn)有員工39人，目前月營業(yè)額數(shù)百萬元，核心產(chǎn)品交易助理開發(fā)工作已近尾聲，將于年內(nèi)推向市場。本公司的重要發(fā)明Jinn語言是核心產(chǎn)品交易助理的核心組件。使用Jinn語言，投資者可以用自己的語言，用簡練的中文語句將構(gòu)思出的任何交易策略描述給電腦，也就是說，投資者的交易策略可以用Jinn語言編成程序，然后用戶可以選擇任意的品種范圍和時間區(qū)間對其創(chuàng)建的交易策略進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)測試，以便從中找出能夠帶來穩(wěn)定盈利的交易策略。使用Jinn語言可以創(chuàng)建出由數(shù)千條語句構(gòu)成的極為復(fù)雜的交易策略。交易助理的另一個主要功能是按照用戶選定并經(jīng)測試的交易策略自動在市場上尋找符合用戶交易原則的交易機會。當(dāng)交易機會出現(xiàn)時，交易助理甚至能自動生成交易委托單，用戶只需要點擊鼠標(biāo)確認(rèn)就可發(fā)出交易委托。如果用戶通過設(shè)置省略掉確認(rèn)步驟，則可以實現(xiàn)完全自動的計算機交易。交易助理的目標(biāo)客戶為證券行業(yè)的高端用戶，包括證券營業(yè)部、投資基金、機構(gòu)投資者以及部分有良好素質(zhì)的個人大戶。對券商而言，交易助理能提高其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的核心競爭力，幫助券商吸引增量客戶，提高存量客戶的活躍度和提升經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)檔次。對投資者而言，交易助理支持他們用簡練的中文描述交易策略，對交易策略進(jìn)行歷史數(shù)據(jù)測試，并實現(xiàn)按照用戶自定交易策略的自動交易。交易助理的市場容量目前估算為55億，外加每年15億的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)市場容量。隨著中國證券市場的發(fā)展，這一目標(biāo)市場還會迅速增長，五年內(nèi)可達(dá)100億以上。目前就交易助理和Jinn語言來說，國內(nèi)尚無競爭對手。從全球來看，美國的TradeStationSecurities曾開發(fā)過類似的產(chǎn)品，并成為該公司的支柱產(chǎn)品。但是交易助理和Jinn語言與美國的TradeStation的EasyLanguage相比，有如下三大優(yōu)勢：1，TradeStation的EasyLanguage對用戶的計算機水平要求太高，用戶需要經(jīng)過專業(yè)程序設(shè)計培訓(xùn)才能使用，而Jinn語言面向中國證券市場投資者開發(fā)，具有基本計算機使用能力的投資者即可使用；2，TradeStation的EasyLanguage只能操作行情分析和技術(shù)分析的變量和時間序列，不能操作基本面數(shù)據(jù)，而我們開發(fā)的Jinn語言不僅能操作行情分析和技術(shù)分析變量和時間序列，還能操作諸如上司公司財務(wù)數(shù)據(jù)、宏觀經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)等基本面的變量和時間序列。3，TradeStation只能對被用戶打開的股票品種做自動交易，而交易助理可以在整個中國證券市場范圍內(nèi)實現(xiàn)真正意義上的全面自動交易。與國內(nèi)潛在的競爭對手相比，我們具有以下優(yōu)勢：率先發(fā)明Jinn語言并推出交易助理產(chǎn)品的先行者優(yōu)勢對中國證券行業(yè)和券商業(yè)務(wù)的全面了解和深刻理解。歷時8年的軟件開發(fā)和面向證券行業(yè)提供IT服務(wù)的豐富經(jīng)驗長期團(tuán)結(jié)協(xié)作，具有持續(xù)創(chuàng)新能力的優(yōu)秀團(tuán)隊除核心產(chǎn)品交易助理和重要發(fā)明Jinn語言以外，潤金軟件還有另外兩種軟件產(chǎn)品：股市情報中心和數(shù)據(jù)寶。前者是面向普通投資者的基本面分析軟件，后者是面向?qū)I(yè)研究機構(gòu)和專業(yè)研究人員的大型開放式數(shù)據(jù)庫。此外，潤金軟件還繼承了上海尚宇計算機信息技術(shù)的系統(tǒng)繼承和硬件代理銷售業(yè)務(wù)。我們認(rèn)為，風(fēng)險資本投資我們公司有如下五條理由：分享<交易助理>高端用戶群體總?cè)萘扛哌_(dá)55.35億元，并將在五年內(nèi)翻一番新市場；分享高端用戶群的每年容量為10.545億元的數(shù)據(jù)傳輸費市場；分享網(wǎng)上交易客戶端每成交一筆110元的軟件租金(向券商收取)；分享給中國證券交易和證券分析行業(yè)帶來革命性進(jìn)步的榮譽；分享未來產(chǎn)品向普通投資大眾普及所帶來的更大的潛在市場。潤金軟件的核心管理人員在管理、運營、技術(shù)等方面具有豐富的經(jīng)驗，具體介紹如下：劉宏男總經(jīng)理1964年出生，本科時就讀于山東大學(xué)，1987年畢業(yè)于南開大學(xué)化學(xué)系，獲理學(xué)碩士學(xué)位，后在青島海洋大學(xué)任教。1989年南下深圳，1990年起開始股票交易，業(yè)余時間主持深圳著名的股市沙龍，開辦投資夜校并主講<期貨與期權(quán)交易>講座。1994年創(chuàng)辦深圳市新德利財經(jīng)資訊技術(shù)和上海新德利公司，由此開創(chuàng)中國證券業(yè)資訊服務(wù)行業(yè)電子化的先河；1995年通過深圳新德利與錢龍公司合作推出久負(fù)盛名的F10證券資訊服務(wù)品種,以此確立了事實上的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2021年將深圳新德利及其資訊業(yè)務(wù)賣掉，同時將其軟件業(yè)務(wù)和硬件業(yè)務(wù)分別整合成原上海潤金軟件和上海尚宇計算機信息技術(shù)；2021年2月將上述兩公司與上海新德利重組合并為目前的上海潤金軟件。劉先生經(jīng)歷過中國證券市場十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，對券商的各種業(yè)務(wù)、軟件開發(fā)行業(yè)的經(jīng)營管理及證券信息服務(wù)業(yè)均有深刻的理解，在管理方面有豐富和獨到的經(jīng)驗。郭慶林男副總經(jīng)理主管軟件開發(fā)郭慶林畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，獲自動控制碩士學(xué)位，現(xiàn)任上海潤金軟件副總經(jīng)理，持有公司7.5%的股份。36歲工學(xué)碩士在進(jìn)入潤金軟件之前，郭慶林一直在上海師范大學(xué)計算機學(xué)院擔(dān)任專業(yè)課的老師，并以淳淳善誘、嚴(yán)謹(jǐn)縝密的教學(xué)作風(fēng)深受學(xué)生愛戴。作為潤金軟件的副總經(jīng)理，郭慶林主要負(fù)責(zé)軟件開發(fā)的管理工作，郭總以豐富的經(jīng)驗、創(chuàng)新的思維和嚴(yán)密的邏輯成為軟件開發(fā)部的靈魂，吳慶衛(wèi)男副總經(jīng)理主管市場營銷吳慶衛(wèi)畢業(yè)于西安地質(zhì)大學(xué)，獲計算機學(xué)士學(xué)位，現(xiàn)任上海潤金軟件副總經(jīng)理，持有公司7.5%的股份。31歲工學(xué)學(xué)士王樹軍男總經(jīng)理助理主管公司行政管理與公共關(guān)系的開拓王樹軍，現(xiàn)任上海潤金軟件總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系的開拓和公司的行政管理工作。30歲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士上海潤金軟件2021年擬融資2500萬人民幣，愿意出讓融資后總股本的20%，主要用于“交易助理”的軟件開發(fā)和產(chǎn)品營銷。我們未來五年的主要財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測如下：年份營業(yè)收入（萬元）各項開支（萬元）盈利（萬元）2021年1681212953.653858.352021年2190516877.85027.22021年30922.523825.797096.712021年3978130651.269129.742021年5064639022.7411623.26內(nèi)部投資收益率：183%潤金軟件計劃在未來5年內(nèi)，以公開上市或管理層收購（或并購）的方式實現(xiàn)投資人的退出。

第一章公司介紹1．1公司簡介上海潤金軟件由三個關(guān)聯(lián)公司的經(jīng)營性資產(chǎn)于2021年2月合并重組而成，三個公司分別是：上海新德利財經(jīng)信息技術(shù)，注冊資本100萬元，成立于1994年；上海尚宇計算機信息技術(shù)，注冊資本100萬元，成立于2021年；上海潤金軟件(原公司)，注冊資本80萬元，成立于2021年；合并后的新公司沿用潤金軟件的名稱，現(xiàn)在正在進(jìn)行合并后公司的資產(chǎn)評估工作以便最終確定新公司的注冊資本數(shù)額。上海潤金軟件法定經(jīng)營形式為有限責(zé)任公司，現(xiàn)有員工39人，月營業(yè)額數(shù)百萬元。預(yù)計2021年我公司銷售額可達(dá)數(shù)千萬元，保持公司盈利。1．2公司戰(zhàn)略定位：基于本公司發(fā)明的Jinn語言、面向中國證券行業(yè)的高端投資決策支持應(yīng)用軟件生產(chǎn)商和相關(guān)信息服務(wù)提供商；宗旨：通過對核心軟件技術(shù)、金融量化分析算法、金融證券行業(yè)數(shù)理統(tǒng)計技術(shù)的深入研究和高強度開發(fā),打造本公司在金融證券業(yè)高端軟件市場上的核心競爭力,進(jìn)而通過此核心競爭力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲取較高的市場份額,從而實現(xiàn)股東利益的最大化深圳新德利公司上海尚宇計算機信息技術(shù)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)1．3歷史沿革深圳新德利公司上海尚宇計算機信息技術(shù)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)新的“新的“上海潤金軟件有限公司”原上海潤金軟件軟件開發(fā)業(yè)務(wù)軟件開發(fā)業(yè)務(wù)上海新德利財經(jīng)信息技術(shù)新德利資產(chǎn)上海新德利財經(jīng)信息技術(shù)新德利資產(chǎn)證券資訊業(yè)務(wù)連同深圳新德利公司已于2021證券資訊業(yè)務(wù)連同深圳新德利公司已于2021年轉(zhuǎn)讓給深圳上市公司“世紀(jì)星源”（000005）證券資訊業(yè)務(wù)1．4發(fā)展歷程1994年4月開創(chuàng)證券信息電子化傳輸?shù)男袠I(yè)先河,創(chuàng)建了事實上的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；1995–1996年與錢龍公司合作推出業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名的F10資訊服務(wù)；1995-1996年國內(nèi)率先實現(xiàn)局域網(wǎng)交換機模式的全星型證券營業(yè)部系統(tǒng)；國內(nèi)首家承建成功工作站點總數(shù)超過1000臺的證券營業(yè)部局域網(wǎng)；2021-2021年國內(nèi)最早承建券商總部集中管理系統(tǒng)的IT企業(yè)之一；國內(nèi)率先提出投資組合行情分析理念并整合在行情分析軟件系統(tǒng)中；2021-2021年國內(nèi)首家推出國債收益率分析軟件，填補國債軟件空白；2021-2021年率先實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上證券信息的自動收集；2021年至今發(fā)明前所未有的Jinn語言(即將發(fā)布)，實現(xiàn)證券分析的開放平臺。1．5股權(quán)結(jié)構(gòu)上海潤金軟件產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，共有4位股東，其中董事長張培真為最大股東，持有公司55%的股份；其余三名股東為公司核心管理人員總經(jīng)理劉宏、分管市場營銷的副總經(jīng)理吳慶衛(wèi)、分管軟件開發(fā)的副總經(jīng)理郭慶林，分別持有30%、7.5%、7.5%的股份。

第二章：產(chǎn)品與服務(wù)目前公司的產(chǎn)品與服務(wù)如下圖所示:產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)核心產(chǎn)品<交易助理>(開發(fā)中)繼承下的其他業(yè)務(wù)股市情報中心(軟件)數(shù)據(jù)寶(軟件)硬件代理系統(tǒng)集成軟件產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)其中交易助理屬國內(nèi)首創(chuàng)，而其核心組件——Jinn語言更是國內(nèi)獨一無二的發(fā)明。計算機系統(tǒng)集成和硬件代理銷售則已經(jīng)是我們的成熟業(yè)務(wù)，可以追溯到公司前身“深圳市新德利財經(jīng)資訊技術(shù)”，已有8年歷史，曾經(jīng)為而且正在為公司長期的開發(fā)探索提供寶貴的財力資源。2．1產(chǎn)品技術(shù)說明2．1．1交易助理基本介紹：試著想象一下——把你構(gòu)思出的任何交易策略告訴你的電腦，然后用歷史行情數(shù)據(jù)檢驗這些交易策略的運行效果，從中選出真正能夠盈利的交易方法，然后由電腦嚴(yán)格按照選定的交易方式自動實時地跟蹤市場，自動實時地在市場上找出嚴(yán)格符合你的既定策略的交易機會，并由電腦自動實時下單交易……這就是我們設(shè)計開發(fā)“交易助理”軟件的最初理念，靈感來自于公司創(chuàng)始人劉宏1994年底構(gòu)思的開發(fā)名為“計算機輔助交易系統(tǒng)(ComputerAidedTradingSystemCATS)”的開發(fā)項目,當(dāng)時由于1.技術(shù)力量不足，2.財力不足，3.PC運算能力不足而沒有實施這項開發(fā)計劃,2021年7月隨著各種條件的成熟開始開發(fā)這一醞釀了6年的產(chǎn)品,開始開發(fā)后在市場調(diào)研和文獻(xiàn)檢索時發(fā)現(xiàn)美國的TradeStationSecurities公司開發(fā)過類似品種并成為該公司的支柱產(chǎn)品,其他類似產(chǎn)品未見報道，我們的產(chǎn)品與TradeStationSecurities的類似產(chǎn)品并不完全相似,而是在很多方面更勝出對方一籌，這一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品更優(yōu)秀和更多的功能上,另一方面體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品更適合在中國市場使用上。二，開創(chuàng)性的特色和功能：1，Jinn語言的發(fā)明使劃時代的交易方式成為現(xiàn)實Jinn語言使你能夠用簡練的中文語句將你的交易策略告訴你的電腦，就象將交易策略告訴一個操盤手一樣，然后讓電腦用歷史數(shù)據(jù)對你的交易策略進(jìn)行測試，這是交易助理軟件的一個基本功能。通過電腦歷史數(shù)據(jù)測試的詳細(xì)的測試報告，你可以清楚的了解你的交易策略在真實市場上的交易效果。比如總在成交量放大到20天移動平均量的2倍時買入,買后過5天賣出,Jinn語言描述為：上面僅是用Jinn語言編制交易系統(tǒng)的一個極簡單的例子，真正實用的交易系統(tǒng)可以由數(shù)百數(shù)千條Jinn語言語句構(gòu)成，其中可以包含大量復(fù)雜的條件和判斷語句。2，自動的證券交易操作有了交易助理，自動的證券交易成為現(xiàn)實。你不需要擁有大型主機設(shè)備，不需要雇用專職程序設(shè)計師，你僅僅需要你的個人電腦和一套交易助理軟件，在用Jinn語言編制的交易策略支持下，你不用再盯著行情屏幕，而且你不會錯過任何符合你既定交易原則的交易機會——無論你把既定交易原則和策略定的多么復(fù)雜——交易助理軟件會替你逐筆地盯住市場的任何變化，在市場上出現(xiàn)符合你既定策略的交易機會時交易助理軟件會即時提醒你下單買入或賣出。交易助理軟件甚至能自動生成符合你既定策略的交易委托單，你只需簡單的點擊鼠標(biāo)確認(rèn)一下就可發(fā)出交易委托。用戶甚至可以通過簡單的設(shè)置步驟將交易委托單的確認(rèn)操作省略掉,從而實現(xiàn)完全自動的按用戶自定交易策略的證券交易.3，交易策略的創(chuàng)建和測試用Jinn語言來創(chuàng)建交易策略就象用簡練的中文向一個操盤手講述操作策略一樣，之所以這樣是因為Jinn語言在設(shè)計時就定位于使用投資者自己的語言。試想，你正在觀察某一證券的5分鐘圖表，你發(fā)現(xiàn)每當(dāng)最低價比上一根圖線的最低價低而收盤價又比上一根圖線的收盤價高時市場總能持續(xù)上升一定幅度，這是巧合呢？還是意味著是個交易機會？有了交易助理和Jinn語言，你只需寫出如下所示的一段程序：就可以用歷史數(shù)據(jù)來驗證你的想法是否真的有效。這種辦法可以使你能測試大量的交易策略思路而不需承擔(dān)任何風(fēng)險。使用Jinn語言你可以搭建出具有數(shù)百數(shù)千條語句的交易策略，而且一個交易策略可以擁有多個建倉和平倉指令，并能嵌入極其復(fù)雜的操作理念。4，詳細(xì)并且圖文并茂的歷史測試報告交易助理軟件的歷史數(shù)據(jù)測試報告包含十幾種表格報告和二十多種圖形報告，可以讓你從不同角度觀察和分析你的交易策略在歷史數(shù)據(jù)上的各種表現(xiàn)。其中包括按年/月/周等不同周期的資金使用率，資金回報率，盈利交易和虧損交易的數(shù)目，比例以及持股周期，空倉周期，逐筆的交易詳情等等。通過這些不同角度，不同內(nèi)容的測試報告，你可以看到你的交易策略盈利能力如何，并能分析出盈利和虧損都是在何種情況下產(chǎn)生的，你可以在任意時間區(qū)間和任意品種范圍內(nèi)進(jìn)行你的歷史數(shù)據(jù)測試。你還可以自動優(yōu)化或通過分析測試報告手工優(yōu)化你的交易系統(tǒng)或某個指標(biāo)及函數(shù)。5，Jinn語言可操作多類型的數(shù)據(jù)

Jinn語言并不僅僅象舉例中那樣操作行情圖表數(shù)據(jù),實際上Jinn語言可以操作包括上市公司財務(wù)數(shù)據(jù),宏觀經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計數(shù)據(jù)等與證券市場相關(guān)的全部變量。6，其他衍生功能自動吸納,自動派發(fā),自動撤單等功能可以使你在處理大資金時更加得心應(yīng)手,這些特別的交易功能可以單獨使用,也可以嵌入Jinn語言交易策略之中使用。

動態(tài)帳務(wù)管理使你即時地掌握你的動態(tài)盈虧情況,由于盈利和虧損的持股顯示顏色不同,所以你能一眼看出你帳戶的主要情況。<交易助理>集成了強大的圖表分析功能和實時信息揭示功能,同時具備基本面資料的查閱功能。JINN語言不僅僅用于支持用戶開發(fā)、測試和自動運行交易策略,使用JINN語言還可以自定義屬于用戶自己的技術(shù)分析指標(biāo)和上市公司財務(wù)分析指標(biāo),并能用JINN語言對行情分析圖表進(jìn)行標(biāo)記、畫線和其他操作,用戶還可以使用JINN語言創(chuàng)建各種報警功能.知識產(chǎn)權(quán)情況我們的產(chǎn)品屬于自主開發(fā)的軟件項目，具有自主的知識產(chǎn)權(quán)，我們的“股市情報中心”軟件已經(jīng)通過了上海市軟件協(xié)會的檢測，著作版權(quán)的申請已經(jīng)被接受并正在辦理中；“交易助理”軟件尚處于緊張的開發(fā)過程中，一旦開發(fā)完成，我們會立即辦理檢測、版權(quán)登記等相關(guān)事宜。2．1．2其他產(chǎn)品一，股市情報中心《股市情報中心》是一套基本面分析軟件，你所關(guān)心的股票的所有基本面資料，在《股市情報中心》里都可以找到，因為有機器人軟件不停地從互聯(lián)網(wǎng)上實時收集，整理信息，并對其進(jìn)行有序的分類。這樣呈現(xiàn)在用戶面前的就是一個及時而又完備的資料庫，在這個資料庫中陳列著所有上市公司的招股說明書，上市公告書，歷年的年報，中報，公司大事記，各種宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)研究報告等等?！豆墒星閳笾行摹纷钪匾膬?yōu)點是分類有序(主要資料按股票代碼分類)，資料及時完備，便于用戶搜索并用于相關(guān)分析。《股市情報中心》有三種面向不同用戶的版本：A.網(wǎng)絡(luò)版B.單用戶版C.DOS版二，數(shù)據(jù)寶“數(shù)據(jù)寶”是在<<股市情報中心>>數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，主要針對專業(yè)研究機構(gòu)和人員更為專業(yè)化的需求開發(fā)的大型開放式證券數(shù)據(jù)庫，它的適用領(lǐng)域為：1，適合于專業(yè)學(xué)術(shù)性需要：數(shù)據(jù)寶適合高等院校金融證券專業(yè)研究生、博士生、教授、學(xué)者在畢業(yè)論文或科研中使用；適合券商、基金的研究開發(fā)部門使用；適合于金融證券類專業(yè)科研院所使用；也適合有良好教育基礎(chǔ)并對金融證券學(xué)科有志于鉆研的個人使用。2，適用于專業(yè)服務(wù)提供商：咨詢公司或網(wǎng)上交易提供商可以將數(shù)據(jù)寶作為其服務(wù)及產(chǎn)品的原料數(shù)據(jù)。3，不適合一般投資者：推薦證券市場投資者進(jìn)行基本面分析使用本公司的產(chǎn)品<<股市情報中心>>，數(shù)據(jù)寶對證券市場投資者來說使用并不方便。三,計算機系統(tǒng)集成服務(wù)我們在計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成上積累了豐富的經(jīng)驗,逐步涉足了金融、證券、政府部門、教育、企業(yè)和酒店等領(lǐng)域的計算機管理信息系統(tǒng)的設(shè)計和建設(shè)工作,包括大樓綜合布線，企業(yè)Intranet，廣域網(wǎng)互聯(lián)等。目前，公司能夠提供的服務(wù)包括：綜合化布線設(shè)計和施工、智能化大廈的數(shù)據(jù)、語音、安全監(jiān)控、火警監(jiān)控的一體化設(shè)計和施工、計算機機房電力供應(yīng)(包括市電、自發(fā)電和UPS電源)的規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計實施、雙機熱備份的安裝調(diào)試、高檔PC服務(wù)器與小型機的安裝調(diào)試、網(wǎng)絡(luò)整體升級和改造、各個局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)的互連、電腦工程師的實地培訓(xùn)等。公司提供的部分解決方案如下：券商解決方案NOVELL平臺高可用性(NHAS)解決方案

證券千兆集群網(wǎng)絡(luò)解決方案

CISCO互聯(lián)方案一

CISCO互聯(lián)方案二

INTEL千兆方案政府部門解決方案上海市徐匯區(qū)人民檢察院二期網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)解決方案企事業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計解決方案典型小型局域網(wǎng)解決方案

分公司中型局域網(wǎng)解決方案

校園網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方案

企業(yè)VoIP網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的方案典型解決方案CISCO-1720VPN解決方案四,硬件代理銷售業(yè)務(wù)：作為CISCO和SUN的授權(quán)經(jīng)銷商，作為康柏PC服務(wù)器的華東地區(qū)的總經(jīng)銷商，我們與許多網(wǎng)絡(luò)技術(shù)供應(yīng)商建立了長期良好的合作關(guān)系，這對于提高本公司在硬件代理方面的市場覆蓋率和提高本公司在系統(tǒng)集成方面的競爭力都有著至關(guān)重要的促進(jìn)作用。2．2相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）下文介紹一下我們的產(chǎn)品所使用的相關(guān)技術(shù)以及技術(shù)間的關(guān)系。我們的已面市產(chǎn)品——股市情報中心的功能是為用戶提供最全面、最及時、最詳盡的證券信息，與以往傳統(tǒng)的提供方式不同，我們的信息和數(shù)據(jù)全部來源于互聯(lián)網(wǎng)，也全部通過網(wǎng)絡(luò)傳輸。股市情報中心的核心技術(shù)是自主開發(fā)了一個功能強大的收集引擎，二十四小時循環(huán)工作以匯集我們需要的數(shù)據(jù)資源，該收集引擎利用了圖的搜索和模糊查找算法，以確保我們需要資料的完整性，同時利用關(guān)鍵字匹配技術(shù)對搜索來的大量信息進(jìn)行篩選，并將需要的內(nèi)容重新排列整合。該技術(shù)關(guān)鍵的先進(jìn)性在于所有信息數(shù)據(jù)的收集、篩選、編輯、核對、發(fā)送流程大部分由電腦自動處理，只需少量的人工干預(yù)。交易助理軟件則將計算機編譯原理與證券市場的應(yīng)用需求完美結(jié)合，獨創(chuàng)了Jinn語言。眾所周知，編譯原理是用來開發(fā)計算機程序編寫語言的，但傳統(tǒng)上運用編譯原理開發(fā)的程序編寫語言都是針對專業(yè)的計算機應(yīng)用人員和程序開發(fā)人員，而Jinn語言的目標(biāo)用戶卻是那些只有基本計算機使用能力的證券交易人員，因此必須設(shè)置盡量簡單的語法規(guī)范，盡量多地提供模板功能，以提高Jinn語言的可用性和易用性，這正是技術(shù)難點所在?！敖灰字怼焙汀肮墒星閳笾行摹本彤a(chǎn)品而言是完全獨立的，但交易助理所提供的強大功能有賴于股市情報中心全面、準(zhǔn)確、及時的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)寶主要是為學(xué)術(shù)研究開發(fā)的，它相對于交易助理和股市情報中心而言具有獨立性。我們的系統(tǒng)集成和硬件代理業(yè)務(wù)一方面為公司的運營提供了基本的現(xiàn)金流，另一方面為公司的管理運營儲備了8年的經(jīng)驗。2．3產(chǎn)品規(guī)劃一，產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀產(chǎn)品所處階段交易助理股市情報中心數(shù)據(jù)寶研發(fā)基本完成完成基本完成測試正在測試完成未開始市場銷售未開始已開始未開始產(chǎn)品規(guī)劃我們公司的發(fā)展定位是金融服務(wù)高端軟件提供商。我們針對市場的需求研究開發(fā)了產(chǎn)品，又在明確和理順了市場的需求結(jié)構(gòu)后，對我們的產(chǎn)品體系做了更為細(xì)致的規(guī)劃。發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品20212021202120212021最終目標(biāo)自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品交易助理開發(fā)測試成功并投入市場實現(xiàn)市場占有率5%實現(xiàn)市場占有率10%實現(xiàn)市場占有率20%實現(xiàn)市場占有率30%以上成為該領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威供應(yīng)商股市情報中心借助交易助理影響進(jìn)行營銷.實現(xiàn)市場占有率5%改造該低端產(chǎn)品,使其具有更高附加價值.數(shù)據(jù)寶開發(fā)測試成功并投入市場實現(xiàn)市場占有率5%實現(xiàn)市場占有率10%實現(xiàn)市場占有率20%實現(xiàn)市場占有率30%以上成為該領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威供應(yīng)商系統(tǒng)集成和硬件代理完成數(shù)千萬營業(yè)額完成上億元營業(yè)額逐漸淡出該市場.一旦軟件業(yè)務(wù)形成規(guī)模,立即將系統(tǒng)集成和硬件代理業(yè)務(wù)剝離出售,集中精力于軟件業(yè)務(wù).

第三章市場分析如何利用具有先進(jìn)性和前瞻性的產(chǎn)品創(chuàng)造市場，這是公司反復(fù)討論和推敲的核心問題，經(jīng)過多方的調(diào)查考證我們對我們的新產(chǎn)品將開拓創(chuàng)造出的市場有十分的信心，因為我們的新產(chǎn)品是直接面向客戶需求和直接針對市場空白的。根據(jù)我們公司的發(fā)展目標(biāo)，本章我們圍繞“交易助理”產(chǎn)品對我們所定位的市場展開深入的分析討論。3．1市場背景中國證券市場是一個發(fā)展迅速的新興市場：項目年份國內(nèi)生產(chǎn)總值市場總值總額（億元）發(fā)展率(%)總額（億元）發(fā)展率(%)199334,560.53531.01199446,670.0135.043690.62104.52199557,494.9123.193474.2694.14199666,850.5116.279842.37283.29202173,142.7109.4117529.23178.10202176,967.2105.2319505.64111.27202180,579.4104.6926471.17135.71202188,189.6109.4448090.9181.67數(shù)據(jù)來源：中國人民銀行統(tǒng)計季報（1995—2021）隨著證券市場的迅猛發(fā)展，與證券交易有關(guān)的各類需求也在不斷的增加，中國證券軟件業(yè)每年有幾十億乃至上百億元的市場容量，但至今在證券行業(yè)的高端應(yīng)用軟件市場上，還幾乎沒有成氣候的供應(yīng)商出現(xiàn)。這是一個巨大的未開拓的市場。3．2市場細(xì)分與產(chǎn)品定位3．2．1市場細(xì)分我們之所以將公司定位為證券行業(yè)高端應(yīng)用軟件提供商正是由于我們在這一領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了一塊巨大的未開發(fā)市場。我們展開了一系列繁瑣的市場接觸與調(diào)查，通過與券商、基金公司、投資機構(gòu)等的頻繁深入接觸，我們把那些具有代表性的業(yè)內(nèi)專業(yè)公司和專業(yè)人員的意見要求做了匯總整理和篩選，從而確定了我們致力于爭取的市場空間。我們把我們的主打軟件產(chǎn)品“交易助理”的目標(biāo)市場定位在金融證券行業(yè)的高端用戶群體。根據(jù)市場調(diào)查顯示，證券交易軟件的中低端市場競爭激烈，而高端市場幾乎還沒有成氣候的供應(yīng)商出現(xiàn)，也就是說，在證券交易應(yīng)用軟件領(lǐng)域的高端用戶群體市場上還幾乎看不到有實力的競爭對手。證券行業(yè)其他高端應(yīng)用軟件以下是我們的市場定位情況證券行業(yè)其他高端應(yīng)用軟件高端市場高端市場證券業(yè)應(yīng)用軟件交易應(yīng)用軟件我們所在的主要領(lǐng)域證券業(yè)應(yīng)用軟件交易應(yīng)用軟件我們所在的主要領(lǐng)域低端市場低端市場行情分析軟件行情分析軟件券商業(yè)務(wù)支持軟件券商業(yè)務(wù)支持軟件管理軟件管理軟件隨著國內(nèi)證券業(yè)的發(fā)展，尤其是行業(yè)思維和行業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，我們預(yù)期高端用戶市場將從今年開始以每年倍增的速度發(fā)展。具體到交易助理，我們預(yù)期將在我們的產(chǎn)品充分推介的首12個月產(chǎn)生1到2億元的市場需求，隨后該市場需求量將每年倍增，當(dāng)然競爭者也會蜂擁而至。我們計劃通過先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和強有力的銷售手段在競爭期來臨之前就充分滲透市場，占領(lǐng)先機，從而能夠在競爭局面中繼續(xù)保持優(yōu)勢。3．2．2目標(biāo)客戶我們定位“交易助理”產(chǎn)品的首批客戶群體為：1).證券營業(yè)部；2).投資基金；3).其他投資機構(gòu)；4).一定比例的有良好教育基礎(chǔ)和素質(zhì)的個人大戶。3．2．3市場區(qū)域規(guī)劃交易助理開始大規(guī)模營銷之后我們將在全國設(shè)立6個銷售及服務(wù)中心，以支持交易助理產(chǎn)品的銷售以及售后服務(wù)。華東大區(qū)上海公司總部(已存在)華北大區(qū)北京(2021年4月建立)東北大區(qū)沈陽西北大區(qū)西安西南大區(qū)重慶華南大區(qū)深圳(現(xiàn)暫時在廣州，2021年4月建立)市場區(qū)域規(guī)劃表市場區(qū)域區(qū)域區(qū)域描述華東市場以上海為中心，輻射浙江、江蘇、安徽等西南市場以重慶為中心，輻射四川、云南等東北市場以沈陽為中心，輻射遼寧、吉林、黑龍江等華北市場以北京為中心，輻射北京、天津、河北等華南市場以深圳為中心，輻射廣東、福建、海南等西北市場以西安為中心，輻射新疆、陜西、甘肅等3．3市場規(guī)模和增長率3．3．1市場容量估算證券公司基金機構(gòu)投資者目標(biāo)市場證券營業(yè)部開通網(wǎng)上交易的券商券商研究機構(gòu)含已上市和未上市基金含投資機構(gòu)、私募基金等數(shù)量30005010010020210適用型號ACBBB單價(萬元)530202020每家可購買量101111軟件費用(萬元)150000150020212021400000合計（萬元）555500數(shù)據(jù)傳輸費(萬元/年)4500015030030060000其中數(shù)據(jù)傳輸費用屬于每年的服務(wù)費用,所以無法簡單計算市場容量。該目標(biāo)市場容量分析中所涉及的產(chǎn)品定價情況，詳見5.2.1:交易助理的業(yè)務(wù)模式。3．3．2市場增長潛力在上一步分析中，有一個重要的市場變化因素在上表中我們并沒有考慮，那就是市場擴容的因素，事實上該因素是實際存在并且非常重要的，我們僅僅將目前已經(jīng)存在的市場作為目標(biāo)對象而沒有考慮它在未來五年內(nèi)隨著中國證券金融行業(yè)的完善發(fā)展而必定會發(fā)生的快速增長。為有效防范風(fēng)險，我們在數(shù)據(jù)上作保守的估計，但我們也應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)清未來市場的成長潛力。我們預(yù)計在未來五年內(nèi)我們的目標(biāo)市場能夠增長一倍，未來市場的成長潛力來源于以下因素：1）新生代的成長和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展將使網(wǎng)上交易逐漸普及，<交易助理>的網(wǎng)上交易版本所帶來的市場容量增長將是高速的,并且潛力巨大；2）新生代的成長還將使普通股民隊伍總體平均素質(zhì)大幅提高，從而導(dǎo)致對高端軟件需求的提升，于是直接導(dǎo)致<交易助理>營業(yè)部專用版本的需求量上升，進(jìn)而使<交易助理>營業(yè)部專用版本的市場容量得到逐年提升；3）中國的基金業(yè)目前還處于剛起步的狀態(tài)，中國證券市場上的機構(gòu)投資者比例還很低。隨著中國基金業(yè)的快速發(fā)展和證券市場機構(gòu)投資者隊伍的不斷壯大，必然使<交易助理>投資機構(gòu)專用版本的市場容量在今后一段時期內(nèi)急速增長；4）個人電腦的性能沿著‘摩爾定律’以一條斜率很高的直線在上升，而個人電腦的價格相對于居民購買力卻不斷下降，并且網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)膸捯膊粩嗵岣?，網(wǎng)絡(luò)使用成本也將不斷下降?？偠灾?，IT技術(shù)正在不斷進(jìn)步，這也將間接地使我們產(chǎn)品的市場容量得到不斷增長;5）隨著社會進(jìn)步，高端應(yīng)用向低端群體滲透是個不爭的趨勢，由此也會給我們帶來市場容量的增長。

我們的目標(biāo)市場預(yù)計的增長情況如下：目標(biāo)市場證券公司基金機構(gòu)投資者類別時間數(shù)量證券營業(yè)部開通網(wǎng)上交易的券商券商研究機構(gòu)含已上市和未上市基金含投資機構(gòu)、私募基金等適用型號ACBBB目前30005010010020210未來兩年35006012012525000未來三年40007515015030000未來五年500010020020040000

3．3．3我們的市場份額為保守起見，在估計我們的市場份額時暫時不考慮目標(biāo)市場的增長因素，我們的市場份額5年內(nèi)的預(yù)測如下：單位：%年份市場份額版型20212021202120212021A版36．5111622B版36．5111622C版8182634403．4競爭分析就交易助理和Jinn語言來說，國內(nèi)尚不存在競爭對手。全球范圍內(nèi)美國的TradeStationSecurities公司是類似產(chǎn)品制造者(目前也是唯一的)，但其產(chǎn)品進(jìn)入中國市場并打開銷路的可能性不是很大，這一方面是由于語言障礙和操作習(xí)慣，更重要的是其產(chǎn)品對用戶的計算機水平要求太高。從風(fēng)險規(guī)避的角度出發(fā)，我們以時間為標(biāo)尺從現(xiàn)有的和未來可能發(fā)生的兩方面分析競爭的存在、影響和發(fā)展趨勢。

3．4．1現(xiàn)有的的競爭者：就交易助理和Jinn語言來說，國內(nèi)目前尚不存在競爭對手。美國的TradeStationSecurities公司是類似產(chǎn)品制造者(目前也是唯一的)。但是目前也不會與我們構(gòu)成競爭關(guān)系。經(jīng)過對美國公司TradeStationSecurities產(chǎn)品的全面分析，我們得出這樣的結(jié)論，他們的用戶必須是受過正規(guī)的軟件程序工程師一級的訓(xùn)練才能完全勝任對其軟件的使用操作。之所以這樣，是因為一方面美國的基金公司都雇用了專業(yè)的程序設(shè)計師，其產(chǎn)品有其用戶基礎(chǔ)；另一方面他們沒有在用戶可用性設(shè)計上下足夠的功夫。因此，雖然美國的TradeStationSecurities公司已有了較為成熟的類似產(chǎn)品，但并不能作為我們的替代產(chǎn)品，不僅如此，TradeStationSecurities的產(chǎn)品和商業(yè)模式還為我們的產(chǎn)品設(shè)計和市場開發(fā)提供了許多參考元素。我們的產(chǎn)品直接針對中國國情進(jìn)行設(shè)計，產(chǎn)品開發(fā)的差不多一半工作量用于使Jinn語言成為證券交易人員容易使用的編程語言平臺，并且功能更加強大。當(dāng)然,達(dá)到這種效果的代價是Jinn語言程序的運行效率下降，但這可以通過使用更好的計算機配置來彌補(用更快的CPU和更大的內(nèi)存)。我們認(rèn)為這種代價是值得的：用戶可以通過使用奔騰4CPU/256M內(nèi)存的機器而使自己不需要受專業(yè)訓(xùn)練就能用Jinn語言編制交易策略。那些很難學(xué)會的程序編寫知識由機器去自動解釋處理。具體來說，潤金軟件的交易助理和Jinn語言與美國的TradeStation的EasyLanguage相比，有如下下表所示三大優(yōu)勢：EasyLanguageJinn語言對使用者的要求需要經(jīng)過專業(yè)程序設(shè)計培訓(xùn)才能使用面向中國證券市場投資者開發(fā)，具有基本計算機使用能力的投資者即可使用操作對象1，行情分析和技術(shù)分析的變量和時間序列1，操作行情分析和技術(shù)分析變量和時間序列2，基本面的變量和時間序列（如上司公司財務(wù)數(shù)據(jù)、宏觀經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)等交易對象被用戶打開的股票品種做自動交易在整個中國證券市場范圍內(nèi)實現(xiàn)真正意義上的全面自動交易由此可見，對于我們的目標(biāo)市場——中國證券交易高端用戶，我們的產(chǎn)品是具有市場創(chuàng)造性的，我們將會成為這塊市場的開拓者和引領(lǐng)者，這使我們在一段時期內(nèi)不必?fù)?dān)心競爭者的分羹，也使我們在未來一定會產(chǎn)生的競爭中具備足夠的優(yōu)勢。3．4．2未來的競爭以及量化分析我們預(yù)計在“交易助理”面世后一年左右的時間內(nèi)會產(chǎn)生1-3家具有競爭力的對手，并且在未來幾年內(nèi)該數(shù)量會急劇膨脹，估計在三年內(nèi)將達(dá)到5-10家。我們前面已經(jīng)說到，我們所面臨的最大的市場風(fēng)險來源于競爭對手，而且有理由相信我們的競爭對手也大多是那些同樣有著多年證券行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗的公司，因為他們有足夠的技術(shù)和市場實力與我們分羹。但同時也不可忽略那些新進(jìn)入市場的、具有一定技術(shù)實力的新興企業(yè)。預(yù)計最有可能的競爭對手會來自：1從事證券交易軟件開發(fā)的公司，2，券商，3，證券咨詢供應(yīng)商，4，其它軟件開發(fā)商與這些潛在的競爭者相比，各自的優(yōu)劣勢如下表所示：★★★表示最好★★表示良好★表示一般☆表示較差成功因素潤金證券交易軟件公司券商證券資訊供應(yīng)商其它軟件開發(fā)商先行者優(yōu)勢★★★☆☆☆☆軟件開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢★★★★★★★★★★★對證券交易的熟知程度★★★★★★★★★★★☆客戶基礎(chǔ)★★★★★★★★★★市場運作能力★★★★★★★★★★★外部支持★★☆★★競爭必然導(dǎo)致一系列的影響，包括價格、市場份額、市場地理分布、推廣方式、管理、融資能力等各方面的影響，其中我們認(rèn)為最主要的是對價格、市場份額、市場地理分布三方面的影響。我們以“交易助理”面市以后的五年為研究期限，從上面三個方面分析競爭帶給我們的具體影響，并把其中前三年作為詳細(xì)分析對象。為體現(xiàn)最大的市場風(fēng)險性，我們均考慮最壞的情況：1,第一年：市場產(chǎn)生三家競爭對手，其中一家具有較強競爭實力，一家具有中度競爭實力，另一家較弱。第一年我們摒棄價格因素，在第一年內(nèi)我們基本不可能更改定價策略，這體現(xiàn)在兩種狀況下相同的利潤率上：項目情況市場占有率市場地理分布銷售額（萬元）利潤額（萬元）利潤率（%）華東華北華南東北西北無競爭5%0.60.828020560420%有競爭3%0.4168123362.420%注：市場占有率以總市場容量為100%；2,第二年：市場上產(chǎn)生10家競爭對手，其中20%即2家具有較強競爭實力，50%即5家具有中度競爭實力，30%即3家實力較弱。項目情況市場占有率市場地理分布（%）產(chǎn)品價格變動（%）銷售成本增加（%）銷售額（萬元）利潤額（萬元）利潤率（%）華東華北華南東北西北無競爭10%1.21.60037070741420%有競爭6.5%1.951.30.981.30.97-5.05.0219053942.918%競爭的引入導(dǎo)致市場占有率比預(yù)期減少5%，同時造成為增強產(chǎn)品競爭力而導(dǎo)致價格的下調(diào)和為加大銷售力度而導(dǎo)致的銷售成本增高，這些都直接造成利潤率的下降。同時由市場地理分布比率可見，市場的區(qū)域結(jié)構(gòu)也有所調(diào)整，在競爭對手較密集的華東地區(qū)和華北地區(qū)，市場占有率百分比均會有所下降，華南地區(qū)和西北地區(qū)則基本持平，而競爭對手較弱的東北地區(qū)卻有所上升。同時，我們認(rèn)為，這一年和下一年是確立產(chǎn)品在市場競爭中的地位的關(guān)鍵兩年，市場發(fā)展會相對艱難，這兩年多足鼎立的局面過后會剩下較少的競爭者，因此這兩年的市場競爭性分析尤為關(guān)鍵。3．第三年：市場上出現(xiàn)更多家競爭對手，但強弱比例應(yīng)當(dāng)有所調(diào)整，仍然只有15%具有較強的競爭實力，約有40%具有中等實力，其余多為臨時轉(zhuǎn)型不具備競爭實力的企業(yè)。本年度價格不再是獲取市場競爭力的關(guān)鍵，營銷重點應(yīng)放在如何保持市場先導(dǎo)的優(yōu)勢上，這可能繼續(xù)導(dǎo)致銷售成本的增加和利潤率的下降。項目情況市場占有率市場地理分布（%）產(chǎn)品價格變動（%）銷售成本增加（%）銷售額（萬元）利潤額（萬元）利潤率（%）華東華北華南東北西北無競爭15%1.82.40046593.89318.7620%有競爭11%52.251.65-5.010.0309225256.7417%注：產(chǎn)品價格變動百分比和銷售成本增加百分比均以第一年度作為基準(zhǔn)。4．第四年與第五年：第三年以后，市場將進(jìn)入相對成熟期，競爭格局已基本確定，由于市場優(yōu)勝劣汰，競爭對手趨于減少，絕大部分市場份額將集中在少數(shù)幾家最有實力的企業(yè)手中，憑借我們多年積累的行業(yè)經(jīng)驗和市場先行者的特殊優(yōu)勢，我們相信這兩年是我們獲取豐碩的市場成果的兩年，我們的優(yōu)勢地位將無法被取代。年度項目情況市場占有率市場地理分布銷售額（萬元）利潤額（萬元）利潤率（%）華東華北華南東北西北第四年無競爭20%2.43.249726.259945.2520%有競爭16%4.783.042.383.392.41397817956.220%第五年無競爭25%864345754211508.420%有競爭22%24.733.255063710127.420%

第四章商業(yè)模式基于我公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，在該部分中我們重點對交易助理產(chǎn)品做針對性的分析，同時也會簡單涉及其他產(chǎn)品。4．1交易助理產(chǎn)品的商業(yè)模式我們的交易助理產(chǎn)品是證券行業(yè)的高端應(yīng)用軟件，它的市場定位非常明確，目標(biāo)客戶的范圍也比較確定，我們商業(yè)模式正是基于產(chǎn)品的目標(biāo)客戶而具體實施的，可以保證最大限度的獲取利潤。而且，我們擁有實施這種商業(yè)模式所需具備的主要關(guān)鍵成功因素4．1．1交易助理的商業(yè)模式交易助理產(chǎn)品是我們的核心產(chǎn)品，針對我們不同的版本所面對的不同需求和層次的客戶，我們采取不同的銷售模式和定價方法。A.<交易助理>證券營業(yè)部專用版本;這個版本以專用交易設(shè)備方式出現(xiàn)(以硬件方式出現(xiàn)),實際上是預(yù)先將軟件安裝入一臺高檔PC。證券營業(yè)部需要為每一位要求使用<交易助理>的客戶購買一臺。計劃每臺售價5萬元人民幣,每年收取數(shù)據(jù)傳輸費1.5萬元人民幣(第一年免數(shù)據(jù)傳輸費).按照全國3000個證券營業(yè)部計算,假設(shè)平均每個營業(yè)部可以購買10臺,則這部分市場容量為30000臺,對應(yīng)于15億元銷售額.從第二年起,對應(yīng)于每年4.5億元的年數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)費市場容量.B.<交易助理>投資機構(gòu)專用版本;這個版本以軟件包的方式體現(xiàn),以Client/Server方式在投資機構(gòu)的內(nèi)部局域網(wǎng)上運行,每個投資機構(gòu)只需購買一套,局域網(wǎng)上的很多臺工作站可共享使用,并能按工作崗位以不同的功能權(quán)限體現(xiàn)工作流關(guān)系.計劃每套軟件售價20萬元人民幣,每年收取3萬元人民幣的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)費(第一年免數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)費).按照全國100個投資基金計算,每個基金購買一套軟件,則潛在的軟件銷售市場容量為2021萬元(0.2億),從第二年起,對應(yīng)于每年300萬元(0.03億)的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)市場容量.按照全國共20210家機構(gòu)投資者計算,每家購買一套軟件,則潛在的軟件銷售市場容量為40億元,從第二年起,對應(yīng)于每年6億元的潛在的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)市場容量。C.<交易助理>網(wǎng)上交易專用版本;這個版本也是軟件包,分為網(wǎng)站端和客戶端兩部分。網(wǎng)站端軟件計劃售價30萬元,客戶端免費從網(wǎng)站下載,但客戶端不能單獨使用,客戶必須到裝備有網(wǎng)站端軟件的網(wǎng)上交易券商處開戶才能開通使用,客戶端軟件雖然免費下載但不免費使用,而是按每通過<交易助理>成交一筆委托收取110元租金的租用方式收費,這一租金不向交易客戶收取,而是向提供交易服務(wù)的網(wǎng)上券商收取。另外,從第二年起,每年向網(wǎng)站端收取3萬元的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)費。按照全國共有50家網(wǎng)上券商計算，潛在的軟件銷售市場容量為1500萬元(0.15億),從第二年起,對應(yīng)于每年150萬元的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)費市場容量。另外還有龐大的客戶端軟件租金的潛在市場容量。由于我們所提供的產(chǎn)品具有很強的專業(yè)性，需要有完善的客戶服務(wù)來支持，所以在銷售渠道上我們將采取的模式是自建高素質(zhì)的專業(yè)營銷隊伍，并在各個市場大區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)。我們將提供以培訓(xùn)+研討會為主要形式多項展開的售后服務(wù)。4．1．2其他產(chǎn)品一，自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品（股市情報中心和數(shù)據(jù)寶）：數(shù)據(jù)寶產(chǎn)品以專業(yè)數(shù)據(jù)提供為主要賣點，但由于它整合了Jinn語言平臺功能，使其能夠以完整、準(zhǔn)確、快速的數(shù)據(jù)供給和靈活的可操作性凌駕于同類產(chǎn)品之上。數(shù)據(jù)寶產(chǎn)品的價格為：初裝費20萬元，年信息維護(hù)費5萬元?！肮墒星閳笾行摹碧峁┘皶r的、全面的證券市場基本面信息，面向低端個人用戶。個人用單機版定價998元/套（含第一年信息費），以后年信息費240元/年；券商用網(wǎng)絡(luò)版定價2.5萬元/套，年信息費1200元/年；DOS駐留內(nèi)存版定價1.5萬元/套，年信息費1000元/年。二，硬件代理和系統(tǒng)集成：我們同康柏、Cisco、Sun等供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。這使得我們能夠以最優(yōu)惠的價格向我們的客戶提供最先進(jìn)的設(shè)備和最優(yōu)秀的解決方案。我們是CISCO和SUN的授權(quán)經(jīng)銷商，是康柏PC服務(wù)器的華東地區(qū)的總經(jīng)銷商。4．2客戶購買關(guān)鍵因素分析下面我們對我們的目標(biāo)客戶定位，具體分析客戶購買的關(guān)鍵因素：4．2．1證券經(jīng)紀(jì)商為什么需要購買交易助理注：含營業(yè)部和網(wǎng)上券商1.吸引增量客戶：一批有自己思想的高素質(zhì)客戶必將被交易助理所具有的完全開放的決策和交易平臺所吸引，因此凡是購買了交易助理的營業(yè)部必然對這一階層客戶產(chǎn)生額外吸引力，從而增加客戶數(shù)量。2.增加原有存量客戶的交易量：習(xí)慣做短線的客戶往往受困于兩點：一是看到短線機會來不及付諸操作；二是在上千只股票當(dāng)中只能盯住少量熟悉的股票從中尋找短線機會。有了交易助理則計算機會不停地在所有股票當(dāng)中自動尋找一切符合用戶交易策略的交易機會并自動生成交易指令，如此，顯然可大大提高短線投資者的交易活躍度，從而增加原有存量客戶的交易量。3.提升經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)檔次：有了交易助理，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門可開發(fā)出多日有效委托/止虧委托/風(fēng)險監(jiān)管委托/組合條件委托/投資組合操作委托等許多創(chuàng)新的委托品種和服務(wù)品種，一旦管理層推出指數(shù)期貨，還可以方便地推出對沖交易委托服務(wù)，如此，可大大提升經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的檔次。4．2．2投資者為什么購買交易助理機構(gòu)投資者和其他專業(yè)投資者使用交易助理有如下好處1.好處之一，有章法

尤其在啟動全自動交易的狀態(tài)下，一切都有章法，絕對不會出現(xiàn)陷入泥潭不能自拔越陷越深的窘境。2.好處之二，可管理

如果將對交易系統(tǒng)的選用權(quán)歸董事會所有，那么以總經(jīng)理為首的業(yè)務(wù)人員只管出去宣傳理念拉理財委托資金；總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的研發(fā)部門只管以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度不斷研制各種交易策略；至于人人想拿來過癮的交易操盤則由鐵面無私的計算機系統(tǒng)去執(zhí)行；責(zé)任清楚考核方便，可管理性不言而喻。3.好處之三，高效率

在極短的時間之內(nèi)對各項分析要素和數(shù)據(jù)進(jìn)行全面客觀的處理不是人腦能勝任的事情，而電腦卻能舉重若輕。電腦在一分鐘之內(nèi)能處理的分析要素足夠一個人干上好幾天！人腦的優(yōu)勢在于其智慧，而電腦的優(yōu)勢在于其速度和無過失，如此由人來研發(fā)交易系統(tǒng)而由機器去執(zhí)行是個理想的分工。4.好處之四，不受情緒影響：

該買入時受市場悲觀氣氛影響而不敢買，該賣出的時候因行情火暴而舍不得賣，該斬倉離場時又下不了手等等這些情緒因素電腦是沒有的！4．3商業(yè)模式的關(guān)鍵成功因素（KSF）下表列出了針對交易助理而言，我們能夠成功的關(guān)鍵因素：★表示最重要☆次之〇又次之★表示最具優(yōu)勢☆次之〇又次之成功關(guān)鍵因素潤金的資源因素重要程度資源優(yōu)勢程度交易助理開發(fā)對證券交易行業(yè)的了解★對證券行業(yè)和證券交易的深刻理解★對核心技術(shù)的掌握程度★完全自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)★計算機技術(shù)☆多年的開發(fā)經(jīng)驗★運營產(chǎn)品與技術(shù)★在相關(guān)領(lǐng)域獨一無二的產(chǎn)品★商務(wù)范圍〇逐漸拓展☆對市場的熟知★8年的從業(yè)經(jīng)驗★客戶基礎(chǔ)★穩(wěn)定的客戶關(guān)系★管理團(tuán)隊☆穩(wěn)定的核心團(tuán)隊★售后服務(wù)〇優(yōu)秀的售后服務(wù)★

第五章戰(zhàn)略與實施5．1公司目標(biāo)上海潤金軟件的宗旨是通過對核心軟件技術(shù)的深入研究和高強度開發(fā)，通過對金融量化分析算法的深入探索和高強度開發(fā)，通過對金融證券行業(yè)數(shù)理統(tǒng)計技術(shù)的深入研究和高強度開發(fā)，打造本公司在金融證券業(yè)高端軟件市場上的核心競爭力,進(jìn)而通過此核心競爭力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲取較高的市場份額，從而實現(xiàn)股東利益的最大化。為了實現(xiàn)上述宗旨，公司將把主要精力放在自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品（交易助理、股市情報中心、數(shù)據(jù)寶），尤其是交易助理的開發(fā)與市場拓展上。預(yù)計在2021年度，隨著融資資金的到位，交易助理可以完成最終測試,并在年內(nèi)開始投放市場。隨著公司在核心技術(shù)方面的突破和市場拓展方面的進(jìn)展，本公司有望在2到3年之內(nèi)成為國內(nèi)證券業(yè)高端市場解決方案的領(lǐng)先廠商。5．2產(chǎn)品開發(fā)策略由于交易助理產(chǎn)品是一種證券市場上的高端應(yīng)用軟件，我們的客戶不是證券市場上為數(shù)眾多的散戶，而是集中于機構(gòu)和高素質(zhì)的大戶，同時用戶購買它的主要原因是由于它可以給用戶帶來更大的收益?；诮灰字淼倪@些特點和市場定位,我們的研發(fā)策略是具有可持續(xù)性，可拓展性，而且研發(fā)與銷售之間是互動的關(guān)系。首先該產(chǎn)品的研發(fā)是持續(xù)性的。交易助理在核心平臺比較穩(wěn)定的情況下,會不斷的通過深入研發(fā)推出自己的升級產(chǎn)品。其次該產(chǎn)品的研發(fā)具有高度的可拓展性。這種可拓展性體現(xiàn)在兩個方面：1，Jinn語言函數(shù)開發(fā)是沒有止境的，我們將不斷地將各種投資處理過程和相關(guān)運算過程用函數(shù)表達(dá)出來，使用戶能夠用非常簡單的語句描述實現(xiàn)復(fù)雜的交易策略；2，用戶可以自己利用Jinn語言編寫函數(shù)，不斷地豐富自己的資源庫。第三由于我們所提供的產(chǎn)品具有很強的專業(yè)性，而且處于一個全新的領(lǐng)域，研發(fā)與用戶之間的交流非常重要。我們將利用我們的銷售是直接針對用戶的這一優(yōu)勢，保持與用戶之間良好的溝通，使我們的研發(fā)-銷售-服務(wù)具有連續(xù)性和可延展性。5．3市場策略5．3．1營銷策略交易助理三種版本劃分已經(jīng)清晰地定位了我們的目標(biāo)客戶群體，目的明確后雕琢我們的營銷模式就成為重中之重，經(jīng)過推敲后提煉出來的營銷模式可以概括為：以點輻射面的就近營銷：在各市場片區(qū)選擇中心城市作為輻射源，充分滲透全國市場，不僅可有效利用當(dāng)?shù)貭I銷資源，更有助于責(zé)任到點的市場考核；深度的市場接觸：以巡回演示講座和巡回研討會為主要形式展開深度的市場接觸，同時配合面向大客戶的上門演示講座開發(fā)市場；同時出擊縮短營銷周期：建立多支巡回演示講座和巡回研討會專業(yè)隊伍，統(tǒng)一培訓(xùn)，同時出擊，以縮短營銷周期，擴大市場影響；媒體廣告：針對提高巡回演示講座和巡回研討會的聽眾上座率展開針對性的廣告宣傳，以提高研討會和講座上座率為第一廣告目的，兼顧提高產(chǎn)品知名度和通過媒體介紹產(chǎn)品功能；以培訓(xùn)為主的售后服務(wù)：通過Jinn語言編程技巧培訓(xùn)、使用心得交流、評選和交流收集到的優(yōu)秀Jinn語言交易策略等多種多樣培訓(xùn)班實現(xiàn)開發(fā)-銷售-服務(wù)的連續(xù)性。時機成熟時推出潤金公司認(rèn)證制度,對培訓(xùn)并考核合格的人士按不同水平頒發(fā)潤金公司簽發(fā)的不同級別的JINN語言編程工程師資質(zhì)認(rèn)證證書,力爭經(jīng)過宣傳和運做使該類證書成為證券交易業(yè)內(nèi)招聘、錄用和定薪的依據(jù).5．3．2內(nèi)部營銷管理隨著各類產(chǎn)品的推向市場，完善內(nèi)部營銷資源的建設(shè)已經(jīng)是迫在眉睫的當(dāng)務(wù)之急，營銷資源建設(shè)包括營銷隊伍建設(shè)、營銷網(wǎng)點建設(shè)、營銷結(jié)構(gòu)建設(shè)和營銷模式建設(shè)四方面的主要內(nèi)容。營銷隊伍建設(shè)：相對于我們產(chǎn)品的市場計劃，我們現(xiàn)有的營銷隊伍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們急于招賢納才，但同時本著以下原則：（1）專業(yè)化：我們的目標(biāo)是成為證券高端應(yīng)用軟件行業(yè)的領(lǐng)先的企業(yè)，我們的交易助理面向的客戶是證券市場中的高素質(zhì)的專業(yè)人士，因此我們需要有具備專業(yè)知識，并擁有良好的溝通能力、高度的敬業(yè)精神的策劃人員、演講人員和技術(shù)支持人員.（2）高素質(zhì)：營銷的同時其實也是在向客戶傳送我們的理念，這是一個與客戶互動和交流的過程，需要能理解行業(yè)內(nèi)的語言，并具備較高的綜合素質(zhì)。所以我們的營銷人員需要有良好的教育基礎(chǔ)和相關(guān)的同業(yè)經(jīng)驗.（3）本地化：一般來說，本地化的人員更了解本地的市場，更便于與客戶交流和溝通，所以潤金公司各大區(qū)的員工盡量本地化，充分利用本地化的優(yōu)勢。營銷網(wǎng)點建設(shè)：根據(jù)我們的市場區(qū)域劃分，我們將在全國范圍內(nèi)建設(shè)若干營銷網(wǎng)點，近兩年內(nèi)，我們的目標(biāo)是建成六個成熟的具有戰(zhàn)略意義的營銷網(wǎng)點，他們分別是以上海為中心的華東區(qū)、以北京為中心的華北區(qū)、以沈陽為中心的東北區(qū)、以深圳為中心的華南區(qū)以重慶為中心的西南區(qū)和以西安為中心的西北區(qū)。這些網(wǎng)點建設(shè)應(yīng)當(dāng)達(dá)到的目標(biāo)是：（1）高效性：作為證券應(yīng)用軟件生產(chǎn)商和信息的領(lǐng)先提供商，我們必須保證每個網(wǎng)點的系列服務(wù)是高效的；（2）高可管理性：各個網(wǎng)點必須能夠及時向總部反饋相關(guān)信息，進(jìn)行交流和溝通，方便總部建立統(tǒng)一的測評和考核體系，貫徹決策層的意圖，對整個營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的控制；（3）高可拓展性：各個網(wǎng)點必須保持對周邊地區(qū)強大的輻射能力，方便建立完善的銷售渠道體系和統(tǒng)一、快捷的售后服務(wù)體系；而且，隨著公司新產(chǎn)品的推出，作為一個平臺，它要發(fā)揮強大的推廣作用。營銷結(jié)構(gòu)與模式建設(shè)從公司總部到各網(wǎng)點員工到最終用戶，我們將建立完善的服務(wù)機制，并通過講座/廣告/培訓(xùn)認(rèn)證制度加強與客戶的交流和溝通，實現(xiàn)與客戶的雙贏關(guān)系。5．3．3外部支持我們目前已與康柏、思科、sun等國際著名的硬件供應(yīng)商，國內(nèi)眾多證券商以及其他伙伴建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，具體合作范圍如下：合作伙伴合作范圍康柏PC服務(wù)器區(qū)域總經(jīng)銷商思科網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)方案提供商SUN公司解決方案提供商眾多國內(nèi)券商8年來長期的服務(wù)對象多家基金管理公司戰(zhàn)略伙伴了解市場對我們的產(chǎn)品的功能要求和需求情況

第六章公司管理6．1組織結(jié)構(gòu)軟件上海潤金軟件的組織結(jié)構(gòu)如下圖所示：軟件董事會市場部股東大會董事會市場部股東大會硬件硬件董事長監(jiān)事會數(shù)據(jù)庫部董事長監(jiān)事會數(shù)據(jù)庫部系統(tǒng)系統(tǒng)工程部工程部總經(jīng)理總經(jīng)理產(chǎn)品駐外分公司開發(fā)部產(chǎn)品駐外分公司開發(fā)部項目副總經(jīng)理駐外辦事處財務(wù)部項目副總經(jīng)理駐外辦事處財務(wù)部行政人事部行政人事部6．2職責(zé)描述部門現(xiàn)有人員職責(zé)總經(jīng)理1公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和日常經(jīng)營管理副總經(jīng)理2協(xié)助總經(jīng)理分管各部門工作市場部8市場推廣及渠道管理數(shù)據(jù)庫部6后臺數(shù)據(jù)庫維護(hù)工程部5系統(tǒng)集成工程的施工和維護(hù)服務(wù)開發(fā)部11軟件開發(fā)財務(wù)部3公司的日常財務(wù)管理行政人事部3人力資源管理及日常行政管理現(xiàn)有人員總計：39人6．3核心人員介紹上海潤金軟件擁有一支行業(yè)領(lǐng)先水平的管理隊伍，他們在創(chuàng)造性的市場前瞻、先進(jìn)的計算機技術(shù)、市場營銷、公共關(guān)系、行政管理等各種直接決定公司經(jīng)營形態(tài)和公司文化的崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。值得一提的是，我們的核心管理層2021年就已經(jīng)形成，五年以來一直保持著團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定。6．3．1高層管理人員劉宏男總經(jīng)理1964年出生，本科時就讀于山東大學(xué)，1987年畢業(yè)于南開大學(xué)化學(xué)系，獲理學(xué)碩士學(xué)位，后在青島海洋大學(xué)任教。1989年南下深圳，1990年起開始股票投機買賣，業(yè)余時間主持深圳著名的股市沙龍，開辦投資夜校并主講<期貨與期權(quán)交易>講座。1994年創(chuàng)辦深圳市新德利財經(jīng)資訊技術(shù)和上海新德利公司，由此開創(chuàng)中國證券業(yè)資訊服務(wù)行業(yè)電子化的先河；1995年通過深圳新德利與錢龍公司合作推出久負(fù)盛名的F10證券資訊服務(wù)品種,以此確立了事實上的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2021年將深圳新德利及其資訊業(yè)務(wù)賣掉，同時將其軟件業(yè)務(wù)和硬件業(yè)務(wù)分別整合成原上海潤金軟件和上海尚宇計算機信息技術(shù)；2021年2月將上述兩公司與上海新德利重組合并為目前的上海潤金軟件。劉先生經(jīng)歷過中國證券市場十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，對券商的各種業(yè)務(wù)及證券信息服務(wù)業(yè)均有深刻的理解，在管理方面有豐富和獨到的經(jīng)驗。郭慶林男副總經(jīng)理主管軟件開發(fā)郭慶林畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，獲自動控制碩士學(xué)位，現(xiàn)任上海潤金軟件副總經(jīng)理，持有公司7.5%的股份。36歲工學(xué)碩士在進(jìn)入潤金軟件之前，郭慶林一直在上海師范大學(xué)計算機學(xué)院擔(dān)任專業(yè)課的老師，并以淳淳善誘、嚴(yán)謹(jǐn)縝密的教學(xué)作風(fēng)深受學(xué)生愛戴。作為潤金軟件的副總經(jīng)理，郭慶林主要負(fù)責(zé)軟件開發(fā)的管理工作，郭總以豐富的經(jīng)驗、創(chuàng)新的思維和嚴(yán)密的邏輯成為軟件開發(fā)部的靈魂，吳慶衛(wèi)男副總經(jīng)理主管市場營銷吳慶衛(wèi)畢業(yè)于西安地質(zhì)大學(xué)，獲計算機學(xué)士學(xué)位，現(xiàn)任上海潤金軟件副總經(jīng)理，持有公司7.5%的股份。31歲工學(xué)學(xué)士王樹軍男總經(jīng)理助理主管公司行政管理與公共關(guān)系的開拓王樹軍，現(xiàn)任上海潤金軟件總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系的開拓和主持公司行政管理工作。30歲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士6．3．2中層管理人員潤金公司內(nèi)部管理重在精簡和有效，各部門責(zé)權(quán)明晰。經(jīng)過較長時間的積累和磨合，我們已經(jīng)成功地建立了一支年輕、團(tuán)結(jié)、協(xié)作的優(yōu)秀中層管理團(tuán)隊。他們有責(zé)任心，有積極性，承擔(dān)了企業(yè)運作中的大量具體工作；更重要的是，他們在新德利及（及后來的尚宇、潤金）都有工作過3-5年的經(jīng)歷，對公司的文化非常認(rèn)同；從長期看，他們將是潤金發(fā)展的希望所在。當(dāng)前，潤金主要的中層管理人員如下：沈建平總經(jīng)理助理舒黎剛開發(fā)部經(jīng)理古奕丹信息部經(jīng)理常帥系統(tǒng)集成部經(jīng)理劉偉