暑假招生策劃方案暑假是個漫長的假期，也是我們教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學習的平臺，那么怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢？（一） 暑假前招生計劃一、 常規(guī)發(fā)單派發(fā)時機：暑假前，6月下旬派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發(fā)對象的放學時間為準。派發(fā)對象：小學生到高中學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達派發(fā)現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。2、跟單工作最晚要在周六上午 12：00之前完成。（其中因為學校教學樓要加固的問題， 有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳）二、 社區(qū)活動：搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數： 3~5人。2人留咨詢臺接1待家長咨詢，另外 3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30~18：30最佳。社區(qū)備選；（以學校中心向周圍的小區(qū)輻射）三、 其它渠道1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術語。四、宣傳重點1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中， 家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓練機構都會暑期前在當地的報紙刊登廣告。4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現家長很注重任課老師的學歷、教育經驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。2（二） 暑期招生計劃七月份進入了人們通常講的招生旺季， 但由于高考剛結束，人們處于高考的志愿的志愿的選擇期，就是分數低的學生也寄希望最后能降分錄取， 所以七月份仍然不是大豐收世界， 七月份的重中之重就是開展宣傳攻勢。 主動做法如下：1、摸清招生地的各方面的情況。A、招生地的目標學校的詳細地址、畢業(yè)生的人數、往年升學率等，做招生參考。B、找到目標學校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效的公關，為以后的招生工作提供方便。C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學員很好的溝通。D、熟悉自己學校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生與家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。F、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便于以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。2、制定出每天的工作安排和計劃。3主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區(qū)域內的工作步調一致， 協調統一。招生人員在招生中要切合實際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。3、掌握當地目標學校學生的集體活動。包括：中考、高考、看考場、體驗、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。4、要準備好各項招生工具和資料。如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、 PPT課件等、并根據地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。、A、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學員好找。B、其次注意人口流量較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區(qū)。C、最后要把辦公室布置得像一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。6、做好前期宣傳以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好， 保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。7、搜集目標學生名單。4其實搜集名單的方式有很多種，要根據學校的社會關系或實際情況進行搜集：1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動.等）2．市場街頭問卷調查3．由學生家長介紹4．專業(yè)渠道收集、購買、所有的工作準備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季后面內容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用5資料可以編