海瀾廣告有限公司整理ppt創(chuàng)意所至，金石為開(kāi)——海瀾理念整理ppt項(xiàng)目組長(zhǎng)苗常青客戶總監(jiān)羅晨丹策劃總監(jiān)肖斌創(chuàng)意總監(jiān)宋偉公關(guān)總監(jiān)丁輝媒介總監(jiān)霍明明我們的團(tuán)隊(duì)整理ppt

目錄前言p5市場(chǎng)調(diào)查p6營(yíng)銷策p24營(yíng)銷環(huán)境分析p7消費(fèi)者分析p10企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析p20產(chǎn)品分析p14渠道策劃p27廣告策劃p30公關(guān)策劃p38營(yíng)銷目標(biāo)p25整理ppt

前言

可口可樂(lè)和百事可樂(lè)幾乎成了可樂(lè)的全球代名詞。而中國(guó)娃哈哈基團(tuán)繼用非常可樂(lè)占據(jù)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)后，再度推出非常咖啡可樂(lè)，重拳出擊，業(yè)界萬(wàn)眾矚目。海瀾廣告公司受托為娃哈哈集團(tuán)做武漢市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃。本策劃案分為兩大部分，市場(chǎng)調(diào)查部分和營(yíng)銷策略部分。整理ppt第一部分市場(chǎng)調(diào)查整理ppt產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

武漢是華中第一大市，也是全國(guó)重要的工業(yè)基地和交通、通信樞紐，是中國(guó)中西部重要的中心城市，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和交通優(yōu)勢(shì)使武漢極具經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，始終是我國(guó)內(nèi)陸腹地最大的商貿(mào)中心。2005年武漢地區(qū)生產(chǎn)總值為2238億元，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力位列全國(guó)第14位

營(yíng)銷環(huán)境分析整理ppt居民的消費(fèi)意愿強(qiáng)，2005年武漢社會(huì)消費(fèi)品零售總額1128.6億元比上年增長(zhǎng)13.3%。2005年武漢武商集團(tuán)、中商集團(tuán)、中百集團(tuán)、漢商集團(tuán)等十大零售企業(yè)的零售額合計(jì)達(dá)到了220.2億元，產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

營(yíng)銷環(huán)境分析整理ppt營(yíng)銷環(huán)境分析武漢市場(chǎng)各類飲料銷售比重圖整理ppt目標(biāo)消費(fèi)者定位

現(xiàn)代的，個(gè)性的，時(shí)尚的，小資的，城市青年，包括辦公室白領(lǐng)，單身一族，丁克家庭，大學(xué)生。他（她）們或正在熱戀，或懷念昔日感情，或憧憬激情與浪漫…….

消費(fèi)者分析整理ppt消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)者的分布和構(gòu)成年齡

職業(yè)教育程度收入15－35白領(lǐng)，都市青年，學(xué)生從小學(xué)生到博士0－10000整理ppt消費(fèi)者分析消費(fèi)者定位總結(jié)

每一個(gè)不排斥西方文化的，每一個(gè)不討厭咖啡或者可樂(lè)任一種的少年，青年，都是咖啡可樂(lè)的潛在消費(fèi)者，目標(biāo)消費(fèi)者。見(jiàn)下圖整理ppt消費(fèi)者分析喝可樂(lè)的人喝咖啡的人喝咖啡可樂(lè)的人整理ppt產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位咖啡＋可樂(lè)，兩者都來(lái)自西方，都代表著西方生活方式，有心理文化附加價(jià)值；咖啡提神，可樂(lè)亦提神，產(chǎn)品功能利益上有共性，有直接的生理飲用價(jià)值；咖啡是經(jīng)典的，可樂(lè)是速食的，內(nèi)涵上又互補(bǔ)；咖啡需加熱，可樂(lè)宜冰鎮(zhèn)，喝法上有創(chuàng)意。整理ppt產(chǎn)品分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strength劣勢(shì)

Weak--ness機(jī)會(huì)Oppo-rtunity威脅Threat整理ppt產(chǎn)品分析優(yōu)勢(shì)分析

新型飲料（前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者），口味集咖啡與可樂(lè)一體，二者之味兼具新穎獨(dú)特，包裝造型新穎時(shí)尚。整理ppt劣勢(shì)分析產(chǎn)品分析

受眾的有限性與“流行”的易變性，仍然沿用“非常可樂(lè)”的品牌，讓有的人感覺(jué)無(wú)法擺脫“農(nóng)村人的可樂(lè)”的感覺(jué)，影響非?？蓸?lè)的高尚度。整理ppt產(chǎn)品分析機(jī)會(huì)分析

咖啡可樂(lè)目前在市場(chǎng)上屬于獨(dú)樹(shù)一幟，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)趕快建立受眾對(duì)品牌的好感度。可以利用咖啡可樂(lè)這個(gè)產(chǎn)品一舉改變娃哈哈只生產(chǎn)“鄉(xiāng)土可樂(lè)”的印象。整理ppt產(chǎn)品分析威脅分析

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不可預(yù)測(cè)，咖啡與可樂(lè)都是舶來(lái)品，代表西方文化，如‘可口’‘百事’推出新產(chǎn)品，便很難與這樣的跨國(guó)大企業(yè)抗衡‘非?！笨蓸?lè)品牌的自我分裂，“非?？蓸?lè)”與“非常咖啡可樂(lè)”定位格格不入。整理ppt企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析武漢飲料市場(chǎng)碳酸飲料銷售比重圖整理ppt企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我是百事，目前我老大，哈哈我可口可樂(lè)，退居老二，時(shí)運(yùn)不濟(jì)，豎子成名啊看到?jīng)]？我是娃哈哈！我要建立可樂(lè)新秩序！百事，可口，娃哈哈整理ppt碳酸飲料的發(fā)展空間似乎已接近飽和，兩大巨頭也開(kāi)始有涉足其它領(lǐng)域的舉動(dòng)，但兩足鼎立的形勢(shì)難以撼動(dòng)，擁有了穩(wěn)定的一批消費(fèi)者。但增長(zhǎng)速度減緩。企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)整理ppt市場(chǎng)分析總結(jié)

咖啡可樂(lè)市場(chǎng)，尚屬空白。誰(shuí)先進(jìn)入，誰(shuí)有希望成為新市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者乃至獨(dú)霸者。既有風(fēng)險(xiǎn)，更有機(jī)會(huì)，我們要做的就是把抓住機(jī)會(huì)，重拳出擊，贏得未來(lái)！整理ppt第二部分營(yíng)銷策略整理ppt

短期目標(biāo)：開(kāi)拓性營(yíng)銷。在武漢可樂(lè)市場(chǎng)兩家瓜分的情況下分得一杯羹，而且是一大杯羹，取得可樂(lè)市場(chǎng)百分之二十的市場(chǎng)占有率。

整體目標(biāo)：鞏固性營(yíng)銷。力爭(zhēng)形成三足鼎立的局面并長(zhǎng)期甚至永久鞏固，使非常咖啡可樂(lè)成為人們意識(shí)中的“三大”可樂(lè)之一。營(yíng)銷目標(biāo)整理ppt營(yíng)銷策劃渠道廣告公關(guān)配合整理ppt營(yíng)銷渠道策劃娃哈哈集團(tuán)武漢總代理商大型超市次級(jí)代理商小型超市街邊零售點(diǎn)渠道整理ppt渠道營(yíng)銷渠道原則

充分利用娃哈哈集團(tuán)現(xiàn)有的渠道優(yōu)，做到只要有娃哈哈其他產(chǎn)品的售點(diǎn)，就同時(shí)有非?？Х瓤蓸?lè)銷售。加大高于其他相關(guān)類競(jìng)爭(zhēng)品的銷售提成，使藥店的售貨員能積極的向消費(fèi)者推銷本品。整理ppt廣告廣告策劃廣告主題訴求類型激情+浪漫感性整理ppt廣告媒介組合電視CCTV武漢電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)SS騰訊QQ戶外公交頻道站臺(tái)廣告樓宇墻體巨幅廣告畫(huà)整理ppt廣告

場(chǎng)景：小型影廳鏡頭一：影廳坐滿觀眾（全部是情侶）都在聚精會(huì)神地看著銀幕。每個(gè)座位的扶手處都放置著一瓶咖啡可樂(lè)。鏡頭二：電影銀幕里出現(xiàn)如男女主人公浪漫溫馨的情景。鏡頭三：影廳中每對(duì)情侶觀眾都甜蜜地對(duì)視一笑，拿起咖啡可樂(lè)輕喝一口。動(dòng)作要全體一致，以達(dá)到幽默效果。鏡頭四：電影銀幕里出現(xiàn)驚險(xiǎn)緊張場(chǎng)面，如男主人公經(jīng)過(guò)打斗冒險(xiǎn)救出心上人。鏡頭五：影廳中每對(duì)情侶都輕舒一口氣，再次對(duì)視并拿起咖啡可樂(lè)輕喝一口，然后女生手拿咖啡可樂(lè)，倚身靠在男生肩膀。定格，結(jié)束。備注：三，五鏡頭視，鏡頭的焦點(diǎn)是一對(duì)情侶（本廣告片主角），其他觀眾的一致動(dòng)作為焦點(diǎn)之外?？Х瓤蓸?lè)影院篇整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt整理ppt非?？蓸?lè)美女篇

整理ppt開(kāi)拓預(yù)熱期06.06-06.08強(qiáng)銷期06.09-06.11穩(wěn)定鞏固期06.12-07.1央視2，3，5套黃金時(shí)間高頻2，5套晚間強(qiáng)檔節(jié)目前后2，5套晚間黃金時(shí)間低頻武漢經(jīng)視每日晚間黃金時(shí)間節(jié)目前后，中間插播每日晚間黃金時(shí)間節(jié)目前后，中間插播適當(dāng)降低頻次網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)，體育版彈出視頻式廣告娛樂(lè)，體育版彈出視頻式廣告公交頻道市內(nèi)主要公交線路5分鐘一次，市內(nèi)主要公交線路5分鐘一次，減少線路，只維持最主要幾條線路媒介排期整理ppt活動(dòng)主題：非?？Х瓤蓸?lè)，青春伴侶活動(dòng)目的：擴(kuò)大品客知名度，培育高校學(xué)生消費(fèi)者?；顒?dòng)時(shí)間：2006-9---2006-10活動(dòng)地點(diǎn)：武大禮堂活動(dòng)獎(jiǎng)品：冠軍（現(xiàn)金10000元）亞軍（現(xiàn)金8000元）季軍（現(xiàn)金5000元）活動(dòng)形式：活動(dòng)期間在高校內(nèi)設(shè)攤促銷活動(dòng)范圍：武漢各高校辯論隊(duì)活動(dòng)對(duì)象：武漢各高校學(xué)生工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、學(xué)校宣傳人員、評(píng)委、學(xué)校促銷人員、形象小姐、工作人員活動(dòng)器材及物品：背景板、促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、咖啡可樂(lè)、獎(jiǎng)品、服飾、場(chǎng)地活動(dòng)流程操作：9-3---9-10學(xué)校公關(guān)9-1---9-10設(shè)計(jì)制作海報(bào)、傳單、背景、橫幅9-13---9-30高校內(nèi)廣告宣傳9-10---9-15招聘人員、邀請(qǐng)?jiān)u委9-17---10-19高校內(nèi)設(shè)攤促銷9-25---10-5獎(jiǎng)品購(gòu)買10-21（14:00—16:00）場(chǎng)地布置10-21（19:00—21:30）辯論比賽及頒獎(jiǎng)10-15活動(dòng)總結(jié)非?？Х瓤蓸?lè)高校辯論大賽

整理ppt數(shù)量單價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品（現(xiàn)金）23000海報(bào)500宣傳單張3000掛旗2000設(shè)計(jì)費(fèi)6000勞務(wù)費(fèi)（主持/評(píng)委）1/N1000/1000/人天勞務(wù)費(fèi)（工作人員/餐費(fèi)）N/N200/5/人天200XN+5XN交通運(yùn)輸費(fèi)800場(chǎng)地布置設(shè)計(jì)140004000通訊費(fèi)500場(chǎng)地租賃1天3000030000辦公費(fèi)（電話、傳真、打?。?00合計(jì)90000整理ppt活動(dòng)主題：二人世界，溫馨品客?；顒?dòng)目的：培育消費(fèi)者，建立品牌形象?；顒?dòng)時(shí)間：-9---10活動(dòng)地點(diǎn)：體育中心活動(dòng)獎(jiǎng)品：冠軍（名牌羽毛球拍套裝兩套價(jià)值2000元）亞軍（情侶表價(jià)值1500元）季軍（名牌羽毛球拍一對(duì)價(jià)值1000元）活動(dòng)形式：活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷活動(dòng)范圍：武漢活動(dòng)對(duì)象：武漢羽毛球愛(ài)好者工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、現(xiàn)場(chǎng)宣傳人員、評(píng)委、促銷人員、形象小姐、工作人員活動(dòng)器材及物品：背景板、促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、咖啡可樂(lè)、服飾、場(chǎng)地活動(dòng)流程操作：9-1---9-5場(chǎng)地公關(guān)-9-5---9-10設(shè)計(jì)制作海報(bào)、傳單、背景、橫幅10---10-28媒體廣告宣傳9-13---9-18接受報(bào)名9-6---9-12招聘人員、培訓(xùn)、邀請(qǐng)?jiān)u委9-12---9-18購(gòu)買獎(jiǎng)品9-19布置場(chǎng)地9-22---9-23第一輪初賽開(kāi)始、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷9-29---9-30第二輪初賽開(kāi)始、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷10-6---10-7第三輪初賽開(kāi)始、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷10-13---10-14第四輪初賽開(kāi)始、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷10-20---10-21第五輪初賽開(kāi)始、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷10-27---10-28決賽開(kāi)始、場(chǎng)內(nèi)設(shè)攤促銷、頒獎(jiǎng)。10-15活動(dòng)總結(jié)咖啡可樂(lè)羽毛球大賽

整理ppt數(shù)量單價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品（球拍、表）4500海報(bào)1000宣傳單張5000掛旗5000設(shè)計(jì)費(fèi)8000勞務(wù)費(fèi)（評(píng)委、決賽）N200勞務(wù)費(fèi)（工作人員/餐費(fèi)）N/N100/5/人天100XN+5XN交通運(yùn)輸費(fèi)1000場(chǎng)地布置設(shè)計(jì)N2000020000通訊費(fèi)1000場(chǎng)地租賃12天20000240000辦公費(fèi)（電話、傳真、打?。?000合計(jì)350000整理ppt活動(dòng)主題：春節(jié)喜慶送大禮，品客歡樂(lè)滿家園?；顒?dòng)目的：提高銷量、加強(qiáng)品牌滲透。營(yíng)造成送禮佳品?；顒?dòng)時(shí)間：2007-1---2007-2活動(dòng)范圍：武漢活動(dòng)形式：各大商場(chǎng)促銷禮品裝。在促銷點(diǎn)購(gòu)買送即刮卡換獎(jiǎng)?；顒?dòng)獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)（家庭影院5000）一等獎(jiǎng)（數(shù)碼相機(jī)）二等獎(jiǎng)（旅行包300）三等獎(jiǎng)（CD架50）安慰獎(jiǎng)（禮品5）活動(dòng)對(duì)象：春節(jié)購(gòu)物消費(fèi)者工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、促銷人員、形象小姐。活動(dòng)器材及物品：促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、品客薯片、服飾活動(dòng)流程操作：1-3---1-8踩點(diǎn)、公關(guān)1-8---1-18人員招聘、培訓(xùn)1-8---1-11設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳單張，設(shè)計(jì)背景、POP廣告1-11---1-16海報(bào)、宣傳單張制作1-20---2-15媒體傳播宣傳。1-16---1-20活動(dòng)物品運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)。1-20---2-15活動(dòng)開(kāi)展2-18活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)預(yù)算：元/RMB春節(jié)品客禮品抽大獎(jiǎng)?wù)韕pt數(shù)量單價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品5+30+100+300+50005000+2000+300+50+5155000海報(bào)1000宣傳單張1000