(2016-2018) 1.以有限公司現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎，嫁接品牌，進行挖掘和系統(tǒng)評估，提升產(chǎn)品層次，充分利用的品牌價值及公司在國內(nèi)、國際貿(mào)易的平臺優(yōu)勢，生產(chǎn)和銷售需求高品質、高附2.對產(chǎn)品體系進行分線操作，適度提高產(chǎn)品價格，調整營銷模式。3.重新規(guī)劃目標市場和受眾開發(fā)戰(zhàn)略，以高端市場為首要目標，然后逐步進行影響力的4.大力加強產(chǎn)品推廣力度，充分利用藥業(yè)科技有限公司現(xiàn)有的渠道和旗艦店等終端資源，豐富推廣模式，重點加強針對高端消費群體的營銷宣傳。5.營銷隊伍建設逐步實現(xiàn)鞏固基礎、充實團隊和完善職能，提高整體戰(zhàn)斗力?；??；鸩教嵘F(xiàn)有營銷團隊規(guī)模，擴充商務團隊，增設招商團隊，完善市場支持、數(shù)據(jù)等職能。通過連續(xù)的基礎工作強化、業(yè)務技能的培訓和專業(yè)知識的學習，努力打造一支能吃苦、敢拼搏、能征善戰(zhàn)的銷售團隊，通過精細化管理促使整個團隊基本達到行業(yè)內(nèi)的先進水平。2.市場開發(fā)目標將目標市場劃分為三個層級，以一線城市和部分重點二線城市為首要目標市場，然后直線逐步擴張和逐級下沉，持續(xù)擴大市場份額。近十年來，在中國經(jīng)歷騰飛的大背景下，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也正在經(jīng)歷持續(xù)增長?！笆晃濉逼陂g醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均復合增長率為23.2%，遠遠高于同期的GDP增幅11.2%，醫(yī)藥行業(yè)整體一直保持著較高的發(fā)展速度。隨著國家“十二五”規(guī)劃的逐步推進，醫(yī)藥改革的深入進行，國家正在以前所未有的力度加大對醫(yī)療事業(yè)的扶持投入。根據(jù)波士頓咨詢公司預測，從2013年到2020年，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)還將維持14%左右的年復合增長率。這一增速遠高于世界平均水平及歐美發(fā)達國家的醫(yī)藥行業(yè)增速。以此估算，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將有望躍居全球第二，僅次于美國。IMS等知名咨詢公司也做出了相似斷。在這樣的趨勢下，醫(yī)藥已經(jīng)成為中國備受矚目的朝陽產(chǎn)業(yè)，相關企業(yè)將獲得極大的發(fā)1.持續(xù)增長的剛性需求醫(yī)藥產(chǎn)品和服務已經(jīng)成為中國公眾的快速剛性需求。一方面，中國的人口結構正在日來第一個老年人口增長高峰：全國60歲以上老年人將由1.78億增加到2.21億，平均每年增加老年人860萬；老年人口比重將由13.3%增加到16%，平均每年遞增0.54個百分點。未來我國人口老齡化日益加重，到2030年全國老年人口規(guī)模將會翻一番。老年人口群體對醫(yī)藥產(chǎn)品有著更大量的需求，這將會對醫(yī)藥市場整體容量的迅速提升產(chǎn)生積極影響。另一方面，在病患群體的結構方面，對醫(yī)藥產(chǎn)品有著持續(xù)、更大量消費需求的慢性病患者正成為中國病患群體的主體。由于現(xiàn)代社會競爭的加劇、工作和生活節(jié)奏的加快，使此導致高血壓、高血脂、心臟病等慢性疾病的發(fā)病率快速攀升。中國目前已確診慢性病患2.受眾支付能力提升中國政府的醫(yī)藥保健支出也在不斷增長。全國醫(yī)保體系已初具規(guī)模，2012年初醫(yī)保覆蓋約13億人口，其中新農(nóng)合覆蓋8.32億，參合率達到96%，對每個參合人員的補助也在逐年提升。得益于近年來醫(yī)改的持續(xù)推進，超過90%的民眾都可以通過不同水平的社會醫(yī)不斷增強，越來越多的人能夠并且愿意為醫(yī)藥產(chǎn)品和服務支付更多，這些都將成為醫(yī)藥企3.政策助推優(yōu)質企業(yè)發(fā)展提速中國政府高層和相關部門正在致力于從政策和監(jiān)管鼓勵醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2013年，國務院發(fā)布關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見，提出更多地非公立資本和運用市場機制來調節(jié)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2014年，醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管逐步開始進行一系列的市場化政策變價格，通過醫(yī)保控費和招標采購，藥品實際交易價格由市場競爭形成，并擬從2015年11日起執(zhí)行。在推進市場化、放開“事前監(jiān)管”的同時，政府在“事后監(jiān)管”的行業(yè)秩序管理方面明顯加強了力度。2014年初，由于未通過GMP認證，523家無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)開始停產(chǎn)。隨后的一年中，監(jiān)管部門開始強勢推行新版飛行檢查，多達十余家藥企由于飛行檢查不過總體而言，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策變革方向將是不斷提升行業(yè)競爭力，鼓勵提供更加優(yōu)質的產(chǎn)品、服務和開展創(chuàng)新，這樣的趨勢將更加有利于優(yōu)質企業(yè)，促進行業(yè)整體集中度的提高。4.中藥行業(yè)迎來新機遇的機構、制藥廠商和方方面面消費者都將目光投向天然藥物。國際天然藥物市場的成交額已達600多億美元，并以每年10%的速度遞增。中醫(yī)藥在國際的影響力越來越大。隨著社會經(jīng)濟的進步，人們的生活水平不斷提高，健康觀念發(fā)生轉變，健康意識進一步增強，人民群眾對于保障健康、預防疾病，提高生活質量乃至生命質量的需求正日益增長。同時對藥源性疾病、化學藥物的毒副作用的認識不斷深入。中醫(yī)藥植根與我國的傳統(tǒng)醫(yī)學理念的調整，其實質就是以疾病為中心轉變?yōu)橐越】禐橹行摹Ｔ谶@種背景下，社會對中藥工業(yè)產(chǎn)值過去十年的年復合增長率為22%，高于整個醫(yī)藥行業(yè)19.2%的增長率。18年我國中成藥市場規(guī)模將達到10000億元。1.產(chǎn)品優(yōu)勢有限公司是按照GMP標準建設的現(xiàn)代化中藥制藥企業(yè)。分別于2004年和2009年兩次通過國家GMP認證，2014年5月又通過了GMP延期認證。擁有片劑、丸劑、散劑和顆粒劑四個劑型50個品種，有國家級四類新藥兩個：芪三七活血顆粒和葛根芩連顆粒，其中芪三七活血顆粒為獨家品種；中藥保護品種兩個：降脂靈片和連蒲雙清片；黃連上清片、舒筋活血片、健胃消食片、補腎強身片、嬰兒健脾散等品種均為國家基本藥物目錄品種；生產(chǎn)產(chǎn)品工藝技術先進，質量可靠，是目前市場上同類疾病的首選藥物。藥業(yè)科技有限公司未來以現(xiàn)有的為依托，引進臺灣先進的管理及技術模塊，采用國際設計師的廠房設計規(guī)劃，共投資12億元移地擴建占地面積超過400畝的中醫(yī)藥文化觀光園區(qū)，集成了中藥材種植、中藥飲片加工、中成藥生產(chǎn)、保健食品生產(chǎn)、漢方化妝品生產(chǎn)，輻射公司加農(nóng)戶的GAP基地建設、中藥材國際貿(mào)易以及中成藥、保健食品和漢方化妝品的完整銷售產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈。品牌優(yōu)勢能成為中藥界第一品牌，就在于“處方獨特、選料上乘、工藝精湛”。承中藥秘方，并吸收現(xiàn)代科技的優(yōu)秀成果創(chuàng)新發(fā)展，讓中藥真正成為適應時代的現(xiàn)代中藥，進一步實現(xiàn)發(fā)展合作，使中醫(yī)藥學這中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化瑰寶，再為中華民族的繁衍昌盛做出貢獻。3.管理優(yōu)勢技術方面，首先是傳統(tǒng)制藥一向注重要藥材的質量，恪守人本的精神，享有質優(yōu)之稱。而原藥材選擇地道的藥材，加上新藥廠以嚴謹歐盟規(guī)格管理系統(tǒng)運作,以GMP標準及P可為未來世界統(tǒng)一化高規(guī)格的藥品做先驅。再者，引進先進科技，以產(chǎn)關學為發(fā)展重點，引進國內(nèi)外先進高端的生產(chǎn)及檢驗設備，積極引入高端管理人才，必能達到高效能高品管的生產(chǎn)素質。同時在盧氏建立GAP的中藥材種植基地，從藥材種植、藥品生產(chǎn)到銷售全程嚴格控管，提供藥材溯源生產(chǎn)保證及優(yōu)良售后服務的一貫化。4.產(chǎn)品定位及銷售渠道從市場定位上看，以傳統(tǒng)工藝，生產(chǎn)優(yōu)質的藥品，是令人信任與安心的高端品牌。而其依托的藥廠品牌，則是以平惠價格提供優(yōu)質藥品的大眾化品牌，品牌藥多在全國一級二級城市販賣，其消費族群年齡層約在35-55歲之間，是年收入15萬元以上的企業(yè)家或白領高階主管，此族群擁是有高度保健意識的高知識分子，每月愿付全家較高的醫(yī)藥保健有限公司被藥業(yè)科技有限公司收購后，其運作平臺及銷售渠道將比原有藥廠得到極大的擴展，企業(yè)的銷售渠道不僅將采用現(xiàn)有的經(jīng)銷商的運作模式，還將對根據(jù)產(chǎn)品、市場等要素特性進行分類操作，提升銷售業(yè)績。在未來，的品牌旗艦店將拓展到全國各地，基本覆蓋一線城市和重點二線城市，計等，最大限度的挖掘現(xiàn)有品種的銷售潛力。5.地理優(yōu)勢為促進中藥材生產(chǎn)的規(guī)模發(fā)展，該縣專門成立了中藥材生產(chǎn)管理辦公室，為中藥材基地建設、資源保護和科學規(guī)劃提供全方位的服務。以其質優(yōu)量大聞名遐邇，被國家確定為原產(chǎn)地重點保護產(chǎn)品。展方向；狠抓做大扶強，努力提高工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展速度和效益。在現(xiàn)有的有限公司為基礎保健食品生產(chǎn)的品牌企業(yè)，具有優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)基礎。1.市場細分與定位(1)核心市場主要一線城市和省份，是企業(yè)必須首先攻占的高端和資源優(yōu)勢市場。公眾收入水平較高，自我保健意識較強，對高端中藥的認可和消費能力較強。企業(yè)需要大量投入，重點推廣產(chǎn)品和品牌，深度挖掘銷售業(yè)績，打造市場典范。部分重點二線省份和企業(yè)業(yè)績較好的省份。公眾擁有一定消費能力，能夠被高端市場的消費方式影響。企業(yè)擁有相對較好的市場基礎和較多資源，銷售業(yè)績提升空間較大。其余擁有一定潛力的省份，屬于非成熟市場或企業(yè)原有市場基礎不足，企業(yè)應考慮尋找機會擴大市場覆蓋和銷售業(yè)績，不做重點投入。2.目標市場劃分3.細分市場策略(1)核心市場機場、星級酒店等區(qū)域的廣告投部分產(chǎn)品適時組建臨床處方藥推廣隊伍，開發(fā)部分具有代表性的高級醫(yī)院進行促銷，樹立區(qū)售上量；適當補充會議營銷、人員推廣等模式，豐富營提升業(yè)績。利用核心典范市場下沉的企業(yè)、品牌影響力，適當投入推廣，擴大銷售，提升業(yè)績；實現(xiàn)區(qū)域整體上量并達到銷售增量目的。以基層市場為重點，以縣級市場為單位，逐步集中開發(fā)，專人維護。4.品牌傳播和推廣策略(1)市場部制定品牌宣傳計劃，確定必要的投入預算，重點銷區(qū)重點投入，為區(qū)域品牌建(2)充分利用品牌和旗艦店等資源進行展示和推廣。(3)宣傳形式上，可選擇主導OTC產(chǎn)品在個別區(qū)域進行電視、報刊、雜志、戶外廣告。另外，可主要采取經(jīng)銷商大型推廣會、參與醫(yī)藥行業(yè)的學術會議、參與全國藥品展銷會、醫(yī)藥報刊招商廣告、針對主要品種的社區(qū)宣傳活動以及開展各種終端促銷活動，加強對目標群體的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象宣傳，樹立消費者信心，建立客戶忠誠度。(4)加強業(yè)務人員客戶關系培訓和職業(yè)道德教育，規(guī)范業(yè)務員行為，倡導“誠信負責、務實進取”的企業(yè)文化，在經(jīng)銷商和終端客戶心目中樹立良好的企業(yè)品牌，穩(wěn)固客情關(5)運用互聯(lián)網(wǎng)新媒體進行網(wǎng)絡推廣，特別是以主導品種為主體的專業(yè)網(wǎng)絡進行宣傳和互動，樹立企業(yè)在治療細分領域的專業(yè)形象。1.產(chǎn)品策略對產(chǎn)品線進行重新規(guī)劃，按照現(xiàn)有在銷售產(chǎn)品分為三個梯次：主導產(chǎn)品、中堅產(chǎn)品、基礎產(chǎn)品。將主導產(chǎn)品作為公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，重點培育。招商模式，打造重點升益、市渠道等資源，留足費道和終端，提升企業(yè)銷售業(yè)績和提升收益有市場投勢、地域格低但渠道好、銷量大的各梯次產(chǎn)品設立產(chǎn)品專員，確定主推品種，根據(jù)產(chǎn)品周期，選擇適當?shù)那篮徒K端模式，采取不同的價格和推廣策略，分區(qū)域重點開發(fā)，樹立產(chǎn)品區(qū)域性品牌，到2018年逐步發(fā)展為全1)現(xiàn)有主導產(chǎn)品培育?充分利用在各地，尤其是北上廣等核心典范市場的品牌、渠道資源，在各大旗艦店設立專柜進行展示和推廣。?在重點城市的某些連鎖藥店或大型中心藥房設立專柜，以VIP協(xié)議方式由專人進行終端維護。護?北上廣等重點區(qū)域建立處方藥臨床推廣隊伍，在確保較高價格中標的前提下，開發(fā)部分具有代表性的臨床醫(yī)院進行促銷，樹立區(qū)域品牌；以河南省為基地培養(yǎng)臨床隊伍，逐步向全?各銷區(qū)在所有終端促銷活動中均必須將本品作為主推品種，并確保將本品置于促銷單第一欄，績效考核中將增加本品目標考核權重，促使各銷區(qū)加大本品的促銷力度，提高終端鋪?以連瑣為主要銷售終端，以底價代理或自建OTC隊伍促銷方式，重點銷區(qū)建立專門的OTC促銷隊伍，其他銷區(qū)以招商或連鎖代理方式進入主流藥店；營銷活動中綜合利用非處方藥宣傳優(yōu)勢和處方藥功能優(yōu)勢，充分發(fā)揮特色品種的資源利用效率。利用廣告拉動及渠道促銷推動市場發(fā)展，不斷擠壓競爭對手，擴大市場份額；其他區(qū)域市場可以代理方式與經(jīng)銷商簽定合作協(xié)議，確保經(jīng)銷商高額利潤條件下，充分調動經(jīng)銷商積極性，發(fā)揮其網(wǎng)絡及終端資源優(yōu)勢，盡快打開銷路。(2)中堅產(chǎn)品和基礎品種根據(jù)產(chǎn)品定位及市場狀況確定渠道、價格和促銷策略，其中市場成熟的品種主要通過渠道分銷及第三終端促銷，部分高毛利品種可進行OTC促銷。(3)各銷區(qū)可根據(jù)市場競爭分析，選擇3~5個主推品種，并確定目標計劃，列入銷區(qū)營銷方案中，對主推品種可加大終端促銷力度，擠壓競品，樹立區(qū)域品牌，帶動企業(yè)品牌。2.渠道策略(1)進一步收縮一級經(jīng)銷商，全國保留以物流為主的一級經(jīng)銷商約120家左右，選擇條件是資信良好、規(guī)模經(jīng)營、分銷網(wǎng)絡及配送能力強，每個省保證3~6家一級商為理想水平，并與其建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，做到高層每年互訪，銷區(qū)頻繁溝通，財務定期對賬。(2)依托一級網(wǎng)絡，大力開發(fā)地區(qū)二級，從中選擇部分終端網(wǎng)絡雄厚的二級，協(xié)助其終端開發(fā)和維護，特別是取得了當?shù)匦罗r(nóng)合配送資格的分銷商，重點培育其為區(qū)域的VIP分銷商，保持長期合作關系。(3)中堅產(chǎn)品和基礎產(chǎn)品以醫(yī)藥物流為主渠道，要求配齊所有品種，并作為簽訂一級協(xié)議的必要條件。(4)以臨床和連瑣為主的產(chǎn)品，可以另外選擇部分資信良好的經(jīng)銷商作為直接供貨商，其中必須與臨床醫(yī)院網(wǎng)絡強勢的商業(yè)建立業(yè)務關系，如五大醫(yī)藥聯(lián)盟(北醫(yī)股份、上藥股份、廣州醫(yī)藥、九州通、南京醫(yī)藥)和國藥控股，依托其良好的醫(yī)院關系，提高臨床醫(yī)院市場占(5)個別適合于連鎖銷售的高毛利品種，可以以代理方式與連鎖終端簽定協(xié)議，直接供貨，但必須控制風險，原則上要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。3.價格策略(1)物流商業(yè)渠道全國統(tǒng)一實施最低供貨價，并要求所有協(xié)議一級商統(tǒng)一不得低于出廠價向外供貨，否則暫停供貨。(2)全國一級商價格由招商部負責監(jiān)控，對經(jīng)銷商擾亂價格行為督促商務代表及時協(xié)調，督導部門協(xié)助核查，并作出處理決定。(3)通過流向分析，預測銷區(qū)銷售狀況，對銷區(qū)發(fā)貨進行控制，嚴防個別銷區(qū)經(jīng)銷商大批壓貨，導致低價傾銷。(4)臨床品種制定最低招標掛網(wǎng)價，確保中標前提下，留存足夠利潤空間用于招商或臨床學術(5)對于連瑣藥店或地區(qū)經(jīng)銷商代理的個別品種，可保證公司一定利潤前提下，根據(jù)合作深度及銷售量商定供貨底價，但要求其出貨價或終端零售價與公司統(tǒng)一，并在協(xié)議書中制定限款。(6)任何產(chǎn)品任何渠道都不得將申請的促銷政策和返利打入價格中向外傾銷，對于低價向外省竄貨的銷區(qū)按《竄貨管理規(guī)定》處理，并取消促銷政策支持；對低價傾銷的經(jīng)銷商，立即停止該品種的發(fā)貨，直到督導部處理完結，并簽訂維價協(xié)議書才恢復發(fā)貨。4.銷售促進策略(1)對主導產(chǎn)品和部分中堅產(chǎn)品建立專職的銷售隊伍，以北、上、廣重點區(qū)域市場為突破點，不斷發(fā)展壯大，逐步占領醫(yī)院市場和連鎖終端，提高中高端醫(yī)藥市場的占有率。(2)其余中堅產(chǎn)品和基礎產(chǎn)品主要依托醫(yī)藥物流渠道，大力開發(fā)第三終端，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)醫(yī)院為重點，以縣級市場為單位，逐步集中開發(fā)，專人維護。(3)加強與經(jīng)銷商的交流與合作，充分利用經(jīng)銷商的終端網(wǎng)絡并發(fā)揮其業(yè)務員的資源優(yōu)勢，開展形式多樣的終端促銷活動，建立終端檔案，專人負責維護，定期拜訪，建立終端忠誠度，不斷提高終端鋪貨率和上柜品種數(shù)量。(4)不斷學習其它先進企業(yè)經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新，提高開發(fā)效率和質量，借助市場部力量，改變傳統(tǒng)的以賣產(chǎn)品為目的的推銷方式，為終端客戶提供產(chǎn)品知識、用藥理念、店員培訓等方面的指導和服務。5.產(chǎn)品定價政策批發(fā)價(元)2工廠結算價 品種(1)開發(fā)北京、上海市場。以中心城區(qū)為主，根據(jù)市場進展情況逐步增加周邊經(jīng)濟發(fā)達區(qū)(2)開發(fā)河南、廣東、浙江市場。河南市場以省會城市鄭州和市場基礎較好的安陽、、商丘、洛陽等城市向周邊輻射；廣東、浙江市場以省會城市向周邊經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域輻射。2.第二階段：2017年，深耕核心市場，逐步覆蓋重點市場，進軍一般市場。(1)開發(fā)河北、安徽、湖北、廣西市場。利用核心市場形成的產(chǎn)品、品牌影響力，逐步向周邊距離較近、擁有較好市場基礎的戰(zhàn)略開發(fā)市場進行輻射和滲透，擴大市場覆蓋。(2)開發(fā)湖南、四川、遼寧、浙江市場。進一步擴大覆蓋，提升銷售。3.第三階段：2018年，繼續(xù)維持、提升已有市場，加大重點市場的投入和開發(fā)力度，挖一般市場的潛力。1.組織架構商部、普藥部和市場部；(2)招商部主要覆蓋核心市場和部分重點市場，負責主導品種和部分中堅品種的營銷；(3)普藥部主要覆蓋其余市場和一般市場，負責其余中堅品種和基礎品種的營銷；(4)增設市場部，劃分為產(chǎn)品部、市場支持(媒介)部、營銷信息部，發(fā)揮部門職能作用，建立以市場為核心的市場服務支持體系，規(guī)劃產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和整體資源配置。2.組織架構圖3.業(yè)務線人員配置原則招商部人員配置根據(jù)市場類別進行業(yè)務銷售人員配置，市場類別依據(jù)市場培育情況逐年調整。?核心市場和重點市場：設置省區(qū)招商經(jīng)理、地區(qū)招商經(jīng)理兩個層級。?一般市場：設置省區(qū)招商經(jīng)理。普藥部人員配置根據(jù)市場類別進行業(yè)務銷售人員配置，市場類別依據(jù)市場培育情況逐年調整。?核心市場：設置省區(qū)銷售經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理和業(yè)務代表三個層級。?重點市場：設置省區(qū)銷售經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理兩個層級。?一般市場：設置省區(qū)銷售經(jīng)理。4.業(yè)務線人員配置計劃016年人員配置017年人員配置2018年人員配置理經(jīng)理5.主要部門職責 ?嚴格執(zhí)行公司制定的年度營銷計劃；?普藥部負責承擔營銷中心所分配的普藥銷售任務指標，包括一二級商業(yè)銷售的所有?執(zhí)行公司制定的其他市場推廣活動，促銷活動等；?普藥部應該按照公司所規(guī)定的產(chǎn)品、模式及價格完成產(chǎn)品的銷售；?負責商業(yè)客戶的開發(fā)、溝通與日常維護工作；?配合政府事務部完成當?shù)氐恼型稑斯ぷ鳎?定期向營銷中心上報最新客戶信息、客戶檔案及銷售數(shù)據(jù)，及時反饋市場信息和動?配合營銷中心及其他部門的相關工作。 (2)招商部?嚴格執(zhí)行公司制定的年度營銷計劃；?招商部負責承擔營銷中心所分配的招商銷售任務指標；?招商部應該按照公司所規(guī)定的產(chǎn)品、模式及價格完成產(chǎn)品的銷售；?負責代理商或居間人的開發(fā)、溝通與日常維護工作；?定期向營銷中心上報最新代理商或居間人信息、客戶檔案及銷售數(shù)據(jù)，及時反饋市?配合營銷中心及其他部門的相關工作。 (3)市場部?根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定與實施公司總體產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略；?負責公司產(chǎn)品線的規(guī)劃、產(chǎn)品的市場推廣策略，宣傳和公關活動；組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃；?負責設計銷售推廣階段性策略，市場推廣計劃書的撰寫，參與地區(qū)銷售策略的制定；?組織市場活動，制定市場行動計劃并執(zhí)行，及時準確將企劃活動信息以生動的形式提升宣傳效果；?負責產(chǎn)品相關宣傳冊、海報、說明書、產(chǎn)品手冊的設計制作及投放；?制定業(yè)務策劃活動程序，組織開展宣傳活動，建立和維護公司品牌形象；?監(jiān)督終端市場的各項促銷活動，組織搜集和匯報各區(qū)域市場銷售信息、市場調研和戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等，并協(xié)調研發(fā)部門；?負責定期組織市場人員、銷售人員進行培訓及學術推廣；?負責公共危機公關策略的制定及公共危機的媒體公關工作；主要崗位職責 (1)營銷總監(jiān)?負責營銷中心的整體工作，負責公司年度銷售指標的完成；?公司年度銷售指標的完成；?公司營銷戰(zhàn)略方向的制定并組織實施；?協(xié)調營銷中心各部門的關系，保障營銷體系的正常運營；?根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，組織編制整個營銷體系、營銷各部門/區(qū)域的年度、季度、月?組織市場營銷推廣方案的制定并監(jiān)督執(zhí)行；?對銷售過程進行有效控制和管理；?對營銷中心關鍵管理人員提供必要的工作指導；?擬定營銷中心年度預算，制定并組織實施年度經(jīng)營計劃；?審批營銷中心月度費用使用計劃；?審批總監(jiān)以及所轄部門經(jīng)理的差旅和業(yè)務費用；?定期向公司副總經(jīng)理報告日常經(jīng)營活動進展情況；?主持召開銷售管理人員辦公會議；?對重大事項提出意見，及時向公司副總經(jīng)理報告；?向公司副總經(jīng)理提交營銷中心成員的任免建議；?審批營銷中心招聘計劃；?主持營銷中心績效考核工作，復核中層干部的考核結果，審定獎金及獎勵分配方案；?審定營銷中心年度培訓計劃；?代表公司參加必要的會議及公關活動；?完成主管領導交辦的其他工作。 (2)普藥部經(jīng)理?負責完成普藥部門的銷售目標；?制定普藥部門的銷售計劃并確保計劃的執(zhí)行；?配合公司戰(zhàn)略和相關營銷策略的制定，負責部門銷售策略的實施、銷售目標的達成、費用的控制與管理；?負責對部門重點客戶的拜訪和維護；?負責部門銷售隊伍的建設和發(fā)展；?負責向下屬銷售管理人員或銷售人員準確傳達公司市場信息和銷售政策；并維護銷售隊伍的穩(wěn)定；?負責部門內(nèi)銷售數(shù)據(jù)和客戶檔案的及時上報；?確?；乜罘瞎镜囊蟪绦颍?負責組織收集、整理、提供部門產(chǎn)品市場信息(包括競爭對手產(chǎn)品信息)；?負責部門內(nèi)突發(fā)事件、危機事件的反饋和處理。 (3)招商部經(jīng)理?負責完成招商部門的銷售目標；?制定招商部門的銷售計劃，報營銷中心審批，并確保審批通過的計劃的執(zhí)行；?配合公司戰(zhàn)略和相關營銷策略的制定，負責部門銷售策略的實施、銷售目標的達成、費用的控制與管理；?對市級代理商或是終端代理商的開發(fā)進度和產(chǎn)出進行分析；?負責對部門重點客戶的拜訪和維護；?負責部門銷售隊伍的建設和發(fā)展；?負責向下屬銷售人員準確傳達公司市場信息和銷售政策；?負責管理、指導下屬的日常工作，輔導下屬人員的業(yè)務技能，促進其提高工作業(yè)績，?負責部門內(nèi)銷售數(shù)據(jù)和客戶檔案的及時上報；?確?；乜罘瞎镜囊蟪绦?；?負責組織收集、整理、提供部門產(chǎn)品市場信息(包括競爭對手產(chǎn)品信息)；?負責部門內(nèi)突發(fā)事件、危機事件的反饋和處理。 (4)普藥部省區(qū)經(jīng)理?負責完成所轄區(qū)的銷售目標；?制定所轄區(qū)的銷售計劃并確保計劃的執(zhí)行；?配合公司戰(zhàn)略和相關營銷策略的制定，負責所轄區(qū)銷售策略的實施、銷售目標的達成、銷售費用的控制與管理；?對商業(yè)公司開發(fā)進度和產(chǎn)出進行分析,協(xié)助業(yè)務經(jīng)理進行商業(yè)公司開發(fā)和管理；?負責所轄區(qū)重點客戶的拜訪和維護；?負責所轄區(qū)銷售隊伍的建設和發(fā)展；?負責向下屬業(yè)務經(jīng)理準確傳達公司市場信息和銷售政策；?負責管理、指導、監(jiān)督下屬的日常工作，輔導下屬人員的業(yè)務技能，促進其提高工作業(yè)績，并維護銷售隊伍的穩(wěn)定；?負責區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)和客戶檔案的及時上報；?確?；乜罴百d賬符合公司的要求程序；?負責組織收集、整理、提供區(qū)域產(chǎn)品市場信息(包括競爭對手產(chǎn)品信息)；?負責區(qū)域內(nèi)突發(fā)事件、危機事件的反饋和處理。 (5)市場部經(jīng)理?根據(jù)公司制定的長期發(fā)展目標，負責擬定公司市場戰(zhàn)略計劃，經(jīng)公司副總經(jīng)理以及公司高管層審核批準后負責市場戰(zhàn)略的貫徹執(zhí)行；?每年年底根據(jù)公司制定的年度經(jīng)營目標，主導制訂市場策略方案，經(jīng)審批通過后負?根據(jù)公司制定長期規(guī)劃，制定方明藥業(yè)整體市場形象定位，制定具體各類產(chǎn)品的市場定位，作為公司所有市場活動的基礎和核心；?負責建立和健全市場管理體制，領導公司市場部的管理工作，以及監(jiān)督市場管理體?領導組織各項市場調研，并對相關產(chǎn)品市場進行細分，確定自身各品種產(chǎn)品的目標?領導進行各產(chǎn)品的大型促銷活動的策劃，并與各部門經(jīng)理相協(xié)調，監(jiān)控大型促銷活動的進展狀況，領導維護與重要政府部門和廣告新聞媒體的關系，及時解決出現(xiàn)的?領導制訂市場管理所需的各類管理報表、專題市場研究報告、渠道管理報告、產(chǎn)品促銷活動報告等，定期匯報營銷總監(jiān)；?作為主要市場管理流程的負責人，協(xié)調流程中各部門和人員的工作關系和任務分配，確保流程的順利進行，并根據(jù)公司的具體情況提出對流程的修改意見；?保障市場部的正常運轉，對市場部人員進行管理和業(yè)務指導。 (7)普藥部地區(qū)經(jīng)理?負責完成所轄區(qū)域的銷售目標；?配合公司戰(zhàn)略和相關營銷策略的制定，負責所轄區(qū)域銷售策略的實施、銷售目標的成、銷售費用的控制與管理；?對商業(yè)公司開發(fā)進度和產(chǎn)出進行分析，配合大區(qū)經(jīng)理進行商業(yè)公司的開發(fā)和管理；?負責所轄區(qū)域重點客戶的拜訪和維護；?負責區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)和客戶檔案的及時上報；?確?；乜罘瞎镜囊蟪绦?；?負責組織收集、整理、提供區(qū)域產(chǎn)品市場信息(包括競爭對手產(chǎn)品信息)；?負責區(qū)域內(nèi)突發(fā)事件、危機事件的反饋和處理。 (8)產(chǎn)品經(jīng)理?向市場部總監(jiān)匯報；?負責產(chǎn)品線的規(guī)劃；?產(chǎn)品營銷策略及營銷計劃的制定；?市場調研及市場研究，為產(chǎn)品的營銷策劃提供準確的市場信息；?重要學術專家的溝通與維護；?對銷售團隊進行產(chǎn)品知識的培訓；?學術會議、科室會議及終端會議的組織和演講；?產(chǎn)品推廣資料的設計。1.