微信媒介營(yíng)銷(xiāo)模式特點(diǎn)以及影響力探究,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【題目】【緒論】【第一章】【第二章】【3.13.2】【3.3】【第四章】微信媒介營(yíng)銷(xiāo)形式特點(diǎn)以及影響力探究【結(jié)束語(yǔ)/以下為參考文獻(xiàn)】第四章微信媒介營(yíng)銷(xiāo)形式特點(diǎn)以及影響力探究第一節(jié)微信的媒介營(yíng)銷(xiāo)形式特點(diǎn)研究微信作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的媒介新兵，其成長(zhǎng)壯大的經(jīng)過(guò)已經(jīng)偏離了以往媒介的發(fā)展途徑，媒介營(yíng)銷(xiāo)形式也同樣也存在著宏大的差異。對(duì)于微信的媒介營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)進(jìn)行探究，有助于增進(jìn)對(duì)當(dāng)下新媒介，尤其是移動(dòng)社交媒體的媒介營(yíng)銷(xiāo)形式的認(rèn)知。一、依靠高粘度使用人群獲得收益在第三章的微信媒介營(yíng)銷(xiāo)保障研究當(dāng)中，最為重要的一個(gè)因素就是依靠龐大的高粘度用戶(hù)群，這也是一個(gè)媒介進(jìn)行媒介營(yíng)銷(xiāo)獲利的核心。而微信之所以能在短時(shí)間內(nèi)聚集數(shù)以?xún)|計(jì)的客戶(hù)群體，與它自始至終的免費(fèi)政策有很大的關(guān)系。微信的通訊費(fèi)用近乎于零，相對(duì)于收費(fèi)頗為昂貴的通信運(yùn)營(yíng)商而言，無(wú)疑極具性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。因而，微信剛一推出，便遭到市場(chǎng)熱捧，積累了大量人氣和口碑效應(yīng)，其后亮點(diǎn)不斷增加，功能日益強(qiáng)大，即便在遭到運(yùn)營(yíng)商排斥抵觸的情況下，微信仍然不改初衷，堅(jiān)定執(zhí)行免費(fèi)政策。這無(wú)疑給了消費(fèi)者更多的歸屬理由。截至2020年第三季度，微信月活潑踴躍賬戶(hù)數(shù)到達(dá)2.719億人，同比增長(zhǎng)率為124.3%,增勢(shì)非常迅猛。就人均月度總有效使用時(shí)間而言，2020年8為91.1分鐘，次年9月份就到達(dá)了226分鐘，具體表現(xiàn)出出微信的用戶(hù)粘性的不斷提升。前期通過(guò)免費(fèi)政策吸引大批量用戶(hù)使用，而后期再依靠龐大的高粘度用戶(hù)群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，就是微信媒介營(yíng)銷(xiāo)形式上的最大特點(diǎn)。二、以用戶(hù)為中心進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)微信的大部分也主要面向的是年輕群體，微信既知道自個(gè)的客戶(hù)怎樣尋找，也知道這些客戶(hù)所需要的產(chǎn)品和功能。提供合適客戶(hù)的產(chǎn)品功能，并讓其為之付費(fèi)，是微信得以安居樂(lè)業(yè)并快速發(fā)展的基礎(chǔ)。微信的每一次版本更新，都會(huì)帶來(lái)新的體驗(yàn)獲功能的完善，微信推出的最初版本能夠知足用戶(hù)的基本需求，并且根據(jù)網(wǎng)友的反應(yīng)增進(jìn)功能，實(shí)現(xiàn)文字聊天、語(yǔ)音互動(dòng)、視頻連線(xiàn)為一體的溝通功能，這樣無(wú)論是在文字溝通、還是語(yǔ)音對(duì)講等都在成本及便捷性方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)將其他媒體，因而微信迅速獲得一批鐵桿粉絲，這些人愿意嘗試40新鮮事物，存在一定的支付能力，愿意為自個(gè)喜歡的事物買(mǎi)單。在擁有一個(gè)龐大的用戶(hù)群和一定的數(shù)據(jù)支撐下，微信便以用戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)考慮怎樣進(jìn)行媒介營(yíng)銷(xiāo)，在這里基礎(chǔ)上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是微信能夠不斷發(fā)展壯大、吸引用戶(hù)黏度的一種保障。三、體系化的媒介營(yíng)銷(xiāo)整合策略微信的母公司騰訊在QQ上就擅于進(jìn)行業(yè)務(wù)項(xiàng)目的整合，通過(guò)業(yè)務(wù)的整合，一方面能提升某一產(chǎn)品的使用量，也能夠借助某個(gè)業(yè)務(wù)或者某款產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)本身的發(fā)展。而這一點(diǎn)在微信平臺(tái)上的應(yīng)用也是突顯的淋漓盡致。從最初的簡(jiǎn)單溝通溝通，到QQ離線(xiàn)信息，再到群眾點(diǎn)評(píng)、京東、美麗講等入駐媒介平臺(tái)，微信增加了同類(lèi)產(chǎn)品所無(wú)法擁有的宏大資源優(yōu)勢(shì)。即便因而帶來(lái)的插件有所增加，但是微信在這方面允許用戶(hù)自個(gè)選擇安裝卸載，而且信息的少量推送甚至不推送也盡可能的不影響用戶(hù)群體的體驗(yàn)度。適時(shí)給使用者增加方便，更多的是通過(guò)功能的整合，使得在微信一個(gè)產(chǎn)品中，增加了本來(lái)在同類(lèi)產(chǎn)品上難覓蹤跡的利潤(rùn)點(diǎn)，這就構(gòu)成了一加一大于二的整合效應(yīng)，媒介營(yíng)銷(xiāo)能力大大加強(qiáng)。四、非常規(guī)的媒介營(yíng)銷(xiāo)道路2020年，中國(guó)移動(dòng)引出的微信收費(fèi)門(mén)事件后，網(wǎng)上紛紛傳言微信可能即將向用戶(hù)收費(fèi)，一時(shí)間喧器聲四起。但隨后即得到微信官方的澄清：騰訊公司肯定不會(huì)就微信的基礎(chǔ)服務(wù)向用戶(hù)收取費(fèi)用。隨后，在發(fā)布的5.0版本中，微信推出社交游戲，首輪出現(xiàn)的打飛機(jī)游戲直接沖上游戲榜榜首。后續(xù)的天天愛(ài)消除等游戲業(yè)績(jī)均不俗，幾乎是數(shù)天之間秒殺植物大戰(zhàn)僵尸、憤怒的小鳥(niǎo)等一線(xiàn)游戲應(yīng)用。2020年，作為微信支付的我的銀行卡中新增加項(xiàng)生活服務(wù)，包括話(huà)費(fèi)充值、優(yōu)選商品、Q幣充值等支付系統(tǒng)的必備服務(wù)，又在除夕前后布局了微信紅包,在幾天時(shí)間之內(nèi)就獲得數(shù)百萬(wàn)的新用戶(hù)。嘀嘀打車(chē)也是一個(gè)經(jīng)典案例，通過(guò)微信支付的貼補(bǔ)博得了海量客戶(hù)的參加。微信從來(lái)沒(méi)有用常規(guī)的思維去考慮怎樣進(jìn)行媒介營(yíng)銷(xiāo)，它選擇不直接向用戶(hù)推銷(xiāo)自個(gè)，而是選擇在培育市場(chǎng)中逐步的將本身推銷(xiāo)出去，實(shí)現(xiàn)本身的媒介營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造新的價(jià)值鏈。第二節(jié)微信的媒介營(yíng)銷(xiāo)形式影響力探究微信作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新新媒介的一個(gè)代表，在移動(dòng)社交媒體的發(fā)展中已經(jīng)奠定了自個(gè)的霸主地位，其發(fā)展也必將對(duì)整個(gè)行業(yè)格局產(chǎn)生宏大的影響力。本節(jié)主要討論微信的媒介營(yíng)銷(xiāo)形式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中所造就的宏大影響力。一、移動(dòng)社交媒體應(yīng)用的啟示〔一〕嚴(yán)格管理，防止?fàn)I銷(xiāo)過(guò)剩每一款社交產(chǎn)品發(fā)展到一定的成熟階段，所傳遞信息當(dāng)中就會(huì)摻雜著大量的營(yíng)銷(xiāo)信息，廣告也好，推銷(xiāo)也罷，用戶(hù)對(duì)此類(lèi)信息的接受能力總有一個(gè)閥值，而一旦營(yíng)銷(xiāo)信息太多，引起用戶(hù)的反感，用戶(hù)就會(huì)選擇屏蔽或者取消關(guān)注，更甚者會(huì)放棄使用這一應(yīng)用。新浪微博的發(fā)展已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)，微博上營(yíng)銷(xiāo)信息的過(guò)度泛濫，使得微博的用戶(hù)活潑踴躍度大大降低。微信的發(fā)展已經(jīng)使它擁有了龐大的用戶(hù)群體，同樣的營(yíng)銷(xiāo)信息也接踵而至，無(wú)論是公共賬號(hào)還是朋友圈，都會(huì)看到信息的刷新和推送。然而，微信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)處理上的高明之處就在于，在限制的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)發(fā)展，客觀(guān)上不以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)為目的，但是在潛移默化中用戶(hù)就會(huì)為微信付費(fèi)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)微信成功的媒介營(yíng)銷(xiāo)。在微信后續(xù)的更新版本中也對(duì)公共賬號(hào)做了規(guī)定，針對(duì)虛假信息和毀壞用戶(hù)體驗(yàn)的行為進(jìn)行零容忍，進(jìn)而遏制住了營(yíng)銷(xiāo)信息的過(guò)度密集推送，讓用戶(hù)在使用經(jīng)過(guò)中的溝通愈加純凈。這一點(diǎn)是值得同類(lèi)應(yīng)用借鑒的?！捕愁嵏沧晕遥黄菩袠I(yè)思維在微信發(fā)展之前，騰訊公司就已經(jīng)有了旗下的騰訊QQ這一社交媒體應(yīng)用，而且，不管是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都占有重要的一席之地。據(jù)騰訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2018年騰訊QQ的活潑踴躍用戶(hù)就已經(jīng)接近7億。就在這樣一個(gè)龐大帝國(guó)之后，騰訊公司又開(kāi)場(chǎng)開(kāi)發(fā)微信，微信的發(fā)展之路不能再模擬騰訊QQ,兩個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品畢竟有一定的類(lèi)似性，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮席卷而來(lái)之際，作為需要有足夠的能量來(lái)應(yīng)對(duì)這場(chǎng)暴風(fēng)雨，微信已經(jīng)注定不能再走QQ這條路。在微信發(fā)展方面，騰訊公司必需要顛覆自我，尋找新的突破點(diǎn)。微信的發(fā)展通過(guò)QQ通訊錄等方式吸引過(guò)來(lái)一部分用戶(hù)群體，但在之后的發(fā)展之路卻完全突破了常規(guī)發(fā)展之路，朋友圈、搖一搖、漂流瓶等功能的推出漸漸穩(wěn)固了微信的陣地。與此同時(shí)，游戲中心、微信支付、微商等的起步使微信完全構(gòu)成了自個(gè)的特色，成為一個(gè)綜合性體系化的移動(dòng)社交媒體平臺(tái)。二、微信媒介營(yíng)銷(xiāo)形式影響力探究〔一〕移動(dòng)社交媒體商業(yè)價(jià)值凸顯，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重要領(lǐng)域繼微信獲得宏大的成功之后，各大企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)場(chǎng)注意到了移動(dòng)社交媒體應(yīng)用的宏大潛力，也愈加注意移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這片領(lǐng)域。配合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)智能設(shè)備的普及，移動(dòng)社交媒體應(yīng)用能夠隨時(shí)隨地被用戶(hù)用來(lái)傳遞和接收信息。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)、電信運(yùn)營(yíng)商等都開(kāi)場(chǎng)將目光轉(zhuǎn)移到移動(dòng)終端設(shè)備，能夠講微信的發(fā)展不僅帶動(dòng)了移動(dòng)社交媒體應(yīng)用的快速發(fā)展，也促進(jìn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)?！捕硞鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信的發(fā)展所帶來(lái)的不僅僅僅是移動(dòng)社交媒體這一媒體的發(fā)展，愈加重要的是它所帶來(lái)的龐大用戶(hù)群，這一龐大的用戶(hù)數(shù)據(jù)能夠?yàn)槲⑿诺陌l(fā)展服務(wù)，也為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)。傳統(tǒng)行業(yè)在電子商務(wù)的大潮下，有一批順勢(shì)發(fā)展壯大，也有不少?zèng)]有搭上這班車(chē)，因此在商場(chǎng)中備受擠壓。微信作為一個(gè)移動(dòng)社交媒體平臺(tái)，提供了接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的接口，傳統(tǒng)的行業(yè)以此接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了一次春天?！踩骋苿?dòng)通信行業(yè)面臨變革移動(dòng)社交媒體帶來(lái)的溝通溝通的即時(shí)性和便利性，極大地影響了傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商的短信業(yè)務(wù)，用戶(hù)已經(jīng)接受并習(xí)慣了微信的語(yǔ)音溝通，由此對(duì)于短信的使用量大大下降。工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年春節(jié)期間短信發(fā)送量比2020年