做婚慶，教你如何談單相信婚慶行業(yè)的朋友們都已經(jīng)知道，婚慶行業(yè)是一個(gè)低投入高回報(bào)的行業(yè)，但是同是婚慶公司，年收效也是有很大的不同的，有的一年做幾百萬，有的幾十萬，甚至還有更少的幾萬元，僅能維持生計(jì)，最近就有婚慶公司的朋友反應(yīng)來他們那咨詢的人不少，但留住的不多。我把一些談單成功率較高的婚慶公司的經(jīng)驗(yàn)收拾整理了一下，得出三個(gè)字即：?jiǎn)?、講、聽。希望能對(duì)大家起到一定的幫助

問：要用聊家常的方式溝通，不要用提問的方式提問。從角色心理學(xué)來講，受服對(duì)象（買方）在服務(wù)方(賣方)的面前一開始都占有一定的心里優(yōu)勢(shì)，花錢嘛!相反，服務(wù)方在受服對(duì)象面前一開始心里多少都有點(diǎn)劣勢(shì)，買方的市場(chǎng)嘛!所以婚慶公司的談單員一開始和新人溝通時(shí)，一定要充分照顧到新人的感受,這種感受是做“上帝”感受，是受到充分尊重的感受，是賺足面子的感覺。容易讓新人反感的提問方式（提審式的）：“姓名？年齡？工作單位？興趣愛好？戀愛經(jīng)歷？”。容易被新人所接受的溝通方式（攀談式的）：我看我能在你們的姓名上做點(diǎn)文章吧？請(qǐng)問新郎……，請(qǐng)問新娘……；看看你們的職業(yè)和你們的興趣愛好有什么必然聯(lián)系沒有？你們各自的興趣愛好有沒有相通之處？請(qǐng)問新郎……，請(qǐng)問新娘……。【問這里其實(shí)有很大的學(xué)問的，問什么？怎么問？了解什么？】這里面有非常重要的幾點(diǎn)跟大家講一下，通過問話一定要了解到對(duì)方的家庭背景，大致的收入情況，同時(shí)要了解對(duì)方大致會(huì)花多錢來舉辦自己的婚禮，比如有些客戶僅能承擔(dān)起一兩千元的婚禮，那你就給他策劃一場(chǎng)一兩千元的婚禮，都是有彈性，再比如說一些有錢人士，比較好面子的，你不能也這樣給人家策劃個(gè)一兩千元的婚禮。因?yàn)檫@樣的話，他會(huì)感覺很沒面子，即使你同樣的服務(wù)哪怕你的很便宜，人家也不會(huì)覺著舒服，因此一定要滿足客戶的需求。

講：講述相關(guān)案例啟發(fā)新人的思路。一般情況下，猛不丁地拋給新人一個(gè)問題讓他們做到即問即答是很難的。成功的婚慶公司的談單員的做法是，用接手的大量相關(guān)案例和成功的運(yùn)作模式，去引導(dǎo)和啟發(fā)交談中的新人，這樣做，常常會(huì)讓新人茅塞頓開、舉一反三。如：“其實(shí)又有幾對(duì)年輕人的愛情故事是轟轟烈烈的呢？偉大常常出自于平凡，浪漫往往體現(xiàn)在細(xì)微。我們?cè)?jīng)做過的一場(chǎng)婚禮上，新娘將他們第一次出游的地方——“紅葉谷”，對(duì)于一家人全體出動(dòng)，那么我們寫單子的時(shí)候就要注意了，一般要看父母的臉色，如果價(jià)報(bào)高了，父母一定不會(huì)裝，如果配置低了，孩子會(huì)不同意。這時(shí)候就是發(fā)揮個(gè)人口才的時(shí)候了，一定要開出低價(jià)格高配置的單子，呵呵，有些人會(huì)說這不可能，其實(shí)很可能。

其次，在談單的時(shí)候，大家也要注意，一定要把誘惑放出去，讓客戶感受到誘惑，就是那種想裝又比較猶豫的感覺，然后慢慢的增加誘惑，加到讓客戶無法拒絕的地步才行，一般人都要面子，所以能走到這個(gè)地步，就說明勝利已經(jīng)在和你招手了

有些客戶比較懂行，往往會(huì)給你報(bào)一些根本沒有的價(jià)，比如說哪哪哪家店給我們報(bào)多少多少錢，這時(shí)候就是考驗(yàn)我們記報(bào)價(jià)的工夫了，如果確定沒有那個(gè)價(jià)，我們一定要堅(jiān)持我們的陣地，而且要婉轉(zhuǎn)的告訴他，不能低了或者再讓5元到10元錢，但是要在別的地