創(chuàng)業(yè)／商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)／商業(yè)計劃書公司名稱：杭州華道數(shù)據(jù)科技有限模擬公司所屬院校：中國計量學(xué)院指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】周占春【職務(wù)】總經(jīng)理【電話號碼】【傳真號碼】——【電子郵件】【地址】浙江省杭州市江干區(qū)學(xué)院街258號中國計量學(xué)院【郵政編碼】310018日期：2023年12月23號團(tuán)隊成員寄語在梧葉枯黃的日子里，我們在青春的安排下相遇，終于淚流的幸福滾落?；仡^望望曾經(jīng)，一切一切故事都在瞬間泯滅。展望命運(yùn)之神，未來卻在艱難攀登中閃著死死光焰，真切地啟示我們：夢不能沒有輝煌。于是一群志同道合的學(xué)生，懷揣著無限的夢想，踏上了充滿荊棘與陷阱的創(chuàng)業(yè)之路。我們無畏。路上充滿荊棘又如何？我們堅信以青春為盾，以創(chuàng)新為矛，以信念為斧，必能劈出一條路。路上充滿陷阱又如何？我們以友誼為繩，以默契為網(wǎng)，以知識為棒，必能化險為夷。我們自信，由于這是一個團(tuán)結(jié)而又和諧的團(tuán)隊。（成員介紹）因著這樣一個團(tuán)隊，我們走到真實世界中。聆聽著面前真實的世界之音，一切都在發(fā)生莫測的變化。但是無論未來如何，我們都會是每一個驛站的風(fēng)華歌手，天天撥弄著生活的琴弦，合奏一曲絕美的天籟。團(tuán)隊文化1、價值觀對任何一個公司而言，若要自下而上并獲得成功的話，必須有一套健全的原則，可供全體員工遵循，但最重要的是要大家對此原則產(chǎn)生信心?！⊥旭R斯沃森本公司的宗旨是尊重人、信任人，為用戶提供最優(yōu)服務(wù)及追求卓越的工作。尊重人是尊重職工和顧客的權(quán)利和尊嚴(yán)，并幫助他們自我尊重。信任是信任職工的自覺性和發(fā)明力。提供服務(wù)是尊重顧客的權(quán)利，并最大限度地為他們服務(wù)。本公司的一舉一動都以顧客需要為前提。無論顧客有任何問題，我們都會在24小時之內(nèi)解決；假如不能立即解決，也會給予一個圓滿的答復(fù)。追求卓越就是盡力以最優(yōu)的方式達(dá)成結(jié)果，但并不是規(guī)定完美、無缺。卓越不僅指突出的工作成就，并且最大限度地培養(yǎng)追求杰出工作的抱負(fù)和信念，激發(fā)出為公司盡忠竭力的巨大熱忱。2、薪酬本公司秉承著這樣一個理念：干的好加薪是必然的。從三方面來考察員工業(yè)績：第一是結(jié)果。結(jié)果是最重要的。無論過程多么艱辛，勝利是第一位的。第二是執(zhí)行。執(zhí)行的過程反映了員工的素質(zhì)，是非常重要的一個過程監(jiān)控量。第三是團(tuán)隊精神。個人只是埋頭做事不行，必須要與別人合作。3、管理公司只有實現(xiàn)管理層與員工的雙向溝通，才干共同理解，共同進(jìn)步。本公司不存在單項命令和遠(yuǎn)處申訴的情況，存在兩條制度化的通道讓你申訴。第一條是與高層管理員面談。員工可以選擇任何個人感愛好的事情來與高層管理人員討論。這咱面談是保密的，由員工自由選擇。面談的內(nèi)容可以涉及個人對問題的傾向意見，自己所關(guān)心的問題等。員工反映的這些情況公司將會交有關(guān)部門解決。第二條是申訴。員工假如有關(guān)于工作或公司方面的意見，應(yīng)當(dāng)一方面與自己的經(jīng)理懇談。假如有解決不了的問題，可以通過這一通道向各事業(yè)部主管、公司人事經(jīng)理、總經(jīng)理或任何總部代表申訴，申訴會得到上級的調(diào)查和執(zhí)行。保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接受本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即為承諾批準(zhǔn)遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內(nèi)容所有或部分地透露給別人；3. 貴公司應(yīng)當(dāng)將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為機(jī)密資料保存?！酒渌马椪f明】本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學(xué)員完畢模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》所附帶的《創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書編制輔助工具》只作為驗算參考工具，學(xué)員須仔細(xì)演算各項數(shù)據(jù)，完畢《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》。

目錄1.0執(zhí)行摘要 71.1公司概況 71.2注冊資金 71.3產(chǎn)品/服務(wù)特性 71.4商業(yè)模式（賺錢模式） 91.5市場機(jī)會 91.6投資與財務(wù) 122.0市場分析 132.1市場定位與目的客戶 132.2市場預(yù)測（市場占有率） 172.3競爭分析 172.4項目SWOT分析 183.0營銷策略 183.1產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測 193.2地點(diǎn)（渠道/選址） 203.3促銷/宣傳推廣 204.0人員與組織結(jié)構(gòu) 234.1組織結(jié)構(gòu) 234.2管理團(tuán)隊 234.3部門/崗位職責(zé) 245.0投資與財務(wù)分析報告 255.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具 255.2原材料采購計劃 255.3營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測 265.4資金需求 265.5盈虧平衡點(diǎn)（保本額） 276.0風(fēng)險分析與對策 277.0公司的愿景 278.0附錄 308.1附表1：經(jīng)營第一年利潤表 308.2附表2：第一年度的鈔票流量表 328.3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 33

1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱杭州華道數(shù)據(jù)技術(shù)有限模擬公司___________________________________公司類型√有限責(zé)任公司□個體工商戶□個人獨(dú)資公司□合作公司□其他（打√選擇）______________________注冊地址浙江省杭州市江干區(qū)下沙高教園區(qū)中國計量學(xué)院生活區(qū)10號北樓315室經(jīng)營范圍數(shù)據(jù)庫的搭建，數(shù)據(jù)庫的維護(hù)，數(shù)據(jù)庫相關(guān)問題的征詢和解決市場定位大型公司資金雄厚，一般會直接向Oracle公司直接購買它們的產(chǎn)品和服務(wù)，所以我們將市場定位在高速發(fā)展的中小型公司。1.2注冊資金5萬元1.3產(chǎn)品/服務(wù)特性O(shè)racle數(shù)據(jù)庫是一種大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，一般應(yīng)用于商業(yè)、政府部門。它的功能非常強(qiáng)大，可以解決大批量的數(shù)據(jù)，在網(wǎng)絡(luò)方面應(yīng)用也非常多。但是，一般的中小型公司都比較喜歡用SQL數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，它的操作很簡樸，功能也非常齊全。只是與Oracle數(shù)據(jù)庫相比，SQL數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)在解決大量數(shù)據(jù)方面就相形見絀了。Oracle數(shù)據(jù)庫面向的重要是一些大型的公司，但是我們可以轉(zhuǎn)變角度把它面向的主體轉(zhuǎn)向大眾。我們建立自己的客戶端并且專攻大眾生活需求這一塊，可認(rèn)為各大商場和醫(yī)院等等所有和大家的衣食住行有關(guān)的機(jī)構(gòu)搭建共享平臺，搭建數(shù)據(jù)庫，讓人們可以隨時隨地了解各大商場的動向（打折、促銷、新體驗等服務(wù)），并且，大眾可以直接用我們的客戶端選購生活品。我們還可以免費(fèi)為大眾搭建個人數(shù)據(jù)庫，并且和各大商場數(shù)據(jù)庫共享（當(dāng)然大眾個人資料是絕對保密的）。這樣，我們就可以隨時了解他們的需求，并且第一時間為他們提供最佳的購物方式、地點(diǎn)、時間等等。至于我們的賺錢就是向各大機(jī)構(gòu)收費(fèi)，但是大眾是完全免費(fèi)的，并且還可以積分、享受會員優(yōu)惠和禮品贈送、參與抽獎活動等等。

1.4商業(yè)模式（賺錢模式）杭州華道數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司既可以形成自己獨(dú)立的賺錢模式，又可以結(jié)合其它產(chǎn)業(yè)(公司)形成耦合式的賺錢模式。杭州華道數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司在與其它產(chǎn)業(yè)結(jié)合的過程中,可以在“微笑曲線”的不同階段形成不同的賺錢模式,產(chǎn)生不同的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果。當(dāng)今世界，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)的迅速增長，信息量的急劇增長，特別是近年來網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展更加深了人們對信息數(shù)據(jù)的結(jié)識。數(shù)據(jù)庫營銷也成為大家心中日益重要的營銷手段。數(shù)據(jù)庫技術(shù)保持高速增長的態(tài)勢也與現(xiàn)在全球信息化緊密相關(guān)，因而其中存在著極大的利潤空間。數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)業(yè)可以與不同公司結(jié)合，形成自己的賺錢模式。一方面，為公司定制數(shù)據(jù)庫級解決方案；另一方面，可以運(yùn)用數(shù)據(jù)庫營銷技術(shù)分析不同行業(yè)的消費(fèi)者需求；最后，可以現(xiàn)場或遠(yuǎn)程為公司解決現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫的征詢以及疑難問題的解決。一、為公司定制數(shù)據(jù)庫級解決方案在公司信息化實踐中，不同的公司在信息化建設(shè)不同時期，它們的業(yè)務(wù)需求也各不相同。與此同時，隨著信息化進(jìn)程的不斷加快，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫所要管理的數(shù)據(jù)不僅會顯著增多，并且也會變得非常復(fù)雜，由此而引發(fā)的數(shù)據(jù)合并、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)質(zhì)量等方面的問題也已經(jīng)到了不得不解決的境地了，事實上可以說是迫在眉睫。因此，有必要根據(jù)不同公司的實際需要定制適合的數(shù)據(jù)庫解決方案。而華道就致力于為客戶定制數(shù)據(jù)庫備份、容災(zāi)、移植策略和具體方案。二、為公司提供數(shù)據(jù)庫營銷技術(shù)（一）數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)業(yè)與微笑曲線上游行業(yè)結(jié)合的賺錢模式數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)業(yè)與微笑曲線上游行業(yè)結(jié)合的賺錢模式在“微笑曲線”的上游，在品牌或服務(wù)的研發(fā)與創(chuàng)新階段。數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)業(yè)可認(rèn)為其提供數(shù)據(jù)采集和管理支持，讓商家準(zhǔn)確獲得消費(fèi)者需求，從而更提高產(chǎn)品與服務(wù)的觀念價值。數(shù)據(jù)技術(shù)公司在該階段對產(chǎn)品或服務(wù)實行的創(chuàng)新是從發(fā)明一種新的產(chǎn)品或服務(wù)理念、新的消費(fèi)方式或消費(fèi)觀念來實現(xiàn)的。（二）數(shù)據(jù)庫技術(shù)產(chǎn)業(yè)與微笑曲線下游行業(yè)結(jié)合的賺錢模式在產(chǎn)品或服務(wù)的銷售階段,，數(shù)據(jù)庫技術(shù)公司為產(chǎn)品或服務(wù)的銷售提供消費(fèi)者可以接受的新奇的消費(fèi)理由和消費(fèi)心態(tài)。數(shù)據(jù)和信息元素是市場開發(fā)、品牌的創(chuàng)建、運(yùn)作和維護(hù)、銷售渠道等環(huán)節(jié)不可缺少的。準(zhǔn)確的消費(fèi)理由和消費(fèi)心態(tài)是公司必須維持的長期核心競爭力。公司開發(fā)的新市場、挖掘到的新的消費(fèi)者需求直接影響到公司的產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)內(nèi)容以及如何更好的滿足消費(fèi)者精神層面的需求。好的品牌特別是知名品牌同樣可以滿足消費(fèi)者的精神需求。并且，消費(fèi)者一般會樂意為這種精神需求支付較高的價格。所以，公司可以據(jù)此為品牌制定相對較高的價格，從而獲得較高的利潤。三、杭州華道數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司為公司數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)“保駕護(hù)航”隨著時間的推移，公司的需求會不斷改變，從對產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)的支持服務(wù)需求到更多高附加值的服務(wù)需求，如對數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的規(guī)劃和構(gòu)架設(shè)計服務(wù)到運(yùn)營支持的需求。現(xiàn)在，對于有Oracle數(shù)據(jù)庫的公司，華道提供征詢、遠(yuǎn)程和現(xiàn)場等服務(wù)。未來，客戶仍可以通過多種途徑獲得支持服務(wù)，以保證服務(wù)的質(zhì)量和定制化需求的滿意度，涉及選擇華道提供的定制化的高質(zhì)量支持服務(wù)，或從華道購買高級技術(shù)支持服務(wù)。（一）Oracle數(shù)據(jù)庫級征詢

1、系統(tǒng)級存儲選擇

2、高可用性方案選擇和應(yīng)用。

3、安全性評估。

（二）Oracle遠(yuǎn)程24小時服務(wù)

1、遠(yuǎn)程DBA系統(tǒng)管理服務(wù)。

2、遠(yuǎn)程系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫安全策略實行。

3、遠(yuǎn)程撥號診斷服務(wù)。（三）Oracle現(xiàn)場技術(shù)支持服務(wù)

1、現(xiàn)場性能診斷和性能調(diào)優(yōu)服務(wù)。

2、現(xiàn)場數(shù)據(jù)庫補(bǔ)丁包服務(wù)。

3、現(xiàn)場數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫遷移。

4、現(xiàn)場數(shù)據(jù)庫健康巡檢服務(wù)。

四、實行背景和條件在當(dāng)今社會，中國公司面臨越來越劇烈的國內(nèi)競爭和國際競爭。特別是在競爭性的價格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)的優(yōu)勢越來越小的環(huán)境下，公司家越來越意識到掌握消費(fèi)者信息的重要性。并且隨著消費(fèi)者的生活觀念、價值標(biāo)準(zhǔn)和生活方式日趨多元化，人們的消費(fèi)方式趨向個性化，消費(fèi)觀念趨向多元化，不再滿足于產(chǎn)品所帶來的物質(zhì)和功能性的需求，而更加關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)所擁有的精神和心理需求。公司要想在劇烈的競爭中脫穎而出，亟需數(shù)據(jù)庫營銷來了解消費(fèi)者信息，分析需求。所以，華道的數(shù)據(jù)庫賺錢模式就顯得越來越重要。信息技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)賺錢模式的實行成為也許。華道數(shù)據(jù)庫賺錢模式的實行以知識、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)為基礎(chǔ)。不以知識、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)為后盾的數(shù)據(jù)庫賺錢模式是很難具有連續(xù)性的，其壽命也不會很長。同時以知識、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)賺錢模式還可以給市場模仿者制造一定限度的知識和技術(shù)壁壘障礙。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇,立足現(xiàn)有資源積極引導(dǎo)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。1.5市場機(jī)會二十一世紀(jì)是信息高速發(fā)展的時代，人們無時無刻不在享受著信息時代給我們帶來的各種便利。在形形色色的現(xiàn)代社會中，數(shù)據(jù)早已經(jīng)每時每刻地籠罩著我們的學(xué)習(xí)、工作以及生活等各個方面。我們每一個人無時無刻不在與數(shù)據(jù)打交道。從而可以判斷，要保證高效、準(zhǔn)確并且快速的解決這些數(shù)據(jù)也顯然成為了一種必然的發(fā)展趨勢。因此，面對著連續(xù)高速發(fā)展的社會，如何做好對大量數(shù)據(jù)的解決對于一個公司的生存來說是一個至關(guān)重要的話題。針對著當(dāng)前公司在數(shù)據(jù)解決上出現(xiàn)的一些問題，我們團(tuán)隊人員通過多次劇烈的討論和更深層次的挖掘之后，認(rèn)真分析總結(jié)出了可以保持本公司在市場中連續(xù)長期存在和不斷蓬勃發(fā)展的市場機(jī)會?，F(xiàn)在，市場上的網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫大都存在著各種各樣的安全隱患。目前，導(dǎo)致電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫存在安全隱患的因素重要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）用戶對數(shù)據(jù)庫的不對的訪問，引起數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)的錯誤；（2）用戶為了達(dá)成某種目的，故意破壞數(shù)據(jù)庫，使其不能恢復(fù)；（3）用戶非法訪問不該訪問的數(shù)據(jù)庫信息，但又不留痕跡；（4）用戶通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫訪問時，有也許受到各種技術(shù)（如搭線竊聽等）的襲擊；（5）非法用戶運(yùn)用某種手段繞過安全內(nèi)核，竊取信息資源等現(xiàn)象；（6）用戶未經(jīng)授權(quán)非法修改數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)，使其數(shù)據(jù)失去真實性等等。除此之外，ASP程序源代碼中也存在一定的安全隱患。由于ASP程序一般采用的都是非編譯性語言，這就大大減少了程序源代碼的安全性。任何人員只要進(jìn)入該站點(diǎn)，就可以獲得ASP程序源代碼，從而導(dǎo)致ASP應(yīng)用程序源代碼的泄露。程序設(shè)計中的安全隱患ASP代碼運(yùn)用表單（form）實現(xiàn)與用戶交互的功能，而此時，相應(yīng)的內(nèi)容就會反映在瀏覽器的地址欄中，假如沒有采用適當(dāng)?shù)陌踩胧?，那么，只要記下這些內(nèi)容，就可以繞過驗證直接進(jìn)入到某一頁面。例如，在瀏覽器中敲入以下文字：“page.asp?x=1”，就可以不通過表單頁面直接進(jìn)入到滿足“x=1”條件的頁面中。因此，在設(shè)計驗證或注冊頁面時，必須采用特殊的措施來避免此類問題的發(fā)生。由于現(xiàn)代社會的高速發(fā)展，有大量的數(shù)據(jù)需要解決，因而導(dǎo)致了效率低下，甚至不能保證對的率。鑒于以上這些因素，Oracle公司早有準(zhǔn)備提出了一款關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。到目前為止，該數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)仍在數(shù)據(jù)庫市場上占有重要份額。Oracle數(shù)據(jù)庫是一種大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，一般應(yīng)用于商業(yè)、政府部門。它的功能非常強(qiáng)大，可以解決大批量的數(shù)據(jù)，在網(wǎng)絡(luò)方面的應(yīng)用也的非常多。也正是由于以上種種優(yōu)勢，導(dǎo)致該關(guān)系數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的價格太昂貴，造價太高，操作復(fù)雜。一般的中小型公司都比較喜歡用SQL數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，它的操作很簡樸，功能也非常齊全。但是在解決大量數(shù)據(jù)方面有些不如。這在無形中給了我們市場機(jī)會，我們就是針對于這一點(diǎn)，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場。1.6投資與財務(wù)單位：元投資額投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年次年第三年年增長率%年增長率%備注※投資收益率＝凈利潤÷投資額×100%※第一年“預(yù)期凈利潤（稅后利潤）”應(yīng)與8.1表的“凈利潤”一致※“投資額”應(yīng)與5.3表的“自有資金”一致2.0市場分析2.1市場定位與目的客戶目的市場和目的客戶我們公司的重要目的客戶就是中小公司，由于中小型公司雖然規(guī)模有限，但在公司活動中同樣離不開各種信息。對于一個公司來說，天天發(fā)生各種業(yè)務(wù)，產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，如何管理和運(yùn)用好這些數(shù)據(jù)對公司的發(fā)展至關(guān)重要。而數(shù)據(jù)庫的作用就是在組織和管理這些龐大而復(fù)雜的信息時體現(xiàn)出來的。假如是對于個人，一本記事本就也許將個人的數(shù)據(jù)管理得很好，但是對于一中小型公司雖然規(guī)模有限，但在公司活動中同樣離不開各種信息。對于一個公司來說，天天發(fā)生各種業(yè)務(wù)，產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，如何管理和運(yùn)用好這些數(shù)據(jù)對公司的發(fā)展至關(guān)重要。而數(shù)據(jù)庫的作用就是在組織和管理這些龐大而復(fù)雜的信息時體現(xiàn)出來的。假如是對于個人，一本記事本就也許將個人的數(shù)據(jù)管理得很好，但是對于一個公司這顯然是不可實現(xiàn)的。1.中小公司對數(shù)據(jù)庫的規(guī)定一方面，中小型公司需要用數(shù)據(jù)庫來代替人工及其它的傳統(tǒng)手段來管理信息，表現(xiàn)在以下幾個方面：(1)需要有效地保存信息信息對于公司來說就意味著財富。公司將各種信息存入數(shù)據(jù)庫，既便于保存，又便于恢復(fù)，其保存成本更是比傳統(tǒng)的紙張等形式低得多。(2)需要強(qiáng)大的查詢功能數(shù)據(jù)庫有著強(qiáng)大的查詢功能。試想，你是樂意花幾個小時從一堆文獻(xiàn)中找到一行記錄，還是樂意通過簡樸的數(shù)據(jù)庫查詢，在幾秒鐘內(nèi)得到所需要的信息呢?(3)需要強(qiáng)大的記錄和報表功能對于公司的決策者來說，所需的信息更為抽象。他們需要從大量數(shù)據(jù)中做出科學(xué)的記錄，產(chǎn)生各種記錄報表，這些記錄報表才是公司決策者最關(guān)心的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)庫可以幫助快速記錄并產(chǎn)生報表。另一方面，中小型公司還需要使用數(shù)據(jù)庫來建立各種應(yīng)用。公司信息化中，各項應(yīng)用都離不開數(shù)據(jù)庫的支持。公司在開發(fā)MRP、MIS、ERP、CIMS、網(wǎng)站、電子商務(wù)等應(yīng)用時，也都需要有數(shù)據(jù)庫來配合。2.中小公司與大公司在對數(shù)據(jù)庫規(guī)定上的差異毫無疑問，中小型公司是需要數(shù)據(jù)庫的，但由于中小型公司一般規(guī)模不大，這就導(dǎo)致他們對數(shù)據(jù)庫的規(guī)定與大型公司存在差異。這種差異重要表現(xiàn)在以下幾個方面：(1)數(shù)據(jù)規(guī)模中小型公司的數(shù)據(jù)量相對于大型公司是比較小的。對于一個只有GB級數(shù)據(jù)量規(guī)定的公司，選用DB2、Oracle等大型數(shù)據(jù)庫實在是有些浪費(fèi)。(2)功能一方面數(shù)據(jù)庫的功能自然是越豐富越好，大型數(shù)據(jù)庫雖提供了各種相關(guān)功能，但是對于中小型公司來說，并不是都用得上。另一方面，中小型公司也需要數(shù)據(jù)庫能盡也許多地提供豐富的功能，而不是一味地簡樸。(3)開發(fā)中小型公司希望能針對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行快速地開發(fā)。雖然可以不規(guī)定它像一些大型數(shù)據(jù)庫那樣自帶集成開發(fā)環(huán)境和工具，但是也規(guī)定可以支持其它的多種開發(fā)語言和工具，以便公司靈活地開發(fā)自己所需的各種應(yīng)用。(4)成本中小型公司的資金遠(yuǎn)不如大型公司雄厚，特別是一些小公司，成本往往是關(guān)鍵因素，所以中小型公司希望所用的數(shù)據(jù)庫有良好的性價比。(5)服務(wù)任何公司恐怕都不會樂意使用沒有任何保障的軟件，即使它是免費(fèi)的。商用數(shù)據(jù)庫顯然具有良好的服務(wù)，但并不是說開源數(shù)據(jù)庫就沒有技術(shù)支持了，其實同樣可以通過付費(fèi)得到開發(fā)者的技術(shù)支持。此外，還可以通過網(wǎng)絡(luò)或其它方式得到免費(fèi)的幫助，甚至由于其開放源碼的特性，存在自行解決問題的也許。(6)安全中小型公司規(guī)定有適度的安全性，除非特殊的行業(yè)，否則顯然不必規(guī)定得太苛刻。適度的安全性對于中小型公司來說已經(jīng)足夠。市場定位在市場定位方面我們重要就是為各中小公司客戶搭建數(shù)據(jù)庫平臺，目前市場上重要的數(shù)據(jù)庫就是oracle數(shù)據(jù)庫，oracle數(shù)據(jù)庫是一種大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，一般應(yīng)用于商業(yè)，政府部門，它的功能很強(qiáng)大，可以解決大批量的數(shù)據(jù)，在網(wǎng)絡(luò)方面也用的非常多。但是由于oracle數(shù)據(jù)庫操作較為復(fù)雜，因此一般的中小型公司都比較喜歡用在解決大量數(shù)據(jù)方面有些不如oracle數(shù)據(jù)庫的SQL數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，基于以上，我們可以為廣大中小公司搭建一個既可以解決大批量的數(shù)據(jù)又操作簡樸的數(shù)據(jù)庫，當(dāng)然我們還可認(rèn)為各大商場和醫(yī)院（和大家的衣食住行有關(guān)的公司）搭建共享平臺，搭建數(shù)據(jù)庫。讓人們可以隨時隨地的了解各大商場的動向（打折、促銷、新體驗等服務(wù)）并且大眾可以直接用我們的客戶端就可以選購生活品，我們還可以免費(fèi)為大眾搭建個人數(shù)據(jù)庫，并且和各大商場數(shù)據(jù)庫共享（當(dāng)然大眾個人資料是絕對保密的）。這樣我們就可以隨時了解他們的需求并且第一時間為他們提供最佳的購物方式、地點(diǎn)、時間等等。

2.2市場預(yù)測（市場占有率）

市場占有率的變動分析

1，市場占有率變動率

A類產(chǎn)品（綠色）和B類產(chǎn)品棕色）的變動率都遞增了10%，可是兩個公司增長的絕對量是不同的，A類產(chǎn)品（綠色）增長了2%，B類產(chǎn)品（棕色）增長了5%，因此我們還必須進(jìn)行影響市場占有率變動率的因素的具體分析。

2，影響市場占有率變動率的因素分析

重要由于質(zhì)量水平、新產(chǎn)品率、市場費(fèi)用、價格指標(biāo)等因素。

（1）質(zhì)量水平。我們的產(chǎn)品質(zhì)量一直受到廣大用戶的一致好評

（2）新產(chǎn)品率。本公司的新產(chǎn)品占總銷售額的30%，重要競爭對手的新產(chǎn)品率為20%，新產(chǎn)品指標(biāo)為30減去20，即10。

（3）市場費(fèi)用。推銷員費(fèi)用（5000￥）、廣告費(fèi)（50000￥）、促進(jìn)銷收費(fèi)（6000￥）。促進(jìn)銷售費(fèi)中涉及銷售競賽、贈送樣品、產(chǎn)品展銷、對批發(fā)或者零售業(yè)回扣，臨時減價費(fèi)用（共計70000￥）。

（4）價格指標(biāo)。

各樣本公司新產(chǎn)品銷售額所占比例即使都是20%，其新產(chǎn)品銷售額的絕對值也因規(guī)模不同而異。如某公司的市場占有率為50%，競爭對手市場占有率為25%，即使雙方的新產(chǎn)品銷售額所占比例都是20%，某公司新產(chǎn)品銷售額絕對值也為對手公司的2倍。同樣，質(zhì)量指標(biāo)用在總銷售額中所占的比例反映。市場費(fèi)用變動運(yùn)用在上期支出總額中所占的比例。假如總銷售額或者總支出額高，其絕對值自然也高。由于變動率是用相對的比例表達(dá)的，相關(guān)基數(shù)不同絕對值當(dāng)然也不同。

假如某公司市場占有率為50%，把質(zhì)量指標(biāo)提高10%，占有率增長2%，競爭對手占有率為25%，即使同樣提高質(zhì)量指標(biāo)10%，其占有率也只能增長1%。

為使測定的市場占有率變動盡也許地接近實際情況，所以分析時可以用各樣本公司幾年的平均增減率算出平均值。

3，市場的顧客占有變動分析

由上式就可以找到四種也許的解釋。我們的公司贏得了一些顧客，即顧客滲透率有所上升，現(xiàn)在顧客購買公司商品的比例上升，即顧客忠誠度上升。現(xiàn)有的顧客其平均購買量加大，即顧客的選擇性增長，公司產(chǎn)品的價格對于競爭者而言，逐漸上升，即價格選擇性高。

在調(diào)查不同的時間內(nèi)這些因素之后，公司可以診斷出市場占有率變動的基本因素，假定期初顧客滲透率為55%，顧客忠誠度為50%，顧客選擇性為75%，而價格選擇性為130%，根據(jù)上述公式，可知公司的市場顧客占有率為27%；再假定期末公司的市場占有率升至30%，分析的結(jié)果，公司發(fā)現(xiàn)顧客滲透率為60%，顧客忠誠度為50%，顧客選擇性為80%，而價格選擇性為125%。很顯然，顧客市場占有率的上升，重要是由于某些顧客的增長，即顧客滲透率的上升，并且顧客的平均購買量上升，即顧客選擇性上升，2.3競爭分析就目前的情況來看，我們的競爭對手是像oracle這樣的做數(shù)據(jù)庫方面的龍頭公司，他們控制著很大一部分的市場份額，具有豐富的行業(yè)專長、業(yè)務(wù)流程經(jīng)驗以及管理大規(guī)模運(yùn)營的能力,并且他們的規(guī)模大，知名度高，技術(shù)精湛，固定客戶多，服務(wù)鏈條全，這些都是剛起步的我們所不及的。而剛開始發(fā)展的小公司也有大公司所不及的優(yōu)點(diǎn)，比如，我們的管理者綜合能力較強(qiáng)，可以直接對公司的經(jīng)營全過程進(jìn)行控制；公司的用人機(jī)制和經(jīng)營方式比較靈活，可以根據(jù)自身和市場需要擬定用人原則，給員工提供更自由的工作環(huán)境，此外，管理者對員工的了解限度比較高，能有效的調(diào)動員工的積極性，使整個團(tuán)隊更加團(tuán)結(jié)。但是，我們和那些大公司的市場定位也不盡相同，大公司一般收費(fèi)較高，對準(zhǔn)的是大中型公司以及大型金融機(jī)構(gòu)等等，我們則針對的是中小型公司，目前中小型公司使用的數(shù)據(jù)庫版本較低，由于他們沒有大量資金投入到數(shù)據(jù)庫的改善上，而剛起步的我們盡量不以賺錢為目的，盡量減少成本，壓低價格，提高性價比，提供一流的服務(wù),讓更多的公司了解到我們，這樣才干為以后的拓展打下基礎(chǔ)。

2.4項目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）我們的公司重要針對的事一些中小型公司，收費(fèi)比較低，并且我們公司規(guī)模比較小，這樣管理就比較方便，公司的用人機(jī)制和經(jīng)營方式比較靈活，可以根據(jù)自身和市場需要擬定用人原則，給員工提供更自由的工作環(huán)境，此外，管理者對員工的了解限度比較高，能有效的調(diào)動員工的積極性，使整個團(tuán)隊更加團(tuán)結(jié)。劣勢（Weaknesses）競爭力不夠，資金不充足，并且在有關(guān)方面的專利技術(shù)度不夠，缺少國際一流人才的加盟，并且作為一家新公司我們既沒有客戶源又沒有吸引客戶的妙招，因此我們在前期拓展市場面臨一個很大的挑戰(zhàn)。機(jī)遇(Opportunities)數(shù)據(jù)庫現(xiàn)在被各個公司所使用，但是中小型公司由于規(guī)模和資金的限制，不也許尋找一些大型的龍頭公司來進(jìn)行技術(shù)的更新，這就使我們的公司有很大的機(jī)會。并且國家的十一五計劃中明確表達(dá)國家要在十一五期間大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，因此我們所做的方面正是國家扶持行業(yè)。隨著市場的繼續(xù)繁榮，各大中小公司對這一方面的需求必然會越來越大。威脅（Threats）正是由于數(shù)據(jù)庫解決前景一片光明因此我們難免會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，同時我們的公司的經(jīng)營方式有也許被其他在技術(shù)和資金更有優(yōu)勢的競爭對手所竊取或以更好的技術(shù)取代我們。并且這方面的技術(shù)是在不斷更新的和要不斷創(chuàng)新的，因此我們必須要創(chuàng)新，但是對于一家新公司而言我們的更新速度是很難超越其它大型公司的，因此我們隨時都又被市場拋棄的危險。3.0營銷策略3.1產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單價(元)最低批發(fā)單價(元)零售單價(元)平均銷售單價(元)同類產(chǎn)品市場零售單價(元)月均銷售數(shù)量月均銷售收入(元)產(chǎn)品1名稱個19000—5800058000600003174000產(chǎn)品2名稱—產(chǎn)品3名稱—產(chǎn)品4名稱—產(chǎn)品5名稱—其他產(chǎn)品—合計———————注：①“成本單價”：即單位產(chǎn)品成本。②“最低批發(fā)單價”：不通過零售商或批發(fā)商銷售的，不必填。③“平均銷售單價”：各種銷售單價的加權(quán)平均數(shù)。如不通過零售商或批發(fā)商銷售，即為“零售單價”。④“月均銷售收入”：“平均銷售單價”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。⑤產(chǎn)品名稱：本表與5.2表、8.1表的產(chǎn)品名稱，應(yīng)完全一致，且排列順序相同。產(chǎn)品多的，只需列出重要產(chǎn)品；非重要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。

3.2地點(diǎn)（渠道/選址）經(jīng)營地面積（M2租金（元/年）選擇該地址的重要因素浙江杭州下沙高教園區(qū)中國計量學(xué)院5010000學(xué)校是智慧的集中地，這邊各類人才都有，對我們特別是進(jìn)行腦力勞動的工作很有幫助,此外學(xué)校對我們有所扶持，可以節(jié)約我們的資金備注※假如以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0，購置費(fèi)用填入固定資產(chǎn)，并在此說明購置理由及購置費(fèi)用?！饨穑号c8.1表“場地租金”一致。分銷渠道√□面向最終消費(fèi)者□通過零售商□通過批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的因素我們的產(chǎn)品技術(shù)相對復(fù)雜，并且每個公司的規(guī)定也不同，需要為顧客提供專門的服務(wù)，所以我們的產(chǎn)品適合直接分銷。有助于我們和公司雙方溝通信息，更好的滿足目的顧客的需要，用戶可更好的掌握商品的性能及特點(diǎn);我們能直接了解顧客的需求及變化趨勢，了解顧客對其他產(chǎn)品的見解，進(jìn)而了解自己的優(yōu)缺陷和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)發(fā)明了條件可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。一般來說，直銷渠道進(jìn)行商品互換，都簽訂協(xié)議，數(shù)量、時間、價格、質(zhì)量、服務(wù)等都按協(xié)議規(guī)定履行，購銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定期期內(nèi)固定下來，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。重要目的客戶情中小型公司雖然規(guī)模有限，但信息依舊對公司有著至關(guān)重要的作用，這些公司需要用數(shù)據(jù)庫代替人工等傳統(tǒng)手段來管理信息，他們需要有效的保存信息，并且要有強(qiáng)大的查詢功能以及記錄和報表功能。中小型公司和大型公司不同，他們的數(shù)據(jù)規(guī)模相對比較小，在功能方面也規(guī)定不一，他們希望能針對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行快速的開發(fā)。此外，中小公司資金也沒有大型公司雄厚，他們當(dāng)然希望選擇性價比高的數(shù)據(jù)庫，并且在服務(wù)和安全面，他們也有一定的規(guī)定。3.3促銷/宣傳推廣推廣方重要內(nèi)容金額（元/年）廣告宣傳重要運(yùn)用四種方法來進(jìn)行廣告宣傳，第一：進(jìn)行電話和短信進(jìn)行宣傳，因素為我們的公司是提供技術(shù)和產(chǎn)品，所以我們需要了解他們是否有數(shù)據(jù)庫，另一方面我們須要知道他們的數(shù)據(jù)庫是否存在問題，從上面兩個因素我們覺得電話宣傳和短信宣傳應(yīng)當(dāng)是一種很好的選擇。第二：運(yùn)用電視廣告進(jìn)行宣傳，通過電視廣告給人一種直觀形象的感覺，使人們更加容易記住我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和作用。第三：運(yùn)用在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳，考慮到現(xiàn)在計算機(jī)的普及，越來越多的人接觸電腦和運(yùn)用電腦，在電腦上看新聞廣告已經(jīng)成為一種趨勢，再加上用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳價格也會比較便宜。第四，我們通過發(fā)傳單的方式進(jìn)行宣傳，傳單是一種很傳統(tǒng)的宣傳方式，但是也有效果。100000會展推廣在一系列的廣告和推銷中我們要強(qiáng)調(diào)和突出我們的優(yōu)點(diǎn)和作用，明確自己的定位，并且要突出我們成長起來的背景，同時我們也要在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實中搭建一個平臺來幫助解決他們在使用數(shù)據(jù)庫的過程中碰到的各種困難，并且在這個平臺上來推廣自己的產(chǎn)品。50000公關(guān)活動一方面，我們公司策劃部、公關(guān)公司、策劃公司、廣告公司聯(lián)合進(jìn)行策劃公關(guān)，在我們公司建立的初期我們的公關(guān)活動重要是為了開發(fā)市場，縮短進(jìn)入市場的時間，所以我們重要進(jìn)行一些開記者發(fā)布會，并且邀請有關(guān)名人和政府人士來進(jìn)行支持和并且開展各種宣傳。在發(fā)展起的時候就重要進(jìn)行一些我們公司所取得的成就和獲得的各種好的名聲，并邀請一些有名人士來為自己的公司進(jìn)行宣傳，提高公司的知名度，要更具不同時期制定不同的公關(guān)策略。202300網(wǎng)絡(luò)推廣在隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的今天，一切似乎都不也許再離開網(wǎng)絡(luò)，所以網(wǎng)絡(luò)推廣在我們公司的宣傳上起到不可忽視的作用。一方面，建立一個網(wǎng)絡(luò)平臺，在這個平臺上，每個人都可以述說自己在用數(shù)據(jù)庫的過程中碰到的困難，并且還可以的到有關(guān)專業(yè)人士的有關(guān)方面問題的解答，另一方面，我們會對我們服務(wù)過的顧客建立一個QQ群，對他們的系統(tǒng)應(yīng)用情況進(jìn)行定期詢問調(diào)查，同時我們還將進(jìn)行遠(yuǎn)程系統(tǒng)，對他們碰到的問題進(jìn)行遠(yuǎn)程指導(dǎo)。50000優(yōu)惠活動我們的優(yōu)惠活動重要分為兩大塊。第一，免費(fèi)為他們公司搭建數(shù)據(jù)庫平臺，并且提供后期的維護(hù)和保修。第二，在他們公司購買我們的產(chǎn)品時，我們可以提供分期付款，這樣大大緩解了公司的經(jīng)濟(jì)壓力，同時我們也提供日后的免費(fèi)維修，和更新，在這個過程中我們還會有我們公司紀(jì)念品贈送。100000人員推銷我們會提供上門服務(wù)的，并且在前期我們會進(jìn)行問卷調(diào)查，了解他們的系統(tǒng)是否存在問題，在進(jìn)行問卷調(diào)查的過程中我們也會適時推廣我們的產(chǎn)品。500000數(shù)據(jù)庫營銷我們還會通過手機(jī)短信、電子郵件等方式向他們及時提供我們的最新產(chǎn)品和我們最近的優(yōu)惠活動，并且向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷推廣信息300000促銷/宣傳推廣費(fèi)用占營業(yè)收入的比例%費(fèi)用合計注：①數(shù)據(jù)庫營銷：是指通過手機(jī)短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。②各項費(fèi)用，不含本公司人員工資。③費(fèi)用合計：應(yīng)與5.3表、8.1表、8.2表的“促銷/宣傳推廣”一致。

4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)※用組織架構(gòu)圖表述4.2管理團(tuán)隊姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)重要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長※請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長，下同。注：請?zhí)钊肽隳M公司全體成員

4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理_______部_______部_______部_______部5.0投資與財務(wù)分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具項目名稱單價（萬元）數(shù)量原值（萬元）月折舊（元）工具和設(shè)備服務(wù)器電腦10000330000500.1普通工作電腦50001050000833.5辦公家具和設(shè)備桌椅20010202333.34打印和復(fù)印機(jī)20231202333.34電話40104006．668飲水機(jī)40014006．668總計84800 1413.625.2原材料采購計劃產(chǎn)品或服務(wù)單位數(shù)量原材料單價（元）金額（元）說明（重要原材料）維修工具包個510005000※說明本產(chǎn)品耗用的重要原材料的品名、規(guī)格、單價、數(shù)量。下同。網(wǎng)線條若干102023——合計7000——注：①3.1表的②合計金額：與5.3表、8.1表、8.2表“原材料采購/進(jìn)貨”一致。

5.3營業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測項目成本/費(fèi)用（元）備注可變成本/費(fèi)用（月）原材料采購/進(jìn)貨——※與5.2表、8.1表、8.2表一致銷售提成（5%）2900※與8.1表、8.2表一致流轉(zhuǎn)稅（5％）3000涉及根據(jù)銷售收入征收的其他稅金※與8.1、8.2表一致可變成本/費(fèi)用共計5900固定成本/費(fèi)用（月）場地租金10000※與3.2表、8.1表、8.2表一致促銷/宣傳推廣10000涉及業(yè)務(wù)招待費(fèi)※與3.3表、8.1表、8.2表一致人員工資20230涉及福利、社保等※與8.1表、8.2表一致辦公用品300※與8.1表、8.2表一致水、電、交通費(fèi)500涉及物業(yè)費(fèi)、不涉及出差時的交通費(fèi)※與8.1表、8.2表一致折舊 1413.62※與5.1表、8.1表一致其他費(fèi)用1000涉及開辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷及車輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等※與8.1表一致固定成本/費(fèi)用共計33213.625.4資金需求籌資渠道資金提供金額（元）占投資總額比例自有資金注冊資金5000038.46%私人拆借股東親友4000030.77%銀行貸款——3000023.07%其他融資學(xué)校資助100007.7%總計—130000100%注：初創(chuàng)公司的“自有資金”一般即注冊資金。應(yīng)與1.5表“投資額”一致。

5.5盈虧平衡點(diǎn)（保本額）項目金額（元/年）備注銷售收入2088000※與3.1表、8.1表一致流轉(zhuǎn)稅104400※與5.3表、8.1表、8.2表一致銷售凈收入661200銷售凈收入＝銷售收入－流轉(zhuǎn)稅變動成本70800※與5.3表一致毛利590400毛利＝銷售凈收入－變動成本毛利率（%）89.3%毛利率＝毛利÷銷售凈收入×100%固定成本398563.44※與5.3表一致盈虧平衡點(diǎn)（保本額）446319.64盈虧平衡點(diǎn)（保本額）＝固定成本÷毛利率6.0風(fēng)險分析與對策風(fēng)險類別風(fēng)險內(nèi)容應(yīng)對措施財務(wù)風(fēng)險由于我們公司允許分期付款，這就很有也許導(dǎo)致賬收不回來，同時由于在實際操作過程中尚有做假賬的也許，這些都有也許導(dǎo)致我們公司的財政風(fēng)險。在隨著貨幣價值的改變，在計算成本和固有字長的時候出現(xiàn)了較大的誤差。為了解決這些問題，應(yīng)當(dāng)從以下方面來解決，為了防止帳收不回來的也許，在為公司的提供產(chǎn)品和服務(wù)的之前，與公司簽訂協(xié)議，這樣就有法律保障，而在面對做假帳的的也許時，我們公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)管理，對做假帳的人做出嚴(yán)重的處罰，與此同時公司經(jīng)理也應(yīng)當(dāng)精通帳務(wù)管理，隨時對帳務(wù)進(jìn)行檢查。市場風(fēng)險我們的公司在前期存在很大的風(fēng)險，一方面打開市場上剛開始會比較困難，重要由于在前期，我們公司很少有人知道，同時也不也許被公司所信服，而到了后期我們的公司市場基本上達(dá)成飽和，這時我們的公司就很碰到很大的市場風(fēng)險。為了解決前期市場難以打開的局面，所以我們要加強(qiáng)前期的宣傳，在此期間為了應(yīng)對前期有也許出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們在前期要準(zhǔn)備充足的資金。在后期面對市場逐漸達(dá)成飽和，我們要開發(fā)新產(chǎn)品，同時，我們還要向其他的方向發(fā)展。管理風(fēng)險在管理方面，公司有能力的成員很也許跳巢，這樣我們就很有也許面臨人員短缺的現(xiàn)象。同時尚有也許管理不善，員工工作積極性不高，通常遲到早退，每個部門分工不夠明確，各個部門銜接不到位在面對競爭對手的過程中管理者也很有也許采用錯誤的管理導(dǎo)致公司存在發(fā)風(fēng)險。面對人員流失和短缺現(xiàn)象我們應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大招聘數(shù)量，同時應(yīng)當(dāng)以一定福利留住公司的有用之才，比如，讓公司人員入股，或者，每月發(fā)放一半工資，年終發(fā)放所有工資。對員工遲到早退采用一定的獎罰措施，為調(diào)動員工的積極性，采用多勞多得的政策。為使每個部門分工明確，在建立公司初期就擬定各個部門的所負(fù)責(zé)的任務(wù)，在公司發(fā)展過程中不斷調(diào)整，改革。政策風(fēng)險隨著國家政策的改變，并且隨著著貨幣價值改變，這些都有也許導(dǎo)致公司的風(fēng)險。同時面對競爭對手采用的一些不利于自己公司發(fā)展的政策，也有也許導(dǎo)致公司存在風(fēng)對的和及時獲取國家有關(guān)政策，并且隨時關(guān)注對手的動向，及早做出對的的回應(yīng)，同時也要搞好在政府和競爭對手之間的關(guān)系。7.0公司的愿景※對公司發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目的的情景式的簡要描述?！兄谛麄鳂淞⒐拘蜗螅顔T工為發(fā)展公司共同努力。8.0附錄8.1附表1：經(jīng)營第一年利潤表單位：元項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計產(chǎn)品1名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品2名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品3名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品4名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品5名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額其他產(chǎn)品平均售價銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本原材料采購/進(jìn)貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅（按營收的5％計算）營業(yè)費(fèi)用場地租金人員工資辦公用品水、電、交通費(fèi)折舊(按5年)其他費(fèi)用二、營業(yè)利潤減：所得稅（25％）三、凈利潤注：1、平均售價、銷售數(shù)量、月銷售額：分別與3.1表“平均銷售單價”、“月均銷售數(shù)量”、“月均銷售收入”一致。2、主營業(yè)務(wù)收入：當(dāng)月各產(chǎn)品的“月銷售額”之和，3、原材料采購/進(jìn)貨：與5.2表“費(fèi)用_合計”、5.3表“原材料采購/進(jìn)貨”一致。4、銷售提成：與5.3表“銷售提成”一致。5、促銷/宣傳推廣：與3.3表“費(fèi)用合計”、5.3表、8.2表“促銷/宣傳推廣”一致。6、流轉(zhuǎn)稅：與5.3表、8.2表“流轉(zhuǎn)稅”一致。7、場地租金：與3.2表“租金”、5.3表