商品的品質(zhì)數(shù)量包裝和作價第1頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五第6講商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和作價第一節(jié)商品的品質(zhì)Quality第二節(jié)商品的數(shù)量Quantity第三節(jié)商品的包裝Packing第四節(jié)商品的作價Pricing第2頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五品質(zhì)的表示方法品質(zhì)條款 第一節(jié)商品的品質(zhì)第3頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五憑實物樣品表示商品品質(zhì)的方法salesbysample憑說明表示商品品質(zhì)的方法salebydescription

表示商品品質(zhì)的方法第4頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五憑賣方樣品買賣salebyseller'ssample憑買方樣品買賣(來樣成交)salebybuyer'ssample憑樣品買賣第5頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五樣品的代表性representativesample留樣keepsample或復樣DuplicateSample參考樣品ReferenceSample“交貨品質(zhì)與樣品大體相符”憑賣方樣品買賣第6頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時，賣方可不負責任。設(shè)法使用對等樣品(回樣)countersample返回憑買方樣品買賣第7頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五憑說明買賣規(guī)格salebyspecifications等級salebygrade標準salebystandard牌名、商標brandname&trademark產(chǎn)地名稱nameoforigin說明書和圖樣descriptionandillustration第8頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五布匹樣品大豆醫(yī)藥標準規(guī)格茶葉化妝品電器家具榨菜等級說明書品牌貨號產(chǎn)地表示品質(zhì)的方法第9頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五品質(zhì)條款法律意義訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題品質(zhì)公差、品質(zhì)機動幅度及增減價條款第10頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五法律意義《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定賣方交貨必須符合品質(zhì)約定，否則買方有權(quán)要求：損害賠償修理交付替代貨物拒收貨物撤消合同第11頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題規(guī)定品質(zhì)條款時，用詞須具體、明確品質(zhì)條款各項指標之間要相互一致采用兩種方法表示商品品質(zhì)時，應(yīng)慎重注意品質(zhì)條款的科學性和靈活性第12頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五品質(zhì)公差是指國際同行業(yè)所公認的、或買賣雙方所認可的產(chǎn)品品質(zhì)差異。例如鋼材交易中:LengthTolerance:6m+50mm品質(zhì)公差第13頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五品質(zhì)機動幅度品質(zhì)機動幅度是指對特定品質(zhì)指標在一定幅度內(nèi)可以機動。品質(zhì)機動幅度主要適用于初級產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的品質(zhì)指標。規(guī)定品質(zhì)機動幅度主要有以下幾種方法：規(guī)定范圍。例如：漂布，幅寬35/36英寸第14頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五規(guī)定極限。對有些品質(zhì)規(guī)格，標明上下極限的字樣，如最大、最多、最高（Maximum或Max）和最小、最少、最低（Minimum或Min）。例如，白糯米：碎粒（最高）25%，雜質(zhì)（最多）0.2%，水份（最高）15%。規(guī)定上下差異。例如，灰鴨毛，含絨量18%，允許±1%。第15頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五品質(zhì)增減價條款賣方交貨品質(zhì)在品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差允許的范圍內(nèi)，一般均按合同單價計價。但有些產(chǎn)品，也可按交貨時的品質(zhì)狀況調(diào)整價格，這時須在合同中規(guī)定品質(zhì)增減價條款。第16頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五第二節(jié)商品的數(shù)量Quantity計量單位和計量方法買賣合同的數(shù)量條款第17頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五計量單位和計量方法國際貿(mào)易中常用的度量衡制度計量單位計量方法第18頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五國際貿(mào)易中常用的度量衡制度公制（TheMetricSystem）又稱為米制，它以十進位制為基礎(chǔ)，“度量”和“衡”之間有內(nèi)在的聯(lián)系，換算比較方便，因此，使用范圍不斷擴大。英制（TheBritishSystem），曾在紡織品等交易中有較大的影響，但由于它不采用十進制，換算很不方便，“度量”和“衡”之間缺乏內(nèi)在聯(lián)系，因此，使用范圍逐漸減小。第19頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五美制（TheU.S.System）以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計量單位的名稱與英制相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。國際單位制（TheInternationalSystemofUnits，簡稱SI）是1960年國際標準計量組織大會通過的，是在公制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，已為越來越多的國家所采用。第20頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五案例我某公司在交易會上與外商當面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275FOB大連。但我方公司簽約時，只是籠統(tǒng)地寫了10000噸（ton），我方主觀上認為合同上的噸就是公噸（Metricton）。后來，外商來證要求按長噸（Longton）供貨。如果我方照證辦理則要多交大米160.5公噸，折合美元為44137．5美元。于是，雙方發(fā)生爭議。第21頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五計量單位重量單位容積單位長度單位面積單位體積單位第22頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五計量方法國際貿(mào)易中常用的計量方法有六種：按重量（weight）計量；按容積（capacity）計量；按個數(shù)（numbers）計量；按長度（length）計量；按面積（area）計量；按體積（Volume）計量。第23頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五數(shù)量條款的規(guī)定正確掌握成交數(shù)量數(shù)量條款要明確具體合理規(guī)定數(shù)量機動幅度第24頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五《公約》的規(guī)定交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方可以索賠，以至于拒收貨物。如果少于規(guī)定數(shù)量，買方可以要求：賣方在交貨期屆滿前補交，但不能使買方遭受不合理的不變或承擔不合理的費用；買方保留損害賠償?shù)臋?quán)利如果多交貨，也使得買方有權(quán)：拒收多余部分；也可收取多交部分的一部分或全部，但須按合同價格付款；第25頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五約數(shù)(about,circa,approximate)溢短裝條款（moreorlessclause)數(shù)量機動幅度第26頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五溢短裝條款“溢短裝條款”是指合同明文規(guī)定賣方交貨時允許多于或少于合同數(shù)量的幅度。例如：Quality：100M/T,with5%moreorlessatSeller’soption,suchexcessordeficiencytobesettledatcontractedprice機動幅度、選擇權(quán)、溢短裝部分的計價方法第27頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五第三節(jié)商品的包裝包裝的概念、種類及其作用包裝的選用及其與運輸?shù)呐浜习b標志買賣合同的包裝條款條形碼第28頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五案例某外貿(mào)公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。但業(yè)務(wù)員在發(fā)貨時將其改為每箱24聽，共計100箱，總聽數(shù)沒變。問該種做法是否合理？第29頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五分析在進出口貿(mào)易實務(wù)中，包裝不僅是保護貨物、說明貨物和滿足目標市場需要的重要因素，而且也是買賣合同中的重要條款。案例中業(yè)務(wù)員擅自將合同規(guī)定的每箱30聽裝，改為每箱24聽裝，違反合同有關(guān)包裝的規(guī)定，即構(gòu)成了賣方違約，不僅要給以經(jīng)濟賠償，還可能因此而失去客商。第30頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五運輸包裝保護商品、方便運輸、減少運費、便于儲存牢固經(jīng)濟銷售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引一、包裝概述第31頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五二、運輸包裝運輸包裝又稱大包裝或外包裝。它具有通風、防潮、防震、防銹蝕、防失散、防盜等功能，起到保護貨物、便于運輸、儲存、計數(shù)和分撥的作用。運輸包裝又分為單件運輸包裝和集合運輸包裝。第32頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五單件運輸包裝按造型可分為：箱、桶、袋、包、捆等。第33頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五集合運輸包裝主要包括集裝包、集裝袋、集裝架、集裝箱和托盤。第34頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五集合運輸包裝第35頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五集裝箱20英尺集裝箱：也稱20英尺貨柜。它是國際上計算集裝箱的標準單位，英文為Twenty-footEquivalentUnit，簡稱“TEU”。規(guī)格為8英尺×8英尺×20英尺，內(nèi)徑尺寸：5.9×2.35×2.38m，最大毛重為20噸，最大容積為31立方米，一般可裝17.5噸或25立方米。40英尺集裝箱：規(guī)格為8英尺×8英尺×40英尺，內(nèi)徑尺寸：12.03×2.35×2.38m，最大毛重為30噸，最大容積為67立方米，一般可裝25噸或55立方米。一個40英尺集裝箱相當于2個TEU。第36頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五運輸包裝標志包裝標志的含義及其種類運輸標志（shippingmark）指示性（indicativemark）警告性標志（warningmark）其他標志第37頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五包裝標志的含義及其種類包裝標志是為了方便貨物運輸、裝卸及儲存，便于識別貨物和防止貨物損壞而在貨物外包裝上刷寫的標志。制作包裝標志時要簡明清晰、易于辯認；著色牢固、防止海水或雨水沖濕退脫；在每件相反的部位上刷制相同的標志以便在貨物調(diào)換擺放位置時也能看到包裝標志主要包括運輸標志、指示性、警告性標志等。第38頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五運輸標志運輸標志（shippingmark）俗稱嘜頭，由一些數(shù)字、字母及簡單的文字組成通常刷印在外包裝明顯的部位。由國際標準化組織和國際貨物裝卸協(xié)會推薦使用的標準運輸標志由四個要素構(gòu)成：收貨人的名稱字首參考號碼目的地件數(shù)號碼第39頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五ABCLONDONNOS.1-100NEWYORK…目的地標準化運輸標志ABC……收貨人代號1234……參考號1/25……件數(shù)代號運輸標志(shippingmark)第40頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五指示性標志指示性標志是提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出。

KEEPDPY

RAGILETHISWAYUP第41頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五警告性標志有些特殊物品,如爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)等，需在外包裝上用圖形或文字等標志表示其危險性，以便搬運人員注意，保障貨物和操作人員的安全，稱為警告性標志。第42頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五其他標志除上述包裝標志外，在貨物的包裝上一般還需刷制每件貨物的品名、貨號、裝箱數(shù)量及配比、毛重、凈重、包裝容器的體積和貨物的產(chǎn)地等標志。例如：SafetyBoots安全靴

ArtNo.JL608TS貨號：JL608TS

QTY.12PRS數(shù)量：12雙

G.W.27KGS毛重：27公斤

N.W.21.6KGS凈重：21.6公斤

MST.50×35×78cm體積：50×35×78厘米

MadeinChina中國制造第43頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五三、銷售包裝銷售包裝又稱小包裝或內(nèi)包裝，是進入零售市場直接與消費者見面的一種包裝。第44頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五四、中性包裝中性包裝（NeutralPacking）定牌無牌++==定牌中性無牌中性第45頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五五、包裝條款出口合同中的包裝條款主要包括包裝方式、包裝材料、包裝費用和包裝標志等內(nèi)容。

包裝條款實例訂立包裝條款的注意事項第46頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五包裝條款實例Incartonsof10kilosneteach.紙箱裝，每箱凈重10公斤。

36pairspackedinacartonsizeassorted.

每箱36雙裝，混碼包裝。

Inwoodenbale410sheets/ream,45ream/bale.

木夾板包裝，每令410張，每包45令。

36setspackedinoneexportcarton,each420cartonstransportedinone20ftcontainer.

36套裝一出口紙箱，420箱裝一個20英尺集裝箱運送。第47頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五訂立包裝條款的注意事項包裝方式方面包裝材料方面包裝費用方面運輸標志方面第48頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五第四節(jié)商品作價一、進出口商品的作價原則二、進出口商品的作價方法三、傭金和折扣的運用第49頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五一、作價原則商品質(zhì)量的優(yōu)劣運輸距離的遠近成交數(shù)量的大小交貨地點與交貨條件季節(jié)性需求的變化支付條件與匯率變動的風險第50頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五二、作價方法（一）固定價格（二）暫不固定價格（三）部分固定，部分暫不固定（四）暫定價格（五）滑動價格第51頁，共57頁，2023年，2月20日，星期五三、傭金和折扣的運用傭金是指代理人或經(jīng)紀人為委托人進行交易而收取的報酬。FOBGuangzh