房地產(chǎn)促銷活動方案5篇篇一:房地產(chǎn)促銷方案市場營銷更留意產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷。1.房地產(chǎn)營銷支配的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷支配特別重要。一般來說,市場營銷支配包括:1.支配概要:對擬議的支配賜予扼要的綜述,以便管理部分快速閱讀。2.市場營銷現(xiàn)狀:供應(yīng)有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機(jī)會與問題分析:綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及支配必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目標(biāo):確定支配在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場營銷策略:供應(yīng)用于完成支配目標(biāo)的主要市場營銷方法。6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?7.預(yù)料盈虧報(bào)表:綜述支配預(yù)料的開支。8.限制:講解并描述支配將如何監(jiān)控。一、支配概要支配書一開頭便應(yīng)對本支配的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,支配概要可讓高級主管很快駕馭支配的核心內(nèi)容,內(nèi)容書目應(yīng)附在支配概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀支配的這個部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實(shí)行的行動,應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。2.優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里,公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的探討結(jié)果來確定在支配中必需強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)須要確立。1.財(cái)務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求肯定的財(cái)務(wù)目標(biāo),企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2.市場營銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,假如公司想得180萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么,必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),假如公司確定每單元售價20萬元,則其必需售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn):各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有肯定的完成期限。各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一樣性。假如可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”細(xì)心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示:目標(biāo)市場:高收入家庭,特殊留意于男性消費(fèi)者及各公司,留意于外企。產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格:價格稍高于競爭廠家。配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù):供應(yīng)全面的物業(yè)管理。廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,開展一個新的廣告活動,著重宣揚(yáng)高價位、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加30%。探討與開發(fā):增加25%的費(fèi)用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作剛好的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。【房地產(chǎn)促銷活動方案5篇】房地產(chǎn)促銷活動方案5篇。市場營銷探討:增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等詳細(xì)行動。七、預(yù)料盈虧報(bào)表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)料盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、限制支配的最終一部分為限制,用來限制整個支配的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能達(dá)到目標(biāo)的部門。有些支配的限制部分還包括意外應(yīng)急支配,簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時公司應(yīng)實(shí)行的步驟。8.2市場營銷支配的執(zhí)行營銷執(zhí)行是將營銷支配轉(zhuǎn)化為行動的過程,并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成,以實(shí)現(xiàn)支配的既定目標(biāo)。策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題,而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行,在”什么地點(diǎn)”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行親密相關(guān),策略指導(dǎo)著執(zhí)行,如給營銷方案安排一些基金,指導(dǎo)房屋銷售人員變更推銷重點(diǎn),重印價格表等。另外,執(zhí)行也是一種策略反饋,即預(yù)料在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。篇二:活動背景:株洲,位于湖南東部湘江之濱,距省會長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì):20XX年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著特別優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,株洲的商品房交易也日趨火爆,2015年7月天然氣將進(jìn)入株洲,房地產(chǎn)市場的火爆和自然氣的入株必定會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī),占據(jù)市場,主動開拓新的銷售渠道,X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,針對房產(chǎn)市場特地組織了一系列的小區(qū)促銷活動。一、活動目的提高X品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。二、活動主題:購X品牌家廚,創(chuàng)建美妙新生活。三、活動前期打算:A、宣揚(yáng)品制作。①條幅:保證每個小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌家廚義務(wù)修理服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)建舒適健康新生活;新生活,新家廚——X品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者留意,形成劇烈的視覺沖擊力。②海報(bào):張貼于小區(qū)宣揚(yáng)欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣揚(yáng)的目的。③X展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④DM宣揚(yáng)單頁:由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣揚(yáng)品、DM宣揚(yáng)單頁,向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)干脆,完整,因此DM宣揚(yáng)單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚(yáng)語為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。⑥帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動起先前運(yùn)輸至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信任。B、小區(qū)選擇:①首先對小區(qū)的總體狀況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動,避開不必要的麻煩。③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活。”C、直銷活動宣揚(yáng)方式。①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣揚(yáng)單頁,做到家家戶戶均看得到X品牌的宣揚(yáng)單頁。②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增加品牌知品度,擴(kuò)大影響。③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時,不僅發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣揚(yáng)的影響力。④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的留意,利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧”的心理來宣揚(yáng)活動,以拉動銷售。⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣揚(yáng)單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,如購房一套,贈送X品牌實(shí)惠券**元或憑X品牌的DM宣揚(yáng)單頁可享受ⅹ**折實(shí)惠,或免費(fèi)清洗一次。D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。導(dǎo)購員必須要全面熟識產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品學(xué)問。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有勸服力?！痉康禺a(chǎn)促銷活動方案5篇】意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。3.導(dǎo)購員望見消費(fèi)者后,應(yīng)主動笑臉相迎,并主動介紹促銷活動方式,增加成交率。4.導(dǎo)購員主動的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁,當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后,主動加以引導(dǎo),促成銷售。5.同時在活動期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量狀況,并剛好將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。四、直銷活動內(nèi)容:現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個特別簡潔且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者愛好,也提起消費(fèi)者購買欲望,更增加了消費(fèi)者的購買信念。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能動身,讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者留意,更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。同時為加大直銷活動力度,必需附加贈品和開展其它活動,吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買的確能夠得到實(shí)惠,因此,開展以下活動:活動方式一:以舊換新活動。內(nèi)容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金**元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元?；顒臃绞蕉?贈品活動。內(nèi)容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以依據(jù)實(shí)際狀況增加套餐制產(chǎn)品?；顒臃绞饺?免費(fèi)修理活動。在消費(fèi)者越來越理性,消費(fèi)心理越來越成熟的今日,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要剛好、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開展免費(fèi)修理活動,進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。五、活動中應(yīng)留意的問題。①留意天氣變更,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。②防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。③避開不開心的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭吵,特殊是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清晰,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客恒久是對的”信念。④如逢競爭對手也在擺點(diǎn),不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈品的流失六、活動及效果評估。針對小區(qū)開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避開與競爭對手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增加,銷量也得到提升。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。篇三:活動日期:20XX年4月8日——20XX年5月1日活動主題:購房XXX五一送旅游活動目的和意義:1、五一處于春夏之交,這個季節(jié)大家喜愛出游,所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時,三天的假期,不少人沒想好去哪里、做什么,這個時候假如我們能做一些有特色的活動,或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很簡潔吸引客戶到售樓部來。所以,節(jié)日的促銷活動不行少,小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外,節(jié)日促銷,是做情感營銷的好時機(jī),這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游,會很自然,簡潔贏得客戶的好感,宣揚(yáng)本項(xiàng)目,擴(kuò)大影響力度,得到口碑效應(yīng)。2、利用五一旅游活動,升華情感營銷,情感營銷就是人與人之間的關(guān)切,真情的流露,并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對將來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人,以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相像于溝通營銷,也相像與口碑營銷,我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體,是兩者的結(jié)合,合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨。3、抓住五一假期時間,來訪客戶即贈送小禮品,老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi),成交客戶參與五一旅游活動,烘托案場促進(jìn)銷活動。4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動,賜予客戶大折扣、大實(shí)惠、送旅游、抽大獎,不斷提升我們案場人氣,情感營銷加上SP協(xié)作、假客戶等,促使客戶快速成交。五一旅游活動路途:供參考(一日游不含午餐二日游是全含1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人2、六羊山一日游128元/人3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游3884、云臺山二日游398元5、萬仙山+郭亮村二日游298篇四:促銷策劃是指運(yùn)用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神,在調(diào)查探討的基礎(chǔ)上,依據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求,對某一時期各種產(chǎn)品的促銷活動作出總體規(guī)劃,并為詳細(xì)產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動支配,包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計(jì)溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。在房地產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈的今日,房產(chǎn)促銷的形式也五花八門,大有百花齊放的勢頭。在房地產(chǎn)營銷過程中,房地產(chǎn)促銷方法的正確運(yùn)用關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵。不過,房產(chǎn)促銷的花樣再多,也有它的基本形式。那么,房產(chǎn)促銷有幾種基本方法?它們的具體內(nèi)容是什么?我們聚會吧總結(jié)了房地產(chǎn)促銷的幾種基本形式,便于策劃人在實(shí)際工作中敏捷地借鑒和運(yùn)用:一、房地產(chǎn)促銷活動“無風(fēng)險(xiǎn)投資”促銷法;二、購房俱樂部法;三、“購房平安卡”促銷法;四、“精裝修房”促銷法;五、周末購房直通車促銷法;六、實(shí)惠價格促銷法;七、名人效應(yīng)完備形象促銷法;八、環(huán)保賣點(diǎn)促銷法;九、保健賣點(diǎn)促銷法;十、展銷會促銷法;下面我們簡潔的介紹其中幾種房地產(chǎn)的促銷方法:十一、贈獎促銷法贈獎活動是以贈品或獎金作為促銷誘因所進(jìn)行的活動,這種活動一般以消費(fèi)者為對象,以贈品作魅力,來刺激消費(fèi)者實(shí)行購買行為。有的房產(chǎn)商會采納贈送購房者基本家具和家電的促銷方法。對消費(fèi)者而言,假如購買房產(chǎn)的同時還有家具或者家電贈送,那么無疑讓他省掉了親自去購買的麻煩,當(dāng)然是樂意接受的。對房產(chǎn)商而言,能夠以此吸引更多購房者并刺激他們進(jìn)行購買活動,使資金早日回籠,何樂而不為呢?北京房產(chǎn)界就出現(xiàn)了買房送廚衛(wèi)裝修或買房送汽車等促銷法,此促銷法的實(shí)施也的確對樓盤的銷售起到了肯定的推動作用。房地產(chǎn)界的贈獎范圍從贈送廚衛(wèi)精裝修、家用電器到家具,現(xiàn)在又上升了到汽車,相比價格明降,這種溫柔的暗降方式既達(dá)到了促銷的目的、使樓盤銷售進(jìn)退自如,又不損害已購業(yè)主的忠誠度。十二、房地產(chǎn)促銷活動抽獎促銷法抽獎活動是以高額的獎品或贈品,一人或數(shù)人獨(dú)占形式的附獎銷售。例如“購買某樓盤,可或免費(fèi)歐洲旅游”等,都屬于這種形式的促銷活動。這種促銷方法具有肯定的投機(jī)性,雖然對有些消費(fèi)者而言,它不如送裝修、送家電等實(shí)在,但因?yàn)榇朔骖櫫巳藗兊牟男睦?反而會使消費(fèi)者產(chǎn)生刺激的感受,因而還是有肯定的誘惑力的。十三、先租后賣法所謂先出租,后賣樓,是指房產(chǎn)商在正式銷售之前,將詳細(xì)房屋單元先出租給固定客戶,然后以此作為賣點(diǎn),進(jìn)行房屋銷售推廣。此種促銷策略的核心是,充分考慮客戶購買不動產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),使客戶在買樓之后即可享受到即時、現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)金回報(bào)。由于客戶在確定買樓時,能通過詳細(xì)的考察知曉其確定購買的房屋所存在的投資價值與發(fā)展?jié)摿?并且由于具有現(xiàn)實(shí)可行的資金回報(bào),從肯定程度上講,能在很大程度上刺激客戶的購買行為,最終產(chǎn)生很好的促銷效果。先出租,后賣樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩個市場:租賃市場和銷售市場。表面來看,房產(chǎn)商由于所面臨市場范圍的擴(kuò)大和不確定性,將加大推廣難度。實(shí)則,盡管目前許多房產(chǎn)商開發(fā)的新盤沒有干脆面對租賃市場,但在租賃市場上卻能經(jīng)?？吹叫卤P房屋的影子。由此可見,該策略事實(shí)上是干脆面對租賃市場與銷售市場并舉,通過租賃市場的較底風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入,實(shí)現(xiàn)樓盤價值的初步實(shí)現(xiàn),從而為銷售市場減輕壓力,促進(jìn)銷售。這種策略運(yùn)用時需留意的是,只有部分樓盤適用,并非適合全部類型的房屋,筆者認(rèn)為此種策略的應(yīng)用范圍較側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公寫字樓類物業(yè),只要的策略支配得當(dāng)?shù)臓顩r下,完全可以作為一種主要的營銷策略。此種策略在住宅類房屋的適用,可以局部、小范圍地適用,運(yùn)用得當(dāng),會對整個樓盤的銷售起到很好的促進(jìn)作用。之所以須要局部、小范圍地適用。完全在于很多住宅由于購買者為自用,并且由于其用途價值的影響,往往買房者'喜新厭舊',因此,本策略適用于住宅需謹(jǐn)慎行事。【房地產(chǎn)促銷活動方案5篇】活動方案huodongfangan.htm。篇五:一、活動目的1、針對目前銷售的進(jìn)展?fàn)顩r,了解到股東實(shí)惠卡未完全發(fā)放到位,為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣揚(yáng),擴(kuò)大品牌知名度和影響力,吸引更多的市場目光。3、快速積累新客戶,為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注,促進(jìn)銷售。二、活動時間單位定點(diǎn)宣揚(yáng):9月20日—10月20日團(tuán)購促銷時間:9月28日—10月28日三、活動內(nèi)容活動一:1、活動主題:金秋送爽歡樂到家2、活動時間：9月