華為的企業(yè)戰(zhàn)略解密華為成功基因叢書全新白金版全國各地新華書店均有銷售中國式基業(yè)長青的戰(zhàn)略邏輯從優(yōu)秀到卓越的戰(zhàn)略思維第一頁，共三十頁。第二頁，共三十頁。

企業(yè)猶如明星，其命運隨著潮流的變化而跌宕起伏，但華為似乎可以算是一個例外，在每一個浪尖谷底，它總是坦然以對，走著自己的路，并最終開辟出一條通往世界的擴張之路。2009年，在國際金融危機的大背景下，對中國許多企業(yè)來說都是備受考驗的一年。然而對于華為而言，卻在這一年中逆市增長，美國業(yè)務增長60%，華為全年營業(yè)額超300億美元。作為中國最成功的民營企業(yè)，華為的營業(yè)額已經步入世界500強的門檻，成為真正意義上的世界級企業(yè)?！?0年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分?！比A為總裁任正非當年的豪言猶在人耳。如今，華為這一夢想已然實現(xiàn)。華為總裁任正非憑借著自己出色的經營思想和遠見卓識的管理才能，創(chuàng)建了華為，并帶領著華為在發(fā)展中不斷地壯大，從中國走向世界，使華為在世界上產生了巨大的影響并最終改寫了全球電信業(yè)的“生存規(guī)則”。向華為學習什么第三頁，共三十頁。

《時代周刊》曾這樣評價任正非：年過60歲的任正非顯示出驚人的企業(yè)家才能，他在1987年創(chuàng)辦了華為公司，這家公司已重復當年思科、愛立信卓著的全球化大公司的歷程，如今這些電信巨頭已把華為視為“最危險”的競爭對手。英國《經濟學人》對華為也給予了極高的評價：“它（華為）的崛起，是外國跨國公司的災難”。華為是中國企業(yè)實現(xiàn)國際化的一面標志性的旗幟，它所走過的路正在成為眾多中國企業(yè)學習的經典教材。華為的逆市增長，有其偶然性，也有其必然性。必然性在于，它在管理方法、營銷策略、戰(zhàn)略謀定、人力資源管理、國際化、企業(yè)文化、研發(fā)策略有特別的成功基因，擁有了這些基因與武器，華為自然能夠披荊斬棘，成為中國企業(yè)中的佼佼者。向華為學習什么第四頁，共三十頁。

戰(zhàn)略管理大師邁克爾?波特認為，戰(zhàn)略的本質是抉擇、權衡和各適其位。打個比方來說，戰(zhàn)略好比是制作一部電影，每部電影都要有一種情境，通過這種情境讓觀眾在電影結束時體驗到某種結果。邁克爾?波特認為，日本企業(yè)在20世紀70、80年代以實際營運優(yōu)勢成功崛起，但是因為戰(zhàn)略的缺失，導致日本企業(yè)整體競爭力下降以及日本經濟的衰退。成功基因：企業(yè)戰(zhàn)略第五頁，共三十頁。

雖然，任正非曾多次表示：“華為因為無知，才走上通信產業(yè)。當初只知道市場大，不知市場如此規(guī)范，競爭對手如此強大……”但是，任正非始終強調：“華為選擇了通信行業(yè)，就是選擇了一條不歸路。1998年華為公司的產值將近100億元，但也僅相當于IBM的1／65，相當于朗訊公司的1／25。在電子信息產業(yè)中，要么成為領先者，要么被淘汰，沒有第三條路。我們的競爭對手太強大了，我們要在夾縫中求生存，就要學會保護自己，慢慢壯大自己。”“凡是戰(zhàn)略，都是專注”。《華為基本法》第一條規(guī)定：“為了使華為成為世界一流的設備供應商，我們將永不進入信息服務業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內部機制永遠處于激活狀態(tài)?！背晒颍浩髽I(yè)戰(zhàn)略第六頁，共三十頁。軍人出身的華為總裁任正非很喜歡讀《毛澤東選集》，一有閑工夫，他就琢磨毛澤東的兵法怎樣成為華為的戰(zhàn)略。仔細研究華為的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)其市場攻略、客戶政策、競爭策略以及內部管理與運作，無不深深打上傳統(tǒng)權謀智慧和“毛式”哲學的烙印。其內部講話和宣傳資料，字里行間跳動著戰(zhàn)爭術語，極富煽動性。在敵強我弱、敵眾我寡的形勢下，任正非受毛澤東啟發(fā)創(chuàng)造了華為著名的“壓強原則”。“我們堅持“壓強原則”，在成功關鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破?！比握切欧睢皩⑺械碾u蛋都放在同一個籃子里”，無論是在業(yè)務選擇，在研發(fā)投入上，還是在國際化的道路上，這種專業(yè)化戰(zhàn)略的堅持，至今折服著諸多企業(yè)家。正是華為的遠大目標和不斷地堅持，使得華為走到了今天。成功基因：企業(yè)戰(zhàn)略第七頁，共三十頁。●10年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一分?！袢A為因為無知，才走上通信產業(yè)。當初只知道市場大，不知市場如此規(guī)范，競爭對手如此強大……●華為選擇了通信行業(yè)，就是選擇了一條不歸路。1998年華為公司的產值將近100億元，但也僅相當于IBM的1／65，相當于朗訊公司的1／25。在電子信息產業(yè)中，要么成為領先者，要么被淘汰，沒有第三條路。我們的競爭對手太強大了，我們要在夾縫中求生存，就要學會保護自己，慢慢壯大自己?！裎覀儓猿帧皦簭娫瓌t”，在成功關鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。任正非談華為的企業(yè)戰(zhàn)略第八頁，共三十頁?！裎覜]有遠大的理想，思考的是這兩三年要干什么，如何干，才能活下去?！袢A為公司若不想消亡，就一定要有世界領先的概念?！駝?chuàng)新的目的在于確保所創(chuàng)新的產品擁有高技術、高質量、高效率、高效益。從事新產品研發(fā)未必就是創(chuàng)新，從事老產品優(yōu)化未必不能創(chuàng)新?！袢绻辣е欢ㄒ鍪澜缟献钕冗M的產品的理想，我們就餓死了，成為了凡高的“向日葵”?！袢A為最基本的使命就是活下去。技術開發(fā)的動力是為了生存。任正非談華為的企業(yè)戰(zhàn)略第九頁，共三十頁。讀懂了它，就讀懂了中國企業(yè)的未來中國企業(yè)中，只有華為一家是同時在國際主流產品和國際主流市場這兩個方面與國際一流企業(yè)展開競爭的?！叭A為模式”不僅成為中國企業(yè)學習的樣板，也是許多華為全球競爭對手所重點研究的內容。

——長江商學院院長項兵華為對新一代企業(yè)、尤其是民營企業(yè)來說，最有價值的是其經營模式，在國際舞臺上，華為完全是硬碰硬打出去的。——萬科集團董事長王石無論從中國高科技企業(yè)發(fā)展歷史上看，還是從民營企業(yè)的管理典型上看，華為都是注定要被人拿出來反復敲打的，這是它在試圖成為一個“偉大的企業(yè)”過程中不可回避的命運?！?1世紀經濟報道》主編劉洲偉中國最了不起的公司第十頁，共三十頁。第一節(jié)專業(yè)化戰(zhàn)略第二節(jié)戰(zhàn)略新定位專題1：邁克爾·波特：戰(zhàn)略定位的三個出發(fā)點專題2：亨利·明茨伯格：制定戰(zhàn)略要向手藝人學習案例鏈接：萬科：專注住宅開發(fā)第一章戰(zhàn)略定位第十一頁，共三十頁。第一節(jié)“農村包圍城市”第二節(jié)在電信業(yè)的冬天崛起第三節(jié)屢敗屢戰(zhàn)的堅持第四節(jié)快速響應客戶需求附錄：日本企業(yè)國際化的經驗第二章國際化戰(zhàn)略第十二頁，共三十頁。第一節(jié)不賣最貴，只賣最好第二節(jié)客戶需要什么就做什么第三節(jié)為客戶融資第四節(jié)迅速回應客戶需求附錄：海爾張瑞敏客戶戰(zhàn)略語錄案例鏈接：阿里巴巴：教“客戶”釣魚第三章客戶戰(zhàn)略第十三頁，共三十頁。第一節(jié)創(chuàng)新反幼稚第二節(jié)研發(fā)體系改革第三節(jié)從追隨到創(chuàng)新案例鏈接：愛立信的創(chuàng)新戰(zhàn)略第四章創(chuàng)新戰(zhàn)略(上)第十四頁，共三十頁。第一節(jié)扭轉開發(fā)觀念上的誤區(qū)第二節(jié)站在巨人的肩膀上第三節(jié)內部共享資源的創(chuàng)新第四節(jié)專利交叉許可第五節(jié)直接購買技術第六節(jié)合作開發(fā)第五章創(chuàng)新戰(zhàn)略(下)第十五頁，共三十頁。第一節(jié)持之以恒的戰(zhàn)略研發(fā)投入第二節(jié)要走技術獨立的路第三節(jié)反駁“唯技術論”第六章技術戰(zhàn)略第十六頁，共三十頁。第一節(jié)向大企業(yè)拆借第二節(jié)與郵電部門成立合資公司第三節(jié)海外回款問題延伸閱讀：企業(yè)投融資管理第七章融資戰(zhàn)略(上)第十七頁，共三十頁。第一節(jié)融資渠道第二節(jié)內部職工銀行第三節(jié)參股合作是大勢所趨第四節(jié)砍掉非強項業(yè)務第五節(jié)不差錢，不上市第八章融資戰(zhàn)略(上)第十八頁，共三十頁。第一節(jié)華為VS中興第二節(jié)華為VS思科第三節(jié)華為VS港灣第九章競爭戰(zhàn)略第十九頁，共三十頁。第一節(jié)與友商共同發(fā)展第二節(jié)重視現(xiàn)金流附錄：戰(zhàn)略思維與管理理念有著根本的區(qū)別第十章啟示篇第二十頁，共三十頁。華為的戰(zhàn)略定位第二十一頁，共三十頁。華為的國際化戰(zhàn)略第二十二頁，共三十頁。華為的戰(zhàn)略轉換第二十三頁，共三十頁。華為的創(chuàng)新反幼稚第二十四頁，共三十頁。無計劃的研發(fā)的直接結果第二十五頁，共三十頁。華為的創(chuàng)新戰(zhàn)略第二十六頁，共三十頁。華為避免海外貿易的回款風險第二十七頁，共三十頁。華為與中興的對比第二十八頁，共三十頁。華為Vs.港灣第二十九頁，共三十頁。內容總結華為的企業(yè)戰(zhàn)略。英國《經濟學人》對華為也給予了極高的評價：“它（華為）的崛起，是外國跨國公司的災難”?！度A為基本法》第一條規(guī)定：“為了使華為成為世界一流的設備供應商，我們將永不進入信息服務業(yè)。在敵強我弱、敵眾我寡的形勢下，任正非受毛澤