社區(qū)醫(yī)院推廣傳播建議第1頁/共27頁社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析第2頁/共27頁全面實(shí)施規(guī)范的、覆蓋城鄉(xiāng)的國(guó)家基本藥物制度2009.08201020112020國(guó)家基本藥物制度制度實(shí)施時(shí)間表完成60%的政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實(shí)施基藥制度初步建立國(guó)家基本藥物制度基藥制度實(shí)施方案正式發(fā)布、推行政策社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析基藥制度的實(shí)施，解決了老百姓看病難看病貴的問題，也讓基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的藥品市場(chǎng)呈現(xiàn)了勃勃生機(jī)。第3頁/共27頁政策推動(dòng)下的需求增長(zhǎng)是拉動(dòng)社區(qū)終端市場(chǎng)增長(zhǎng)的最主要?jiǎng)恿Γ∩鐓^(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析第4頁/共27頁根據(jù)國(guó)家物價(jià)主管部門初步測(cè)算，在基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)購(gòu)買基本藥物，價(jià)格至少便宜25％

節(jié)省了路途，掛號(hào)、繳費(fèi)排隊(duì)等候的時(shí)間。以天津?yàn)槔?，社區(qū)醫(yī)院普通門診報(bào)銷比例為75%，3級(jí)醫(yī)院為55%。基藥制度的實(shí)施將使社區(qū)醫(yī)院在未來的醫(yī)藥市場(chǎng)扮演舉足輕重的角色報(bào)銷比例更高看病時(shí)間更短價(jià)格更低社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析第5頁/共27頁消費(fèi)者對(duì)社區(qū)醫(yī)院的期望

能在社區(qū)醫(yī)院買平價(jià)藥是消費(fèi)者在社區(qū)醫(yī)院就醫(yī)的主要因素，因此也成就了藥品營(yíng)銷的潛力市場(chǎng)社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析第6頁/共27頁優(yōu)秀制藥企業(yè)的社區(qū)醫(yī)院營(yíng)銷1234拜糖平以社區(qū)中心的“糖尿病小屋”進(jìn)行推廣，針對(duì)患者進(jìn)行疾病管理教育。產(chǎn)品連續(xù)保持增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率不低于18%。降壓0號(hào)與中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)合作，以社區(qū)高血壓規(guī)范診療講座為中心，全國(guó)輪回進(jìn)行社區(qū)醫(yī)師教育，年培訓(xùn)不低于200場(chǎng)。教育醫(yī)師5萬名。產(chǎn)品連續(xù)多年成為高血壓用藥第一。麝香保心丸通過與中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)合作“心希望工程”，以“好心好人生”健康教育活動(dòng)和“社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中國(guó)行”整合推廣，鞏固和拉動(dòng)處方量。通過重點(diǎn)市場(chǎng)的社區(qū)推廣活動(dòng)，每年穩(wěn)定增長(zhǎng)近16%。嗎丁啉連續(xù)多年組織“春風(fēng)行動(dòng)”整合推廣，教育社區(qū)醫(yī)師近30萬人次，擁有6萬多社區(qū)數(shù)據(jù)庫(kù)。每年穩(wěn)定增長(zhǎng)近20%，單產(chǎn)品銷售超過8億。社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析第7頁/共27頁雖然各地區(qū)實(shí)施國(guó)家基本藥物制度的政策各有不同，但到社區(qū)醫(yī)院看病抓藥，已經(jīng)成為很多患者的首選。不排隊(duì)，價(jià)格低，且報(bào)銷比例高。這些切實(shí)的實(shí)惠讓很多常見病及慢性病患者留在了社區(qū)醫(yī)院，也讓我們看到了社區(qū)醫(yī)院的市場(chǎng)潛力。相信，伴隨國(guó)家醫(yī)改政策的深化及二三級(jí)醫(yī)院與社區(qū)醫(yī)院更加緊密的合作，社區(qū)醫(yī)院將在藥品市場(chǎng)扮演舉足輕重的角色。目前，國(guó)內(nèi)外很多大藥廠都看好社區(qū)醫(yī)院。如何發(fā)力社區(qū)醫(yī)院，在這塊潛力無限的市場(chǎng)分一杯羹，已經(jīng)成為我們市場(chǎng)工作的重中之重。社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析隨著醫(yī)改的推進(jìn)，社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)已經(jīng)從藍(lán)海轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海，在眾多藥企都在積極搶占這塊市場(chǎng)的時(shí)候，更需要我們整合規(guī)劃加大推廣力度，才能取得市場(chǎng)領(lǐng)先第8頁/共27頁社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議試點(diǎn)市場(chǎng)選擇建議第9頁/共27頁影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素政策因素：社區(qū)醫(yī)院銷售藥品必須在國(guó)家基本藥物目錄或地區(qū)增補(bǔ)目錄內(nèi)影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素限額因素：在一些地區(qū)社區(qū)醫(yī)院對(duì)藥品的處方數(shù)量是有限制的處方因素：除了患者點(diǎn)名開藥外，基藥及增補(bǔ)目錄同類品種中醫(yī)生又絕對(duì)的處方權(quán)第10頁/共27頁影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素政策因素限購(gòu)因素處方因素需要我們通過對(duì)政策決策部門的公關(guān)工作來解決需要我們對(duì)醫(yī)生和消費(fèi)者進(jìn)行傳播推廣建立產(chǎn)品認(rèn)知，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買第11頁/共27頁影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素醫(yī)生患者如何通過宣傳與推廣將產(chǎn)品信息灌輸給醫(yī)生和患者，進(jìn)而產(chǎn)生處方或指名購(gòu)買，是我們社區(qū)醫(yī)院推廣工作的關(guān)鍵開處方指定處方第12頁/共27頁社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議試點(diǎn)市場(chǎng)選擇建議第13頁/共27頁社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議確定以重點(diǎn)產(chǎn)品帶動(dòng)挖掘產(chǎn)品價(jià)值滿足目標(biāo)客戶需求整合傳播推廣第14頁/共27頁社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議心腦血管疾病病人在社區(qū)醫(yī)院治療中占很大比例數(shù)據(jù)來源中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查確定以復(fù)方丹參滴丸為社區(qū)醫(yī)院推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品第15頁/共27頁社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議醫(yī)生從社區(qū)醫(yī)生的特性和需求出發(fā)研究推廣策略專業(yè)技能的提升需求社會(huì)關(guān)系的重視需求收入福利的增加需求通過各種形式的學(xué)術(shù)推廣幫助社區(qū)醫(yī)生提升業(yè)務(wù)水平和提高產(chǎn)品認(rèn)知通過客情拜訪，和對(duì)社區(qū)醫(yī)院的包裝使社區(qū)醫(yī)生感覺到來自企業(yè)的重視通過產(chǎn)品促銷和活動(dòng)帶給醫(yī)生直接或間接的利益第16頁/共27頁社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議患者從社區(qū)醫(yī)院就醫(yī)患者的特性和需求出發(fā)研究推廣策略買平價(jià)處方藥基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)免費(fèi)的健康咨詢通過各種宣傳形式，讓患者了解產(chǎn)品，產(chǎn)生更多的指名購(gòu)買組織專家的健康講座和義診向患者灌輸產(chǎn)品知識(shí)將產(chǎn)品廣告植入各種醫(yī)療信息宣傳服務(wù)中，借機(jī)宣傳產(chǎn)品第17頁/共27頁通過各種形式的學(xué)術(shù)推廣幫助社區(qū)醫(yī)生提升業(yè)務(wù)水平和提高產(chǎn)品認(rèn)知通過客情拜訪，和對(duì)社區(qū)醫(yī)院的包裝使社區(qū)醫(yī)生感覺到來自企業(yè)的重視通過產(chǎn)品促銷和活動(dòng)帶給醫(yī)生直接或間接的利益通過各種宣傳形式，讓患者了解產(chǎn)品，產(chǎn)生更多的指名購(gòu)買組織專家的健康講座和義診向患者灌輸產(chǎn)品知識(shí)將產(chǎn)品廣告植入各種醫(yī)療信息宣傳服務(wù)中，借機(jī)宣傳產(chǎn)品社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議醫(yī)生推廣患者推廣主題活動(dòng)(策劃以主題活動(dòng)涵蓋針對(duì)醫(yī)生和患者的各種宣傳方式)第18頁/共27頁社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議“關(guān)心”你我健康社區(qū)

通過活動(dòng)體現(xiàn)我們對(duì)客戶（醫(yī)生、患者）需求的關(guān)心。通過我們的工作盡可能滿足客戶的需求，促進(jìn)社區(qū)和諧健康?；顒?dòng)圍繞復(fù)方丹參滴丸，以關(guān)注心血管健康為主線，展開一系列推廣活動(dòng)，提升社區(qū)居民健康水平。第19頁/共27頁社區(qū)醫(yī)院市場(chǎng)潛力分析影響社區(qū)醫(yī)院藥品銷售的主要因素社區(qū)醫(yī)院推廣策略建議社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議試點(diǎn)市場(chǎng)選擇建議第20頁/共27頁社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議“關(guān)心”你我健康社區(qū)社區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議X展架學(xué)術(shù)資料資料袋站在傳播角度，整合針對(duì)社區(qū)醫(yī)生的推廣組合醫(yī)生拜訪小禮品筆筒資料袋….醫(yī)生專業(yè)雜志網(wǎng)絡(luò)推廣有獎(jiǎng)問答有獎(jiǎng)?wù)魑漠a(chǎn)品廣告第21頁/共27頁社區(qū)醫(yī)院推廣方案建議“關(guān)心”你我健康社區(qū)社區(qū)健康講座X展架患者手冊(cè)環(huán)保資料袋站在傳播角度，整合針對(duì)患者的推廣組合專業(yè)媒體傳播社區(qū)就醫(yī)指南社區(qū)視頻媒體播放社區(qū)醫(yī)院包裝產(chǎn)品海報(bào)健康知識(shí)看板公益貼患者第22頁/共27頁社區(qū)醫(yī)院多媒體播放社區(qū)就醫(yī)指南健康知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí)介紹第23頁