M.S品牌策劃Annie.第一頁，共四十三頁。品牌市場(chǎng)

結(jié)婚是一生一次的大事，越來越多的人更夢(mèng)想買一件值得珍藏的或者訂制一件獨(dú)特非凡的婚紗，作為永久的紀(jì)念，甚至傳給自己的女兒做嫁衣。同樣，穿一件高貴的婚紗拍攝婚紗照，也是很多人夢(mèng)寐以求的事情，隨著中國居民的消費(fèi)水平的提高，越來越多的奢侈品進(jìn)入中國市場(chǎng)。過去，個(gè)人買婚紗是件很奢侈的事情，只能租借，但隨著生活水平的提高，擁有自己的婚紗成了許多人結(jié)婚時(shí)必不可少的一部分。買一件屬于自己的婚紗-----婚紗終于脫離了結(jié)婚道具的“命運(yùn)”，真正被賦予了愛的意義。第二頁，共四十三頁。品牌競爭

國際知名婚紗品牌：王微微第三頁，共四十三頁。品牌競爭

第四頁，共四十三頁。品牌競爭

桂由美第五頁，共四十三頁。品牌競爭

第六頁，共四十三頁。品牌競爭

國內(nèi)知名婚紗品牌：Galatea

第七頁，共四十三頁。品牌競爭

第八頁，共四十三頁。品牌logo設(shè)計(jì)說明：這個(gè)logo本身是一個(gè)S字母，婚紗裙擺是一個(gè)M字母，把它抽象化組成穿著婚紗的女子。時(shí)尚，易懂。Marrysweety甜蜜婚禮，復(fù)合品牌的內(nèi)在意義。第九頁，共四十三頁。品牌定位中產(chǎn)品位，階層欣賞M.S為品牌定下了這樣一個(gè)基調(diào)，完全符合中產(chǎn)階級(jí)的審美品位。自主經(jīng)營的設(shè)計(jì)師賣的都是自己的Taste，M.S的設(shè)計(jì)就是中產(chǎn)想要的。雖然都是打開門做生意，但要知道并不是所有的人都能接受這樣的設(shè)計(jì)師作品。重點(diǎn)不是在于一件婚紗的價(jià)格有多貴，而是有些階層根本欣賞不來這樣的婚紗設(shè)計(jì)。M.S并沒打算吸納所有層面的客戶，我們不要委屈自己來迎合大眾品位，做自己最輕松。第十頁，共四十三頁。品牌管理運(yùn)營

目前，許多婚紗行業(yè)的投資者普遍存在一個(gè)模糊的概念即經(jīng)營與管理的含義和界線問題。由于界線不清含義不明導(dǎo)致經(jīng)營錯(cuò)位，造成企業(yè)發(fā)展緩慢，抵制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力下降，從而縮短了企業(yè)的生命周期。何為經(jīng)營？即指為“籌劃營謀”。何為管理？即指為“轄內(nèi)理也”。企業(yè)經(jīng)營者要把“經(jīng)營”與“管理”位置先后順序調(diào)整好，這是關(guān)系到婚紗公司可持續(xù)發(fā)展的首要條件?！敖?jīng)營”與“管理哪一個(gè)應(yīng)放在首位？目前國內(nèi)90%以上的中小型影樓基本都把“經(jīng)營”放在首位，即：大打促銷和活動(dòng)牌，以拓展市場(chǎng)爭搶客淅為營銷手段，爭取市場(chǎng)份額，增加影樓營業(yè)收入。人理論上講應(yīng)該是先有經(jīng)營后有管理，這一要件的組成是根據(jù)市場(chǎng)的自然規(guī)律而定的。婚紗公司一定要根據(jù)自身情況、市場(chǎng)情況、影樓規(guī)模、員工表現(xiàn)力及企業(yè)文化。第十一頁，共四十三頁。品牌管理運(yùn)營婚紗攝影行業(yè)的經(jīng)營者及管理者都會(huì)對(duì)“經(jīng)營”與“管理”這兩個(gè)詞匯有深刻的感悟和濃厚的興趣，要想將企業(yè)做好、做強(qiáng)、做大并得到良好的發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略定位一定要嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、實(shí)際、規(guī)范、精確。在實(shí)際經(jīng)營中盲目地“大小通吃”，表面上看市場(chǎng)占有率很高，產(chǎn)生了一定期效益，但是由于不夠“專注”，就會(huì)產(chǎn)生低端客戶認(rèn)為“價(jià)格高”，高端客戶認(rèn)為“檔次低”，從而導(dǎo)致品牌衰敗，逐漸地被同行牽制甚至拖進(jìn)尷尬的被動(dòng)局面。下面就婚紗攝影行業(yè)“經(jīng)營”與“管理”的幾個(gè)核心問題闡明我的觀點(diǎn)：第十二頁，共四十三頁。品牌管理運(yùn)營重視同行對(duì)手，做到知已知彼

如今所有行業(yè)的競爭，情報(bào)已成為繼人才、技術(shù)和資本以外的企業(yè)第四大要素。全球經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家都有非常完備的企業(yè)情報(bào)競爭系統(tǒng)，僅在全球500強(qiáng)以內(nèi)，就有90%的企業(yè)擁有比較完善的情報(bào)競爭體系；在中國的大型企業(yè)，如青島海爾、長春一汽、聯(lián)想、云南紅塔、重慶長安、上海寶鋼、四川長虹、中國電信等企業(yè)都把“情報(bào)戰(zhàn)略”作為企業(yè)發(fā)展的制勝手段。在婚紗行業(yè)，情報(bào)能為企業(yè)做什么呢？歸納起來有三大功能，一是可以充當(dāng)企業(yè)預(yù)警功能；二是決策支持功能；三是標(biāo)桿學(xué)習(xí)功能。競爭情報(bào)有助于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在的威脅，提醒決策層采取相應(yīng)的對(duì)策，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)上新產(chǎn)品的出現(xiàn)、消費(fèi)者需求的變化、競爭對(duì)手的各種營銷手段及一舉一動(dòng)，都能在第一時(shí)間作出反應(yīng)有利于企業(yè)對(duì)經(jīng)營動(dòng)作中遇到的問題及時(shí)進(jìn)行解決和調(diào)整。大量的、有價(jià)值的競爭情報(bào)可以增加決策的成功率，使企業(yè)在投資、兼并、經(jīng)營、管理和調(diào)整等方面獲得更大巧若拙信息支持。不僅能使自己從競爭對(duì)手那里借鑒到管理、技術(shù)和營銷經(jīng)驗(yàn)，更能避免企業(yè)內(nèi)部的思想僵化和調(diào)整動(dòng)作緩慢。建立完善的情報(bào)競爭體系是目前婚紗攝影行業(yè)管理的最重要方面，是繼人才、技術(shù)和資本之后的企業(yè)第四大要素。第十三頁，共四十三頁。品牌管理運(yùn)營讓你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與眾不同：要想誘惑顧客，只因你與眾不同。這種不同具體是：服務(wù)不同、產(chǎn)品不同、企業(yè)文化不同、影樓硬件不同。要晝減少同質(zhì)化，這是與同行拉開距離的首要條件。因此，新產(chǎn)品要及時(shí)推出，如果你的產(chǎn)品與從不同當(dāng)然會(huì)引起顧客的重視，但是現(xiàn)代信息以及物流如此發(fā)達(dá)，加之很多廠商競相仿造，怎樣才能使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異明顯呢？先購有地區(qū)銷售保護(hù)的專屬產(chǎn)品，獨(dú)立研發(fā)新產(chǎn)品，使你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與同行存在著明顯的差異，并從競爭中尋打新賣點(diǎn)爭取新客源。第十四頁，共四十三頁。品牌管理運(yùn)營從小事做起強(qiáng)調(diào)管理的細(xì)節(jié)文化在婚紗行業(yè)里，許多在管理上不缺少各種管理制度、規(guī)章守則，而真正缺少的是我們對(duì)這些管理制度、規(guī)章守則的重視程度和不折不扣的執(zhí)行力度。因此，企業(yè)做大、做強(qiáng)、要靠每一位管理者，靠每一位員工觀念意識(shí)和綜合素質(zhì)的提高。老子說過：天下難事，必做不易；天下大事，必做于細(xì)。他精辟地指出了，要想成就一番大事業(yè)，必須從簡單的事情做起。“勿以善小而不為”，從細(xì)微之處入手。20世紀(jì)世界最偉大的建筑師之一的密斯凡德羅，在被要求用一句話來描述他的成功原因時(shí)，他也只是說了五個(gè)字：“魔鬼在于細(xì)節(jié)”，由此可見細(xì)節(jié)的重要性。第十五頁，共四十三頁。品牌管理運(yùn)營價(jià)格設(shè)計(jì)讓你的銷售如魚得水依據(jù)進(jìn)化論的觀點(diǎn)，對(duì)事物越熟悉，人們的表現(xiàn)就會(huì)越敏感。婚紗最為明顯的是價(jià)格消費(fèi)，比如，消費(fèi)者能夠意識(shí)到各種套系之間幾百甚至幾千元錢的差異，對(duì)價(jià)格的敏感程度，反映了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的熟悉程度，因此，婚紗在市場(chǎng)定位時(shí)，營銷策略也要細(xì)致入微，因?yàn)槭袌?chǎng)是分層次的，大小通吃只會(huì)讓公司走上衰敗的道路。客服管理系統(tǒng)首先要完成工作計(jì)劃的落實(shí)和工作目標(biāo)的動(dòng)態(tài)分析，要做好客戶資料的落實(shí)和工作目標(biāo)的動(dòng)態(tài)分析，要做好客戶資料的收集整理分類，每周一次電訪顧客，采集顧客對(duì)公司的建議和意見，在老顧客身上挖掘新的顧客資源，對(duì)有客怨及投訴的顧客要及時(shí)郵寄致歉信。定期每周、每月工作匯報(bào)，對(duì)有投訴、客怨的顧客進(jìn)行各方面情況匯總分析，算出每月（投述表、綜合服務(wù)分析表、顧客來源分析表）百分率。每月定時(shí)公布顧客投訴，提前檢查三天后取件顧客名單和產(chǎn)品，管理及監(jiān)督員服務(wù)質(zhì)量問題，每周定時(shí)公布顧客投訴，每天準(zhǔn)時(shí)短信提醒結(jié)婚、生日、隔日拍照的顧客，每周定時(shí)客服會(huì)議等等。第十六頁，共四十三頁。品牌概念婚紗風(fēng)格M.S將融合復(fù)古大潮，緊緊追隨時(shí)裝流行風(fēng)尚，大量元素的引入和借鑒，將婚紗的時(shí)裝化、時(shí)尚化推進(jìn)得更加徹底。

整體風(fēng)格更趨于精致化，裝飾精致的手工刺繡圖案、極致女人味的綢帶、蝴蝶結(jié)、褶皺、花朵，古董軟綢配刺繡細(xì)密的緊身胸衣造型，回歸復(fù)古的美。線條更加簡約，也更加彰顯個(gè)性風(fēng)格；大量高腰剪裁婚紗蘊(yùn)含著概念化的突破。加上夸張的拖地裙擺，打造出細(xì)腰高挑的復(fù)古新娘，仿巴洛克的提胸和束腰以及泡泡袖，玲瓏展現(xiàn)的身體曲線使新娘裝扮呈現(xiàn)出童話般的色彩，塑造出比實(shí)際加倍好的芭比娃娃身型效果。平肩設(shè)計(jì)的婚紗成為成熟性感新娘的首選。點(diǎn)到即止珍珠大小的“圓球”抽象地代替了花骨朵的角色，精致、小巧的模樣只為增添些趣味。西方新娘一向夸張的頭飾在M.S設(shè)計(jì)里將變得輕盈簡約。

第十七頁，共四十三頁。品牌推廣M.S宣傳片Sophia,SoFar第十八頁，共四十三頁。品牌推廣

婚紗風(fēng)格M.S婚紗定位高端，屬于奢侈品的行列，廣告將刊登在一線時(shí)尚雜志上，然后結(jié)合高端會(huì)員，每一季度會(huì)發(fā)行宣傳刊物，以此推廣我們得婚紗。

第十九頁，共四十三頁。品牌推廣

雜志廣告

第二十頁，共四十三頁。品牌推廣

雜志廣告

第二十一頁，共四十三頁。品牌推廣

雜志廣告

第二十二頁，共四十三頁。品牌推廣

季刊封面

第二十三頁，共四十三頁。店面設(shè)計(jì)

M.S的店面設(shè)計(jì)將是簡潔大方的典范。

第二十四頁，共四十三頁。店面設(shè)計(jì)

M.S店內(nèi)裝潢主色調(diào)為黑、灰兩色，體現(xiàn)高雅的質(zhì)感。第二十五頁，共四十三頁。產(chǎn)品延伸

M.S不僅僅做婚紗，還會(huì)推出香水和珠寶首飾。香水是以“花”為主題元素，衍生出一系列花語香水。第二十六頁，共四十三頁。系列香水

青春花語第二十七頁，共四十三頁。系列香水

活力花語第二十八頁，共四十三頁。系列香水

第二十九頁，共四十三頁。系列香水

純愛花語第三十頁，共四十三頁。系列香水

純愛花語第三十一頁，共四十三頁。系列香水

浪漫花語第三十二頁，共四十三頁。系列珠寶

M.S珠寶系列是一場(chǎng)深入品牌文化與精湛技術(shù)核心的探索之旅。色彩繽紛，流光溢彩的各色寶石，引領(lǐng)我們踏上一場(chǎng)創(chuàng)意征途。

第三十三頁，共四十三頁。系列珠寶

第三十四頁，共四十三頁。系列珠寶

第三十五頁，共四十三頁。系列珠寶

第三十六頁，共四十三頁。系列珠寶

第三十七頁，共四十三頁。品牌保護(hù)

(1)品牌保護(hù)的內(nèi)涵品牌保護(hù)就是對(duì)品牌的所有人、合法使用人的品牌實(shí)行資格保護(hù)措施，以防范來自各方面的侵害和侵權(quán)行為。品牌保護(hù)的實(shí)質(zhì)是對(duì)品牌所包含的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)，即對(duì)品牌的商標(biāo)、專利、商業(yè)機(jī)密、域名等知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行保護(hù)。維護(hù)品牌，就必須追加品牌成本、實(shí)施品牌推廣戰(zhàn)略。品牌的市場(chǎng)競爭力、影響力以及發(fā)展?jié)摿κ菦Q定品牌的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。第三十八頁，共四十三頁。品牌保護(hù)

(2)品牌保護(hù)的必要性缺乏品牌保護(hù)的不良現(xiàn)象①在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)生活中，被稱為“黑色經(jīng)濟(jì)”的造假和仿冒現(xiàn)象在全界迅速蔓延，假冒商品已成為僅次于國際販毒的世界第二大“公害”。②假冒商品近年來日益泛濫，已成為我國經(jīng)濟(jì)生活中的一大惡疾。③惡意搶注已成為目前國際商戰(zhàn)中的一種新趨勢(shì)。缺乏品牌保護(hù)的嚴(yán)重后果①據(jù)估計(jì)，假冒商品的銷售額約占世界貿(mào)易總額的2%，甚至更多。假冒偽劣商品使廣大消費(fèi)者蒙受了經(jīng)濟(jì)上、精神上和肉體上的多重傷害。②惡意搶注是我國企業(yè)走向國際市場(chǎng)的一大阻礙，惡意搶注成為一些國外企業(yè)對(duì)我國企業(yè)實(shí)行反傾銷的一種手段?？梢?，品牌保護(hù)是品牌運(yùn)行的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不可忽視。第三十九頁，共四十三頁。品牌保護(hù)途徑1.設(shè)計(jì)時(shí)的品牌自我保護(hù)：①設(shè)計(jì)具有顯著性的注冊(cè)商標(biāo)②品牌名稱具有獨(dú)特性2.注冊(cè)時(shí)的品牌自我保護(hù)：①商標(biāo)要及時(shí)注冊(cè)②重視商標(biāo)的國外注冊(cè)③及時(shí)續(xù)展到期商標(biāo)④對(duì)眾多商標(biāo)實(shí)行分類注冊(cè)⑤字、圖多樣化注冊(cè)第四十頁，共四十三頁。品牌保護(hù)途徑3.宣傳中的品牌自我保護(hù)：①宣傳要適度，不能自我泄密②切忌相互攻擊、詆毀③借用熱門話題宣傳自己，塑造品牌形象第四十一頁，共四十三頁。

wouldyoumerryme

第四十二頁，共四十三頁。內(nèi)容總結(jié)M.S。Marrysweety甜蜜婚禮，復(fù)合品牌的內(nèi)在意義。如今所