第第頁(yè)中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案中秋節(jié)〔營(yíng)銷策劃〕方案1

一活動(dòng)主題

“情系仟吉愛(ài)在長(zhǎng)沙”

二活動(dòng)目標(biāo)

1、通過(guò)此活動(dòng)增加糕點(diǎn)銷售利潤(rùn)并增加其銷售額。

2、通過(guò)活動(dòng)感染客戶提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應(yīng)實(shí)惠吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段做出差異。

三時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間20--年9月25日~20--年10月2日地點(diǎn)長(zhǎng)沙步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).

四選擇對(duì)象

1長(zhǎng)沙本土企業(yè)和事業(yè)單位節(jié)日福利:以團(tuán)購(gòu)為主主要購(gòu)置月餅、禮盒、禮籃及購(gòu)物卡。送禮以品牌做工精致包裝精致為主。

2追求時(shí)尚和潮流的年輕人家庭自我消費(fèi)以購(gòu)置散裝口感較好的〔蛋糕〕面包為主。

3處于戀愛(ài)中情侶情侶互贈(zèng)送給雙方父母或親朋好

五活動(dòng)方式

1“雙節(jié)獻(xiàn)愛(ài)心西餅義賣”活動(dòng)時(shí)間20--年9月25日——10月2日活動(dòng)內(nèi)容“買一盒西餅獻(xiàn)一元愛(ài)心”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行西餅義賣活動(dòng)。中秋節(jié)前后每天拿出肯定的件數(shù)所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給盼望工程。

2“中秋節(jié)商品打折促銷”(1)、限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)間20--年9月25日——10月2日活動(dòng)內(nèi)容每天定時(shí)部分仟吉食品買二送一限時(shí)搶購(gòu)每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。(2)、打折促銷活動(dòng)時(shí)間20--年9月25日——10月2日活動(dòng)內(nèi)容“雙節(jié)購(gòu)物贈(zèng)大禮快樂(lè)假期全家樂(lè)”即仟吉食品全場(chǎng)8.88折起。注要求廠商參與打折活動(dòng)特別商品不參與的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

六活動(dòng)支配

由于此次活動(dòng)涉及眾多部門事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)進(jìn)行了詳盡的分工分工明確責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的行和跟蹤確定活動(dòng)范圍、人員支配、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇對(duì)外宣揚(yáng)、海報(bào)的設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)、管理商場(chǎng)堆頭布置、海報(bào)粘貼活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存確保準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

七〔廣告〕協(xié)作

1報(bào)紙廣告提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告宣揚(yáng)讓消費(fèi)者知道仟吉西餅正在開(kāi)展大型促銷活動(dòng)。

2宣揚(yáng)車提前3天租用2-3輛宣揚(yáng)車裝上“大型促銷活動(dòng)”噴繪在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣揚(yáng)屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)行廣告

造勢(shì)宣揚(yáng)。

3海報(bào)在活動(dòng)進(jìn)行的前一個(gè)星期將海報(bào)粘貼出去以此讓大家知道我們的這次促銷活動(dòng)

4傳單提前2天聘用同學(xué)大型超市門口、步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。

八費(fèi)用預(yù)算

九風(fēng)險(xiǎn)評(píng)測(cè)

本次促銷活動(dòng)在應(yīng)留意天氣及政府方面的因素以及人員的調(diào)動(dòng)避開(kāi)一切導(dǎo)致活動(dòng)不能正常開(kāi)展的狀況本次活動(dòng)無(wú)論是活動(dòng)主題、方式還是宣揚(yáng)上都做了大量的工作估計(jì)能為打造中國(guó)著名品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)都有肯定的好處并且能充分提高在湖南市場(chǎng)的占有率與消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度提升企業(yè)品牌形象。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案2

活動(dòng)主題;中秋促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

一、月餅大世界

匯合省內(nèi)外有名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的抱負(fù)購(gòu)置世界。

二、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅

1、凡在20--年8月30日-9月21日17點(diǎn)前在大廈購(gòu)物滿50元者即可參與抽獎(jiǎng)。

2、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物憑證，每滿50元抽一次，超過(guò)50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(缺乏倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽10次。

3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60〔乒乓球〕，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè))，空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球確定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù))。

4、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購(gòu)物券一張

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購(gòu)物券一張

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購(gòu)物券一張

5、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購(gòu)置月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

三、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

競(jìng)賽地點(diǎn)：五華大廈一樓中庭

初賽按報(bào)名挨次分組，競(jìng)賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式確定分組，每組3-5人，競(jìng)賽實(shí)行分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行，最終決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。

競(jìng)賽規(guī)章：由大廈統(tǒng)一供應(yīng)同等大孝同等餡料的三個(gè)月餅，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無(wú)顯著殘留物為準(zhǔn))，誰(shuí)為優(yōu)勝，如違規(guī)，競(jìng)賽成果無(wú)效。吃法不限。

競(jìng)賽有裁判及裁判長(zhǎng)，競(jìng)賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。若有爭(zhēng)議，裁判長(zhǎng)為最終確定者(凡報(bào)名參賽者即自愿無(wú)條件聽(tīng)從本條規(guī)定)。

獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)長(zhǎng)虹29寸純平彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)2名：各獎(jiǎng)諾基亞3330手機(jī)一部

三等獎(jiǎng)3名：各獎(jiǎng)金正t333vcd一臺(tái)。

“中秋喜慶購(gòu)物、百萬(wàn)讓利”策劃

活動(dòng)時(shí)間：20--年9月21日-9月26日

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案3

一年一度的中秋節(jié)又將來(lái)臨，每一年做好中秋活動(dòng)都是極為重要的，這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣，此次活動(dòng)，我們可以稱熱打鐵，在銷售月餅的同時(shí)提高我們公司的知名度。

一、活動(dòng)背景

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，很多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足〔文章〕。我們立足于“”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的進(jìn)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

二、促銷目標(biāo)

1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。

團(tuán)聚月，團(tuán)聚情，“--月餅”送家中。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

(營(yíng)銷方案〔策劃書(shū)〕)

三、商品促銷環(huán)境分析

(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法掌握。企業(yè)只能討論宏觀環(huán)境及其改變，查找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占據(jù)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋季節(jié)，合家團(tuán)聚，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。

2、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3、社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在〔文化〕氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團(tuán)聚，“月餅”給您帶來(lái)美好美滿。

1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;

合家團(tuán)聚過(guò)中秋。中秋送禮，親戚伴侶走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

滿意需要提高服務(wù)水平。

3、消費(fèi)者購(gòu)置力量分析：消費(fèi)者追求能夠滿意其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)置力。

4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。

1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;

劣勢(shì)是手段單一，本錢高，運(yùn)輸不便。

4、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完好的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能準(zhǔn)時(shí)滿意消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋看法。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1、資源：能與廠家準(zhǔn)時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品積累或脫銷。

2、競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸便利：團(tuán)隊(duì)合作力量較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運(yùn)輸便利，基本“零庫(kù)存”。

4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四、廣告分析

1、廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2、廣告費(fèi)用：1000元

3、廣告信息：宣揚(yáng)品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售〔渠道〕，增加銷售量。

4、廣告媒體：報(bào)紙和宣揚(yáng)單

5、廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間到達(dá)促銷目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立品牌意識(shí);進(jìn)一步宣揚(yáng)老字號(hào)〔企業(yè)文化〕!

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：--中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠--城區(qū)

3、活動(dòng)預(yù)備：支配肯定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必需熟識(shí)城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)輸過(guò)程中削減時(shí)間消耗，提高運(yùn)輸效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的〔教育〕，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理〔方法〕。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改良，盡量提高總體利潤(rùn)額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)置肯定數(shù)量的精致卡片，能依據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、伴侶卡等。

6、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣揚(yáng)廣度。

但要進(jìn)行肯定的本錢核算方可實(shí)施。宣揚(yáng)時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特別狀況進(jìn)行必要說(shuō)明。

六、留意事項(xiàng)

1、顧客購(gòu)置禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)輸?shù)木唧w地址和運(yùn)輸時(shí)間段，能夠讓顧客供應(yīng)其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便利贈(zèng)送時(shí)有特別狀況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必需對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格選擇，形象和語(yǔ)言親和力方面必需良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必需對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避開(kāi)一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)輸品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必需對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)消失客戶拒收等狀況，在活動(dòng)宣揚(yáng)時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明消失此狀況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、消失拒收或客戶不在等狀況時(shí)，“大使”必需盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知狀況后連續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

6、所送禮品必需為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)置人必需留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣揚(yáng)或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的選擇肯定要注意其外觀精致和里面的文字內(nèi)涵。

假如在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣揚(yáng)嘛。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案4

一、活動(dòng)時(shí)間

_月_日

二、活動(dòng)目的

__商場(chǎng)在這美妙的秋季與您相約，_月_日“花好月圓人團(tuán)聚、__送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動(dòng)主題

花好月圓人團(tuán)聚，__送禮喜連連

四、賣場(chǎng)陳設(shè)

賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳設(shè)，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、宣揚(yáng)方式

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場(chǎng)份，向廣闊客戶及潛在客戶廣發(fā)短信。

六、活動(dòng)內(nèi)容

一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張。

(1)購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元。(此券限活動(dòng)期間使用)

(2)購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

a類保健品或酒此券可抵1元

b類保健品或酒此券可抵2元

c類保健品或酒此券可抵3元

假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)聚獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)聚獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，慶賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

a.團(tuán)聚獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

b.喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

c.盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

d.快樂(lè)獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共_個(gè);b共_個(gè);c共_個(gè).

七、商場(chǎng)布置

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣揚(yáng)畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳設(shè)區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案5

一、活動(dòng)背景：

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，很多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的進(jìn)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

二、促銷目標(biāo)：

1.以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)聚月，團(tuán)聚情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延長(zhǎng)到〔〔其它〕節(jié)日〕中使用，如圣誕或〔元旦〕等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

三、商品促銷環(huán)境分析：

(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法掌握。企業(yè)只能討論宏觀環(huán)境及其改變，查找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占據(jù)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋季節(jié)，合家團(tuán)聚，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)美好美滿。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)聚過(guò)中秋。中秋送禮，親戚伴侶走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿意需要提高服務(wù)水平。

3.消費(fèi)者購(gòu)置力量分析：消費(fèi)者追求能夠滿意其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)置力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過(guò)程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。

1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，本錢高，運(yùn)輸不便。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完好的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能準(zhǔn)時(shí)滿意消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋看法。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家準(zhǔn)時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品積累或脫銷。

2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸便利：團(tuán)隊(duì)合作力量較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運(yùn)輸便利，基本“零庫(kù)存”。

4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四.廣告分析：

1.廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用：1000元

3.廣告信息：宣揚(yáng)品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報(bào)紙和宣揚(yáng)單

5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間到達(dá)促銷目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣揚(yáng)稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!

五、詳細(xì)促銷方案：

1.人員推銷

針對(duì)稻香村月餅通過(guò)上門推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對(duì)完全不熟識(shí)的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門推銷;通過(guò)組織參與展銷會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷;通過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷。

2.超市促銷

在保定市四所大型超市促銷，選擇特地的促銷區(qū)域，詳細(xì)如下

活動(dòng)第一天買夠100元，憑購(gòu)物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)聚大禮包;買夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精致小禮品一個(gè)活動(dòng)其次天買夠200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值88元的精致中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。買夠100元憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)，17%中獎(jiǎng)概率，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精致稻香村月餅。

3.宣揚(yáng)冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方

4.報(bào)紙

選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣揚(yáng)

六、部門協(xié)調(diào)工作：

一、部門分組狀況：

促銷組：

組長(zhǎng)：銷售部副經(jīng)理

組員：銷售部成員

宣揚(yáng)工作組：

組長(zhǎng)：廣告部副經(jīng)理

組員：廣告部成員

貨物選購(gòu)工作組、促銷工作組：

組長(zhǎng)：選購(gòu)部副經(jīng)理

組員：選購(gòu)部成員

貨物配送組、余貨處理工作組：

組長(zhǎng)：配送部副經(jīng)理

組員：配送部成員

安保應(yīng)急小組：組長(zhǎng)：安監(jiān)部副經(jīng)理

組員：安監(jiān)部成員

〔總結(jié)〕工作組：組長(zhǎng)：辦公室副主任

組員：辦公室成員

二、各職能小組及分工：

1、宣揚(yáng)工作組：促銷的宣揚(yáng)工