畢業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯總六篇畢業(yè)同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

前言：

社會(huì)實(shí)踐是高校生接觸社會(huì)，了解社會(huì)的一條重要途徑。通過社會(huì)實(shí)踐既可熬煉自己，提高專業(yè)水平，又可開闊視野，接觸社會(huì)，為日后工作積累社會(huì)閱歷。所以近年來到企業(yè)、單位實(shí)習(xí)的高校生為數(shù)不少，大多數(shù)高校生也選擇去打工兼職?！傲髯约旱暮梗宰约旱娘?；自己多吃點(diǎn)苦，父母少花點(diǎn)錢?！边@是時(shí)下不少高校生“打工族”秉承的至理名言。從傳統(tǒng)的家教、推銷到現(xiàn)在的網(wǎng)吧管理員、市場(chǎng)調(diào)研員、快餐店鐘點(diǎn)工，甚至是一些大膽另類的選擇，如在網(wǎng)上建立自己的商店或替網(wǎng)絡(luò)公司試玩嬉戲等都成為現(xiàn)在高校生打工時(shí)所選擇的職業(yè)。

今年應(yīng)學(xué)校要求，我選擇到平頂山ｘｘ公司實(shí)踐。到現(xiàn)在實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但那一個(gè)月社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)受卻依舊歷歷在目。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我收獲了很多，有了肯定的珍貴閱歷，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中會(huì)多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)閱歷，不斷提高自己的力量，也盼望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷地熬煉自己，提高自己！

一．實(shí)習(xí)環(huán)境

實(shí)習(xí)期間，我在ｘｘ公司下屬的至高櫥柜門店工作，門店主要從事經(jīng)銷各種衛(wèi)浴潔具。我被支配在該門店售貨，該門店有經(jīng)理1名，主管1名，售貨員6名，安裝工4名和其他技術(shù)部相關(guān)人員。

二．實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售各種衛(wèi)浴的潔具，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的學(xué)問?？恐鴮?duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，樂觀開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

三．實(shí)習(xí)過程

起初，剛進(jìn)入門店的時(shí)候，門店里的一切對(duì)我來說都是生疏的。門店里的工作環(huán)境還可以，想到即將在這生疏的環(huán)境中工作一個(gè)月，這呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。

第一天進(jìn)入門店開頭工作時(shí)，主管給我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是在最短的時(shí)間內(nèi)熟識(shí)銷售流程，我根據(jù)主管教我的推銷技巧，一個(gè)人在角落里悄悄練習(xí)著，同時(shí)留意著店里其他售貨員是如何推銷產(chǎn)品的。實(shí)習(xí)的第一天，我就體驗(yàn)了首次在社會(huì)上工作的感覺。

作為初次到社會(huì)上去工作的同學(xué)來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是生疏的。一開頭我對(duì)門店里的各項(xiàng)規(guī)章制度，及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的關(guān)心，我對(duì)店里的產(chǎn)品有了肯定的了解。店里的工作實(shí)行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

對(duì)店里的環(huán)境有所了解熟識(shí)后，開頭有些緊急的心漸漸安靜下來，工作期間每天按時(shí)到店里上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待主管集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們安排工作和銷售任務(wù)。明確工作銷售任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作。我有的時(shí)候是要檢查一下明顯有裂縫或者不能用的潔具等，比如產(chǎn)品消失缺膠、氣紋、色差等。消失上述狀況時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)告知主管和技術(shù)員，讓他們關(guān)心解決消失的問題，主管則要打電話與廠家調(diào)換。

后來幾天主管見我學(xué)會(huì)了如何銷售后就開頭讓我也去接待客戶，主管首先要求我要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和商品有所了解，并熟識(shí)工作日程支配。對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解主要是通過自己的觀看牢記，還有的就是詢問店里的人員。然后就是對(duì)產(chǎn)品的熟悉，我主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動(dòng)請(qǐng)教店里其它的銷售員。我熟識(shí)市場(chǎng)環(huán)境就是了解其他品牌的價(jià)格，性能，售后服務(wù)等。工作日程支配比較簡(jiǎn)單把握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我盡快了解相關(guān)學(xué)問，主管還給我細(xì)心的講解了各種學(xué)問，讓我印象更加深刻，漸漸地，我對(duì)潔具銷售的愛好就更加大了。在店里實(shí)習(xí)了一個(gè)星期了，，才發(fā)覺銷售包括許多學(xué)問。比如以前買東西只看商品和價(jià)碼，從沒考慮過其布局、運(yùn)營(yíng)之類的東西。在主管給我講解中，我第一次得知，放個(gè)產(chǎn)品位置也分為一般位置和最佳擺放位置。對(duì)于最佳位置，顧客不需要過度地仰頭，只要直視便能看清商品。所以，這個(gè)位置擺放的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是門店的主推產(chǎn)品。另一方面，產(chǎn)品必需保持潔凈。假如產(chǎn)品落滿灰塵，不管銷售人員多熱忱地推舉，消費(fèi)者早就打心底里否定了這個(gè)產(chǎn)品。

四、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和實(shí)習(xí)收獲

1.銷售心得

第一，銷售員應(yīng)當(dāng)精確?????了解產(chǎn)品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。詳細(xì)又包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息。隨著時(shí)代的進(jìn)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，相宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連

續(xù)性和穩(wěn)定性。

其次，對(duì)于市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供應(yīng)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格假如比其他店里邊的廉價(jià)，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，那么就符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比較大的，是特別可觀的。

第三，價(jià)格推銷也是一個(gè)重要手段，相宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)省時(shí)間，獲得更大的利潤(rùn)。銷售員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們要依據(jù)我們的實(shí)際狀況對(duì)我們的產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)。

2.銷售技巧

第一，有熱忱和急躁。當(dāng)顧客來到店里時(shí)，要面帶微笑，熱忱與顧客交談，向顧客介紹產(chǎn)品，對(duì)顧客的詢問要有急躁，不要急躁，不要帶心情，在推銷活動(dòng)中始終保持熱忱和急躁，微笑面對(duì)顧客。

其次，推銷形象。作為一名銷售員，必需要有良好的形象，以干凈的衣容，精神的面貌，樂觀的心態(tài)面對(duì)顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺到舒適，情愿與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們推銷的產(chǎn)品。

第三，語言表達(dá)力量。好的語言表達(dá)力量，能夠把產(chǎn)品表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛好，促進(jìn)顧客購買的意愿。

第四，價(jià)格設(shè)定要相宜。

第五，市場(chǎng)調(diào)查中有一份推銷方案也是特別重要的。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行具體調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷方案，這一系列的預(yù)備工作能為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第六，仔細(xì)傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)。當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是，我們要仔細(xì)傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避開與顧客爭(zhēng)吵，要轉(zhuǎn)移顧客的留意力，漸漸消退異議，達(dá)成共識(shí)。

第七，推銷活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同為我們的推銷活動(dòng)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障。

3.實(shí)習(xí)收獲

此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了解決處理簡(jiǎn)潔問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)潔閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，提高的方面許多，但對(duì)我來說最主要的是工作力量的進(jìn)步。學(xué)校布置社會(huì)實(shí)踐主要的目的就是提高我們高校生社會(huì)工作的力量。自走進(jìn)朝陽衛(wèi)浴門店開頭，我本著樂觀肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，樂觀主動(dòng)的進(jìn)行產(chǎn)品銷售，讓自己以最快的速度融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮自己特長(zhǎng)。同時(shí)仔細(xì)完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)單位的反饋狀況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，能很好的完成門店在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

畢業(yè)同學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

大三暑期學(xué)校已經(jīng)支配了我們進(jìn)行一次為期一個(gè)月的土木工程施工實(shí)習(xí)。在那次實(shí)習(xí)過程中，我們主要對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的建筑機(jī)械設(shè)備，人員組織，施工方法，技術(shù)、質(zhì)量和平安掌握進(jìn)行學(xué)習(xí)。而本次施工實(shí)習(xí)的主要目的是協(xié)作畢業(yè)設(shè)計(jì)當(dāng)中的施工設(shè)計(jì)，因此，我們的實(shí)習(xí)重點(diǎn)是放在施工組織設(shè)計(jì)上的。

一、施工組織設(shè)計(jì)

施工組織設(shè)計(jì)是用來指導(dǎo)施工項(xiàng)目全過程各項(xiàng)活動(dòng)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和組織的綜合性文件，是施工技術(shù)與施工項(xiàng)目管理有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物，它是工程開工后施工活動(dòng)能有序、高效、科學(xué)合理地進(jìn)行的保證。

施工組織設(shè)計(jì)的基本原則：

①配套投產(chǎn)，依據(jù)建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝流程、投產(chǎn)先后挨次，都要聽從施工組織總設(shè)計(jì)的規(guī)劃和支配。支配各單位工程開竣工期限，滿意配套投產(chǎn);

②確定重點(diǎn)，保證進(jìn)度;

③建設(shè)總進(jìn)度肯定要留有適當(dāng)?shù)挠嗟?

④重視施工預(yù)備，有預(yù)見地把各項(xiàng)預(yù)備工作做在工程開工的前頭;

⑤選擇有效的施工方法，優(yōu)先采納新技術(shù)、新工藝，確保工程質(zhì)量和生產(chǎn)平安;

⑥充分利用正式工程，節(jié)約暫設(shè)工程的開支;

⑦施工總平面圖的總體布置和施工組織總設(shè)計(jì)規(guī)劃應(yīng)協(xié)調(diào)全都、互為補(bǔ)充。

施工組織設(shè)計(jì)一般分為三個(gè)階段：1、施工條件設(shè)計(jì)(或稱施工組織基本概況);2、施工組織總設(shè)計(jì);3、各個(gè)建筑物等單位工程的施工設(shè)計(jì)。

二、施工進(jìn)度方案

施工進(jìn)度方案是在確定工程施工目標(biāo)工期基礎(chǔ)上，依據(jù)相應(yīng)完成的工程量，對(duì)各項(xiàng)施工過程的施工挨次、起止時(shí)間和施工工藝連接關(guān)系以及所需的勞動(dòng)力和各種技術(shù)物資的供應(yīng)所優(yōu)質(zhì)的詳細(xì)策劃和統(tǒng)籌支配。編制一份科學(xué)合理的施工進(jìn)度方案，協(xié)調(diào)好施工時(shí)間和配置關(guān)系，是施工進(jìn)度方案貫徹實(shí)施的首要條件。

施工項(xiàng)目進(jìn)度方案的編制的基本要求

1、保證擬建施工項(xiàng)目在合同規(guī)定的期限內(nèi)完成，努力縮短施工工期。

2、保證施工的均衡性和連續(xù)性，盡量組織流水搭接、連線、均衡施工，削減現(xiàn)場(chǎng)工作面的停留和窩工現(xiàn)象。

3、盡可能的節(jié)省施工費(fèi)用，在合理范圍內(nèi)，盡量縮小施工現(xiàn)場(chǎng)各種臨時(shí)設(shè)施的規(guī)模。

4、合理支配機(jī)械化施工，充分發(fā)揮施工機(jī)械的生產(chǎn)效率。

5、合理組織施工，努力削減因組織支配不當(dāng)?shù)热藶橐蛩卦斐蓵r(shí)間損失和資源鋪張。

6、保證施工質(zhì)量和平安。

三、施工平面布置

1、施工平面布置的意義

施工場(chǎng)地平面布置是施工組織設(shè)計(jì)的重要組成部分之一，它對(duì)指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)文明施工有著重要的意義。否則，施工場(chǎng)地布置不合理睬造成施工秩序的混亂。一個(gè)項(xiàng)目的施工場(chǎng)地要容納上百人上千上萬的隊(duì)伍進(jìn)行施工，各自擔(dān)當(dāng)不同的任務(wù)難免會(huì)相互干擾，再加上施工場(chǎng)地布置得不明確或考慮不周到，施工過程中就有可能占用其他隊(duì)伍的施工場(chǎng)地，影響其他隊(duì)伍施工，就會(huì)產(chǎn)生糾紛。很多材料、機(jī)械需要存放，進(jìn)行施工場(chǎng)地平面布置時(shí)如欠全面考慮，就可能消失存放位置占用了建筑物的設(shè)計(jì)位置等等，這些都會(huì)影響施工進(jìn)度而增加施工成本。由于施工場(chǎng)地布置粗糙直接影響施工平安，并簡(jiǎn)單發(fā)生觸電、失火、水淹等危害，造成經(jīng)濟(jì)損失和人身平安事故。因此，必需要充分重視施工場(chǎng)地的布置。

2、施工平面布置的作用

1)確定生產(chǎn)要素的空間位置。

2)項(xiàng)目施工過程中，確保施工互不干擾做到有秩序的進(jìn)行施工。

3)可使施工所需各種資源及服務(wù)設(shè)施，相互間有效的組合