第銷(xiāo)售類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告模板六篇銷(xiāo)售類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。

2.咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。

3.車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4.試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的體驗(yàn)和感受。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

7.交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。

8.售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)?；卦L(fǎng)一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

銷(xiāo)售類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

外面兩個(gè)男人在看球,我在臥房寫(xiě)報(bào)告.

產(chǎn)品在在妹妹的介紹和看她們銷(xiāo)售的過(guò)程中已經(jīng)略知一二，真是隔行如隔山啊，我到現(xiàn)在也沒(méi)能進(jìn)入狀態(tài)?？偸怯悬c(diǎn)云里霧里的感覺(jué)。

以前也在銷(xiāo)售系統(tǒng)做過(guò)兩年,但是面對(duì)面的銷(xiāo)售卻沒(méi)有接觸過(guò),今天在妹妹的店里呆了一天,才知道原來(lái)會(huì)碰到很多形形色色的人和許多有趣的事情.

最有趣的有三撥人,先說(shuō)第一個(gè)老太太帶來(lái)的四個(gè)孩子.這個(gè)老太太很有錢(qián),但是卻是個(gè)事事較真的人,幾個(gè)孩子年歲還小,因?yàn)閷?duì)電子類(lèi)產(chǎn)品自覺(jué)有些了解,所以希望能交錢(qián)拿貨走人,一家子意見(jiàn)統(tǒng)一不了了,開(kāi)始在我們面前爭(zhēng)執(zhí)了起來(lái).

老太太,看身份不是姥姥就是奶奶：“錢(qián)不是問(wèn)題，但是你們的媽媽說(shuō)過(guò)，今天只看不買(mǎi)，如果要買(mǎi)，自己給媽媽打電話(huà)?！逼鋵?shí)老太太有點(diǎn)害怕在這里會(huì)買(mǎi)到假貨希望能大型商場(chǎng)里去買(mǎi)。

小孩子們嘰嘰喳喳吵的：“這種東西到哪里都一樣，我們都了解的。”妹妹及時(shí)接話(huà)：“是啊，阿姨，我們這種產(chǎn)品在行業(yè)里肯定是撥尖的，質(zhì)量肯定沒(méi)有問(wèn)題你盡管放心，而且如果出現(xiàn)問(wèn)題了，你拿著發(fā)票到任何一個(gè)維修站點(diǎn)都可以?！?/p>

老太太心里不想買(mǎi)，但是扭不過(guò)孩子們，不情愿的掏錢(qián)出來(lái)讓妹妹開(kāi)發(fā)票，結(jié)果妹妹先把章蓋上了，惹得老太太這一頓數(shù)落。

“你們這樣太不規(guī)范了，哪有先蓋好章再開(kāi)發(fā)票的，這是你什么時(shí)候蓋的章啊，真的假的??？”妹妹還沒(méi)來(lái)的及說(shuō)話(huà)，小娃娃們又開(kāi)始了：“是剛蓋的，我看見(jiàn)了。唉呀。。。。。?！?/p>

老太太不干了：“那不行，這樣不規(guī)范，你重新給我開(kāi)一張?！备嬖V妹妹，這里應(yīng)該這么寫(xiě)，那里應(yīng)該那么寫(xiě)。妹妹表現(xiàn)出很佩服她的樣子，她很受用。我想：我們公司一年好幾個(gè)億的銷(xiāo)售額不也就是和我妹妹開(kāi)發(fā)票是一樣的？

最后發(fā)票開(kāi)完了還得把妹妹的發(fā)票本兒拿過(guò)去往前翻了一遍，要看看號(hào)是不是連著的，暈倒，她說(shuō)：中國(guó)人現(xiàn)在做生意不守規(guī)矩。

難道她就不是中國(guó)人？對(duì)了，剛進(jìn)門(mén)的時(shí)候，她看到妹妹的門(mén)口寫(xiě)的是IPOD體驗(yàn)館，就一遍一遍強(qiáng)調(diào)：體驗(yàn)館，就是看看，聽(tīng)聽(tīng)，試試吧，不一定非得要買(mǎi)吧。

真是個(gè)可愛(ài)極了的老太太。

第二個(gè)是個(gè)老外，現(xiàn)在的老外也挺難侍候，砍介兒比中國(guó)人狠多了，上來(lái)就砍二分之一下去，妹妹的男朋友說(shuō)：“不行不行，不能給你。”他說(shuō)：“怎么不行啊，就這樣吧。我沒(méi)錢(qián)啦?！?/p>

妹妹的男朋友說(shuō)；“今天你先把產(chǎn)品看一下，明天再來(lái)也行?！彼粗妹盟麄円е环?，就說(shuō)：“要不我再給你加一點(diǎn)，但是你不要告訴他們？”妹妹的男朋友說(shuō)：“NO，我們中國(guó)人不干這事兒?！?/p>

“你們中國(guó)人又能怎么樣，球踢的這么差?！彼仓欤桓鼻撇黄鸬臉幼?，我妹妹的男朋友也不示弱：“那只是體力活，要論技術(shù)你們就不行了。”他瞟著老外：“乒乓球是要講技術(shù)的，你們拿過(guò)幾個(gè)金牌？”

老外氣了：“有什么啊，像機(jī)器人一樣，就會(huì)這樣這樣這樣。。。。。?！彼葎澲覀兡媒鹋魄騿T的打球的方法。暈倒，怎么還帶這樣的啊。

買(mǎi)個(gè)電子產(chǎn)品，卻說(shuō)到了體育運(yùn)動(dòng)上，他見(jiàn)說(shuō)不過(guò)妹妹的男朋友，耍起賴(lài)來(lái)：“要不，我們這樣行不行？”我們看懂了，他是要和他剪刀石頭布。

妹妹的男朋友樂(lè)了：這個(gè)人真有趣，就算今天賠錢(qián)，我都陪你玩一把。他問(wèn)：怎么玩，是三局兩勝還是一局定勝負(fù)？

最后二人定下：一局定勝負(fù)。結(jié)果：他輸了！

他覺(jué)得沒(méi)面子了，悄悄的說(shuō)：“我再加一點(diǎn)吧，行不？”妹妹的男朋友搖搖頭：“君子一言懂不？”

“駟馬難追。。。。。?！彼拖骂^。不好意思的交了錢(qián)悻悻的走了。

第三個(gè)最痛快，進(jìn)了門(mén)直奔高檔區(qū)，問(wèn)了價(jià)錢(qián)之后交錢(qián)拿貨，看到老外在砍價(jià)，還用英語(yǔ)跟他嘰哩咕嚕說(shuō)了起來(lái)，老外讓他幫著砍價(jià)，他卻說(shuō)：這東西并不貴，氣的老外說(shuō)他和我們是一伙的。

有趣，明天我還去，明天我直接去柜臺(tái)上實(shí)習(xí)，希望早點(diǎn)進(jìn)入角色。

銷(xiāo)售類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)踐任務(wù)：

實(shí)踐項(xiàng)目：面食銷(xiāo)售

實(shí)踐感受：這是我本人第一次假期打工體驗(yàn)，但不是我第一次打工。第一次打工是我在大學(xué)對(duì)面的博覽中心的服務(wù)員。所以這次打工我已經(jīng)有受苦的準(zhǔn)備。我覺(jué)得這也是我邁入社會(huì)多必須承受的。

在1月8日我來(lái)到信業(yè)報(bào)了名，我交了500元保證金，參加了一天的培訓(xùn)。在培訓(xùn)時(shí)見(jiàn)到了和我一樣的大學(xué)生短期工。我們?cè)谂_(tái)上互相做了自我介紹，談了關(guān)于本次打工的目的。同學(xué)們都有自己的想法，我說(shuō)的是我來(lái)這是來(lái)受苦的。教員問(wèn)我只是來(lái)受苦嗎，我說(shuō)是還要拿每天的25元。。

就這樣我開(kāi)始了我的工作，一開(kāi)始我被分到了小家電柜組賣(mài)手機(jī)，然而由于這個(gè)柜組要爭(zhēng)銷(xiāo)售量，怕我礙事便找了一個(gè)很爛的借口把我分到了食品一部。

在食品一部是完全不一樣的，我買(mǎi)上了豬肉。第一次能這么面對(duì)這么熟悉的食物，我穿上圍裙，帶上套袖，右手操刀，左手操豬某個(gè)部位，亂砍一通。誰(shuí)知這豬死啦還是這樣的難對(duì)付，既費(fèi)力，還弄得滿(mǎn)身都是。唉，最后因?yàn)樾睦斫邮苣芰Σ睿氵`背當(dāng)初“受苦”的誓言，來(lái)到人力資源部，強(qiáng)制經(jīng)理給我換了一份工作。

就這樣我來(lái)到了面食柜組，在這里就我一個(gè)男同志，除我之外就是阿姨們了。因?yàn)槎际情L(zhǎng)輩所以在這里我很老實(shí)，本本分分，干好組織給我的每一份工作。工作內(nèi)容呢就是，每天上貨，賣(mài)貨。第一天我就把每一種面食的價(jià)錢(qián)全部記在心中。

在打工的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)特別無(wú)聊的時(shí)候，期間不能看手機(jī)，不能看閑書(shū)，所以要自己找活干。每一種用心的工作都是值得尊重的。什么是體面的工作？踏實(shí)地去干就是體面的。這是我這次打工收獲最多的。

在商廈，我也了解到一些平常人不知道的一些內(nèi)幕。還有一些管理的方法。比如我們食品部，有一個(gè)部門(mén)經(jīng)理，旗下有很多柜組主任。主任分管每一個(gè)柜組的上貨與銷(xiāo)售情況。這種管理模式很簡(jiǎn)單，但是卻能很好的分配任務(wù)，完成任務(wù)。然而愛(ài)期間也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)槭称凡坑泻芏嗨襟w加盟，這中間很難處理。要特別注意自己的管理方法，要讓私體聽(tīng)從商廈的安排。但是也不能盲目的就下命令，組織了私體的發(fā)展。這中間關(guān)系很微妙。如果是我的話(huà)，我覺(jué)得可以讓私體入商廈的股，讓他們做商廈的主人。這樣會(huì)提高他們的積極性。同時(shí)商廈應(yīng)及時(shí)了解情況，大膽的放開(kāi)手腳。聽(tīng)聽(tīng)私體戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)模式，在科學(xué)規(guī)劃一下達(dá)到雙贏。

銷(xiāo)售類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

銷(xiāo)售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1，實(shí)地銷(xiāo)售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷(xiāo)售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿(mǎn)意而歸!

2，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

3，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷(xiāo)售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái)，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，完善自己!如此來(lái)提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。

我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。銷(xiāo)售服裝是一門(mén)當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣(mài)出去!要求價(jià)錢(qián)賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿(mǎn)意!

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷(xiāo)售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

三、實(shí)習(xí)收獲

實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路上的第一步。

四、實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。

聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

銷(xiāo)售類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

我已在雪蘭公司銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)四個(gè)月，在這四個(gè)月中我學(xué)到好多學(xué)校里面老師沒(méi)有教的東西！在此首先感謝雪蘭公司給予我這個(gè)展示我自己的平臺(tái)。當(dāng)我進(jìn)入雪蘭公司的第一天我看到的是一個(gè)有紀(jì)律有業(yè)績(jī)的工作團(tuán)隊(duì)。公司讓我們感受到家的溫暖，軍隊(duì)的嚴(yán)格，學(xué)校里的知識(shí)，所秉承的“像家庭”“像軍隊(duì)”“像學(xué)?！钡墓芾砝砟詈芎玫捏w現(xiàn)在我們的工作生活之中，，很快我也喜歡上公司！經(jīng)過(guò)幾次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)我也學(xué)習(xí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)面的知識(shí)。下面就是我在這四個(gè)月之中工作報(bào)告：

經(jīng)過(guò)四個(gè)多月的市場(chǎng)實(shí)踐，我仍然有很多不足的地方但對(duì)業(yè)務(wù)員這一職業(yè)有一點(diǎn)自己的看法。想要作業(yè)務(wù)員首先要具備能夠承受大起大落的心理準(zhǔn)備，因?yàn)槟銦o(wú)法預(yù)知下個(gè)月自己的銷(xiāo)量是多少，也無(wú)法預(yù)知下一個(gè)客戶(hù)是怎樣的一個(gè)人。其次做業(yè)務(wù)員一定要有吃苦耐勞的精神，做業(yè)務(wù)的其實(shí)很辛苦，沒(méi)有吃苦耐勞的精神是無(wú)法成功的。最主要的就是要極度的熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品這一點(diǎn)相當(dāng)重要，沒(méi)有哪個(gè)客戶(hù)愿意和一個(gè)連自己產(chǎn)品都不知道的業(yè)務(wù)員打交道，因?yàn)槟愀緵](méi)有辦法說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的的產(chǎn)品！

在每次的談判中我們必須要很快的掌握客戶(hù)的心里，明白客戶(hù)心里想什么要什么，我們用最好最快的方式去說(shuō)服客戶(hù)，明白之后我們就可以用一些方式去誘導(dǎo)客戶(hù)，在這個(gè)過(guò)程中我們由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)那樣對(duì)我們的工作就有很大的促進(jìn)。比如現(xiàn)在我們公司的優(yōu)酸乳實(shí)行的就是開(kāi)夠數(shù)就有贈(zèng)品，這是一個(gè)很誘人的政策，有的經(jīng)銷(xiāo)商也就是看好這個(gè)政策這樣一次就會(huì)開(kāi)很多！在小店也是這樣當(dāng)我們了解到小店店主的心里時(shí)我們也可以用這種方式去誘導(dǎo)店主把我們有贈(zèng)品和沒(méi)有贈(zèng)品的價(jià)格算一遍給他們知道之后也許他們就會(huì)為之所動(dòng)。這樣我們就可以很好的開(kāi)展我們的工作！

在平時(shí)的工作中我們必須學(xué)會(huì)找方法，找缺點(diǎn)。每天工作結(jié)束后總結(jié)自己今天做的事分析自己今天的成果，找出其中自己所欠缺的在明天的工作中把這些不足的地方改正這樣一步一步的`完善自己的知識(shí)！培訓(xùn)中老師也和我們說(shuō)過(guò)業(yè)務(wù)員就是在不斷總結(jié)中完善自己改變自己的，必須做到一日一結(jié)，一月一結(jié)。在總結(jié)中找方法找思路，在總結(jié)中找毛病找缺點(diǎn)。這是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員必備的方法！

要有良好的口才去是說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，除了憑借自己產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格外，就需要業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說(shuō)，怎么讓自己的語(yǔ)言既有說(shuō)服力又有誘惑力。但是在業(yè)務(wù)工作中不要只是靠良好的口才說(shuō)服客戶(hù)，有的時(shí)候加上自己行動(dòng)那樣會(huì)事半功倍。當(dāng)我們?nèi)プ咴L(fǎng)小店時(shí)這個(gè)店主的陳列不是很好那樣我們就動(dòng)手幫店主搞陳列，每次對(duì)小店的走訪(fǎng)都需要帶上抹布，每到一個(gè)小店幫店主打掃牛奶上面的灰塵，這樣也會(huì)給店主留下一個(gè)很好的映像這也是你成功的開(kāi)始。我們也必須做到每天讀去拜訪(fǎng)客戶(hù)每天拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)與每天去拜訪(fǎng)五個(gè)客戶(hù)的效果截然不同，拜訪(fǎng)的幾率大了我們也能很快的了解到市場(chǎng)的變化，同時(shí)也能在最快的時(shí)間里做出最有效的方案。

走訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)我們必須給客戶(hù)留下一個(gè)很好的映像，只要我們給客戶(hù)的第一映像好那樣我們以后的工作開(kāi)展起來(lái)就會(huì)更加得心應(yīng)手。同時(shí)我們也需要把自己的名片，樣品準(zhǔn)備好。這樣我們就可以成功的邁出第一步，以后的工作也會(huì)很容易。在與客戶(hù)的交往中我們也要學(xué)會(huì)用適當(dāng)?shù)姆Q(chēng)呼去拉近與客戶(hù)的關(guān)系，最好是記住客戶(hù)的姓名，比如你的一個(gè)客戶(hù)姓陳你可以叫陳大哥，這樣聽(tīng)上去感覺(jué)就會(huì)很親切，如果你只叫大哥那樣會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你這個(gè)人不去重視他，加上他的姓氏之后就顯得你十分的尊重他，那樣他也會(huì)很高興自然你的工作開(kāi)展起來(lái)就容易一點(diǎn)！其實(shí)很多技巧我們都可以用在與自己的客戶(hù)交往之中，那樣我們的工作開(kāi)展起來(lái)就會(huì)少一點(diǎn)困難！

這就是我這四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中所學(xué)習(xí)到的知識(shí)！最后，我想感謝雪蘭公司給了我這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在以后的工作中我會(huì)更努力的去強(qiáng)化自身能力為公司業(yè)績(jī)做出一份微薄的貢獻(xiàn)。

報(bào)告人：

某某年2月25日

銷(xiāo)售類(lèi)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

這次我是去做化妝品的一個(gè)銷(xiāo)售工作，從而作為我的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我也是在這次實(shí)習(xí)之中感受到做銷(xiāo)售的不易，社會(huì)工作的艱辛，也是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)要來(lái)做好報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)的目的

實(shí)習(xí)是為了讓我們能更好的去進(jìn)入社會(huì)而做準(zhǔn)備，化妝品銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)工作，也是鍛煉了我的銷(xiāo)售能力，讓我更加清醒的認(rèn)識(shí)到，自己和職業(yè)人士的差距在哪里，并且通過(guò)這份實(shí)習(xí)，讓我更清楚自己要提升的方面有哪些，哪些的不足是要繼續(xù)的努力，去改進(jìn)，去完善的，為以后的工作去做好更加充分的準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

這次實(shí)習(xí)，也是在柜臺(tái)去做銷(xiāo)售，開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候我是跟著同事，在她的身后看她是如何的做事情的，一天的工作是怎么樣去安排的，從銷(xiāo)售的禮儀，如何和客戶(hù)的溝通，介紹產(chǎn)品，然后吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)的愿望，最后達(dá)成交易，看似簡(jiǎn)單，