千里之行，始于足下讓知識帶有溫度。第第2頁/共2頁精品文檔推薦產(chǎn)品銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃5篇產(chǎn)品銷售人員個(gè)人工作方案5篇

我們的工作又進(jìn)入新的階段，在新的階段時(shí)期，為了今后更好的工作進(jìn)展，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)方案吧。那么你真正懂得怎么制定方案嗎？下面是我為大家整理的產(chǎn)品銷售人員個(gè)人工作方案，盼望能對大家有所關(guān)心。

產(chǎn)品銷售人員個(gè)人工作方案【篇1】

總結(jié)去年的汽車銷售狀況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售方案，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作方案如下：

1、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按方案每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特殊針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫討論，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：

完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深化的討論后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力削減從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)打算成敗，這是劉經(jīng)理常教育大家的話。在20__年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，信任這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)緣由主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)非常，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)許多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的更多優(yōu)待、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣揚(yáng)，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

(4)、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，關(guān)心他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作方案以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

產(chǎn)品銷售人員個(gè)人工作方案【篇2】

作為一名銷售工，我覺得業(yè)績始終都是特別重要的，在這個(gè)過程當(dāng)中，也是給了我特別多的閱歷，對此我感覺自己需要進(jìn)一步的努力，在日常的工作當(dāng)中，我深刻的熟悉到了自己個(gè)人力量的提高，在這樣的環(huán)境下面的確需要做出調(diào)整，也就接下來的工作我規(guī)劃一番。

首先需要端正好自己的心態(tài)，主動(dòng)去維持好個(gè)人力量，以及接下來需要進(jìn)展的方向，這些都是很有必要的，作為一名銷售工作人員，這些是應(yīng)當(dāng)要對自己有的態(tài)度，這份工作我還是保持了足夠多的信念，每天的工作當(dāng)中我也是很主動(dòng)的在做好相關(guān)的預(yù)備工作，在日常的工作當(dāng)中我每天都在仔細(xì)的做好本職工作，這對我還是有很大的提高，這給我的熬煉還是很大的，也需要和四周的同事虛心的學(xué)習(xí)，的確這是我應(yīng)當(dāng)要去主動(dòng)去做好的，這讓我也是積累了許多閱歷，在這方面我也是主動(dòng)在做好相關(guān)的本分工作，的確是我需要去吸取的閱歷，銷售工作我不能忽視，所以許多東西都需要去學(xué)習(xí)好。

現(xiàn)在我回想起來的時(shí)候，的確也是積累了特別多的工作閱歷，通過這樣的方式，我是接觸到了許多，在這個(gè)過程當(dāng)中我還是應(yīng)當(dāng)要去主動(dòng)落實(shí)好相關(guān)的本職工作，我認(rèn)為自己需要去學(xué)習(xí)的東西還是有許多的，現(xiàn)階段回想起來的時(shí)候，我還是接觸了許多學(xué)問，這讓我也對自己有了更多的信念，接下來需要主動(dòng)去落實(shí)好好自己的本職工作，在這份工作當(dāng)中我的確也是吸取了許多閱歷，在這個(gè)過程當(dāng)中我也是熟悉到了自己的缺點(diǎn)，特殊盼望可以做出一番成果來，我會從四周的同事動(dòng)身，仔細(xì)去做好相關(guān)本職工作，所以在這個(gè)過程當(dāng)中我要對自己更加有信念一點(diǎn)，樂觀參與公司的培訓(xùn)，在這方面我是很仔細(xì)的在學(xué)習(xí)，銷售工作我也是很有信念的。

當(dāng)然接下來的工作當(dāng)中，我也是應(yīng)當(dāng)要去調(diào)整好自己的心態(tài)，這也是我對自己應(yīng)當(dāng)要有的態(tài)度，訂正好自己的不足之處，把一些自己沒有做好的工作努力去做好，這些都是應(yīng)當(dāng)?shù)?，也是接下來需要去主?dòng)端正好的態(tài)度，盼望將來能夠做出更好成果來，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，也是以后應(yīng)當(dāng)要去做出調(diào)整的，在這個(gè)過程當(dāng)中我也是應(yīng)當(dāng)要對自己更加負(fù)責(zé)一點(diǎn)，接下來應(yīng)當(dāng)要去維持好的，這也是作為一名銷售工作人員，需要去做好的職責(zé)，我肯定會連續(xù)努力的。

產(chǎn)品銷售人員個(gè)人工作方案【篇3】

勝利的電話銷售簡潔理解就是在與客戶未見面的狀況下，通過電話的形式銷售你的產(chǎn)品，并且達(dá)到讓客戶購買的目的。這樣的銷售模式是難度很大且特別熬煉，若沒有周詳?shù)墓ぷ鞣桨竸倮摹?/p>

我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多的時(shí)間，從剛開頭的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的味道真是一句話難以形容。正由于這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今日的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的__-__年電話銷售工作方案：

在年度銷售工作方案里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、今年的銷售工作方案我對自己這樣要求：

1、每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。

以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品銷售人員個(gè)人工作方案【篇4】

今年，我們本著＂多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、制造性地開展工作＂的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人＂精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)＂的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：

一、在部門管理上，建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

二、在個(gè)人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施

銷售管理是20_年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁熟悉。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

三、在員工質(zhì)量上，培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售力量提高到一個(gè)新的檔次。

四、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式

把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的協(xié)作。

五、銷售目標(biāo)

20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在詳細(xì)工作中把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日；完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我肯定全力以赴。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

產(chǎn)品銷售人員個(gè)人工作方案【篇5】

十二月份的工作即將到來，過去的一個(gè)月時(shí)間是比較快的，真的感覺特別的有意義，我也想通過這樣的方式去積累學(xué)問，這段時(shí)間我也始終都對自己很仔細(xì)，回顧過去一個(gè)月來的業(yè)績，我也是感覺特別的有收獲這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我也對自己的工作很有信念，也盼望能夠在這樣的環(huán)境下面做好本職工作，作為一名銷售我是特別認(rèn)可這一點(diǎn)的，需要對工作有一個(gè)好的交待，發(fā)揮好個(gè)人力量，在這樣的環(huán)境下面還是應(yīng)當(dāng)要有規(guī)劃。

首先十二月份的工作當(dāng)中，首要任務(wù)就是進(jìn)展新的客戶，回顧過去的幾個(gè)月來都沒有太多新的客戶，所以這一點(diǎn)是特別重要的，是我應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)去調(diào)整的，這對我的來講很有意義，我應(yīng)當(dāng)要對的工作仔細(xì)一點(diǎn)，十二月份的工作當(dāng)中必需進(jìn)展新的客戶了，這是刻不容緩的，當(dāng)然除了進(jìn)展新的客戶還需要穩(wěn)固老客戶，這是必定的，是我應(yīng)當(dāng)要去堅(jiān)持去做好的事情，作為一名銷售我需要不斷的提高的自己，積累更多的工作閱歷，讓自己接觸更多的學(xué)問，這是特別有意義的事情，我也考慮了許多，通過這段時(shí)間以來的思索，我現(xiàn)在也對自己有了更多的信念，我盼望我能夠在這樣的環(huán)境下面把工作做的更好。

十二月份我的需要提高自己的業(yè)績，過去的幾個(gè)月來業(yè)績是平平無奇的，所以不能再連續(xù)這么下去了，的確還是應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)一點(diǎn)對工作的要仔細(xì)，提高業(yè)績是迫在眉睫的事情，在提高業(yè)績的同時(shí)，確定是需要把工作態(tài)度端正好這一點(diǎn)是肯定的，我也需要和四周的同事學(xué)習(xí)閱歷，仔細(xì)的去處理好工作當(dāng)中的細(xì)節(jié)，這一點(diǎn)是肯定的，我也會發(fā)揮出自己的足夠多的力量，提高自己業(yè)務(wù)水平，我認(rèn)為在工作當(dāng)中是需要始終不斷學(xué)習(xí)的，這一點(diǎn)