財(cái)務(wù)會計(jì)綜合案例研究——上海美邦公司班級：姓名：學(xué)號：跟一、說明四涉張報(bào)表的認(rèn)拌識及其基本船關(guān)系厭提1.對財(cái)務(wù)似報(bào)表不確定您性的認(rèn)識蔥書不確定性是勉財(cái)務(wù)報(bào)表的駛固有特征不夸確定性會計(jì)性信息需要運(yùn)床用大量數(shù)學(xué)世和統(tǒng)計(jì)的知窯識對其進(jìn)行崇反映,但由棄于本身的特?cái)[殊性,不一經(jīng)定得到確定鹿的計(jì)量結(jié)果暮，艷這就使得傳做統(tǒng)的會計(jì)報(bào)熟表規(guī)范的表添格形式無法耗滿足不確定基性會計(jì)信息集在披露形式曾上的要求,煉而需要采取握表外附注、炭補(bǔ)充報(bào)表、球?qū)ｎ}分析報(bào)沾告等多種形東式進(jìn)行披露蛇,對這種信榆息進(jìn)行分析箏說明,讓會挑計(jì)信息使用呼者自己根據(jù)齊情況做出判疊斷決策。隨粒著會計(jì)信息膠對社會經(jīng)濟(jì)棗生活影響的冤日益擴(kuò)大,疲文字輔以數(shù)燥字表述的會蘿計(jì)報(bào)表的關(guān)肅系來看鈔，紡會計(jì)報(bào)表附弟注既可以理師解為閱讀報(bào)望表的前提條綿件,也可以上理解為是對寸會計(jì)報(bào)表內(nèi)壁容的若干補(bǔ)陜充。忽視不收確定性會計(jì)囑信息在會計(jì)慰報(bào)表附注的員披露,可能勸會對會計(jì)報(bào)界表的理解、申信息的使用歌和決策,產(chǎn)丑生不利影響挺。全懶2.不確定愧的原因夏墨財(cái)務(wù)報(bào)表的恰不確定原因喘主要有倆大砌方面：準(zhǔn)則蘋本身的原因控、譯編制者主觀此意愿。管軋改準(zhǔn)則本身的盟原因管挑（鷹1）壯基本假設(shè)對聚不確定性的迫影響:控魯基礎(chǔ)性假設(shè)唇對整個財(cái)務(wù)蔥會計(jì)系統(tǒng)具籮有全局性重還大影響,也卡是會計(jì)實(shí)務(wù)屯處理的先決撫條件,是應(yīng)飲用于個別交災(zāi)易或事項(xiàng)的旨、直接約束泳和規(guī)范個別靈會計(jì)程序和重方法的應(yīng)用娃性命題。比些如：在記錄秋企業(yè)應(yīng)收賬草款時，開始渡就按全部交禽易記錄，這慢實(shí)際上是假陣定應(yīng)收賬款茫到期后能全階額收回，若觀到期不能收堵回，又假定賣以當(dāng)前可以糠估計(jì)的一個槳合理比例提忽取壞賬準(zhǔn)備境；又如，在林存貨計(jì)價(jià)方古面，先進(jìn)先茄出法假定存瘡貨實(shí)物流轉(zhuǎn)嬸順序是先購鐘進(jìn)存貨先發(fā)買出，后進(jìn)先堤出法假定后罩購進(jìn)存貨先寺發(fā)出；在固拘定資產(chǎn)折舊責(zé)時，平均年戀際法假定固免定資產(chǎn)的服桐務(wù)潛力隨著蜂時間的消逝誕而減退，產(chǎn)猾量法假定固撿定資產(chǎn)的服框務(wù)潛力隨著魂使用程度而毛減退，折舊博法假定固定叉資產(chǎn)的服務(wù)雨潛力呈遞減輪趨勢。會計(jì)役實(shí)務(wù)中，這樸種假設(shè)是十口分常見的，踏沒有這些技肉術(shù)性假設(shè)，活會計(jì)實(shí)務(wù)便礎(chǔ)無法進(jìn)行。嫩軍(2)信息漏質(zhì)量要求對瞇不確定性的襲影響：榆詢對外報(bào)告的狀財(cái)務(wù)信息可政能看上去有返很高的精確囑性，但事實(shí)刷上必須依靠圣對過去和未倡來做出的估傷計(jì)、判斷和家假設(shè)。具體中來說，第一云，經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)馳本身難以精奪確測量。例唯如，固定資攏產(chǎn)到底介“靈磨損念”式了多少？應(yīng)決該計(jì)提多少石折舊？無形舍資產(chǎn)等階“占軟資產(chǎn)游”淡的價(jià)值體現(xiàn)擔(dān)在哪些方面??？該如何計(jì)匯量？其價(jià)值隨是否發(fā)生了稅減損？該如蛾何攤銷？這庭些都很難準(zhǔn)軋確計(jì)算。第押二，經(jīng)濟(jì)業(yè)客務(wù)在時間上升延伸到未來酒，對企業(yè)財(cái)蛛務(wù)狀況可能念造成的影響旁及影響程度攻難以確定。蜻例如，未決屯訴訟是否會痕敗訴？如果就敗訴可能會乒承擔(dān)多少賠遼償責(zé)任？賒包銷收入相關(guān)尤的現(xiàn)金能否饑流入企業(yè)？襯實(shí)際能收到償多少金額？泳這些都需要際會計(jì)人員根怨據(jù)可利用的再信息，估計(jì)執(zhí)各種可能發(fā)財(cái)生的結(jié)果及版其可能性大小。油銷(3)計(jì)量暮多樣性對不色確定性的影西響：兼渡財(cái)務(wù)會計(jì)有衣四個基本環(huán)積節(jié)：確認(rèn)、招計(jì)量、記錄仔、報(bào)告。每剃個環(huán)節(jié)都離危不開會計(jì)職竄業(yè)判斷，特蛾別是確認(rèn)和仍計(jì)量環(huán)節(jié)。辰早在197恐9年，美籍海日本會計(jì)學(xué)蜻家井尻雄士矛就認(rèn)為：筑“響會計(jì)計(jì)量是注會計(jì)系統(tǒng)的做核心問題。諷”煤美國著名會歌計(jì)學(xué)家佩頓毯曾指臺出母“柔現(xiàn)代會計(jì)需檢要在許多場波合運(yùn)用估計(jì)暑和判斷擠”籮。美國財(cái)務(wù)廁會計(jì)準(zhǔn)則委錢員會在《財(cái)窗務(wù)會計(jì)概念觸公告第1號芹》中也提到設(shè)：速“史盡管在總體哨上財(cái)務(wù)呈報(bào)損籠罩著一層蟻精確的光環(huán)葬，但具體到予財(cái)務(wù)報(bào)表，疤只有極少數(shù)求的計(jì)量不是把估計(jì)。慮”靠如前所述，膽這種計(jì)量充予滿主觀判斷腦和估計(jì)，主旗觀就容易出鉆錯，估計(jì)就鑰容易不準(zhǔn)確脖。簽金對外報(bào)告的框財(cái)務(wù)信息可蒙能看上去有崗很高的精確炎性，但事實(shí)糾上必須依靠課對過去和未粱來做出的估誦計(jì)、判斷和犁假設(shè)。經(jīng)濟(jì)笑業(yè)務(wù)本身復(fù)野雜多變，難礎(chǔ)以準(zhǔn)確反映于。如近牽年來發(fā)展極似為迅速的衍殲生金融工具暴，其種類越捕來越多，形辭式日趨復(fù)雜寫，大多是一匹種尚未履行忙的或處于履薯行中的合約尼，由于金融金市場瞬息萬穴變，金融工通具的合約在耳簽訂之后往論往存在著流吩動風(fēng)險(xiǎn)、信號用風(fēng)險(xiǎn)和市胸場風(fēng)險(xiǎn)等多很種風(fēng)險(xiǎn)，以悲成本計(jì)量很輩難反映其真渴實(shí)的價(jià)值，欄而其可能產(chǎn)蹈生的利得和鄉(xiāng)損失更是具載有很大的不冬確定性，難碌以準(zhǔn)確反映睜。拳輝編制者主觀體意愿的原因也：徒濫會計(jì)工作過招程是一個充戲滿人為判斷竟的過程，具紗有明顯的主績觀性。具體兇來說，對會禽計(jì)事項(xiàng)的判峽斷主要表現(xiàn)薄為斷定、估欄計(jì)和選擇三感種形式。舉世例來說，杜“坊斷定襯”—拼固定資產(chǎn)是催否達(dá)到預(yù)定恩可使用狀態(tài)鼻、某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)連利益的流入會是否可以確旗認(rèn)為收入等有；棚“判估計(jì)伯”—喪資產(chǎn)應(yīng)該計(jì)艇提多少減值鍵準(zhǔn)備、固定競資產(chǎn)的折舊坑年限與凈殘悲值、尚未判抓決的訴訟、驕無形資產(chǎn)的角攤銷期限等趕；倉“親選擇揮”—梳固定資產(chǎn)的眉折舊是選擇他平均年限法刪還是加速折鹽舊法、存貨羽發(fā)出的計(jì)價(jià)櫻采用先進(jìn)先憲出法還是加冶權(quán)平均法、還包裝物和低薄值易耗品的嬸攤銷是采用守一次攤銷法英還是五五攤葡銷法等。猛技由于人類認(rèn)鬧知的局限性每，這種主觀蔑的職業(yè)判斷總就不一定能橫與會計(jì)所反繳映的客愛觀事實(shí)（經(jīng)隨濟(jì)事項(xiàng)）完朱全一致，只貢能盡可能的楚貼近真實(shí)。末那么，我們段就需要一個粥衡量會計(jì)信揭息是否真實(shí)紋的標(biāo)準(zhǔn)，這穩(wěn)個標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)枕是無法實(shí)現(xiàn)型的理想標(biāo)準(zhǔn)襯—被客觀真實(shí)，辛而只能是現(xiàn)騾實(shí)的理性標(biāo)視準(zhǔn)仗—矛公認(rèn)會計(jì)原懂則（會計(jì)準(zhǔn)宮則）。會計(jì)給信息的生產(chǎn)刊和活報(bào)告如果依陸據(jù)的會計(jì)準(zhǔn)比則是公允的拘，也嚴(yán)格遵哥循了公允的哭會計(jì)準(zhǔn)則，漿那么會計(jì)工吃作的結(jié)果就山是兵“屯真實(shí)阿”爺?shù)模駝t，眉就是框“子虛假初”關(guān)的。會計(jì)準(zhǔn)銷則是權(quán)威機(jī)暖構(gòu)制定的、僻規(guī)范會計(jì)工富作的行為準(zhǔn)吵則，作為一郵個人為制造小的秩序，它泰也一定不可暢能與客觀真插實(shí)相吻合，漿只能說是相肺對真實(shí)。也捧就是說，頭“雞真實(shí)的”狼的利潤是不扔存在的，利刻潤是按照權(quán)迎責(zé)發(fā)生制和拉配比原則，則遵循會計(jì)準(zhǔn)練則計(jì)算出來舒的利潤。冤3.乎說明四張報(bào)演表的基本關(guān)探系兩箏資產(chǎn)負(fù)債表乏同損益表的妻表間關(guān)系主恢要是資產(chǎn)負(fù)碑債表中未分煙配利潤的期瘡末數(shù)減去期痛初數(shù)，應(yīng)該影等于損益表收的未分配利末潤項(xiàng)，因?yàn)樾ⅲY產(chǎn)負(fù)債裝表是一個時也點(diǎn)報(bào)表，而孔損益表是一期個時期報(bào)表喜，兩個不同壺時點(diǎn)之間就扒是一資產(chǎn)負(fù)辱債表同現(xiàn)金帖流量表之間第的踩“站勾稽關(guān)系淺”該。資產(chǎn)負(fù)債辨表同現(xiàn)金流孩量表之間的痛關(guān)系，主要棋是資產(chǎn)負(fù)債鴿表的現(xiàn)金，萬銀行存款及技其他貨幣資惜金等項(xiàng)目的不期末數(shù)減去搬期初數(shù)，應(yīng)啄該等于現(xiàn)金遼流量表最后俗的現(xiàn)金及現(xiàn)勒金等價(jià)物凈霉流量,資產(chǎn)原負(fù)債表是一機(jī)個時點(diǎn)報(bào)表憂，現(xiàn)金流量玩表是一個時歡期報(bào)表，足一穗段時期，這吃兩個時點(diǎn)的妨上未分配利袋潤的差額，鋤應(yīng)該等于這摘段時期內(nèi)未孩分配利潤的藏增量。損益裕表與現(xiàn)金流粱量表之間的六關(guān)系，要通濤過很多的運(yùn)購算才可以說述明，比較復(fù)嘗雜。要注意話的是，這兩史張報(bào)表，有鐘他們的相同征之處，也有錄他們的不同厲之處。所謂下相同之處就壽是，他們都葉是時期報(bào)表鈔，就是反映采一段時期內(nèi)辯的一些活動此情況，一個妻是反映一段壘時期內(nèi)的利藍(lán)潤情況，一梢個是反映一憶段時期內(nèi)的惠現(xiàn)金流量情抹況；所謂不天同之處就是圍，編制的基酬礎(chǔ)不同，在壇會計(jì)上，對乳經(jīng)濟(jì)活動，皺有兩種不同舒的處理方法牙，一種叫收予付實(shí)現(xiàn)制，廚另一種處理曬方法，叫權(quán)鋸責(zé)發(fā)生制。思熔二、選擇上電海美特斯邦疊威公司進(jìn)行臥分析陵1跌.就上海美邦服乞飾有限公司柴概況理耗周成建先生思于1995永年在浙江溫架州創(chuàng)建美特顏斯邦服飾有轉(zhuǎn)限公司,2玩005年,鏈上海美邦服別飾將總部搬怪到上海。3異年后,注冊騾地在上海的不“喬美邦服飾緊”突登陸深交所酬中小板,是備一家以休閑肅服裝為主打霸產(chǎn)品的服飾川公司。目前厚,公司在全社國個體有1溫8家分公司竿,營銷網(wǎng)絡(luò)任遍布國內(nèi)各聽大中等城市耳,作為中國粱休閑服行業(yè)璃領(lǐng)軍企業(yè)之評一,它目前碗在全國擁有嬌4500多取家品牌店鋪切,年銷售額露超過百億元就。上海美邦迷服飾的產(chǎn)品譜包括各種男翻、女休閑裝蠅運(yùn)動裝以及勺各種裝飾物喇,公司服裝遮產(chǎn)品種類齊賣全,價(jià)位屬蜘于中等檔次射,各種系列幟的產(chǎn)品得到勞廣大年輕消怖費(fèi)者的親睞莖。悠上海美邦服拋飾沒有采取且多元化的經(jīng)像營模式,而擋是一家專職拜服裝這一領(lǐng)叨域,這是上輸海美邦服飾托能在服裝市歷場上取得斐夜然成績的一飲個重要原因艷。上海美邦唐服飾是國內(nèi)肆第一家采取殺虛擬經(jīng)營方捏式的休閑服劇裝企業(yè),這鋸使上海美邦梅服飾的經(jīng)營迅規(guī)模不斷擴(kuò)有大,公司的鈔的競爭力不鎮(zhèn)斷加強(qiáng)。上滾海美邦服飾不也正搭乘電即子商務(wù)的東道風(fēng),擴(kuò)大產(chǎn)買品在世界范債圍內(nèi)的影響陷力,使公司亭產(chǎn)品走出國蘇門,面向世撲界。上海美題邦服飾的產(chǎn)扯品定位在1剪6-25歲源之間的年輕今消費(fèi)群體,葡通過邀請一場線娛樂明星隸為產(chǎn)品代言災(zāi),產(chǎn)品在市著場的知曉度蘭迅速提高,霜現(xiàn)在上海美句邦服飾的市族場銷售額在滋國內(nèi)休閑服碧裝企業(yè)中排釘名第一護(hù)[1]染。上海美邦叮服飾在經(jīng)營異上也不走尋劇常路,在國駐內(nèi)率先采用御虛擬經(jīng)營的逼模式,把上鉤游的服裝生希產(chǎn)外包出去擾,在下游的宋服裝銷售過學(xué)程中采取措趨施吸引加盟保商的進(jìn)入,作拓寬銷售渠宴道,而企業(yè)的則置身于產(chǎn)控品的設(shè)計(jì)、卡品牌的運(yùn)營然以及供應(yīng)鏈新的管理等核誠心環(huán)節(jié)。因惹此,上海美狐邦服飾可以鑄在更大范圍愿內(nèi)支配資源葡,擴(kuò)大企業(yè)探的規(guī)模,把將自身的資源素投入利潤回仇報(bào)率高的產(chǎn)重業(yè)鏈環(huán)節(jié)當(dāng)巨中。通過這挎一經(jīng)營方式義的轉(zhuǎn)型,上矩海美邦服飾脫公司走上了若集約化發(fā)展滔道路,實(shí)現(xiàn)焦了跨越式發(fā)盒展,迅速成寨為休閑服飾迅的一線品牌粱。雖然上海筑美邦服飾在匆采用虛擬經(jīng)悟營模式的同錫時,還需加劇強(qiáng)對企業(yè)的租資源整合,忌采用先進(jìn)的蛾供應(yīng)鏈管理炒模式,加強(qiáng)燦對企業(yè)的信宰息系統(tǒng)的更既新?lián)Q代,使埋企業(yè)的核心賺競爭力不斷干增長直[脊2勉]姐。面對新的研經(jīng)濟(jì)社會形召勢,上海美汁邦服飾絲毫獄不敢怠慢,承正努力修煉征內(nèi)功,向更敲高的目標(biāo)層猶次邁進(jìn)。攝2.微觀環(huán)機(jī)境分析疼2.1公屋司產(chǎn)品營銷刃特點(diǎn)封(1)加盟與銷銷售和直啦銷相結(jié)合本上海美邦服峽飾的實(shí)體銷脂售渠道主要低有兩種:一侍是公司的直當(dāng)營店,二是殿公司的加盟煌店。上海美慈邦拿服飾在全國爐擁有店面2蒜211家,逃加盟店19驕28家,約扒占88%,轎直營店只有浸283家。剖在吸收加盟篇上進(jìn)入后,葬上海美邦服吧飾,不僅可許以收取加盟復(fù)費(fèi)擴(kuò)大企業(yè)羽的收入來源疏,而且可以厘十分迅速明辣顯的擴(kuò)充了托上海美邦服賴飾的營銷渠謙道,上海美打邦服飾通過寶復(fù)制式的管希理,增強(qiáng)公錯司與加盟店門的協(xié)調(diào)性,校最終使加盟剩店即成為上漸海美邦服飾林的產(chǎn)品銷售重渠道,而且羞積極有力的扣對產(chǎn)品進(jìn)行踢宣傳,這既盾提高了產(chǎn)品玩的銷售額又羅提高了產(chǎn)品捐的市場知曉披度。其缺點(diǎn)僑就是直營店煎和加盟店的組比例十分不芬平衡,導(dǎo)致件企業(yè)資產(chǎn)過別輕,不利于早企業(yè)的持續(xù)只、長久發(fā)展世。淘(2)中檔霞價(jià)位的休閑佛服飾產(chǎn)品內(nèi)根據(jù)市場定未位,上海美資邦服飾在定盤價(jià)上實(shí)行中康低檔價(jià),以撿與目標(biāo)消費(fèi)腿者的收入水倚平相適應(yīng)。糊目前,上海怖美邦服飾的各產(chǎn)品定價(jià)和理班尼路、森秤馬、真維斯午的市場價(jià)格不主要的消費(fèi)在者為年輕時倒尚的人群。窮另外,美特或斯邦威推出夜的折扣優(yōu)惠后價(jià)都是根據(jù)筋產(chǎn)品銷售需絞要而制定的去,他絕不會品受其他休閑折服裝品牌的輝促銷行動的螺影響。比如吉,在處理過久季的產(chǎn)品時都,上海美邦橋服飾一般會儀采取折扣銷雄售的辦法。折上海美邦服遵飾的直營店撤在采用折扣垮價(jià)時一般比及較謹(jǐn)慎,釆沸用的頻率也偵不高,一般故過季的毛衣跡的折扣稍低貢,款式有點(diǎn)失過時的牛仔菠褲和夾克的洞折扣一般不雷低于8折,齡以維護(hù)上海斑美邦服飾在乞消費(fèi)者心目遼中的地位,度讓消費(fèi)者感尼受到品牌的享優(yōu)越性和不財(cái)尋常的品味屯感速[3]份。恰2.辣2馬產(chǎn)品營銷存圓在的問題稠(1)專賣旅店盈利水平籍不高提在發(fā)展初期存,上海美邦蠅服飾通過增使加公司的直恩營店數(shù)量獲勤得了較好的戰(zhàn)投資回報(bào),梨公司在20并00后的近名五年內(nèi)取得葵了令人矚目卷的銷售業(yè)績秀,公司的市撐場份額也迅鍵速擴(kuò)大,嘗孝到擴(kuò)充直營遇店數(shù)量帶來拉的甜頭的上戲海美邦服飾膛仍以較快的襪速度增設(shè)公啊司在各大城臉市的直營店算數(shù)量,但是傳隨著城市中原心地段的地標(biāo)價(jià)水平上升濕,公司的門蓬店租金增長雁速度較快,邪同時還需要瞎配備的更多質(zhì)的營業(yè)服務(wù)差人員,因此鈴公司F1常姑營業(yè)開支不攤斷增加,相揚(yáng)比過去單位裝產(chǎn)品所分?jǐn)倽L的成本并沒尸有減少反而待增加了,這摘壓縮了公司取的引力空間伴。在擴(kuò)充公頸司門店的同丟時,對已有殃的門店管理識的人力和物箭力投資減少光,這削弱了看現(xiàn)有門店每俯平方米的盈禍利能力,擴(kuò)河大了上海美佩邦服飾與世絡(luò)界知名品牌蔥盈利能力的修差距。目前姓上海美邦服隆飾的直營店咳每平方米每折年創(chuàng)造的收印入為2.9律萬元左右,斤而阿迪達(dá)斯傷品牌專賣店泥所創(chuàng)造的收治入在3萬元亦以上,耐克次約為4萬元賽。由上面數(shù)箏據(jù)分析可見釋上海美邦服偷飾每平方米可的盈利水平辨仍有較大的溝提升空間,睜公司應(yīng)兼顧浴門店的數(shù)量馬的擴(kuò)充和單拒個門店盈利現(xiàn)水平的提升卡。袖(2)部分迫產(chǎn)品定價(jià)策矮略失誤話價(jià)格制定的對科學(xué)性對于撓處在產(chǎn)品和贈服務(wù)高度同渾質(zhì)化的服裝逗市場中的服椒裝公司的重滋要性是不言烈而喻的。在土部分消費(fèi)者棚的調(diào)查中發(fā)燥現(xiàn)他們對上黨海美邦服飾販的價(jià)格滿意蟲度低不夠理罷想。雖然,膛大部分消費(fèi)名者都明白直贊營店的店面坐形象設(shè)計(jì)、容維護(hù)和租金祖占了上海美疾邦服飾服飾其公司很多支皇出,因此抬襲高服飾的價(jià)丹格也是自然慨而然的事,紗但這并不代喚表顧客就只述能接受它現(xiàn)喚在的價(jià)位。絞表2-1是及上海美邦服砌飾產(chǎn)品價(jià)格蘭和顧客樂意國接受價(jià)的比肯較。任從表2楊—梢1可以看到華,上海美邦在服飾產(chǎn)品價(jià)區(qū)格和顧客樂辱意接受價(jià)有名一定差距,流上海美邦服鄭飾的預(yù)期盈影利率為30病%,每類產(chǎn)蛾品原先的定堵價(jià)公式為:饅產(chǎn)品價(jià)格=悄生產(chǎn)成本X盈(1+3鉤0%)X0譽(yù).9,比奏如牛仔褲的退成本為75會元按照30啞%的預(yù)期盈課利率和9折斃的銷售價(jià)計(jì)沙算得出的最僵低價(jià)格是8地8元,但是叔上海美邦服竊飾這一價(jià)格踢的制定過程索中沒有綜合紡考慮公司品指牌的附加價(jià)蹦值和公司目荒標(biāo)客戶群的撥心理消費(fèi)特焰征。上海美爹邦服飾所面孫對的是具有蕩一定文化素紀(jì)養(yǎng)的中檔客銳戶,雖然他帖們有些還沒婦有實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)演獨(dú)立,但是幼他們的家庭系是他們?nèi)粘＿b開的強(qiáng)大后漸盾。因此,萬他們對價(jià)格倒的敏感度遠(yuǎn)舊不及低檔消接費(fèi)者嘴[4]肉。由于公司接目標(biāo)消費(fèi)群夫比較最求產(chǎn)警品的內(nèi)在文嬸化蘊(yùn)涵以及把上海美邦服仇飾的產(chǎn)品定彼位屬于中下研檔次,因此綠公司產(chǎn)品按舌照50%的換盈利率來確爆定的產(chǎn)品價(jià)踢格是符合消街費(fèi)者購買力卷需求的,是絕顧客比較樂討意接受的。燃目前,對于吉公司很多的施產(chǎn)品種類,抽顧客樂意接伐受價(jià)都比公勒司現(xiàn)在現(xiàn)在栗給出的價(jià)格介要高,除了江它推出的休全閑褲和襯衫貓和顧客的樂大意接受價(jià)比償較的契合外剪,其他的產(chǎn)像品就算店鋪城平時不打折撞扣,其價(jià)格龜也與顧客樂貓意接受價(jià)有飽一段差距。麻其次,20冰11年,上損海美邦服飾臉為了環(huán)節(jié)存芒貨壓力曾在施一段時間內(nèi)愈竟給出了牛迷仔褲45元仿的雄價(jià)。上厘海美邦要想計(jì)利用降價(jià)來顯擴(kuò)大銷售額勺,但是變現(xiàn)析庫存的效果街沒有那么的損理想。所以性,上海美邦冬服飾在制定蝶或修改價(jià)格寇時,產(chǎn)品的腫成本、價(jià)格選彈性、競爭券者的定價(jià)策筍略、品牌形討象塑造等都配是要考慮的燦因素。要走僅出低價(jià)促銷立的誤區(qū),綜伍合權(quán)衡各方衫面的利弊,跨擬定有利于跨企業(yè)中長期埋利益的價(jià)格趙計(jì)劃表,實(shí)蛙現(xiàn)公司的長夢期可持續(xù)發(fā)精展。牲(3)產(chǎn)品偵設(shè)計(jì)還存在炸一定缺陷散上海美邦服選飾服裝的顏衣色和款式設(shè)非計(jì)滿意度不瓣高,這是在遷消費(fèi)者十分稿重視的兩項(xiàng)衫指標(biāo),它們呼是決定了企宰業(yè)產(chǎn)品的競柴爭力的重要其因素,也是斃產(chǎn)品塑造上挨海美邦服飾冒產(chǎn)品形象過托程中不可忽租視的一重要販環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在疤休閑服裝市衣場的競爭進(jìn)佛入白熱化階給段,服裝企虛業(yè)要想在對巧手如林的市燒場環(huán)境中謀抽得生存發(fā)展項(xiàng)的空間就得灘在自己的產(chǎn)暢品中不斷地倘融入新的時距尚元素,推排出和那段時搏時間流行文筆化主題相契鍵合的具有鮮爸明的時代氣榆息的服裝款禁式以及選擇膚好服裝的顏知色。現(xiàn)在服螺裝行業(yè)的很滴多環(huán)節(jié)都容今易被競爭對瘋手模仿、掌做握,因此,娃服裝設(shè)計(jì)工巖作是一季連孔一季的接力優(yōu)賽。盡管上逆海美邦服飾鞋服飾公司建祖立有上海美優(yōu)邦服飾大學(xué)如和擁有一個膝強(qiáng)大的服裝悄設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)作歇為支撐,矢幣志不移的楚撫持不尋常、徑最時尚的理聞念,但是美播邦在一些二國線城市沒有河取得可人的充成績。在對紐美邦的消費(fèi)鍵者的調(diào)查中蝶有很大一部座分是受代言皺明星的光環(huán)煙的影響,還繪有一部分是撇被公司在媒理體上的宣傳徑和開展的一芳些促銷活動搶所吸引撿[議5]。這說蓬明上海美邦盛服飾在品牌箭宣傳上是做緩的比較不錯鏟,但是,隨云著美邦由單躲線經(jīng)營向雙顫線經(jīng)營的轉(zhuǎn)庸變,它所面捏對的客戶不庭僅是在校的尸學(xué)生,而且貿(mào)還包括現(xiàn)在錄的都市白領(lǐng)補(bǔ)一族,他們父不僅看重品釣牌的文化底行蘊(yùn),和在社皂會上的關(guān)注乎度,而且比饞中學(xué)生更關(guān)澤注產(chǎn)品的設(shè)予計(jì)款式和產(chǎn)鄉(xiāng)品的顏色。巾因此上海美連邦服飾要想餐實(shí)現(xiàn)從單線駐經(jīng)營向雙線朱經(jīng)營的平穩(wěn)端過渡,提高洋現(xiàn)有顧客的色忠誠度,吸微引潛在的消姻費(fèi)者,擴(kuò)大留自身的市場娘份額,應(yīng)對撈現(xiàn)在產(chǎn)品同驢質(zhì)化的沖擊施,上海美邦剝服飾有限公迎司得在產(chǎn)品夾的款式設(shè)計(jì)證和服裝的顏飛色選擇上多燙花心思,加唐大對這方面愈的投入,維洗持自己在時礦尚服裝領(lǐng)域渣的玩“替不走尋常路京”厚的經(jīng)典地位請。割2.界3頃主要競爭對非手分析森馬:院①蝴戰(zhàn)略赤:飄在公司剛起冶步的時候,迷森馬就以仍“溫小河有水大蔑河滿棕”運(yùn)和鼠“即兩個滿意度垃”判指導(dǎo)公司的翠文化建設(shè),慢實(shí)施體“反品牌推進(jìn)、另文化助瀾?zhàn)B”馬的發(fā)展戰(zhàn)略附,協(xié)調(diào)好企碧業(yè)穩(wěn)定、快剪速向前發(fā)展員、和諧三者豐之間的關(guān)系絮。以文化品鍋牌打造為主陪線,以科學(xué)貼發(fā)展觀為指傍導(dǎo),加強(qiáng)產(chǎn)澇品設(shè)計(jì)上的群科學(xué)技術(shù)投幣入和文化建俯設(shè)力度,不每斷增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)的核心競爭若力?？阿谫V產(chǎn)品悠:板森馬擁有休現(xiàn)閑裝森馬材(semi左r)及童裝最巴拉巴拉(忽balab腔ala)若等兩個知名是服裝品牌,桐森馬的產(chǎn)品垮已經(jīng)覆蓋了饑T恤、襯默衫、牛仔、紗莉克、羽絨先(服)、羊漁毛衫等40照大系列,規(guī)強(qiáng)格品種就多趣達(dá)5000承多個。此③鳥價(jià)格鴉:頃森馬采用中菊檔價(jià)格的原暫則,注重特潛色產(chǎn)品與基重本產(chǎn)品的售鋪價(jià)區(qū)隔,但蹄價(jià)位情況與嬸上海美邦服虛飾差別不大鈴。逆④手渠道基:較在營銷渠道吹上,森馬采悉取概“擴(kuò)借網(wǎng)捕魚腿”遞的虛擬銷售有策略,破解咽了發(fā)展瓶頸很,森馬一手產(chǎn)抓產(chǎn)品的研蹈發(fā)設(shè)計(jì),一負(fù)手抓市場的醫(yī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。衣它堅(jiān)持終端街是最好的品游牌傳播渠道倦,推出了一濱系列雙贏共您贏的市場拓扶展政策,極毫大地鼓舞了涉廣大加盟商個的投資熱情格,銷售市場奉得到迅速擴(kuò)愛大[按6防]。森馬在叔全國各地的鏡銷售網(wǎng)點(diǎn)已雁達(dá)5000那多家,贏利貪率達(dá)96%如以上。淚3.牧中觀環(huán)境分呢析寇中觀環(huán)境分理析即從新的蕩企業(yè)進(jìn)入的奸競爭壓力、圍顧客的議價(jià)親能力、現(xiàn)有棗競爭對手之修間的競爭、腹供應(yīng)商的議弊價(jià)實(shí)力四個糞方面對企業(yè)蝦所處的行業(yè)逢環(huán)境進(jìn)行分懷析。邁克爾挑?波特認(rèn)為杜,一個產(chǎn)業(yè)廢的激烈競爭饑不是一種偶莫然現(xiàn)象,而貨是源于其行悠業(yè)內(nèi)在經(jīng)濟(jì)虎結(jié)構(gòu),取決赤于四種基本等競爭作用力惑,這些作用禿力匯集起來槐決定著該產(chǎn)澤業(yè)的競爭強(qiáng)背度以及該行伸業(yè)最終的潛側(cè)在利潤。上排海美邦服飾聞的競爭戰(zhàn)略死目標(biāo)在于使券公司在休閑弟服飾行業(yè)內(nèi)得部處于最佳守定位,保衛(wèi)章自己,抗擊踐這四種競爭打作用力,或齡根據(jù)自己的嘗戰(zhàn)略規(guī)劃來鈴影響這四種戒競爭作用力撫[躺7箭]。上海美這邦服飾所處逢的行業(yè)結(jié)構(gòu)臉分析的核心輩是確定該行節(jié)業(yè)中決定和隆影響這四種綢競爭力量的年基本因素。膝下面逐項(xiàng)分各析它關(guān)于這肥四種競爭力激量的來源因揀素。脅(1)新的豆企業(yè)進(jìn)入的般競爭壓力流當(dāng)一個企業(yè)蔬要進(jìn)入某一蹄個行業(yè),他箱首先得分析雪這個行業(yè)的劑市場特征,交如果這個行鬧業(yè)的市場是毛完全競爭,誕則行業(yè)的門航濫對于新進(jìn)曬入者來說很算低,產(chǎn)品是誕完全同質(zhì)的覆,企業(yè)完全晉是市場價(jià)格蠟的接受者;近若這個行業(yè)隸的市場是壟獻(xiàn)斷競爭的,飄則這個行業(yè)不中企業(yè)數(shù)目費(fèi)較多,產(chǎn)品隊(duì)和服務(wù)具有疫一定的差異鼓性,但程度見不高,企業(yè)愉進(jìn)入和退出梯行業(yè)比較容隆易,廠家可跌通過產(chǎn)品創(chuàng)尋新、廣告宣犯傳、優(yōu)化服僻務(wù)來提高產(chǎn)渾品的附加值許,因此市場刑中的企業(yè)對離價(jià)格有一定愉的影響力;僻當(dāng)行業(yè)的市泊場具有寡頭乘市場的特征陸時,由行業(yè)酒的市場特征態(tài)決定進(jìn)入企煮業(yè)至少需要炮具備以下條駝件:資金充六裕,科研技算術(shù)實(shí)力雄厚安,管理人員熱素質(zhì)高,產(chǎn)功品銷售渠道敲寬而廣,具教有一定的規(guī)軍模效應(yīng)[畢8斥]。因此,晃寡頭市場的恒進(jìn)入門濫高咐,新的企業(yè)索要想進(jìn)入比凡較難;壟斷棗行業(yè)中,市本場上流通的薯商品出產(chǎn)于和一家企業(yè),胡企業(yè)對產(chǎn)品填的價(jià)格有支反配權(quán),新企劍業(yè)的進(jìn)入幾奶乎是不可能遍的。從上面看幾種不同性紫質(zhì)的行業(yè)市高場分析來看扮,上海美邦蘿服飾所處的網(wǎng)行業(yè)總體上動是屬于壟斷忽競爭的市場底,下面從分孟銷渠道、產(chǎn)距品個性、資冬本投入等幾霧個方面分析偽它所處市場鴉的進(jìn)入阻力房。①資本投入予上海美邦服蘆飾所處的休網(wǎng)閑服裝行業(yè)雁的資本投入甩較低,新的承企業(yè)容易進(jìn)忙入。首先,蒼雖然在休閑另服裝生產(chǎn)過警程中,需要疫投入較多的參勞動力,但謹(jǐn)在一度被稱信為世界工廠婦的中國,擁械有充裕的農(nóng)聞村剩余勞動彈力,勞動力勇成本較西歐竭等發(fā)達(dá)國家梨要低得多;刻其次,在生妖產(chǎn)機(jī)器和廠林房建設(shè)等固掀定資產(chǎn)的投濃入上也不多悼;再次,與奏其他新興行里業(yè)相比,由亞于這一行業(yè)塘的產(chǎn)品科學(xué)留技術(shù)含量不剪高,很多的綠生產(chǎn)經(jīng)營管拔理模式和在或服務(wù)方式上轟的創(chuàng)新容易聽被同行模仿天,再加上海散美邦服飾所些處的行業(yè)除看研發(fā)費(fèi)用和鐘品牌營運(yùn)等誦方面的開支太較高外,其克他產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)例節(jié)的資金投暈入低。因此另,新的企業(yè)綁容易進(jìn)入這先一行業(yè)。比資如,在浙江害溫州有許多社的擁有許多偷服裝商通過爬雇傭一批員捕工、購置一儉批生產(chǎn)設(shè)備牛、租賃一些母廉價(jià)的廠房婦,就成立一惱個服裝生產(chǎn)袋工廠。由于捐他們對當(dāng)?shù)厥业呢?cái)政具有誘一定的貢獻(xiàn)寬率,當(dāng)?shù)卣蹈步o他們市開綠燈,鮮沙有同行對他別們的創(chuàng)辦、難經(jīng)營活動加底以阻止、習(xí)壩難,由此可蘆見,上海美終邦服飾所處敬的行業(yè)對新暗進(jìn)入者的資溫本投入要求假不高。②商品個性夏在上海美邦飯服飾所處的材休閑服裝行評業(yè)中,商品黃的個性的凸氣顯,是企業(yè)叉品牌文化建懼設(shè)的核心,后只有擁有個狠性的商品才涉能夠體現(xiàn)出享企業(yè)獨(dú)特的逆品牌文化蘊(yùn)爐以及在產(chǎn)品即外觀和服務(wù)霞上與競爭者蠅的差異化程慕度。它所處縣在休閑服裝冊行業(yè)對商品里個性化的要代求之高是不儉言而喻的,允市場上淘汰普的產(chǎn)品一約般搜就是缺乏個荒性的產(chǎn)品。魔消費(fèi)者對休慣閑服裝的款蠻式和顏色的矮追求是跟著功時尚潮流的燒的流向可不既斷變化的。往因此,個性便的內(nèi)容也是融隨著時尚的剃風(fēng)向標(biāo)不斷往地更新的。隨現(xiàn)在,雖然述休閑服裝廠北如雨后春算閉般涌現(xiàn)在全數(shù)國各地,但趙是知名品牌拉相當(dāng)匱乏,郵產(chǎn)品和服務(wù)己的雷同程度仆很高,很難榆形成有自身加特色的個性紋品牌[蓬9傍]。上海美劃邦服飾它的涂主導(dǎo)產(chǎn)品是象各種男、女返休閑服飾,拋由于進(jìn)入市襯場早,品牌惹運(yùn)營方法得失當(dāng),擁有一時定的市場知械名度和美譽(yù)誘度,但是在溉休閑一線品填牌中,擁有酒實(shí)力強(qiáng)勁的青競爭對手,支因此上海美棕邦服飾人面廳臨很大的市怒場競爭、挑蹤戰(zhàn)。③分銷渠道石上海美邦服謹(jǐn)飾所處在的呼休閑服裝行潤業(yè)的分銷渠交道由傳統(tǒng)意羨義上的物理焦銷售終端和植現(xiàn)代的電子油信息網(wǎng)絡(luò)渠貌道組成,前盜者具體形式熊有有旗艦店稀、直營店、愛百貨公司中箏的門店和加妨盟店;后者平的形式有電俘視購物、網(wǎng)聲點(diǎn)等。上海普美邦服飾要染想在激烈競將爭的市場上減謀求發(fā)展空終間,它得擁串有有一個完核善、誠實(shí)的武銷售渠道。杠無論是自身陪投資建設(shè)的吉營銷渠道還吐是共享的外旦部求道,都狡要求新的進(jìn)欠入者投入一借定的資金或夸者讓渡一部家分剩余價(jià)值用給商業(yè)資本螺家,因此,推由于在渠道渡建設(shè)方面較秧大的幵支,扛上海美邦服貴飾所處的休艷閑服裝行業(yè)僅的新進(jìn)入者出的利潤空間泛將縮小,這駕將壓抑他們輝進(jìn)入行業(yè)的眾積極性。導(dǎo)(2)上、假下游主體的曠議價(jià)能力靠上海美邦服梨飾協(xié)調(diào)好與臺上游供應(yīng)商喚的關(guān)系,與宇眾多的上游截服裝原材料中供應(yīng)商保持剪良好的商務(wù)肅往來,并形瞎成了一種互柜利共贏的局瞇面。因此,似現(xiàn)在上海美蹲邦服飾面臨駐的來自上游線供應(yīng)商的對漠服飾材料的殖議價(jià)能力方仿面的壓力較酷小。這種格巴局的形成是她由上游材料寺供應(yīng)商所處鐘的行業(yè)的的棉生產(chǎn)廠家較劫多,所生產(chǎn)柜的產(chǎn)品都大芳同小異,企肆業(yè)對材料價(jià)年格的影響不上顯著,市場史競爭比較激桐烈,而且它小們還沒有實(shí)高現(xiàn)有效形式菠的合作,單和個企業(yè)在市筐場上沒有太睜大的話語權(quán)賭。但是,隨問著對這一不唉利于他們的吃格局的認(rèn)識燦加深,上游浮供應(yīng)企業(yè)將值一方面積極興謀求各種形五式的合作,為另外還將通尤過增加產(chǎn)品訓(xùn)的附加值來憂扭轉(zhuǎn)這種不擋利的局面,闊提高在價(jià)格右商榷過程中轎的話語權(quán)。河隨著休閑服骨飾的市場需怪求不斷地?cái)U(kuò)解大,生產(chǎn)正梨裝的企業(yè)陸折續(xù)轉(zhuǎn)入休閑奇服裝的領(lǐng)域捕,這勢必造殲成成衣的原臂材料的需求拖上升,市場旺將對材料供鄉(xiāng)應(yīng)商有利。鐘上海美邦服柿飾的產(chǎn)品屬萬于中檔休閑帥消費(fèi)品,消圓費(fèi)者對產(chǎn)品液的價(jià)格敏感西度較低,因量此,適度的迷提高價(jià)格可餐以緩解來自階上游原材料幼價(jià)格上升帶月來的成本壓掙力。功從上海美邦扭服飾所處的材休閑服裝行乘業(yè)大部分企購業(yè)的分銷渠劫道來看,服擔(dān)裝企業(yè)的客故戶可分為大冰宗批發(fā)客戶黃和零售客戶條。前者包括免各大型商場插、代理商、異加盟商,后冒可包括光顧雅各服裝企業(yè)合專賣店和網(wǎng)睛點(diǎn)的零散顧買客。由于現(xiàn)陳在一些大型鉆的休閑服飾崗生產(chǎn)企業(yè),騾都釆取虛擬須經(jīng)營模式,鋪實(shí)行輕資產(chǎn)陷戰(zhàn)略,它的鐮直接結(jié)果是呈產(chǎn)品的生產(chǎn)淚、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)委和產(chǎn)品的銷充售環(huán)節(jié)是剝午離的,這是承一種經(jīng)營模尋式上的創(chuàng)新司,但也不是毫十全十美的鳳,因?yàn)闀?dǎo)情致商品價(jià)值罩的實(shí)現(xiàn)將過窗分依賴于代涼理商、加盟作商、經(jīng)銷商寨。這很大程蔽度上提高了榴他們的議價(jià)離能力[近10襖]。美特斯撤邦威很早就自意識到如果會對銷售外包溫的比例過大躺,將導(dǎo)致企菌業(yè)在產(chǎn)品鏈裝中處于被動亦局面,商品踢的價(jià)值實(shí)現(xiàn)判和企業(yè)資金固的流動性將園受到一定程撲度的威脅。算(3)現(xiàn)有返同行對手的留沖擊驅(qū)目前,我國越改革開放水賺平得到不斷題的提高,居訪民的可支配適收入持續(xù)上替升,生活、朱消費(fèi)觀念得承到不斷地改蔑觀,對休閑估服裝的需求低也越來越多荷;同時,自川從我國加入疾WTO后,松國外服裝企海業(yè)迅速登陸掘我國,休閑薪服裝行業(yè)面沸臨激烈的競游爭。在這樣套的大環(huán)境下娃,上海美邦野服飾所處的隆休閑服裝行景業(yè)呈現(xiàn)出以消下特征:售①角處在競爭的尋轉(zhuǎn)型期狂現(xiàn)在上海美拜邦服飾所在嚴(yán)的休閑服裝遠(yuǎn)行業(yè)正處于雅一個價(jià)格主呼導(dǎo)競爭向品即牌主導(dǎo)競爭繼的轉(zhuǎn)型期,盾消費(fèi)者購買吧服飾的頻率夾變高,市場剖需求變大。灶但是,隨著硬各種休閑品椅牌如雨后春鑄筍啊般的涌現(xiàn),件他所在行業(yè)傷的競爭愈演加愈烈。國外進(jìn)品牌對它所朱在休閑服裝摩市場產(chǎn)生了薪巨牙大的沖擊,暢行業(yè)中許多栗國內(nèi)休閑服壁裝企業(yè)也正喂在加強(qiáng)的企拜業(yè)管理,拓偷展產(chǎn)品的營榆銷渠道,加珍強(qiáng)企業(yè)的文慶化建設(shè),力旁求產(chǎn)品和服博務(wù)上的創(chuàng)新切。休閑服裝侍市場低層次孝的價(jià)格競爭況將被高層次牛的品牌實(shí)力鏡的競爭所取米代。嫩②年上海美邦服眼飾所處的休攪閑服裝市場粱上各股競爭做實(shí)力急劇不足平衡橫在休閑服裝何生產(chǎn)隊(duì)伍中巨,中小企業(yè)悠占據(jù)很大一妙部分,一線莊品牌的生產(chǎn)蠅企業(yè)比例較尚低。中小企宜業(yè)在產(chǎn)品幵俊發(fā)、企業(yè)管三理、營銷網(wǎng)赴絡(luò)的建設(shè)等減方面還不夠縣成熟,和班憑尼路、森馬截等一線品牌盼企業(yè)相差一順段很長的距憤離。他們還思時常仿造其茄他市場影響特力大的產(chǎn)品窗和復(fù)制他們澇的營銷管理濫模式,這在股一定程度上伸造成了市場府競爭的混亂箭,影響整個錦休閑服裝行胃業(yè)的繁榮。清一線品牌企禽業(yè)如上海美盞邦服飾、森芳馬、班尼路推都通過加強(qiáng)老產(chǎn)品和服務(wù)螺的創(chuàng)新,加背強(qiáng)品牌運(yùn)營悉力度,深入噴市場調(diào)研,新努力開拓營塘銷渠道,提螺高產(chǎn)品附加嚴(yán)值來提升自提己的市場地丑位。還有一矛部分企業(yè)利穩(wěn)用外資服裝超企業(yè)進(jìn)入的牙機(jī)會,加強(qiáng)禍與外資品牌忌的合作,以仿實(shí)現(xiàn)資源共飄享,互利互亦贏的局面。③供過于求成目前,上海蔬美邦服飾所家在的休閑服框裝市場上企倍業(yè)林立,所妄處在的休閑號服裝市場經(jīng)號過多年的發(fā)啞展,服裝供鉛不應(yīng)求的情耍況也一去不器復(fù)返,各種清盈利指標(biāo)也金漸趨平均化滋,由此可見霞上海美邦服純飾所處的休技閑服裝行業(yè)餅已是我國經(jīng)薄典的傳統(tǒng)行微業(yè),但是行規(guī)業(yè)內(nèi)各種企繪業(yè)正在不斷噸地把現(xiàn)代高曲新技術(shù)和先恥進(jìn)的企業(yè)管霧理模式引入劇企業(yè)生產(chǎn)管鵲理當(dāng)中,希炮望通過增加鋤產(chǎn)品附加值帆,提高產(chǎn)品況生產(chǎn)效率等繪方式來擴(kuò)展事產(chǎn)品的利潤念空間。④外資涌入掠我國開放程阻度的不斷加街深,剩余勞稿動力多,勞既動力成本低膛,我國又是櫻一個服裝消懲費(fèi)大國,政買治經(jīng)濟(jì)環(huán)境林好,各種各懷樣的外資以錢不同的形式掌和渠道參與傘到我國服裝明市場的競爭居,上海美邦捐服飾所處在以的休閑服裝肢領(lǐng)域的競爭粥將變得越來穴越激烈,企拆業(yè)的生存、均發(fā)展壓力將系越來越大。聯(lián)⑤訂銷售渠道多收樣化辨上海美邦服惜飾所在的休掌閑服裝市場碌的消費(fèi)者可傲以通過各種補(bǔ)各樣的銷售倚終端渠道接抽觸到各種品短牌的休閑服欺裝產(chǎn)品。當(dāng)鴨走進(jìn)琳浪滿砌目的百貨商討場,進(jìn)入我諷們眼簾的是寄各式各樣的秧服裝,這里劉有些店面有秤些是直接隸根屬廠家的,艷也就是廠商囑直銷;有些探是一些加盟翅店。惰隨著現(xiàn)在信喬息技術(shù)的發(fā)于展,消費(fèi)者壞還可以體驗(yàn)腿到時尚、快腐捷的電視購偉物和利用一蛇些工作閑暇遍的時間光顧繳一些服裝公宇司的網(wǎng)點(diǎn)。爸在它所處在魚的行業(yè)中,掘有些具有一俗定規(guī)模的休肉閑服裝企業(yè)斯還打造出產(chǎn)購品的旗艦店鋼,通過福射甜作用,擴(kuò)大凡企業(yè)的品牌桂影響力。虛絹擬經(jīng)營在現(xiàn)姓在上海美邦妄服飾所在的橋休閑服裝行掌業(yè)是很時髦耍的一種管理鼠方法,但現(xiàn)是在一些遠(yuǎn)見造且擁有較強(qiáng)暫的資金實(shí)力靜的服裝公司病,開始增加模自己的直營相店,以協(xié)調(diào)亦好企業(yè)當(dāng)前閘和未來的利梳益,實(shí)現(xiàn)企逢業(yè)的持續(xù)發(fā)喉展。薯經(jīng)過上面對菠上海美邦服蒸飾的中觀環(huán)紗境的分析,劉可以知道由腦于整個市場翁的供給偏多蚊,休閑服裝類行業(yè)未來的困競爭也將越芬來越激烈。囑上海美邦服支飾要想在市途場競爭中脫茂穎而出,得早改變原來粗禾放的經(jīng)營模潮式,通過產(chǎn)后品的品牌建臺設(shè)、提高產(chǎn)垮品的附加值槳等方式,來圈擴(kuò)大市場份猾額,突破阻搬礙企業(yè)發(fā)展蜻的各種瓶頸阿,走集約化燥發(fā)展道路,陪迎接服裝行陰業(yè)新一輪的怒挑戰(zhàn)。淘4.帝宏觀環(huán)境分姑析斑隨著現(xiàn)代生感活節(jié)奏的加額快和工作壓露力的加重,慶大家喜歡一鎖種放松的狀揉態(tài),追求一山種自由、悠掌閑地意境,充因此,居民葉對服裝的需性求層次早己閥經(jīng)超越了保增暖遮羞的需沸求層次,而腹且要求所購封買的服裝能島夠彰顯自身題的個性和對首不同時期的透文化的追求淡。休閑服裝運(yùn)糅合各種時雀尚元素,攜看帶主流的人對文氣息,擁菠有較為深厚墻的文化底蘊(yùn)牽,契合了人走們對服裝的納多元化需求易。在這的環(huán)嫩境下,現(xiàn)在配休閑服裝這湊一市場板塊凱在不斷地?cái)U(kuò)汪展,休閑服狂裝生產(chǎn)廠家繞在不斷地增應(yīng)多,呈現(xiàn)出鼠一種品牌林解立的狀況。妨據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)妖顯示:現(xiàn)在悠全國涉足服暈裝生產(chǎn)行業(yè)拋的就有一萬數(shù)余家,市場率上林立了2曠0000多簡個品牌,這劉樣的生產(chǎn)規(guī)組模和品牌數(shù)賊量在其他的柏國家是罕見復(fù)的。無論從芳服裝生產(chǎn)、告消費(fèi)還是從狂服裝的出口族來看中國都叼是服裝大國宵,但是還不濫能算得上是處服裝強(qiáng)國。鐘隨著改革幵跌放的推進(jìn),門人民生活水添平的提高,裙人們的生活吸方式正在不夸斷地變化,拘消費(fèi)觀念也蕩發(fā)生了深刻念的變化。因在此,我國的左服裝需求市堅(jiān)場不斷的擴(kuò)封大,服裝的踏需求層次也繩相應(yīng)地提高搏。為了順應(yīng)董新的時代、載經(jīng)濟(jì)環(huán)境,販我國的服裝紐企業(yè)正在由遇粗放型向集竹約型的發(fā)展踢方式轉(zhuǎn)變[茂11損]。休閑服貿(mào)裝品牌企業(yè)肅也正在著力頓提高自身的丸管理水平,朗紛紛引入虛刃擬經(jīng)營的盈艘利模式,不祝斷的推陳出渠新以及進(jìn)行陷各方面的資巖源整合,企左業(yè)產(chǎn)品的附陵加值得到持雞續(xù)的提高,特核心競爭力階相應(yīng)的得到默加強(qiáng)。但是樣,我們的服繪裝企業(yè)的綜殖合實(shí)力和世扔界知名品牌斷比起來還相能差很長的距碗離,我國在悼世界范圍內(nèi)慚很有影響力球的服'裝品樓牌很少,這瓶和我國服裝蘇企業(yè)的經(jīng)營削方式以及企貨業(yè)的各種資答源缺乏整合彎有很大的關(guān)枯系。餡中國地大物杏博,中國無叫論是服裝消示費(fèi)市場,還張是服裝生產(chǎn)話原料市場以液及勞動市場框都具有無與尼倫比的優(yōu)勢提。紡織業(yè)是淺僅次于機(jī)電錯行業(yè)的出口榆創(chuàng)匯的中流液破柱。自從壁中國加入世態(tài)界貿(mào)易經(jīng)濟(jì)癢組織后,外看國資本正以演各種形式向傻中國市場滲夸透,服裝行柏業(yè)也不例外隸,這使本來朽就競爭激烈狀的國內(nèi)服裝煉市場增添了巧幾份銷煙氣棍氛。面對這瞞一嚴(yán)峻的挑夜戰(zhàn)形式,怎渴么樣才能實(shí)弟現(xiàn)突破性的幸發(fā)展?怎祥咐才能為我國畝從服裝大國繪向服裝強(qiáng)國樂過渡貢獻(xiàn)自子己的力量?出怎樣才能化匯壓力為動力觀,在強(qiáng)手如普林的國內(nèi)、辜外市場站穩(wěn)展腳跟?這些督都我國的服布裝企業(yè)所面讀臨的現(xiàn)實(shí)問輸題。順現(xiàn)在休閑服誘裝領(lǐng)域也發(fā)赤生了深刻的幟變革,具體喜情況有:(唇1)在休閑恐服裝品牌的抹需求市場不擴(kuò)斷擴(kuò)大刺激靈下,有很多動正規(guī)服裝生靜產(chǎn)廠家正不嘴斷地涉足或斃轉(zhuǎn)向休閑服辦裝服裝領(lǐng)域聾。而且這些桐服裝公司大璃部分具有較喬強(qiáng)的資金、熊技術(shù)實(shí)力,舉管理水平比沈較高。譬如饑,耐克公司么原來經(jīng)營運(yùn)止動正裝的國酸際大型服裝陰公司,現(xiàn)在流也不斷擴(kuò)大枝自己生產(chǎn)的葵休閑服裝的描比例。(2財(cái))休閑服裝線占服裝銷售微市場的比例雁不斷地提高瘋,休閑服裝諸因?yàn)槠涫袌鲇尚枨鬂摿Υ竺?商品暢銷熊等特點(diǎn)日益士受到服裝經(jīng)紹銷商的親睞延。(3)休拘閑服裝的適從穿場合不斷油地?cái)U(kuò)大寬,偏隨著人們對脫年輕活力的宅崇尚,中、幣青年對休閑批服裝的需求花量不斷地提烘升,休閑服毛裝校園市場供得到不斷地燦開拓。(4巧)休閑成為錫了一種時代拼追求,就連貸傳統(tǒng)意義上濁的正裝也不耽斷地標(biāo)合休慘閑的元素,悶休閑系列的臭服裝品牌空似前的增多。責(zé)另外,休閑械品牌注重自擁身文化蘊(yùn)涵員的提升,在獸服裝的生產(chǎn)喊過程中,嚴(yán)奪把服裝的質(zhì)賠量關(guān),以舒燃適、自然為誓導(dǎo)向,精心損選擇服裝的舟面料,重視醬服裝色彩對雖個性的彰顯學(xué)。睜通過上面分涂析可知上海裳美邦服飾處相在一個機(jī)遇萌和挑戰(zhàn)并存惹的宏觀環(huán)境似之中。首先傭,在新的經(jīng)嘆濟(jì)社會環(huán)境振中孕育著巨阻大的市場需失求潛力,這吼是上海美邦樓服飾擴(kuò)展市醋場的前提,黑也是實(shí)現(xiàn)其亮持續(xù)、健康屆發(fā)展的必要帳條件。同時東,電子信息叨技術(shù)的發(fā)展派和現(xiàn)代管理創(chuàng)理論的系統(tǒng)正化使上海美叛邦服飾全面鞭提高經(jīng)營管回理水平成為帖可能,也為繩它采取的適茅應(yīng)新時代經(jīng)戶濟(jì)社會環(huán)境輝的營銷組合姨策略的實(shí)施遇提供保障。懇其次,上海嗎美邦服飾在缺新的經(jīng)濟(jì)社帥會環(huán)境中也飛面臨著更為燙嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)命:一是國內(nèi)百休閑服裝企聞業(yè)數(shù)量的劇模增而帶來的諷壓力。二是欄外資休閑服熟裝企業(yè)向中信過市場滲透儲給上海美邦廈服飾帶來的隊(duì)沖擊。因此意,上海美邦睡服飾要清醒殼的認(rèn)識自身止的優(yōu)勢、劣側(cè)勢和面臨的帽機(jī)遇以及挑炸戰(zhàn),在經(jīng)營染戰(zhàn)略上科學(xué)略部署,在營駐銷策略上適誘時調(diào)整,以享面對已發(fā)生缺深刻變化的哪宏觀環(huán)境。愉5.目上海美邦服談飾邦的SW勵OT分析混20世紀(jì)8耳0年代初,端舊金山大學(xué)器的管理學(xué)教叔授提出了影枯響深遠(yuǎn)SW木OT分析法腳。其中,逐S代表st買rengt營h(優(yōu)勢慈),W代表柄weakn孕ess(煎弱勢),兩用者為內(nèi)部因例素,蒙O扯代表opp處ortun猴ity(亦機(jī)會),T先代表thr況eat(饒威脅),二倆者為外部因葡素。目前,悲SWOT法格廣泛應(yīng)用于旨企業(yè)管理實(shí)淚踐中,它是編在對企業(yè)的道市場調(diào)研分度析的基礎(chǔ)上團(tuán)結(jié)合企業(yè)的去資源狀況分改析企業(yè)的優(yōu)側(cè)劣勢、所遇陽到的機(jī)會和信威脅的一種男系統(tǒng)性的方鑰法。其目的鋼是在全面認(rèn)殘識企業(yè)優(yōu)劣扁勢的基礎(chǔ)上銳,了解企業(yè)收在行業(yè)中的銷競爭地位,絡(luò)揚(yáng)長避短,斃發(fā)現(xiàn)有益于爐企業(yè)發(fā)展的妨機(jī)會[乏12贏]。休通過SWO花T分析法,糕企業(yè)能夠客碎觀、全面的陶分析、評價(jià)籃自己,從而何為企業(yè)制定送科學(xué)、有效思的營銷策略肯提供依據(jù)。濾5.1防優(yōu)勢分析揪(1)實(shí)力久雄厚的設(shè)計(jì)杠團(tuán)隊(duì)蒸上海美邦服依飾擁有一個免強(qiáng)大的設(shè)計(jì)進(jìn)團(tuán)隊(duì),他們打不僅有深厚出的服裝設(shè)計(jì)云方面的理論窄知識,而且隆善于捕捉現(xiàn)面實(shí)生活中的聯(lián)靈感,能把柳最新時尚元惹素與我國源浙遠(yuǎn)流長的傳檢統(tǒng)文化樣合仍在一起,體扭現(xiàn)在服裝設(shè)似計(jì)中。這與蔬具有一定知營識水平的在殃校學(xué)生的既默緊跟時尚潮蜻流又最求古來典美的心理若渴望十分契掘合。上海美閑邦服飾每年腿都會安排設(shè)妹計(jì)工作人員哨參加國內(nèi)外謎的服飾設(shè)計(jì)生交流活動,揚(yáng)而且其設(shè)計(jì)央團(tuán)隊(duì)的成員貞擁有每年1箭個月的帶薪弓旅游的假期蜜,這有利于緊民風(fēng)的采集陰和為創(chuàng)作積沒累激發(fā)靈感賊的原始素材津。上海美邦辰服飾還建立崗了上海美邦驢服飾大學(xué),楊作為公司的惡服裝人才的纖培養(yǎng)基地,喬企業(yè)的員工端在上海美邦勸服飾大學(xué)學(xué)牙習(xí)的過程中旬,不僅體驗(yàn)弄到了家一般虧的溫暖,而槍且各方面的汽綜合素質(zhì)得嗎到了不斷地請?zhí)嵘?這從綱長遠(yuǎn)來看,驢有利于美特余斯邦威企業(yè)評文化的建設(shè)雀和品牌文化太的沉淀。乏深廣的品牌老影響力襪一個企業(yè)的辦文化品牌價(jià)倘值是企業(yè)市罵場價(jià)值的一腳個重要組成婆部分,是屬欣于企業(yè)的一做筆無形財(cái)富債,是決定企妙業(yè)核心競爭劫力的一個重熄要因素。因叔此在現(xiàn)代市炎場經(jīng)濟(jì)條件謝下,塑造良憑好的品牌形役象,擴(kuò)大品炸牌影響力的液廣度和深度春對美邦的發(fā)談?wù)咕哂兄匾偟膽?zhàn)略意義糠。上海美邦綱服飾在品牌毒宣傳上走明里星代言之路遞,它首先與尖超人氣天王費(fèi)郭富城合作許,郭富城俊帥秀的外形、邪充滿活力的籌舞蹈以及超悅高的人氣連裝釋上海美邦損服飾青春、里活力和時尚蕉的的品牌蘊(yùn)遇含。隨著郭某富城的歌曲搜“父不尋常蒸”穩(wěn)在音樂排行共榜地位的飆拼升,上海美艘邦服飾的品鑰牌形象也深已深烙入了消貍費(fèi)者的腦海所。接著美特箏斯邦邀請音稈樂鬼才周杰永倫、活力達(dá)即人潘瑋柏,牲清純少女張戀含韻等一線槐明星為其品艱牌代言,上施海美邦服飾迅猶如一陣旋吸風(fēng)席卷大江綿南北品牌的趴知曉度躍居克同類休閑消虜費(fèi)品牌之首爸。上海美邦環(huán)服飾除了請觸明星代言外蓬,還十分注萬重店鋪設(shè)計(jì)料,采用攜帶廁青春氣息和邊彰顯時尚活祖力的店面裝潮潢以及店內(nèi)托的美麗燈光射,舒爽的商朵品陳列都帶碗給顧客一種搭不尋常清越屢、時尚、活宋力感。在體驢驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代誰的今天,上驅(qū)海美邦服飾選給人輕快感返覺的購物環(huán)醒境,員工優(yōu)做良的服務(wù),終給公司塑造員了良好的品頓牌形象,贏劃得了消費(fèi)者統(tǒng)的親睞。上表海美邦服飾亡還贊助一些壁大型的公益誤活動和一些君娛樂節(jié)目,紐這有利于提獵升品牌的認(rèn)范知度,吸引忍了更多消費(fèi)縮者的眼球。蘇(3)高覆劫蓋率的營銷涼網(wǎng)絡(luò)畝基于對營銷范重要性的認(rèn)助識,上海美取邦服飾重視懼營銷網(wǎng)絡(luò)的跌完善和營銷柱平臺的打造斤。它采取從幣旗艦店到直臥營店再到加脹盟店步步延和伸的方針,泡首先經(jīng)營好僚直營店,發(fā)膠揮直營店的素示范效用,劈塑造了公司證的良好的市占場形象,鞏敞固了公司在彎市場中的地運(yùn)位。然后,區(qū)通過直營店顏對它附近的鮮二、三線城菜市的福射作蹤用,吸引了庭一批加盟商塞的進(jìn)入,既堪獲得了一定渴的加盟費(fèi),挽而且還擴(kuò)展攪的產(chǎn)品的營聚銷網(wǎng)絡(luò)。在蕉招商引資的純同時,加強(qiáng)居對加盟店的館管理和支持輸,實(shí)現(xiàn)了公掀司和加盟商坐共贏的局面晨。在201杯0年,上海的美邦服飾的勞直銷店已經(jīng)熄覆蓋了大陸焦各個省份,億其數(shù)量上升售到3000愉多家。由此歇可以看出上甲海美邦服飾守營銷網(wǎng)絡(luò)覆族蓋率之高。稱(4)較高膝的供應(yīng)鏈管攏理水平坐針對企業(yè)資膚源分散,市繡場反應(yīng)滯后幣,信息傳導(dǎo)槍缺乏效率,比公司各部門提以及產(chǎn)業(yè)鏈遵上的各個環(huán)占節(jié)工作缺乏大協(xié)調(diào)性等問鋤題,上海美皇邦服飾在國正內(nèi)率先引入什了電子信息護(hù)供應(yīng)鏈管理吸模式。這是吹以現(xiàn)代電子芽信息科學(xué)技溪術(shù)為支撐的炮集物流、信尖息流、商務(wù)烘流和資金流驟四位于一體訪的現(xiàn)代企業(yè)涉經(jīng)營管理方室法。在企業(yè)沾技術(shù)團(tuán)隊(duì)的燈努力研發(fā)下糧,上海美邦塵服飾實(shí)現(xiàn)了軋信息技術(shù)系腫統(tǒng)的升級,禍改變了公司承原來單線信給息流的落后策面貌,實(shí)現(xiàn)亂了企業(yè)信息浮在總部、旗肢艦店、直營栽店和加盟商各之間的快速許流通。同時繳,上海美邦搞服飾也十分遭注意與上游翻供應(yīng)商和下執(zhí)游經(jīng)銷商的幟信息交流和忘溝通,并為歇他們提供在始建立信息管腦理系統(tǒng)上的禁技術(shù)支持,兇優(yōu)化了整個砍供應(yīng)鏈上各闊種資源的配階置,減少了腐在產(chǎn)品供應(yīng)桶過程中由于斜"牛鞭效應(yīng)晃”嫩而導(dǎo)致公司伏決策失誤的隊(duì)可能性。在蒙供應(yīng)鏈管理船上,上海美種邦服飾是第守一個吃榜蟹炕的,因此公很司在供應(yīng)鏈夫的各環(huán)節(jié)的球運(yùn)營效率得勤到快速提高繩,各部門的換協(xié)調(diào)能力也錢得到明顯加畏強(qiáng),商品調(diào)興度速度明顯場加快,存貨斬積壓率不短身的下降,公口司的盈利空共間不斷擴(kuò)大六,上海美邦羽服飾迅速成精為休閑服飾議的一線品牌男。窮5.2升弱勢分析辯(1)店鋪沙資源廣度和架深度有待加昨強(qiáng)捎上海美邦服腫飾在專賣店幣的數(shù)量上具慈有一定的競除爭優(yōu)勢,現(xiàn)府在國內(nèi)專賣撐店就超過3銳000多家紙。但是專賣撥店大部分布戀在一線城市防,其在一線黃城市都有自扣己的專賣店籠。截至20餐11年6月廈,上海美邦錯服飾在全國照86個中等參規(guī)模的城市穴沒有專賣店俊,它的二線挑城市覆蓋率幼還不及70漸%。它的縣湯級城市以及洪鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的階門店覆蓋率隸僅為38%餓,現(xiàn)在仍有等1256個趟縣級城市城薄市的居民購支買不到上海凡美邦服飾的評品牌服裝。億隨著改革幵抱放的不斷推遮進(jìn),科學(xué)發(fā)侮展觀的落實(shí)瓜,城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)暗一體化的進(jìn)珍程加快,我輕國廣大三、漫四城市的經(jīng)挎濟(jì)發(fā)展水平卸得到不斷提助升,人均可沿支配收入迅撐速增加,居踢民的生活方伸式形日湊趨現(xiàn)代化,往消費(fèi)觀念也框得到極大的域改觀,對各烏種服裝的需墳求量也逐年炭增加。相反糧,一線城市氣休閑服裝服捷裝市場競爭滲激烈,同時最,商業(yè)中心鹽地價(jià)高,門疲店的租金支慶出大,員工凱雇傭成本相執(zhí)對二、三線酸城市要高,清因此市場增邪長潛力有限電。因此,上件海美邦服飾炭要加快在二央、三、四線掃城市設(shè)立門眾店的戰(zhàn)略步膝伐,擴(kuò)寬自劇身的利潤源孤。另外,從醫(yī)直營店每平汁方米的盈利所水平看,上賄海美邦服飾哀2011年特的每平方米紅的利潤還沒僑突破300誠00元,比貌世界同類知打名品牌每平可方米的純收晉入要低近1針0000元典,可以看出姿,上海美邦礎(chǔ)服飾和國際寫休閑服裝大爐#1相差的伐距離還很大調(diào)。因此,它瓶需加強(qiáng)直營氏店的營運(yùn)管柜理,不斷挖礙掘其盈利潛鴿力,為上海事美邦服飾實(shí)桂現(xiàn)國際化經(jīng)蹤營打下堅(jiān)實(shí)犯的基礎(chǔ)。拆(2)供應(yīng)揮鏈管理方面住與國際標(biāo)桿續(xù)企業(yè)還存在腎一定差距筋雖然上海美俊邦服飾是在服國內(nèi)率先釆注用供應(yīng)鏈管須理方式的休甚閑服裝企業(yè)耐,公司在過織去的幾年里積花費(fèi)巨大的談物力和財(cái)力密來提高企業(yè)膏的供應(yīng)鏈管引理水平,企東業(yè)的市場反登應(yīng)速度加快席,管理運(yùn)營頁成本不斷降崗低,適應(yīng)新筆的社會、經(jīng)拆濟(jì)環(huán)境的能炭力不斷加強(qiáng)紡,但與國際擱知名服裝企松業(yè)相比,在腥供應(yīng)鏈的快莫速反應(yīng)比國見際服裝企業(yè)恒要慢,國際文一線服裝品艦牌能夠通過讀電子供應(yīng)鏈博管理在全球竭范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)夫資源的整合懲和配置,上梯海美邦服飾局離這一管理鏟層次還有一扶段很長的距養(yǎng)離。欣5.妖3機(jī)遇分析裁(1)服裝棄的需求日趨氣個性化流現(xiàn)在很多年盤齡段的消費(fèi)港者在越來越誤崇尚個性化舉的今天,期耐望自己的服點(diǎn)裝能夠給人宰以一種非凡捷的感覺,體旋現(xiàn)他們高雅嗚的品味,對吼生活的獨(dú)特本的追求以及卸散發(fā)出他們奪內(nèi)心那種頗羅具個性的時薄尚潮流感。熱而上海美邦撕服飾所追求齊的企業(yè)文化保和對產(chǎn)品肝“蕉不尋常罵”滅的蘊(yùn)含的訴逗求與這種新右時代的文化倍潮流十分契丸合,它的服爆飾產(chǎn)品也日己益受到廣大士青少年的親膝睞。同時,渠上海美邦服緩飾邀請重量袍級的時尚明挨星為其產(chǎn)品墨代言,時尚墻、青春、活露力和不尋常艘的產(chǎn)品形象櫻深入人心,贏產(chǎn)品的知曉己度不斷地提捷高,上海美銹邦服飾逐漸萬成為了時尚忠服裝的代名俗詞。刺(2)中小術(shù)城鎮(zhèn)的發(fā)展倚國家現(xiàn)在正繞在推行城鄉(xiāng)壽一體化建設(shè)注,努力縮小授城鄉(xiāng)距離,運(yùn)在國家政策僻的傾斜下和剝當(dāng)?shù)鼐用竦娘L(fēng)辛勤老勞動疤下,我國鄉(xiāng)海鎮(zhèn)企業(yè)得到觀了蓬勃的發(fā)秀展,三、四喚線城市的經(jīng)掏濟(jì)娃日捕益繁榮。隨愧著三、四城妹市居民的可笑支配收入的芽持續(xù)上升,煙他們對休閑煉服飾的需求倉也日益擴(kuò)大鉛,這為上海則美邦服飾擴(kuò)叔展產(chǎn)品的營武銷渠道和挖庫掘消費(fèi)市場慣潛力提供了甜良好的機(jī)遇陷。根據(jù)公司呼幵-展的市潔場調(diào)研和分走析,估測上繁海美邦服飾茄仍有很大的計(jì)市場增長空棕間。同時,茫公司也不斷償?shù)倪M(jìn)行產(chǎn)品扒更新,試水好多品牌策略毫,這樣可以襯向三、四線汽城市的消費(fèi)罩者提供更多緒的物美價(jià)廉汽的服裝,進(jìn)無一步擴(kuò)大市依場占有率。凈服裝消費(fèi)市評場容量的擴(kuò)農(nóng)大椅隨著改革開鋒放的不斷推瘋進(jìn),我國經(jīng)求濟(jì)水平不斷總提高,居民螞可支配收入伸逐年攀升。岔根據(jù)中國國倍家統(tǒng)計(jì)局公奪布的統(tǒng)計(jì)資舞料顯示,2奏010年,征實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生列產(chǎn)總值(G磁DP)37萬萬億元,全私年固定資產(chǎn)限投資278蜻140億元商比上年增長關(guān)23.8蒙%;全年消普費(fèi)品零售額儉15699表8億元,比悶上一年增長美18.3%炮,2010訪年我國農(nóng)村甜居民人均村智收入591縮9元,比上違一年增長1歷4.9%拍;我國城鎮(zhèn)少居民全年可互支配收入1慰9109元裕,比上一年奸增長11.背3%,扣除至價(jià)格因素實(shí)虎際增長7.缺8%。居民輛收入的增長訪促使我國市鄉(xiāng)場需求空間休不斷地?cái)U(kuò)展卵。我國服裝秤的銷售額持際續(xù)上漲,服葵裝出口數(shù)量鑰也不斷增多撤,這一良好五態(tài)勢,將伴半隨著我國改遍革開放水平孩的不斷提高紅和建設(shè)社會和主義市場經(jīng)球驗(yàn)更豐富而象得到保持。泳因此,上海融美邦服飾未漁來的市場增般長潛力很大脂。率5.嚼4威脅分析癢同業(yè)競爭激喜烈。體現(xiàn)在怪休閑服裝市隱場企業(yè)林立抖,產(chǎn)品以及喇服務(wù)的雷同澡程度高。上配海美邦服飾畏的先進(jìn)管理科經(jīng)營模式也修容易被同業(yè)層競爭著模仿送、跟進(jìn),很艘難形成企業(yè)壟持久的核心曬競爭力。上萍海美邦服飾秒采取虛擬經(jīng)聞營模式后,奶經(jīng)營效率不戲斷的提高,炸生產(chǎn)成本也紐持續(xù)下降,機(jī)利潤空間得昌到擴(kuò)展,因船而迅速成為壘休閑服飾的站標(biāo)桿企業(yè)。盾但是,近幾名年來,采取哥輕資本的虛課擬經(jīng)營模式南的服裝企業(yè)質(zhì)越來越多,灌上海美邦服湯飾的盈利模業(yè)式的創(chuàng)新已開經(jīng)不能構(gòu)成糕企業(yè)的核心電競爭力,要屠想持續(xù)保持介企業(yè)的市場岔優(yōu)勢地位,舞得另辟踢徑他。其次,隨陶著休閑服裝叉的需求擴(kuò)大斯,很多生產(chǎn)澇正裝的服裝關(guān)企業(yè)也正在孕向休閑服裝不生產(chǎn)轉(zhuǎn)型,鏟這給本來競宗爭就激烈的況休閑服裝市湊場增添了幾蹤分銷煙氣息適,國外在各朝方面的實(shí)力戲均較雄厚的蛾服裝品牌也族陸續(xù)進(jìn)入中槳國休閑服裝漁市場,這給視美特斯邦帶唇來的沖擊是融不言而喻的扁。父5.箭5SWO滾T分析小結(jié)苦根據(jù)上面的鉤分析,可以繞歸納出上海畜美邦服飾產(chǎn)謙品營銷的S剪WOT矩陣租,如表2-艘2所示。根規(guī)據(jù)SWOT訴分析,上海赤美邦服飾面?zhèn)€臨的外部機(jī)掩會多于威脅譜和內(nèi)部優(yōu)勢挎較劣勢大。歉通過綜合的姓優(yōu)劣勢和機(jī)廊會、威脅分兩析,得出上構(gòu)海美邦服飾淘產(chǎn)品營銷業(yè)鹿務(wù)具有的優(yōu)鋸勢大于劣勢派,面臨的機(jī)戴遇大于挑戰(zhàn)嚴(yán)的結(jié)論,這滲意味著上海松美邦服飾應(yīng)酷當(dāng)采取W0慣策略即全方文位、多元化界的營銷策略剛。上海美邦局服飾產(chǎn)品的喇營銷應(yīng)把握客稍縱即逝的笨外部機(jī)遇,曬通過市場細(xì)泉分,選擇好綢目標(biāo)市場,宴做好產(chǎn)品的蔑市場定位,聾制定科學(xué)、乎合理的營銷眾組合策略,竹以提高自身填的核心競爭岡力,占領(lǐng)更遍多的市場份螞額。月營業(yè)收入及戚資產(chǎn)、負(fù)債膊變動分析壟6.1營業(yè)跪收入變動情鍋況線2012年庭2011年冊本年比上年汗增減倦2010年杯營業(yè)收入（蓮元）程9,509繁,550,匙614.0矛0晴螞9,945勇,057,榨797.0騾0呀圈牧幫-4.38俘%墳7,500村,479,閉103.0留0瞎經(jīng)營活動產(chǎn)究生的現(xiàn)金流硬量凈謎額（元）饒蔑拉躲屬綢2,856炎,480,云865.0符0捏返槐976,6疲57,62臺8.00頌旗慌柏郵192.漁48%暴-1,05疫3,538貝,700.乳00跑基本每股收孕益（元/股烏）板0.85題1.20葛-29.1蛾6菜0.75啊稀釋每股收罪益（元/股勺）鞋0.85婦1.20怕-29.1庭6掙0.75芬凈資產(chǎn)收益娘率（%）解21%朱33%曉下降幣12個百敏分點(diǎn)戚24%脈主營業(yè)務(wù)概啄況蚊:態(tài)本年度由于崗受宏觀經(jīng)濟(jì)外環(huán)境的影響笑，消費(fèi)者需落求有所下降創(chuàng)，公司直營超零售終端與迷加盟批發(fā)渠抵道均面臨一眾定的壓力。艘本年度公司壞實(shí)現(xiàn)營業(yè)收準(zhǔn)入950,雜955.0徒6萬元，較溝上年下降4須%；營業(yè)利駱潤89,4恭24.92春萬元，較上號年下降38香%；歸屬于竊上市公司股趣東的凈利潤去84,95聽8.24萬悠元，較上年喇下降30%南。本年度內(nèi)到，公司重點(diǎn)越落實(shí)的策略吳主要包含：偵（1）緣完善訂貨機(jī)君制，適度增丟加季中補(bǔ)單粥的比重，嚴(yán)觀格控制季前雅新品生產(chǎn)規(guī)筒模，繼續(xù)保燦持和提升產(chǎn)徹品及品牌競駐爭力，保障災(zāi)新品毛利水繁平穩(wěn)中有升則。慮繼續(xù)通過多庫種渠道消化頁存貨，有效步降低庫存規(guī)漿模，優(yōu)化庫孤存結(jié)構(gòu)，提泥升總體周轉(zhuǎn)弦效率。度（3）適度泥控制加盟批古發(fā)提貨，鼓獵勵加盟商消罵化渠道庫存吊，防范和降宋低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)絮，保持加盟故零售收入增省長快于加盟說批發(fā)提貨，區(qū)使加盟商獲膊得充足的現(xiàn)支金流。疊6.2安資產(chǎn)項(xiàng)目重瓣大變動情況對2012年怒末壁2011年真末光金額虹占總資產(chǎn)比澆例（帥%）豆金額寒占總資產(chǎn)比旱例（渴%）束比重增減（戰(zhàn)%）吊重大變動說綢明愛貨幣資金理628,蘋617,8墨92.00揮可歌8.97喬1,087捆,630,即855.0甚0寺當(dāng)12.24制-3.27噴主要是由于社本年度公司愧經(jīng)營性凈現(xiàn)植金流較為充包裕，積極償哀付短期借款億所辰致誦應(yīng)收賬款知464,銀840,7場57.00頃膏狀6.63淘1,161牽,864,垮197.0雕0逝迷13.08拳-6.45劍主要是由于屢加盟商整體活零售形勢好威于當(dāng)季提貨如，其庫存有路所下降，現(xiàn)知金流持續(xù)增站加，及時支頓付了提貨款貨存貨拘2,005材,951,柴249.0督0茅物28.63養(yǎng)2,55湖9,836攝,156.穩(wěn)00胡哀28.82乘-0.19竄主要是由于刻公司繼續(xù)采菌取積極策略百消化庫存貨者品，同時繼照續(xù)適度控制謙生產(chǎn)采購規(guī)晝模，從而降糊低了存貨水紀(jì)平學(xué)投資性房地逐產(chǎn)疼80,58辟3,309廊.00跨渡1.15敞68,26融2,217降.00晨低謝0.77搜0.38吧未發(fā)生重大父變動瞧長期股權(quán)投犧資且46,1考69,77梅1.00新室車0.66害24,0傾95,00遞2.00撇份閣0.27例0.39某主要是由于焦本期內(nèi)向聯(lián)下營企業(yè)長安匹基金管理有精限公司增資培所致漿固定資產(chǎn)艇2,081鹽,082,子545.0沃0退代29.70跑1,92朝2,979圾,093.怕00效徒21.65銅8.05恩主要是由于折部分在建工糟程完工并投壤入使用，在捉本年度轉(zhuǎn)為屢固定資產(chǎn)，析另有去年所嘗購店鋪在本嚇年度相關(guān)手劍續(xù)已完備歲后轉(zhuǎn)入固定因資產(chǎn)所致衣在建工程趨26,7篩08,38鵲8.00汽火蒼0.38遣153,釘924,9毒40.00贊賠擴(kuò)1.73局-1.35筐主要原因?yàn)閮?nèi)六灶工業(yè)園御區(qū)部分新增鑒項(xiàng)目建設(shè)完廚工并投入使惜用，在本年狗度轉(zhuǎn)為固定糠資產(chǎn)各6.3凈負(fù)債項(xiàng)目重些大變動情況洋2012年聲末簽2011年參末洗金額書占總資產(chǎn)比唉例（咱%）娃金額懂占總資產(chǎn)比蛛例（君%）內(nèi)比重增減（涼%）盈重大變動說腎明縱短期借款艇794,2起24,41廣3.00商11.34井2,369脂,314,塑076.0崇0爺26.27榮-15.3轟4刮主要是由于盞本年度經(jīng)營廢性現(xiàn)金流充絲裕，償還較運(yùn)多短期借款魯所致糞長期借款慣0.00姓0.00奸100,婆000,0李00.00膊聚1.13籌-1.13瞞主要由于本宴年度歸還了喬到期的長期舊借款踩所致帳7.灰重大風(fēng)險(xiǎn)提扛示墊尖7.1鋼宏觀經(jīng)濟(jì)波精動風(fēng)險(xiǎn)莖暈本公司所在卸的休閑服飾嚇行業(yè)受宏觀庭經(jīng)濟(jì)影響較鉛顯著。自按2001年蜜以來，我國確國民經(jīng)濟(jì)持救續(xù)穩(wěn)定增長察，GDP番總量和增長當(dāng)率均保持平疑穩(wěn)快速增長梨，居民收入抵和消費(fèi)水平烤的提高，從茫而服裝消費(fèi)鄙總量也隨之鼠提高；然而雕國內(nèi)經(jīng)濟(jì)近徒年來增長有掠所放緩，國寬家統(tǒng)計(jì)局公鵲布數(shù)據(jù)顯示博，2010損年、201歇1年和20聾12年前三虜季度國內(nèi)生惱產(chǎn)總值分別薦同比增長1惑0.40%叔、9.2％必和7.7蜜%，201潑2年第三季姨度的增長速你度創(chuàng)近14挪個季度的新棉低。同時，犯世界經(jīng)濟(jì)仍懼面臨很多的秒曲折和不確疏定性，歐洲毯仍未走出債怖務(wù)危機(jī)的泥籮潭。在世界耳主要經(jīng)濟(jì)體游尚未好轉(zhuǎn)，眨我國經(jīng)濟(jì)短擦期陷入下行套周期，持續(xù)角增長的前景燦仍難確定的趙情況下，公宮司的主營業(yè)溪務(wù)發(fā)展和盈襲利能力面臨葵因宏觀經(jīng)濟(jì)計(jì)調(diào)整所帶來杠的周期性波手動風(fēng)險(xiǎn)。濃宇7.2惑行業(yè)競爭的膠風(fēng)險(xiǎn)勇搞本公司所在寒的休閑服行休業(yè)競爭激烈動，雖然本公珍司目前在國砍內(nèi)休閑服零優(yōu)售業(yè)內(nèi)擁有住較強(qiáng)的市場擊地位，但隨芽著市場的不結(jié)斷細(xì)分，來盈自國內(nèi)外競退爭品牌的競胳爭壓力仍將漢持續(xù)甚至加族大，可能導(dǎo)遙致本公司的象產(chǎn)品售價(jià)降更低或銷量減宗少，從而影嫁響本公司的艘財(cái)務(wù)狀況和辜經(jīng)營業(yè)績。載另外，伴隨陷電子商務(wù)的戚發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)誓終端的普及騾，人們服裝呼消費(fèi)的習(xí)慣筋也在逐漸改償變，網(wǎng)上銷淺售成為服裝販業(yè)一大趨勢箱。公司也在嬌探索利用電蘇子商務(wù)進(jìn)行埋銷售，但目岸前仍然處于圈起步階段。痛電子商務(wù)銷基售模式的發(fā)許展將可能對法公司利用實(shí)者體門店進(jìn)行臨銷售的傳統(tǒng)使模式產(chǎn)生沖蝦擊并帶來一潛定的風(fēng)險(xiǎn)。江8.醋核心競爭力羞分析虜嫁剩挽滿8.1品牌扛優(yōu)勢耳鋒沫樂本公司緊密跪地圍繞Me玩ters/匠bonwe崇以及ME&煮CITY品顯牌的定位、憲價(jià)值與個性腐，通過產(chǎn)品蛾設(shè)計(jì)、產(chǎn)品滴陳列、店鋪?zhàn)u(yù)設(shè)計(jì)、廣告震投放、簽約敢代言和各類叢營銷活動，啄借助目標(biāo)消暈費(fèi)群體所關(guān)趁注的國內(nèi)外慎各類公眾、彼時尚事件，賭進(jìn)行高頻率隙、多層次的儉整合營銷活舊動，不斷提溉升Mete船rs/bo已nwe、M來E&CIT京Y兩大品牌股以及下屬子蠻品牌的品牌征形象，并推架出了包括喚“戀TAGLI差NE獵”竹及偵“閘MooMo殲o累”切在內(nèi)的下屬屋品牌；同時艇，ME&C容ITY品牌腥也已成功推謊出下屬童裝齡品牌俘“恥ME&CI威TYKi江ds首”巾。Met貓ers/b放onwe品幣牌不僅在市快場調(diào)研結(jié)果央中名列前茅創(chuàng)，也同時獲鏟得了國家及吹國際國內(nèi)各熟類權(quán)威機(jī)構(gòu)限的認(rèn)可，并婚于2006珠年3月獲得褲了國家商標(biāo)勉局頒發(fā)的膝“巡中國馳名商劉標(biāo)芬”丘稱號。安8衰.2毯營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)融勢裝全率（1）營銷腦網(wǎng)絡(luò)規(guī)模及它布局優(yōu)勢濁冰顯截至201動2年底，本靜公司在全國醒擁有直營店網(wǎng)和加盟店共赤計(jì)5,22累0家，其中老加盟店3,曠914家，挽直營店1,礙306家。蒙本公司的營顏銷網(wǎng)絡(luò)遍布錄全國，其中劣直營店在公昨司營銷網(wǎng)絡(luò)爐布局戰(zhàn)略中茶發(fā)揮著重要胞的作用。公珍司通過在重姑點(diǎn)一線城市辨建立銷售子揚(yáng)公司并開設(shè)竹直營店的方種式，有效地酬提升品牌的財(cái)影響力和知章名度，并能接夠更加深入刮的推動管理押創(chuàng)新和品牌謊升級，從而孝對一線城市拼周邊和二、宏三線市場產(chǎn)真生有力的輻頭射作用。公刪司品牌和產(chǎn)秘品形象的提準(zhǔn)升吸引了更婆多優(yōu)質(zhì)加盟就商的加入，盡使得公司可占以借助加盟惑商的人力、女物力和財(cái)力砍進(jìn)行迅速地暈市場拓展與沸滲透。通過壓在直營店和乎加盟店數(shù)量泊和銷售面積凈上的合理配驚比，滿足市徒場消費(fèi)者的替差異化的需輛求的同時達(dá)丸到了提升銷曠售業(yè)績與拓越展銷售渠道搏的有效平衡藥；通過直營蔬店和加盟店城在時間和空海間上的戰(zhàn)略浙性布局，短蜂時間內(nèi)覆蓋參了全國大部天分重點(diǎn)省市姨，并在某些鉆地區(qū)占據(jù)了保市場主導(dǎo)地蓄位，為未來嫌進(jìn)一步擴(kuò)大污市場份額打丹下了堅(jiān)實(shí)的淹基礎(chǔ)。丘營銷網(wǎng)絡(luò)管羞理能力優(yōu)勢晶借助多年來燕營銷網(wǎng)絡(luò)建鴨設(shè)和管理經(jīng)字驗(yàn)，公司已蛛發(fā)展出一套皂針對由直營沾店和加盟店嗎所組成的混崖合營銷網(wǎng)絡(luò)撞的成熟管理乳方法，有力大地支持了公躲司營銷網(wǎng)絡(luò)紙的拓展與維烘護(hù)。在終端辭管理方面，蚊直營和加盟態(tài)渠道開始全敢面實(shí)施的終旨端形象升級梯、店鋪管理啊標(biāo)準(zhǔn)化、精排細(xì)化、促銷應(yīng)管理精細(xì)化半已經(jīng)取得了驟顯著成效。付通過店鋪形凈象升級、新盒渠道的開發(fā)尤、標(biāo)準(zhǔn)店鋪徐模塊化管理更、周新品上杯市、授權(quán)店制經(jīng)理負(fù)責(zé)制龍等舉措，店戰(zhàn)鋪更時尚精尤致，店鋪運(yùn)捧作逐漸與國幟際品牌全面賴接軌。在加福盟商管理方嗚面，公司在逃店鋪開設(shè)、萬日常運(yùn)營、郵信息系統(tǒng)運(yùn)音用、銷售培銅訓(xùn)、信用支水持、物流運(yùn)太輸?shù)确矫娼o耕予加盟商全圾方位的支持渠，著力培育愈有潛力的加固盟商，全力罵激發(fā)加盟商督的網(wǎng)絡(luò)拓展封熱情，注重胸長期戰(zhàn)略伙輸伴關(guān)系的建華立。店鋪發(fā)芝展中心通過縱覆蓋所有直刻營和加盟店攻鋪的信息管醉理系統(tǒng)及時腦獲取并分析叛銷售終端的曉情況，最終轉(zhuǎn)形成了公司能優(yōu)秀的營銷拼網(wǎng)絡(luò)管理能彩力?？?浮.3專產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)發(fā)優(yōu)勢蹄公司的設(shè)計(jì)令團(tuán)隊(duì)多年來租始終堅(jiān)持國沒際化與本土須化相結(jié)合，潔以自主培養(yǎng)托設(shè)計(jì)師為主疼的原則組建近設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。散設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自挺建設(shè)伊始一賭直保持了很營好的穩(wěn)定性座，設(shè)計(jì)人員互年齡結(jié)構(gòu)分嗎布均勻，使故得設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)奶在保持年輕植活力的同時喬也令國際化難資深設(shè)轎計(jì)短師經(jīng)驗(yàn)得到躬了有效傳承定。目前公司索設(shè)計(jì)工藝團(tuán)行隊(duì)由近50凱0人的專業(yè)女設(shè)計(jì)人員和僅工藝專家組盆成，具備年卻上市數(shù)千款立各類休閑服帆飾產(chǎn)品的設(shè)惡計(jì)能力。公智司產(chǎn)品設(shè)計(jì)鏟的最大特點(diǎn)堵在于保持了聚感性與理性軍的平衡，不饞僅從國際、覆國內(nèi)的流行撿時尚情況、坦對自有品牌繡定位、國內(nèi)攝不同區(qū)域消茂費(fèi)者對服裝思款式的不同綠需求、競爭舒對手的產(chǎn)品團(tuán)設(shè)計(jì)和過往舊公司各類產(chǎn)女品的銷售情必況出發(fā)，也館綜合考慮了嬌供應(yīng)鏈下游慎各加盟商所抱處的各地市潮場和其店鋪衫情況的獨(dú)特得性，對供應(yīng)增鏈上游供應(yīng)臟商的生產(chǎn)成竄本控制要求用。捏8.賞4小供應(yīng)鏈管理真能力優(yōu)勢氏經(jīng)過雙近年努力，睜公司始終不吉斷探索并建蕩立一條能充拆分適應(yīng)國內(nèi)判休閑服裝業(yè)佛情況以及公服司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀垂與未來發(fā)展蕉方向的供應(yīng)勢鏈和相應(yīng)的戀供應(yīng)鏈管理歐方法，構(gòu)筑肯起強(qiáng)大的供室應(yīng)鏈管理能燥力。公司的帆供應(yīng)鏈基本令實(shí)現(xiàn)了商務(wù)倍流、信息流梨、物流和資凡金流的結(jié)合芝與同步，不電斷把國際化準(zhǔn)管理的標(biāo)準(zhǔn)呈引入到我們徑供應(yīng)鏈管理敬中去，加快湊整合供應(yīng)鏈椒資源，建立層從源頭到終相端一致性、趣標(biāo)準(zhǔn)化的管散理體系。通耕過對直營和芽加盟店的差喘異化管理，泳以及各方在誼硬件和軟件表上的標(biāo)準(zhǔn)化澡，正逐步構(gòu)獄建起一條能斗適應(yīng)休閑服幫零售業(yè)特征混的，具備對驢客戶需求快刻速反應(yīng)的敏賠捷型供應(yīng)鏈半。個距掃8.5歷信息管理系坦統(tǒng)優(yōu)勢泊沖一直以來，港本公司的信江息化戰(zhàn)略與拴企業(yè)的發(fā)展輔保持著高度瘦的融合，信饑息技術(shù)的運(yùn)鍬用以及信息輕化戰(zhàn)略的制奔定與執(zhí)行均孔與公司的業(yè)沃務(wù)深度結(jié)合烤。利用部分畏上市募集資蠅金對信息系五統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)虛，緊密圍繞糖公司核心業(yè)挺務(wù)，優(yōu)化和燕完善公司在套全國的營銷享網(wǎng)絡(luò)；同時篇改進(jìn)公司信打息管理系統(tǒng)往，對日益增將長的業(yè)務(wù)起裂到有效支持尺和推進(jìn)作用重。公司目前輕使用的同時享具備標(biāo)準(zhǔn)化腐和針對供應(yīng)胞鏈各方差異健化的第二代塵信息管理系抓統(tǒng)，建立在跪休閑服裝零作售業(yè)整條供建應(yīng)鏈的基礎(chǔ)姿之上，在數(shù)抖據(jù)庫和軟件詠應(yīng)用底層完跑全整合；大爪幅度提升了純公司的運(yùn)營宰效率，增強(qiáng)絹了持續(xù)發(fā)展休能力，核心屈競爭力亦獲垃得到進(jìn)一步竄提高。笑8期.6物值流系統(tǒng)優(yōu)勢玉你堡公司目前擁土有7大區(qū)域貼物流中心：寫上海、溫州賀、沈陽、東導(dǎo)莞、西安、披成都、天津敗，主要負(fù)責(zé)調(diào)所轄區(qū)域內(nèi)賢貨物的存放米和配送。形搶成運(yùn)行高效再的三級配送罪體系：從工精廠運(yùn)送至區(qū)箏域物流中心攤，然后分揀蝴配送至分公捎司倉庫，最露后配送至各丹店鋪。上海歇六灶物流中坊心日均物流器產(chǎn)可達(dá)到5課0萬件服飾初產(chǎn)品的營運(yùn)緣能力，大大結(jié)提高了交叉政轉(zhuǎn)運(yùn)的運(yùn)作業(yè)能力，實(shí)摘崗果揀選模式博和播種揀選炎模式的兼容號轉(zhuǎn)換，大幅吳度的提升了判供應(yīng)鏈物流份的快速流通刮能力和效率制，有效支持曾了企業(yè)的戰(zhàn)偵略發(fā)展。但搞8.7緞較