第頁2023促銷籌劃方案好用的促銷籌劃方案模板集錦七篇

為了確保事情或工作有效開展，我們須要事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N籌劃方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷籌劃方案篇1

一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

三、活動目標(biāo)：

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10％。

四.活動內(nèi)容：

1、瘋狂時(shí)段每天有b)活動地點(diǎn)：1-4樓2.超市購物簇新派加1元多一件

a)活動地點(diǎn)：－1fc)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品?！裁咳障蘖?，先到先得〕a)活動地點(diǎn)：大門外步行街c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱情氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參與該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參加度。

五、媒體宣揚(yáng)規(guī)劃：

1.媒體宣揚(yáng)：b〕報(bào)紙廣告：12月5日在?==晚報(bào)?上發(fā)布半版活動信息廣告1期；

六、費(fèi)用預(yù)估：

1.超市購物簇新派加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶誕“奇遇〞來店驚喜2，000元

3、“耶誕快樂園〞激情圣誕夜15，000元

4、報(bào)紙廣告及其他宣揚(yáng)費(fèi)用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計(jì)56，500

七、擔(dān)當(dāng)方式

本次活動費(fèi)用，百貨局部，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家擔(dān)當(dāng)4000元。

促銷籌劃方案篇2

戶外廣告

1.操作要點(diǎn)

(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;

(2)假設(shè)店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置旁邊的入口處刊登戶外廣告;

(3)戶外廣告以品牌形象宣揚(yáng)為主，設(shè)計(jì)美觀、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與四周顏色反差大，夠醒目;

(4)要常常巡察戶外廣告的照明狀況，覺察問題剛好處理。

2.優(yōu)勢

(1)戶外廣告對路過的消費(fèi)者有肯定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)

(2)戶外廣告由于處于商場外立面，因此可以在消費(fèi)者還沒有形成明確購置標(biāo)的時(shí)候爭取消費(fèi)者光臨;

(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費(fèi)者便利找到門店。

3.劣勢

(1)戶外廣告費(fèi)用昂揚(yáng);

(2)好的廣告位不簡單獲得。

指引標(biāo)示

1.招牌

(1)招牌應(yīng)當(dāng)運(yùn)用LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色;

(2)應(yīng)依據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計(jì)

(3)招牌視野要好，前方無遮擋物。

2.橫幅

(1)橫幅必需整齊，拉的時(shí)候繃直，避開起皺;

(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛;

(3)橫幅的字體不宜過小，內(nèi)容不宜過多，否那么顧客很難看清

3.展架

(1)X展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;

(2)X展架不得占用主要通道位置，避開造成顧客進(jìn)門的不便

4.可移動燈箱

(1)可移動燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客留意到門店;

(2)可移動燈箱的光源應(yīng)保持光明度，光源損壞時(shí)應(yīng)馬上更換，以免造成破敗印象。

5.吊旗

(1)吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放;

(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔，字體不宜過小;

(3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過大。

6.POP海報(bào)

(1)POP海報(bào)主題要突出，讓客戶第一眼就知道你要干嘛

(2)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)協(xié)作活動剛好更換，圖案更具沖擊力;

(3)海報(bào)的展示一目了然，前方無遮擋物

7.廣告燈箱

(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告

(2)廣告燈箱設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有店面地址及方向指引;

(3)廣告燈箱的畫面應(yīng)當(dāng)要勤換，賜予顧客簇新感;

(4)廣告燈箱除了集客用途，還應(yīng)當(dāng)適時(shí)協(xié)作促銷方案。

8.包柱廣告

(1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告，且一般都處于比擬醒目的位置，應(yīng)當(dāng)爭取到好的位置刊登廣告;

(2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;

(3)包柱廣告應(yīng)當(dāng)留意包柱的高度應(yīng)上到頂，下到地，否那么視覺上很難看。

9.地貼

(1)由于簡單磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼要常常更換

(2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用;

(3)地貼的質(zhì)量肯定要好，否那么短時(shí)間內(nèi)就會磨損;

(4)地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。

派單

1.派單的對象

(1)派單的對象盡量指向是有購置需求的顧客;

(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。

2.派單的地點(diǎn)

(1)所在商圈的主要通道口;

(2)門店大門口;

(3)廣場路演時(shí)派單;

(4)異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置DM單張。

3.DM單張的內(nèi)容

(1)促銷廣告;

(2)DM單可做現(xiàn)金券運(yùn)用;

(3)DM單具有折扣功能;

(4)憑DM單可領(lǐng)取小禮品;

異業(yè)聯(lián)盟

1.異業(yè)聯(lián)合宣揚(yáng)的定義

與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式，相互利用彼此的顧客宣揚(yáng)或促銷。

2.異業(yè)聯(lián)合宣揚(yáng)的對象

(1)非干脆競爭的上游商品經(jīng)營者;

(2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

(3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;

(4)擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市;

(5)特別知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、KFC。

3.異業(yè)聯(lián)合宣揚(yáng)的方法

(1)相互放置宣揚(yáng)單張宣揚(yáng)自己的促銷;

(2)相互放置展架甚至海報(bào)作為固定宣揚(yáng)合作對象;

(3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金實(shí)惠券或折扣券;

(4)低毛利供給贈品賜予合作單位，做為合作單位促銷中的贈品供給方，但要限制好用途;

(5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈品，前提是在對方的顧客中宣揚(yáng)本店;

(6)買雙方的產(chǎn)品相互送現(xiàn)金實(shí)惠券或折扣券;

(7)賜予合作方肯定的費(fèi)用，在合作方放置宣揚(yáng)品。

4.異業(yè)聯(lián)合宣揚(yáng)的留意事項(xiàng)

(1)監(jiān)控合作方的宣揚(yáng)品是否發(fā)放，宣揚(yáng)廣告是否刊登;

(2)供給贈品時(shí)，要催促對方供給贈品登記表，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購置狀況;

(3)供給贈品的狀況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。

廣場路演

1.廣場路演的內(nèi)容

(1)產(chǎn)品功能展示;

(2)促銷活動協(xié)作;

(3)派發(fā)DM單張;

(4)制造吸引眼球的活動，如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動;

(5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣揚(yáng)品展。

2.廣場路演適用的狀況

(1)新店開業(yè);

(2)大型節(jié)假日;

(3)新產(chǎn)品推廣;

(4)總部舉辦的主題活動;

(5)特價(jià)消化滯銷品;

(6)新裝修后開業(yè)。

3.廣場路演的留意事項(xiàng)

(1)與物業(yè)、商場等搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場地價(jià)格;

(2)留意路演中的商品平安和現(xiàn)場秩序維護(hù);

(3)留意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。

小區(qū)推廣

1.小區(qū)推廣的方式

(1)與廣場路演類同，只是將場地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行;

(2)與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣揚(yáng)品。

2.小區(qū)推廣的留意事項(xiàng)

(1)小區(qū)路演應(yīng)留意取得物業(yè)管理公司許可;

(2)與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣揚(yáng)品時(shí)，應(yīng)留意宣揚(yáng)品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣揚(yáng)品到門店購置商品能獲得更多的實(shí)惠或禮品。

短信、郵件群發(fā)

1.日常銷售時(shí)留意獲得顧客郵件地址、號碼

(1)通常可以在贈品促銷時(shí)用贈品登記表獲得顧客信息;

(2)顧客要求送貨上門時(shí)，可以獲得顧客的號碼;

(3)通過摯友或其他關(guān)系獲得目標(biāo)顧客郵件地址和號碼。

2.有較大實(shí)惠促銷時(shí)對目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā)，已消費(fèi)的顧客雖然再次購置的幾率低，但是其可以將門店的實(shí)惠介紹給其親友。

促銷籌劃方案篇3

一、活動時(shí)間：

9月1日—10月10日

二、活動地點(diǎn)：

龍南天音超市

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的行業(yè)競爭比擬劇烈，故各同家必需提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10〞老師節(jié)為主題，以“9.10〞為籌劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的。

四、打算工作：

1、賣場內(nèi)需打算好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型。

2、具體了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低本錢。

3、銷售人員的'培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量。

4、廣告媒介：宣揚(yáng)單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定)。

五、活動內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一局部資金購置禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者。

2、從社會上找尋高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動路人參與活動。

3、打算一些很簡潔的關(guān)于老師的問題及嬉戲，使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參加主動性。

4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡潔好玩的嬉戲：請活動現(xiàn)場的各位有愛好參與的顧客進(jìn)行寫短信競賽，編寫“老師，你辛苦了。〞發(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品。

5、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽，以“老師節(jié)〞主題為評比出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)

6、實(shí)行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參與抽獎。

7、推出團(tuán)購機(jī)型：xx、xx、xx、xx等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上。

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分起先，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭。

2、9：40分由主持人講，宣布活動起先，由禮儀公司支配出演節(jié)目。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型。

4、10：25分由禮儀公司支配出演節(jié)目。

5、10：45分起先現(xiàn)場學(xué)問問答，并賜予獎品。

6、10：00分由禮儀公司支配出演節(jié)目。

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動內(nèi)容。

9月9日下午：

1、15：00分起先，由公司支配出演節(jié)目。

2、15：30分起先現(xiàn)場編短信競賽，并賜予獎現(xiàn)場編短信競賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品。

3、15：40分由公司支配出演節(jié)目。

4、16：00分起先購機(jī)抽獎。

5、16：20分由公司支配出演節(jié)目。

6、17：30分活動結(jié)束

七、活動現(xiàn)場支配：

1、場地支配：在賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的支配：每店面只支配4人，2人/班發(fā)放宣揚(yáng)單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)?，F(xiàn)場限制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品。交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品確實(shí)定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對活動的事前事中事后分三局部來限制，各局部應(yīng)考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的聘請及簡潔培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場平安性問題、時(shí)間長度剛好間點(diǎn)。

2、活動中，保證會場氣氛的活潑、賣場的銷售協(xié)作。

3、活動后，對本次活動進(jìn)行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、假設(shè)促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如中秋，國慶等)。

促銷籌劃方案篇4

前言

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。

在如今美容院經(jīng)營競爭越來越劇烈的狀況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢？要想做好一次促銷活動，必需做好促銷安排。

作為女性的“三八〞婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必需要抓的四大節(jié)日促銷活動〔三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)〕的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

一、活動主題：

歡樂女人節(jié)“健康漂亮〞送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是女性消費(fèi)促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個(gè)重要活動，要通過這個(gè)活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售翻開一個(gè)良好的開端。

三、活動時(shí)間：

3月5日——3月12日

四、活動內(nèi)容：

〔1〕、活動期間，凡進(jìn)店者可十元換購價(jià)值：58元的貴草園花草養(yǎng)顏茶一盒。

〔2〕、購置貴草園系列產(chǎn)品到達(dá)88元，即可獲贈花草茶一盒。

〔3〕、消費(fèi)滿538元，即可獲贈花草茶一盒和價(jià)值80元的精致花茶杯一個(gè)。

〔4〕、消費(fèi)滿1038元，即可獲贈“價(jià)值198元的貴草園系列產(chǎn)品一套+精致花茶杯一個(gè)。

〔5〕、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值xxx元的貴草園小禮品一份。

〔6〕、會員到場，可獲贈貴草園體驗(yàn)品一份。

五、實(shí)施步驟：

〔1〕、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝愿。

〔2〕、打算好顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費(fèi)狀況。

〔3〕、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報(bào)、x展架。

〔4〕、活動期間在店四周散發(fā)傳單。

促銷籌劃方案篇5

一、活動時(shí)間：4月30日-5月8日

二、活動目的：

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動主題：慶五一，享便利實(shí)惠，贏精彩大獎

四、活動口號：五一逛**，購物中大獎;低價(jià)降究竟，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣揚(yáng)：DM4月30日5月4日，戶外宣揚(yáng)廣告噴繪介紹促銷活動，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，播送宣揚(yáng)，

六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣揚(yáng)指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1)五一黃金周，低價(jià)降究竟，推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2)五一逛XXX，購物中大獎(詳細(xì)方案見附頁)

3)低價(jià)降究竟，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(詳細(xì)方案見附頁)

4)5月1日其次屆“勞動頌歌〞青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高超，群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限〞青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛XXX，購物中大獎〞抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)

7)“六一兒童才藝秀〞報(bào)名正式啟動，4月25日至5月10日報(bào)名，5月13日第一場預(yù)賽(詳細(xì)方案見附面)

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

9)5月12日“五一逛**，購物中大獎〞頒獎晚會

促銷籌劃方案篇6

簡介

促銷禮品，是指印有廣告性質(zhì)的公司名稱、標(biāo)記或廣告詞語的好用性或裝飾性物品。促銷禮品與其他禮品不同，它是代表廣告性質(zhì)。是企業(yè)提升品牌知名度的有效方式，作為促銷禮品的產(chǎn)品，它往往具有普遍人都喜愛而有不舍得自己掏錢買的特點(diǎn)。

送禮是一種感情的投資，能縮短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、溝通，達(dá)成共識，開創(chuàng)良好的商機(jī)。同時(shí)促銷禮品也是一種廣告，一種宣揚(yáng)，適宜的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。

定做的禮品需求分析不是一件簡單的事，須要大量的分析和閱歷，還須要我們站在客戶的角度上進(jìn)行換位思索。因此，假設(shè)想在需求分析階段做精彩，就必需有跨職位，跨行業(yè)的閱歷，和高度的邏輯推理，概括總結(jié)實(shí)力。

具體學(xué)問

方案一

了解客戶

定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，首先要了解客戶的信息，包括根本狀況〔有時(shí)還包括企業(yè)開展史〕、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品狀況、市場狀況等。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝〞。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶風(fēng)格的方案。

方案二

分析定做禮品的用途

定做禮品的用途是個(gè)重點(diǎn)。不同用途的禮品定做要到達(dá)的目標(biāo)不同，其具有的定做特色也不同。一般依據(jù)客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類：商務(wù)禮品、會議禮品、福利禮品和促銷禮品。

方案三

了解受贈者的信息〔消費(fèi)者對禮品的需求〕

禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，看的就是受贈者的反響。能否讓受贈者滿足，首先就要了解受贈者的信息，包括受贈者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。

方案四

了解客戶競爭對手運(yùn)用的禮品

考慮市場競爭因素，也須要了解客戶的競爭對手送過哪些禮品。這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優(yōu)勢。假設(shè)時(shí)間允許，最好能夠具體分析客戶曾經(jīng)定做過的禮品、客戶對以往各種禮品的評價(jià)等等，以便在做方案時(shí)能夠避開重復(fù)的方案。

禮品籌劃的五個(gè)要點(diǎn):

要點(diǎn)一

一樣性禮品要與公司的整體市場推廣活動相一樣。

要點(diǎn)二

連貫性商務(wù)禮品活動要保持連貫性，這要求籌劃有肯定的時(shí)間跨度。長期的禮品籌劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場推廣效果。

要點(diǎn)三

有效性籌劃要有效溝通，充分了解顧客需求，舉薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>

要點(diǎn)四

新奇性追蹤禮品最新動態(tài)，新奇的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

要點(diǎn)五

敏捷性躲避約束條件，使市場推廣活動圓滿進(jìn)行。

如何撰寫促銷方案？

方案一

活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

方案二

活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動限制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

方案三

活動主題：在這一局部，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

方案四

活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

方案五

活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

方案六

廣告協(xié)作方式：一個(gè)勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

方案七

前期打算：前期打算分三塊，

1、人員支配

2、物資打算

3、試驗(yàn)方案

方案八

中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場限制。

方案九

后期持續(xù)：后期持續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對這次活動將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)？

方案十

費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

方案十一

意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法接著進(jìn)行等等。必需對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事務(wù)作必要的人力、物力、財(cái)力方面的打算。

方案十二

效果預(yù)估：預(yù)料這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

促銷籌劃方案篇7

一、活動背景：

在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今日，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及養(yǎng)分價(jià)值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實(shí)，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。

二、活動主題：

讓澤州紅的生產(chǎn)呈現(xiàn)在“您〞的眼前。

三、活動目的及意義：

通過老顧客實(shí)地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的詳細(xì)狀況，讓客戶相識到產(chǎn)品的品質(zhì)和養(yǎng)分價(jià)值，起到一個(gè)老顧客宣揚(yáng)帶動效果。

四、主辦單位：

**集團(tuán)商貿(mào)公司

五、活動對象：

20xx至20xx年度的大客戶

六、活動時(shí)間：

20xx年4月20日至25日之間〔詳細(xì)時(shí)間與老客戶溝通、廠家商定后進(jìn)一步明確〕

七、活動地點(diǎn)：

澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地

八、活動內(nèi)容：

〔一〕前期打算

1、活動打算：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開探討會并制定具體活動方案，適時(shí)進(jìn)行修改補(bǔ)充，明確個(gè)人責(zé)任分工，支配下一步活開工作。

2、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)具體活動方案后，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。

3、經(jīng)費(fèi)確定：在確定廠方同意后，由詳細(xì)負(fù)責(zé)人對本次活動經(jīng)費(fèi)的申請，爭取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助，并做好統(tǒng)計(jì)、落實(shí)工作，確保賬目清楚。

4、參觀人員確實(shí)定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實(shí)能否參與，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)微環(huán)節(jié)性問題。

5、車輛的支配：由活動詳細(xì)負(fù)責(zé)人詳細(xì)支配好車輛，并與司機(jī)約定好人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)、路途，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)剛好簽訂〔附帶平安條款〕。

6、考察落實(shí)：以上工作確定后，由詳細(xì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動前的工廠考察工作，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定具體活動預(yù)案與活動參觀日期。

7、落實(shí)工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動前最終責(zé)任落實(shí)工作，