ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第1頁(yè)“AB”品牌內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)劃ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第2頁(yè)“AB”品牌內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)定位：ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第3頁(yè)一、產(chǎn)品定位：“天然,綠色,健康”保健內(nèi)衣品牌。品牌路線：科技化品牌，高品質(zhì)化形象，科學(xué)靈活當(dāng)代管理，成功銷售海外，現(xiàn)以我國(guó)市場(chǎng)銷售為主。品牌文化：“追求卓越成就,致力人類健康”品牌宗旨。品牌個(gè)性：推崇“隨身體驗(yàn),健康生活”為理念品牌格調(diào)：科技簡(jiǎn)約保健時(shí)尚，工作生活兩不誤！品牌受眾：20～45歲左右我國(guó)具保健意識(shí)消費(fèi)群體。品牌目標(biāo)：打造中國(guó)品牌我國(guó)高品質(zhì)，高科技品牌保健內(nèi)衣。ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第4頁(yè)二、價(jià)格定位

中高級(jí)高科技保健抗菌內(nèi)褲：40-60元/條

：高科技抗菌內(nèi)褲組合套裝：80---110元/套

高科技保健抗菌內(nèi)褲：20元/條其它特殊性內(nèi)褲：20元/條依據(jù)淘寶里品牌保健內(nèi)衣價(jià)格分析，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間是主要保健內(nèi)衣消費(fèi)群能夠接收價(jià)格。ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第5頁(yè)三、促銷推廣舉行新產(chǎn)品上市及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作公布會(huì)。配合各種媒體參加，報(bào)道及廣告宣傳。在相關(guān)網(wǎng)站及論壇等發(fā)表品牌上市文章報(bào)道宣傳。我國(guó)著名C2C網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上促銷活動(dòng)推廣。檸檬綠茶淘寶平臺(tái)上促銷活動(dòng)推廣。充分利用淘寶推廣工具進(jìn)行銷售推廣。淘寶小區(qū)論壇里文章報(bào)道發(fā)表及宣傳。ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第6頁(yè)舉行新產(chǎn)品上市及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

戰(zhàn)略合作公布會(huì)銷售成功第一步就是要引發(fā)廣泛注意，透過(guò)舉行熱烈而且盛大新款品牌保健內(nèi)衣上市及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷合作公布會(huì)將非常有利于品牌網(wǎng)絡(luò)銷售宣傳與著名度快速拓展。公布會(huì)能夠采取服裝秀方式，透過(guò)模特兒展示加強(qiáng)客戶對(duì)”AB內(nèi)衣“品牌特色印象。透過(guò)邀請(qǐng)各大媒體記者宣傳報(bào)道，并配合公布會(huì)前后廣告宣傳，到達(dá)品牌炒作推廣目標(biāo)。邀請(qǐng)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士參加，如淘寶、拍拍、服裝網(wǎng)、新浪…等，以期在業(yè)界造成話題，并創(chuàng)造合作及宣傳機(jī)會(huì)。分送樣品給與會(huì)賓客，增加關(guān)注以及建立良好印象與客情。ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第7頁(yè)AB品牌內(nèi)衣在C2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上促銷活動(dòng)推廣在淘寶、拍拍網(wǎng)等平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪銷售，以及在淘寶商城開(kāi)設(shè)品牌專賣店。在淘寶、拍拍網(wǎng)等平臺(tái)上店鋪首頁(yè)及服裝品項(xiàng)類做新品牌上市及公布會(huì)宣傳推廣。與淘寶最大店鋪檸檬綠茶合作，在檸檬綠茶淘寶以及其它平臺(tái)店鋪設(shè)置”AB內(nèi)衣“品牌專柜特區(qū)。與檸檬綠茶合作，店鋪首頁(yè)及服裝品項(xiàng)類做新品牌上市及公布會(huì)宣傳推廣。舉行新產(chǎn)品上市促銷活動(dòng)，能夠低價(jià)換購(gòu)方式，讓網(wǎng)購(gòu)客戶輕易擁有進(jìn)而口碑相傳，尤其能夠利用檸檬綠茶廣大女性消費(fèi)客戶購(gòu)置宣傳。在淘寶內(nèi)衣類項(xiàng)目做品牌上市廣告宣傳，以建立著名度，并到達(dá)相關(guān)活動(dòng)宣傳推廣目標(biāo)。利用淘寶、拍拍網(wǎng)等其它平臺(tái)可用資源做宣傳推廣。利用淘寶、拍拍網(wǎng)其它平臺(tái)銷售推廣工具，如旺鋪、直通車..等做銷售推廣。ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第8頁(yè)利用淘寶小區(qū)論壇里推廣利用淘寶小區(qū)論壇做新品牌上市文章推廣透過(guò)參加淘寶舉行小區(qū)活動(dòng)來(lái)宣傳與淘寶小區(qū)各版塊掌門、護(hù)法互動(dòng)，利用可用資源宣傳推廣在博客發(fā)表品牌相關(guān)文章宣傳推廣ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第9頁(yè)

淘寶網(wǎng)是我國(guó)最大綜合交易賣場(chǎng)，年總成交額999.6億，較年433億同期交易額增加185%。注冊(cè)會(huì)員超9800萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)80%以上網(wǎng)購(gòu)人群；在線商品到達(dá)1.8億件；日獨(dú)立用戶數(shù)突破1000萬(wàn)。TOP1亞洲網(wǎng)絡(luò)零售注冊(cè)會(huì)員9800萬(wàn)市場(chǎng)擁有率1.8億日均客流量在線商品80%1000萬(wàn)銷售平臺(tái)-淘寶網(wǎng)ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第10頁(yè)淘寶網(wǎng)平臺(tái)組成淘寶C2C網(wǎng)店淘寶B2C商城ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第11頁(yè)淘寶平臺(tái)銷售渠道搭建淘寶B2CAB內(nèi)衣專賣店檸檬綠茶SC2CAB內(nèi)衣專柜淘寶AB內(nèi)衣B2B2C分銷C2C:在淘寶開(kāi)設(shè)AB內(nèi)衣專柜;以及在檸檬綠茶店鋪設(shè)置專柜銷售；

B2C:進(jìn)駐淘寶商城,開(kāi)設(shè)AB內(nèi)衣專柜;

B2B2C:采取網(wǎng)絡(luò)代理銷售方式，精選5家淘寶大賣家分銷;ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第12頁(yè)AB品牌內(nèi)衣淘寶平臺(tái)設(shè)置專柜AB內(nèi)衣入駐淘寶商城，設(shè)置專柜，利用淘寶銷售平臺(tái)影響力，經(jīng)過(guò)店鋪各種推廣伎倆快速傳輸AB內(nèi)衣品牌，實(shí)現(xiàn)快速銷售。ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第13頁(yè)建立5家AB內(nèi)衣分銷網(wǎng)店精選檸檬綠茶3000余家下線賣家及分銷商中5家匹配大賣家，精心培育，實(shí)現(xiàn)AB內(nèi)衣品牌銷售擴(kuò)張；淘寶網(wǎng)當(dāng)前銷售格局：大者恒大，小者恒小，90%以上銷售是由2%大賣家實(shí)現(xiàn)。ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第14頁(yè)騰訊及拍拍網(wǎng)宣傳推廣TOP2中國(guó)C2C平臺(tái)QQ活躍用戶3億市場(chǎng)擁有率1500萬(wàn)注冊(cè)用戶騰訊產(chǎn)品會(huì)員9.9%7.4億拍拍網(wǎng)是僅低于淘寶中國(guó)第二大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物C2C平臺(tái),依靠于騰訊QQ超出7.417億龐大用戶群以及3.002億活躍用戶優(yōu)勢(shì)資源，拍拍網(wǎng)具備良好發(fā)展基礎(chǔ)。整合了騰訊客戶端資源并在購(gòu)物體驗(yàn)功效上深入優(yōu)化,年拍拍網(wǎng)交易額增加快速，份額提升至9.9%，繼續(xù)穩(wěn)居我國(guó)第二大電子商務(wù)平臺(tái)。ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第15頁(yè)騰訊拍拍網(wǎng)AB品牌內(nèi)衣資源整合推廣與騰訊合作，開(kāi)通QQ會(huì)員AB品牌內(nèi)衣官方店集合騰訊資源，針對(duì)1500萬(wàn)QQ會(huì)員消費(fèi)通路品牌傳輸及活動(dòng)推廣，以官方形式推廣，將能實(shí)現(xiàn)AB內(nèi)衣品牌著名度快速傳輸。ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第16頁(yè)AB內(nèi)衣C2C平臺(tái)營(yíng)銷渠道路徑C2C平臺(tái)檸檬綠茶營(yíng)銷路徑逛影響“逛”客戶主動(dòng)出擊傳輸潛在客戶買引導(dǎo)“買”客戶找吸引“找”客戶淘寶、拍拍檸檬綠茶首頁(yè)——人氣集中地、傳輸面廣B2C商城頻道——客戶需求明確、目標(biāo)受眾集中資訊中心內(nèi)衣頻道——目標(biāo)客戶尋求指導(dǎo)地方在客戶“找”路徑中,提供正中其下懷信息——商品分類頁(yè)、商品listing結(jié)果頁(yè)、商品搜索結(jié)果頁(yè)、banner

……在會(huì)員尋求商品信息人氣聚集地，進(jìn)行口碑傳輸客戶購(gòu)置中引導(dǎo)——客戶開(kāi)始選擇商品入口、客服推薦、論壇、博客、阿里母親……正進(jìn)行交易溝通客戶，也是最具購(gòu)置力活躍客戶旺旺聊天窗口.主動(dòng)出擊，向潛在客戶直接定向傳輸——CRM（EDM、DM）ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第17頁(yè)客戶回訪AB內(nèi)衣C2C旗艦店或?qū)Ｙu店客服推薦客服產(chǎn)品培訓(xùn)售后服務(wù)檸檬綠茶AB內(nèi)衣專柜C2C平臺(tái)營(yíng)銷路徑專業(yè)文案品牌、文化、賣點(diǎn)包裝攝影師、模特拍照美工精美處理真實(shí)、生動(dòng)展示商品SEO優(yōu)化關(guān)鍵字營(yíng)銷論壇博客營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)推廣

目標(biāo)客戶短信營(yíng)銷空間賣霸直通車阿里母親淘寶廣告推薦位營(yíng)銷工具郵件營(yíng)銷DM營(yíng)銷活動(dòng)促銷5家匹配實(shí)力大分銷商專職品牌客服AB內(nèi)衣品牌項(xiàng)目運(yùn)行管理團(tuán)體培訓(xùn)、管理、指導(dǎo)騰訊拍拍QQ會(huì)員播傳牌品ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第18頁(yè)專業(yè)銷售團(tuán)體經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)聊天，工具及電話與用戶“一對(duì)一”或“一對(duì)多”進(jìn)行售前商品專業(yè)知識(shí)咨詢、商品推薦等一系列銷售服務(wù)工作；銷售關(guān)鍵在于與客戶建立良好最有效溝通。咱們客服團(tuán)體組員都是經(jīng)過(guò)3個(gè)月培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)重重考評(píng)、層層選拔出來(lái)最優(yōu)秀人才，再經(jīng)過(guò)客服部門指定師傅3個(gè)月幫帶實(shí)習(xí)，最終考評(píng)合格后才能成為真正銷售專員。ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第19頁(yè)倉(cāng)儲(chǔ)物流及時(shí)準(zhǔn)確十幾個(gè)專職包裝人員；50余專業(yè)高效倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)體；平方米自有專屬物流倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)格貨物管理制度自有物流體系連續(xù)完善高效完善配送體制精準(zhǔn)物流配送選擇確保貨物安全及時(shí)送達(dá)全國(guó)各地客戶手上精細(xì)打包，整裝待發(fā)包裹ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第20頁(yè)AB內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售年度預(yù)算分析一、人員預(yù)算：專職客服人員及市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)體人員（銷售平臺(tái)運(yùn)行團(tuán)體、網(wǎng)絡(luò)專柜店鋪設(shè)計(jì)維護(hù)、市場(chǎng)推廣、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析…等），預(yù)計(jì)20人，預(yù)算：約60萬(wàn)/年二、行政預(yù)算：執(zhí)行品牌銷售所需之行政辦公費(fèi)用，如場(chǎng)地租金，電腦、事務(wù)機(jī)器、辦公用具、水電雜費(fèi)..等事務(wù)費(fèi)用，預(yù)算：約20萬(wàn)元/年三、運(yùn)行推廣：網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上推廣費(fèi)用，如淘寶廣告、推薦位、淘寶直通車、阿里母親、超級(jí)賣霸及論壇博客發(fā)帖…等。預(yù)算：淘寶廣告（淘寶二級(jí)廣告位）與拍拍網(wǎng)廣告：約100萬(wàn)-150萬(wàn)元/年，淘寶活動(dòng)參加、直通車：100-150萬(wàn)元/年，品牌網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)，網(wǎng)站推廣（SEO、SEM，論壇博客營(yíng)銷，與其它門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站聯(lián)合推廣、資源置換等）：80萬(wàn)/年其它營(yíng)銷費(fèi)用：(線下廣告、雜志報(bào)紙推廣、模特拍照等)100萬(wàn)/年?？傆?jì)約：380-480萬(wàn)元/年四、活動(dòng)預(yù)算：品牌上市公布會(huì)（含宣傳品、畫(huà)冊(cè)制作、邀請(qǐng)函、媒體公關(guān)費(fèi)、場(chǎng)地、人員、服裝秀、餐飲、媒體廣告宣傳..等）預(yù)算：約20萬(wàn)元六、預(yù)算總計(jì)：第一年運(yùn)行預(yù)算總計(jì)約：580萬(wàn)ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第21頁(yè)AB內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售第一年度投資回報(bào)預(yù)計(jì)一、第一年度投入預(yù)計(jì)：580萬(wàn)元（人民幣）

以上投資為網(wǎng)絡(luò)銷售架構(gòu)個(gè)別，不含產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)二、第一年度總投入回報(bào)預(yù)計(jì)：

1、第一季度：品牌建設(shè)宣傳，網(wǎng)上店鋪設(shè)計(jì)裝修，人員訓(xùn)練，活動(dòng)推廣…

等，支出絕對(duì)大于收入，為投資建設(shè)期。

2、第二季度：品牌推廣宣傳，進(jìn)入早期銷售期，開(kāi)始累積客戶群，利用活動(dòng)推廣及廣告深度加強(qiáng)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入開(kāi)始增加目標(biāo)。

3、第三季度：銷售連續(xù)增加，透過(guò)宣傳推廣伎倆及品牌認(rèn)知成熟，進(jìn)入累積客戶群，預(yù)計(jì)收入連續(xù)增加，進(jìn)入銷售增加期。

4、第四季度：品牌價(jià)值確立，銷售快速增加，各種宣傳推廣累積效果，客群穩(wěn)定增加，市場(chǎng)占有一定份額，預(yù)計(jì)逐步到達(dá)銷售穩(wěn)定成長(zhǎng)久。

預(yù)計(jì)在第一年度結(jié)束到達(dá)600萬(wàn)～1000萬(wàn)銷售目標(biāo)，利潤(rùn)達(dá)240萬(wàn)～400萬(wàn)，即使第一年預(yù)計(jì)還無(wú)法到達(dá)收支平衡，但卻能實(shí)現(xiàn)著名網(wǎng)購(gòu)保健內(nèi)衣品牌目標(biāo)。ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第22頁(yè)AB品牌內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售未明年度投資回報(bào)預(yù)計(jì)一、第二年度總投入預(yù)計(jì)：300萬(wàn)-400萬(wàn)元（人民幣）

以上投資在廣告宣傳推廣個(gè)別預(yù)算將因品牌及銷售成熟而逐步降低。二、第二年度總投入回報(bào)預(yù)計(jì)：品牌著名度已在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)占有一定份額，網(wǎng)上銷售快速增加各種宣傳推廣繼續(xù)推行而且累積更大效果，客群到達(dá)穩(wěn)定增加，市場(chǎng)占有一定份額，預(yù)計(jì)銷售達(dá)

1200萬(wàn)～萬(wàn)，利潤(rùn)達(dá)480萬(wàn)～800萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)收支平衡目標(biāo)。三、第三年度總投入預(yù)計(jì)：0

因?qū)崿F(xiàn)收支平衡因而在本年度無(wú)須再投入資本，銷售及盈利實(shí)現(xiàn)大幅成長(zhǎng)。四、第三年度總投入回報(bào)預(yù)計(jì)：品牌著名度已在保健內(nèi)衣市場(chǎng)尤其是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)占有超前份額，銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)到達(dá)

萬(wàn)～3000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)達(dá)800萬(wàn)～1200萬(wàn)目標(biāo)。

預(yù)計(jì)在第三年度結(jié)束到達(dá)利潤(rùn)增加70%～80%目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)我國(guó)保健內(nèi)衣著名網(wǎng)貨品牌第一目標(biāo)。ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第23頁(yè)

天弋互動(dòng)營(yíng)銷--------績(jī)效.互動(dòng).營(yíng)銷教授是中國(guó)領(lǐng)先基于品牌交互營(yíng)銷體系針對(duì)品牌以客戶數(shù)據(jù)庫(kù)累積目標(biāo):進(jìn)行品牌互動(dòng)2.0平臺(tái)搭建及績(jī)銷最大化網(wǎng)絡(luò)傳輸和電子商務(wù)實(shí)效處理方案專業(yè)企業(yè)ab集團(tuán)保健內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃第24頁(yè)組織架構(gòu)互動(dòng)營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理李總互動(dòng)總監(jiān)徐總營(yíng)銷總監(jiān)?？偸袌?chǎng)部數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)部策劃推廣部設(shè)計(jì)部李藝胡琛趙青青陳志剛品牌推廣銷售推廣營(yíng)運(yùn)中心銷售中心客服部物流部售后部分銷部姜洪章楊智慧江喜良劉麗胡