怎樣撰寫促銷方案？康恩貝保健品培訓資料如何撰寫促銷方案康恩貝保健品培訓專家講座第1頁伴隨競爭加劇，針對消費者促銷活動在營銷步驟中地位已越來越主要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)促銷活動費用與廣告費用之比到達6：4。正如一份縝密作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭勝敗一樣，一份系統(tǒng)全方面活動方案是促銷活動成功保障。

如何撰寫促銷方案康恩貝保健品培訓專家講座第2頁怎樣撰寫促銷方案？

一份完善促銷活動方案

分十二部分

如何撰寫促銷方案康恩貝保健品培訓專家講座第3頁一、

活動目標

對市場現(xiàn)實狀況及活動目標進行闡述。市場現(xiàn)實狀況怎樣？開展這次活動目標是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目標明確，才能使活動有放矢。

如何撰寫促銷方案康恩貝保健品培訓專家講座第4頁二、

活動對象

活動針正確是目標市場每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷主要目標？哪些人是促銷次要目標？這些選擇正確是否會直接影響到促銷最終效果。

如何撰寫促銷方案康恩貝保健品培訓專家講座第5頁三、活動主題：

在這一部分，主要是處理兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動目標、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目標，使活動更靠近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益愛心行動。

這一部分是促銷活動方案關(guān)鍵部分，應(yīng)該力爭創(chuàng)新，使活動含有震憾力和排他性。

如何撰寫促銷方案康恩貝保健品培訓專家講座第6頁四、

活動方式

1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來賣自已“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有利于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動含有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。所以必須依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當刺激程度和對應(yīng)費用投入。

如何撰寫促銷方案康恩貝保健品培訓專家講座第7頁五、

活動時間和地點

促銷活動時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不妥則會費勁不討好。在時間上盡可能讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不但發(fā)動促銷戰(zhàn)役時機和地點很主要，連續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。連續(xù)時間過短會造成在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)取得利益不能實現(xiàn)；連續(xù)時間過長，又會引發(fā)費用過高而且市場形不成熱度，并降低用戶心目中身價。

如何撰寫促銷方案康恩貝保健品培訓專家講座第8頁六、

廣告配合方式

一個成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣媒介炒作？這些都意味著不一樣受眾抵達率和費用投入。

如何撰寫促銷方案康恩貝保健品培訓專家講座第9頁七、

前期準備

前期準備分三塊，1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責用戶投訴？要各個步驟都考慮清楚，不然就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，不然必定造成現(xiàn)場忙亂。尤為主要是，因為活動方案是在經(jīng)驗基礎(chǔ)上確定，所以有必要進行必要試驗來判斷促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否適當，現(xiàn)有路徑是否理想。試驗方式能夠是問詢消費者，填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。

如何撰寫促銷方案康恩貝保健品培訓專家講座第10頁八、

中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力確保，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活感人員各方面紀律作出細致要求?，F(xiàn)場控制主要是把各個步驟安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案控制。

如何撰寫促銷方案康恩貝保健品培訓專家講座第11頁九、

后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

如何撰寫促銷方案康恩貝保健品培訓專家講座第12頁十、

費用預(yù)算

沒有利益就沒有存在意義。對促銷活動費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD“陽光行動B計劃”以失敗告終原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個計劃企業(yè)根本沒有財力支撐。一個好促銷活動，僅靠一個好點子是不夠。

如何撰寫促銷方案康恩貝保健品培訓專家講座第13頁十一、

意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門干預(yù)、消費者投訴、甚至天氣突變造成戶外促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)意外事件作必要人力、物力、財力方面準備。如何撰寫促銷方案康恩貝保健品培訓專家講座第14頁十二、

效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會到達什么樣效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

如何撰寫促銷方案康恩貝保健品培訓專家講座第15頁以上十二個部分是促銷活動方案一個框架