1、十堰謝謝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商業(yè)計劃書日 期：2017年12月目錄一、 企業(yè)概況 3二、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 4三、 商業(yè)構(gòu)想和市場分析4四、 主營產(chǎn)品（服務(wù)） 6五、 定價計劃 6六、 簽約門店計劃 7七、 促銷計劃 7八、 資金計劃 7九、 單一城市中營運成本預(yù)測 8十、 現(xiàn)金預(yù)算9一、企業(yè)概況1、 企業(yè)名稱：十堰謝謝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2、 法律形式：有限責(zé)任公司3、 運營模式：公司以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合實體店經(jīng)營 4、商業(yè)計劃簡述經(jīng)營范圍：【】制造業(yè) 【 】服務(wù)業(yè) 【 】批發(fā)商 【 】零售商產(chǎn)品或服務(wù)：本地化美業(yè)匯聚平臺目標(biāo)顧客：試圖追求更漂亮、更時尚的廣大女性及追求個性化形象的帥哥等有需求的人群。市場簡析：在

2、中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每一個城市有100萬女性計算，就有一百萬潛在客戶，即使轉(zhuǎn)化率在十分之一，這意味著一個城市有十萬的精準(zhǔn)用戶，這是一個巨大的市場空間。然而目前各種美發(fā)店的服務(wù)和技術(shù)都存在著巨大差異化和雷同的缺陷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)代年輕人追求獨一無二的需求。所以要在美發(fā)行業(yè)中找到立足之地，找對年輕一代最確切的需求永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。因此美業(yè)匯聚平臺的市場空間很大，可以發(fā)展的機(jī)會也很多。5、所有者信息：杜鵬，男，1987年10月生，美業(yè)平臺“謝美匯”的發(fā)起人。在美容美發(fā)行業(yè)有12年的摸索經(jīng)驗，踏足于1996至2006中國美業(yè)的輝煌期，經(jīng)歷了2006至2016中國美業(yè)的飽和期，擁抱

3、著2016至2026中國美業(yè)的轉(zhuǎn)型期。 主要管理者：嚴(yán)立群、黃龍飛6、資本情況：啟動資金：20萬 營運資本：15萬 總計：20萬 來源：個人7、聯(lián)系方式 地址： 湖北省十堰市人民北路17號 電話13951780008 e-mail： 3385969208qq.com 二、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)崗位設(shè)置：總經(jīng)理 副總經(jīng)理 行政部 客服部 財務(wù)部 技術(shù)部 市場部 三、商業(yè)構(gòu)想和市場分析1、商業(yè)構(gòu)想描述： 追尋漂亮、時尚是每個女人的天性，因而對個性化的需求更是有增無減。而現(xiàn)在年輕一代成為社會的主流，她們更愛追尋不同的自己，讓自己何時何地看起來都更得體更有范兒，現(xiàn)在年輕人對于發(fā)型的追求

4、和在意更是超過了美食和服飾，可以簡餐甚至空腹，也要讓自己的發(fā)型看起來不丟面兒，畢竟發(fā)型是自己形象的關(guān)鍵所在，且不是自己就能輕易打理的好，尤其頭發(fā)燙過或染過的妹子。而我們謝謝網(wǎng)絡(luò)公司正好利用到了個性化這一點，既滿足女性愛美的需求，更滿足年輕一代人對不愿自己在家洗頭發(fā)還要追求個性、時尚化，這就形成了良好的供需關(guān)系?？驮矗海?）追求時尚、個性的廣大女性 （2）追求獨一無二的年輕一代人 （3）各個節(jié)日需要外出的人群2、市場分析：以十堰市為例，全城約350萬人，主城區(qū)約150萬人，女性占約60萬人，我們的目標(biāo)用戶是16周歲至50周歲之間的女性為主，意味著我們的平臺會員頂峰約30萬人，每年還有新增人群和重

5、復(fù)購買人群，女性對洗發(fā)造型的追求有著長達(dá)幾十年的需求。而我們的美業(yè)平臺年卡1280元，可到簽約門店免費洗發(fā)造型，過去，用戶在單店辦理會員卡后只能在單店使用，現(xiàn)在，不僅可以在簽約超過50家門店使用，更不用擔(dān)心某一家門店歇業(yè)而受到損失，也不受門店品牌和地理位置限制，全城通用，所以只限本人使用。一年到期后，用戶已習(xí)慣后自然將續(xù)充。意味著一個城市的規(guī)模將相當(dāng)可觀。并且，這種模式可快速量化，多個城市可以同時起步，運營成本低，可控性強(qiáng)。 3、競爭者分析（1）目前美發(fā)行業(yè)的發(fā)展已魚龍混雜，不斷有新起之秀，不斷有被迫歇業(yè)，始終保持盈利者甚少，甚至低于二八定律。各種檔次的門店、會所里充滿著各種打折、贈品活動，都

6、在為更多的客戶進(jìn)店絞盡腦汁，充分說明了現(xiàn)在美業(yè)的寒潮來勢洶洶，需要轉(zhuǎn)型也是當(dāng)務(wù)之急了。美業(yè)，是集技術(shù)與服務(wù)為一體的行業(yè)，難以量化是因為舍棄銷售將難以資金回收甚至難以維計。各種不同門店存在的競爭無形中帶來很大的壓力，顧客的可選性增多了，也是對各個門店的一種極大的挑戰(zhàn)。（2）競爭對手：上海南瓜車造型、河貍家。謝美匯南瓜車河貍家 對比在一個城市免費簽約50家以上門店，遍布廣泛，消費者有方便、優(yōu)惠、安全三大核心保障，消費者可快速增長。成立于2015年底，資金雄厚，目前主要集中在北上廣，通過在平臺上展示門店和服務(wù)人員資料和項目介紹，消費者在平臺上購買到實體店接受服務(wù)，全是自營加少量加盟模式，難以量化。主

7、要做上門服務(wù)，強(qiáng)項美容和美甲。四、主營產(chǎn)品初期：免費洗發(fā)服務(wù)服務(wù)流程：售后服務(wù)進(jìn)門店體驗服務(wù)付款顧客訂購參與傳播五、定價計劃洗吹服務(wù)（1）門店原有價（2）門店會員價顧客單次承受價格20801540平臺會員折算價815815我方補償門店價格14181418我方價格制定的原因低價吸引顧客加入會員低價吸引顧客備注：以上所列價格均為示例。并非實際具體價位。六、簽約門店計劃門店的位置： 繁華區(qū)域、人流量大區(qū)域 簽約門店計劃的描述：位于幾個高校旁邊、高端小區(qū)門口、商業(yè)步行街，人流量大，時尚聚集地客流量也多，產(chǎn)品易受年輕人的青睞。 選擇此地的原因： 我們的客源主要是追求時尚、個性的當(dāng)代年輕人，而步行街、小區(qū)

8、和高校是年輕人和愛美女士聚集之地，能夠達(dá)到更好地銷量和宣傳效果。 七、促銷計劃(1) 我們將與部分公交線路、部分影院合作，實時進(jìn)行宣傳廣告。(2) 各大節(jié)日，購買會員者，系統(tǒng)對會員顧客將登記詳細(xì)信息，并贈送精美禮品，在會員顧客生日當(dāng)天我們公司還會相應(yīng)贈送小禮品。(3) 可以與超市等合作，在小票背面制作廣告進(jìn)行宣傳。(4) 當(dāng)后期實力提升之后可聯(lián)合各大高校舉辦活動予以宣傳。(5) 當(dāng)實力提升，公司逐步穩(wěn)定之后，將采取公司以實體店經(jīng)營（收購簽約門店統(tǒng)一招牌）為主導(dǎo)，網(wǎng)上經(jīng)營為輔助性的營銷模式。八、資金計劃公司成立初期已籌集資金共 20萬。資金主要用于購買購辦公桌椅、租借店面以及雇傭員工；另外還有宣

9、傳費用，管理費用等。公司建設(shè)投資：1、辦公桌椅：20000元2、店面租金：72000元年3、宣傳策劃費用：70000元年4、員工工資 510000元年（1）、行政部：3500元月（1人）（2）、客服部：3500元月（1人）（3）、財務(wù)部：2000元月（1人）（4）、技術(shù)部：3000元月（2人）(5)、市場部：4000元月（6人）備注：以上是人員基本工資，若當(dāng)年營業(yè)業(yè)績優(yōu)異的員工到年底按營業(yè)提成的一定比例來分紅。(6)、資金來源（單位: 元）類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本 自己的儲蓄 合作伙伴100000貸款 1 家庭 家庭 借款人10%100000總資金200000九、單一城

10、市中企業(yè)運營成本預(yù)測（單位: 元）營業(yè)收入營業(yè)成本利潤總額第一年540000039600001440000第二年750000055000002000000第三年940000069000002500000第四年1130000083000003000000備注：計劃第一年內(nèi)平均每天有15位顧客，每位顧客的平均消費額為1280元此后逐年增加5位顧客。十、現(xiàn)金預(yù)算（第二年）編制單位: 十堰謝謝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 2017年12月25日 預(yù)計單一城市一年的營收對比，（五年內(nèi)每年按30%增長）月份收支項目123456789101112會員增長數(shù)量1003005005005005005005005005005

11、00500銷售收入128000384000640000640000640000640000640000640000640000640000640000640000廣告現(xiàn)金流入0000003000800010000200002000020000宣傳材料支出400060006000600060006000600060006000600060006000門店付款支出1200048000120000180000240000300000360000420000480000540000600000660000員工工資390003900039000390003900045000450004500045000450004500045000房租及成本60006000600060006000600060006000600060006000