東莞·**別墅項(xiàng)目?jī)r(jià)值突破的五大核心途徑[引領(lǐng)東莞別墅定制化時(shí)代][價(jià)值實(shí)現(xiàn)篇]項(xiàng)目的形象目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)途徑**在呼喚高端地產(chǎn)的新氣象一、**地產(chǎn)高端市場(chǎng)滯后于其城市發(fā)展水平比照**優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)地理位置和規(guī)劃遠(yuǎn)景，**高端地產(chǎn)處于滯后狀態(tài)。具體表現(xiàn)有二：其一，對(duì)外部資源的引進(jìn)不夠，至今仍罕有知名建筑師、怡景師的作品；其二，地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的最大動(dòng)力在于**與樟木頭、黃江一起是港人置業(yè)的金三角，因此，市場(chǎng)一直忽視對(duì)原地住民/居民的關(guān)注，真正符合本土消費(fèi)觀念的產(chǎn)品欠缺甚至空白。二、地產(chǎn)高端市場(chǎng)面臨著結(jié)構(gòu)調(diào)整****房地產(chǎn)現(xiàn)在正處在一個(gè)提高和完善的階段?，F(xiàn)在**樓盤的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)是品質(zhì)、品牌和服務(wù)全方面的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)**住宅市場(chǎng)以外銷為主，但如今內(nèi)銷的比例逐年增加，成為一支主要購房力量。許多富起來的家庭抱著改善居住環(huán)境的想法，對(duì)高質(zhì)素物業(yè)情有獨(dú)鐘，紛紛置業(yè)自住或投資。[結(jié)論]傳統(tǒng)陳舊的開發(fā)模式仍是**地產(chǎn)的現(xiàn)狀。通過引入和整合領(lǐng)先的、本土特色的模式，將會(huì)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的巨大提升，將會(huì)催生**新一輪的本土住民（不同于之前的港銷）的豪宅置業(yè)潮。項(xiàng)目概念提升與價(jià)值突破（一）[問題]豪宅開發(fā)要有豪地。項(xiàng)目地段如何優(yōu)化，揚(yáng)長(zhǎng)避短創(chuàng)造出地段訴求的新格局？[解決]地段優(yōu)勢(shì)對(duì)“常住”價(jià)值的提升

別墅，說文解字，其非原墅、本墅。取字為別，顧名思義，是另外的，非平常的之類感覺。正因如此，對(duì)真正非退隱之人而言，別墅“遠(yuǎn)離鬧市”是優(yōu)勢(shì)也是“不可得兼”的遺憾。就本項(xiàng)目來說，雖非依山伴水，擁有匿于山林的豪地，但自成一體：得城市配套，卻城市喧囂。若即若離的哲學(xué)，創(chuàng)造性實(shí)現(xiàn)了“常住別墅”的可能。[問題]如何激活**住民購買別墅？[解決]區(qū)域前景創(chuàng)造資產(chǎn)價(jià)值讓**住民認(rèn)同項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值，認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的“實(shí)在”和物超所值，是激活他們購買豪宅的關(guān)鍵理由，引導(dǎo)消費(fèi)者前瞻性看到項(xiàng)目的資產(chǎn)價(jià)值，將表現(xiàn)出強(qiáng)大的銷售推動(dòng)力。在一個(gè)新增總量不大的市場(chǎng)（例如，去年數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)項(xiàng)目10個(gè)，商品房銷售約3000套，銷售面積24萬多平方米，銷售額10億多元），這種價(jià)值預(yù)期一旦形成共識(shí)，42棟別墅將會(huì)速銷一空。項(xiàng)目概念提升與價(jià)值突破（二）**：1、大京九鐵路運(yùn)輸樞紐華南第一站；2、市委市政府對(duì)**作出了“東部支點(diǎn)城市”的定位?！爸c(diǎn)城市”就是區(qū)域中處核心地位、起中心作用，在經(jīng)濟(jì)文化方面具有輻射力和拉動(dòng)作用的城市。東部**+西部虎門+中部市區(qū)。**“一個(gè)重鎮(zhèn)四個(gè)中心”：華南商貿(mào)重鎮(zhèn)，珠江三角洲東部地區(qū)的客流/物流中心，東莞東部的經(jīng)濟(jì)、文化中心。》》項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值由此可見一二。[問題]配合地段核心內(nèi)在價(jià)值，如何強(qiáng)化項(xiàng)目外在的、顯形的價(jià)值？[解決]流水環(huán)境拉動(dòng)居住價(jià)值實(shí)現(xiàn)重視營(yíng)造景觀優(yōu)勢(shì)的時(shí)侯，要注意自創(chuàng)和原生環(huán)境的區(qū)別。42.3%的潛在別墅購買者喜歡湖景別墅，28.8%喜歡山景，15.4%喜歡高爾夫景，5.8喜歡海景，7.7%喜歡其他景致。（數(shù)據(jù)來源：東莞別墅消費(fèi)市場(chǎng)研究）。因此，營(yíng)造一處生動(dòng)的水景，可以彌補(bǔ)項(xiàng)目外部環(huán)境的欠缺，甚至實(shí)現(xiàn)原生環(huán)境（活水）所沒有的動(dòng)感流水環(huán)境。項(xiàng)目概念提升與價(jià)值突破（三）深圳中信城市廣場(chǎng)動(dòng)感噴泉show：燈光、音樂、水束，撲面而來一種向往的感覺。本項(xiàng)目也可以通過噴泉、跌水的組合，釋放一種原生環(huán)境所沒有的美。目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)**個(gè)性別墅第一品牌產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)先的別墅開發(fā)理念和模式策劃理念強(qiáng)調(diào)前瞻性看地段價(jià)值，引進(jìn)新模式，尊重和實(shí)現(xiàn)**原住民的豪宅需求。直銷攻略獨(dú)創(chuàng)性地使用直銷模式，更快更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷實(shí)效同時(shí)提升項(xiàng)目品牌、企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷以填補(bǔ)市場(chǎng)空白的姿態(tài)和優(yōu)勢(shì)關(guān)注價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的系統(tǒng)貫徹目標(biāo)的細(xì)分、轉(zhuǎn)化**個(gè)性別墅新標(biāo)桿價(jià)值的提升和突破1、區(qū)域地段價(jià)值的認(rèn)同2、短、平、快，空白市場(chǎng)的填補(bǔ)3、本土消費(fèi)特色的迎合和滿足4、整體產(chǎn)品價(jià)值的提升與最大化5、項(xiàng)目品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)原則速銷核心定位，定位≠錯(cuò)位

[**模式：定位鐵三角]

創(chuàng)造第一制造差異引導(dǎo)需求**別墅：定制化常住型流水別墅——引爆**原住民別墅置業(yè)的第一熱核——“定制別墅，常住別墅”的革命突破——領(lǐng)先的開發(fā)模式和消費(fèi)模式——流水別墅，物質(zhì)實(shí)現(xiàn)為情景式動(dòng)感水景——流水別墅，可推延聯(lián)想出上善若水，上流生活[結(jié)論]項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)的價(jià)值與定位系統(tǒng)[推廣攻略篇]商業(yè)價(jià)值最大化的五大攻略最大化項(xiàng)目?jī)r(jià)值的五大攻略攻略一：搶先迅速入市，短平快的速戰(zhàn)速?zèng)Q攻略二：做足“水”文章攻略三：形象高點(diǎn)的控制和熱點(diǎn)爭(zhēng)奪攻略四：ＶＩＰ銷售，提供置業(yè)的全程全面解決方案攻略五：五星級(jí)酒店設(shè)外賣場(chǎng)，錦上添花的定海神針１２月入市開戰(zhàn)速度經(jīng)濟(jì)時(shí)代，快者通吃搶在農(nóng)歷年底出清否則，一等將最少等掉３個(gè)月**獨(dú)一無二的市區(qū)別墅唯一性產(chǎn)品，零競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境填補(bǔ)市場(chǎng)空白營(yíng)銷戰(zhàn)中選擇“奇襲”式側(cè)翼戰(zhàn)“市場(chǎng)細(xì)分”，尋找出市場(chǎng)空缺以迅雷不及掩耳之勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)較薄弱或暫無競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候發(fā)起攻略一：搶先迅速入市，短平快的速戰(zhàn)速?zèng)Q攻略二：做足“水”文章毫無疑問，水是項(xiàng)目售賣階段最出效果、最添氣氛的核心元素。1、項(xiàng)目外在環(huán)境不足，沒有一處好的水環(huán)境，項(xiàng)目將很容易被潛在客戶類比為華南地區(qū)經(jīng)?？梢姷摹昂勒濉?，降低品質(zhì)聯(lián)想；2、水是一個(gè)概念，水也有多種表現(xiàn)形式，層次豐富，動(dòng)感十足的人工水景，既可以媲美一些原生別墅環(huán)境，也會(huì)有效吸引消費(fèi)人氣。３、項(xiàng)目總體水面不夠大，但人均、戶均水面和湖岸線絕對(duì)首屈一指！看到了這一點(diǎn)，也就明白了項(xiàng)目中水對(duì)潛在消費(fèi)者的吸引力?！八钡呐湓O(shè)和功能建議[水景配設(shè)]跌水，小瀑布噴泉和水幕下沉式劇場(chǎng)燈光主入口海藻世界[消費(fèi)群感受的利益]自然大景觀的感覺生動(dòng)、韻律的水，觀賞性光色世界，動(dòng)靜結(jié)合的美同時(shí)也給賣圖紙?jiān)鎏砹寺?lián)想東莞首創(chuàng)海藻世界的別墅引進(jìn)“海藻世界”，在主入口水域養(yǎng)殖海藻，用創(chuàng)新建立銷售者意想不到的驚喜。項(xiàng)目“水”的印象將更加立體，從跌水，小瀑布，到噴泉和水幕，到下沉式劇場(chǎng)燈光，到主入口海藻世界，其實(shí)已經(jīng)攘括了淡水、海水、動(dòng)水、靜水等諸多方面，可以形成一個(gè)相對(duì)完整的體驗(yàn)圈。主入口海藻世界：東莞首創(chuàng)海藻世界的別墅海藻世界（參考：香港青衣城）

演繹海洋主題，海之夢(mèng)、海盜船、雙辣船、夢(mèng)幻漁港……無所不在，特色、鮮明、過癮。攻略三：形象高點(diǎn)的控制和熱點(diǎn)爭(zhēng)奪既要控制形象高點(diǎn)，還要旺人而且旺財(cái)。人氣和市場(chǎng)話題的互動(dòng)吸引潛在客戶到場(chǎng)，激活**市民評(píng)說。封殺所有進(jìn)入**的主入口１１月底前戶外路牌到位地盤包裝到位主要水環(huán)境施工完成ＶＯＬＯ、陸虎車展攻略四：仇ＶＩＰ銷超售，提供闖置業(yè)的全贊程全面解薯決方案產(chǎn)品價(jià)值消費(fèi)者接受到的價(jià)值讓銷售杯成為放狗大鏡市場(chǎng)變寫化，機(jī)傭會(huì)不僅壘在我們販的產(chǎn)品宣填補(bǔ)了突市場(chǎng)空華白，銷選售過程氧也可創(chuàng)梅造價(jià)值攪，僅４憐２套，艱提供了跳深度服芹務(wù)客戶干的可能脅。而且倚，我們家能，別猾人不能業(yè)。機(jī)會(huì)：聾直復(fù)營(yíng)掘銷（1）Ｖ若ＩＰ銷售墊的意義與絮構(gòu)架

借鑒領(lǐng)先開發(fā)模式，為客戶創(chuàng)造附加價(jià)值。[客戶關(guān)系管理]+[別墅定制化]+[全程全面]滿足消費(fèi)者需要根據(jù)客戶要求改變室內(nèi)格局1對(duì)1的銷售既給客戶更多服務(wù)又可維系關(guān)系，促成銷售不僅賣完房就完事裝修、風(fēng)水等需要同樣滿足客戶置業(yè)方爭(zhēng)案（2）Ｖ蜓ＩＰ銷售掙的意義對(duì)等創(chuàng)造附加拘價(jià)值的兩境個(gè)作用ＶＩＰ難銷售，功是為了掩使項(xiàng)目院名副其承實(shí)地成駕為——險(xiǎn)**市最新一輪奪別墅市瞇場(chǎng)的形案象工程幅。1、充分鼻穩(wěn)固客戶嫁，深入客忽戶置業(yè)過扛程，低成腹本高效益昏地完成營(yíng)痰銷目標(biāo)；2、真正題的賣別墅賊、賣服務(wù)季，幫助客臂戶買到最威好的、最糊適合自己睬和家人房耕子。引領(lǐng)壞東莞別墅繁定制化時(shí)債代，也給翼到客戶更孕高心理價(jià)謙值。（3）置業(yè)的全脆程全面解銀決方案：抓住消召費(fèi)者內(nèi)心多價(jià)值極點(diǎn)主題，是榨附加價(jià)值耕提升、突腔破和整合巡壽的關(guān)鍵。一個(gè)好的朱主題，可伍以以它的梁個(gè)性化、翁差異化，踢以及它與遣社會(huì)文化毛現(xiàn)象的密竄切關(guān)聯(lián)，慣吸引消費(fèi)序者。建議全什程全面捉服務(wù)主企題如下柴：[常規(guī)主灶題]室內(nèi)格局欺調(diào)整、二謹(jǐn)次報(bào)批、肝房地產(chǎn)證港；[自設(shè)主升題]室內(nèi)裝商修設(shè)計(jì)鋼咨詢、拆居家風(fēng)插水顧問摔、私家閥庭院環(huán)賠境顧問矩等。攻略五：許五星級(jí)酒藍(lán)店設(shè)外賣映場(chǎng)，錦上敗添花的定巨海神針五星級(jí)酒唉店環(huán)境是獻(xiàn)對(duì)價(jià)值提炎升的潛意識(shí)暗鵲示，也是潛芒在消費(fèi)群絹?zhàn)罴械那值胤?/p>