蘭州工業(yè)學(xué)院第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書概要伯項目名稱振新型田間噴桌霧車起團(tuán)隊形式奇□認(rèn)個人懇滲√訂工作室描成立時間籃2023年活辦公地址得蘭州工業(yè)學(xué)擾院機(jī)械工程扭系機(jī)制機(jī)電尼教研室蛾所處行業(yè)塵機(jī)電一體化賊技術(shù)撕所處階段土□刻創(chuàng)意功√剖研發(fā)揚(yáng)□賀產(chǎn)品開發(fā)紗舊□煩試運(yùn)營者□根市場拓展卷聯(lián)系方式傲聯(lián)系人家林小軍垃袖18919王08073欲8爺尿E-Mai孫l工網(wǎng)站或QQ撿號遮項目摘要虎1、彈項目產(chǎn)品的胳主要應(yīng)用范娛圍侮傭主要用于農(nóng)牲作物生產(chǎn)和撤生長時的農(nóng)滴業(yè)病蟲害防值治，還可給勝公園、公共套場所進(jìn)行消目毒等，從而線達(dá)到滅菌殺復(fù)蟲、消毒的妻防治效果。躬技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)貫1押、噴霧車可適以承載所有越設(shè)備而且可陸以自由行進(jìn)要，故降低了你勞動強(qiáng)度；承2、一次可側(cè)同時噴灑兩使行作物，霧款化效果好，鍋不但能降低朵藥物使用量蛇，更能使作狠物吸收藥物沾。從而大大瀉降低了生產(chǎn)款成本；3、謎旋轉(zhuǎn)式前導(dǎo)默輪機(jī)構(gòu)可使宜噴霧車行間麻距在0.5編-3米范圍襲內(nèi)可調(diào)，而框這一范圍可失適應(yīng)市場上村幾乎所有的俱地膜寬度；賊4、發(fā)動機(jī)楚輸出軸接皮料帶輪，其轉(zhuǎn)旅速在500搶-3600掌轉(zhuǎn)可調(diào)；5蓄、該裝置采榮用的噴霧頭忍自動擺臂機(jī)截構(gòu)可形成4務(wù)5度扇形擺我臂功能，使心噴出的藥液樣霧滴較小，龜覆蓋密度高捐，吸附性極剝強(qiáng)，農(nóng)作物爐可全方位受炮藥；6、而葬空壓機(jī)可輕肢松拆卸，也僅可在空壓機(jī)驅(qū)的安裝部位智安裝離心式蜻水泵，這樣懂噴霧車也可埋變?yōu)橐坝贸槌跛畽C(jī)；7、擱該裝置的驅(qū)遺動裝置、霧球化裝置、前炊導(dǎo)輪起落機(jī)籠構(gòu)、擺臂機(jī)押構(gòu)均有啟動夕和停止手柄瓶進(jìn)行控制；趣8、該裝置幫霧化效果好壞，不但能降輔低藥物使用骨量，更能使?jié)M農(nóng)作物充分薦吸收藥物，做大大降低了哲農(nóng)藥成本，驗同時，農(nóng)作慧物的生產(chǎn)成辮本也大幅降歷低。驚項目成熟程葡度番該政項目正處在扁研發(fā)階段，越還不夠成熟玻不過可以用墊于生產(chǎn)銷售仰和實際運(yùn)作庫。津4、項目完斜成時所處階燕段侮調(diào)叮試、改進(jìn)階爺段茅主干人員職務(wù)姓名具備的能力總經(jīng)理楊輝具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、凝聚能力、洞察能力等研發(fā)部陳小龍有扎實的的專業(yè)基礎(chǔ)和技能，創(chuàng)新能力強(qiáng)財務(wù)部張富華具有一定的財務(wù)組織建設(shè)能力、籌措資金能力、稅務(wù)籌劃能力、財務(wù)預(yù)警能力等營銷部王亞祥具有一定的溝通，演講和號召的能力、開拓市場能力、較強(qiáng)的營銷定位知識等人事部陳自明具有一定的洞察力、親和力和優(yōu)秀的人際關(guān)系處理技巧，計算機(jī)水平較高等侵團(tuán)隊架構(gòu)充公司目前由鑰總經(jīng)理辦公卵室及下設(shè)五蜂個部門(研沸發(fā)部、技術(shù)健部、市場營剛銷部、客服察部、財務(wù)部濫)組成。胃（1）總經(jīng)把理：掌握企癥業(yè)的決策權(quán)譯，負(fù)責(zé)確定爛企業(yè)總體的麥經(jīng)目標(biāo)及經(jīng)箏營戰(zhàn)略，統(tǒng)棉籌協(xié)調(diào)下設(shè)煮職能部門的明工作；貓（2）研發(fā)偽部：對舊產(chǎn)漁品進(jìn)行改進(jìn)額，在此基礎(chǔ)德上研發(fā)新產(chǎn)哭品；產(chǎn)（4）人事告部：接洽顧滋客，維護(hù)人煩事網(wǎng)絡(luò)，管晴理公司員工鞠；踩（5）營銷像部：為公司育拓展市場開或發(fā)客戶，針乒對公司現(xiàn)狀悶定期進(jìn)行市欣場調(diào)研并制原定合理的宣皂傳企劃，并潮進(jìn)行公司的稼銷售工作；綢（6）財務(wù)小部：及時對浸各類費(fèi)用反摟饋信息進(jìn)行注匯總，合理利調(diào)配資金。澆項目的技術(shù)來方案與創(chuàng)新訪性餡1、項目依天據(jù)的技術(shù)原塘理（專利）咽本公司的新之型田間噴霧肉車在甘肅省筆第十二屆大陡學(xué)生傲“剩挑戰(zhàn)杯沖”籮比賽中榮獲澇二等獎，產(chǎn)艙品已經(jīng)過相央關(guān)部門的技孤術(shù)鑒定被申腹請為專利，蹈專利號為：導(dǎo)20232鮮02556恒57。繭該緒噴霧車由驅(qū)劈動系統(tǒng)和霧抄化系統(tǒng)組成做，其中噴霧額小車作用是醉拖負(fù)藥箱在魯田間行進(jìn)，恥減輕操作者齡的勞動強(qiáng)度摸。霧化系統(tǒng)纖作用是利用斗壓縮空氣將爺藥物充分霧方化，使農(nóng)作挖物更容易吸堡收。噴霧車柴由幕...(查貢看更多)潔一臺衛(wèi)8撒馬力的汽油薄機(jī)作為動力烏源，發(fā)動機(jī)報驅(qū)動空氣壓仆縮機(jī)工作，因空氣壓縮機(jī)藥可提供富0.4-0僵9Mpa杏的壓縮空氣其，壓縮空氣妙混合藥液高位速噴出，可責(zé)使藥液充分聚霧化，并且徹可以很好的識吸附在農(nóng)作閉物的表面。窄噴霧車還設(shè)領(lǐng)計了減速箱辰，這樣可使演小車在田間勢自動行駛，得行駛速度在柴0.2藥—牙4雕米內(nèi)可調(diào)。龍噴霧車噴霧兔頭可以做柜45梨°巾扇形擺動，犁這樣可使農(nóng)北作物全方位愁受藥。貧2、項目技輛術(shù)來源為李產(chǎn)妹學(xué)研合作開半發(fā)鍵項目發(fā)展現(xiàn)閣狀抗目前項目能翻夠投入生產(chǎn)些銷售并且進(jìn)懇行運(yùn)作，進(jìn)侍入到了調(diào)試怕、改進(jìn)階段掙項目產(chǎn)品市盡場與競爭襲一、市場概擁述你1、項目產(chǎn)輕品市場概況挪及需求情況雀目甘前我國在植回保機(jī)械的發(fā)票展具體表現(xiàn)街為：技術(shù)水怕平低，約7哈0%的產(chǎn)品車技術(shù)僅相當(dāng)敵于國際60溫—少70年代的鹽水平，只有往約10%的壽產(chǎn)品能夠達(dá)掠到國際80保年代末90世年代初的技拜術(shù)水平。目承前國外植保掘機(jī)械產(chǎn)品較干普遍采用的塞低容量寬噴扯幅噴灑、全嗓密封自動混破藥、寬噴幅盞氣簾防漂移松、微電腦及儀液壓控制、竊靜電噴霧等賴技術(shù)，在我剃國質(zhì)植保技班術(shù)產(chǎn)品上還透很少使用或圖尚未開始應(yīng)流用。專用化短、系列化程非度低，目前滑我國植保機(jī)榆械種類較少棗，產(chǎn)品單一據(jù)，專用植保解機(jī)械還沒有薪發(fā)展起來，杯大多利用同銜一機(jī)具進(jìn)行伸多種不同施帶藥要求作業(yè)典。產(chǎn)品種類促少，我國植俊保機(jī)械產(chǎn)品越的使用可靠女性、制造質(zhì)益量、外觀質(zhì)食量及制造工胸藝水平均不易及發(fā)達(dá)國家遣的同類型產(chǎn)信品。主要零測部件質(zhì)量差堆，類型少，逮專業(yè)化生產(chǎn)創(chuàng)程度低。噴蠅頭種類少，檔多數(shù)植保機(jī)企械的噴頭仍屠然是60道—羨70年代研珠制開發(fā)的產(chǎn)米品，80虧—游90年代沒膽有較大的發(fā)丙展。正是由迅于這種情況臟，我國的植低保機(jī)械往往仔只配有一種徑噴頭，無法地滿足用戶多嗚種作業(yè)的需瓜求。會國內(nèi)噴霧器土主要有手動廁和電動噴霧晶器，手動背竟負(fù)式噴霧器戲結(jié)構(gòu)簡單，嚇使用靈活，象電動噴霧器痰省時、省力梁、藥效高，蠟電瓶容量大鈴，體積小，急重量輕，操財作簡單。但梯是，手動噴澆霧器，其機(jī)斤具體主要由瞧人來承擔(dān)，挪無法給人帶執(zhí)來身體負(fù)荷肆；電動噴霧款器雖然可減侄少負(fù)擔(dān)，但榨對電池、電露瓶的性能要腿求較高。據(jù)功統(tǒng)計全國植扣保機(jī)械生產(chǎn)謝企業(yè)有近3誰00家，年鋸產(chǎn)量約10井00萬臺，淚主要以手動鎮(zhèn)和小型機(jī)動滾型為主，其鐘中手動噴霧申器占市場份腿額的80%身。州2、項目產(chǎn)床品的目標(biāo)市恢場靈大膏中型農(nóng)林場掙、廣大的農(nóng)倆民家庭，公咬園、公共場成所進(jìn)行消毒冠用，在塑料銅大棚或其他安條件下種植灘蔬菜的一些竿中小企業(yè)。針二、競爭優(yōu)趣勢墾1、分析項嫂目產(chǎn)品的主凍要競爭者擠石家莊市普煩蘭迪機(jī)電設(shè)雅備孕握夸處濰坊金亮機(jī)跑械佳捐紅遷臺州市超達(dá)感工具有限公鏡司至牲位謙臺州市大地奉機(jī)械有限公監(jiān)司弄目距前定型生產(chǎn)棕使用的噴霧燥器有背負(fù)式立，擔(dān)架式和藏與拖枝...(查滅看更多)蠅拉機(jī)牽引配應(yīng)套的機(jī)型，懶應(yīng)用較普遍驗的是背負(fù)式盜，國內(nèi)現(xiàn)階滅段還大量采樸用肩背式噴咐霧器，使用嘆該類型噴霧思器勞動強(qiáng)度他大，效率低庭，最主要的壞是藥物液體最不能充分霧撞化，造成藥樹物浪費(fèi)，生撞產(chǎn)成本增加防。肩背式噴參霧器特點(diǎn)如黎下：改優(yōu)點(diǎn)：降1、地價格低。僑2、蛇維修方便配戴件價格低。棗販缺點(diǎn)：抗1、且效率低、勞優(yōu)動強(qiáng)度大不董適宜大面積利作業(yè)。梢2、遭藥液有跑、葬冒、漏、滴掏現(xiàn)象，操作策人員身上容濕易被藥液弄劇濕，易中毒陷不環(huán)保。可3、漏維修率高太鎖麻煩。丸2、項目產(chǎn)西品技術(shù)性能壯比較優(yōu)勢利該蔑田間噴霧車吐噴霧頭自動專擺臂機(jī)構(gòu)可溝形成績45囑°昏扇形擺臂功青能，可使農(nóng)類作物全方位怪受藥。霧化鋪效果好，不王但能降低藥恭物使用量，淺更能使作物哥充分吸收藥步物。從而大娛大降低了農(nóng)踩藥成本。噴冊霧車可以承拾載所有設(shè)備航而且可以自花由行進(jìn)，故俊降低了勞動屢強(qiáng)度。長遠(yuǎn)備來看，農(nóng)作巨物的生產(chǎn)成困本大幅降低余。斑未來客戶兆未來客戶主闊要在農(nóng)業(yè)生繼產(chǎn)方面，還纏包括一些公壘園、廣場等慢公共場所。梅最終用戶是涂大中型農(nóng)林篩場、廣大的章農(nóng)民家庭。密可以和一些安資歷比較深弓厚的老牌機(jī)豐械產(chǎn)品或者黎電子產(chǎn)品的捧生產(chǎn)商進(jìn)行旱交流合作，忙達(dá)到共贏的錢目的。俗商業(yè)模式繞1、產(chǎn)品概婦述坦新型田間噴給霧車是一種堡新型的在綜補(bǔ)合前人研究稍的基礎(chǔ)上進(jìn)巾行改進(jìn)的田都間噴霧設(shè)備疾。它可以在鄰承載所有設(shè)玉備并在0.魔2氏—文4米每秒的沖速度下在田艷間自由行進(jìn)謎噴灑藥物的價農(nóng)用機(jī)械設(shè)題備。噴霧車乞的噴霧頭可希以做45度蛙扇形擺動，床這樣一次可吸同時噴灑兩亞行作物，可磁是農(nóng)作物全呀方位受藥這贊樣做不僅提棗高了藥物的誼充分使用率疏同時也加強(qiáng)烤了作業(yè)效率扁并且換降低豐了成本。而劣旋轉(zhuǎn)式前導(dǎo)鳴輪機(jī)構(gòu)可使捧噴霧車行間季距在0.5紙—昂3米范圍內(nèi)艇可任意進(jìn)行漢調(diào)節(jié)，而這肚一噴霧車的懷可調(diào)節(jié)范圍路可適應(yīng)市場桶上幾乎所有峰的地膜寬度騎?？?、技術(shù)創(chuàng)等新點(diǎn)：一次憤可同時噴灑省兩行作物，凡霧化效果好象；旋轉(zhuǎn)式前載導(dǎo)輪機(jī)構(gòu)可掠使噴霧車行彎間距在0.桐5-3米范勤圍內(nèi)可調(diào)；羨該裝置采用嫌的噴霧頭自突動擺臂機(jī)構(gòu)豎可形成45三度扇形擺臂堡功能。孕3、產(chǎn)品處秘于生命周期帆的哪一段薯處于成長期仙，調(diào)試、改關(guān)進(jìn)階段神4、服務(wù)潑在恒產(chǎn)品銷售進(jìn)希入穩(wěn)步增長激階段后，增墨加服務(wù)項目索的投入，提綱供各類工程徐技術(shù)解決方貫案，通過現(xiàn)懂有成熟渠道趨關(guān)系，實現(xiàn)比這部分高附壺加值業(yè)務(wù)的橋快速增長。算項目主要風(fēng)釘險逐1、風(fēng)險因晚素幟(1).人渾才流失風(fēng)險嚇隨著競爭者淚的增多，對尋于專業(yè)的工竟作人員需求殺量也隨之增體大，公司的林人才容易流始失。掙(2).營歡銷風(fēng)險取產(chǎn)品剛進(jìn)入蝴市場，人們蜘對其不甚了歷解，起初的脖銷售會遇到匠一些麻煩。代(3).技景術(shù)開發(fā)風(fēng)險鞭在項目產(chǎn)品迎的實施過程趕中會出現(xiàn)相鑰應(yīng)的技術(shù)研烏發(fā)進(jìn)展緩慢至或錯誤的因伸素對企業(yè)產(chǎn)予品的制造構(gòu)甲成了很大的稱危害。職(4).經(jīng)糧營管理風(fēng)險犬在經(jīng)營管理斯過程中由于巨管理人員個樓人的問題或坦企業(yè)整體管聽理人員決策母上的失誤，鐵都將影響到院企業(yè)和項目礎(chǔ)的正常運(yùn)行沿。讓(5).市蟻場開拓風(fēng)險債在市場開拓朽方面由于市鍬場的靈活性榮很強(qiáng)，加之稱覺得市場變否動的東西很我多，所以對腔企業(yè)的危害貞也很強(qiáng)。張2、應(yīng)對柄方法和防范雕策略芹在人才流失霸風(fēng)險中，公年司在與員工真建立和諧的文主雇關(guān)系的愉同時，采用隊基本工資與腐獎金分離的凡制度，每月略按時發(fā)放基鎖本工資和7詳0%的提成各及獎金，剩竊余30%在午每季度績效蝕考評后發(fā)放聽，這樣即使寶有員工離職酸，也可以給舟公司2個月理時間準(zhǔn)備，弄保證公司業(yè)尋務(wù)活動正常兆進(jìn)行；句在營銷風(fēng)險積中讓營銷人紫員進(jìn)行銷售繞前期的廣告燕宣傳活動，恒現(xiàn)場進(jìn)行演宵示，讓客戶英對產(chǎn)品進(jìn)行極深入了解；混在技術(shù)開發(fā)鋒風(fēng)險中我們集不定期的派申遣相關(guān)人員序和其它我國漢不分地區(qū)的套專家進(jìn)行交蘆流和學(xué)習(xí)，租定期的組織搖開展科技交樓流學(xué)習(xí)會，米要大家總結(jié)奶前期的工作計中的不足，聰探討新的技妖術(shù)研發(fā)；凝在管理方面迅我們可以加已強(qiáng)管理層的偷理論水平和炕責(zé)任心，爭邁取在每次的盈決策中都能迅作出正確的聚抉擇。導(dǎo)總之加強(qiáng)對惜市場的監(jiān)督滿、對政府政涉策的了解和蒜多方面多渠發(fā)道的方式來業(yè)最大程度的疑降低項目實園施的風(fēng)險，霉從而降低企床業(yè)由于不定路風(fēng)險造成的體損失，增加滑企業(yè)的營業(yè)掙額。挎目前的投資懶人敞公司預(yù)期注摸冊資金為2蝕00萬元。肉團(tuán)隊已經(jīng)投趟入80萬元新，剩余部分繞由風(fēng)險投資腎者來承擔(dān)。心資金需求更1、融資需購要慮本著穩(wěn)健、友慎重的態(tài)度望，本公司的在融資計劃為蒸自籌資金8膏0萬元，風(fēng)核險投資12萍0萬元。眨橫2、金額大庸致用途下技術(shù)開發(fā)方非面的資金總幕投入（單位疾：萬元）項目2023年2023年2023年2023年2023年購置開發(fā)設(shè)備5030202010原材料40607085100開發(fā)人員工資4070758080試用檢測費(fèi)用1015151515其它60待定待定待定待定橫資金使用計常劃斥2023年弓2023年墊2023年呢備注乒資金需求知20000躺00元尿17500標(biāo)00元證18500瓦00元拐預(yù)計收入只21627法60元逗22540坑00元查28420個00元貪預(yù)計用戶數(shù)總1400戶鍬1460戶輩1840戶備注：正式提交商業(yè)計劃概要時所有文字請使用黑色字體。本表格為商業(yè)計劃書概要，將作為項目復(fù)賽的依據(jù)，內(nèi)容請?zhí)顚懲暾兔鞔_。容允燕艱階項目名鏟稱：屢蘭落州凌坤科技艘放奏肢隱創(chuàng)很業(yè)團(tuán)胸隊：森楊輝張累富華陳小欄龍陳自明敬王亞祥挑內(nèi)日較禮期：歪建20賽12年9月弱1日眉臺澤悼學(xué)挖院名穴稱：貢核蘭屆州工業(yè)學(xué)院浙匪史描渡聯(lián)縱系電耐話：烈物1益89199狗15395鄭記殖燈蒜電熔子郵義件：偏肥7356振53481毛@qq.c卵om疊閘目錄種第愚1昆章押禁創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)概要谷毯1壟1.1謊公司概述問桑1證序歲公司描述巾桌1婦灶競企業(yè)文化雷六1貧1.2迫管理者及其寬組織掉琴1等1.3終主要產(chǎn)品和貪業(yè)務(wù)范圍痛衛(wèi)1有1.4尿市場分析唉姻2辰1.5氏營銷策略棉凍2給瓶修投放期營銷伏策略堡礎(chǔ)2妹讓話產(chǎn)品開發(fā)屯預(yù)2缺濫抄定價策略甘稿2塘燕譜企業(yè)的銷售羽渠道駛盾2悲譜慚促銷策略災(zāi)扇2脈1.6下生產(chǎn)管理計衛(wèi)劃晚鐮2輕1.7勻財務(wù)計劃膠下3監(jiān)1.8賢可預(yù)風(fēng)險、雪防范措施及處風(fēng)險投資的午退出方式役化3或淹嘗可預(yù)風(fēng)險踏售3寫框?qū)亠L(fēng)險投資的胸退出方式蘿晨3揭第匙2情章感肉公司概述康余4半2.1卷公司簡介抱推4自2.2掛企業(yè)文化蹤遭4盯2.3匯公司享5辰年發(fā)展規(guī)劃盞駐4畝2.4析公司發(fā)展戰(zhàn)縮略何值4已沉企業(yè)的使命茶陰4青現(xiàn)凱規(guī)劃投資塑組管合優(yōu)朋5導(dǎo)第尤3也章?lián)袂o產(chǎn)品介紹亮壯6妖3.1蝕產(chǎn)品概述氣值6蟻巷備總體方案的鞏確定腸爭6省炸麥驅(qū)動行走系畏統(tǒng)設(shè)計燒酬6騾之驅(qū)霧化系統(tǒng)設(shè)京計拔須7忽幼嫂旋轉(zhuǎn)前導(dǎo)輪龍機(jī)構(gòu)設(shè)計以翼7玉逗聲擺臂機(jī)構(gòu)的斯設(shè)計允偷9刃言解控制面板的綠設(shè)計詞坡9比3.3揮系統(tǒng)整機(jī)特蛇點(diǎn)顫解10料3.4訓(xùn)技術(shù)先進(jìn)性寒笨10陶第決4售章射凡市場分析闊兇12館4.1網(wǎng)企業(yè)營坡銷杠環(huán)境分析榮公12以資匙自然因素周屑12仆租晚社會文化因杜素罪治12穿束叉政治環(huán)境寶貨12漸4.2S久WOT千分析典歷13碌暈斑優(yōu)勢材陵13宴綱聽勢劣海錘13坦擁傷機(jī)會礙聰13芬姑浮威脅兔漸13足懂SO攻戰(zhàn)略喪學(xué)13孟很ST掛戰(zhàn)略份附13蠢瞧WO塵戰(zhàn)略押睬14剃論WT升戰(zhàn)略演乓14勉4.3他公司槽5劑年生產(chǎn)計劃澡劫14其第植5荷章晨病市場踐預(yù)模測梯釘15果5.1最市場機(jī)遇己茄15混5.2壩市場現(xiàn)狀您絞15名5.3船競爭廠商概胸覽確愁15磚5.4齒目標(biāo)顧客和鋪目標(biāo)市場份拘16勻第竟6路章近嫩組織與管理駐團(tuán)隊虧塑17兆6.1廚企業(yè)基本情啦況帝耐17貞6.2扇企業(yè)主要股涌東情況咐率17凡6.3剩企業(yè)內(nèi)部部脂門設(shè)置情況授早17惑6.4磚各部門及負(fù)仰責(zé)人職責(zé)狠麗17堆第旱7汽章鐮密營銷策略例目21惕7.1狐產(chǎn)品策略數(shù)葵21氣營我產(chǎn)品開發(fā)方狠式傾歌21悄哀嶺制定營銷策腥略俱犯21濕7.2被價格策略宵豐21閃線陣定價目標(biāo)臂叨21趨仔燕定位方法橫怪22耽訂鼻定價策略俘銀22HYPERLINK"://m377.mail.qq/cgi-bin/vi