銷售工作參考計劃2020年(2)在我和這些排名(我們做了個網(wǎng)站，有個重要的內(nèi)容確實是給網(wǎng)上所有的店排名。這些店鋪獲得排名的條件是有信譽記實的才能夠排，把每一小類的前10名左右排出來)第一、第二的大賣家實際接觸時，發(fā)覺他們的實力和想象的差了特別遠，大多是一、二個人。大部門的店主是女性，她們對本人如今的情況已經(jīng)是特別知足了。她們對什么開展打算一點愛好也沒有。但我覺得這個打算的可行性太好了，而且如今進入花的本錢特別少，就象當初陳天橋進入網(wǎng)絡游戲時一樣，如今要進入網(wǎng)游那確實是門坎太高了。我把這個打算發(fā)出來，只要有一定實力的商家也能夠操作這個工程。只要把這些結合的賣家當做是你一家就能夠了。實際上我本人把這個成型的打算做出來，是我下海3年來不斷探索的結果，我不忍心這個打算就如此消失了。如今把它發(fā)出來，希望能夠獲得共鳴。我在下海之前不斷在某事業(yè)單位做個科室干部。期間也辦過實體，開過店。歡迎大家給我留言。一、打算概要目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時髦的人，如此的人可能只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，依然適應于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法處理。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大要素：①誠信咨詢題②支付的方便和平安咨詢題③物流配送。如今，我們的這個全新方式幾乎能一舉處理這三個咨詢題，同時，更著眼于的是在于搶先占據(jù)商業(yè)銷售的渠道和能夠迅速擴大銷售的規(guī)模。在如今這個競爭劇烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領域制造了神話的國美電器等所證明。我們這個方式從以下幾方面來開辟渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍及全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我們在第二階段會針對遍及全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店能夠代收貨款，因而，支付和物流咨詢題自然處理。而我們的商城是由幾個頂級信譽的大賣家組成，誠信咨詢題也能夠講根本處理。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守可能會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售2000元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想假如加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會到達多少的量。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，特別多品牌商會自動要求參加我們，那時。我們的實力和利潤能夠講就無人能夠匹敵了。二、打算的詳細施行我們這些結合的大賣家都是位于上海的各個不同品種的大賣家。各大賣家各自負責本人那一個領域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時，以各大賣家結合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一治理，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建立方案：①和寬帶接入商合作。由于寬帶接入商也有推銷本人寬帶用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力，我們能夠將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個特別大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個特別大的促銷手段。②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網(wǎng)吧來講，會有特別多愿意參加我們的行列。這個市場是個空白。假如先進入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。③通過傳單的方式讓各大寫字樓和居民理解我們的網(wǎng)上商城。這個做法如今是各大超市賣場的作法，特別有實效。④前面的步驟完善后，能夠將招商的范圍擴大。一個是針對網(wǎng)上開店的，我們能夠提供批發(fā)價，他們只負責銷售。第二個是針對遍及全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在本人店里做一個無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就能夠有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。我們本人也能夠在各個小區(qū)附近嘗試開如此的網(wǎng)上銷售店。三、總公司的運作1、由總公司確定招商的打算，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并詳細負責和寬帶接入商的會談。2、由總公司協(xié)調好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷出現(xiàn)的咨詢題，完善本人的功能;4、在銷售渠道成型后，有打算的增加其他商品的賣家的參加，但他們不會占總公司的股份?；蛘哂煽偣颈救私?。5、建立公共的客服中心，完善客服效勞;6、建立本人的用戶對購置產(chǎn)品使用后進展評價的數(shù)據(jù)庫;7、在全國招商或者建立本人的分公司。四、總公司的運作本錢總公司開場能夠先設立招商部、技術部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商打算和網(wǎng)吧促銷打算。那么詳細的本錢的產(chǎn)生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、根本的辦公器具、建立本人的獨立效勞器、促銷費用。詳細的數(shù)目臨時沒有列出來，大家坐到一起的時候，能夠討論出來的。五、可能出現(xiàn)的咨詢題1、隨著銷售的增加，倉庫的費用和送貨的費用以及治理難度會加大。2、在前期對網(wǎng)吧招商時，可能會出如今網(wǎng)吧銷售不動的情況，要設計好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動。在網(wǎng)吧招商