來自....中國最大的資料庫下載4P銷售法第一頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載課程目的

學習一些關于銷售的基本指導思想了解市場運作和分享經(jīng)驗第二頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載第一基本原則銷售隊伍不可能賣得比消費者要買得更多第三頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載銷售人員的職責是使消費者買得更多第二基本原則

第四頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載消費者買得越多，客戶就會買得越多

第三基本原則第五頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載這會使你老板很開心

第四基本原則第六頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載對銷售隊伍最關鍵的是：如何使消費者在商店中買得更多？第七頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載4“P”銷售法

產品 價格 位置 促銷第八頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載

產品特性日用品：生活必需品，計劃性購買的產品我們的產品：現(xiàn)有市場份額6%消費者忠實度很低需求多，喜歡有選擇第一次購買屬沖動性購買產品()4“P”銷售法第九頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載商店數(shù)量

消費者會購買能看到的產品消費者會在任何有此類商品的店內購買要求我們的產品進入盡可能多的商店

產品()4“P”銷售法第十頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載品種數(shù)量擴大選擇面，提高被選擇率要求我們盡可能全品進入每一家店

產品()4“P”銷售法第十一頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載4“P”銷售法產品(PRODUCT)

我們的產品政策：全系列入場如果商店的產品政策與我們的矛盾，怎么辦

？第十二頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載深圳山姆俱樂部的政策是： 每個品牌只買個品種我們應該選擇哪個品種？

4“P”銷售法產品(PRODUCT)

例一：第十三頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載

現(xiàn)在選擇天清粉600G，銷量為11900銷售最好的是天清粉2000G，銷量為153004“P”銷售法產品(PRODUCT)例一：由600G轉為2000G會使銷售額增加29%第十四頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載

4“P”銷售法產品(PRODUCT)

家樂福決定只賣威白的兩個品種。

選擇了威白粉350G和650G，這兩個品種

的銷售額是12,600威白中最好賣的兩個品種1200G和2000G

的銷售額是48,900例二：由小規(guī)格轉換成大規(guī)格可使銷售額增加288%第十五頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載

4“P”銷售法產品(PRODUCT)

小結將產品賣入所有零售終端盡可能全系列賣入產品如不能，賣入最佳品種第十六頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載4“P”銷售法價格(PRICE)

消費者會選購價格合理的產品第十七頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載

4“P”銷售法價格(PRICE)

為什么價格會對洗滌類用品那么重要？第十八頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載快銷產品的價格敏感度4“P”銷售法價格(PRICE)消費者價格第十九頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載耐用品的價格敏感度4“P”銷售法價格(PRICE)價格消費者第二十頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載

4“P”銷售法價格(PRICE)

價格的一致性：同一產品系列內部同類產品種類內部商店內部產品之間第二十一頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載

4“P”銷售法價格(PRICE)

同一產品系列內部威白650G賣5威白1200G賣10

威白1200G會賣得很少，并可能被商店取消結果會怎樣？第二十二頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載

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同類產品種類內部威白1200克9.431200克9.3會搶去市場的領導地位第二十三頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載

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商店內部產品之間商店的價格有可能會和我們的價格要求不同，但商店內部的價格應有一致性。如果給威白加價，也應給及其他快銷產品加價。第二十四頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載

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價格小結檢查系列產品價格的一致性檢查同類產品價格的一致性檢查店內產品價格的一致性了解一些產品的標準價格，如可樂，雕牌等第二十五頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載

4“P”銷售法位置(PLACE)實地陳列的基本內容第二十六頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載

4“P”銷售法位置(PLACE)

在商店中的陳列位置正常貨架：與同檔次產品相鄰陳列促銷陳列：應在洗滌產品區(qū)域內第二十七頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載1.最好的陳列位置2.陳列面積最大化3.區(qū)域化陳列4.正確陳列產品5.價格牌正確清晰6.使用實地陳列內容4“P”銷售法位置()

第二十八頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載幸運抽獎價格促銷復購獎勵買即送路展消費者促銷：商業(yè)促銷：DM/地堆商店獎勵4“P”銷售法促銷(PROMOTION)第二十九頁，共三十二頁。來自....中國最大的資料庫下載對銷售隊伍最關鍵的是：如何使消費者在商店中買得更多？第三十頁，共三十二頁。謝謝2023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/262023/4/26第三十一頁，共三十二頁。內容總結來自....中國最大的資料庫下載。消費者買得越多，客戶就會買得越多。如何使消費者在商店中買得更多。4“P”銷售法。4“P”銷售法。第一次購買屬沖動性購買。要求我們的產品進入盡可能多的商店。如果商店的產品政策與我們的矛盾，。每個品牌只買個品種。選擇了威白粉350G和650G，這兩個品種

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