第頁(yè)現(xiàn)在服裝生意好做嗎

現(xiàn)在服裝生意好做嗎?這個(gè)問(wèn)題在很多想要做生意賣衣服的朋友心中都會(huì)產(chǎn)生的，下面一起跟著我看看現(xiàn)在的服裝生意發(fā)展?fàn)顩r。

男裝實(shí)體店生意好做嗎

1、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣改變。與到實(shí)體店購(gòu)物相比，網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品可以選空間大，不受交易時(shí)間、地點(diǎn)限制。此外，網(wǎng)購(gòu)價(jià)格相對(duì)透明，物流配送服務(wù)日趨完善。

2、實(shí)體店運(yùn)營(yíng)成本與利潤(rùn)的比例失衡。實(shí)體店租金、稅費(fèi)等不可壓縮的成本并不低。在生意好的時(shí)候，這些壓力都可以承受，但在銷量和利潤(rùn)下降時(shí)，運(yùn)營(yíng)成本將讓實(shí)體店面臨很大的壓力。以上兩個(gè)因素是相輔相成的，越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向網(wǎng)購(gòu)以后，實(shí)體店面臨的壓力也就越大。當(dāng)然，電子商務(wù)只是實(shí)體行業(yè)的補(bǔ)充，并不是百分百的能取代實(shí)體行業(yè)，服務(wù)行業(yè)(醫(yī)療、建筑、娛樂(lè)等)行業(yè)還是必須在線下解決，小區(qū)四周的小超市作為家庭應(yīng)急的選擇，也將長(zhǎng)期存在。

3、實(shí)體行業(yè)面臨來(lái)自電商的競(jìng)爭(zhēng)，并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。人是情感動(dòng)物，實(shí)體店對(duì)客戶做好服務(wù)，也能留住客戶，但是，很多實(shí)體店沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，所以，被淘汰只是歷史的必定。

4、再補(bǔ)充一下，現(xiàn)在有些人認(rèn)為，網(wǎng)購(gòu)買到的假貨多，對(duì)電商嗤之以鼻。無(wú)可否認(rèn)，到目前為止，電商的經(jīng)營(yíng)者仍然魚(yú)龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。在我看來(lái)，現(xiàn)在的電商行業(yè)很像改革開(kāi)放初期的中國(guó)制造產(chǎn)品，大家都追求效率而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)。

服裝實(shí)體店生意不好做的幾大癥結(jié)

1.只會(huì)模仿，懶得革新：中國(guó)人做生意有一個(gè)習(xí)慣，就是喜愛(ài)模仿別人家。走在同一條街道，會(huì)發(fā)現(xiàn)很門(mén)店的裝修和布局都神相似。

但是做生意，就拿賣服裝來(lái)說(shuō)，分男裝、女裝、童裝、中老年裝等等，這幾大類又可以再細(xì)分很多種類。這種狀況下，作為老板應(yīng)該合計(jì)的是你的店顧客是誰(shuí)?顧客的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買偏好是?顧客的客單結(jié)構(gòu)和返店周期等等這些，都是必須要去深入研究的，依據(jù)顧客的喜好來(lái)對(duì)門(mén)店進(jìn)行布局和裝修，而不是一味的模仿。買衣服大家都知道優(yōu)衣庫(kù)，優(yōu)衣庫(kù)的裝修和風(fēng)格與其他店鋪相同嗎?而我們現(xiàn)在的很多本土的服裝實(shí)體店，還在摸著石頭過(guò)河的階段，當(dāng)自己懶得革新或不知道怎么革新時(shí)，就只會(huì)模仿，到最后迷失自我。

2.跟差的比，心安理得：生意不好做，業(yè)績(jī)提不上來(lái)，不從自身到原因，反倒去同行那找安慰。用同行生意的冷淡來(lái)安慰自己，不好大家都不好，又不是自己一家店，到最后都心安理得都理解為受到了“電商沖擊〞。常常有同行跑到同區(qū)域或者再遠(yuǎn)點(diǎn)，看看與自己家定(ding)位相同的店鋪生意如何，一看生意大部分慘淡，自己也不找找原因，不總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，卻安心的回家睡大覺(jué)。這種做法可笑至極，生意是自己做的，業(yè)績(jī)也是自己的，與人何干。再說(shuō)如果要比，也應(yīng)該跟比自己家優(yōu)秀、業(yè)績(jī)好的店鋪取經(jīng)。

3.只賣商品，不管顧客是誰(shuí)：我相信大部分店鋪都有一個(gè)共同點(diǎn)，只推銷自己正在賣的商品，不合計(jì)顧客是誰(shuí)。

4.促銷活動(dòng)VS進(jìn)店客流：現(xiàn)在的實(shí)體店鋪推出各種各樣的促銷活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)也隨之越來(lái)越激烈，很多店主在研究對(duì)方是怎么做活動(dòng)，打折促銷如何推出，對(duì)業(yè)績(jī)提升有多大幫助等。卻忽略了很重要的一點(diǎn)，做活動(dòng)是為了提升客戶的進(jìn)店率，只有客戶進(jìn)店了，才干有可能成交。有的商圈缺乏人氣，客流小，如果活動(dòng)都是為了提升成交率和銷售業(yè)績(jī)，而沒(méi)有合計(jì)去提升顧客進(jìn)店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動(dòng)打折，沒(méi)有顧客進(jìn)店，成交又靠什么實(shí)現(xiàn)呢?

5.向客戶提供額外價(jià)值：不少服裝實(shí)體店是舍不得送贈(zèng)品的，想法就是因?yàn)槌杀咎?，說(shuō)不定顧客拿了贈(zèng)品還不成交。俗話說(shuō)的好，舍不得孩子套不住狼。要記住額外價(jià)值能激發(fā)客戶的興趣點(diǎn)，促成客戶迅速成交;由于額外價(jià)值是金錢無(wú)法衡量的，讓那些斤斤計(jì)較的客戶算不清楚，不得不為附加品而成交。

男裝店生意不好該怎么辦

一、首先要調(diào)整好自己的心態(tài)：凡是做生意，都不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備!不要以為找一家店面，把服裝產(chǎn)品進(jìn)貨回來(lái)就可以的了，就算有些人很努力去經(jīng)營(yíng)了，但也不一定能賺到錢，因?yàn)榉b行業(yè)市場(chǎng)竟?fàn)幪ち伊?所經(jīng)營(yíng)的服裝店收益多少，要先看投資的額度再比較收益的狀況，不要做一些不在同一個(gè)級(jí)別比較以擾亂自己的心情!

二、店鋪整體硬裝修與軟裝修都要到位：要知道，店鋪的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷售額!人靠衣妝，佛靠金裝，服裝銷售也要懂得包裝。因?yàn)樵俸玫囊路旁诘財(cái)偵腺u就是地?cái)傌?，讓人相信他是品牌貨就非常困難了!

其實(shí)，生活中很多顧客的心理都是這樣，裝修得不好的店鋪肯定是賣便宜貨的，而裝修得好的店面肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢?更重要的一點(diǎn)就是，同一款服裝掛在不同檔次的服裝店里，效果也會(huì)不一樣，所獲效益也會(huì)不一樣，所以，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲。

三、捉住節(jié)假日做好促銷工作：想要在節(jié)假日做促銷活動(dòng)的時(shí)候，就一定要保證店內(nèi)有足夠的存貨量，假設(shè)是存貨量不夠，促銷效果再好，也提升不了多少銷量和營(yíng)業(yè)額。因?yàn)槟銕?kù)存不夠，想要提升也沒(méi)有產(chǎn)品，等到進(jìn)貨回來(lái)，促銷活動(dòng)的氣氛都已經(jīng)過(guò)時(shí)了。所以，想要在促銷活動(dòng)中獲得更好的效果和利潤(rùn)，就要堅(jiān)持店面的備貨量。

四、營(yíng)業(yè)員的水平非常重要：招呼顧客要熱情有度。對(duì)待進(jìn)店的顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛(ài)理不理，如果顧客拿起某件衣服在仔細(xì)看的時(shí)候，可以提議讓其試穿服裝，并可以推舉類似的款式供他多樣選擇，這就要求營(yíng)業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，千萬(wàn)別弄巧成拙了。有一點(diǎn)必須要注意的是，不合適顧客的衣服，一定不要說(shuō)合適，或是硬想讓他買，這樣會(huì)造成流失客源的不可挽回后果。

做服裝生意如何起步

1.網(wǎng)上開(kāi)個(gè)服裝店。如果資金不是很充足，可以先從網(wǎng)上開(kāi)店做起，網(wǎng)上服裝市場(chǎng)發(fā)展很好?？梢袁F(xiàn)在網(wǎng)上賺夠了資金，在發(fā)展實(shí)體店，慢慢的在擴(kuò)展生意。

2.先租個(gè)小門(mén)面開(kāi)個(gè)服裝小店。在現(xiàn)實(shí)中租個(gè)門(mén)面，做服裝生意。積存自己的人際資源，慢慢的發(fā)展自己的市場(chǎng)。

3.開(kāi)個(gè)服裝公司。自己手頭的資金很充足或者是幾個(gè)人合伙注資，開(kāi)一個(gè)服裝公司，其中包括辦公和自己的廠房。做起服裝生意。

4.小作坊。找?guī)讉€(gè)人，買幾臺(tái)縫紉機(jī)，開(kāi)個(gè)小作坊，自己找顧客，服裝生意就開(kāi)始了。

5.自己的品牌。自己資金充足，又有人脈和人才的話，那么完全