第頁2023大學(xué)生假期實(shí)習(xí)報(bào)告高校生假期實(shí)習(xí)報(bào)告

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的適用范圍越來越廣泛，通常狀況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。那么，報(bào)告究竟怎么寫才適宜呢？下面是我為大家整理的高校生假期實(shí)習(xí)報(bào)告，歡送大家共享。

高校生假期實(shí)習(xí)報(bào)告1

擠眼間假期快過去了，自從來到xx公司實(shí)習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了，在這個(gè)期間，我學(xué)到了許多東西，讓我收獲頗多。這次的實(shí)習(xí)我之所以選擇了做平面設(shè)計(jì)，是因?yàn)槠匠Ｔ趯W(xué)校文學(xué)社從事編輯排版工作，而且我也很喜愛這個(gè)職業(yè)，平常在學(xué)校也有學(xué)習(xí)相關(guān)軟件，為了自己的根底更鞏固，技術(shù)更全面，我就選擇了做平面設(shè)計(jì)。因?yàn)榭紤]到以畢業(yè)后有想始終從事這個(gè)行業(yè)的工作，因此我特別珍惜這次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解，找出自身的缺乏。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少，我自己感覺在學(xué)問、技能、與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。我在xx公司實(shí)際實(shí)習(xí)內(nèi)容是對(duì)xx公司內(nèi)部產(chǎn)品的說明書、畫冊(cè)進(jìn)行排版、設(shè)計(jì)。在實(shí)習(xí)過程中有時(shí)三、努力實(shí)踐，進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青〞，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值。也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能熬煉人的品質(zhì)，呈現(xiàn)人的意志。

首先，我覺得學(xué)校和單位很大的一個(gè)不同點(diǎn)就是進(jìn)入社會(huì)以后必需要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責(zé)任感，必需要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。假設(shè)沒有完成當(dāng)天應(yīng)當(dāng)完成的工作，那職員就必需得加班；這使我相識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作看法，這樣才能在自己的崗位上有所開展。最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷雖然很重要，但個(gè)人的業(yè)務(wù)實(shí)力和交際實(shí)力更為重要。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手實(shí)力更重要。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是特別重要的。這次實(shí)習(xí)告知我，在社會(huì)這個(gè)高校堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著虛心謹(jǐn)慎的看法，無論大小仔細(xì)踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了肯定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上實(shí)力的提高起到了促進(jìn)的作用，增加了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實(shí)習(xí)使我學(xué)習(xí)的理論學(xué)問能夠和動(dòng)手實(shí)力很好的結(jié)合溶化，是我高校歷程特別珍貴的閱歷，我會(huì)好好總結(jié)，幫助我更好的完成學(xué)業(yè)，為走出社會(huì)做更好的根底。通過實(shí)習(xí)，我有信念，將來的路我能更好地走下去。

高校生假期實(shí)習(xí)報(bào)告2

在寒假期間，我在南京一家建材公司里實(shí)習(xí)并參加籌劃了兩場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)。這家建材公司與上海某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。我了解到冬季建材市場(chǎng)比擬冷淡，因此，必需通過大量的宣揚(yáng)造勢(shì)吸引顧客，才能避開冷場(chǎng)的為難。在活動(dòng)舉辦前要進(jìn)行具體、周到的籌劃。

在專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)前有一場(chǎng)宣揚(yáng)活動(dòng)，公司籌劃人員設(shè)計(jì)了一張宣揚(yáng)單，我覺得很有創(chuàng)意，它的正面是一個(gè)福字，現(xiàn)在許多銀行都會(huì)在過年的時(shí)候給客戶郵寄一張福字，正好可以貼在大門上，這個(gè)創(chuàng)意在建材行業(yè)中很少見到，宣揚(yáng)單的反面就是活動(dòng)內(nèi)容。這次活動(dòng)就是以春節(jié)為主題，因此，整個(gè)展廳要以紅色為主調(diào)，裝飾出過年的喜慶。在寒冷的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊選擇商品，讓顧客在購(gòu)置的時(shí)候感受到一種輕松愉悅的氣氛?；顒?dòng)還設(shè)計(jì)了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聘請(qǐng)美女穿婚紗、發(fā)放福宣揚(yáng)單。很明顯地視察到在建材銷售淡季，其他的展廳冷冷清清的時(shí)候，我所在的展廳門庭假設(shè)市，形成特別劇烈的比照，也說明白本次活動(dòng)的勝利。

這家建材公司實(shí)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是為了打響品牌的知名度，針對(duì)這一要求，只要活動(dòng)籌劃具有創(chuàng)意，能吸引顧客，活動(dòng)就算勝利。但是，依據(jù)我的調(diào)查，我問了一些顧客，他們對(duì)于這些宣揚(yáng)活動(dòng)不敏感，對(duì)于克莉斯汀蛋糕和抽獎(jiǎng)活動(dòng)不屑一顧，只沖著性價(jià)比來的。春節(jié)接近，大大小小的商場(chǎng)都在舉辦各種各樣的促銷活動(dòng)，顧客對(duì)促銷活動(dòng)麻木了，價(jià)格在他們心中占據(jù)了重要地位。

我在這次活動(dòng)籌劃中扮演了小角色，但是，學(xué)習(xí)了許多東西。這次活動(dòng)的主籌劃人并不是學(xué)習(xí)廣告專業(yè)的，他的腦中時(shí)時(shí)出現(xiàn)不同的方法。我學(xué)習(xí)了半年的廣告，時(shí)間不算短，真正能在實(shí)踐中運(yùn)用的東西少之又少。在真正的籌劃實(shí)踐中，腦子里有方法是作為廣告人最根本的素養(yǎng)。創(chuàng)意不是生來就有的，須要大量的閱讀，拓寬自己的學(xué)問面，僅僅局限在廣告籌劃與創(chuàng)意的死板的教科書中是不夠的。腦子里塞滿了東西，要用的時(shí)候就信手拈來。這次的實(shí)習(xí)指引了我在以后的學(xué)習(xí)中該走哪條路，讓我明白更多的東西。

高校生假期實(shí)習(xí)報(bào)告3

你正在閱讀的實(shí)習(xí)報(bào)告是高校生假期實(shí)習(xí)報(bào)告在寒假期間，我在南京一家建材公司里實(shí)習(xí)并參加籌劃了兩場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)。

這家建材公司與上海某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。我了解到冬季建材市場(chǎng)比擬冷淡，因此，必需通過大量的宣揚(yáng)造勢(shì)吸引顧客，才能避開冷場(chǎng)的為難。在活動(dòng)舉辦前要進(jìn)行具體、周到的籌劃。在專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)前有一場(chǎng)宣揚(yáng)活動(dòng)，公司籌劃人員設(shè)計(jì)了一張宣揚(yáng)單，我覺得很有創(chuàng)意，它的正面是一個(gè)福字，現(xiàn)在許多銀行都會(huì)在過年的時(shí)候給客戶郵寄一張福字，正好可以貼在大門上，這個(gè)創(chuàng)意在建材行業(yè)中很少見到，宣揚(yáng)單的反面就是活動(dòng)內(nèi)容。這次活動(dòng)就是以春節(jié)為主題，因此，整個(gè)展廳要以紅色為主調(diào)，裝飾出過年的喜慶。在寒冷的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊選擇商品，讓顧客在購(gòu)置的時(shí)候感受到一種輕松愉悅的氣氛。

活動(dòng)還設(shè)計(jì)了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聘請(qǐng)美女穿婚紗、發(fā)放福宣揚(yáng)單。很明顯地視察到在建材銷售淡季，其他的展廳冷冷清清的時(shí)候，我所在的展廳門庭假設(shè)市，形成特別劇烈的比照，也說明白本次活動(dòng)的勝利。這家建材公司實(shí)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是為了打響品牌的知名度，針對(duì)這一要求，只要活動(dòng)籌劃具有創(chuàng)意，能吸引顧客，活動(dòng)就算勝利。但是，依據(jù)我的調(diào)查，我問了一些顧客，他們對(duì)于這些宣揚(yáng)活動(dòng)不敏感，對(duì)于克莉斯汀蛋糕和抽獎(jiǎng)活動(dòng)不屑一顧，只沖著性價(jià)比來的。春節(jié)接近，大大小小的商場(chǎng)都在舉辦各種各樣的促銷活動(dòng)，顧客對(duì)促銷活動(dòng)麻木了，價(jià)格在他們心中占據(jù)了重要地位。我在這次活動(dòng)籌劃中扮演了小角色，但是，學(xué)習(xí)了許多東西。這次活動(dòng)的主籌劃人并不是學(xué)習(xí)廣告專業(yè)的，他的腦中時(shí)時(shí)出現(xiàn)不同的IDEA。我學(xué)習(xí)了半年的廣告，時(shí)間不算短，真正能在實(shí)踐中運(yùn)用的東西少之又少。在真正的籌劃實(shí)踐中，腦子里有IDEA是作為廣告人最根本的素養(yǎng)。創(chuàng)意不是生來就有的，須要大量的閱讀，拓寬自己的學(xué)問面，僅僅局限在廣告籌劃與創(chuàng)意的死板的教科書中是不夠的。腦子里塞滿了東西，要用的時(shí)候就信手拈來。

這次的實(shí)習(xí)指引了我在以后的學(xué)習(xí)中該走哪條路，讓我明白更多的東西。

高校生假期實(shí)習(xí)報(bào)告4

一、實(shí)習(xí)單位根本狀況：

我實(shí)習(xí)的單位是xx精密儀器配件工廠，該公司是一家生產(chǎn)精密測(cè)量?jī)x器的企業(yè)，公司有一批專業(yè)生產(chǎn)工人，在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)有豐富的閱歷，產(chǎn)品銷往四周地區(qū)及其他省份。公司在技術(shù)人員的培育方式上，實(shí)行定期召開技術(shù)研討會(huì)的方式來覺察問題，開掘人才。公司的企業(yè)類型為私營(yíng)股份，經(jīng)營(yíng)模式為生產(chǎn)型，公司主營(yíng)產(chǎn)品為鋼絲螺套，各類彈性銷、鍵、擋圈、彈性墊圈、簧片螺母、扣緊螺母等產(chǎn)品，用于軍工、航天、航空、儀表、化工、汽車、機(jī)械、冶金、礦山等行業(yè)。XX年個(gè)人工作總結(jié)

實(shí)習(xí)崗位描述：

我在工廠的注塑間〔部門〕工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡(jiǎn)潔加工產(chǎn)品。我被支配在該部門的一個(gè)小組工作，該部門有經(jīng)理一名，主管一名，拉長(zhǎng)兩名。車間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長(zhǎng)一名，技術(shù)員一名，加料員一名，每個(gè)生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工十名左右。

二、主體

實(shí)習(xí)過程介紹：

(1)了解過程

起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間起先工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡(jiǎn)潔加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我根據(jù)技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具起先漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)留意操作流程及有關(guān)留意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一起先我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，平安生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)車間的狀況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了肯定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟識(shí)后，起先有些驚慌的心起先漸漸安靜下來，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，那么要做一下工作前的打算工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中須要用到的相關(guān)用具(比方：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上依據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異樣(比方：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述狀況時(shí)，要?jiǎng)偤酶嬷〗M組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過對(duì)機(jī)器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品復(fù)原正常，符合檢驗(yàn)的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛起先加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)潔快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管供給的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

高校生假期實(shí)習(xí)報(bào)告5

今年暑假，我利用假期參與有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。

一、在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通。

經(jīng)過一段時(shí)間的找尋工作讓我相識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是須要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的時(shí)機(jī)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很為難的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐性、虛心地接受。

二、在社會(huì)中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的實(shí)力做出確定。在屢次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作閱歷沒有關(guān)系。重要的是你的實(shí)力不比別人差。社會(huì)工作閱歷也是積累出來的。那么，我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就從我的找工作拉開了序幕。經(jīng)過艱苦的找尋工作，許多的地方的聘請(qǐng)都要有工作閱歷的優(yōu)先，一聽說我沒有閱歷就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，假設(shè)須要的詳，我會(huì)通知你的〞。許多此后我最終找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員。最終領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見識(shí)，熬煉實(shí)力，尤其在高校學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的熬煉時(shí)機(jī)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會(huì)有許多賺錢的時(shí)機(jī)，只要有學(xué)問和實(shí)力，才智，我們就可以找到好的工作。

實(shí)習(xí)是為將來打根底的重要階段，珍惜我們的每一個(gè)工作時(shí)機(jī)，不管什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的實(shí)力，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)驗(yàn)一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)驗(yàn)的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。其實(shí)工作中不肯定有太多地方用到專業(yè)學(xué)問，更多的是我們要耐性、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有根本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信任，才有時(shí)機(jī)展示更多的才華。單憑專業(yè)學(xué)問不行能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而推斷一個(gè)人的工作實(shí)力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？現(xiàn)實(shí)，就是這樣。

高校生假期實(shí)習(xí)報(bào)告6

一、實(shí)習(xí)概述：

我于20xx年12月30號(hào)在xx電視河西商圈中的蘇寧電器中起先從事臨促的實(shí)習(xí)工作，主要負(fù)責(zé)攔截顧客即將顧客引導(dǎo)至xx賣場(chǎng)中以及導(dǎo)購(gòu)。至20xx年1月2號(hào)歷時(shí)4天后我的實(shí)習(xí)工作結(jié)束。

此次實(shí)習(xí)對(duì)我來說意義非凡。首先，作為銷售是我們主要的專業(yè)學(xué)問，也是老師屢次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)學(xué)問的對(duì)象，此次的實(shí)習(xí)不僅能讓我們學(xué)到在專業(yè)課上學(xué)不到的市場(chǎng)閱歷也可以讓我們通過實(shí)踐進(jìn)一步深化對(duì)課堂學(xué)問的理解。其次，商場(chǎng)臨促是接觸各種顧客的第一現(xiàn)場(chǎng)，在此我們接觸顧客顧客的同時(shí)可熬煉我們的社交實(shí)力，也可學(xué)到做人的道理。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

〔一〕公司簡(jiǎn)介

xx集團(tuán)成立于1988年是以生產(chǎn)彩電、數(shù)字電視機(jī)頂盒、為主導(dǎo)，跨粵港的大型高科技企業(yè)，是中國(guó)三大彩電龍頭企業(yè)之一。1992年成立xx集團(tuán)，并獲得彩電生產(chǎn)許可證，起先生產(chǎn)彩電、VCD、DVD，家庭影院和衛(wèi)星接收機(jī)等產(chǎn)品。1994年成立深圳xx-RGB電子。20xx年4月，xx數(shù)碼控股在香港證券交易所主板上市〔代碼0751〕，是一個(gè)由公眾、世界聞名投資基金及企業(yè)管理層組成的市值突破60億元國(guó)際型企業(yè)。研制的主要產(chǎn)品有：等離子、液晶電視、各類純平電視、數(shù)字電視機(jī)頂盒、、汽車電子、安防產(chǎn)品以及與數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的產(chǎn)品。

〔二〕實(shí)習(xí)過程

12月30號(hào)xx的產(chǎn)品培訓(xùn)師對(duì)我們進(jìn)行集中的培訓(xùn)，他除了向我們介紹相關(guān)熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品特色、賣點(diǎn)及功能及電視重要原部件的進(jìn)化歷史及其優(yōu)弱點(diǎn)外還教授了一些攔截與導(dǎo)購(gòu)的所需的技巧。在此我了解到：

1、至20xx年12月底xx賣場(chǎng)中98%已為L(zhǎng)ED產(chǎn)品，LED電視采納的是兩側(cè)的二極管發(fā)光，相較于其前代的LCD

LCD的主要的優(yōu)點(diǎn)主要是超薄、環(huán)保、節(jié)能、少輻射，值得一提的是LED電視具有感光眼，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生改變時(shí)它能自動(dòng)調(diào)整屏幕的亮度。

2、電視的造價(jià)本錢的70%在于電視屏，而電視的屏分為硬、軟屏。軟屏的亮度高散熱性好，但它的壽命相對(duì)較短。而硬屏在敲動(dòng)時(shí)不會(huì)閃動(dòng)，用手滑屏?xí)r也無水滑印，硬屏的視角到達(dá)178度相對(duì)軟屏它大大提高了電視的畫質(zhì)。xx選的硬屏采納IPS韓國(guó)進(jìn)口屏，這也是xx相較于其他品牌價(jià)格較高的緣由。

3、至20xx年12月xx電視的主打產(chǎn)品已是超越一般3D電視的“云〞3D電視，這款電視不僅是不閃式3D電視它更可以用鍵盤、安卓限制，并且與它配套的3D眼鏡已不是充電式眼鏡而是倍受年輕人寵愛的雷朋式眼鏡。

12月31號(hào)至1月2號(hào)我就在賣場(chǎng)起先了正式的實(shí)習(xí)工作。在賣場(chǎng)我首先做的是攔截即在整個(gè)蘇寧商城內(nèi)找到來購(gòu)置電視的顧客，向他們簡(jiǎn)潔地介紹xx的產(chǎn)品并把他帶到xx的賣場(chǎng)。這個(gè)工作很重要，用講解師的話說就是攔截可以使xx成為顧客的第一印象，這將會(huì)大大提高產(chǎn)品的銷售率。在這一工作中，我與我的伙伴們一起守在商場(chǎng)的各大入口拿著傳單對(duì)每一進(jìn)來的顧客進(jìn)行詢問。

做了半天的攔截后我轉(zhuǎn)而做導(dǎo)購(gòu)，銷售的工作也不是想象中簡(jiǎn)潔，尤其是電視這種耐用型家電。顧客來購(gòu)置之前確定是征求過許多方的看法，對(duì)產(chǎn)品的性能與價(jià)格做過多方位比擬的。因此，銷售電視肯定要對(duì)自家的產(chǎn)品充分了解，對(duì)其他品牌的同類型的產(chǎn)品也要略知一二。賣場(chǎng)中的杰出銷售員有些并無多高的學(xué)歷，但他們不僅對(duì)產(chǎn)品爛熟于心，并且他們也能很好的駕馭顧客的心理，收放自如的與顧客進(jìn)行溝通最終讓顧客購(gòu)置我們的產(chǎn)品。這也提示著我無論何時(shí)都要抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)與狀態(tài)。在面對(duì)各種顧客時(shí)必需要有不同的表現(xiàn)，但表現(xiàn)的前提是必需是對(duì)顧客保持真誠(chéng)。導(dǎo)購(gòu)的職責(zé)就是讓顧客了解到產(chǎn)品的方方面面，當(dāng)然要突出自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。我們?cè)谙蝾櫩徒榻B產(chǎn)品的時(shí)候既要保證對(duì)產(chǎn)品有肯定的熟悉度但講解給顧客的時(shí)候不能多用專業(yè)術(shù)語，我們呈現(xiàn)給顧客的肯定要用最能讓顧客理解的語言。在于顧客溝通的過程中要留意技巧，不能過于心急要給顧客留有思索的空間。銷售中感覺最好的便是出單了，我有幸出了一張單〔一臺(tái)26寸的小電視〕雖然成果不大，但對(duì)我來說已經(jīng)是莫大的鼓舞了。

三、問題及建議

〔一〕問題

1、xx雖然是電視產(chǎn)業(yè)中的姣姣者，其擁有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比方它領(lǐng)先的3D技術(shù)、其優(yōu)質(zhì)的電視屏體等。但xx產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，有的同款的價(jià)格甚至比其他品牌高出近兩倍，這就使很多例如需供房貸、車貸的.年輕夫婦等大批中端價(jià)位消費(fèi)群對(duì)xx望而卻步。

2、xx的臨促管理松散，沒有統(tǒng)一的管理人員，任何一個(gè)正式員工都可以對(duì)臨促的工作進(jìn)行支配，因此造成臨促的工作混亂。

3、xx的“攔截〞意識(shí)太強(qiáng)，包括在臨促的培訓(xùn)中及賣場(chǎng)工作人員對(duì)臨促的要求中都特殊強(qiáng)調(diào)“把進(jìn)蘇寧來買電視的顧客第一時(shí)間帶到賣場(chǎng)來〞。讓顧客首先接觸自己的品牌確實(shí)有助于在顧客心理留下難以磨滅的第一印象，這無疑有助于提高銷售額。但一旦有一個(gè)品牌搶顧客，其他品牌也跟風(fēng)爭(zhēng)相瘋搶時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)陷入一片混亂。這既破壞了整個(gè)市場(chǎng)的和諧也不利于自身品牌樹立良好的形象。

4、xx的促銷方式僅限于雇傭臨促與價(jià)格實(shí)惠，這過于單一不利于進(jìn)一步吸引潛在消費(fèi)者。

〔二〕建議

1、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步地細(xì)分，將中端價(jià)位消費(fèi)群分別出來，并適時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，讓中端消費(fèi)群能夠消費(fèi)起xx。這將會(huì)進(jìn)一步拓展xx的市場(chǎng)，也會(huì)大大提高xx的銷售業(yè)績(jī)。

2、派特地人員對(duì)臨促進(jìn)行管理。在銷售活動(dòng)期間臨促只能聽從特地人員的管理。并且，特地人員不僅要保證臨促的工作到位，也要保證臨促的權(quán)益。

3、取消掉“攔截〞這一不標(biāo)準(zhǔn)的促銷手段，這種你爭(zhēng)我搶顧客的肉搏戰(zhàn)不僅影響到整個(gè)賣場(chǎng)的秩序，甚至?xí)?duì)厭煩這種方式的顧客留下極壞的印象。并且xx的工作人員與其他品牌的人員保持良好的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，各個(gè)力求建立和諧的買賣環(huán)境。

4、對(duì)促銷形式進(jìn)行創(chuàng)新，變更單一的促銷方式。如對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，依據(jù)消費(fèi)者的偏好及市場(chǎng)的走勢(shì)對(duì)營(yíng)銷組合進(jìn)行調(diào)整，使其進(jìn)一步滿意現(xiàn)今消費(fèi)者的需求。

四、感受與啟示

短短的四天，現(xiàn)在想想各中味道，只有親身經(jīng)驗(yàn)的人才能體會(huì)得到。通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解到了許很多多有關(guān)電視的學(xué)問，也看到了電視市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)及其開展前景。我學(xué)到的不但有額外的專業(yè)學(xué)問，也有做人的道理。我相識(shí)到做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己。到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，我們面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷〞自己，去讓更多的人接受你，認(rèn)同你，我們不但要有扎實(shí)的根底學(xué)問，對(duì)專業(yè)技能了如指掌，而且你要擅長(zhǎng)視察，口才了得，敏捷的應(yīng)對(duì)實(shí)力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說話〞形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能敏捷應(yīng)對(duì)各種難題問題，發(fā)表自己獨(dú)特的見解。

雖然比之前更懂得銷售學(xué)問，然而在真正銷售方面還是不盡如人意：比方對(duì)電視的相關(guān)性能還不夠了解；另外在很多時(shí)候我還不夠自信沉著地去面對(duì)各種顧客；抗打擊力不夠強(qiáng)對(duì)于一些顧客的犯難我還不能沉著應(yīng)對(duì)等等。但凡事都有一個(gè)過程，我希望自己能在這方面磨練，漸漸積累閱歷，做一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員

“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才能〞。這次實(shí)踐，也我感悟到理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性。尤其是我們學(xué)生，假設(shè)只重視理論學(xué)習(xí)，無視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不是很志向。通過實(shí)踐，所學(xué)的學(xué)問也得到穩(wěn)固和提高。緊密結(jié)合自己所長(zhǎng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的學(xué)問和水平。在實(shí)踐中，將自己不擅長(zhǎng)的得到提高，欠缺的得到補(bǔ)償，這樣也會(huì)加深對(duì)原來學(xué)問的理解和消化。有利于我們對(duì)理論學(xué)問的轉(zhuǎn)化和拓展，增加運(yùn)用學(xué)問解決實(shí)際問題的實(shí)力。高校生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，而課堂學(xué)習(xí)所獲得的學(xué)問根本上都是間接的、系統(tǒng)的理論學(xué)問。這些學(xué)問對(duì)我們來說特別重要，但這些理論學(xué)問并不代表我們高校生的實(shí)際技能，往往難以干脆運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活之中。而且，在實(shí)際的生產(chǎn)生活中，很多問題單靠某一方面的學(xué)問是難以解決的，須要考慮諸多因素，運(yùn)用多方面的學(xué)問技能才能解決得了。社會(huì)實(shí)踐使高校生接近社會(huì)，獲得大量的感性相識(shí)和很多有價(jià)值的新學(xué)問，同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)所懂與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行比照、比擬，把抽象理論學(xué)問漸漸轉(zhuǎn)化為相識(shí)和解決實(shí)際問題的實(shí)力。以后自己還會(huì)在寒假利用時(shí)間去做一些社會(huì)實(shí)踐，讓自己閱歷和實(shí)力更寬廣，從而在畢業(yè)后確定好方向，更好的效勞社會(huì)。

高校生假期實(shí)習(xí)報(bào)告7

當(dāng)代高校生的努力奮斗！

這是我上高校以來的第三個(gè)假期，因?yàn)榧以诒镜?，天?jīng)地義要回家。不過身為當(dāng)代高校生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息〞地?zé)o所作為?；氐郊液?，我與父母商議，打算找一份工作。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。〞在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)學(xué)問的淺薄和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問的匱乏。剛起先的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到特別的難受。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才覺察自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。

哲人說：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。〞理論要回到社會(huì)實(shí)踐中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際動(dòng)身，使主觀符合客觀。相識(shí)客觀事物，要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性相識(shí)到理性相識(shí)是相識(shí)事物的第一次飛躍，而從理性回到實(shí)踐是其次次飛躍。所以實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今的高校生，社會(huì)無時(shí)無刻不在發(fā)生日新月異的改變，而參與社會(huì)實(shí)踐更顯得重要，實(shí)踐的實(shí)力強(qiáng)弱，確定著日后工作的好壞。

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的時(shí)機(jī)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個(gè)月在創(chuàng)佳房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的實(shí)習(xí)、工作，我根本上駕馭了房產(chǎn)交易中介效勞、供給房產(chǎn)市場(chǎng)的信息等技能。雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比擬簡(jiǎn)潔的局部，但還是讓我受益匪淺。

“千里之行，始于足下〞一個(gè)月短暫而又充溢的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了很多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的根本原那么都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一個(gè)月所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育。(實(shí)習(xí)報(bào)告)這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最根本的問題，對(duì)于自己在校高校生，面臨踏入社會(huì)的人來說，須要學(xué)習(xí)的東西還許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛（?/p>

總結(jié)我的這次暑假社會(huì)實(shí)踐，雖然是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次勝利的有用的社會(huì)實(shí)踐，使我真正懂得學(xué)校的良苦專心！我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)起先，也是一個(gè)起點(diǎn)，我信任這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，漸漸走向成熟。

高校生假期實(shí)習(xí)報(bào)告8

轉(zhuǎn)瞬間高校一年的時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，這個(gè)假期來到鄉(xiāng)政府實(shí)習(xí)工作，作為會(huì)計(jì)專業(yè)的我，來政府實(shí)習(xí)起先被支配到扶貧辦工作，錄入各村級(jí)低保戶人名單。然后又來到統(tǒng)計(jì)站工作，內(nèi)容主要是調(diào)查村級(jí)人民飲水平安問題，首先去各村了解調(diào)查飲水環(huán)境，回來后統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)行一次全面的調(diào)查工作。

這個(gè)假期在鄉(xiāng)人民政府進(jìn)行了一次為期兩周的實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)目的是通過對(duì)統(tǒng)計(jì)站運(yùn)作流程的了解，到達(dá)對(duì)我國(guó)的基層政府組織〔鄉(xiāng)鄉(xiāng)政府〕有一個(gè)初步了解，將書本上的理論學(xué)問與實(shí)際的學(xué)問聯(lián)系起來，來深化理解學(xué)問，增加社會(huì)實(shí)踐實(shí)力，以便更好的駕馭學(xué)問，來面對(duì)將來或許會(huì)工作的環(huán)境。我作為一個(gè)初次出去實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)生，有幸被安排在組織辦，通過與組織辦的謝主任的溝通和翻閱相關(guān)的資料，對(duì)組織辦的一些工作流程有了初步的了解。

這次回到靖口政府去實(shí)習(xí)是一次開心的經(jīng)驗(yàn)，盡管當(dāng)中有過埋怨和畏縮，但無損我對(duì)家鄉(xiāng)的好感。第一次，它讓我想要停留。在這里，每日每日地伴著歡聲笑語，連腳步也是輕快的。事實(shí)上，這里很簡(jiǎn)陋，日子也很平淡，卻是一個(gè)能輕易讓人遺忘世界，丟掉苦惱的地方。這里有單純的歡樂。當(dāng)然，在這為期兩周上午實(shí)習(xí)中，我也收獲了很多：待人接物要真誠(chéng)熱忱，要努力做好分內(nèi)的工作，主動(dòng)迎接新事物，嘗試隨時(shí)隨地把自己融入集體……面隊(duì)社會(huì)，我們代表的就是學(xué)校、學(xué)院、系，代表的是新一代高校生的面貌，我們很在乎這個(gè)社會(huì)對(duì)我們的評(píng)價(jià)。因此，我們竭盡所能去盡快適應(yīng)工作和環(huán)境，希望能全面呈現(xiàn)我們的實(shí)力。

實(shí)習(xí)就是要做到理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)基矗通過努力在勞動(dòng)監(jiān)察隊(duì)的實(shí)習(xí)，我懂得它的工作主要是處理勞動(dòng)糾紛中的工資糾紛以及監(jiān)督用人單位是否按規(guī)章制度運(yùn)作；它的主要目的是實(shí)行對(duì)農(nóng)夫工權(quán)益的保護(hù)，是國(guó)家保護(hù)弱勢(shì)群體的一個(gè)重要舉措。由此，我還相識(shí)到普法的重要性，了解到當(dāng)前公民遵守勞動(dòng)法律法規(guī)的現(xiàn)狀。人們經(jīng)常用“一杯茶，一張報(bào)紙〞來概括政府人員工作的內(nèi)容。事實(shí)真的是這樣的嗎？我來到了市政府工作，接觸得最多的，就是會(huì)議。每天都有大大小小不同內(nèi)容的會(huì)議，在不同的地方實(shí)行，須要不同的人參與。做領(lǐng)導(dǎo)，往往半天就要趕好幾場(chǎng)，往往連飯都顧不上吃，一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單。而開會(huì)之前，要看許很多多的資料，要打算每一場(chǎng)的發(fā)言，這些工作往往都在8小時(shí)之外才能完成。開會(huì)，并不是輕松的事情。但是，這卻引起了我的思索。其實(shí)，作為政府，作為政府的工作人員，其工作的實(shí)質(zhì)應(yīng)當(dāng)是什么呢？會(huì)議繁多，反映出政府仍舊擔(dān)當(dāng)著“決策人〞的角色。但事實(shí)早已證明，政府應(yīng)當(dāng)起引導(dǎo)、宏觀調(diào)控的作用。假設(shè)凡事都由政府決策，難免會(huì)有人治的影子。在如此決策的制度下運(yùn)作的政府和社會(huì)，必定存在隱患。信任，政府也早已意識(shí)了問題的存在，然而改革的道路必定是漫長(zhǎng)而困難重重的。政府改革，是中國(guó)開展道路上，關(guān)鍵的一步。

這半個(gè)月的實(shí)習(xí)，給我的總體感受就是：工作內(nèi)容繁雜。好似每天都有那么點(diǎn)事兒，但就是一天下來，卻不知到自己原委都做了些什么事兒?；蛟S行政人員的工作體會(huì)都是，雖然成天忙勞碌碌的，但在向上級(jí)回報(bào)工作時(shí)，卻覺察沒什么可匯報(bào)的。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛起先進(jìn)去的時(shí)候你覺得是興奮，漸漸的，你會(huì)覺得很無聊，幾個(gè)小時(shí)沒有讓你干什么事，假設(shè)你不自己做事。你會(huì)覺察這里很無趣，所以這里我想說的一點(diǎn)是學(xué)會(huì)盡快進(jìn)入你所要是角色，你是帶著對(duì)這個(gè)角色不懂才去那里取經(jīng)的，想當(dāng)年唐僧去西天取經(jīng)是經(jīng)過千辛萬苦才取回，真經(jīng)不好取呀！你得學(xué)會(huì)如何去學(xué)習(xí)。所以在這里我想說的是學(xué)習(xí)的實(shí)力。就是如何去學(xué)習(xí)的問題。在這個(gè)學(xué)問大爆炸的時(shí)代，如何學(xué)習(xí)比學(xué)到什么東西更重要。當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)完全生疏的領(lǐng)域時(shí)，你如何走出所謂的盲障區(qū)，如何在那里去取回你說要是真經(jīng)是一個(gè)苦差事，是一門學(xué)問?，F(xiàn)在你在那里，你如何去得到你的閱歷呢？學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)，才可以！你得向這些有閱歷的老前輩學(xué)習(xí)，你得去說，跟他們溝通，從這些日常的溝通中縮短與對(duì)方的感情距離，從這些溝通中你去了解他們的工作流程，工作的方法，工作的看法等等。進(jìn)攻才是最好的防守，你不要以一味的在那里等待，讓他們?cè)谀抢锍?dú)角戲，讓他們跟你說，他們不知你究竟須要什么，所以她說的也是泛泛的談，沒有針對(duì)性，談一會(huì)你也沒有了。這樣不利于了解學(xué)問。所以你自己在心里要好好的想想要了解的學(xué)問，針對(duì)這些問題你去問，然后去收集你說要的學(xué)問，你通過和他的溝通。你還要充分利用身邊的資料，每一個(gè)部門都會(huì)有自己的刊物，雜志，文件，報(bào)紙等等信息庫，你就得學(xué)會(huì)多多收集那里的信息，這些也是一些原始的信息，充分去利用。我在那里時(shí)，我會(huì)去看看那里的組織刊物，我從里面看到很多的我對(duì)組織的了解和一些前沿的言論，一些好的體制。一些富有創(chuàng)意的想法，和一些很好的實(shí)踐理論范例。

實(shí)習(xí)小結(jié)：

在這次實(shí)習(xí)中，我對(duì)鄉(xiāng)政府統(tǒng)計(jì)部門的工作流程有了一個(gè)初步的了解，其實(shí)我在里面我更學(xué)會(huì)如何去與領(lǐng)導(dǎo)打交道，如何去學(xué)習(xí)，何如培育覺察問題的實(shí)力。如何去思索。在鄉(xiāng)政府為期15天的實(shí)習(xí)好似過于短暫，正如我們所接觸的對(duì)象一樣，民間組織、各社會(huì)團(tuán)體是聯(lián)系政府和社會(huì)的橋梁和紐帶，這短短的實(shí)習(xí)期是我們將理論和實(shí)際連接的紐帶，為我們以后走出校門，進(jìn)入社會(huì)供給了很好的熬煉時(shí)機(jī)。實(shí)習(xí)中，總覺得要做好政府工作，實(shí)在太不簡(jiǎn)單了，事多而雜，“辦人民滿足的政府〞，打造效勞型政府這類目標(biāo)給政府工作人員提出了很高的要求，群眾的口味多樣化是政府人員必需時(shí)刻以學(xué)習(xí)為己任，解決好群眾各方面問題的同時(shí)還要做好上級(jí)支配的各項(xiàng)工作。看似悠閑，實(shí)那么繁雜的政府工作只有切身體會(huì)方才知曉。這段實(shí)習(xí)，無疑有利于后期的高校學(xué)習(xí)。

高校生假期實(shí)習(xí)報(bào)告9

20xx年7月18日至8月18日，我在興業(yè)銀行武漢東湖支行度過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，在這段日子里，我經(jīng)驗(yàn)了許多，學(xué)到了許多也相識(shí)了自己存在的優(yōu)點(diǎn)和缺乏。現(xiàn)將我的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總匯匯報(bào)如下：

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)主要是以推銷“興業(yè)通〞刷卡機(jī)為主。這期間的實(shí)習(xí)收獲總的來講可以概括為以下三個(gè)方面：一是通過干脆參加銀行的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問都有所提高。二是提高了實(shí)際工作實(shí)力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。

在這里我學(xué)會(huì)了從推銷、簽協(xié)議、整理資料、上交蓋章、到最終裝機(jī)的全過程。雖然我學(xué)的專業(yè)跟推銷掛鉤，但事實(shí)上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)沒有絲毫實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系，且初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實(shí)很難。所以剛起先幾天真的無從下手，只能銀行的客戶經(jīng)理帶著跑業(yè)務(wù)。幾天下來的學(xué)習(xí)視察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該銀行的刷卡機(jī)主要是銷往月交易額20000以上的個(gè)體商戶，而且推銷最重要的就是要有耐性，要敬重客戶，實(shí)習(xí)報(bào)告?假期銀行實(shí)習(xí)報(bào)告?。所以，起初的一個(gè)星期左右，我們的主要推銷對(duì)象是武昌廣埠屯這一塊的電腦市場(chǎng)。

有了明確的市場(chǎng)后，接下來的推銷狀況就全靠自己了。跟我伙伴的是我同學(xué)朱春香。離開了客戶經(jīng)理，我和我的伙伴滿懷自信和***起先了推銷的旅程。本以為推銷會(huì)很難很麻煩，但是我們確實(shí)得到了“開門紅〞——推銷的第一天我跟她的成果排名第一。我是個(gè)不太樂觀的人，這樣一天下來感覺勝利來得太快了，心里有了壓力，怕以后的成果還沒第一天的好。一個(gè)星期下來廣埠屯電腦市場(chǎng)被我們小組都掃完了，成果也都像第一天那么好，并得到了客戶經(jīng)理的表揚(yáng)，突然覺得推銷也不是那么難的事情。

同時(shí)，這一個(gè)星期的推銷也讓我明白了一個(gè)道理——時(shí)機(jī)是稍縱即逝的。那次我和我的伙伴在珞珈電腦城覺察了一個(gè)從沒被人覺察的地下商場(chǎng)，雖然商戶不是太多，但是至少是個(gè)新市場(chǎng)，就意味著有更多的潛力。事實(shí)也如我們所料，確實(shí)有許多商戶同意安裝我們的刷卡機(jī)，還有幾家雖然沒當(dāng)場(chǎng)同意，但也流露出極大的愛好并給了我們名片。當(dāng)時(shí)不知是興奮過度還是什么，等到其次天我們?cè)偃ヂ?lián)系那些有意向的商戶時(shí)覺察他們都已經(jīng)跟別的分行簽了機(jī)子。當(dāng)時(shí)就覺察其實(shí)自己是個(gè)很不稱職的推銷員，我沒有把握住時(shí)機(jī)，要是當(dāng)時(shí)我再多跟那些商戶談?wù)劊瑫r(shí)機(jī)就是我的了?？傊?，“吃一塹，長(zhǎng)一智〞，這樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯其次次。

接下來的幾個(gè)星期任務(wù)就更加重了，因?yàn)榭蛻艚?jīng)理不再給我們找尋市場(chǎng)，而是由我們自己開發(fā)市場(chǎng)。一切對(duì)于我這個(gè)非武漢本地的人來說就猶如大海撈針。首先就必需對(duì)武漢有個(gè)整體的了解，還要知道商業(yè)集中區(qū)都有哪些、交通路途圖。這對(duì)于已經(jīng)嫻熟駕馭推銷技巧的我提出了又一個(gè)要求。于是針對(duì)這個(gè)問題，我先是跟那些對(duì)武漢商業(yè)圈很了解的同學(xué)溝通學(xué)習(xí)，同時(shí)還在網(wǎng)上翻找武漢黃頁，在對(duì)武漢三鎮(zhèn)有了全面的了解后，我和我的伙伴才起先開發(fā)市場(chǎng)，起先推銷的其次個(gè)階段。

真正的困難也起先出現(xiàn)了。我們?cè)谕饷嬉慌芫褪且惶欤匦枞淌苋糠?、冷眼和拒絕，這使我的心理承受力有了很大提高，也起先明白天下不行能有免費(fèi)的午餐。在推銷過程中會(huì)遇到各種各樣的狀況，沒有強(qiáng)大的見機(jī)行事實(shí)力是肯定不合格的。比方說面對(duì)青年或中年的客戶，溝通起來可能會(huì)方面簡(jiǎn)潔許多，但是面對(duì)略微年老一點(diǎn)的客戶就要耐性的介紹，因?yàn)椴还茉鯓铀麄儗?duì)于新事物不是不懂就是很排斥。當(dāng)然，作為一名推銷員也不能完全沒有自尊和骨氣，不能在客戶面前表現(xiàn)得唯唯諾諾，那樣只會(huì)適得其反，讓客戶認(rèn)為你所代表的銀行不好產(chǎn)品也不好。不管怎樣，雖然不是正式員工，但也要時(shí)刻留意自己代表的是興業(yè)銀行在客戶中的形象，在遵循客戶就是上帝準(zhǔn)那么的同時(shí)，也不能失掉自己的尊嚴(yán)。

高校生假期實(shí)習(xí)報(bào)告10

讀了三年的高校，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的相識(shí)還是寥寥無幾，在測(cè)控技術(shù)與儀器四周纏繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)學(xué)問涉及本專業(yè)學(xué)問不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在許多同學(xué)心里面對(duì)于本專業(yè)始終很茫然。以下是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：

今年暑假，經(jīng)過學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習(xí)基地。

什么是測(cè)控技術(shù)與儀器？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參與了這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。以下是我的實(shí)習(xí)工作報(bào)告：

本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)由xxx、xxx和xx三個(gè)老師帶著，測(cè)控專業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參與實(shí)習(xí)。6月30日動(dòng)身去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。

三年來第一次來到一個(gè)生疏的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習(xí)的好地方，本人正好想在實(shí)習(xí)之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)工程師安排，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。

本次實(shí)習(xí)預(yù)定是三個(gè)星期，但由于出現(xiàn)些預(yù)想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)在教學(xué)安排是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必需在下學(xué)期補(bǔ)回！

兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)ミ^了申菱空調(diào)設(shè)備、順特電氣、美的洗碗機(jī)公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)、廣東泓利機(jī)器、順德