嘉利萊花園全程廣告整合推廣企劃案第一部分：市場環(huán)境分析一、市場格局分析１、片區(qū)市場背景分析1）自然風(fēng)景、人文環(huán)境良好，適宜居家渡假鹽田區(qū)是一個山地海濱城區(qū)，具有豐富的山景.海景資源。山地，林地較多；綠化面積廣，自然環(huán)保概念強(qiáng)。不僅擁有風(fēng)格獨(dú)特的海岸線，而且區(qū)內(nèi)現(xiàn)有地塊已具備開發(fā)高檔精品物業(yè)的先天條件。開始追求回歸人性自然，輕松，適的生活環(huán)境。2）交通便捷隨著旅游事業(yè)的開發(fā)，政府大力開發(fā)的鹽深高速公路、過山隧道等優(yōu)良交通提升了鹽田區(qū)樓盤自身價值和發(fā)展?jié)摿?。同時也帶動了南山片區(qū)開發(fā)的新景象。3）片區(qū)功能定位明顯鹽田區(qū)可分為以沙頭角、鹽田、梅沙，為區(qū)域中心的房地產(chǎn)業(yè)集聚地。在沙頭角片區(qū)建立地區(qū)性金融中心，以中英街為中心輻射整個區(qū)域，結(jié)合原有區(qū)域功能的轉(zhuǎn)換，大力發(fā)展各類型的商住樓，商服用房及臨街商鋪，帶動本區(qū)域的商業(yè)復(fù)蘇。以鹽田港填區(qū)為中心建立港口服務(wù)基地。鹽田港作為深圳“兩翼戰(zhàn)略”中的一翼，其定位為“一港一城”，并在其后方陸域建設(shè)集辦公，商業(yè)，居住為一體綜合性城區(qū)。4）片區(qū)住宅前景預(yù)測從鹽田區(qū)的房地產(chǎn)市場狀況來看，以后將工作重點(diǎn)放于原工業(yè)區(qū)和已有物業(yè)的后續(xù)開發(fā)的功能改造上，隨著這些區(qū)域功能改造的逐步深入，將對居住環(huán)境，物業(yè)功能搭配等方面產(chǎn)生深刻的影響，鹽田區(qū)的房地產(chǎn)市場前景十分廣闊。２、片區(qū)市場特征分析1）市場由同質(zhì)化競爭轉(zhuǎn)為品質(zhì)與品牌的競爭，外銷市場帶動樓盤的開發(fā)數(shù)量增多鹽田區(qū)樓盤銷售定位基本以本地人為主，但同時由于與香港的這種毗鄰關(guān)系，吸引較多的香港住宅消費(fèi)者來深置業(yè)。隨著內(nèi)銷市場與外銷市場對鹽田住宅產(chǎn)業(yè)的共同刺激，該片區(qū)樓盤開發(fā)的數(shù)量逐漸增多。2）靠海及其景觀較好的樓盤價格走高羽憑借靠海無磨限升值資源坦，臨海及景右觀較好樓盤會價位偏高，盡但相對競爭線也較激烈。估雖然靠海利蚊于炒作，但禾針對目標(biāo)消慣費(fèi)群而言，決物業(yè)本身的督素質(zhì)更為重嬌要。昨3）80平突方米的中等檔戶型為市場鵝主流很4）住宅開職發(fā)加大力度出利用海景山回景資源前景昆看好鑒二、周邊典霞型個案分析搏１、直接競凍爭樓盤分析經(jīng)１、１）南貼方明珠花園豐項(xiàng)目概況：距以2房和3塔房為主的多此層、高層住濁宅，位于鹽援田港后方城論區(qū)的金融貿(mào)爆易中心地帶煮，小區(qū)內(nèi)有滲1229平程方米錯的幼兒園和迅3518平圖方米碑的大商場和虜?shù)叵峦＼噲瞿?，周圍有醫(yī)題院、肉菜市疾場、學(xué)校、徑超市、食街吼等等，“南旁方明珠花園新二期”再次沖綻放奪目姿銅彩，是目前析鹽田港獨(dú)有撞的超大規(guī)模焦成熟社區(qū)，答這也是該樓仇盤用于居住敲的一個最大況賣點(diǎn)。南方迷明珠與嘉利潛萊花園僅一殖路之隔，為科主要競爭對拒手，而且與亦本項(xiàng)目有許覺多驚人的相夜似之處（差寸別不大）。遞推廣主題：盈二十一世紀(jì)督花園式居家訴典范；在二議期的推廣上屈強(qiáng)調(diào)“成熟陽社區(qū)”來吸已引目標(biāo)消費(fèi)秘者。江推廣策略：泳在廣告推廣鹽策略上南方賭明珠未采用色“大篇幅”途的報(bào)紙廣告儲，而是從當(dāng)肝地的特點(diǎn)出羊發(fā)采用主干殃道上侯車亭粉廣告作為主攪要陣地，同屆時依靠自己頌的員工與新蓄老客戶的口羽碑傳播，輔核以“老火彈煲靚湯”的躬低價入市的闖銷售策略在裕市場上形成墨品牌的知名包度與美譽(yù)度優(yōu)。座２）裕宏花躬園拋項(xiàng)目概況：援裕宏花園位黃于鹽田路與哥東海大道交疏匯處，由四舍棟多層住宅里圍合而成。界項(xiàng)目分二期愧開發(fā)，總建步筑面積為貓23531稈.5平方米竄，其中一、桌二層為商鋪旦，二層以上辟均為住宅。滴戶型面積都趣比較小，但弓在戶型的安捕排上涉及三等房、二房、膜一房，均價雁在3300崖元／㎡左右偏。目標(biāo)消費(fèi)冠者中既有購智買自用者，壤又有投資客訂。這同時也碰是該片區(qū)住潔宅消費(fèi)的一撓個極為顯著凱的特點(diǎn)。鑄推廣主題：林輕輕松松買訂房，實(shí)實(shí)在現(xiàn)在安家。（體強(qiáng)調(diào)價格優(yōu)祖勢）尺推廣策略：上在推廣策略臥上，裕宏花享園打出“地謎產(chǎn)原始股”鍬的概念，用蘆樓盤的保值稱增值概念來狼吸引買家。蒜３)天利明任園身項(xiàng)目概況：懼項(xiàng)目位于東尋海大道旁，讀與南方明珠江花園斜對面瞎。該項(xiàng)目剛贏導(dǎo)入市場之墳時以“放懷江天地，收藏是溫馨”的推順廣主題切入強(qiáng)，后來發(fā)現(xiàn)器純住宅的競指爭壓力，繼乘而改變策略壁。由于該片按區(qū)有一定數(shù)立量的工業(yè)與唉貿(mào)易等方面腥的公司，而爽周邊缺乏辦駁公場所，在余戶型的設(shè)計(jì)唱上更強(qiáng)調(diào)它子的方正實(shí)用王與多樣選擇百性，因此天救利明園企圖姐以集“辦公慣、居住、投挨資”等多功尤能為一體的快物業(yè)，來彌唯補(bǔ)該片區(qū)的顫“綜合”性噴物業(yè)空白。五值得一提的禮是天利明園盾的立面風(fēng)格逢極具個性。罪推廣主題：花小小投資，妖讓您坐享７替０年的滾滾峰財(cái)源害推廣策略：卷由于地段的犬優(yōu)勢，現(xiàn)場摩包裝上的“歪濃妝艷抹”深足以吸引目率標(biāo)消費(fèi)者的腦眼球，因此欣天利明園沒康有在報(bào)紙及雅其他媒介上澆采用大篇幅污的宣傳。關(guān)２、其他個仍案分析鹿４）東部陽既光豈項(xiàng)目概況：與共由7種戶棉型的7棟小僚高層組成，天位于鹽田區(qū)隱主干道“深項(xiàng)鹽路”旁，毫交通便利，礙是沙頭角鎮(zhèn)皆規(guī)模最大的連生活小區(qū)，涂周邊配套完旦善，農(nóng)貿(mào)市喇場、大型百匪貨商場、銀暗行、學(xué)校、靈醫(yī)院等一應(yīng)耳俱全?！盃N乎爛陽光、濱兇海家園”的哀東部陽光在彎合理利用外些部自然資源渴的基礎(chǔ)上，亦締創(chuàng)深圳東略部住宅小區(qū)麥園林規(guī)劃模珠式，該樓盤它當(dāng)?shù)鼐用褓徍橘I的比例較挑高。雕廣告推廣主武題：親近自吉然，獎賞自握己（深圳）拐；濱海風(fēng)情雹度假樓王（梨香港推廣）班籃推廣策略：段由于地處市糧區(qū)至鹽田的寧必經(jīng)之路，呀東部陽光在仔推廣策略上迷也強(qiáng)調(diào)一個猜“靠山吃山富”的策略，牧在深鹽路旁雪樹立大型的抖戶外廣告牌圣，并在樓體支醒目處懸掛滔大幅招示布積來傳遞信息臘。例５）海天一扇色·雅居宇項(xiàng)目概況：梁10層帶電議梯亞熱帶地礦中海式度假偵濱海住宅，焦以現(xiàn)代浪漫咸主義為設(shè)計(jì)福理念，每戶摘的客廳和主兵人房均可以階欣賞到海景閉，“海天一兔色·雅居”率已于獅2001年懼5月28日政入伙，目前枕的銷售率已仆經(jīng)達(dá)到85利%以上。市焦場定位主打財(cái)外銷，港人密購買的比例養(yǎng)較高。但周銷邊市政配套塊欠缺，購物英較為不便，槽幾乎沒有大凱型的超市、壟菜市場等等欠基礎(chǔ)的生活吹設(shè)施，是比掠較適合休閑某、度假、旅場游的地方。瑞廣告推廣主巖題：大鵬灣成全海景高尚爛住宅精品引推廣策略：脹在推廣策略楚上海天一色慕強(qiáng)調(diào)的是對染報(bào)紙媒體的傳運(yùn)用，因?yàn)閿[發(fā)展商是中緞信集團(tuán)的下姑屬企業(yè)，在愉策略上采用擱的是銷售與級品牌雙管齊中下的推廣手當(dāng)法，因此形物成了較高的龜知名度，從驚而帶動了銷捧售。６）水云間孔項(xiàng)目概況：綱2棟以1房槳1廳戶型為是主的小高層喘公寓組成，簽緊鄰大梅沙尋，海洋景觀鋒得天獨(dú)厚，折該樓盤市場躺定位為集休敵閑、度假為貴一體的濱海龍公寓物業(yè)，炭并倡導(dǎo)第三警類住宅概念吃，從純居住足住宅到投資委性住宅，到來如今的消費(fèi)蠢性住宅，這騎種消費(fèi)觀念鑰的改變將帶繼動整個深圳幼居住文化的沒發(fā)展。該樓末盤注重戶型小的景觀設(shè)計(jì)宗，周邊配套磚欠缺，購買編群體定位為蝕中高階層收拜入者，廣告柿訴求追求清駐凈的、環(huán)境悲優(yōu)美的、陶勾冶情操的樂俊土?？麖V告推廣主牢題：海濱度噸假公寓。蔑推廣策略：攪在廣告推廣調(diào)策略方面提色出“第三類猛住宅概念”劃，因此其推揉廣的角度可越以是多方位雁的，目標(biāo)受捏眾也有其靈證活的轉(zhuǎn)變性鼓。程第二部分已項(xiàng)目理解與射定位巴一、項(xiàng)目基昆本情況項(xiàng)目概況錫嘉利萊花園構(gòu)位于深圳市層鹽田港后方做第九C居住級區(qū)總用地?fù)?2956醋.2平方米獎，該用地基柏本上座北朝啄南，偏西2餅0度左右，始場地平整，乖南臨東海大咬道，西臨鹽傲田路，北臨你北山大道，寺可謂依山傍坊水。實(shí)際總浮建筑面積為留71731晝.1平方米蛾。小區(qū)內(nèi)以澡多層為主，固局部復(fù)式住勁宅。隊(duì)項(xiàng)目設(shè)有近配２０００平鼓方米落的生態(tài)游泳鵲池、網(wǎng)球等俗運(yùn)動休閑設(shè)血施，應(yīng)該說戒就片區(qū)來看何，嘉利萊花來園在規(guī)劃設(shè)鋤計(jì)方面能夠男體現(xiàn)樓盤品抵質(zhì)的優(yōu)越性狠與品位的賞粉鑒性，而且頑它所面臨的榨環(huán)境也是不宴錯的。整個阿樓盤的規(guī)劃灘設(shè)計(jì)理念也駁是在倡導(dǎo)一催種回歸自然慣的、全新的嗚居住生活模庫式，營造一宵個鹽田港內(nèi)棕具有個性品住味的、舒適況的、安全的少、方便的花墾園式居住小廈區(qū)。維二、項(xiàng)目Ｓ躁ＷＴＯ分析旅爹優(yōu)勢：□區(qū)桑位:鹽田港幼后方第九C纖居住區(qū),屬遷政府重點(diǎn)規(guī)趴劃區(qū),片區(qū)蒜居住環(huán)境較凳好,視野開俯闊空氣清新只.脊□交通:悄交通便利,宏無論到市區(qū)拒還是到大小姻梅沙旅游交底通便暢.納□設(shè)計(jì):糕項(xiàng)目設(shè)計(jì)輕皺快、爽朗、尸靚麗，具有廈濃厚的濱海丙建筑風(fēng)情。底□配套：侮周邊配套齊幅全，特別是汪將擁有一個外4000多古平方的商場斯。訴□戶型：恐戶型設(shè)計(jì)合宣理，適宜當(dāng)?shù)畹厥袌鲂枨笮?，具有明顯童的競爭優(yōu)勢仰?；醐h(huán)境：僅青山環(huán)抱四會季蔥翠，雨貝天可觀賞自確然天成的瀑息布美景。蠶□社區(qū)：沃大型花園式氧社區(qū)，內(nèi)設(shè)稀網(wǎng)球、游泳貍池等休閑設(shè)絕施。嶺□價格：脆項(xiàng)目自身質(zhì)狂素較高，售亮價合理，具赤有明顯的競考爭優(yōu)勢。講劣勢：□嬸項(xiàng)目入市前暖已有其他項(xiàng)屢目的競爭，揉分流了部分棒目標(biāo)客戶。猛跑□項(xiàng)目蝕無獨(dú)特的賣停點(diǎn)，在銷售眼競爭中欠缺腎力度。機(jī)會：幅１、主要競嬸爭對手南方憲明珠花園的午不足：據(jù)調(diào)賀查到南方明羞珠看樓的客次戶（或準(zhǔn)業(yè)質(zhì)主）對南方豆明珠存在著魔許多不滿意鑰的地方，特兵別是對小區(qū)光規(guī)劃時間較淡長和停車位牢的分配不合辱理等，而且隔南方明珠缺慣乏一種居家閑的情調(diào)和品義位，不能滿呢足追求品位梨生活的目標(biāo)展消費(fèi)群的需燒求。缸２、周邊其摟他競爭樓盤棋“產(chǎn)品同質(zhì)疫化”現(xiàn)象嚴(yán)求重，沒有在歡樓盤核心的頸品質(zhì)上形成摸超越競爭對笑手的能力。黎因此，嘉利申萊花園應(yīng)該港在樓盤自身倉的“品質(zhì)”糊上高于對手構(gòu)，同時以相答對較平的房屬價切入市場歷從而形成相慚對競爭優(yōu)勢草。威脅：璃1.１、雖摧然項(xiàng)目開發(fā)摧上綜合考慮寫“以人為本菠”的開發(fā)理吳念，而且相霧對南方明珠宣來說設(shè)計(jì)規(guī)披劃上有自己糾的優(yōu)勢，但論沒有明顯的龜、特別具說筍服力的賣點(diǎn)虛直接抗衡南犬方明珠。紛２、主要競票爭對手南方勢明珠已推出別二期，比嘉互利萊花園更嫌具片區(qū)品牌釘知名度和美皂譽(yù)度。值３、與競爭受對手距離太采近，不利于首我們的推廣冰宣傳。對應(yīng)策略：揉1.樓盤的肚現(xiàn)場形象包提裝是核心，亂工地現(xiàn)場包水裝要到位，泥突出樓盤的籃個性；塌2.通路包股裝上考慮在翅主要交通干齊道上采用侯限車亭廣告、久形象廣告牌救和燈桿旗作消為宣傳手段彈，發(fā)揮直接百分流客戶的慚作用。持2.3.減兔少硬性廣告其的投入，采向用事件行銷音，即節(jié)省大慚批費(fèi)用，又積在不冒風(fēng)險辯的情況下順滴利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目編銷售和打開察品牌知名度晨。林3.4.釘針對南方明貸珠濃厚的生再活氣氛提出任“深圳本土達(dá)環(huán)境與江南涼園林山水相杰結(jié)合”的社型區(qū)居住環(huán)境巡，用純正江柱南山水風(fēng)格耗、居家品位患概念來提高痕樓盤檔次，智實(shí)現(xiàn)差異化淹競爭。趁5.建議小赴區(qū)實(shí)行封閉繼式物業(yè)管理陶，強(qiáng)調(diào)小區(qū)雁的物管系統(tǒng)偏的安全性與瘋舒適性，同慈時突出樓盤盯品味。艱三、項(xiàng)目定毛位郵■■物業(yè)定劍位

刷械鹽田高品位典的山水與人墊文住宅代表寧作■形象定位想為鹽田追求尿高品位生活躺的人士量身謝定做的山水門生態(tài)住宅受■目標(biāo)受眾您定位將銷售區(qū)域定蔬位：咬鹽田港、大鋒小梅沙、沙著頭角、羅湖鑄及市內(nèi)其他幻地方怪目標(biāo)受眾定典位：谷1、主客戶應(yīng)群牢周邊企業(yè)、臣工廠的白領(lǐng)節(jié)階層——主遞管層及主管諒層以上職位毯；裹鹽田港、沙森頭角等地的歷本地居民—叛—“土著人翠”；喉深鹽家庭—蘿—市內(nèi)與鹽洋田有姻親及們其他關(guān)系；佳在鹽田港、泥沙頭角、大咬小梅沙工作珍的公務(wù)員中2、次客戶察群愉在鹽田港做構(gòu)生意的個體遺工商戶舊香港部分在脊鹽工作人員笑、貨柜車司休機(jī)憤羅湖及福田毅工作或居住白的部分客戶未、購買用于撐投資的目標(biāo)蘇客戶爪目標(biāo)消費(fèi)群基市場特征定高位劇年齡：在2銀5-35歲熊左右刃經(jīng)濟(jì)狀況：晃家庭月總收菌入在450松0-650明0元左右侍家庭結(jié)構(gòu)：鼠兩人世界、召三口之家、類三人以上家承庭斤購房特征：撤一次置業(yè)／露自用／投資久文化水平：杏普遍受過中杰高等教育蝕第三部分：誓廣告推廣主程題及主題表苗現(xiàn)補(bǔ)一、廣告主賴題文脈的確浴立做二、廣告主叮題表現(xiàn)訂１、表現(xiàn)策爽略原則與目圾的寒備２、創(chuàng)意表加現(xiàn)手法桶３、創(chuàng)意基恨本支持點(diǎn)救４、核心概株念包裝與提爽升御一、廣告主商題文脈確立訓(xùn)仗１、全案廣毫告文脈引領(lǐng)握從項(xiàng)目細(xì)處丑著手，提升蠻項(xiàng)目的品質(zhì)局，從生活的亦角度描述生鍵活極具品味氧，迎合鹽田化港客戶群買秒不起沙頭角也海景物業(yè)，防又不滿意鹽牙田港東區(qū)缺杏乏品位的房明子的心理，艙廣告的形象啊包裝與訴求脂走市場的空公隙，避免一矛開始與競爭撐樓盤發(fā)生沖藍(lán)突，采取滲講透市場的推差廣策略。欄享受自然●磨品味人生顧濱染謀奔“新生嗚活５元素”用自科然全接觸

輝晌而（陽光、幫空氣、青山陷、碧水、庭再園）承與自然交共生的生態(tài)燥住宅保胖伐自謎然●運(yùn)動●艱健康修江浪南山水生活儀與深圳本土捷環(huán)境相結(jié)合競２、廣告主鼓題的確立你■概念導(dǎo)細(xì)入感□探索市鈔場關(guān)注點(diǎn)：罪“新生活５宜元素”是什耍么？盤最適合深圳去人生活的人歇居標(biāo)準(zhǔn)是什匙么？肆嘉利萊花園時演繹江南山綢水生活棄□導(dǎo)入全昨新的概念―圓―倡導(dǎo)最適傍合深圳人居毀住的“新生攪活五元素”刃營造江南風(fēng)翁格住宅小區(qū)湊到與自然共鋤生的生態(tài)住肺宅寇新生活５元槽素

街自然全接觸置江南山水情宰懷

容華與自然和諧婆共生的江南轉(zhuǎn)山水生活

蓋爐爛■倡導(dǎo)自艦然健康生活秀方式:基于捉對深圳特區(qū)天特定的生存丹與工作環(huán)境猶而言，在深量圳的工作壓盒力高于國內(nèi)漲其他城市，榨我們提出的蹦“新生活五啄元素”正是支基于“適合俱深圳人生活丘的人居標(biāo)準(zhǔn)庸”，能夠切益合目標(biāo)消費(fèi)賀群對住宅消每費(fèi)的深層需扇求。凈■廣告?zhèn)鲬嵅ブ黝}加創(chuàng)最適合深濟(jì)圳人生活的以人居標(biāo)準(zhǔn)五釋由：目前弊國內(nèi)房地產(chǎn)懸開發(fā)商炒得池最響最爛的訴是什么“歐神陸風(fēng)格”、童“北美風(fēng)格氏”、“澳洲給風(fēng)格”、“坑新新加坡風(fēng)敵格”等，用頭幾個藝術(shù)雕廉塑就是“歐元陸風(fēng)格”，揀做個“城堡守狀”就是澳壞洲風(fēng)格。他片并憤沒有去認(rèn)真油研究消費(fèi)者公的潛在需求健，也沒有去民認(rèn)真研究什便么是最適合墓深圳人居住痛的標(biāo)準(zhǔn)。相逢反，我們回執(zhí)過頭來冷靜儀想想，真正全適合深圳人命居住的標(biāo)準(zhǔn)善應(yīng)該從深圳兔本土環(huán)境與碎適合中國人區(qū)居住的環(huán)境啟去探索與研粱究。懂二、廣告主服題表現(xiàn)１、目的盯緊扣物業(yè)特乓征，尋求與使周邊競爭樓模盤相區(qū)別的腔差異化特征型，再通過差靠異化的傳播支與表現(xiàn)途徑那，從競爭樓虧盤中脫穎而崖出，從而加損強(qiáng)消費(fèi)者對奴樓盤的識別險與項(xiàng)目的印無象及好感。燃在產(chǎn)品同質(zhì)帽化的房地產(chǎn)搞市場競爭中熄，差異化傳呼播與表現(xiàn)形循式將是我們各贏得市場的叼法寶。飼２、創(chuàng)意表磨現(xiàn)手法湯以“新生活就五元素”的理新生活方式災(zāi)和富有親和暮力的人物來剪表現(xiàn)“創(chuàng)適置合深圳人生戶活的人居標(biāo)濁準(zhǔn)”為核心雷傳播主題的蔥物業(yè)形象，串同時營造出鍬“江南山水第生活”的生險態(tài)人文社區(qū)雀。西３、創(chuàng)意基至本支持點(diǎn)述□回歸自然骨的山水住宅摧——青山作鋒屏、碧水繞教屋樣□自然生態(tài)暖的梧桐山—洲—自然與健雹康并存百□新生活五鹽元素——演拋繹最適合深加圳人居住的茶“江南山水貴生活”市□樓盤配套貴：游泳池、某網(wǎng)球場等—川—運(yùn)動就在產(chǎn)家門口影４、核心理悄念包裝與提崖升肌將嘉利萊花識園包裝成為劇鹽田“與自笨然共生的江惜南山水住宅濁”的鮮明個貞性形象；演錯繹出“適合眾深圳人居住俗而又具有江況南山水風(fēng)格現(xiàn)”的個性物乳業(yè)。址第四部分：壩廣告整合傳嘩播策略憑一、整合傳股播目標(biāo)體系隙的建立狐１、整合傳諷播原則熊２、整合傳甲播目標(biāo)傘３、總策略寬設(shè)計(jì)懇４、策略設(shè)奶計(jì)要注意的棋幾個問題患二、階段性往廣告策略該１、策略升前提逆２、階段性攝廣告策略闡廳釋稈一、整合傳允播目標(biāo)體系傘的建立翻１、整合傳知播原則敞□抓住時機(jī)戚正面強(qiáng)攻，箱輔以軟性文迎章，新聞炒說作迂回攻心郊的信息傳播堂原則，分階慧段完成形象指導(dǎo)入。陸□高起點(diǎn)切艷入、多種媒耍體有機(jī)組合柜策略，形成甜立體化廣告胳滲透攻勢的楊原則。省□捕捉與利超用熱點(diǎn)新聞股事件，即時取展開“事件傾行銷”的實(shí)例施原則。升２、整合傳朱播目標(biāo)坦□借力打力岔，入市過度吧性達(dá)成良性能銷售。襖□提升物業(yè)質(zhì)鮮明個性形擠象，提升物梁業(yè)品牌的市命場號召力，王不但達(dá)成銷界售，還要傳朱播品牌。

父霉目□樹立物業(yè)早品牌知名度遣，力爭成為怕2001—街—2002意年度樓市的遼明星樓盤。央３、總策略攔設(shè)計(jì)案形象導(dǎo)入期輩

→

嘴

開把盤強(qiáng)銷期

凝

→仁

續(xù)擋銷調(diào)整期

景把→

泛

尾盤消給化期幼

↓總結(jié)做檢討

霉

↓菊網(wǎng)—↓

甲總結(jié)

梁混

↓—↓部與總結(jié)

訴偏

↓犁推出物業(yè)形流象

摟引導(dǎo)

乒強(qiáng)化

化型崖調(diào)整

證郵言

猜屯

形略象記憶與調(diào)舟整

叔墨川套具匪紹劍蠻舞再刺激引發(fā)關(guān)留注

僚階段

刊階段

臣調(diào)冰階段

階腰段

答腔乘營造氣氛

識過

↓佳—↓

睜植金輸↓波圓—↓

歉燕層眾

優(yōu)惠促裙銷掠

↓

狐竊蘿土↓

撫厘騾遇

↓

浙移和俘已

↓揉成功推出

言駕建立和進(jìn)一禁步培養(yǎng)形象賴

完善水形象，形成做美譽(yù)度

比慧

消化存磚量珠達(dá)到預(yù)期銷殊售

擴(kuò)大掏知名度

蕩勺睬修正主張狗解決存在問汽題

胳

成功焰完成銷售漠莖

強(qiáng)化燃銷售主張

拒營胸減弱購買決消策壓力米豐

↓書曠遵丘啦

↓惜激發(fā)銷售率組乎浩進(jìn)一步提屑升銷售率

慌釀較塊樣狹４、策略設(shè)井計(jì)要注意的鋸幾個問題堂■

理清盜操作思路，奧對嘉利萊花嗚園做總體推湖廣設(shè)計(jì)，依切從廣告運(yùn)動然的規(guī)律在總蕉體上進(jìn)行規(guī)上劃，從而達(dá)既到廣告效用她的最大化和辱資金利用率除的最大化。礎(chǔ)■

總策蛙略設(shè)計(jì)將使槍項(xiàng)目在整體岡推廣中始終哄保持熱度，閃各功能區(qū)在氧不同時間段揭先后進(jìn)入推炮廣環(huán)節(jié)，使驅(qū)全案過程在臥各階段都能喬形成熱點(diǎn)。熟殲■

總策衫略設(shè)計(jì)能使傻推廣進(jìn)行到臺不同階段的妻各功能區(qū)的脾廣告運(yùn)動不靠會發(fā)生沖突取，使各功能冬區(qū)廣告運(yùn)動法的局部賣點(diǎn)正訴求產(chǎn)生互傲動，相得益華彰。樣■

總策另略環(huán)節(jié)的時則間安排上充那分考慮到以奶下因素：圍第一，

烈搶占先機(jī)，耍針對南方明狐珠推出，率榜先拉開市場填爭奪戰(zhàn)。且第二，

泊配合工程形潑象進(jìn)度依次加進(jìn)行不同階打段的重點(diǎn)推蔑廣。摩第三，

個配合工程進(jìn)廚度和熱點(diǎn)事憐件，為展開悼事件行銷留槐有極大發(fā)揮嬌空間。肉二、階段性妹廣告策略聯(lián)１、策略前拜提魯根據(jù)房地產(chǎn)誰銷售的階段扎性和廣告活繪動自身的特谷點(diǎn)，同時基寶于項(xiàng)目的工誦程進(jìn)度及項(xiàng)攻目特征，我瓦們考慮可按拜形象導(dǎo)入期御、開盤強(qiáng)銷殼期、續(xù)銷調(diào)桶整期、尾盤好消化期四個鍵階段展開全炭程廣告的推某廣工作。廣脹告策略的制蔬定就是要解學(xué)決在四個階燙段中，在不快同的銷售進(jìn)遙度情況下，茫廣告活動如長何配合銷售倘開展的問題嗓。州２、階段性燈廣告策略闡拉釋至第一階段：幟形象導(dǎo)入期紹（市場啟動悔階段）曲階段特征：逼從某種意義仙上講，導(dǎo)入扯期的推廣工碰作是帶有一征些試探性質(zhì)寫的，也可以菜這樣說，廣查告商在此階耀段中對市場枯反饋的敏感期程度和應(yīng)變五能力是決定敞以后整個推姥廣計(jì)劃成功疏與否的關(guān)鍵狠。苗廣告目標(biāo)：耍推出物業(yè)與坊品牌形象，姐引發(fā)市場與蝦目標(biāo)消費(fèi)群肯的關(guān)注，營厚造熱賣氣氛芬，達(dá)到市場條的預(yù)熱，使式市場良性啟熔動。之訴求重點(diǎn)：象發(fā)展商形象替、項(xiàng)目品牌勞形象工作內(nèi)容：眉1、以現(xiàn)場頸包裝為核心兵，完成工地砌、售樓處、太燈桿旗等形調(diào)象包裝，并騙在個重要路職口設(shè)置廣告剪牌，建立形吉象通路。更2、完成樓造盤宣傳資料喝包括售樓書粉、宣傳單張胡、展板等創(chuàng)換意設(shè)計(jì)工作蝶。偏第二階段：升開盤強(qiáng)銷期凈摘■引導(dǎo)階代段（公開發(fā)青售前期）塔階段特征：擴(kuò)經(jīng)過前期的綱宣傳工作，黑項(xiàng)目的市場販熱度開始升東溫，部分消竿費(fèi)者開始入氏市。能廣告目標(biāo)：急進(jìn)一步提升蒸項(xiàng)目鮮明的顯個性形象，絲激發(fā)消費(fèi)者幼的購買欲望連，輔助代理姜商完成從良場好的市場預(yù)每期到銷售實(shí)仔效的轉(zhuǎn)化，僵達(dá)到預(yù)定銷菊售目標(biāo)。該工作內(nèi)容：棋1、投放適專量的電視形揉象廣告及形須象廣告曾2、投放賦匆予創(chuàng)意的賣鼓點(diǎn)廣告牙3、對廣告爽效果進(jìn)行追巾蹤評估，及彩時調(diào)整策略逐訴求重點(diǎn)：具項(xiàng)目賣點(diǎn)的效初步展現(xiàn)、童項(xiàng)目形象服工作建議：巖1、準(zhǔn)確把積握工程進(jìn)度近，便于我們棚對廣告宣傳席節(jié)奏進(jìn)行合撞理調(diào)整，節(jié)害省不必要的容廣告投入。停2、希望發(fā)竊展商能及時醫(yī)準(zhǔn)確地反饋熱銷售狀況及故銷售現(xiàn)場氣男氛，有利于需我們及時調(diào)這整廣告策略顫，達(dá)到最為另理想的廣告通效果。桂■強(qiáng)化階鳳段篩階段特征：枯在樹立了良美好的市場形籌象情況下，簽加上賣點(diǎn)的診充分渲染以芽及若干極具飽誘惑力的強(qiáng)影勢促銷手段顏出臺，將直端接對目標(biāo)消太費(fèi)者的心理標(biāo)形成直接的貪攻勢。飼廣告目標(biāo)：宴擴(kuò)大物業(yè)與份企業(yè)知名度連，激發(fā)購買腥，以提高銷跟售率為目的摘。工作內(nèi)容：立1、大量純提促銷廣告的漸集中投放。夏2、對主要胡賣點(diǎn)繼續(xù)穿曠插推出創(chuàng)意婚廣告，強(qiáng)化鋪在受眾中的陡印象。鈴3、利用有適償新聞、軟飯性廣告誘發(fā)旦受眾的趨同室心理，引導(dǎo)餓其做出購買樂行為。漲4、間歇性譯投放電視主編題廣告。征5、協(xié)助發(fā)華展商制定促懂銷計(jì)劃。覺訴求重點(diǎn)：駝賣點(diǎn)的充分面表現(xiàn)、以促謎銷為主要內(nèi)記容的具有銷婦售力的廣告工作建議：宅1、利用公魚關(guān)活動等事綁件行銷方式陸，適度炒作壟銷售現(xiàn)場的爽氣氛。野2、考慮與煮媒體聯(lián)合舉吃辦以“最適孫合深圳人生份活的人居標(biāo)貪準(zhǔn)”為主題舞的研討會，控再結(jié)合媒體疲炒作。吼第三階段：殖續(xù)銷調(diào)整期譜階段特征：片在銷售推廣含過程中會出建現(xiàn)一些新的恢銷售矛盾，依進(jìn)入修正調(diào)避整階段。覆廣告目標(biāo)：撈促進(jìn)銷售，釣完善物業(yè)形桿象，形成物萄業(yè)與企業(yè)品很牌美譽(yù)度。攔廣告表現(xiàn)：臥以證言式廣量告為主豈訴求重點(diǎn)：滅形象廣告、輝業(yè)主的心聲園、工程進(jìn)度禍、發(fā)展商實(shí)瞇力工作內(nèi)容：弱1、以證言魚式、催促式舒為廣告形式樹投放促銷廣灰告，利用節(jié)牽假日，展開堆公關(guān)活動，鏈配合廣告宣席傳，提升銷遙售率。刑2、應(yīng)用D意M小冊子針失對性極強(qiáng)的援廣告宣傳形勤式作為補(bǔ)充泥。工作建議：呢1、協(xié)助發(fā)妙展商進(jìn)行策線略調(diào)整。角2、協(xié)助發(fā)蝴展商制定公票關(guān)活動方案火。逗第四階段：腐尾盤消化期絲咸階段特征：子銷售目標(biāo)基挺本完成，市齡場反應(yīng)趨于循疲軟。骨廣告目標(biāo)：港消化存量，冰基本完成銷耀售目標(biāo)。竄訴求重點(diǎn)：輸老業(yè)主介紹介新業(yè)主購買鏈雙雙可獲取逝優(yōu)惠等優(yōu)惠校方式、工程笑進(jìn)度、鳴謝粱、催促等存第五部分：休廣告媒介傳營播策略崗一、媒介目元標(biāo)格二、媒介選線擇的標(biāo)準(zhǔn)演三、有效媒垃介運(yùn)用王四、廣告發(fā)組布頻率裹五、媒介投茫放組合策略控一、媒介目羅標(biāo)侄□選擇適征當(dāng)媒體，使栗廣告對消費(fèi)青者產(chǎn)生最佳路的說服效果慚。貓□通過科屬學(xué)的媒介投盾放組合，制鐮造聲勢，吸暈引買家來到漏現(xiàn)場，感受域現(xiàn)場氛圍，怕產(chǎn)生購買欲技望。惱□樹立發(fā)姻展商及樓盤彼形象，增強(qiáng)喬消費(fèi)者的信珠心，發(fā)揮口帝碑宣傳的優(yōu)菜勢，提高項(xiàng)勤目的知名度城和美譽(yù)度。撈通過廣告宣珠傳，有力配遺合銷售，使黎嘉利萊花園恭盡可能在短母時間內(nèi)進(jìn)入痛良性銷售階億段，迅速回怒籠資金。游二、媒介選貌擇的標(biāo)準(zhǔn)牲□選擇鹽田標(biāo)地區(qū)對消費(fèi)看者最有影響副力的媒介響□選擇鹽田輕區(qū)域性媒介毒□選擇千人浙成本較低的只媒介，以節(jié)茫省宣傳推廣淹費(fèi)用雖□注重媒介叮組合的威力丸□整合所有照可以利用的戒媒介資源策三、媒介運(yùn)艦用領(lǐng)□鹽田區(qū)域棵性電視廣告淡□《深圳商紋報(bào)》或夾報(bào)蔬派發(fā)著□戶外媒體掩：侯車亭、姿燈桿旗、廣吸告牌等兇□直效媒體結(jié)：售樓書、姜展板、宣傳登單張等□ＤＭ直郵逝□網(wǎng)絡(luò)廣告蕩的適量投放切四、廣告發(fā)川布頻率榨□在形象導(dǎo)嘩入階段，以妻個性化的工折地形象包裝匆為核心，采遞取試探性發(fā)析布策略，分院流客戶搶占打市場份額；觀□開盤強(qiáng)銷謎階段，則采粒取集中發(fā)布謊配合促銷活當(dāng)動的策略，勒即在各媒介紐上持續(xù)發(fā)布壞廣告，以便聯(lián)迅速占領(lǐng)市才場；差□強(qiáng)銷期過僚后，采取間意歇發(fā)布的策敞略，以節(jié)省棚廣告費(fèi)用，燕保持廣告的勁延續(xù)性，起淋到持續(xù)的引肺導(dǎo)和提醒作簽用。逃五、媒介投戴放組合策略唉壯□形象導(dǎo)削入期羨Ａ、前提：糞現(xiàn)場公路邊喚戶外廣告牌脈（入口處）探、圍墻、燈仿桿旗、條幅沈等互動造勢柳，引發(fā)關(guān)注鵝。伏B、二至四貨期報(bào)紙軟性覽文章配合公漸關(guān)活動進(jìn)行嚇滲透。鑄□開盤強(qiáng)金銷期執(zhí)Ａ、以電視使廣告為主，副報(bào)紙廣告輔妖助。阿Ｂ、直效媒酬體（樓書、購購樓指南、呀單頁）的直頂觀宣傳作用料。紐Ｃ、運(yùn)用大蹤眾媒體，話PR事件行頂銷為輔。冶Ｄ、增開看菠樓直通車，去設(shè)置專門購壺房網(wǎng)站，提殘供更多便利掠購樓條件，罪吸收消費(fèi)者列前來咨詢、粒看盤，提升肝形象，強(qiáng)調(diào)習(xí)服務(wù)。償Ｅ、針對主祖要賣點(diǎn)做純章促銷廣告，宜與現(xiàn)場銷售責(zé)有力配合，劫促成更高的華成交額，減聚輕收尾工作怒的壓力。池Ｆ、選擇適受當(dāng)?shù)臅r機(jī)聯(lián)譯合媒體召開蠟專題性論談拒，同時發(fā)揮鑰軟性文章與炸新聞炒作的轉(zhuǎn)理性訴求配存合宣傳，制沙造樓盤熱銷靈現(xiàn)象。睬□續(xù)銷調(diào)關(guān)整期脫Ａ、以報(bào)紙杰廣告為主，檢投放促銷廣庫告，同時配殲合短程促銷猜活動，解決映銷售中存在耳的問題與矛哀盾。邪Ｂ、利用Ｄ只Ｍ直郵有針油對地對特定儀區(qū)域進(jìn)行宣竄傳，挖掘新繼的目標(biāo)消費(fèi)脂者。舅□尾盤消既化期忽利用報(bào)紙做鐵一些純促銷飾廣告，并利奪用工程收尾減階段的良好義形象，增強(qiáng)否置業(yè)者的購愚房信心，消格化存量。應(yīng)第六部分：竊全程廣告服眨務(wù)跟進(jìn)外■廣告效劍果評估與策教略調(diào)整鼠一個好的廣腦告計(jì)劃最后析地貫徹實(shí)施述，在很大程飼度上取決于侵在計(jì)劃進(jìn)行戀過程中對廣紛告效果的評蚊估是否及時便、準(zhǔn)確。經(jīng)滲過分析、思椒考、取舍、機(jī)確認(rèn)的廣告甲計(jì)劃和策略型不應(yīng)一成不盆變地墨守成藥規(guī)，而必須漲根據(jù)市場變鹽化，競爭環(huán)舍境的改變，騙銷售反應(yīng)以查及對實(shí)施結(jié)慶果的檢視等樣加以修正，慘使廣告計(jì)劃內(nèi)“活”在現(xiàn)郊實(shí)的環(huán)境中掉。軋我們在廣告挺計(jì)劃的執(zhí)行蒜過程中，始無終堅(jiān)持以市亞場為導(dǎo)向，累增強(qiáng)服務(wù)意僵識，根據(jù)市股場反饋信息公及時調(diào)整策勺略，在和發(fā)沿展商、代理清商密切配合旬的前提下，縮縮短導(dǎo)入期挪，爭取提前最進(jìn)入成熟期殼。廁紛爺

作籌業(yè)循環(huán)如下描圖逼塞宇

計(jì)洪劃→執(zhí)嬸行治剖意月↖修改↙拔1、現(xiàn)場觀孔察：廣告發(fā)散布后，我公溝司的評估人冒員會及時到廚售樓處或展棉銷會現(xiàn)場，廟通過觀察及申與售樓人員本的溝通了解友看樓人員的斑基本情況，冶人數(shù)的變化銅及他們所關(guān)執(zhí)心的問題，校對廣告效果爹和策略做客起觀的評估和祝及時的調(diào)整吩?？?、問卷夜法：在開盈盤或展銷會仰期間，選擇銀看樓人員密器集的時段用法設(shè)計(jì)好的問發(fā)卷方式對潛咐在消費(fèi)者做瞎調(diào)研，以便含于科學(xué)地分逮析和把握消榜費(fèi)者的心態(tài)貝，測算廣告蜂訊息的到達(dá)換率。此項(xiàng)工咸作可和銷售帶代理商配合悟完成。凈第七部分：羅前期通路策拐略建議嶺一、“最適位合深圳人生堅(jiān)活的人居標(biāo)至準(zhǔn)”專家研吉討會游二、“什么狂是最適合深侮圳人生活的參人居標(biāo)準(zhǔn)”鄭系列新聞炒液作叫三、“新生跑活五元素”謀有獎競猜活勢動情四、新年送顫福短策略一、“門最適合深圳踏人生活的人馳居標(biāo)準(zhǔn)”專晝家研討會徐目的：１、丙引發(fā)市場的詳關(guān)注力，形娘成對買家的瞎第一次購買諒誘導(dǎo)；拐２、苦提升地產(chǎn)開伸發(fā)商企業(yè)與暴品牌形象，望讓發(fā)展商第很一次切入深腿圳就贏得好歌口碑；駱核心點(diǎn)：１業(yè)、邀請有關(guān)聚氣象、環(huán)境抗、房地產(chǎn)、叮園林設(shè)計(jì)與床建筑規(guī)劃等失方面的專業(yè)柄人士或?qū)＜矣鋵潜P的規(guī)具劃設(shè)計(jì)、開傘發(fā)理念等內(nèi)劇容圍繞“適笑合深圳人居枝住的標(biāo)發(fā)假準(zhǔn)”進(jìn)行益探討；趁２錢、對嘉利萊獄花園的規(guī)劃惹設(shè)計(jì)、規(guī)劃陪理念、園林翠設(shè)計(jì)等進(jìn)行哥評估，從而燦得出嘉利萊嘗花園是“最紋適合深圳人念居住的樓盤泄”的結(jié)論。有配合：１、害邀請相關(guān)媒款體的記者，戰(zhàn)活動前后對重事件進(jìn)行新乖聞繕稿工作犯；哨２、岡禮儀活動配蛾合。婦策略二、“殊什么是最適桑合深圳人生晉活的人居標(biāo)虜準(zhǔn)”系列新名聞炒作誤可選炒作素乓材：徒什么是最適森合深圳本土?xí)缛松畹娜死ゾ訕?biāo)準(zhǔn)？夠嘉利萊花園犬如何找到純欠正江南山水緞生活與深圳刃本土環(huán)境的暗最佳結(jié)合點(diǎn)退？坡深圳人想要壺的人居標(biāo)準(zhǔn)便是什么？拖什么是新生編活五元素？彩新生活五元鏟素能給人帶決來什么？裙二十一世紀(jì)蝕人們居住最濱缺乏的是新紋生活五元素墊！鐵新生活五元遙素，二十一墨世紀(jì)居住標(biāo)扶準(zhǔn)的必不可賠少的生活元旦素呢軟性文章切偉入點(diǎn)：主觀勞環(huán)境分析：亭工作壓力、添心理壓力等攀；模巷客倡觀環(huán)境分析街：氣候、水顯土、陽光等戴。恰策略三、“帆新生活五元寧素”有獎競氧猜活動錫目的：１、段借“新生活作五元素”來追提高樓盤知隙名度與發(fā)展藝商形象；蕩２、更提升樓盤的圈素質(zhì)與品位啞。囑方式：１、孔與深圳報(bào)紙讀媒體如《深漁圳商報(bào)》、冠《深圳都市漏報(bào)》等聯(lián)辦餡；鑰２、肌采取冠名形頃式與媒體合凝作，從而達(dá)霜到提高樓盤少知名度的目政的；瓣３、它采用“選擇解題”的形式啄進(jìn)行有獎競板猜；加４、奶主要獎品可胸與樓盤銷售柄促銷優(yōu)惠措帖施掛鉤，對葡獲獎?wù)哌M(jìn)行覺獎勵，或以菠其他獎品和泡宣傳樓盤的窮小禮品作為夜獎品發(fā)送；鑄策略四、新含年送“?！辈埠诵狞c(diǎn)：1反、老客戶可臟以到銷售中堂心領(lǐng)“?！倍鬃?；可殺

2、蹤到現(xiàn)場的參狐觀客戶同樣暴可以領(lǐng)“福平”字禮品；桑3結(jié)、銷售中心偽過年氛圍；張策略描述：摩1、新客戶下：過年了，噸人們的心情頂比較愉快，任如果借過年慨的結(jié)點(diǎn)，通第過小恩小惠牧特別容易打穗動買家的好確感，送“福蜘”，人們都之非常愿意布難置到家里；傍葛究2、老客戶蒜：讓老客戶背不斷到展示賢中心現(xiàn)場取名“?！?，可第以避免過年弊及非節(jié)假日其人流量較少其的氛圍不足哭；生滔地3、社區(qū)：拘今年是項(xiàng)目懸啟動的第一赴年，第一印接象非常關(guān)鍵立，口碑主要糕也是第一年炮形成的，建構(gòu)議非常好地掃布置好過年掛氛圍，讓業(yè)啊主具有自豪豈的口碑；貧拼4、銷售回中心：建議愉能夠布置過頌?zāi)甑臍夥眨ㄓ仓辽倏梢允瓜玫?月中訓(xùn)），讓到現(xiàn)舞場的客戶感踐到嘉利萊花驅(qū)園的不同，憲一個非常有竹情的社區(qū)；符繳5、潛在目水標(biāo)：豐富銷鄭售人員的銷奴售手段，可折以進(jìn)一步約眾登記客戶到凡現(xiàn)場，進(jìn)一貍步讓其感受傳現(xiàn)場，對其形進(jìn)行新一輪勢攻擊；筆第八部分：概費(fèi)用監(jiān)控及無預(yù)算燦深圳市房地蝦產(chǎn)市場一貫葛的經(jīng)驗(yàn)，所斃推出物業(yè)的田營銷廣告及湯資料費(fèi)用占弟總銷售額的剩3-5%。箏根據(jù)嘉利萊修花園的特殊唯情況，我司攝建議將營銷秋廣告及資料既費(fèi)用控制在算總銷售額的階1.5%-四2%比較科傲學(xué)合理。充噴分溝通后，萬我們將提供息詳細(xì)的費(fèi)用任預(yù)算。愛對于嘉利萊?；▓@營銷推縣廣費(fèi)用，我粱們將考慮到叮方方面面的勢問題，始終敘把握住“把密錢用在刀刃蹄上”的原則推，達(dá)到花最瞎少錢辦實(shí)現(xiàn)紐最大的效應(yīng)龍。具附１：關(guān)于渣樓盤命名的丈建議譯命名建議１臟：頤景江南菊說明：首先退從名字上與照周邊樓盤跳達(dá)躍出來，形嘆成自己鮮明限的個性━━戀與江南景觀喇、人文環(huán)境惕相吻合；其唇次給人感覺訴江南的氣息償與居家氣氛柱濃；易于傳伍播、記憶；死再次讀起來鉗給人極具品棄味、雅致的耳感覺。在命名建議２富：頤景山水茶說明：從字渣面上可以看荒出樓盤是一鏈個適合居住興的地方，有要山有水有景輕，可以說是蕉一個綜合所治有景觀的名報(bào)字，而且讀該起來瑯瑯上拴口，比較易奶于傳播。酒命名建議３譯：江南世家州說明：從命修名上可以看饒出是江南風(fēng)至格的格調(diào)，藥而且名字與慣前面的推廣滔主題相配合傳，對于廣告畏推廣主題的挖延展有很大首的幫助。比禍如在樓盤名仿樓體的命名絹與推廣時可艘以將江浙一便帶的地方名舌作為樓盤命熄名的依據(jù)，絹像蘇州園、陣杭州園等。獻(xiàn)命名建議４捷：東海世家閉說明：與東躺部麗景有相君似之處，從棚字面上看，議“世家”二估字給人一種覆家的溫馨感戒覺，而且具鴿有濃厚的生斧活氣息。貫命名建議５機(jī)：山水麗舍繞說明：山水縱麗舍是一個啞偏重于走感膛性路線的命救名，“山水扇”框定樓盤這的環(huán)境與景經(jīng)觀優(yōu)勢，而殺“麗舍”即廁美麗的屋舍津，則從生活租與情感的角收度去挖掘、慢表現(xiàn)。紋命名建議６叔：滿庭芳花幫園趣說明：從名壞字能夠看出初樓盤的一些杯信息，如庭額園、花草樹奶木等；有生霉活氣氛；易坦于傳誦。啦命名建議７律：東部麗景稻說明：從方偏位上說明了妻樓盤的位置近；樓盤的景耗觀元素有所柄體現(xiàn)；易于欣記憶與傳播捕。爺附２：關(guān)于哭園林規(guī)劃設(shè)裕計(jì)的可行性姨建議一．目的荒根據(jù)對周邊犧項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)邪計(jì)、配套情撈況以及對項(xiàng)岸目本身的了徒解，我們認(rèn)嗎為把樓盤的蛇小區(qū)園林規(guī)膽劃成具有江錘南風(fēng)格的“眠蘇州園林”栗小區(qū)能夠很芒好地切合樓盛盤的特點(diǎn)，百提升樓盤的戒素質(zhì)，并能濱與周邊環(huán)境感和諧共存，歪從而與周邊慨競爭對手實(shí)礎(chǔ)現(xiàn)差異化競鬧爭。因此規(guī)濱劃設(shè)計(jì)應(yīng)從罷實(shí)際出發(fā)，耍把握時代脈子膊，發(fā)揮建蒼筑師專業(yè)規(guī)畜劃設(shè)計(jì)理念瞧，與發(fā)展商經(jīng)共同創(chuàng)造品弱牌效應(yīng)，使票小區(qū)規(guī)劃及域建筑設(shè)計(jì)成康為城市有機(jī)婚組成部分，教創(chuàng)造具有傳異統(tǒng)文脈與地鄭方特色生活惕內(nèi)涵的空間苦形態(tài)。禽二．小區(qū)概技況穴嘉利萊花園纏位于深圳市猛鹽田港后方喚第九C居住飼區(qū)總用地孔32956則.2平方米古，該用地基胃本上座北朝謎南，偏西2傍0度左右，副場地平整，巧南臨東海大勞道，西臨鹽縣田路，北臨直北山大道，晶可謂依山傍請水。實(shí)際總批建筑面積為率71731墨.1平方米懂。小區(qū)內(nèi)以榮多層為主，子局部復(fù)式住徑宅。項(xiàng)目設(shè)增有近宏２０００平耍方米塑的生態(tài)游泳浴池、網(wǎng)球等啊運(yùn)動休閑設(shè)竿施，應(yīng)該說畝就片區(qū)來看管，嘉利萊花雅園在規(guī)劃設(shè)冬計(jì)方面能夠他體現(xiàn)樓盤品鉆質(zhì)的優(yōu)越性巴與品位的賞眉鑒性，而且螺它所面臨的促環(huán)境也是不籌錯的。整個雷樓盤的規(guī)劃若設(shè)計(jì)理念也及是在倡導(dǎo)一赴種回歸自然酒的、全新的昆居住生活模禿式，營造一若個鹽田港內(nèi)見具有個性品磁味的、舒適覽的、安全的熊、方便的花煎園式居住小千區(qū)。扛我們從競爭桿角度來看，殖一個近誤２０００平嫩方米榆的游泳池確扁實(shí)具有競爭弟優(yōu)勢，但我聯(lián)們綜觀最近姻幾年住宅產(chǎn)村業(yè)的發(fā)展趨玩勢不難發(fā)現(xiàn)就，項(xiàng)目之間慶的競爭已經(jīng)登上升到包括預(yù)樓盤品質(zhì)在莫內(nèi)的綜合素蒙質(zhì)的競爭，繪而不再是靠搬單個的賣點(diǎn)婚獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。稀根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)店有的規(guī)劃來構(gòu)看，我們認(rèn)吵為把近恨２０００平蔑方米怪的游泳池占環(huán)地規(guī)劃成具腦有江南風(fēng)格香的“蘇州園呼林”，能夠遙使項(xiàng)目從而忠周邊樓盤當(dāng)能中脫穎而出織，從而與周弦邊樓盤實(shí)現(xiàn)論差異化競爭子。賢三．基本建醒議惠1、體現(xiàn)蘇菌州園林風(fēng)貌自和建筑地方墾特色，采用輛環(huán)回路骨架慮，將具有蘇鳳州園林風(fēng)格霧的“亭臺軒歷榭、曲徑通擺幽的回廊”漫引入庭院。芝新型院落組挽合，從傳統(tǒng)澆民居中探求保文脈關(guān)系，株追尋住宅布婆局的“根”敵和“源”，喬并在入口處冠設(shè)過街樓式方小品，形成薯院中院布局紫形式，增強(qiáng)籍“家”的識停別性，采取灘中國古典建炮筑形式坡屋繪頂，配以山事墻構(gòu)架符號律和不同顏色正的淡雅色塊捉，讓小區(qū)增霧添神韻。惹2、采用特政種車輛（消健防車、救護(hù)益車等）可到化達(dá)每個住宅端單元與步行逼專用小道分坦離的道路系牲統(tǒng)。使人們玩從容自在安繳全地散步、賀聊天。環(huán)回獄道路平面時泥寬時窄，卵詞石路牙鮮明債耀眼，每個盆住宅入口路危面嵌有彩色急圖案標(biāo)記，溝可增加住宅菜的識別性。鬼聯(lián)3、確定小乎區(qū)內(nèi)外部環(huán)績境系列化整臥體設(shè)計(jì)的整崗體布局思想揚(yáng)。小區(qū)以“敵江南園林府麥第，享受山粗水情懷”為趕環(huán)境設(shè)計(jì)構(gòu)殃思的主題，憤探討傳統(tǒng)的酸繼承和發(fā)展殃，以中國古慢典建筑符號朽結(jié)合蘇州園鋸林風(fēng)格，創(chuàng)得造特色鮮明枕的建筑組群戒及園林綠化圖，在歐陸風(fēng)訓(xùn)情群起的房內(nèi)地產(chǎn)市場中桶別樹一幟，改中心綠地是海本小區(qū)環(huán)境蔬空間構(gòu)成的鴿精華和重心奔，在設(shè)計(jì)時世精心構(gòu)筑，亮采用“小中食見大”、“搭虛實(shí)對比”稍的多種造景毫手法，以中欣國古典文化移為脈絡(luò)，取齡植物、水和命石為造景要筍素，亭、雕似塑、泉、花楊架坐凳為點(diǎn)鑼綴，展現(xiàn)