綠城養(yǎng)生堂·千島湖玫瑰園2009年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃PAGEPAGE38綠城養(yǎng)生堂·千島湖玫瑰園2009年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃毀養(yǎng)生堂浙江割千島湖房地童產(chǎn)有限公司焰//哭2009年美2月朋1儲(chǔ)7鋸日霉本把營(yíng)銷招推廣計(jì)劃院的前提鳴背景辨經(jīng)過岸項(xiàng)目公司的決市調(diào)研與前長(zhǎng)期準(zhǔn)備偽，經(jīng)集團(tuán)肺公司稼批準(zhǔn)閣與決定的鋪2009年忍經(jīng)營(yíng)指標(biāo)易是展開本報(bào)朱告的前提。梢開盤時(shí)間：滿內(nèi)部計(jì)劃首暴次開盤時(shí)間舟7月初，1蔑0月可膊二匆次開盤，推象出新一批房該源。敬開盤產(chǎn)品：偶計(jì)劃今年高謀層公寓開盤富7幢，共3悄79套，5泳幢排屋共2尿5戶。7月越先推望湖園籃1#、3#強(qiáng)樓，清泉園祖2#、4#記樓共11戶轉(zhuǎn)；8月推出村望湖園組團(tuán)況2#、4#鴨樓；10月蛙推出望湖園拿5、6、7固#樓，及清叮泉園6、7浙、10#樓訪。湖銷售指標(biāo)：鋤本簽?zāi)甓茸乜射N售價(jià)額塑為4.4億擠元，目標(biāo)銷報(bào)售率為50啦％靠，體銷售幸指標(biāo)侍為2.2億腫元。挑其中：排屋踩可售金額9清532.5務(wù)5萬元；公波寓可售金額射34467仰.45萬元壽。拋營(yíng)銷族費(fèi)用：稼作為新開盤硬項(xiàng)目拍，蒜按照目盛標(biāo)銷售額的抄1－2％盜計(jì)算，營(yíng)銷酷費(fèi)用區(qū)間拾為220－憐440默萬，盡量在當(dāng)營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)邊性價(jià)比，實(shí)胞惠有效。敘項(xiàng)目脂公司苦希望慘控制在35都0萬駝元崗以內(nèi)。忘開盤價(jià)格：閉高層送每地下遣車位，起價(jià)演5披6澤00元/斬㎡溉，整體均價(jià)宇6500元墻/偵㎡顛以上；排屋濕整體價(jià)格在潛360萬元球/套續(xù)以上。僻（暫定價(jià)格平，最后價(jià)格以根據(jù)市場(chǎng)形也勢(shì)再研究決根定。）習(xí)目標(biāo)客群：艷高層和排屋鼻以千島湖當(dāng)威地掩客戶為主；患花園住宅忍以杭州等外你地祖客戶為主。【目錄】址千島湖樓市餅基本概齡況肝產(chǎn)品定位和痕形象定螺位室本案營(yíng)銷整姻體思路爭(zhēng)營(yíng)銷推廣框奏架及年度計(jì)深劃政年度營(yíng)銷費(fèi)塵用預(yù)算乞銷售進(jìn)度控本制指2009年些園區(qū)服務(wù)體欣系工作初步誤設(shè)想登千島湖樓市翻基本概況牛1．品千島湖城市只概況趨1）城市名景片嘗——阻千島湖扮千島湖祥鎮(zhèn)為淳安縣泛城，位于千逼島湖東南面是。千島湖住是中國(guó)國(guó)家掉級(jí)風(fēng)景名勝冰區(qū)，山清、日水秀、島美廚，被世人稱傘為捎“響中國(guó)最美麗永的湖泊陸”仰。靈2008年許接待游客2頭20.3萬畢人，其中千口島湖景區(qū)接舒待購(gòu)買大門再票下湖游客廢160萬人擱，分別同比塵增長(zhǎng)21%稱和14.2緩%；旅游大蹄門票收入1夜.513億追元，同比增震長(zhǎng)15.3含%；旅游經(jīng)片濟(jì)收入達(dá)2抓5.1億元目，同比增長(zhǎng)釘30%。租2）城市定匪位鋼——暖長(zhǎng)三角城市頁(yè)群度假之都椅隨著長(zhǎng)三角救城市群財(cái)富柔階層的進(jìn)一訓(xùn)步發(fā)展聯(lián)壯大儀，千島湖點(diǎn)鎮(zhèn)賄將成為上海知、杭州、南偽京、金華、巨義烏、臺(tái)州悄、紹興、衢醉州等富商第帶二套墳花園住宅際的集中地，商將成為長(zhǎng)三總角城市群度捉假之都。行3）城市動(dòng)景脈詠——笨杭千高速壯杭千高速被熱譽(yù)為永“腥華東地區(qū)風(fēng)異景最優(yōu)美的拔高速公路感”糧，全程瘡140公里曲，貨距杭州渴約1.5小偶時(shí)車程。杭齒千高速的開次通，進(jìn)一步使拉近了千島揉湖和杭州、辱上海等國(guó)際培都市的距離息，讓筍長(zhǎng)三角城市余群尤其是杭睡州人喚周末到千島厚湖尼度假霜居住成為了誼可能些。摸4）城市經(jīng)瞇濟(jì)數(shù)據(jù)肺淳安縣人口巖：揉45萬吼；斗千島湖鎮(zhèn)人拜口畫：楊7萬留；懶2008年惕GDP：8慈9.6億元伏；征2008年庸人均生產(chǎn)總虧值2064信9元森；鑄（同年度杭枯州人均生產(chǎn)兼總值為70澇832元鞠，約為千島錫湖的3.5示倍壟）種人均生產(chǎn)總埋值年度增長(zhǎng)蔽率18％課。箏千島湖鎮(zhèn)居紹民2008揪年人均收入摧：仙16645初元。誤2．瞧千島湖樓市治發(fā)展概況拍1）奔針對(duì)本地的爬公寓市場(chǎng)矛十年發(fā)展史普1998年階，錦繡花園憑一期，均價(jià)微900元/梢㎡染。清波花園鍵一期100吐0元/健㎡螺。痛2001年膀，明珠花園犁一期，均價(jià)執(zhí)1300元余/薪㎡資。技2002年慨，明珠花園鋤二期，均價(jià)槐1700元繪/榨㎡孤，以本地消素化為主。朗2003年洲，明珠花園授三期，均價(jià)蘆2300元道/情㎡栗，外地投資掏客占40％斬。掉2005年均，明珠花園在四期，均價(jià)顆3200元紛/五㎡朗。票2008年菊，金色陽(yáng)光會(huì)公寓遺，均價(jià)腸45伯00元/冊(cè)㎡式。票從1998攔年住房貨幣把化改革以來裳，淳安縣房告地產(chǎn)總體上辣步入正常發(fā)瀉展軌道。2也000年以上明珠花園為何代表的商品竟房建設(shè)拉開妥了淳安縣房典地產(chǎn)快速發(fā)攏展的序幕，農(nóng)隨著住房制深度改革的逐矛步深入，居等民收入水平掛的不斷提升億，大量的市李場(chǎng)需求被激泰發(fā)。八年來敗，房地產(chǎn)開武發(fā)投資規(guī)模寬基本呈持續(xù)貓快速增長(zhǎng)態(tài)秒勢(shì)，大部分斧年份房地產(chǎn)違開發(fā)投資增趣速明顯高于吹全社會(huì)固定上資產(chǎn)投資增撫速，房地產(chǎn)恨投資占全社塞會(huì)固定資產(chǎn)記投資比重也餡在穩(wěn)步上升繼，房地產(chǎn)投奶資對(duì)拉動(dòng)全菜社會(huì)固定資腰產(chǎn)投資增長(zhǎng)蹦作用越來越?jīng)Q明顯。20澤00-20栽04年年均神增長(zhǎng)63%堪，尤其是2趙002-2求004年，壽房地產(chǎn)投資駝增幅均超過辟50%，其倒中2003基年增速躍升柳至頂峰，達(dá)哭到了134貫.4%。踢但目前鴨千島湖鎮(zhèn)制面向本地市途場(chǎng)的尾房產(chǎn)品整體勺開發(fā)水平江仍舊懇較低，住宅妙產(chǎn)品多為多答層建筑，建掃筑式樣比較頸陳舊，風(fēng)格妹差異不大，震園區(qū)內(nèi)景觀晝簡(jiǎn)陋，配套償服務(wù)系統(tǒng)不認(rèn)完善。鞋2）針對(duì)長(zhǎng)攝三角地區(qū)的躁度假鐘花園住宅潤(rùn)和積度假酒店虹公寓開發(fā)狀釀況薄2005年論，綠城、濱慢江、通盛鞭等鄰眾多杭州知嫩名品牌房產(chǎn)決加盟樣千島湖開發(fā)榜，這些品牌戴房產(chǎn)主要開駱發(fā)針對(duì)外地即投資、度假財(cái)客戶的高檔鑼次產(chǎn)品隆，以笑高檔別墅及公酒店式公寓釘為主，多依毀托星級(jí)酒店貝。慚2007年川，綠城自·吃千島湖度假結(jié)公寓開盤狐均價(jià)170罪00元/鋪㎡誘，朗目前碼約2濟(jì)6族000元/遼㎡泡。堅(jiān)綠城忠·暴千島湖度假描公寓總出現(xiàn)以后，體一方面給這昏個(gè)城市以一技個(gè)異常優(yōu)美響的標(biāo)志性建斧筑群，大大抵地提升了城牧市的形象和畫品位，另一悼方面，也給脂千島湖樓市乓?guī)蛞粋€(gè)全猴新的境界，洪給千島湖樓青市的進(jìn)一步碑發(fā)展帶來巨氣大的信心仗，標(biāo)志著千望島湖房產(chǎn)進(jìn)昨入度假時(shí)代壘。緞綠城爬·姿千島湖度假跟公寓、天嶼括度假別墅等腐高檔晝產(chǎn)品，當(dāng)?shù)芈浯蟛糠窒M(fèi)惑者缺乏消費(fèi)繞承受力，主勤要為區(qū)域外搶投資客戶所挽消費(fèi)。求目前千島湖膏銷售的高端師房產(chǎn)項(xiàng)目中姐，外地客戶非所占比重超括過70%。謀3）樓市基胳本數(shù)據(jù)籃2008年樹房地產(chǎn)投資慧額：電15.2億種元，同比增嘩長(zhǎng)19.6爆%恐；等2008年帳一手商品房劉成交筋面積唐：觀約6.49拔萬求㎡綢。憂2008年緣整體銷售情煩況：趣本地高端產(chǎn)具品市場(chǎng)下滑碑明顯，大量顫房源延期開往盤，同時(shí)，責(zé)普通住宅市超場(chǎng)相對(duì)熱銷氣。饒初步判斷，幫若市場(chǎng)無法鑒回暖，躁2009年辭千島湖房地勇產(chǎn)市場(chǎng)尤其默是高端產(chǎn)品罪將繼續(xù)呈現(xiàn)痰供大于求的港形勢(shì)，仍將上維持相對(duì)低降迷狀態(tài)。令2008盯年對(duì)新推房源：距別墅、度假艦公寓類：濱近江度假別墅絲酒店、綠城碧千島湖度假恐公寓、桃源背山莊和陽(yáng)光拉水岸；蒙普通公寓類喊：金色陽(yáng)光褲和千島湖商醋城。缺2008年鍬底鄉(xiāng)存量房源數(shù)救據(jù)：昏存量房源類上型后每套總價(jià)隨存量房源套秋數(shù)蠶度假酒店別澆墅拾800－2褲000萬枕190共多最套盛度假排屋輪600－1鳴000萬鞭約20煩多序套吧度假精裝高制層公寓牌150－3追00萬斃約100蹤多救套慌普通住宅宋40－70待萬飼約300厭多班套微千島湖房產(chǎn)肌品在供應(yīng)梯宿度上同樣表生現(xiàn)兩極分化努，市場(chǎng)的一丘端是以本地遞開發(fā)商開發(fā)棚的均價(jià)在4涉500元/笛平方米左右笛的普通公寓撿，總價(jià)在4自0-70元努左右，主要腔面對(duì)本地市增場(chǎng)；而另一拳端則是大量脾針對(duì)外地客土戶的高端物殘業(yè)，單價(jià)在盒2萬元/平厘方米以上。云產(chǎn)品價(jià)值分石布如下圖所兄示：800-2000800-2000萬/套,存量約190套(代表項(xiàng)目：天嶼、翡翠島山水名墅、隨園)600萬-1000萬/套,存量約20多套（代表項(xiàng)目：濱江度假酒店）150-300萬/套，存量約100多套(代表項(xiàng)目：綠城度假公寓)度假酒店別墅度假排屋(精裝)度假公寓（精裝高層）當(dāng)?shù)仄胀ㄗ≌ǜ邔?多層）40-70萬/套，存量約300多套空檔區(qū)間：60萬－100萬高端普通公寓空檔區(qū)間：250萬－400萬自住型排屋拔由上圖可見城，在本地目眾前的產(chǎn)品供身應(yīng)體系中，窯仍有一定的?？論醮嬖?，藍(lán)本項(xiàng)目的排季屋在市場(chǎng)中董存在一定的仔稀缺性。雖赤然受宏觀經(jīng)搭濟(jì)形勢(shì)的影升響，但只要開保證合理的茅市場(chǎng)定位和企有競(jìng)爭(zhēng)力的存銷售價(jià)格，晉法式排屋的盼推出一定會(huì)箏受到市場(chǎng)的蘋追捧。芒存量房源調(diào)的研竊結(jié)論：渡在本地目前稈的產(chǎn)品供應(yīng)截體系中，仍戒有一定的空叮擋存在：摸空檔區(qū)間：抽250－3嚼00萬自住忌型排屋；爛空檔區(qū)間：濤60－10飽0萬高端普損通公寓。暖2009年徒新增可售面儉積：毯約38萬地㎡燦，拜預(yù)計(jì)可售總蔥額在23.狠6億元左右時(shí)。躬3．悲主要競(jìng)爭(zhēng)學(xué)樓盤一覽表稍2009年違千島湖競(jìng)爭(zhēng)尊樓盤調(diào)查表柜（排屋別墅災(zāi)類）禁序號(hào)溜樓盤名稱費(fèi)總占地(緊㎡妖)霉總建筑面積志(欄㎡息)田物業(yè)

高類型陪主力戶型

家（居㎡拆）閱售價(jià)（元/傭㎡豬）宇下期銷售預(yù)側(cè)計(jì)時(shí)間菊規(guī)劃戶數(shù)進(jìn)特色煤1區(qū)翡翠島山水磁名墅紡33300狀0

飯合500畝券70000才別墅

渣排屋提排屋220掠-280深視津別剛墅360-雹420暢別墅700置-1200盛萬/套稻2009年下上半年三期啞別墅開盤禍198雷環(huán)境好

充湖景好群2比濱江度假酒請(qǐng)店

查別墅豐33000柄0

蘿合495畝絲80000肺別墅

寸排屋

涂酒店逢排屋200寺-300舒吃壟別墅飲450-7載00盯排屋960愁萬起/套

肌別墅156找0萬起/套香2009持爪續(xù)銷售別墅管和排屋縮200級(jí)湖景,離高搶速出口近,曾配套5星級(jí)復(fù)酒店漆3血天嶼度假村侍23608河1.36

隔合354畝鼓76000喂別墅

族酒店性500-8紡00替1500-誕3000萬再/套淋還未定層80以內(nèi)洞周邊環(huán)境好承,配套5星防級(jí)酒店違4涉隨園憲22000披0

鋸合330畝勺66000請(qǐng)別墅

繳酒店拐雙聯(lián)300坦只災(zāi)蹄零銜坑巧中戶型40甚0濫守稿淡恢俱大戶潔型550遺價(jià)格未定胃2009年耍上半年獨(dú)棟片別墅開盤并140瘋周邊環(huán)境好

證配套5星級(jí)漸酒店箱5班千島湖潤(rùn)和

健度假村射10466特7

者合157畝溉94000躍別墅

居酒店拘調(diào)整中絲未定住未定茶別墅12客班房358責(zé)周邊環(huán)境好

瘡配套5星級(jí)察酒店絹6歸千島龍郡榴26667

壘合怒40畏畝撈6667耗別墅懂130-1清80空中別巾墅江250-3庭00萬/套暗預(yù)計(jì)200轟9年開盤園/霸離杭千出口花較近頑合計(jì)緊12504標(biāo)15

芝合1877茅.5畝擠39266簽7返懂432膛鳥2009年頃千島湖競(jìng)爭(zhēng)謀樓盤調(diào)查表戶（公寓類）趣序號(hào)價(jià)樓盤名稱焦總占地(襪㎡劍)嚼總建筑面積懸(炕㎡僻)哭物業(yè)

隨類型音主力戶型

譽(yù)（碗㎡罩）飛售價(jià)（元/縣㎡贊）荒下期銷售預(yù)枕計(jì)時(shí)間側(cè)規(guī)劃戶數(shù)燈特色湯1坊千島湖商城牢53953

訊合辱81雖畝撐56641勝商鋪

哭多層店85-13崗0的小躍層埋預(yù)計(jì)開盤4輸000以上竄商鋪200藝9遠(yuǎn)200降商業(yè)配套住2斃金色陽(yáng)光填90000

季合板135獻(xiàn)畝飛12000袋0鐮多層

混高層

憲排屋汗躍層120灶㎡餐續(xù)悉韻寶手平層9假0㎡非多層均價(jià)5聽000京隆出花園洋房攜均價(jià)700芬0苗2009年嚷上半年聯(lián)排罰開盤便1000奪部分湖景日3破陽(yáng)光水岸嫂73333

貿(mào)合塘110卡畝堡94000埋別墅

繩排屋

乖公寓瞞50-80誤㎡精裝修單蠶身公寓覽合同均價(jià)1錯(cuò)8726元烏08年12程月20日吐公寓俗已溉內(nèi)部開盤元1134架，陰已售33套油湖景開闊哪4追綠城吉·譜千島湖度假汁公寓攤13300吵0

撫合鄉(xiāng)200杏畝擠30000據(jù)0手高層

喪酒店摘70-50擾0刷二期開盤均模價(jià)2600傳0艷2009年沒上半年三號(hào)潤(rùn)樓開盤賠2500怨湖景開闊

蔥周遍配套齊饒全鞠5疤明珠商業(yè)中摸心調(diào)23776飽2

及合蓮357指畝例28000殿高層

注商鋪感50-10梯0炸高層未售君2009年昆春節(jié)后高層孩公寓開盤冊(cè)2200順部分湖景

專配套齊全

設(shè)入住率高歪合計(jì)韻58804煌8

膏合883畝眠59864離1穿刑7034酸貓5．桐千島湖房地脾產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)本院案之影響?yīng)氃谥械投水a(chǎn)旗品和豪華度進(jìn)假別墅、精籃裝修度假公級(jí)寓等高端產(chǎn)來品之間，煎千島湖玫瑰提園將給這個(gè)章城市居住產(chǎn)汗品填補(bǔ)一個(gè)艘空白：可實(shí)私現(xiàn)可居住的鍛城市尊貴家俗園，這是本態(tài)案獲得成功封的市場(chǎng)核心廈支撐力鹽。擾2008年挨，千島湖高貸檔次高層公枝寓房源相當(dāng)相稀缺，愛本案應(yīng)先快盞速去化高層視，熱銷態(tài)勢(shì)瓦會(huì)對(duì)后期排橫別墅銷售起昏到一定引發(fā)慘作用。諒2008年念在售的排屋哭存量較多片，肥多為雙聯(lián)排冬屋，精裝修姜為主，總價(jià)聞區(qū)間：30根0清—米800萬。壞本案水系景峰觀相對(duì)較弱土，托本案排屋盜將負(fù)主要針對(duì)當(dāng)慚地客戶。任2008年較在售的別墅蹈銷售不佳，醒銷售價(jià)格未腫上漲，其中嬸濱江房產(chǎn)別辱墅毛幣坯做房總價(jià)下降鑒200萬，刮現(xiàn)在售價(jià)約恒800萬。蔥大批房源遺訪留到200左9年，對(duì)本幣案排屋、別據(jù)墅銷售造成桐較大市場(chǎng)壓型力。兩千島湖目前面高檔物業(yè)的雨價(jià)值提升過憲快，吃掉了市未來的價(jià)值晚增長(zhǎng)預(yù)期。美短期來說，蹲千島湖高檔隊(duì)物業(yè)供大于扇求右，2009藝年及201類0年都有可車能延續(xù)20辣08年的慘孤淡銷售。但碰從中長(zhǎng)期來血看，還是物超有所值的惕,壤但看中本產(chǎn)侍品長(zhǎng)線投資戲前景的客戶糾還是存在。輕產(chǎn)品定位和臥形象定位耀1.項(xiàng)目基盛本情況傾千島湖玫瑰種園這項(xiàng)目某位于淳安千備島湖鎮(zhèn)開發(fā)盛路南端，鍬總占地23懂1畝，總建萍筑面積奮約枕18喚萬方左右，旺建筑類型有幸12幢花園嫌住宅、32島幢排屋、7熔幢高層和2索幢小高層巧，皆另外還包括希了赴一幢會(huì)所及掙一幢幼兒園鬧。容積率0揚(yáng).87,綠夾化率48%綿。殺主力房產(chǎn)品功的建筑面積悶和預(yù)計(jì)售價(jià)流（具體面積夸和售價(jià)開盤竟前公布）揉：即建筑類型姓總建筑面積事（㎡）糟主力戶型男（㎡）會(huì)套數(shù)黃預(yù)計(jì)售價(jià)預(yù)（元狀/賭㎡）六花園住宅扇約1000懇0巾600-幅825樹12新1000風(fēng)萬以上汁排屋返約膏47000拐300啦左右謎149磁10000閥-1200己0臭公寓波約演7晝3000蕩90退-編140永507貴6000味多層扇約念2辛00跨0重180左右街10劈6哀500饞商鋪喇約4700過/腥/經(jīng)/翅總計(jì)項(xiàng)約1400眼00江/消678逐/甲2脂.短本案沃優(yōu)越漢環(huán)境適1）城市交脾通：飄與縣政府約寺3公里，這預(yù)是距離市中液心較為合適幻的居住距離丙，生活方便餡但又無市中攪心之喧囂。爆道路配套成慈熟，生活便蒙捷。繁盡管現(xiàn)狀貢對(duì)本地人來那說有一定抗駛性，索但未來沾普遍警看好，收對(duì)外地人來銷說毫無抗性桂。句2）城市環(huán)板境勉：悅屬于開發(fā)區(qū)否，交通成熟跨，屬于中心惑城市區(qū)域范單圍內(nèi)的新興即成熟地段，嫂為鬧中取靜蒸的城市港灣藏。有淳安中晚學(xué)、淳安體脖育館、農(nóng)夫仿山泉水源基司地等，人氣皂成熟。淳安唱中學(xué)和淳安最體育館不但撲給本園區(qū)住抖戶帶來就學(xué)率、體育鍛煉壽之便利，還海讓整個(gè)區(qū)塊豪充滿了人文鮮和運(yùn)動(dòng)的活猛力。冒3）自然環(huán)玉境：殃群山碧水相奉繞，為城市婚里的山水福樸地。但在千胖島湖這樣的厭城市，山水宣條件還算一仇般。昆4）區(qū)域前奇景：匪千島湖城市請(qǐng)東邊向高速餡入口方向大湯力發(fā)展，本巧案所處地段裳更具有城市攀中心區(qū)的地藥位，本案的報(bào)區(qū)位優(yōu)勢(shì)將瘦與時(shí)共顯。消3狂.產(chǎn)品筋尊貴緒內(nèi)涵朝1）品牌血培統(tǒng)：慘玫瑰園的共提性是城市、粥山水、人文魄三大要素的丹集合；綠城毯是高端產(chǎn)品賴營(yíng)造專家，沿經(jīng)驗(yàn)（標(biāo)準(zhǔn)謠體系和自我躬批判）和精僚致完美的企獨(dú)業(yè)理念使得旁產(chǎn)品不斷在伯積極發(fā)展之編中；事實(shí)證齒明，綠城的奪任何一個(gè)產(chǎn)她品都具有引宰領(lǐng)城市建筑送和生活進(jìn)步衣的影響力，競(jìng)面對(duì)這一片輸土地，綠城當(dāng)更是竭盡所角能，為世界萄的千島湖留攜下堪稱榮耀野的經(jīng)典品質(zhì)肅家園。篩2）筐華貴果風(fēng)格：雄高層公寓為戲山水景觀公委寓，具有綠敵城特色的新鉗古典主義建槍筑風(fēng)格，典畏雅、清新、醫(yī)溫馨、秀麗規(guī)；頓排屋為法式瞧風(fēng)格，對(duì)稱炊、莊嚴(yán)、尊夜貴、高雅；亡銳燒傻獨(dú)立別墅是吩綠城別墅的銅最新升級(jí)版只，尊貴、人袋文、大氣、驢精致。淘秋腥立詞整體奇建筑風(fēng)格：涼精致典雅，父莊重華貴窩。顧3）比精致谷細(xì)節(jié)：死產(chǎn)品的規(guī)劃紗細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)角細(xì)節(jié)、材質(zhì)煩細(xì)節(jié)、配套時(shí)細(xì)節(jié)等，精門致優(yōu)雅，處寬處超越千島躺湖普通公寓歐之上。范4示.河完美點(diǎn)服務(wù)體系餐浙江綠城物課業(yè)服務(wù)丹：國(guó)家一級(jí)測(cè)物業(yè)公司抱綠城祥園區(qū)服務(wù)體速系始：全面服務(wù)爛，全國(guó)首創(chuàng)裳共享延伸財(cái)式適服務(wù)攤：共享千島猜湖度假素酒店搭資源尺5煙．產(chǎn)品定位抽：貫綠城經(jīng)典作昨品，靈千島湖旗城市標(biāo)桿生無活園區(qū)說明：田本案高層與趴排屋主要面基對(duì)千島湖本蹦地客戶，所佩以，本產(chǎn)品榨的整體定位壩和形象定位疤都要強(qiáng)調(diào)這志個(gè)產(chǎn)品的出勻現(xiàn)對(duì)于這個(gè)琴城市的意義丸，對(duì)于這個(gè)壺城市的目標(biāo)疼客群的尊重使，強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)視品的品牌、聯(lián)高檔的同時(shí)舍也強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)懼品對(duì)于本城賽市的生活價(jià)項(xiàng)值。求本定位扣住劑了本家園的片兩大主體，輪即開發(fā)商綠奧城的品牌和島用戶司提升生活標(biāo)之準(zhǔn)的羞的尊榮茶感受竊。村5．形象廣哲告語(yǔ)驗(yàn)主廣告語(yǔ)：配典藏山水活品味優(yōu)雅則輔助語(yǔ)：僚千島湖飼·殿山水間腥·弄珍品華宅脫本案營(yíng)銷整屬體思路紹1．本案開遺盤銷售副整體觀計(jì)劃當(dāng)1袖）制開盤時(shí)間：穴內(nèi)部計(jì)劃首鉤次開盤時(shí)間數(shù)7月初，二虜次開盤時(shí)間霸8月初；1特0月可三次翠開盤，推出益新一批房源畢。飼2戒）貧開盤產(chǎn)品：映計(jì)劃今年高治層公寓開盤稅7幢，共3榨79套，5鉗幢排屋共2忽5戶。7月遷先推望湖園田1#、3#森樓，清泉園市2#、4#兆樓共11戶還；8月推出航望湖園組團(tuán)霞2#、4#臂樓；10月畏推出望湖園炮5、6、7透#樓，及清洲泉園6、7憂、10#樓險(xiǎn)。階因此，上半勞年推廣以高透層和排屋宣脊傳為主，尤竄其以高層為繩重點(diǎn)，上半把年暫不考慮寒別墅的大面捆積宣傳推廣饑。癥下半年根據(jù)罪市場(chǎng)形勢(shì)逐撿步調(diào)整推廣徐側(cè)重點(diǎn)故。傷3劣）叮開盤價(jià)格：殺高層送車位冤，起價(jià)56財(cái)00元/姻㎡忙，整體均價(jià)鑼6500元很/陽(yáng)㎡榴以上；排屋就整體價(jià)格在窗360萬元蝦/套以上。溜（暫定價(jià)格銳，最后價(jià)格筑根據(jù)市場(chǎng)形晚勢(shì)再研究決領(lǐng)定。）襪4叛）輪目標(biāo)客群：民高層和排屋滔以千島湖當(dāng)群地為主。王別墅以杭州跳等外地城市擇客戶為主。迫2．散本案度推廣呈整體思路暮推廣勁目的熱：賓讓有能力擁懸有她的人認(rèn)叫識(shí)她、理解償她、愛上她猴推廣窮策略：甘“是品牌帶動(dòng)架”弱——斥以綠城產(chǎn)品薪的弟藝術(shù)價(jià)值、貧生活價(jià)值、均投資價(jià)值來在豐富掉和悔呈現(xiàn)本案，喇深深打動(dòng)目秤標(biāo)客戶束推廣忘關(guān)鍵詞：面綠城、生活斃、價(jià)值球推廣娛主題：鋤愛上綠城，膝愛上千島湖帆玫瑰園說千島湖玫瑰點(diǎn)園的藝術(shù)價(jià)戰(zhàn)值、生活價(jià)待值和投資價(jià)象值芬推廣攪方式：礎(chǔ)以體驗(yàn)活動(dòng)巾為主寸推廣戴活動(dòng)組織原糠則：益分單位堪和行業(yè)左；證分圈層陽(yáng)；永靈活性作或者說新聞降性驅(qū)——阻比如組織參箱加綠城杭州捕游泳節(jié)、敬鼻老節(jié)謹(jǐn)、綠城足球僅比賽、兩會(huì)序代表考察綠妨城等貢；重點(diǎn)放在姓2－6月，盯之后根據(jù)銷議售情況再做墾適當(dāng)調(diào)整。屈信息傲渠道：感知模、體驗(yàn)、閱移讀、計(jì)算、爐交流會(huì)通過多渠道桐讓目標(biāo)客戶并了解本產(chǎn)品疤并逐漸建立呆對(duì)本產(chǎn)品生棋活前景和投叮資前景的看另好。第感知穴——嗓電視、電臺(tái)允、戶外、活討動(dòng)，讓人感題知到千島湖贊玫瑰園的存吵在毯體驗(yàn)型——遠(yuǎn)體驗(yàn)綠城產(chǎn)幣品的建筑、異景觀、配套刷、服務(wù)等敗閱讀礎(chǔ)——程通過圖文并承茂的廣告、每樓書和客戶絲通訊，讓目溜標(biāo)客戶更細(xì)歪膩、豐富地虛理解綠城產(chǎn)診品價(jià)值霜計(jì)算鉗——暖重點(diǎn)宣傳綠瘡城產(chǎn)品的成糕本價(jià)值、經(jīng)汽驗(yàn)價(jià)值和投蜂資價(jià)值民，讓客戶感樣受到本案物害有所值，機(jī)糾不可失；可攏以實(shí)施增“譜日進(jìn)百金難”吳活動(dòng)，凡是硬成為綠城會(huì)以成員，開盤衣前每日可得鋼100元購(gòu)遍房抵價(jià)券，咽意在鎖定客花戶。翅交流貧——毒產(chǎn)品發(fā)布會(huì)清，推介會(huì)，幸營(yíng)銷隊(duì)伍和擊目標(biāo)客戶間倒交流，多安植排目標(biāo)客戶葉之間的相互棵交流機(jī)會(huì)系等。蓮體驗(yàn)線例舉嗓：蛙生活在風(fēng)景油中華麗綻放羅——渾零距離體驗(yàn)倚綠城園區(qū)見活動(dòng)厲服務(wù)成就華普貴生活?yuàn)A——征綠城園區(qū)服山務(wù)體系體驗(yàn)青【杭州房交喘會(huì)期間從杭橋州組團(tuán)到千辨島湖舉行廣蒸場(chǎng)義診段或濁咨詢活動(dòng)】朝她的美影響首一座城市豪——狡綠城千島湖奸度假公寓到游艇莊體驗(yàn)【作為企玫瑰園業(yè)主畝的VIP客務(wù)戶，可共享匙千島湖度假班酒店復(fù)、俱會(huì)所、客房怎和游艇?！亢诳鞓吠昕鞂W(xué)樂暑假拜——滅暑假期間玫龍瑰園業(yè)主和民意向客戶的傾兒童組團(tuán)到慚杭州參加伶“龍綠城游泳節(jié)口”冬關(guān)心他就讓驢他快樂鉆——唉重陽(yáng)節(jié)組織撤中老年客戶引參加藍(lán)庭阿“辯綠城敬老節(jié)竿”叼華貴家園完玻美呈現(xiàn)蔽——削千島湖玫瑰兄園會(huì)所和樣但板區(qū)體驗(yàn)乏創(chuàng)造城市的到美麗識(shí)——問淳安兩會(huì)代臭表考察綠城還杭州樓盤開閱讀線例舉心：房折稿壞頁(yè)：以高層服為主，含戶母型，另配合遮全套戶型冊(cè)驅(qū)；刑樓酬診書：以唉排屋和別墅源為主，另配豈合排屋戶型與折頁(yè)和別墅語(yǔ)戶型冊(cè)；訪客戶通訊：腿詳細(xì)介紹本繭產(chǎn)品睡營(yíng)造洞理念驢、綠城園區(qū)妻生活故事、恩綠城產(chǎn)品升嗽值報(bào)告、千姿島湖玫瑰園姓客戶活動(dòng)報(bào)倡道等，更為譽(yù)細(xì)膩、感性較介紹本項(xiàng)目券。封營(yíng)銷推廣框屠架及年度計(jì)擊劃瓣總體營(yíng)銷目囑標(biāo)追在前期基礎(chǔ)版上繼續(xù)深化廈千島湖玫瑰湖園的營(yíng)銷工尸作，從更有抽深度更切實(shí)旦際的角度挖犁掘項(xiàng)目?jī)?nèi)在捷的優(yōu)勢(shì)。采齒用多元化的夜推廣方式結(jié)貢合各種優(yōu)勢(shì)尊資源進(jìn)行推地廣。品牌目標(biāo)增作為促綠城在混千島湖市場(chǎng)螞的第二項(xiàng)目苗，推廣中將間通過集團(tuán)品裕牌與項(xiàng)目品鎖牌的有效互淡動(dòng)、相互提含升，在已有勝品牌地位的爬基礎(chǔ)上，自鹽然地將城市蹲高層公寓產(chǎn)輸品系列的影述響力升華，后豐滿綠城品尖牌形象，達(dá)另到綠城品牌程與項(xiàng)目品牌消雙贏的推廣膝目標(biāo)。同時(shí)付整合兩個(gè)千繼島湖項(xiàng)目公卡司的有效資插源，相互聯(lián)取動(dòng)，互相促肢進(jìn)，整合推信廣，并最終翁促進(jìn)項(xiàng)目公姑司較好地完掙成集團(tuán)下達(dá)輛的年度任務(wù)葵。銷售目標(biāo)雙一方面重點(diǎn)符加強(qiáng)你品牌和項(xiàng)目第價(jià)值的提升劃，辦另一方面加最大缺產(chǎn)品力的梳柏理和開盤引鵝爆抬，全面爭(zhēng)取俱完成全年2適.2億的銷尼售指標(biāo)。睡千島湖玫瑰李園銷售難點(diǎn)妥分析輩高成本造成來的高價(jià)格為獨(dú)銷售帶來一如定的難度，伯因?yàn)楦邔庸衷⒑艽蟊壤サ哪繕?biāo)客戶策將是千島湖殃本地客戶，坦他們對(duì)價(jià)格憲比較敏感，子價(jià)格抗性對(duì)辱他們的下單瘦會(huì)造成最重致要的影響。持我們兇計(jì)劃竊采取低開高夢(mèng)走的策略，錘并和當(dāng)?shù)囟?yōu)手中介合作漆，聯(lián)合運(yùn)作頂一期房源的扶中介運(yùn)作，胞增強(qiáng)目標(biāo)消俊費(fèi)群體對(duì)本甚項(xiàng)目的升值被心理預(yù)期。俯千島湖玫瑰情園雖然位于打千島湖畔，綠但湖景資源魄非常薄弱，爺湖面視野非掩常狹窄，和爺一些別墅排濫屋競(jìng)爭(zhēng)樓盤挎存在比較大爆的劣勢(shì)，初計(jì)劃加快等一期的柿?xí)境丶拔鹧睾亩及毒€的現(xiàn)場(chǎng)渠營(yíng)造匹，增強(qiáng)消費(fèi)口者信心。盡由于矛當(dāng)?shù)孛脛e墅排屋競(jìng)旁爭(zhēng)樓盤配套棉升級(jí)，除了嗎翡翠島山水站名墅以外，換都有五星級(jí)轎酒店配套，病隨園還配備椅有游艇俱樂辨部、高爾夫躁球場(chǎng)、會(huì)所懂，天嶼有專蔬屬游艇碼頭肆和專屬島嶼網(wǎng)。我們團(tuán)希望田千島湖玫瑰聾園要充分利紗用綠城的內(nèi)時(shí)部資源，運(yùn)栽作好符合本紛項(xiàng)目特點(diǎn)的巴園區(qū)服務(wù)體趁系和酒店管聰理式物業(yè)，疫加強(qiáng)兄弟樓盛盤聯(lián)動(dòng)，劇給客戶以實(shí)椅際的尊崇感竊。腫對(duì)于別墅排智屋產(chǎn)品，由勤于別墅競(jìng)爭(zhēng)分樓盤大多是茶精裝修，一辭方面增加了學(xué)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的懶檔次感，但蛙另一方面客遣戶對(duì)裝修的擴(kuò)個(gè)性化發(fā)揮業(yè)就受到限制吐，我們可以頸利用這個(gè)機(jī)唐會(huì)，提供不慣同層次的精樂裝修菜單供筑客戶選擇。北對(duì)于高層公女寓產(chǎn)品，由洽于我們的價(jià)生格上不占優(yōu)她勢(shì)，需采取西低開高走的宿策略，我們脖在二期推出泉時(shí)可以趁勢(shì)閘做一批精裝棄修艙方案聲，一方面可取以更高地提林升樓盤檔次乞，另一方面梳也為價(jià)格抗遙性找到了彌帶補(bǔ)的臺(tái)階。集總體推廣計(jì)夾劃奔2009年欲營(yíng)銷工作關(guān)帝注點(diǎn)城針對(duì)多變的挑市場(chǎng)環(huán)境，窩2009年嘉我們營(yíng)銷工辛作主要需要蓮解決以下幾移個(gè)問題：聽如何讓千島爽湖玫瑰園這鳥個(gè)物業(yè)類型阿多樣．客戶肯群體分散的航產(chǎn)品樹立良聽好的關(guān)注度勸和美譽(yù)度。每如何有效拓槐展目標(biāo)客戶精群。飯如何針對(duì)不倚同的目標(biāo)客鞠戶群展開行即之有效的系猾列活動(dòng)，并壟提高成交率馳。姨根據(jù)不同物如業(yè)類型推盤底先后，如何雪調(diào)節(jié)排屋客狗戶和公寓客條戶蓄客側(cè)重野點(diǎn)問題。見2009年慣主要推廣工生作節(jié)點(diǎn)：豆1月，陸續(xù)李展開零距離蟻感受綠城活予動(dòng)；毫2月中下旬望，全面展開毒媒體推廣工球作；因5月中旬，測(cè)項(xiàng)目參加杭殖州房交會(huì)；巷6月中旬，結(jié)項(xiàng)目產(chǎn)品說伏明會(huì)，開始撞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；瘡7月1爬6表日驕，項(xiàng)目首次迎對(duì)外開盤；席8月1日請(qǐng)，顧二次宗開盤降10月上旬填，項(xiàng)目樣板鳴區(qū)樣板房開月放，加強(qiáng)現(xiàn)肌場(chǎng)推廣力度夸；興10月容上旬轟，貢三次晶開盤。嘆10月靜下旬類，參加房交井會(huì)，集中消脂化剩余房源相，蛋千島湖玫瑰芒園2009兄年度異工程節(jié)點(diǎn)及素營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)必時(shí)間格工程節(jié)點(diǎn)男7鴿月嘴中旬煮領(lǐng)取一期希望湖園1償#積－名4漢#爛號(hào)樓萍、壞清泉園2考#歡、4近#杰號(hào)樓財(cái)預(yù)售許可證功。舅9月底棚完成高層樣賠板房施工守9月底吧領(lǐng)取一期嘩望湖園旱5監(jiān)#達(dá)－7盈#滾號(hào)樓揭、刮清泉園亭6蛛#帖、泥7野#軟、10圣#館號(hào)樓裂預(yù)售許可證腳。趁10月橋完成排屋樣睜板區(qū)施工玻時(shí)間詠營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)取5月寶人居展他6月磁一期售內(nèi)部認(rèn)購(gòu)啦7錫月蛛首次阻正式開盤棉8月籍二次開盤查10月析三次開盤成10月辮樣板區(qū)開放絨10月下旬輝房博會(huì)港總體推廣節(jié)發(fā)奏安排：廢根據(jù)本案的緩產(chǎn)品特性、駛項(xiàng)目工程進(jìn)豎度、現(xiàn)有客裂戶積累及所恰要完成的集拳團(tuán)下達(dá)指標(biāo)翻，我們將本佳案便2009年晃市場(chǎng)營(yíng)銷推敲廣分為4個(gè)竟階段，根據(jù)帖7罪月份一期開質(zhì)盤，9月底脅樣板區(qū)、樣勝板房完成，包10月初監(jiān)三答次輕開盤等重要俯階點(diǎn)，分為杏：略客戶強(qiáng)蓄期否，開盤強(qiáng)銷疼期，二度引考爆期，持續(xù)吩強(qiáng)銷期。潑營(yíng)銷推廣階婚段壯時(shí)段任主要工作計(jì)客戶猶強(qiáng)蓄期枝女2009年除2月1日沫—剃2009年諒5真月30日懂千島湖未當(dāng)?shù)厣詮?qiáng)勢(shì)酸推廣，結(jié)合擋杭州房交會(huì)勒異地客群積秩累，開展全瘦民營(yíng)銷擴(kuò)大棕客戶積累量委，完成銷售腎基礎(chǔ)和銷售師輔料的籌備炭。球開盤綁強(qiáng)銷矛期旬2009年撕6蹄月1日萄——秒2009年汁9低月31日慣6局月叔中旬吹內(nèi)部夾開盤，水7月劣、8月兩次顫公開銷售，婦9月持續(xù)強(qiáng)伶銷。尾二度引爆森期販2009年適10表月1日半—撒2009年憶1虜2膝月3寧1搖日誓9月底樣板妹區(qū)、樣板房淚完成，10灘月初貸三遷期開盤，強(qiáng)購(gòu)勢(shì)體驗(yàn)式營(yíng)樂銷開展。蓬持續(xù)強(qiáng)銷期惱2010年仍后雅開展圈層營(yíng)雅銷，傘重點(diǎn)銷售別仔墅和剩余其懂他房源。胖各階段推廣耽主要計(jì)劃司2－貢5戶月：客戶強(qiáng)迫蓄期階段任務(wù)：剖策劃線：組?？椣嚓P(guān)活動(dòng)化；完成相關(guān)邊物料制作；膽參加杭州房怠交會(huì)；廚做好開盤前餡一切準(zhǔn)備；蜓銷售線：完否成高層和排某屋客戶積蓄包，畏通過綠城會(huì)私積分、意向咸定金等方式傾鎖定客戶，乓高層部分要迅蓄客頃400人渣以上，排屋接要達(dá)到累5疤0人飛以上；裳做好開盤前屯一切準(zhǔn)備；廣告線：弦讓本案在千交島湖鎮(zhèn)撿成為吸家喻戶曉希的旬明星樓盤茶，成為銜本時(shí)段千島丘湖鎮(zhèn)最有公兩共傳播影響世力的樓盤揪；蔬在千島湖建搜立倚本案是最適秘合千島湖高齒端人群居住遞的高品質(zhì)公胡寓和排屋貼的形象；控較為詳盡地亂推介本案價(jià)搏值，建立本謊案掛高檔投形象，環(huán)廣告有效抵桿達(dá)率要做到艷目標(biāo)客戶一仿個(gè)不漏盤；岔做好開盤前訊一切準(zhǔn)備?；顒?dòng)主線：陰體驗(yàn)活動(dòng)嫩：法零距離體驗(yàn)澇綠城園區(qū)活腸動(dòng)玩。律考察活動(dòng)：鐵邀請(qǐng)淳安兩業(yè)會(huì)代表考察沒綠城杭州園桑區(qū)，提出千響島湖園區(qū)規(guī)獻(xiàn)劃和物業(yè)服群務(wù)方面的政稍策偽性懇建議插。最好安排合在兩會(huì)前后兵。在兩會(huì)期津間看是否能赴在住宿的賓轟館打祝福橫素幅。襯推介活動(dòng)義：在本階段追可結(jié)合體驗(yàn)揉活動(dòng)進(jìn)行與。忍綠城會(huì)招募艙活動(dòng)：與辛“哭日進(jìn)百金紀(jì)”誕活動(dòng)相結(jié)合劇，可用橫幅撕和單頁(yè)直投魔方式進(jìn)行推并廣。危3月1日舌開始，延續(xù)節(jié)到6月開盤躲，醬約性百余日。卵杭州房交會(huì)退活動(dòng)：客5月19日幻開始。宅開盤前產(chǎn)品稻說明會(huì)稅：辨5月中旬，促這個(gè)活動(dòng)可笑作為本階段處總結(jié)性活動(dòng)刮，結(jié)合產(chǎn)品閱說明會(huì)和客區(qū)戶聯(lián)誼會(huì)，膜正值春光明除媚，可考慮梅檔次高一些殺，規(guī)模大一鬧些，帶有吊“宰千島湖城市麗人居論壇燃”駛性質(zhì)，正好級(jí)也可以作為變兩會(huì)代表考撞察成果匯報(bào)騾會(huì)。階段物料：晶排屋和別墅掏樓書：是3月初完成幻印刷嫩高層收折頁(yè)：懶已印刷掀高層和排屋侮戶型牽單頁(yè)?。荷w2月底霉前蘇成印刷帳客戶通訊第陶一期：消4月底創(chuàng)刊斜，重點(diǎn)介紹待綠城高層產(chǎn)語(yǔ)品和排屋產(chǎn)魂品，介紹綠親城園區(qū)生活精故事，介紹旨綠城歷史和病理念。階段媒體：嚇報(bào)版：整版絕軟文，發(fā)布藥于《今日千等島湖》，內(nèi)剪容為熔“柏千島湖玫瑰鞋園十大價(jià)值堵”挎系列，每周社一版，共1靠0周，貞夾一些硬廣纖，螺從2月下旬壓開始，一直啟延續(xù)到風(fēng)5魄月底?；蛘咂О氚嫘蜗髲V漂告，半版軟糖文。膨房交會(huì)期間但，將硬廣投士放在《樓市穿》丸、儲(chǔ)《HOME枕綠城》、掠《寶感覺生活》黎等柱雜絕志，擴(kuò)大在趙杭州的影響要力教。寒戶外激：廣告語(yǔ)蠶明確叨后，工地更滾換部分戶外竄；竿市中心區(qū)域路上一塊；繡在新安南路憲轉(zhuǎn)盤附近上補(bǔ)一塊；在虹入城線路棗鼓指山一帶慎一塊忌。灣道旗：從新鋼安南路轉(zhuǎn)盤賤到項(xiàng)目盾所在地帳；灣以黃及高速出口扮后部分。槳電視：本地雖電視臺(tái)15勒秒形象廣告驗(yàn)或者綠城宣慈傳片打本案判一些信息，此3幅－庭5捏月肌。傾電臺(tái)：本地扒可收聽的泰電臺(tái)植20秒，塵3騙－4月兄，可選擇同加時(shí)覆蓋杭州垂區(qū)域的電臺(tái)惰。氧網(wǎng)站：宗3月底前傅建立本案網(wǎng)映站，口與舟綠城網(wǎng)站鏈摸接，建立本掌站磨BBS暢或博客式，增加網(wǎng)絡(luò)其信息搜索抵巴達(dá)性。逐橫幅洲：就綠城會(huì)蓋招募活動(dòng)在散縣城和重要殿鄉(xiāng)鎮(zhèn)打橫幅創(chuàng)。壞階段華活動(dòng)參考緊：?；顒?dòng)之一：尼零距離體驗(yàn)擦綠城生活圓（寧全年盼常規(guī)性當(dāng)系列豪活動(dòng)賄）隸活動(dòng)目的：集通過對(duì)綠城萬項(xiàng)目實(shí)地品堆鑒狡及生活價(jià)值反感受矩，份對(duì)本案產(chǎn)品墊進(jìn)行強(qiáng)化認(rèn)刻可吳，奶并折形成客戶群該體之間口碑弊傳播。薄活動(dòng)對(duì)象：圍先期積累的炒意向客戶、布部分有能力劉購(gòu)房嫩的目標(biāo)隨客戶。妄活動(dòng)對(duì)象分郵類鎖定：每基30人/批食次，以行業(yè)找分批次組織江：金融系統(tǒng)盤體驗(yàn)團(tuán)、教隔育系統(tǒng)體驗(yàn)標(biāo)團(tuán)、行政單點(diǎn)位體驗(yàn)團(tuán)等犁活動(dòng)時(shí)間：偏2月份起每邊周一次晌，總星期六星期浙日娃，蘭2月憑—證5的月31日案約15丑次飾，部分活動(dòng)瓣可改變主題糧以豐富活動(dòng)窯內(nèi)涵和新聞數(shù)價(jià)值疫體驗(yàn)地點(diǎn)：徹九溪玫瑰園續(xù)、綠城桃花櫻源、聰杭州留莊、昨綠園距、嘉春江花月、限杭州翡翠城華等。其活動(dòng)組織：喊1.組團(tuán)喂參觀，專業(yè)流顧問全程陪村同、講解、找品鑒；齡議桶2.活動(dòng)彎結(jié)束在媒體辭上販“限品鑒綠城嗽”吼專欄并嫁接廚本項(xiàng)目；紫3.品牲鑒之旅活動(dòng)厲照片整理，考形成專集可揀作為輔助物鑄料暮贈(zèng)送客戶霧。撐4．活動(dòng)畝反饋，撰寫興體驗(yàn)游記，腸發(fā)布于自創(chuàng)懲的客戶通訊類上。廢活動(dòng)細(xì)節(jié)：播1、踏千島湖內(nèi)玫瑰園項(xiàng)目旦介紹；2、唉杭州樓盤參黨觀：展銷中扯心、會(huì)所、摧園區(qū)、教育床體系及健康到保障體系；啟3、物管和農(nóng)相關(guān)部門管軟理介紹；4斷、業(yè)主介紹者和參觀業(yè)主敢的家；5、遲銷售人員陪偶同解答；6予、座談會(huì)；偽7、全程拍劣攝，制作相敞冊(cè)贈(zèng)送客戶腦；8、后期爪跟蹤回訪。采活動(dòng)費(fèi)用：器控制餐4曬000元/巴每次邀×飯15槐＝斷6至萬元。裁活動(dòng)之二：熱綠城養(yǎng)生堂咬·優(yōu)千島湖玫瑰栽園系列小型剛產(chǎn)品推薦會(huì)公（測(cè)常規(guī)性供系列們活動(dòng)癢）漁活動(dòng)目的：強(qiáng)對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)娛行深入介紹千，解答購(gòu)房碗者心理疑問陶，以綠城產(chǎn)配品價(jià)值認(rèn)、纏生活價(jià)值男及投資價(jià)值趙進(jìn)行強(qiáng)化吸陣引，達(dá)到客罪戶積累。筍活動(dòng)對(duì)摧象：參加綠折城零距離體僑驗(yàn)活動(dòng)回來塵的客戶，住及新上門咨敬詢的意向客木戶和目標(biāo)客搞戶；分圈層抽、行業(yè)定向無推廣。獨(dú)活動(dòng)組織：茫1.工程部陡負(fù)責(zé)人（闡描述建筑、園惱林景觀、品湯質(zhì)）個(gè)士去2犬.詳項(xiàng)目公司負(fù)冠責(zé)人（綠城伯開發(fā)理般念季，項(xiàng)目概況顯，生活配套路等）補(bǔ)臉狹3拿.曠置業(yè)顧問巴憑（客戶疑問禮解答）尾墳活動(dòng)方式：毛每次20佩－50刮組客戶，產(chǎn)辦品推薦書+饞產(chǎn)品ppt燦介紹＋銷售宰員深度溝通劑經(jīng)+品茶會(huì)+墳現(xiàn)場(chǎng)綠城零徑距離體驗(yàn)報(bào)穿名維活動(dòng)時(shí)間：扛2月星下旬媽起每2周一協(xié)次周末昌下午嚷活動(dòng)地點(diǎn)：奏（開元大酒期店）待定嫩活動(dòng)費(fèi)用：勇4渾000元/永次平×在7＝2伶.8萬唯元蒼說明：盡量旗和零距離體帳驗(yàn)活動(dòng)配合倆進(jìn)行，既免遵去參加客戶乓的重復(fù)，又臘能增加參加創(chuàng)客戶的印象境。惕活動(dòng)葉之燕三：綠城養(yǎng)航生堂聾·糊千島湖綠城轎會(huì)會(huì)員招募何（常規(guī)性持慮續(xù)活動(dòng)）抄活動(dòng)目的：約以綠城會(huì)的柄形式把有經(jīng)母濟(jì)實(shí)力的購(gòu)含房人群鎖定滲，為后期積院累更多客戶拆，同時(shí)后期張可根據(jù)綠城墨會(huì)的名義開談?wù)垢黝惢顒?dòng)襖，借綠城會(huì)蓬品牌廣泛吸橡引具備經(jīng)濟(jì)婆實(shí)力的客群逃，輸理客群喜同時(shí)鎖定后蒜期活動(dòng)營(yíng)銷縣人群。腿招募對(duì)象：恨當(dāng)?shù)鼐邆湟怀范ń?jīng)濟(jì)實(shí)力槳人群及購(gòu)房服強(qiáng)意向客戶幻。蹲招募方式：價(jià)通過當(dāng)?shù)貓?bào)漿紙媒介廣泛凡宣傳，同時(shí)匹針對(duì)部分人富群一點(diǎn)一宣哀傳招募會(huì)員血。隸活動(dòng)時(shí)間：詞3月1日鑒－開盤為第刷一階段；開泄盤后到二次雜開盤為第二襲階段；二次災(zāi)開盤后為第固三階段。群宣傳時(shí)間：餓2009年良2月25日蠻開始秘相關(guān)活動(dòng)：蘇日進(jìn)百金活靜動(dòng)缺，凡是加入岸綠城會(huì)，便也享受逮每日積分，建至首次開盤助前的騙累計(jì)拌積分可享受獅一定的抵扣反優(yōu)惠。上入會(huì)條件：寺金卡繳納1霞萬元會(huì)費(fèi)，殿在購(gòu)買千島浴湖玫瑰園時(shí)銹一次抵入，熟并贈(zèng)送1萬替元，如果到碼時(shí)候不購(gòu)買葵，開盤一個(gè)風(fēng)月后可以無撕償退還；普栽通卡可免費(fèi)藥領(lǐng)取，每日尋贈(zèng)100元披購(gòu)房抵價(jià)券畢。購(gòu)房抵價(jià)抱券金卡客戶悔同時(shí)享有。彎【這部分成叉本請(qǐng)?jiān)诙▋r(jià)奏上適當(dāng)往上框揚(yáng)?！枯厱?huì)員主要優(yōu)蜜惠條件：交雅1萬，贈(zèng)1掀萬和日進(jìn)白躁金；優(yōu)先參邀加本案活動(dòng)淺；優(yōu)先獲得批本案宣傳資趨料；優(yōu)先獲次得本案銷售餃信息等。香會(huì)員卡制作懂費(fèi)用：20殺00份，每嫌份10元，床計(jì)2幫萬竄元。諷活動(dòng)之四：謹(jǐn)淳安兩會(huì)代隨表考察綠城訂園區(qū)騙（第一階段壺重點(diǎn)活動(dòng)）喂活動(dòng)廟目的：1.別借本活動(dòng)的治新聞性傳遞效本案價(jià)值；腹2.參加對(duì)杯象大多是律本地機(jī)關(guān)單駕位領(lǐng)導(dǎo)，屬研本案意向客翁戶，借機(jī)鎖抱定一部分客告戶；寸3.參加對(duì)葬象都是當(dāng)?shù)鼐居袑?shí)力和影陽(yáng)響力人士，叔口碑宣傳影康響不可低估尼；肝4.本考察泡活動(dòng)之后，治相關(guān)人士會(huì)掏提出物業(yè)管疲理、小區(qū)規(guī)孔劃等方面的骨政策建議，嫁為后續(xù)物業(yè)寨提升做好準(zhǔn)何備；灶5.考察活浩動(dòng)之后，考芹察報(bào)告會(huì)可隆以豐富我們鵲產(chǎn)品說明會(huì)凍暨千島湖城捎市人居論壇攪的內(nèi)涵和影口響力?？梢哉鬟x擇其中重仿要人士一一值簡(jiǎn)短采訪，洲形成客戶通錦訊專題，借晌提高千島湖欲城市人居文鐮明水準(zhǔn)之公損共話題來傳逝播本案價(jià)值飯和形象，以彈達(dá)到促銷之蔬目的。板6．參加者款自然成為綠很城會(huì)會(huì)員，聾千島湖項(xiàng)目瘦顧問，發(fā)給溪會(huì)員證和顧辨問證書。思考察時(shí)間：農(nóng)4月中旬，拋?zhàn)詈米鳛閮纱輹?huì)的一個(gè)議捕程，考察時(shí)份間為1天。肢考察地點(diǎn)：旱杭州躲春江花月、斃翡翠艙城、剪桃花渾園現(xiàn)、留莊以等婆。鐘后續(xù)安排：銅報(bào)道、采訪溪、城市人居絡(luò)論壇、客戶印通訊專題、充活動(dòng)費(fèi)用：浴約裝2帖萬元歇活動(dòng)之涼五偵：參加葬杭州房交會(huì)襪（常規(guī)性展債銷活動(dòng)）獨(dú)（統(tǒng)一參加廳集團(tuán)公司參前展，發(fā)放D污M及樓書，凳不做大面積野宣傳毅，重點(diǎn)推介您花園住宅皂和法式湖景靠排屋。鋼）者活動(dòng)費(fèi)用：黎約8萬元死活動(dòng)之惰六餅：千島湖玫望瑰園夜“心財(cái)富沙龍投蚊資系列講座子”緞活動(dòng)時(shí)間：六2009年啊6月中旬私活動(dòng)地點(diǎn)：清開元大酒店遺（待定）卵活動(dòng)內(nèi)容：合邀請(qǐng)投資理苗財(cái)顧問結(jié)合扇本項(xiàng)目對(duì)有釘意向在綠城窄千島湖玫瑰娛園投資的客接戶進(jìn)行投資額回報(bào)率分析筑，為客戶投撿資本項(xiàng)目吃手定心丸。肉活動(dòng)形式：捧很1.針對(duì)卷當(dāng)?shù)乜蛻簦嘿澤罹幼〉呐嗥焚|(zhì)概念傳侄播，項(xiàng)目品佩質(zhì)再?gòu)?qiáng)化氣2、異地客肝戶：千島湖絨玫瑰園投資恭回病報(bào)率分析竟3.設(shè)立帽：投資理財(cái)墓客戶檔案。把活動(dòng)對(duì)象：弊前期積累客學(xué)戶、受邀人障士及綠城會(huì)辭會(huì)員熄活動(dòng)費(fèi)用：維上課費(fèi)30悅00元，場(chǎng)汪地費(fèi)魯5認(rèn)000元，梨加其他造合計(jì)殿約1萬某元睬活動(dòng)之知七蘇：千島湖玫繩瑰園產(chǎn)品說培明會(huì)暨千島滑湖城市人居砍論壇花（第一階段欲核心活動(dòng)）睛說明：該活就動(dòng)是2－5饅月所有營(yíng)銷穿活動(dòng)的一次已總結(jié)和整合柳，也是開盤倘前的一次大辰型公關(guān)活動(dòng)劑。桿時(shí)間：勿男6月榴中旬隆【內(nèi)部開盤和前2周為宜舞】害地點(diǎn)：千島替湖最有檔次呀的大酒店云參加對(duì)象：都所有綠城會(huì)仍員、兩會(huì)考濕察團(tuán)成員、競(jìng)其他意向客照戶強(qiáng)、部分杭州對(duì)綠城會(huì)會(huì)員肉【可結(jié)合拉脂風(fēng)活動(dòng)】挖主要宣傳物普料：蹈客戶通訊創(chuàng)閣刊號(hào)、折頁(yè)憲、整套登載恨有玫瑰園十海大價(jià)值的《器今日千島湖矛》報(bào)紙創(chuàng)活動(dòng)主要流轎程：?jiǎn)?．產(chǎn)品說學(xué)明會(huì)凝——智建筑設(shè)計(jì)師劉、景觀設(shè)計(jì)備師、樣板房痕設(shè)計(jì)師、物憐業(yè)服務(wù)或者嚼園區(qū)服務(wù)體場(chǎng)系代表俗2．城市人問居論壇傲——淋兩會(huì)考察團(tuán)狗優(yōu)秀論文、辛綠城與城市售人居水平發(fā)旋展的自我闡鹽述、綠城房嚼產(chǎn)生活價(jià)值垮報(bào)告蔬3．樓盤創(chuàng)謊意沙畫表演帽，1.5萬昌元出3．穿插幾虛個(gè)文藝節(jié)目舌和抽獎(jiǎng)活動(dòng)俊，獎(jiǎng)購(gòu)房券鉤2000元爺×跑5個(gè)，50鄭00元雙×盒2個(gè)，1萬偵元搶×符1個(gè)。該4伐．宣布次日刊開始內(nèi)部選扎房，交意向砌金，簽訂意咬向購(gòu)房合同喘活動(dòng)費(fèi)用：田約衡5桑萬元。剝6澤－腦9嘆月：頓開盤時(shí)強(qiáng)銷舒期尋1．博階段任務(wù)：靠1）策劃線通：做好開盤棵期間策劃悅活動(dòng)；冷2）銷售線恭：完成班首次求開盤號(hào)銷售蠻活動(dòng)；繼續(xù)資蓄客，盡量觀簽訂意向協(xié)賢議書，交意我向金，鎖定貫客戶；采3）廣告線陣：珍廣告形象動(dòng)休人心魄，如虎箭在弦上，伸促進(jìn)銷售；宜2．戀活動(dòng)薄主線舊：集1）蛋開盤活動(dòng)：會(huì)6月底或7武月上旬，趕殘?jiān)诖景仓袑W(xué)咱高考之后，除放暑假前盞2）綠迷活三動(dòng)：7豈月，組織一內(nèi)期業(yè)主和部抓分意向客戶鎖到杭州免費(fèi)銳觀看綠城足翅球比賽，參待觀綠城足球銹訓(xùn)練基地，坡有可能的話仍安排和綠城黎少年隊(duì)進(jìn)行痕比賽。楊3）釘體驗(yàn)活動(dòng)：療8月參加綠裝城杭州兒童青游泳節(jié)宰；9月參加利藍(lán)庭老年節(jié)鍵4穿）綠城會(huì)活仆動(dòng)：稅8月財(cái)富沙晉龍；9月游稍艇藝術(shù)PA埋RTY；舅3．?dāng)R階段物料：嫂1）高層折荒頁(yè)：5月重醉新設(shè)計(jì)洲，罷側(cè)重樣板房俘宣傳佛，甘費(fèi)用約顯2催萬仇2）別墅戶向型冊(cè)：6月兔底完成印刷頌，費(fèi)用約3撈萬苦3）客戶通酸訊第2期：岡晚7月黎底塔出刊彎，重點(diǎn)報(bào)道威城市人居論歲壇和份一期開盤桐盛況待，采訪十個(gè)傻業(yè)主。同時(shí)鑰推出剛花園住宅儲(chǔ)宣傳識(shí)。緩費(fèi)用約戀5循萬。號(hào)4．駱階段媒體：報(bào)版：組開盤系列報(bào)側(cè)版，從巖6共月開始，每濤周一版撲，共8版鹿；瞞開盤核后營(yíng)在杭州都市淚快報(bào)臂和錢江晚報(bào)惱同時(shí)拳登載整版充報(bào)道賄1次培；域戶外：開盤泰前更換部分格戶外刻畫面鹿；培道旗：6月毒初，從新安滅南路轉(zhuǎn)盤到南本案街道布述置道旗；螞電視：本地灣電視臺(tái)15嘗秒形象廣告套，告知即將蒸開盤催；棟電臺(tái)：本地皮電臺(tái)20秒雁，5月萄－瓶6月植持續(xù)滿進(jìn)行望；顆橫幅：在縣律城和重要鄉(xiāng)辯鎮(zhèn)打橫幅，籃告知即將開集盤。鮮HOME綠并城：甲4吉P軟文余重點(diǎn)介紹項(xiàng)固目養(yǎng)。異活動(dòng)之象一：斗開盤活動(dòng)亮（年度核心籃活動(dòng)）患活動(dòng)時(shí)間：門7猾月10日竊（待定）開職盤鍬當(dāng)天上午9烏點(diǎn)18分樸參加人員汪：淳安當(dāng)?shù)靥苏I(lǐng)帶、你綠城集團(tuán)領(lǐng)寨導(dǎo)、養(yǎng)生堂嘉集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、胖意向客戶、別綠城會(huì)會(huì)員辦、邀約媒體剩；為活動(dòng)謝亮點(diǎn)：邀請(qǐng)坑杭州著名主侵持人主持、福邀請(qǐng)泛本地知名人狠士粘參加剪彩、俯表演招；邀請(qǐng)當(dāng)摘杭州朱藝術(shù)團(tuán)隊(duì)橫及本地學(xué)校昂等晨表演深；蹦活動(dòng)地點(diǎn)：摘淳安體育館孤【也為了讓概淳安人民體唐驗(yàn)本地段的革人氣?！恳禄顒?dòng)形式：味政府領(lǐng)導(dǎo)講騙話、開發(fā)公狂司領(lǐng)導(dǎo)講話獻(xiàn)、客戶代表營(yíng)講話肚；表演；抽躺獎(jiǎng)。蠟相關(guān)戶外：呢售樓處拱門夕、花籃；工煌地拱門曠、垂幅和；肯體育館拱門喜、橫幅、垂嫂幅、煙花；閱街道橫幅、辰道旗傍；讀嘉賓禮品：牙凡是參加者勇都獲得一份群精美禮品并隸獲得一張綠泉城足球賽門兄票怎【詳細(xì)方案攤另具】蓄活動(dòng)費(fèi)用：號(hào)30倦萬元粘活動(dòng)之二：謀千島湖綠迷抄杭州行秀時(shí)間：7月生中旬或下旬胃地點(diǎn)：杭州資黃龍?bào)w育中宏心繞附屬活動(dòng)：近綠城園區(qū)游伯活動(dòng)費(fèi)用：風(fēng)1萬菠元示活動(dòng)之摸三清：纖千島湖兒童掀參加綠城杭香州游泳節(jié)帶（特色體驗(yàn)浴活動(dòng)）研時(shí)間：8月嫁中旬，一天燥時(shí)間確地點(diǎn)：杭州絮綠城某小區(qū)著對(duì)象：意向保和目標(biāo)客戶燈有3－12旱歲孩子的家阻庭造方式：重在已參觀和體驗(yàn)皺，可派幾個(gè)棵代表參加游竹泳比賽，給陣予特別獎(jiǎng)勵(lì)愁附屬活動(dòng)：委參觀桂花園錢幼兒園，并辮體驗(yàn)幼兒園忘生活鋒活動(dòng)費(fèi)用：美6涌000元蘆活動(dòng)之嗓四汽：旬千島湖雜玫瑰園業(yè)主荷游艇PAR灘TY（階段羞重點(diǎn)使活動(dòng)）連時(shí)間：20畝08年9月隔下旬，為1把0月二次開晶盤造勢(shì)育對(duì)象：一期蹈業(yè)主和二期背意向客戶越地點(diǎn)：大型宏旅游客船韻活動(dòng)費(fèi)用：倆30督000元錦10－12貫月：二次王引爆趴期浴10月初，采樣板房范和樣板區(qū)齊精彩呈現(xiàn)咱，將是本案夸銷售核心支壩撐場(chǎng)景券！攏這階段進(jìn)一單步拉梳理客戶，亡進(jìn)行家營(yíng)銷鄭渠道精耕劣。昨螺1．舞階段任務(wù)：俱策劃線：組疤織相關(guān)活動(dòng)幣；直并開始兆花園住宅泊宣傳；紙銷售線：完涂成二次開盤腥銷售活動(dòng)；烈樣板房管理燕和接待；廣告線：錘根據(jù)銷售難兆度有針對(duì)性貴地宣傳；宣傳樣板房搜開始懷花園住宅蟲的宣傳；值2．婆活動(dòng)淋主線術(shù)：校體驗(yàn)活動(dòng)：垃實(shí)景體驗(yàn)和琴樣板房體驗(yàn)息活動(dòng)；園區(qū)砍服務(wù)體系體觸驗(yàn)活動(dòng)；況3．著階段物料：役客戶通訊第積3鉤期：額元旦前出刊齊。重點(diǎn)介紹皆樣板房，購(gòu)政房故事等。梅樣板區(qū)標(biāo)識(shí)固系統(tǒng)建立退。狡4．獎(jiǎng)階段媒體：籍報(bào)版：賣今日夠千島湖保持政每?jī)芍芤粋€(gè)校報(bào)版。苗元旦前在杭姥州報(bào)紙和雜船志發(fā)適量版餅面。費(fèi)用控瘡制在20萬蹄元內(nèi)。瞇印制樣板房將實(shí)景季品味手冊(cè)亦，傳遞生活損品質(zhì)。革電視：本地青電視臺(tái)15杠秒形象廣告止，告知即將導(dǎo)二次況開盤唱。澤電臺(tái)：本地粘電臺(tái)20秒置；杭州交通鄰臺(tái)15秒，捧宣傳盆排屋在，約10萬污元。芹戶外：元旦佩前更新。姻活動(dòng)塊之一撲、非二次開盤暨搭樣板區(qū)、樣這板房庸開放帶活動(dòng)（常規(guī)屯活動(dòng)、重點(diǎn)兩活動(dòng)）灰時(shí)間：催10月1日響優(yōu)惠措施：俗買排屋可贈(zèng)甲送綠城度假割酒店公寓免繪費(fèi)住宿匆5幼年，4次/悲年罷。矩活動(dòng)之二扶：憲百眾健康行覆動(dòng)腸（重點(diǎn)活動(dòng)應(yīng)）踢時(shí)間：20貞09年避10衰月吩下評(píng)旬狠特邀對(duì)象：始業(yè)主；與前額次活動(dòng)形成擊呼應(yīng)枕，意向譜客戶妻；顏地點(diǎn)：淳安屢體育館敬內(nèi)容：利用緩綠城的物業(yè)估服務(wù)品牌性衣，借用健康淘醫(yī)療中心，鹽針對(duì)準(zhǔn)客戶栗的超值健康傅狀況檢查評(píng)訂選項(xiàng)目健康飯形象大使，本并進(jìn)行置業(yè)諷獎(jiǎng)勵(lì)，推出柳本活動(dòng)不僅績(jī)僅是一次集踢中式的混“照公益苗”濫活動(dòng)，更是擔(dān)通過建立雜“絡(luò)一籠對(duì)多首”欠的客戶體系駱，傳播項(xiàng)目績(jī)形象和產(chǎn)品山內(nèi)涵。沸活動(dòng)費(fèi)用：礎(chǔ)2比萬元舊活動(dòng)之三毫：斯千島湖排玫瑰秒園艱杯獅機(jī)關(guān)單位迎猶新彎長(zhǎng)跑比賽?。ê诵幕顒?dòng)撈）藏時(shí)間：20暈09年甲12鵝月由圣誕節(jié)表傲目的：傳達(dá)守“衫健康歲·裂青春醫(yī)·昂時(shí)尚散”賄等恥精神品質(zhì)。臉內(nèi)容：從玫邁瑰園項(xiàng)目地森開始沿湖多礙少距離全民岔長(zhǎng)跑比賽。雹擁形式：由玫俗瑰園與淳安股體委聯(lián)合召盛開，號(hào)召歷全部機(jī)關(guān)人聽員掀參加蘆，分男女個(gè)抗人和團(tuán)體冠綢軍缸。鑰配合媒體：猶淳安電視臺(tái)率、報(bào)紙等。賴意義：在年蘋終前舉行一文次具有廣泛答影響的活動(dòng)孤，讓千島湖好玫瑰園的影樓響力貫穿全浸年，并為明鳥年的銷售奠精定人氣。秩活動(dòng)者費(fèi)用：塌5購(gòu)萬元纏2010年怖后，持續(xù)強(qiáng)射銷期幕本階段工作分視2009殊年銷售情勢(shì)栗而再具體確漂定，此為初蕉步計(jì)劃。重點(diǎn)工作：抬以圈層營(yíng)銷改為主，開展使實(shí)景體驗(yàn)；竟降低媒體投劈放頻率，主卡打圈層營(yíng)銷壺；罩高層輔和排屋曲強(qiáng)銷結(jié)合波別墅的蓄客輕?？蚺盼莨ぃe花園住宅喜圈層營(yíng)銷：堆商會(huì)定向推喝介：例各地商會(huì)會(huì)礎(chǔ)員基本都是器高端成功人舊士，可以通學(xué)過商會(huì)會(huì)長(zhǎng)魄在商會(huì)中進(jìn)普行定向推介樓?；蛘咴谏虈?guó)會(huì)活動(dòng)中投細(xì)放項(xiàng)目資料珍和銷售道具境。例如：浙犁商大會(huì)。辟綠城會(huì)定向蛙推介：攝綠城會(huì)的會(huì)癢員基本都是俯綠城老客戶距，更是真正霉的成功人士廢，并且對(duì)綠顧城有長(zhǎng)久的號(hào)品牌、品質(zhì)望、服務(wù)認(rèn)可嫂?？赏ㄟ^此睛平臺(tái)吸引對(duì)駱千島湖悶·連玫瑰園項(xiàng)目微有熱情的客廉戶。剃EMBA同翼學(xué)會(huì)：鋤EMBA厘人群基本都犧在大型企業(yè)叢擔(dān)任高級(jí)管嚇理職位，他爆們正是我們魔的目標(biāo)人群仰之一，因此閘建議針對(duì)這是部分人群進(jìn)胞行定向推廣俊，可以考慮透與EMBA乓舉辦的同學(xué)難會(huì)聯(lián)合，邀志請(qǐng)親臨鑒賞垂?；呕▓@住宅旺＋排屋異地各推廣：排屋礙+唯花園住宅垮異地推廣為抬重點(diǎn)托區(qū)域：上海璃、溫州、杭蝴州、臺(tái)州域形式：兩地雞聯(lián)動(dòng)教當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和多高檔雜志投報(bào)放。竟當(dāng)?shù)厣虝?huì)成口員短信發(fā)送壺，DM、樓萬書直投。仙參加當(dāng)?shù)胤科诮粫?huì)，開通章直線看房車卵。粘產(chǎn)品推薦會(huì)掠結(jié)合投資理削財(cái)講座。碼綠城養(yǎng)生堂阿·某玫瑰園高爾嘆夫球賽頂千島湖清玫瑰園策賀歲電影節(jié)園。侵2008年明全年漲核心殘活動(dòng)推廣匯省總恐活動(dòng)日期陡活動(dòng)系列農(nóng)活動(dòng)主題驢09年2月脈—栽4月30日堂綠城傅·江養(yǎng)生堂識(shí)千島玫瑰初損體驗(yàn)睛零距離感受淡活動(dòng)型（全年持續(xù)驚）堵桃花源別墅脆體驗(yàn)活動(dòng)恰千島湖綠城螺會(huì)會(huì)員招募脂啟動(dòng)頭（與度假公糧寓聯(lián)合）腿3脅·蠅12植樹活褲動(dòng)（結(jié)合淳束中）緒兩會(huì)代表游蓋綠城亡玫瑰園杯三毀人籃球賽給財(cái)富沙龍投暑資系列講座擴(kuò)09年5月眉1日物—皂6月30日椅綠城搖·蠅養(yǎng)生堂齊千島玫瑰枕含苞待放冒在當(dāng)?shù)亟M織難“民綠城十五年抬品質(zhì)展晴”撇產(chǎn)品說明會(huì)創(chuàng)及千島湖人召居論壇帽零距離感受價(jià)活動(dòng)正、異千島湖綠迷沈杭州行現(xiàn)健康體檢服手務(wù)周寺千島湖兒童瓶參加綠城杭到州游泳節(jié)計(jì)千島湖玫瑰拼園業(yè)主游艇詳PARTY宅09年7月泉1日繪—傲10月1日抽綠城征·負(fù)養(yǎng)生堂很千島玫瑰屠璀璨綻放拖大型開盤活仁動(dòng)煩百眾健康行巷動(dòng)牌監(jiān)“騙七夕捕”葡（或中秋）蔽湖畔浪漫之郵夜、法式建館筑與紅酒傳辟承百年經(jīng)典漸（品酒會(huì)）豆9苦·咸10教師節(jié)育活動(dòng)（暫定象）湊09年10帖月1日庸—況12月31握日超綠城膨·間養(yǎng)生堂氧千島玫瑰遲香滿千島（骨暫）泄樣板房盛大緣開放庸體驗(yàn)嶄千島湖玫瑰漁園杯機(jī)關(guān)單偉位迎新長(zhǎng)跑灑比賽良住宅科技參舌觀凈養(yǎng)生堂海南傾之旅（業(yè)主注）擱年度營(yíng)銷費(fèi)罵用預(yù)算他（2009到年2－12緊月）扁:葬354帽萬元慎根據(jù)上述滴20秋09年?duì)I銷跟推廣工作的蠶設(shè)想，初步浴測(cè)算服20坐09年?duì)I銷駝推廣費(fèi)用預(yù)產(chǎn)算總額為來354到萬娃元掌，約占年度第計(jì)劃銷售額古的1％（0枯9年計(jì)劃銷瓦售金額1.丘606億元要），具體構(gòu)御成見下表：?jiǎn)挝唬喝f元巡時(shí)間站總計(jì)遣1月紀(jì)2月?lián)?月淹4月擱5月裂6月銅7月倉(cāng)8月只9月貓10月蟻11月附12月塔1、販

袋活動(dòng)營(yíng)銷蝶費(fèi)用夾63托績(jī)4秩4斤5袋5拾5巧10宵4懶6職10妨4見6鼓2、停

炸報(bào)紙廣告罪費(fèi)用（含報(bào)偉紙軟文費(fèi)用裝）舊85嬸云滋桶5速10控15塔20通5六10魂15廈翻5原3、癥

段戶外廣告腸費(fèi)用（含工迷地圍墻費(fèi)用裂）緊61伐續(xù)網(wǎng)由26雄10主10河及每15都黨期昌4、木

玉銷售物料弟制作費(fèi)（含皮樓書、海報(bào)巾、單張、模泛型、電視片榆、三維動(dòng)畫醫(yī)片等）櫻65提廣10智10盡15梅10哀5狹5怒寬呈10熄老致5、今

賽售樓處裝鉗修費(fèi)（含內(nèi)表部裝飾及廣夢(mèng)告包裝費(fèi)）妄0能脈市故東晝權(quán)鬼疫傳扶哲卵6、劃

蹦樣板房裝進(jìn)修費(fèi)（含內(nèi)呈部裝飾及廣頑告包裝費(fèi)）較0法愈皇輛聚暢愉發(fā)兆燕育旨?jí)?、祥

赴房展會(huì)費(fèi)描用（含展位謝費(fèi)、制作安殃裝費(fèi)、禮儀來費(fèi)）癢50閱班10之燥盲革10被和錯(cuò)10骨10勢(shì)10鴉牢8、講

草廣告策劃被服務(wù)費(fèi)名30銹池冊(cè)麗7.5春黎洪7.5動(dòng)避燕7.5訓(xùn)盤7.5拉9、搭

給營(yíng)銷雜費(fèi)獲0覺蔬割暗獨(dú)忌砍勒點(diǎn)楊排益合計(jì)豪354劍0確24系14眉58.5劍35戀45雖42.5威9倆41遠(yuǎn)52.5峰14咬18.5具體說明：督營(yíng)銷階段寶內(nèi)容絨費(fèi)用（單位蝦：萬元）押小計(jì)（單位料：萬元）您第一階段毀（2－5月魔）共活動(dòng)信28肯124宜物料請(qǐng)45須媒體盤51淚第二階段戲（6－9月趨）況活動(dòng)辭45湯130貴物料問10焰媒體肌75憶第三階段屬（10－1厭2月）動(dòng)活動(dòng)斷4斤0求50狗物料鼠1唐0藏媒體再20番以上合計(jì)烘3箭2慕4今其他費(fèi)用泛3彼0鍛合計(jì)匠354孝銷售進(jìn)度控晨制墳銷售指標(biāo)分?jǐn)亟獯_全年預(yù)計(jì)可駁售金額約為抄41627繁.67萬元役，銷售率達(dá)毅到52.8纖%，銷往售金額為粒22000冰萬元，計(jì)劃許銷售資金回倆籠約為瘦19800律萬元。腰針對(duì)每個(gè)月服的銷售指標(biāo)染，項(xiàng)目公司去將按照相應(yīng)沖的推廣計(jì)劃誠(chéng)嚴(yán)格把控，矛在基本指標(biāo)榨的基礎(chǔ)上，總努力創(chuàng)造條木件提升