可編輯修改企業(yè)制定銷方案的完美七步策開展促銷活動時了與目標(biāo)市進(jìn)行有效的溝通必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時也要對企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行位制定行之有效的促銷方式顯然促銷活動是一種綜合性的活動因此企業(yè)必須從整上確立促銷方案以有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)在實施具體的促銷計劃時，企業(yè)必須按以下七個步驟來制定總體的促銷方案：一確目市所謂確定目標(biāo)市場其實就是確產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費者在潛在市場中哪些人需要你的產(chǎn)品哪些人在使用你產(chǎn)過程中受益那么這部分人就是你的目標(biāo)市場所在只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶才能采取最有的促銷手段與他們進(jìn)行營銷溝通并在溝通過程中傳達(dá)最適合于他們的營銷信息。舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞，在們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”家庭顧客這群體是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益庭顧客的光顧歸于家庭中的那些孩子了爭取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈送一些小禮品務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。二確促目總的來說你所希望實現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動所作出的反應(yīng)如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)購物你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項促銷方式與手段數(shù)剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標(biāo)提高銷售額是非常自然的事情不過就定產(chǎn)品而言必須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。比如說在某些情況下企業(yè)想設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品從而實現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的這時企業(yè)可以采取直接銷的手段給戶寄去促銷郵件并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件或有獎售的方式諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).三確促信

可編輯修改所謂促銷信息質(zhì)上就是企業(yè)與目標(biāo)市場溝通時用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行銷溝通時須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明為什么他們應(yīng)該對你所傳的促銷信息作出反應(yīng)業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么這是促銷息中最關(guān)鍵的內(nèi)容麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角深受孩子們的歡迎麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個的人物在大眾群體中傳播開的。四選促手作為信息的發(fā)送者必須選擇最效的促銷手段以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息現(xiàn)在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進(jìn)行析。1．廣告。對在電視、雜志和報上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。2．銷售推廣。銷售推廣的方式種多樣，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等定最有效銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗性操作對其作出實際檢驗。3．公共關(guān)系。策劃和實施公共動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達(dá)到提高社會知名度以及強(qiáng)化公司形象目的。4直接營銷直接營銷的目的是了與客戶進(jìn)行更具人情味富個性化的促銷溝通。五確促預(yù)確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對競爭對手的促銷預(yù)算的評，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實際的促銷預(yù)算案。另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)劃采用的促銷手段列出一份清單不考慮錢的問題然后根據(jù)各個項目的收費標(biāo)對清單列出所有促銷項目總的預(yù)算并根據(jù)實際情況對方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。六確促總方

可編輯修改當(dāng)促銷總體方案確定下來以后自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段這一點對實現(xiàn)預(yù)期銷目標(biāo)來說顯得非常重要制定詳細(xì)的推行計劃是保證促銷方案順