廈門印山宏2014-8新都城二期形象包裝建議及推廣計(jì)劃安排項(xiàng)目形象包裝篇概述針對(duì)新都城發(fā)展的特點(diǎn)，為將二期項(xiàng)目更好地貼近市場需求，占領(lǐng)市場空間，贏得客群。對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位的有利于產(chǎn)品的推出。以下為相關(guān)分析：項(xiàng)目優(yōu)勢1、新都城一期開盤時(shí)間早，影響大，在當(dāng)?shù)乜芍^家喻戶曉，認(rèn)知度較高。二期產(chǎn)品相當(dāng)于站在巨人肩膀上，繼承了前者高度。2、位處新華都之上，周邊人流量大，與霞美的商業(yè)中心形成配套服務(wù)。對(duì)居民根植“新華都即新都城、新都城即新華都”的品牌潛意識(shí)，生活條件優(yōu)越，交通便利，周圍設(shè)施齊全。有強(qiáng)大的標(biāo)桿導(dǎo)向作用。3、硬件優(yōu)勢：二期產(chǎn)品擁有70年完整產(chǎn)權(quán)，且戶型較一期有較大變化，更加符合客群多元化需求。項(xiàng)目劣勢

新都城一期因產(chǎn)權(quán)期限少，競爭優(yōu)勢不明顯。

現(xiàn)有余量建成時(shí)間較早，長期未使用略顯老化。背景梳理

新都城一期因部分硬件劣勢，一期去化不完整，是競爭中的短板，然而，在二期新項(xiàng)目中，原有的短板已經(jīng)被完善，新戶型的升級(jí)，綠化率的提高，居住品質(zhì)的上升，滿足了廣大客群的多樣性需求。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目承襲了優(yōu)良血統(tǒng)，其先天擁有的的價(jià)值賣點(diǎn)，應(yīng)立足舊印象，塑造新的項(xiàng)目理念，也可延續(xù)原“新都之名”加強(qiáng)對(duì)客群產(chǎn)生新的視覺沖擊。新都城二期案名設(shè)想1、中央新都釋義：體現(xiàn)項(xiàng)目位于大霞美城鎮(zhèn)中央，與新華都為鄰，“中央”二字盡顯大氣。重點(diǎn)突出了占據(jù)地段優(yōu)勢的首席樓盤，力求打造該鎮(zhèn)繁華中心住宅。“新都”則承襲項(xiàng)目一期“新都城”的有利影響，同時(shí)與新華都為鄰，意在引領(lǐng)城鎮(zhèn)新興住房潮流。2、新都上峰

釋義：上峰，高峰，上峰百丈絕，喻中心之上，高屋建瓴。既契合新都城二期的區(qū)位特點(diǎn)，也展現(xiàn)了一種睥睨霞美的氣勢高度。3、新都世家釋義：承襲新都城一期理念，沿襲其高關(guān)注認(rèn)知度。

世家有長久之意，門第高貴子孫世代承襲。4、新都?福源城釋義：福，吉利祥和之意、應(yīng)客群普遍心理；

源，發(fā)源、中心、源頭。指中心位置，表明項(xiàng)目位置；

城，霞美中心城，城中之城，擁有完善的配套服務(wù)，

又處中心位置。5、新都中央家園釋義：繼承了新都城優(yōu)良血統(tǒng)，同源同根重新闡述了新產(chǎn)品。從詞眼上也講明了項(xiàng)目的地理位置。同時(shí)，家園的表述較合適當(dāng)?shù)乜腿盒睦?。?duì)于外來人員來說，一個(gè)家的誘惑遠(yuǎn)大于豪華、高貴的字眼，并且在品質(zhì)上有個(gè)直接的形容。6、新都時(shí)代廣場釋義：眾人皆知的名稱，唯獨(dú)霞美沒有這一稱呼，新都城地理位置優(yōu)越，配套設(shè)施完善，以時(shí)代廣場這一概念更彰顯新都城的認(rèn)知效應(yīng)。時(shí)代表達(dá)項(xiàng)目前衛(wèi)時(shí)尚思想，廣場給人一站式生活聯(lián)想。泰中嘉苑釋義：“泰”有“平安和順”之喻，“中”昭示該項(xiàng)目明顯的中心位置。將“泰中“結(jié)合，音似”太中“，有過之而無不及的地段優(yōu)勢，比過其他樓盤?！凹巍痹⒁狻懊篮谩毕矐c之氣油然而生，“苑”一般為包含園林設(shè)計(jì)，符合項(xiàng)目規(guī)劃。”嘉苑“音似”家園“，與主要消費(fèi)客戶成家的理想更為親近。大發(fā)名苑

釋義：大發(fā)，預(yù)祝業(yè)主大發(fā)，財(cái)源廣進(jìn)。直接不失氣度，與名苑結(jié)合，氣場有檔次；名苑，知名，符合新都城在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?。君富新?/p>

釋義：君富，是對(duì)業(yè)主的尊敬的祝福，貴氣十足并且親民實(shí)在，新城，承新都城，霞美新城。

天晟（韻居）家園釋義：“天晟”渾然天成，成功之路；韻居，雅致居所；家園，親民表述，家的誘惑遠(yuǎn)大于豪華、高貴的字眼。品質(zhì)自然樸實(shí)。項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位方向1：宜居典范生活之家項(xiàng)目定位方向2：黃金地段優(yōu)越生活ＳLogan：出發(fā)點(diǎn)：七十年產(chǎn)權(quán)成為競爭優(yōu)勢，地理位置優(yōu)越，正處霞美鎮(zhèn)中心，以及項(xiàng)目本身價(jià)值賣點(diǎn)，客源內(nèi)在情感述求。

中心方向：霞美中心之上

盡享新都繁華霞美黃金地

新都定中心

霞美只有一個(gè)中心

新都有一個(gè)中央家園

感性方向：新都在握

天下無憂新都非凡大器

傳承一生繁華新都時(shí)代廣場

領(lǐng)御霞美居住時(shí)尚霞美八萬戶

新都只一家新都城

圓您安家夢

綜合方向：與繁華同居

與中心共存城鎮(zhèn)中心?醇熟配套?70年生活家路?中心

路?繁華

路?新都新都城

給霞美生活新定義一處安居

一種人生營銷計(jì)劃篇前言

目前，在區(qū)域房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低層位發(fā)展局勢中，三四線城市的房地產(chǎn)市場仍然保持不明朗態(tài)勢，據(jù)市場分析顯示，南安房地產(chǎn)發(fā)展勢頭較為平穩(wěn)，但從中長期預(yù)測，仍受三四線城市總體方向影響，為避免產(chǎn)品受局勢左右，應(yīng)及早確立戰(zhàn)略方向，增強(qiáng)產(chǎn)品推廣，拓寬客源深度，搶占市場新高地，全面布局南安房地產(chǎn)市場。一、產(chǎn)品價(jià)值梳理扎根于青新都城嶄一期長頌久以來腐的聲譽(yù)戒，當(dāng)?shù)刂腿簩?duì)典其印象澆深刻，般有較深素厚忍的群眾攤基礎(chǔ)，認(rèn)知度高肥，新都城侮二期升嶄級(jí)新品筒之作必池將再掀牌居住熱莖潮。產(chǎn)品價(jià)值甩要點(diǎn)：★中奸心繁華★完整暢社區(qū)★戶型欲升級(jí)★稀缺柿園林產(chǎn)品價(jià)對(duì)值解析通：1、相對(duì)一票期產(chǎn)品來著說二期具別有產(chǎn)權(quán)優(yōu)竿勢、設(shè)備督更齊全、繩戶型產(chǎn)品售的升級(jí)等滿優(yōu)勢及規(guī)約劃優(yōu)勢：二期升霜級(jí)之作震撼來襲2、產(chǎn)品的底地段優(yōu)勢脖：城市中心馳主人引領(lǐng)時(shí)污尚潮居新都城皇完美詮齒釋城市別中心的領(lǐng)居住價(jià)秤值。二、市諸場分析成交客戶池分析1、本地區(qū)籠客戶群體潮，意向延戰(zhàn)續(xù)老城區(qū)狂的生活習(xí)玻慣，形成薯購買行為蠢；2、從一期奇成交客戶竹區(qū)域情況近來看，周凝邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)想碎要進(jìn)駐中季心住宅的鮮客戶較多牙，因此必及須深挖當(dāng)?shù)厥薪j(luò)場及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)悟的延伸，做好老污帶新活動(dòng)頃，形成口應(yīng)碑相傳；3、外來務(wù)柴工、生筐意想要在滾此定居急的人群秧也是廣船告宣傳特的重點(diǎn)息。增加項(xiàng)目推量容積率產(chǎn)權(quán)車位綠化價(jià)格面積博士慧景城1-4房；別墅；酒店服務(wù)；類綜合體、認(rèn)購優(yōu)惠一期，二期銷售80%。第三期已開發(fā)3.050年50036%均價(jià)4300/M280-120M2中駿四季康城2-3房；預(yù)約優(yōu)惠一期售完開發(fā)二期4.4570年102735%均價(jià)5800/M260-103M2麗景新城預(yù)購活動(dòng)一二期近售罄，三期新品預(yù)約3.070年20023%住宅均價(jià)4500/M242-129M2競爭對(duì)鞭手分析Pag其e27經(jīng)過對(duì)抵整個(gè)市廊場環(huán)境榮、競爭梨對(duì)手以預(yù)及客戶祥的綜合啦分析，建議本案私對(duì)外銷售捷均價(jià)為460前0/M2三、營銷該重點(diǎn)及難搞點(diǎn)分析住宅營粱銷重點(diǎn)證：1、如何甜通過利衫用老城中心位倍置成熟的笑配套，蹲來充分野炒作新遼都城的產(chǎn)品居食住及投妨資價(jià)值陸；2、如何學(xué)堅(jiān)定購掛房者的單信心，炒熱住宅的居秋住價(jià)值，厲通過以住嶺宅銷售帶橡動(dòng)銷售氛鮮圍；3、如何置通過老帶新活扒動(dòng)拉動(dòng)增沿加新客壞源，促六進(jìn)購買聰行為。營銷難點(diǎn)瞎：1、三四線味房地產(chǎn)市幣場整體不膽太樂觀：峰許多客戶籃持觀望的態(tài)度；2、區(qū)域播人流量鼻相對(duì)較息少：大勝霞美屬將于鎮(zhèn)區(qū)穿，外來歷人口較撇少，區(qū)膏域價(jià)值稈未充分忌開發(fā)，遺影響投宣資者投椅資；3、售樓部愁位置較偏僻，位于新肉華都樓上沒，與外界湯聯(lián)系不直磨接，客戶魚接觸優(yōu)勢墓不足；四、重點(diǎn)闖難點(diǎn)應(yīng)對(duì)濃策略重難點(diǎn)天應(yīng)對(duì)策答略1、高舉高善打，全錯(cuò)面鋪張：通過線櫻上線下舉的廣告蔥宣傳，痰二期新蓄品高調(diào)聯(lián)入市全蘭面搶占冬市場關(guān)米注度；2、雙管齊派下，提殲升投資規(guī)意識(shí)：緊扣新斗都城處肉于老城裹核心區(qū)芽域，是酒政府重勸點(diǎn)打造披片區(qū)，坐享政策譯利好，對(duì)區(qū)域寺前景進(jìn)涂行炒作，闡述新踢都城的區(qū)飛域居住價(jià)那值；線下夢舉辦系列修的購房優(yōu)命惠等相關(guān)侮活動(dòng)，在引起區(qū)鄭域話題的同時(shí)魯提升區(qū)批域客戶端的投資嗎意識(shí)；3、情感營銷戒，促進(jìn)老愛帶新力量：樹立老也業(yè)主信媽心以及驕意向客乎戶對(duì)項(xiàng)晶目的居戚住價(jià)值塌信心?？蛲ㄟ^住億宅老業(yè)只主的居污住價(jià)值洽的認(rèn)可詳來聚攏覆身邊的范親朋好偷友購買芳，形成口汪碑營銷融；4、售樓部缺外搬機(jī)形成誕門面優(yōu)吼勢：一個(gè)售娃樓部代瓶表著項(xiàng)程目的整任體形象宰，對(duì)此群歷來開卷發(fā)商都州很重視騰售樓部誼選址，悅位于人流量大物的營銷中帽心往往間亮接促進(jìn)全了來訪遲量同時(shí)獄提高項(xiàng)矛目自身玩形象。五、9-1競2月時(shí)間節(jié)隔點(diǎn)布置新售樓處醉開放家庭親子研運(yùn)動(dòng)大賽9.8砍“花好月靜圓”中店秋博餅睡之夜9.10日“感跳恩教師新有您”挪購房預(yù)直約活動(dòng)10.1墳-10.摘5日“歡樂國尼慶購房日”彈新品認(rèn)籌活遼動(dòng)10.1腸8“家具鑒賞會(huì)笑”10.1命9樣板間DIY認(rèn)籌活族動(dòng)10.忙24日70、80后新老業(yè)娃主聚會(huì)新品盛大競開盤通過前期套產(chǎn)品的銷巖售對(duì)新產(chǎn)倦品造勢期新產(chǎn)品形聯(lián)象公開期杯及一期產(chǎn)親品去化新產(chǎn)品認(rèn)籌期新產(chǎn)品開爆盤期9.8－9.1鎮(zhèn)09.110.僅1-1化0.1扭810.1弱810.板25通過節(jié)株假日活牢動(dòng)的宣待傳來儲(chǔ)蓄客至戶認(rèn)籌優(yōu)政惠促進(jìn)來豆訪新產(chǎn)品加源推新產(chǎn)品再稅次開盤期預(yù)約公開活動(dòng)"一個(gè)蘋其果的溫情”浪平安夜主題活動(dòng)“禮遇全穿城”圣誕節(jié)購偉房認(rèn)籌享優(yōu)草惠新品再宣次加推耀世開盤11.1灰5-11毒.3012.迅2412.2來5201針5.1娘.1六、產(chǎn)品介推廣節(jié)點(diǎn)蓄安排第一階段宰：新品公押開期時(shí)間：9月1日-9月30日推廣策略叫：借助老城灣區(qū)中心區(qū)月位優(yōu)勢、煩對(duì)區(qū)域價(jià)練值進(jìn)行炒軌作，宣傳歪項(xiàng)目的投資價(jià)值及居住價(jià)值，其刑區(qū)域整體銜住宅市場榮的升值空討間。通過老帶鑒新活動(dòng)，賞吸引客源卡，提升來紗訪量，為遼認(rèn)籌蓄客判。營銷策略尚：高舉高打賠的宣傳方扭式，高調(diào)入市凍，強(qiáng)勢宣傳檢新品。廣告語：二期新品晶升級(jí)之作割震撼來豈襲媒體推篩廣：派報(bào)、短披信宣傳、廳報(bào)紙、戶癥外、微信皺等線上線腎下相結(jié)合去。活動(dòng)配合代：9月1日：新予銷售中隸心開放燃活動(dòng)（環(huán)附新售客樓中心柜效果圖哭）9月1日：家院庭親子拼運(yùn)動(dòng)大篩賽（老戴帶新活喇動(dòng)、禮援品建議蠢：電風(fēng)江扇、茶坐具套裝甜、無紡待布袋、麗馬克杯溫、廣告風(fēng)筆、鼠譽(yù)標(biāo)墊。面防滑墊助等。）9月8日：花好段月圓中秋幼博餅之夜9月10日：“兵感恩教諒師感謝果有您”購房預(yù)約活動(dòng)第二階段醒：造勢期時(shí)間：10月1日至10月18日推廣策略儉：通過十月糊一日的國蘆慶提前購房優(yōu)鏟惠活動(dòng)形成關(guān)傷注點(diǎn)，擦全面炒貝作區(qū)域遼居住價(jià)廉值。營銷策蕉略：活動(dòng)推花廣在房餃地產(chǎn)市壯場中可點(diǎn)以快速廢吸納人凡群，提高客戶腦來訪量及享關(guān)注度。廣告語：城市中絡(luò)心主人孩引領(lǐng)潛時(shí)尚潮群居媒體推傍廣：派報(bào)、駝短信宣日傳、報(bào)絮紙、戶框外、微估信等線鐵上線下襯相結(jié)合位?；顒?dòng)配個(gè)合：10月1日-10月5日：“歡應(yīng)樂國慶購碼房日”新豬品認(rèn)籌活多動(dòng)10月18日：“家偽具鑒賞會(huì)承”第三階段勒：認(rèn)籌期時(shí)間：10月19日-10月24日推廣策略品：添加高關(guān)采注點(diǎn)活動(dòng)怒，吸引熱戀度，尋求像新聞性，毀增加對(duì)產(chǎn)野品的認(rèn)同雷。營銷策導(dǎo)略：通過前約期對(duì)二擺期新品抓調(diào)查摸賢底，蓄房誠客等推哀廣動(dòng)作邀，打友熔情牌，以親和力吸引客流擔(dān)。廣告語飽：新都城咽讓家守護(hù)智您一輩子則的幸福（80-央120平臻品戶決型認(rèn)籌褲全城搶駐筋）媒體推廣類：派報(bào)、短掃信宣傳、砌報(bào)紙、戶瘡?fù)?、微信領(lǐng)等線上線被下相結(jié)合冒；活動(dòng)配合相：10月19樣板間DIY認(rèn)籌活動(dòng)10月24日70后80后新老業(yè)疊主聚會(huì)第四階昌段：開漂盤期時(shí)間：10.2例5日推廣策欠略：海報(bào)、物機(jī)料相關(guān)宣第傳，營造引現(xiàn)場氛圍磁，調(diào)配燈若光色彩為悔開盤熱銷兼；營銷策略胖：通過前期缺對(duì)二期新閥品的認(rèn)籌乖摸底，蓄潮客等推廣縱動(dòng)作都是礦為了開盤妻熱銷做準(zhǔn)章備，開盤愧熱銷能有殿利的促進(jìn)俱客戶購買遇；廣告語：安居中擇心幸福一戴生二期新盡品載譽(yù)開頃盤媒體推廣渠：派報(bào)、嶺短信宣趴傳、報(bào)靜紙、戶躬外、微推信等線朗上線下叫相結(jié)合丟；活動(dòng)配虛合：10.眨25日開盤當(dāng)活動(dòng)第五階持段：熱訂銷期及叨新品加事推期時(shí)間：10.2禽6日-11.稀26日推廣策略貨：延續(xù)開盤野熱銷的氛抵圍，持續(xù)鑒熱賣開盤仇當(dāng)天未去訊化的產(chǎn)品籮，同時(shí)借仆助開盤熱凈銷對(duì)新品傅加推形象耍的公開做河前期宣傳營銷策占略：對(duì)開盤撈后熱銷箭做線上冷線下相飼結(jié)合的哈高調(diào)炒剝作，塑閥造熱銷昌盤的形鐘象；廣告語縫：二期首開衡售罄新品持續(xù)掌加推媒體推貍廣：派報(bào)、發(fā)短信宣插傳、報(bào)友紙、戶役外、微生信等線燦上線下絕相結(jié)合蜘；活動(dòng)配祖合：11.紐奉15-渾30日預(yù)約腫公開活修動(dòng)11.恭1萬圣節(jié)著狂歡夜及紫新品升級(jí)撿之作公開茄亮相11.1猛1單生貴族PART鑄Y之夜活動(dòng)。第六階磁段：新像品加推曾造勢期時(shí)間：11月14日-12月25日推廣策略茫：通過時(shí)補(bǔ)間節(jié)點(diǎn)行中相關(guān)劑的節(jié)假液日做購花房優(yōu)惠療活動(dòng)推殖廣，全銅面引爆拆市場關(guān)叛注度，必吸引客歇戶來訪詠；營銷策剪略：通過活爺動(dòng)的主匆題做活跳動(dòng)前后寺宣言炒灘作，持顆續(xù)的炒兔作來讓蟻市場高像度關(guān)注西項(xiàng)目的時(shí)相關(guān)動(dòng)培態(tài)；廣告語錫：為您開啟明幸福之家彩！新品加警推預(yù)約恰搶占從速媒體推廣來：派報(bào)、短洲信宣傳、香報(bào)紙、戶繩外、微信亦等線上線魄下相結(jié)合騙；活動(dòng)配合老：12月24日“一僚個(gè)蘋果口的溫情殖”平安稱夜主題龜活動(dòng)12月