選定廣告代理商的過程和廣告代理商的工作關(guān)系工作brief工作的內(nèi)容傭金制度的問題和解決之道合約關(guān)系和合約的制作1選擇廣告代理商的過程1、考量自己的特色和需求2、列清所需的廣告公司名單3、“4A”的標準廣告公司和他們在中國的發(fā)展4、Pitch/簡介/和主題討論5、人員的經(jīng)歷和showreel相關(guān)事項6、選擇廣告公司應(yīng)注意的事項7、告知的責(zé)任2考量自己的需要和特色（1）廣告支出的基本想法廣告預(yù)算廣告競爭狀況：量的競爭和質(zhì)的競爭公司的基本想法：目標制或營業(yè)額制3考量自己的需要和特色（1）廣告支出的基本想法廣告預(yù)算廣告競爭狀況：量的競爭和質(zhì)的競爭公司的基本想法：目標制或營業(yè)額制4

（2）事業(yè)體的工作流程 分權(quán)型的和集中型的。誰來簽cue表 要多少的配合度問題。 多少的辦事處、經(jīng)費的支出和發(fā)票的問題 誰對廣告的政策或品牌政策具有主權(quán) 誰來決定新產(chǎn)品？ 誰來評估業(yè)務(wù)狀況？ Coke&P&G，聯(lián)合利華、統(tǒng)一……不同的類型 整合作業(yè)程度 有沒有明確的作業(yè)觀念和research觀念？（計劃性如何）5

（3）營業(yè)點、范疇 需要的地區(qū) 有競爭的產(chǎn)品和項目 需不需要國際性的服務(wù) 要購買的媒體會到達那些地方6

（4）產(chǎn)品線復(fù)雜度 很多產(chǎn)品？或一個品牌？ 產(chǎn)品有沒有很多的問題？需要何種能力來協(xié)助？7

（5）產(chǎn)品狀況 是工業(yè)型、經(jīng)銷型 還是消費者產(chǎn)品？8

（6）產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)性質(zhì)電腦類？食品類、或化妝品？（7）品牌資產(chǎn)/品牌政策（8）將來的發(fā)展意圖9建立一個審核小組會委員會（1）老板必須在名單中（2）不妨外聘一個熟廣告公司的人來充當(dāng)顧問（3）至多五至六個人，不超過10個人10列清所需的廣告公司名單國內(nèi)的前十大外商廣告公司（仟美元）盛世長城實力媒體（176672）、麥肯廣告（91059）、奧美廣告（73720）、LeoBurnett李奧貝納（69637）精信（49572）、達美高（44905）、JWT智威湯遜（42493）、DYR電通（38118）、Dentsu（37106）、lintas（29347）111995年十四大廣告公司（萬元RMB）盛世長城（63600）、精信廣告（31030）、中國廣告毫希（8500）、上海奧美（24582）、長城國剩（0189）、中國國際（20000）、北京廣告（20000）、廣（9941）、北京電通廣告（19300）、麥肯構(gòu)餉鰨（7309）、珠海東方（17075）、上海廣告（16906）、福建廣播（11950）、天聯(lián)廣告（11422）124A標準廣告公司4A和非4A的廣告公司（1）有游戲規(guī)則的4A較高收費的4A（以TimeCost:600-1500RMB小時的方式）（2）收取extra的傭金，17.65%到14%。這是4A。收監(jiān)播、完整服務(wù)的4A和比較沒有清楚資料的4A。（3）有競爭者定期review的4A。（4）應(yīng)該有rating資料的4A。（5）應(yīng)該有公關(guān)簡報資料的4A。13

（6）公開作業(yè)的4A——假設(shè)如此。ACrefund（7）不應(yīng)該有undertable/連undertable都要跟你收錢。4A（8）外來的作業(yè)經(jīng)驗和能力。4A。（或是betterhumanpower）（9）購買中央電視臺的彈性和能力較差。4A。（10）強調(diào)事前的依據(jù)和時候，評估檢討。4A。資料的完整和內(nèi)容。（11）較高的制作費。4A。14

（12）較好的創(chuàng)意水平。4A。（13）利潤導(dǎo)向的香港style的4A廣告公司。（14）遵守schedule的4A廣告公司。（15）如果不要求，4A的廣告公司和非4A的廣告公司是一樣的。4A在中國的發(fā)展：這是一定的趨勢。最早和最好的是？聽一聽local的意見。15Pitch/Contexture/和主題討論用公司contexture資料來判斷？預(yù)算小的時候找不到代理商（意愿不高）對這些公司已經(jīng)知道不少了。時間緊迫16利用比稿Pitch明確的marketingbrife，特別是預(yù)算和企圖心選定廣告公司來加入是不是要付比稿費？確定他們愿意參加pitch（量的誘惑）和期望的增加把衡量的標準明確化和agent討論1-2次。讓他們有study的時間。新種類的產(chǎn)品（如DVD）。要更長。盡量是一致性的brife。但后面的問答可以不同。提供相關(guān)的調(diào)研資料?；蜾N售狀況。一般給一個月——一個半月來做pitch準備17折中做法/和主題討論選一個case來先合作讓他們來提案或討論做法（1）更加了解代理商的工作能力和見解度（2）彈性大（3）代理商主導(dǎo)（4）時間會更長（5）只有在多產(chǎn)品線的公司才有可能如此一樣要提供必要的咨詢才管用可以選擇現(xiàn)最有問題的案子來討論18人員經(jīng)歷和公司作品（1）人是廣告公司的最大資產(chǎn)（2）作品是廣告公司最重要的resume（3）新公司時，看他們的人以前所執(zhí)行過的東西（4）相信：完整的公司制度和工作理念是讓所有人發(fā)揮到最好的保障。19SHO今WRE凍EL的繪迷思（1）S膝HOW絞REEL奪總是放進降好的廣告棄影片。代理商律不是每駱一支廣巧告影片袖都是好尸的。如果你不盛夠好，沒涌有足夠金始錢和概念蜜，不要以佛為你的片送子會一樣稈的好。（2）普適合度東的問題大量的波com接put樣er徐gra揭phi螺cs讓泊你以為咱你也可腰以很放胸縱他們以前史做過的同嘴類型廣告遣？（3）不竟一定是同春一個Te侄am，廣刻告公司的養(yǎng)人員流動曠太快了。20你該要滲確認廣鋼告公司誤的事情（1）驗公司規(guī)晨模你的廣告饞金額對他柴們來說有歪沒有重要繩性？他們的書廣告規(guī)醬模能不余能承擔(dān)議你的業(yè)嫩務(wù)量？21（2）略廣告公費司對特洋定工作筍的專業(yè)織度或?qū)＠чL、能違力電腦/浩醫(yī)藥/攔證券/仿房地產(chǎn)純/銀行守的業(yè)務(wù)非和創(chuàng)意廊人員能不能提付供研究資便料和解讀問研究資料有沒有辦普法做In村tern束et/D合M/pr結(jié)ogra裂m/me琴dia衫plan傲/med箭iab讓uy的傳叫播有沒有S菊RG/M殺&L/M仆edex秧/sof嗎res的資料？有沒有剪游報室22（3）扇可能來訓(xùn)擔(dān)任你描們工作古的業(yè)務(wù)想和創(chuàng)意熔人員背梢景他們現(xiàn)稿在的工炊作?。ㄗ砸此兊腷紙ill誘ing扔和客戶沿數(shù)）可以要蠅求in書ter最vie盒w/可仆以要求猴換23（4）現(xiàn)查有的客戶多和商品沖突性—橋—對方介效不介意？相你介不介畢意？直接沖蘭突和間恒接沖突外商公據(jù)司的現(xiàn)佛況——坐全球性搖的問題崗/不可闊能和外遵商對仗解決沖突急的最佳方膜式：sa震atch混i的Te宰amon擇e/O&膀M的PC/常Ogil蠅vyO概ne分開廣渾告媒體傍公司和補廣告媒慌體計劃渠公司24（5）工討作team霉的bas扭e香港？違上?；蛑本勘静皇菃柭灶}？是侵?。?）沸了解他嶼們公司但的哲學(xué)濟/教育既的語言（7）差要不要濱國際性識服務(wù)？新知的帶櫻入國外案鞋例的做登法（J莖WT評Lib瘋rar針y）（8）廣心告商的媒另體作業(yè)（9）交地易的方式斥、收帳、繁退傭問題（10）怖人員流動箱的問題25在廣告魯代理商悲甄選過困程中允可能發(fā)諸生的問結(jié)題（1）啞他們的指人在過悄程中好帖像不太car良e，但愁結(jié)果不膊錯，怎橫么辦？（2）縮慧他們的念pre叛sen胸tat岔ion移不錯，桌但是都左是同一鋸個人或怨少數(shù)兩鉆到三人液回答？（3）聞他們什刊么都好概，就是靠收費太伙高？怎缺么辦？（4）駁有一個纏代理商傻把AC獅建議成宅13.是5%，輝老板要抽求，另祥一家比競較好的討也降成茫13.魄5%，服對方不畏接受？26（5）我彎們在初期萍的cont著extu喊re的r翠evie蛾w中最中棒意的公司識，不愿參渡加比稿？（6）慌比稿的輪這一組炭人，是哲從香港捏調(diào)過來翁的？（7）耕我們能壤不能用屋他們比腰稿中的委ide銳a到新占公司來憂用？（8）淡我們能什不能把經(jīng)A公司稍的資料住交給B梳公司來乖看？27告知的槽責(zé)任（1）明書白的告知水廣告代理擺商現(xiàn)在的扁狀況（2）寨同意的削資訊，董盡量的魯公開化（3）隸結(jié)果的罰告知，正和理由懷的說明如果有代圣理商回來臨再談所產(chǎn)芒生的誤解給時，如果邪這是存在卷的，但已娛經(jīng)決定時夏，如何是喬好？28廣告公核司游戲To尿the都Ga需me蓬ofAdv板ert票isi義ng遣Age刪nts酸V.臥SC為lie碎nts你永遠不怠會滿意的很多都是組日積月累博的很多都是許日常生活羅的很多，伍不，全盆部都是可人的問施題29和廣告代援理商的關(guān)排系確認雙方轎的工作關(guān)李系：代理邪和雇主/融決定權(quán)的罪主導(dǎo)者。認知廣怨告不是未萬能的失。但是最有些是單他們可引以做得峽很好。但絕大多再數(shù)不然。弟尤其是你套所不能的納事，他也才不能。把責(zé)任交溫給他們，雁更要把權(quán)沾利交給他例們。視雙方Par灑tne嘩r不是肉出錢的檔人和付抖錢的人棄。30必要的攤要求和蜂必要的究主動承認錯誤嬸。要求代理槐商盡責(zé)。稱贊你沾的crea姥tive轎。要求a駁ccou拌nt。不要怕說隔出心中的槳話。不要聽該美麗的社話。31為何要甜換代理姨商：1、如怕果廣告豎代理商制/客戶震不認為田這樣的采工作關(guān)咸系會有線好的未冬來利潤的田問題對市場搬的見解睬問題：彼代理商驕和客戶勝的互相促爭執(zhí)2、廣告柄主在成長志中服務(wù)的柔內(nèi)容沒滋有辦法哨滿足人員的繪素質(zhì)沒熟有辦法蛛提升323、代理乒商成長中荷（結(jié)果老納客戶變小背了）4、國外酒總公司的精問題（要膝求換代理窄商或換客娘戶）5、產(chǎn)生楚客戶沖突售沒有辦法膏解決6、廣聾告公司喜或客戶嶄的人員肺組織安省排不當(dāng)7、客茫戶面的科銷售一譽直沒有雹突破或籍一直下焰滑8、太瀉有爭議羊性的廣獸告活動授結(jié)果/典不當(dāng)?shù)聂[廣告意裂念/廣倦告策略幫不成熟9、管理巡壽階層的漠酬視33工作B朽RIE玩F三種工作brie升f行銷策略定和走向的振brie伴f廣告活愧動的b瘡rie藏f媒體活采動的b弄rie黨fbrie章f本身是愁動態(tài)的要不斷姐的補充趙和不斷箭的了解千——提痕供必要釘?shù)馁Y訊必須要揭打露必要的棗資料34你的代理寺商能為你軋做什么？競爭者的澤資訊收集時常的傷一般動渡態(tài)/市漆場分析定期的超剪報資怒料全年度妄的活動傷建議/粗促銷活硬動設(shè)計產(chǎn)品概餐念發(fā)想擦動腦包裝設(shè)愉計35尋找合作薯廠商/join闊-pro酷moti作on的商意品和廠商經(jīng)銷商闊產(chǎn)品發(fā)竟表會問卷調(diào)查偵/消費者種A&U調(diào)范查市場店饞頭調(diào)查會議召開Int撥ern委et網(wǎng)頁設(shè)甘計照片/汪影片資寄料管理36你能為你監(jiān)的代理商情做什么？廣告?zhèn)蚋憬鹬贫人嚨膯栴}200浸0-3篩000輩萬的廣幣告預(yù)算借。你們州就算高癥的了！15%or界17.邁65%技或是1槐3%？哥甚至是鋒10%蹲？新的傭戀金制度附的問題衰。按照比例姻投放的問良題。37多少的廣憶告?zhèn)蚪鸩疟臼呛侠恚?、國鉗際通用克是17悶.65各%外加輛（即1袋5%內(nèi)躲容）。2、合理巡壽的狀況下禮談成15宏%外加都紹可能。3、稅可沖以外加。概但并不表號示一定是政外加。4、在中鋒國的稅務(wù)串調(diào)整問題秘也是很復(fù)梢雜？5、雀毅巢可以較使用到姓14%6、當(dāng)然強可以更低魄。（HO榨W？只有刊TVCF塵）廣告?zhèn)蚺锝鸬谋程购笫?，痰客戶和罵代理商幼互相信只賴的問母題38TIME榨COS歡T的問題1、每一岡個不同的掛代理商有騾不同的價巴格標準2、有疊討論的紹空間3、對材螞料成本的辜討論4、對時株間長度的中不同認知裁：可以先圈定一個參細考標準5、執(zhí)行珠的時候可踩以殺掉他歐們的時間耍長度39現(xiàn)有的廣仇告?zhèn)蚪鹬?？國?nèi)的覺是？反正僚都算在里間面！15%平-10逗%-8順%-5號%-4銜%-2藏%都存釋在cos異eb鐮yc堵ase也存在40外商的都嬌一直很清寧楚：1、TI驗MEC婦OST和婦傭金制的論并存2、T灣IME兵CO繩ST不歸加收ser甘vic到ec解har段ge3、外加很成本加收帶Acor懇ser豪vice劈燕cha鵲rge鐵15%-嗚17.6穗5%4、派鎖片都然允也是外撿加的！脹（有時渴連快遞蜂都是）5、媒體賊播放的s那ervi奪cec往harg岡e是3-舅5%41新的傭采金制度1、金額蘭大小，我糕們用TI吊MEC鞋OST來代算。一年一激個人的遍平均工諷作時間肥約19勸00（or1菊650撿）小時弓左右。每人平刷均約6省00元殃，共4脂人。4顯56萬距元。約304傻0萬元的上廣告預(yù)算盒。422、用效這個案縮慧子的銷肺售達成嚇來看我賴們